Planif y Ges. 2do Curso

Ministerio de Agricultura y Ganadería
Viceministerio de Agricultura
Dirección de Educación Agraria Bachillerato Técnico
Agropecuario
MATERIAL DE APOYO
ÁREA
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN
ADMINISTRACIÓN
RURAL
SEGUNDO CURSO
Bachillerato Técnico Agropecuario
Planificación y Gestión
Administración Rural
Agropecuario
Material de apoyo
Técnico Pedagógico
Agropecuario
Técnicos Responsables de la Recopilación
Ing. Agr. Cristina Fretes Campos ( Coord. del trabajo)

Lic. Cynthia da Rosa
Econ. Nery Aquino
Lic. Elias R. Fernandez
Prof. Cláudio Ferreira Q.
Técnicos Colaboradores
Ing. Agr. Tomás López S.

Ing. Agr. Maria Servin O.
Ing. Ecol. Humana César Gonzáles
Prof. Pedro Ruiz Díaz
Ing. Ecol. Humana Cynthia A. Godoy G.
Prof. Abog. Rubén D. Silva S.
Lic. Adm. María Carmen Patiño
Técnicos encargados de la Corrección

Ing. Agr. Liduvina Ayala
Ing. Agr. Angel A. Oviedo
Tipeado
Sra. Esther Moreno
Agropecuario
Dedicatória
A los/as jóvenes paraguayos/as

Del Sector Campesino,
Va dirigido este trabajo que
Fue realizado con mucho cariño
Pensando en ellos/as
Ing. Agr. Cristina Fretes Campos

Responsable de la Coord. De este Material
Agropecuario
ÍNDICE
Contenido
Pag.
Dedicatoria V
Fundamentación del Área de Planificación 1
Objetivos Generales del Área de Planificación y Gestión 2
UNIDAD I
1.1 Programación 4
1.1.1. Definición 4
1.1.2. Clasificación de los Programas 5
1.1.3. Importancia de los programas 5
1.1.4. Lineamientos para Elaborar un Programa 5
1.2. Planificación 6
1.2.1. Concepto 6
1.2.2. Planeamiento inteligente 6
1.2.3. Tipos de Planes 7
1.3. Ejecución 7
1.4. Contabilidad 9
1.5. Evaluación 9
UNIDAD II
2.1. Contabilidad 12
2.1.1. Concepto 12
2.1.2. Definiciones 12
2.1.3. Importancia de la Contabilidad 14
2.1.4. Principios de Contabilidad 14
2.2. Relación con otras Ciencias 15
2.3. Tipos de Contabilidad 16
2.4. Comprobantes de Contabilidad 17
2.5. Plan de Cuentas 18
2.6. Ley 125/91 21
2.6.1. Impuesto a la Renta 21
2.6.2. Impuesto a la Renta de las actividades agropecuarias 24
(IMAGRO)
2.6.3. Impuesto al Valor Agregado ( I.V.A) 27
2.6.4. Impuesto Tributo Único 32
Agropecuario
UNIDADIII
3.1. Liderazgo. Concepto 39
3.2. Liderazgo. Definición 40
3.3. Liderazgo. Características 40
3.4. Tipos de Líderes 40
3.5. Proceso de Detección, Capacitación y Consolidación 41
3.6. Grupos Organizados 42
UNIDAD IV
4.1. Crédito. Concepto. Importancia 45
4.1.1. Concepto 45
4.1.2. Importancia del Crédito 45
4.2. Características de los diferentes tipos de Crédito 45
4.2.1. Crédito Bancario Simple 45
4.2.2. Crédito Básico o Pre – Agrícola 46
4.2.3. Crédito de Capacitación 46
4.2.4. Crédito Orientado 46
4.2.5. Crédito dirigido 47
4.3. Tipos y Líneas de Crédito 47
4.4. Instituciones que otorgan Créditos al Sector Agropecuario al 47
Sector Agropecuario.
4.4.1. Crédito Agrícola de Habilitación 47
4.4.2. Banco Nacional de Fomento 48
4.5. Plazos. Garantías 48
4.5.1. Plazo de Créditos 48
4.5.2. Garantía de los Créditos 48
4.6. Elaboración del plan de Crédito y Recuperación 49
UNIDAD V
5.1. Contexto Rural 51
5.2. Principios, Métodos, Técnicas, Tipos, Motivación en el Proceso 53
de aprendizaje.
5.2.1. Principios 53
5.2.2. Características del Método a emplear 53
5.2.3. Factores a tener en cuenta en la selección y combinación de 53
Métodos.
5.2.4. Motivación en el proceso de Aprendizaje 54
5.2.5. Selección del Método de Enseñanza 57
5.3. Métodos y Técnicas de Extensión 58
5.3.1 Funciones Básicas del Método 58
Agropecuario
5.3.2. Clasificación de Métodos 58

5.4. Organización de Reuniones 59
5.4.1. Individuales 59
5.4.2. Grupales 60
5.4.3. Para masas 61
5.5. Evaluación 63
5.5.1. Etapas de la Evaluación 63
5.5.2. Tipos de Evaluación 64
BIBLIOGRAFÍA CITADA 65
Agropecuario
ADMINISTRACIÓN RURAL
Agropecuario
FUNDAMENTACIÓN
DEL ÁREA DE PLANIFICACIÓN
Parte fundamental del desarrollo agropecuario de un país y en

consecuencia, de la producción y del bienestar de la población rural, le
corresponde a quien tome decisiones a nivel de empresa agropecuaria. El
productor deberá estar preparado para tomar las decisiones que le
permitan mejorar la explotación agropecuaria en forma cada vez mas
eficiente.
Por otra parte, considerando que la mayoría de las unidades de la

producción agropecuaria del país, están constituidos por parcelas menores
de veinte hectáreas, resulta necesario promover Asociaciones de
Productores de modo a facilitar su orientación, a fin de conseguir créditos
y asistencia técnica, buscando mejorar la comercialización de los
productos.
En consecuencia, la inclusión del área de Planificación y Gestión, en

el Plan de Estudios, hará posible desarrollar las capacidades que le
permitan al Bachiller Técnico Agropecuario administrar racionalmente su
empresa, promover y participar activamente en los distintos tipos de
Asociaciones de Productores y desarrollar con eficiencia programas de
asistencia técnica y crediticia.
Asimismo permite que los/as alumnos/as desarrollen una visión crítica

de la realidad económica y se constituyan en agentes de cambio.
Agropecuario
OBJETIVOS GENERALES
DEL ÁREA
 Valorar la Planificación y gestión, para en éxito de una empresa agropecuaria.

 Aplicar principios económicos y procesos administrativos en una explotación
familiar o
Empresarial, pequeña o mediana.
Organizar las actividades productivas y de gestión considerando el trabajo

cooperativo,
El proceso de comercialización y de los servicios de apoyo al productor
agropecuario en programas de asistencia técnica
Agropecuario
UNIDAD I
Agropecuario
ASIGNATURA
ADMINISTRACIÓN RURAL
UNIDAD I
Elaborar, ejecutar y evaluar Proyectos Productivos Agropecuarios en función a criterios,

tanto económico – productivos, como ecológicos y socio – culturales .
1.1- PROGRAMACIÓN
1.1.1- Definición:
Es un esquema en donde se establece la secuencia de actividades

específicas que habrán de realizarse para alcanzar los objetivos, el tiempo requerido
para efectuar cada una de sus partes y todos aquellos eventos involucrados en su
consecución.
Cada programa tiene una estructura propia y puede ser un fin en si

mismo, o bien, puede ser parte de una serie de actividades dentro de un programa más
general.
La elaboración técnica de un programa debe ceñirse al siguiente

procedimiento:
Agropecuario
a- Identificar y determinar las actividades involucradas.
b- Ordenar cronológicamente la realización de las actividades.
c- Interrelacionar las actividades, es decir, determinar que

actividades deben realizarse antes, que dan simultáneamente, y
por último, qué actividades deben efectuarse posteriormente.
d- Asignar a cada actividad la unidad de tiempo de su duración.
La gráfica más común utilizada para un programa, es la GRAFICA

