“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA

IMPUNIDAD”

FINANZAS PARA EL MARKETING I

TEMA

CASO KOLA REAL (AJEGROUP)

INTEGRANTES
 Bendezú Hernández Daybher Hugo

 Donayre Peláez Raúl Rene

DOCENTE
 Gino Eduardo Molina Muñoz

ICA – PERÚ

2019
VENTAJA COMPETITIVA

El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha

enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de
mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños más grandes de sus
productos.

Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este modelo de
productos para todos sus mercados. Al empezar a competir como una empresa
multinacional dentro del sector de las bebidas y después de todos los esfuerzos en
inversión de nuevas tecnologías que les permiten continuar con la estrategia de bajos
costos, se ha podido identificar una gran barrera de entrada en el sector y es la fuerte
inversión en tecnologías de punta que se debe realizar, para poder competir por precio,
ya que el margen es muy bajo y las producciones se deben realizar a grandes escalas y
con los menores costos posibles.

Competidores actuales, Coca Cola, Pepsi, Inca Kola, no representan la amenaza directa
dado que los más grandes competidores están orientados hacia un sector clase A y B dado
el precio de los productos. Y en el grupo Aje están orientados al Segmento del Cliente
Clase C, D y E, debido a sus precios bajos y ofertas que hacen que el cliente prefiera sus
productos.

POSICIÓN COMERCIAL EN EL MERCADO PERUANO

El grupo AJE se encuentra en el mercado peruano en ASPIRANTE INDEPENDIENTE

ya que no busca ser líder del mercado, sino innovar, crear y desarrollar diferentes
productos a bajo costo.

Las ventas de la multinacional crecieron 5% durante el 2016, informó la empresa al

presentar sus estados financieros de ese período, logró un aumento de su Ebitda en un
55% versus el año 2015, reportando US$ 119 millones.

BUENAS PRÁCTICAS

El grupo AJE ha creado la Fundación “Eduardo y Mirtha Añaños” que ayuda a los
sectores desfavorecidos (su grupo objetivo) a través de donaciones de infraestructura
educativa, promoción de la educación, atención de salud gratuita y programas que
promueven la formalización de los microempresarios. La fundación tiene numerosos
convenios con entidades gubernamentales y organizaciones de la sociedad civil.
EL FACTOR “INNOVACIÓN”

El grupo AJE incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus

propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes
zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió
de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa
llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.

¿Cuál es el factor de éxito del grupo AJE??

La corporación entiende que su objetivo no es ser líder en los mercados en los que
participa, sino generar ganancias que le permitan seguir creciendo. Es decir, luego de
alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que
entienden que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones
publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva, la de ser líderes
en costos.

¿Qué tipo de servicios en el plano de la innovación son los que destacan?

 Distribución y cobertura horizontal propia

 Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables
 Menos inversión en publicidad y más valor en producto.

¿Cuáles consideran que son los puntos gravitantes en el crecimiento de la

organización?

La bebida del precio justo

Se deben al consumidor y trabajamos para satisfacer sus necesidades.

la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción

¿Qué propuesta de mejora realizarían?

El grupo Aje debería invertir en su publicidad y un marketing mucho más masivo en redes
sociales y tv, en el c caso concreto de Perú aprovechar nuestra cultura y el aspecto
“peruanidad” haciéndonos saber que Kola Real su producto bandera es peruana, ya que
muchos de sus posibles clientes piensan que es una empresa extranjera.

También debería aspirar a ser líder en uno de los muchos países donde comercializa sus
productos, ya que solo se conforma con una parte del mercado de dichos paises.
Conclusiones del equipo

 El grupo está en proceso de mejora continua debido a la alta competencia en el

mercado, deben estar innovando.
 La meta del grupo Aje es ser una empresa estrella, en la actualidad la industria de
bebidas gasificadas, esta se comporta como una vaca, es decir con una alta
participación, pero un bajo crecimiento en el mercado.
 El grupo Aje tiene como clave de éxito primordialmente por sus precios y gran
litraje además de tener marca propia como Kola Real, Oro, Big Kola, Cielo, que
no pagan franquicias ofreciendo calidad a menor precio.