DE GANTT , su uso e interpretación estará de acuerdo con el criterio que se utilice, con
el grado de profundidad y con el tipo de actividad a que se refiera.
El éxito de un programa es directamente proporcional a la habilidad

de jerarquizar las actividades de acuerdo con su grado de importancia y a su ejecución
eb cuanto a la fecha de inicio y terminación de cada actividad.
1.1.2- Clasificación de los Programas
A)- Programas Tácticos:
Son aquellos que se establecen únicamente para un área de actividad;

su función consiste en establecer el programa, así como coordinar y supervisar que se
realice de acuerdo con lo establecido.
Agropecuario
B)- Programas Operativos:
Son aquellos que se establecen en cada una de las unidades o

secciones de las que constan un área de actividad, siendo más especifico que el táctico.
1.1.3- Importancia de los Programas:
 Suministrar información que indican el estado de avance de las actividades.
 Mantienen en orden las actividades, sirviendo como herramienta de control.
 Identifican a las personas responsables de llevarlos a cabo, ya que se determina un

programa para cada centro de responsabilidad.
 Determinan los recursos que se necesitan.
 Disminuyen los costos.
 Orientan a los trabajadores sobre el trabajo que deben realizar específicamente.
 Determinan el tiempo de iniciación y terminación de actividades.
 Se incluyen las actividades que son necesarias.
 Evitan la duplicación de esfuerzos.
Agropecuario
1.1.4- Lineamientos para Elaborar un Programas

 Deben participar en su formulación, tanto el responsable del programa como
aquellos que intervendrán en la ejecución.
 La determinación de los recursos y el periodo para completarlo, deben estar

relacionados con las posibilidades de la empresa.
 La aprobación del desarrollo y ejecución del programa, debe comunicarse a todos aquellos
que estén involucrados en él.
 Debe ser factible.
 Evitar que los programas se interpongan entre sí.
 Deben establecer por escrito, graficarse, ser precisos y de fácil comprensión.
 El programa debe ser adoptable a las modificaciones o cambios que se presenten, así
mismo, debe considerar las consecuencias que operan en el futuro.
1.2- PLANIFICACIÓN
1.2.1- Concepto:
Planear es seleccionar y relacionar los hechos, formular y emplear

supuestos respecto al futuro, en lo que hace a la visualización y formulación de actividades
propuestas para alcanzar los resultados esperados.
El planeamiento colma la brecha entre el lugar donde uno está y aquel a

dónde se quiere llegar. Nos da por anticipado, el quién, qué, cuándo, por qué y cómo de las
acciones venideras.El planificador debe ser capaz de representarse en su mente con claridad, el
plan de actividades propuesto.
Agropecuario
El planeamiento es, en esencia, un proceso intelectual. Aplicándolo, los

gerentes tratan de mirar hacia el futuro, de anticipar eventualidades, de prepararse para las
contingencias, delinear las actividades y proporcionar una secuencia ordenada para lograr el
objetivo.
La labor del planeamiento es permanente, es una actividad que nunca

termina. Todos los planes son experimentales y sujetos a revisión y enmienda, a medida que
surgen nuevos hechos y se asignan nuevos labores a las distintas variables.
1.2.2- Planeamiento Inteligente:
Para realizar el planeamiento de manera inteligente el, el directivo debe

contar con información sobre:
a)- Ambiente: Datos sobre factores económicos, políticos y sociales que influyen en el clima en
el cual debe desenvolverse la empresa.
b)- Competencia: Datos sobre las industrias y las realizaciones de actividades pertinentes a una
empresa e industria.
c)- La Empresa en si: Los puntos fuertes y débiles, los rasgos distintos, realizaciones y
ambiciones de la empresa.
Agropecuario
1.2.3- Tipos de Planes:
Desde el punto de vista de los gerentes, los planes se pueden

clasificar de la siguiente manera:
a)- Planes de Crecimiento: Estos planes presentan gráficamente el rumbo seguido por
la empresa, sus metas y la traza de expansión deseada.
b)- Planes para tener utilidades: Por lo común, este tipo de plan se encuentra en las
utilidades por producto o grupo de productos.
c)- Planes del usuario o mercado: Los interrogantes acerca de cómo comercializar un
producto determinado, o como servir mejor a un mercado escogido, quedan contestadas
mediante los planes del usuario.
d)- Planes para personal directivo: Son los planes para atraer, formar y retener a los
miembros de la administración.
Según el periodo que abarcan, los planes pueden clasificarse en:
a)- Planes a largo plazo: Comprende 5 o más años.
Agropecuario
b)- Planes a mediano plazo: Comprende de 2 a 5 años.
c)- Planes a corto plazo: alcanzan a 2 años a lo sumo.
1.3- EJECUCIÓN
Comprende la influencia del administrador en la realización de los

planes, obteniendo una respuesta positiva de su empleados mediante la comunicación, la
supervisión y la motivación.
Cuando un administrador se interesa por sí mismo en la función

directa de una empresa, comienza a darse cuenta de su:
a- Patrimonio Neto
b- Ingresos
c- Gastos
d- Movimiento
e- Complejidad
En primer lugar, está tratando con gente pero no en una base

completamente objetiva, ya que también él mismo es una persona y, por lo general, es
parte del problema. Está en contacto directo con la gente, tanto con los individuos,
como son los grupos. Pronto descubre, que factor productivo, que la gente está
solamente interesada en los objetivos de la empresa; tiene también en sus propios
objetivos. Para poder encaminar el esfuerzo humano hacia los objetivos de la empresa,
el administrador se da cuenta pronto que debe pasar en términos de los resultados
relacionados con la orientación, la comunicación, la motivación y la dirección.
Agropecuario
Aunque el administrador forma parte del grupo, es conveniente, por

muchas razones, considerado como de sus subordinados. Para lograr los objetivos de la
empresa se les han asignado recursos humanos y de otra índole, y tiene que integrarlos.
También es conveniente pensar en el administrador como separado del grupo por que es
su jefe. Como jefe no es tanto uno del grupo para que haga lo que él quiera o deba
hacerse. La ejecución implica el uso inteligente de un sistema de incentivos más una
personalidad que despierte interés en otras personas.
La ejecución como parte del proceso administrativo se compone de

varios elementos:
 Toma de decisiones: Significa la elección de un curso de acción o alternativa.

Al tomar decisiones es necesario antes de evaluar las alternativas, definir y
analizar el problema, para posteriormente aplicar la decisión o alternativa que
mejor se sugiera.
 Integración: Al igual en la toma de decisiones, también existe un proceso para

la adecuada integración en cuanto al personal se refiere; este proceso se inicia
con el reclutamiento u objeción de los candidatos que aspiran a un puesto
determinado, en seguida se introducirán, o dicho en otras palabras, se les
ambientará; para finalmente capacitarlos en el desarrollo de las funciones que
habrán de realizar.
 Motivación: La motivación es la labor más importante de la ejecución, a la vez

que la más compleja, pues a través de ella se logra la ejecución del trabajo, de
acuerdo a normas o patrones de conducta esperados.
 Comunicación: La comunicación en cualquier grupo que se trate, es de vital

importancia ya que involucra a los individuos no solo en su papel de
comunicadores, sino en el buen uso que a la información se le da.
Agropecuario
 Supervisión: Consiste en vigilar y guiar a los subordinados, de tal forma que las
actividades se realicen adecuadamente.
1.4- CONTABILIDAD
La contabilidad es una disciplina técnica que consiste en:
 Un sistema de operaciones: registrar, analizar e interpretar para decidir y

controlar
 Cierta materia: la información relativa al valor o cuantificación de patrimonio.
 Con vistas a un fin: Constituir un abase importante para la toma de decisiones y
el control de la gestión.
El sistema contable es parte del sistema de información de un ente que capta y

procesa datos que normalmente se refieren a:
 El patrimonio del ente y su evaluación en el tiempo.

 Los bienes de propiedad de terceros.
 Ciertas contingencias ( hechos que pueden o no suceder )
La información resultante del procedimiento de estos datos puede ser usada por
la administración para evaluar los resultados de acciones ya tomadas (control de
gestión); como elemento de juicio para tomar nuevas decisiones y para vigilar
eficazmente sus recursos y obligaciones (control patrimonial).
Además, parte de la información contable puede suministrarse a terceros para

facilitarle sus propias decisiones (compra de acciones, concesión de créditos).
Agropecuario
1.5- EVOLUCIÓN
Existen diversos tipos de programas, pero a los efectos de la

evolución nos concentramos específicamente en lo que se refiera a inversión.
Para el análisis y evaluación de programas, es importante tener en

cuenta los siguientes puntos:
 Se inicia con la definición de los programas de inversión que se tenga. Esto

implica determinar la inversión, los flujos de efectivo que generará cada
programa (positivos o negativos); la vida del programa, el valor rescate y toda la
información cualitativa que se considere necesaria para el análisis.
 Calcular el costo de capital ponderado de la empresa. Este consiste en

determinar cuanto le cuesta en promedio a la empresa cada guaraní que maneja,
lo que servirá de punto de referencia en el análisis de los programas, ya que será
la tasa de rendimiento mínima aceptable por la empresa.
 Análisis cuantitativo. En esta etapa, se evalúa cada uno de los proyectos por
medio de los diferentes métodos cuantitativos. Dicha evaluación culmina en un
enfoque material, que sintetizará los resultados de cada uno de los métodos y
permitirá seleccionar los programas, tomando en consideración los métodos
cuantitativos que existan, de acuerdo con la importancia de cada uno.
 Selección de los programas. Analizando cada programa por medio del método
cuantitativo, es necesario además, integrarlo con el aspecto cualitativo para
proceso de selección; esto significa tomar consideración variables como el
rendimiento que generará el proyecto, su urgencia, el riesgo que encierra, las
necesidad de llevarlo a cabo, etc. La selección no de verá ser encarada en forma
parcial, en función de rentabilidad, sino en unión con los aspectos cualitativos.
Agropecuario
 Seguimiento de los programas. Una vez que se han seleccionado los programas
en función de las variables, la siguiente etapa implica la observación y
verificación de que los beneficios que se esperan del proyecto se estén logrando de
acuerdo con lo planeado. De no actuarse de esa manera, hay que efectuar las
condiciones necesarias, hasta asegurarse que el proyecto de acuerdo con lo previsto.
Agropecuario
UNIDAD II
CONTABILIDAD
Agropecuario
UNIDAD II
Objetivos: aplicar principios básicos de contabilidad atendiendo la legislación contable,

fiscal y laboral vigente.
2.1- CONTABILIDAD
2.1.1- Concepto.
Es un sistema que establece un conjunto de reglas para registrar las operaciones

comerciales de a cuerdo a su valor monetario. El resultado de estas operaciones se refleja en
la contabilidad, que permite analizar el estado económico y financiero de una empresa o
persona determinada. Además proporciona los elementos necesarios para calcular el impuesto
sobre las ganancias y provee el empresario de toda la información necesaria para conducir
en forma eficiente sus negocios.
2.1.2- Definiciones.
La contabilidad “es la ciencia que estudia el patrimonio en su estática y en

su dinámica, en aspecto cuantitativo y cualitativo, con el fin de conocer en
cualquier momento la verdadera situación de la empresa y los resultados
obtenidos, tanto en su aspecto histórico como provisional, para facilitar a la
dirección de información que necesita en el momento preciso, para la toma de
decisiones racionales”. ( Prof. Dr. José Álvarez López).
La 11° Conferencia Interamericana de Contabilidad acordó la siguiente definición: “La

contabilidad es unaa disciplina técnica consistente en un sistema de
apariciones que registra, analiza, interpreta, decide y controla cierta materia
dada por la información relativa al valor_cuantificación_de los patrimonios,
con vista a un fin”.
Agropecuario
LA CONTABILIDAD
Es una disciplina
Consiste en un Sistema de Operaciones que:
REGISTRA ANALIZA INTERPRETA DECIDE CONTROLA

GISTRA REGISTRA
Cierta materia dada por la
INFORMACIÓN
Relativa al valor (cuantificación)
De los PATRIMONIOS
Con vista a un FIN
Agropecuario
2.1.3- Importancia de la Contabilidad.
La Contabilidad proporcionada a la dirección de la empresa, una adecuada

información que permite fundamentar sus decisiones. Para significar la importancia de la
contabilidad, se suele comparar la estructura orgánica de una empresa con el cuerpo humano,
afirmándose que la Contabilidad represente los OJOS de una organización, por cuyo conducto
debe ser posible ver todo.
La Contabilidad es un registro de las operaciones de una empresa y su

importancia se deriva de las siguientes consideraciones.
a- El empresario invierte en los negocios y necesita controlar que su movimiento este

justificado y que las existencias en todo tiempo sean las debidas.
b- No solamente se invierten valores propios en el negocio, sino también valores

ajenos, procedentes de compras a créditos o prestamos y por lo tanto, se requiere
conocer los porcentajes de estos compromisos.
c- Al registrar las operaciones y los resultados de las mismas, se va haciendo historia,

de cuyo estudio pueden obtenerse saludables enseñanzas para que el empresario
pueda normar sus futuros actos.
d- Los impuestos están basados en la inversión de capitales, por lo tanto se requiere

llevar una contabilidad que sirva como fuente de datos y pruebas, en el
cumplimiento de las obligaciones fiscales.
Agropecuario
En Síntesis:
La contabilidad es importante porque sirve al empresario; para

controlar el movimiento de sus valores; conocer el resultado de sus operaciones;
su posición con respecto a los acreedores, y servir en todo tiempo de medio de
prueba de su actuación comercial.
2.1.4- Principios de Contabilidad.
Los principios de la Contabilidad son lineamientos hechos por el hombre

para determinar qué información debe registrarse, cómo se hacen las mediciones y cómo deben
presentarse los datos de los estados contables; pretendiéndose de esta forma armonizar las
prácticas de la contabilidad e información, que al ser aceptadas ampliamente por los usuarios,
ayudan que la información financiera sea comprendida por todos los interesados en la misma.
Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (PCGA).
Constituyen el conjunto de criterios, normas y procedimientos que se

establecen con el objetivo de unificar o uniformar la práctica contable. Son emitidos por
organismos internacionales que nuclean a profesionales del área. Algunos de ellos son:
Principio del ente, moneda de cuenta, empresa en marcha, principio de lo devengado.
Agropecuario
2.2- RELACIÓN CON OTRAS CIENCIAS
El concepto de Contabilidad como disciplina tecnológica (dentro de las disciplinas

científicas fácticas no-factibles ) está muy vinculada a la Economía y a la Administración que,
en el marco de las nuevas realidades empresariales y productivas, determinan formas distintas
de tratamiento de los Sistemas Contables y de la Organización del Trabajo.
Ubicación de la Contabilidad dentro del Cuadro General de las Disciplinas:
2.3- TIPOS DE CONTABILIDAD
A)- Contabilidad Agrícola y Ganadera.
Se trata de esta industria, de establecer tan exactamente como sea posible,

el precio de costo de las cosechas o de los animales.
Agropecuario
La práctica de esta contabilidad es bastante delicada. En efecto, los trabajos

de cultivo son mucho menos regulares que los industriales, ya que están sometidos a las
condiciones meteorológicas; otra dificultad reside en que ciertos gastos están
empeñados por muchos años, por ejemplo la mejora de ciertos ingresos.
B)- Contabilidad Comercial.
Es la contabilidad aplicada a aquellas empresas que no producen pero sí

venden mercaderías directamente al consumidor – en el caso del comercio minorista – o aquella
que compra del productor en grandes cantidades para vender entre los minoristas. A estas se las
conoce por lo general como mayoristas. Pro Ejemplo; las ferreterías, carnicerías,
supermercados, farmacias, boutiques, etc…
C)- Contabilidad Computarizada.
El uso del sistema informático no modifica los principios básicos de la

Contabilidad; lo que se hace es utilizar las ventajas del ordenador para obtener más rápidamente
los resultados de una elaboración contable y conbinar los datos retenidos en las memorias,
según los programas que se establecen, para alcanzar una mayor información, con rapidez y
exactitud.
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE UN PROGRAMA DE CONTABILIDAD
En el momento de seleccionar un programa de computación para llevar la contabilidad

de la empresa se han de tener en cuenta una serie de factores que, sin pretender ser exhaustivos,
enumeramos a continuación:
 Aspectos Técnicos: Debe ser fácil de instalar, de ejecución rápida, con un buen
soporte técnico
en previsión de fallos o errores.
 Facilidad de uso: Ha de ser un programa muy intuitivo, fácil de aprender y
Agropecuario
utilizar.
 Flexibilidad: Se ha de poder adaptar a las particularidades de la empresa; sin
necesidad de la
empresa; sin necesidad de que tenga que ser un programa hecho a medida.
 Operativa ágil: a la entrada de asiento y la consulta de cuentas se le dedica
mucho tiempo por
lo que este tipo de operaciones deben realizarse con gran agilidad.
 Informes: Ha de ser rico en informes y documentos finales y debe tener
posibilidad de adaptar-
los a la propia empresa.
 Aspectos fiscales: Ha de contemplar en cumplimiento de las normas fiscales.
 Seguridad: Ha de poder limitar el acceso de los usuarios a los diferentes
niveles de información.
 Enlace con otros programas: Ha de completar la posibilidad de enlazar con
otros programas de gestión, como por ejemplo: facturación, bodega, sueldos, etc.
2.4- COMPROBANTES DE CONTABILIDAD (Partes)
La palabra comprobante significa autorización, y de esto se deriva el

término “SISTEMA DE COMPROBANTES”, el cual es un procedimiento rígido y especial
para autorizar y controlar todos los desembolsos de caja.
Agropecuario
El sistema de comprobantes propiamente dicho se compone de varios

procedimientos:
2.4.1- Preparación del Comprobante:
Los comprobantes de venta y de guías de remisión, deberían se impresos

únicamente por establecimientos gráficos autorizados, salvo en los casos de importación de
comprobantes de venta. Podrán ser llenados en forma manual, mecánica o por sistemas
computarizados.
Las copias de los comprobantes de venta, deberán llenarse mediante el

empleo de papel carbón, carbonado o auto copiado químico. Los comprobantes de venta y guías
de remisión no deberán presentar borrones, enmiendas o tachaduras.
Los comprobantes de ventas y guías de remisión que registran los defectos

de llenado, se anularán y archivarán el original y las copias.
2.4.1- Comprobante de Ventas Emitidos por Máquinas Registradoras.
Las maquinas registradoras que emiten los ticket, deberán ser

exclusivamente del tipo de “grama cerrado” entendiéndose como tal que no permita realizar
modificaciones o raciones en los comprobantes de venta emitidos, ni en la impresión de las
cintas de registro de los mismos. Deberían poseer, además, una cinta testigo o de auditoría, que
registre toda la información sobre las operaciones realizadas. El programa deberá garantizar la
inalterabilidad de los datos de control.
Agropecuario
Los ticket se emitirán en original, además de la cinta testigo o de auditoría.

Estas últimas no pueden ser generales mediante el sistema de impresión térmica. Se podrán
emitir copias adicionales utilizando papel carbonado químico.
2.5- PLAN DE CUENTAS:
Una cuenta agrupa hechos y operaciones homogéneas. Un plan de Cuentas

es un listado que contienen todas las cuentas que son necesarias para registrar los hechos
contabilizables, es decir, es la ordenación sistemática de la totalidad de las cuentas que integran
el sistema contable.
Como es un elemento de trabajo esencial, debe ser confeccionado

inmediatamente después de haber determinado la estructura del sistema contable y el medio de
procesamiento de la información.
2.5.1- El Plan de Cuentas sirve:
 Como estructura básica en la organización y diseño del sistema contable.
 Como medio para obtener información.
 Para utilizar las misma cuenta frente a hechos similares.
 Facilita la confección de los estados contables.
Agropecuario
2.5.2- Los requisitos que debe reunir todo Plan de Cuentas son:
 Integridad: Debe ser completa ( contener todas las cuentas necesarias de acuerdo a las
necesidades de información de la empresa ).
 Flexibilidad: Debe permitir introducir nuevas ciuentas.
 Sistematicidad: Las cuentas deben ordenarse de acuerdo a un criterio que les de una
estructura organizada.
 Homogeneidad: Las cuentas deben ser de una misma naturaleza.
2.5.3- Los aspectos a considerar para elaborar un Plan de

Cuentas son:
 Debe partirse de lo general a lo particular, es decir comenzar por las cuentas

colectivas.
 Utilizar una terminología clara para nombrar a las cosas.
 No generalizar demasiado las cuentas.
Agropecuario
2.5.4- Debe tenerse en cuenta:
 La actividad de la empresa.
 La forma jurídica de la empresa.
 La naturaleza de los recursos de la empresa ( inmuebles, bienes de uso ) y los

gravámenes que los afectan ( hipoteca, prenda ).
 Las formas que se realizarán las compras ( cheques, efectivo, documentos, tarjeta de
crédito).
 La dimensión de la empresa ( si tendrá o no sucursales ).
 La forma de operar de la empresa con respecto a las ventas: al contado, a crédito.
 El tipo de proceso contable establecido (si se utiliza una contabilidad centralizada o no).
 El medio de procesamiento de datos con que se dispone: si es un procesamiento

electrónico, permite un mayor número de cuentas que uno manual.
 También se deberían considerar los requerimientos de las normas contables.
2.5.5- Codificación de un Plan de Cuentas.
Codificación de un Plan de Cuentas es asignarle un símbolo ( número, letra

o una combinación de ambas ) a las cuentas. Esto se realiza para facilitar el reconocimiento
de las mismas.
Agropecuario
Existen varios sistemas de códigos, pero se sugiere que se utilice el

numérico decimal, - que por otra parte – el más empleado, el cual permite intercalar cuentas
a medida que se amplían las necesidades de la empresa.
2.5.6- Los pasos a seguir para la Codificación de un Plan de Cuentas son:
Primer paso: se asigna número a las cuentas recompuestas:
1. Activo
2. Pasivo
3. Patrimonio Neto.
4. Ingresos
5. Gastos
6. De movimiento
7. De orden
Segundo paso: se trabaja con los rubros:
1. Activo
Caja y bancos
Inversiones
Créditos
Bienes de Cambio
Tercer paso: se numerarán las cuentas colectivas.
1. Activo
Agropecuario
1.1. Caja y Bancos

1.1.1 Caja
1.1.2 Bancos
Cuarto paso: se codificarán las cuentas simples:
1. Activo
Caja y Bancos
Caja
Caja
Fondo Fijo
Bancos.
1.1.2.1 Banco XX cuenta corriente
1.1.2.2 Banco ZZ cuenta corriente.
Generalmente, el Plan de Cuentas se complementa con el Manual de

Cuentas, que contienen instrucciones ara utilizar las cuentas que componen el sistema contable,
sobre todo en lo que se refiere a qué operaciones o hechos se incluyen en cada cuenta; cuándo se
debita o acredita y el significado de su saldo.
2.6- LEY 125/91
2.6.1- IMPUESTO A LA RENTA
A. Objetivo del Impuesto- Hecho Imposible
El Impuesto a la Renta grava los beneficios (rentas) de fuente paraguaya,

que provienen de la realización de actividades comerciales, industriales o de servicios que no
sean de carácter personal.
Agropecuario
B. Sujetos Obligados a Pagar el Impuesto a la Renta.
a)- Las empresas unipersonales, las sociedades con o sin personería jurídica, las
asociaciones, las corporaciones y las demás entidades privadas de cualquier naturaleza.
Se necesita Empresa Unipersonal a toda unidad productiva perteneciente a una

persona física, en la se utilice en forma conjunta el capital y el trabajo, en cualquier promoción,
con el objeto de obtener resultado económico, con excepción de los servicios de carácter
personal. A estos efectos el capital y el trabajo pueden ser propios o ajenos.
b)- Las empresas públicas, entes autárquicos, entidades descentralizadas y sociedades

de economía mixta.
c)- Las personas domiciliadas o entidades constituidas, en el exterior y con sus
Sucursales, agencias o establecimientos en el país.
C. Anticipo a la Renta
Agropecuario
Los anticipos constituyen obligaciones creadas por Ley en forma paralela a

la obligación principal. La Ley Tributaria faculta a la Administración a exigir anticipos o
retención con carácter de anticipos en concepto de pago a cuenta del impuesto que corresponda
tributa, al cierre del ejercicio fiscal.
D. Tasas
 La tasa general del impuesto será del 30% ( treinta por ciento )
 La casa matriz domiciliada en el exterior, deberá pagar el impuesto

correspondiente a las utilidades fiscales acreditadas por la sucursal, agencia o
establecimiento situados en el país, aplicando la tasa del 5% ( cinco por ciento
).
 Las personas domiciliadas o entidades constituidas en el exterior con o sin
sucursal, agencia o establecimiento situados en el país, determinarán el
impuesto aplicando la suma de las tasas previstas en los numerales 1) y 2),
sobre las rentas obtenidas independientemente de las mencionadas agencias,
sucursales o establecimientos.
E. Determinación del Monto a Pagar.

El impuesto se calcula aplicando la tasa del 30% sobre la RENTA IMPONIBLE del año
(enero a diciembre), o sea:
Los INGRESOS TOTALES
Menos
Los COSTOS TOTALES
Agropecuario
Menos
Los GASTOS NECESARIOS PARA OBTENER LA

RENTA GRAVADA Y PARA MANTENER LA
FUENTE
Es igual a la
“RENTA NETA IMPONIBLE”
IMPUESTO A LA RENTA
30% SOBRE RENTA NETA

IMPONIBLE
F. Vencimiento para la Presentación y Pago del Impuesto a la Renta.

El Impuesto a la Renta se liquidará por Declaración Jurada en forma anual. La
presentación de las Declaraciones Juradas se hará conjuntamente con el pago
correspondiente, de acuerdo a la última posición del identificador R.U.C. (último
dígito), conforme al siguiente cuadro.
TERMINACIÓN DEL R.U.C. PLAZO
Agropecuario
0 a9 Decimosexto día hábil de abril
Aa J Decimoséptimo día hábil de abril
KaQ Decimoctavo día hábil de abril
RaZ Decimonoveno día hábil de abril
 Los vencimientos para el pago de los anticipos que deben efectuarse en los meses de
Mayo, Julio, Septiembre y Noviembre, serán iguales a los del IVA del mes
correspondiente.
2.6.2- IMPUESTO A LA RENTA DE LAS ACTIVIDADES AGOPECUARIAS

(IMAGRO)
A)- Objeto del Impuesto – Hecho Imponible
Este impuesto grava las rentas provenientes de la actividad agropecuaria

realizada en el territorio nacional.
B)- Actividades Agropecuarias. Concepto.
Agropecuario
Se entiende por Actividad Agropecuaria la que se realiza con el objeto de

obtener productos primarios, vegetales o animales, mediante la utilización del factor tierra, tales
como:
 Cría o engorde de ganado.

 Producción de lanas, cueros, cerdas.
 Producción agrícola, frutícola y hortícola.
 Producción de leche.
C)- Tenencia de Inmuebles Rurales como Actividad Agropecuaria.
Se considera comprendida en el concepto de actividad agropecuaria, la

tenencia de inmuebles rurales aún cuando en los mismos no se realice ningún tipo de actividad.
D)- Sujetos Obligados a Pagar el Impuesto
1. las Personas Físicas

2. Las sociedades con o sin personería jurídica.
3. Asociaciones, corporaciones y demás entidades privadas de cualquier naturaleza.
4. Las empresas públicas, entes autárquicos, entidades descentralizadas y sociedades de
economía mixta.
5. Las personas domiciliadas o constituidas en el exterior y sus sucursales, agencias o
establecimientos en el país.
Agropecuario
E)- Titular de la Explotación.
El propietario del inmueble rural es el titular de la renta presunta, salvo que

terceros realicen las actividades gravadas mediante contrato por escrito.
Ingreso Presunto es el ingreso que el Fisco “supone” que se obtuvo en el año.
Se determina sumando los valores anuales correspondientes a los siguientes conceptos:
- Sueldos y Jornales ( incluyendo el sueldo asignado al propietario ), con o sin

movimiento.
- Arrendamiento de los inmuebles afectados a la actividad.
- Gastos de energía, agua y teléfono.
- Compra de mercaderías, materias primas, insumos, incluido combustible, así como otras
adquisiciones y gastos, excluidos los gastos financieros.
- 30% adicional sobre el total del ítem anterior, en concepto de utilidad presunta
F)- Base Imponible.
El Impuesto a Pagar es el que resulta de aplicar el porcentaje del 25% (veinticinco

por ciento) sobre la renta neta.
G) Renta Neta del Ejercicio
RN= RB – GG - IVA
RN = Renta Neta
Agropecuario
RB = Renta Bruta
GG = Gastos Generales
IVA = Impuesto al Valor Agregado
Determinación de la Renta Bruta y Renta Neta
A los efectos de determinar la Renta Bruta se siguen los siguientes pasos.
a. Determinar la cantidad de hectáreas que posee en total el contribuyente. Si tiene

varios inmuebles se suman las hectáreas de cada uno de ellos.
b. Si dicha cantidad es menor de 20 hectáreas no corresponde tributar.
c. Si el contribuyente tiene menos de 100 hectáreas, se debe deducir 20 hectáreas
del inmueble que tenga mayor valoración fiscal.
d. Si existen bosques naturales o artificiales o lagunas permanentes, se descuentan
dichas hectáreas.
e. En caso que existan actividades industriales, también se debe descontar de la
renta bruta presunta, el porcentaje de terreno destinado a la actividad industrial.
Se multiplica la totalidad de las hectáreas afectadas, por el valor fiscal que el

Poder Ejecutivo publica anualmente a través de Decretos Reglamentario. A dicho
monto se le aplica el porcentaje de 12 % (doce por ciento) obteniéndose la RENTA
BRUTA del Ejercicio.
A continuación, se deducen los gastos necesarios para obtener y mantener la

renta, que es del 40 % (cuarenta porciento) de la RENTA BRUTA (para titular) o 45
(cuarenta y cinco porciento) de RENTA BRUTA (no propietario) y el importe del
IVA correspondiente a la Administración de bienes o servicios afectados a las
actividades gravadas, resultando la RENTA NETA, sobre la que se aplicará la tasa del
impuesto del 25 % (veinte y cinco porciento)
H) Tasa del Impuesto.
-25% (veinticinco por ciento) de la Renta Neta.
Agropecuario
I) Inicio de Actividades o Clausura de la Actividad Agropecuaria durante el

Ejercicio Fiscal.
La Renta Presunta se determina en proporción al tiempo transcurrido durante el

Ejercicio Fiscal.
J) Cierre del Ejercicio Fiscal
El ejercicio Fiscal finaliza el 31 de diciembre de cada año civil.
K) Forma de pago del Impuesto
Por Declaración Jurada de los contribuyentes.
L) Plazo de Pago
Dentro de los 4 (cuatro) meses siguientes al cierre del ejercicio fiscal. En todos los
casos, de acuerdo a la terminación del RUC.
2.6.3. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO ( I.V.A.)
A) Concepto
El I.V.A. es un impuesto que recae sobre el valor añadido o sobre el valor que el
contribuyente adiciona a los bienes que vende o a los servicios que presta.
Por ejemplo: Si a usted su producto le cuesta G. 10.000 y lo vende por G.

13.000. el valor que agrego a dicho bien es de G 3.000 y es sobre dicho
monto que recae el I.V.A.
Agropecuario
Las empresas sujetas al I.V.A. deben incluir este impuesto en sus facturas de venta
y a la vez, asegurarse de que sus proveedores también lo incluyan en las respectivas
facturas.
El impuesto a Pagar surge de la diferencia entre el I.V.A. de sus facturas de ventas

(débito fiscal) y el I.V.A. incluido en las facturas de sus compras (crédito fiscal).
El I.V.A. no representa un costo para el que vende, sino que, en definitiva, el

impuesto se traslada al comprador final, es decir, al consumidor.
B) Empresas que tributan el I.V.A.
 Empresas Unipersonales (con o sin responsabilidad limitada): cuando sus ingresos en

total superen los G.45.026.223 en el año. El monto indicado será ajustado anualmente
en función de la variación del Índice de Precios al Consumidor.
 Sociedades: Cualquiera sea sus ingresos.
 Importadoras: Cualquiera sea el monto de sus ingresos.
C) Determinación del Monto a Pagar
Se paga la diferencia entre el débito fiscal y el crédito fiscal.
Débito fiscal:
Es el 10 % (diez por ciento) del monto de su facturación neta mensual.
Ejemplo: Si la suma de sus facturas de venta del mes es de G.11.000.000

(facturación bruta), esto implica que G. 10.000.000 corresponden a la
facturación neta y G. 1.000.000 corresponden al I.V.A. . – Débito Fiscal =
1.000.000 (10 % de 10.000.000) Administración Rural
Agropecuario
Crédito Fiscal
Es el 10 % de lo que Ud. gastó en compras de insumos para su negocio en el mes y

respaldados con facturas con I.V.A. incorporado,
Ejemplo: Si la suma de las facturas de las compras del mes es de G. 8.800.000

(con I.V.A. incorporado), esto implica que G. 8.000.000 es su costo por la
compra de insumos y G. 800.000 corresponde al I.V.A. incorporado por sus
proveedores.
Crédito Fiscal= G. 800.000 (10% de 8000.000)).
Crédito Fiscal = G.800.000 (10 % de 8.000.000)
I.V.A. A PAGAR = DEBITO FISCAL - CREDITO FISCAL
G. 200.000 = 1.000.000 - 800.000
Agropecuario
D) Exoneración del I.V.A.
Algunas exoneraciones del I.V.A. relevantes para las empresas son:
 La venta de productos agropecuarios en estado natural.

 La venta de combustibles.
 El arrendamiento de inmuebles.
 Los prestamos y depósitos en entidades financieras
E) Formularios del I.V.A.
Los formularios para declarar y pagar mensualmente el I.V.A. son los siguientes:
 Formulario 800: se emplea para quienes realicen únicamente operaciones

gravadas.
 Formulario 801: se emplea para quienes realicen operaciones gravadas y
exoneradas.
F) Plazo para el pago del I.V.A.
El I.V.A. se paga mensualmente. Se debe presentar una declaración el mes siguiente

al que se obtuvieron los ingresos.
Por ejemplo: Por los ingresos de mayo se paga en junio. El plazo para presentar la
declaración y realizar el pago se establece de acuerdo con la terminación de su
identificador RUC (último dígito) (ver tabla)
Agropecuario
Terminación RUC Plazo
0 - 9 Décimo (10) día hábil del mes siguiente al

periodo fiscal que se declara.
A a J Décimo segundo (12) día hábil del mes siguiente

al periodo fiscal que se declara.
K a Q Decimo cuarto (14) día hábil del mes siguiente al

periodo fiscal que se declara.
R A Z Décimo cuarto (14) día hábil del mes siguiente
Como día hábil se considera de lunes a viernes no contándose los días feriados.
Aun cuando no se obtengan ingresos en algún mes, los contribuyentes deben
presentar mensualmente su declaración Jurada del I.V.A
G) Lugares de pago
Las Declaraciones Juradas de impuestos deberán presentarse en los bancos

autorizados para recaudar tributos en su localidad o próxima a ella. Las entidades
bancarias autorizadas para recibir impuesto son:
 Banco Nacional de Fomento.

 Citibank ( Con presentación de fotocopia, RUC )
 Banco del Paraná ( Con presentación de fotocopia, RUC ).
Observación: Si no existen sucursales de los bancos citados Planificación y Gestión

precedentemente, la presentación y pago de las mismas podrá efectuarse Rural
Administración
en las dependencias de la Dirección General de Recaudación más cercana
a su domicilio. Cabe aclarar que si la empresa ha sido clasificada como
Gran Contribuyente deberá abonar sus impuestos directamente en la
oficina o en las oficinas de Grandes Contribuyente de Ciudad del Este o
Encarnación. Los principales medianos contribuyentes deberán hacerlo
en la Dirección General de Recaudación.
Agropecuario
H) Formas de Facturar el I.V.A.
Agropecuario
Existen dos modalidades de facturar el I.V.A.
1. Ventas al detalle
Cuando las ventas se hacen al detalle, el I.V.A. debe estar incluido en el precio de
venta y no debe mostrarse por separado. En este caso, el I.V.A. no se discrimina en
la factura.
Ejemplo: (Agregar formulario de I.V.A. incluido)
En esta modalidad, para calcular el DEBITO FISCAL del mes, se aplica el método
directo. Dicho método consiste en calcular el 9.09 % del total de su facturación
mensual.
Por ejemplo: Si su Ingreso Bruto (total de sus facturas con I.V.A. incluido) es
de 5.500.000, entonces se calcula el 9,09 % de dicho importe y se obtiene
G.499.950, el que se resta del ingreso bruto para hallar la base imponible (G
5.500.050) a la cual se le aplica la tasa del 10 % que corresponde al I.V.A. de
las ventas del mes
2. Ventas al por mayor o ventas al detalle a crédito
Agropecuario
Cuando las ventas son al por mayor (contado o crédito), como cuando son al detalle
a crédito, el I.V.A. debe mostrarse por separado discriminando el 10 % en la
factura.
Ejemplo: (incluir formulario I.V.A. discriminado)
ES IMPORTANTE SABER
 Los contribuyentes del IVA deben emitir facturas por todas las ventas
realizadas o servicios prestados.
 Para poder considerarse como “crédito fiscal” el IVA de las facturas
de compra, Usted deberá informar su número de RUC a los
proveedores y solicitarles que lo anoten en cada factura. El IVA –
Impuesto a la Renta son los siguientes libros (que se venden en
librerías).
 - Compras y ventas IVA.
 Diario.
 Inventario
 Los libros Diario e Inventario deben rubricarse antes de ser
utilizados.
Dicho trámite se realiza en el Registro Público de Comercio.
Agropecuario
2.6.4. Impuesto tributo Único.
Es un impuesto que se creó especialmente para aquellos establecimientos o

negocios pequeños que no cuentan con demasiados ingresos. El tributo
Único grava los ingresos provenientes de la realización de actividades
comerciales, industriales o de servicios que no sean de carácter personal.
Los contribuyentes del tributo Único quedan excluidos del Impuesto a la

Renta y del Impuesto al Valor agregado (IVA).
A. Microempresas que pertenecen al Tributo Único.
A este grupo pertenecen, únicamente aquellas empresas unipersonales cuyos ingresos

brutos en el año civil anterior (enero a diciembre) no sean mayores a G. 45 026 223; este monto
se ajusta anualmente en función a la variación del Índice de Precios al Consumidor (IPC).
Empresa unipersonal: Es una persona física que emplea su trabajo y capital de manera
conjunta para obtener beneficios. Ejemplo: Un pequeño copetín, un carpintero o un electricista
(porque éstos emplean herramientas, que es su capital).
B. Determinación del monto a pagar.
Se aplica la tasa del 4% a partir de 1998 al Ingreso Real o Presunto del contribuyente
(entre los dos, el que fuere mayor), y luego se le resta el 50% del IVA de las facturas de
compra relacionadas a la actividad propia de la empresa.
Agropecuario
Obs: el 50% del IVA que no se usa para el pago de dicho

impuesto se debe agregar a la sumatoria del ingreso presunto.
EL INGRESO REAL
Es lo que usted “declara” que obtuvo como ingreso total en el año por la
realización de su actividad económica.
Agropecuario
EL INGRESO PRESUNTO
Es el ingreso que el físico “supone” que usted obtuvo en el año.
El ingreso presunto se determina sumando los valores anuales

correspondientes a los siguientes conceptos:
 Sueldo y Jornales (Incluyendo el sueldo asignado al

propietario), con o sin movimiento.
 Arrendamiento de los inmuebles afectados a la actividad.
 Gastos de energía, agua y teléfono.
 Compras de mercaderías, materias primas, insumos,
incluidos combustibles, así como otras adquisiciones y
gastos, excluidos los gastos financieros.
 30% adicional sobre el total de ítem anterior, en concepto
de utilidad presunta
C. Formulario 804.
Agropecuario
El Tributo Único se paga una vez al año utilizando el Formulario 804. Para explicar la
forma correcta de llenar dicho formulario, haremos una demostración con un ejemplo:
Datos referenciales: Coloque en estas casillas su identificador RUC, apellidos y

nombres tal como figura en su cédula Tributaria. Asimismo, se indicará si la Declaración Jurada
es original o rectificativa de otra anteriormente presentada. En el Período Fiscal se indica el año
que se declara (por ejemplo 1998).
Rubro 1: Datos Referentes a la Actividad.
Incisos a, b: En este rubro se le pide información respecto a ciertas características de su

negocio o actividad, como ser el número de locales que posee y los empleados o familiares
que trabajan con usted. Ejemplo: Supongamos que usted tiene un pequeño taller donde se
reparan electrodomésticos; no tiene sucursales y trabaja solo en su taller.
Inciso c: Sume ambos conceptos, no importa que sean unidades diferentes (es una suma
de control).
Agropecuario
Rubro 2: Determinación de la base imponible.
En este rubro, se debe calcular la BASE IMPONIBLE, es decir, el monto sobre el cual
se calculará inicialmente el impuesto. Con este fin, en primer lugar se determina el Ingreso
Presunto sobre la base de ciertos costos y gastos que Ud. tuvo en el negocio.
Inciso a, b, c, d,: Coloque aquí los gastos que efectuó en los conceptos que se indican.
Para los incisos c (gastos de energía eléctrica, agua y teléfono) y d (compras de

mercaderías, materias primas y otros), deben considerarse los valores SIN incluir el IVA de las
facturas de compra. Cuando los comprobantes tengan el IVA incluido (es decir, sin
discriminar), se debe calcular el IVA. Ejemplo: Ud. gastó G 4 895 550 en sueldos (debe
incluir el suyo considerando el sueldo mínimo de actividades no especificadas que
corresponde al lugar de ubicación de la empresa, en el ejemplo se toma Asunción).
G 2 400 000 en alquileres; G1 000 000 en luz y agua; G 9 .000 000 en compra de
mercaderías, insumos y otras adquisiciones para el funcionamiento de su negocio (no se
incluyen aquí las compras de activo fijo).
Inciso e: El Estado presume que, como mínimo, Ud. obtiene un 30% de utilidades
sobre el costo de sus compras en mercaderías o insumos. Ejemplo: Se coloca aquí el 30% de
utilidades sobre el costo de sus compras en mercaderías o insumos. Ejemplo: Se coloca aquí
el 30% del último ítem. Del inciso anterior: 30% de 9 000 000= G 2 700 000.
Inciso f: Sume aquí los montos de los incisos anteriores. Este es un INGRESO
PRESUNTO que obtuvo durante el año. Ejemplo: G 19 995 550.
Agropecuario
Inciso g: Sin embargo, puede que su negocio haya obtenido mas ingresos que el
calculado anteriormente. Por ejemplo, si tiene el negocio en su casa no figuraría el pago de
alquileres. Es por ello que se le pide que declare bajo juramento su INGRESO REAL durante
el año. Ejemplo: Supongamos que su Ingreso Real fue de G 20 000 000.
Inciso h: Esta es solo una suma de control (no quiere decir que es el total de ingresos
que obtuvo). Sume los incisos f y g.
Rubro 3: Compras y Gastos del Período, Gravados con I.V.A.
En este rubro se establecen las compras y gastos del negocio, respaldos con facturas que
tengan IVA, a efectos de determinar el crédito fiscal a su favor por dichos conceptos.
Inciso a, Columna I: En este rubro coloque el importe de las compras de mercaderías,

materias primas e insumos del negocio respaldadas con facturas que tengan IVA. Ejemplo: Ud.
dijo que gastó G 9 000 000 en mercaderías, insumos y otras adquisiciones y gastos (inciso “d”
del Rubro 2)
Agropecuario
Inciso b, Columna I: Si hizo compras de activos fijos (muebles, herramientas, etc.)

para su negocio con facturas que tengan IVA, coloque aquí su valor, Ejemplo: realizó compras
por G 1 100 000.
Inciso C, Columna I: Traslade aquí los gastos de luz, agua y teléfono de su negocio
(inciso c del Rubro 2). Ejemplo: sus gastos fueron de G 1 000 000.
Inciso a, b, c, Columna II: calcule el 10% de los montos de la columna I, que sería el
IVA que está incorporado en dichas facturas (es decir, el impuesto que recargó el que le vendió
a Ud. dichos bienes o servicios). En aquellos casos de productos exentos del IVA, no calcule el
10% ni coloque nada.
Información para la caja: Se indica el total que se paga, y surge del rubro 4 inciso j, y
si se paga en efectivo o con cheque. Ejemplo: pago en efectivo.
Rubro 4: Liquidación y Saldo del Impuesto.
Inciso a: Impuesto liquidado. Calcule aquí el 4% del monto de su Ingreso Presunto o

del Ingreso Real (se toma el monto que sea mayor). Ejemplo: 4% de G 20 000 es G 800 000.
Inciso d: Sume los montos de cada columna.
Inciso e: En el ejemplo, existe un Saldo a Favor del Fisco. Traslade la cifra anterior.
Ejemplo. Total suma: G 800 000.
Inciso f: IVA computable. Al contribuyente del Tributo Único se le permite descontar

el 50% del IVA que pagó en sus compras. Traslade aquí el 50% del monto de la Columna II
(Inciso d del Rubro 3) Ejemplo: El IVA contenido en las facturas de sus compras es G 1 110
Agropecuario
000, por lo tanto, el 50% es G 555 000. Nota: Este monto no podrá ser mayor que el saldo a
favor del Fisco.
Inciso g: Reste el Saldo a Favor del Fisco,
Agropecuario
Agropecuario
Agropecuario
Agropecuario
UNIDAD III
Agropecuario
LIDERAZGO
UNIDAD III
Fomentar la creación, participación y consolidación de diferentes asociaciones.
3.1. LIDERAZGO. CONCEPTO
El LIDERAZGO es el arte o proceso de influir en las personas para que

contribuyan voluntaria y entusiastamente al cumplimiento de metas grupales.
Agropecuario
Y RECUERDA…
PARA SER LIDER SE REQUIERE DE
SEGUIDORES
LIDER:
Es aquel que por talento, habilidad y

fuerza, capaz de ganar la confianza
del grupo de seguidores y dirigirlos
hacia los objetivos deseados.
3.2 LIDERAZGO. DEFINICIÓN

El liderazgo es la influencia interpersonal ejercida en una situación dirigida a
través del proceso de la comunicación humana para lograr los objetivos deseados; su
ámbito natural son los grupos políticos, ciudades, barrios, clubes, empresas,
asociaciones, comités y la estructura familiar. Para que exista liderazgo deben existir
seguidores.
3.3 LIDERAZGO. CARACTERÍSTICAS
Agropecuario
A. El líder debe tener el carácter de miembro, es decir, debe pertenecer al

grupo que encabeza, compartiendo con los demás miembros los patrones culturales y
significados que ahí existen.
B. La primera significación del líder no resulta de sus rasgos individuales

únicos, universales (estatura alta o baja).
C., sino que cada grupo considera líder al que sobresalga en algo que le interesa:
o más brillante, o mejor organizador; el que posee mas tacto, el que es mas agresivo,
mas santo o mas bondadoso. Cada grupo elabora su prototipo ideal y por lo tanto no
puede haber un ideal único para todos los grupos.
D. El Líder debe organizar, vigilar, dirigir o simplemente motivar al grupo

a determinadas acciones o inacciones, según sea la necesidad que se tenga. Estas
cuatro cualidades del líder, son llamados también carisma.
E. El líder debe tener la oportunidad de ocupar su rol en el grupo, si no se

presenta dicha posibilidad, nunca podrá demostrar su capacidad de líder.
3.4 TIPOS DE LÍDERES.
a) Tipo Institucional: la autoridad es el poder legítimo, el poder que posee la

persona está basado en el rol que desempeña en la estructura organizacional.
b) Tipo Natural: la persona tiene cualidades innatas para ejercer el liderazgo,
llega a la masa.
c) Tipo tradicional: en una comunidad generalmente ejerce el liderazgo una
persona antigua, hasta tanto aparezca una persona natural para dirigir los
objetivos o metas propuestas.
d) Tipo de personalidad: son los que poseen rasgos específicos como: físicos,
intelectuales, sociales y de relacionamiento.
Agropecuario
El liderazgo basado en el uso de la autoridad.

Según este estilo, los líderes son clasificados en:
a) Autocrático, es el que espera cumplimiento de sus directivas.

b) Democrático o participativo que es el que consulta a sus subordinados
respecto a las acciones que se van a emprender.
c) Liberal, que es el que hace un uso muy reducido de su poder.
3.5 PROCESO DE DETECCIÓN, CAPACITACIÓN Y

CONSOLIDACIÓN.
Los procesos para detectar posibles líderes se basan en los estilos de liderazgo
que ejercen:
- La persona con estilo autocrático dirige sin dar oportunidad al grupo. No tiene
la necesidad de convencer, solo impone.
- La persona con estilo democrático permite que el grupo analice, debata y
decida.
- La persona con estilo liberal, deja exclusivamente la decisión al grupo, sin que
tenga la necesidad de que el participe.
3.6 GRUPOS ORGANIZADOS. MODALIDADES
3.6.1 COOPERATIVAS
a. CONCEPTO
Agropecuario
Es una asociación autónoma de personas que se han unido voluntariamente para

hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales, por
medio de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controlada.
b. PRE – COOPERATIVA:
Son organizaciones de bien común, sin fines de lucro.
c. CLASES DE COOPERATIVAS:
Son consideradas las cooperativas que realizan mas de dos actividades en
función al tipo de cooperativas, que pueden ser:
a) Ahorro y crédito: tiene por objeto captar ahorro de sus socios y conceder
préstamos.
b) Producción: tiene por objeto la producción o transformación de bienes y su
posterior comercialización.
c) Consumo; busca proveer a sus socios mercaderías de uso doméstico o para su
actividad profesional.
d) Servicios públicos: tiene por objeto prestar uno o mas servicios a sus socios
como salud, vivienda, educación formal, jubilación, pensiones,
comercialización.
La libre organización de las cooperativas está consagrada por la Constitución

Nacional y regulada por la ley de Cooperativas Nº 438/94, Decreto Nº 14. 052/96.
La naturaleza de la Cooperativa.
Es la agrupación de personas que se asocian, sobre el esfuerzo propio y la ayuda

mutua para satisfacer las necesidades básicas individuales y colectivas. Las asociaciones
pre – cooperativas y cooperativas, debe respetar ciertos principios básicos para su
funcionamiento como ser: la libre adhesión, el retiro voluntario, la democracia
participativa y auto gestionaría, limitación del interés al capital, la distribución
Agropecuario
equitativa del excedente, la neutralidad política, de raza, religión y nacionalidad;

además fomentar, difundir, participar activamente en la educación cooperativa.
La finalidad que persiguen las organizaciones cooperativas:
Sirven para mejorar las condiciones de la vida de las personas, de sus familias y
de sus comunidades.
Según la teoría del Cooperativismo, las cooperativas de producción son

sociedades constituidas de acuerdo con los fundamentos básicos y principios
cooperativistas en las cuales los socios son los productores.
Estos fundamentos básicos son: igualdad (política, social, cultural y

económica), libertad y solidaridad.
Los principios fundamentales del cooperativismo son siete: libre adhesión,

control democrático, interés limitado al capital, ingresos en producción a los excedentes,
educación e integración cooperativa y neutralidad política y religiosa.
El concepto de productor puede ser muy diverso, así:
Que los socios trabajen directamente y en común en la producción de un

producto determinado con la finalidad de venderlo posteriormente.
Que los socios sean empresarios de otras explotaciones y lleven sus

productos para ser transformados en común.
Las empresas cooperativas reúnen algunos requisitos que les permite ser
calificadas como empresa comunitaria en el sentido explicado anteriormente. No
obstante, no todas las cooperativas son empresas comunitarias.
Agropecuario
UNIDAD IV
Agropecuario
CREDITO
UNIDAD IV
Orientar el uso de los distintos tipos de crédito.
4.1. CRÉDITO. CONCEPTO. IMPORTANCIA.
4.1.1 Concepto
Deuda que tiene uno a su favor.
Agropecuario
Préstamo concedido a un banco.
4.1.2 Importancia
La mayor importancia del crédito se puede concretar en los siguientes hechos:
a) Mayor producción: porque con el auxilio crediticio es posible crear nuevas

empresas; mejorar las existentes, ampliando su capacidad productiva y su radio
de acción.
b) Mayor consumo: porque se dan facilidades para adquirir todos los bienes que se
necesitan para satisfacer las necesidades que aumentan a medida que el hombre
progresa.
c) Mayor aprovechamiento de la capacidad creadora del hombre. Porque el
crédito felizmente, proveen a quien quiera de todo lo indispensable para hacer
realidad un proyecto, fruto de la inagotable capacidad creadora del ser humano.
4.2. CARACTERÍSTICAS DE LOS DIFERENTES TIPOS DE

CRÉDITO
4.2.1 Crédito Bancario Simple:

En este tipo de crédito, se tienen en cuenta estrictas normas de tipo bancario,
tales como márgenes de garantía y capacidad actual de pago. Estas características solo
permiten que un reducido número de personas tenga acceso al crédito y se excluya a los
pequeños agricultores.
4.2.2. Crédito Básico o Pre – agrícola:
Agropecuario
Este tipo de crédito financia capital fijo para adquirir y/o acondicionar la tierra
para uso agrícola; solucionar situaciones precarias en la tenencia de tierra y construir las
obras que permiten mejorar las condiciones de vida en el medio rural.
Financia la tierra al hacer posible:
a) La compra de una unidad familiar.

b) El ensanche de la finca.
c) La adquisición de nuevas parcelas.
El usuario de este tipo de crédito queda condicionado para percibir el crédito de

capacitación u orientado.
4.2.3 Crédito de Capacitación:

Este crédito se fundamenta en la mala situación económica de un considerable
número de agricultores, que carecen de orientación, educación y recursos financieros y
quienes además, satisfacen apenas necesidades primarias de subsistencia de la familia.
El objetivo de este crédito, es la adopción de prácticas domésticas que incrementen los

rendimientos y el ingreso; la adopción de normas de administración de la empresa y del
hogar que permitan un adecuado empleo de los recursos disponibles y que el crédito les
facilita.
Este tipo de crédito, también permite el mejoramiento de la alimentación, de la

higiene, de la habitación, vestuario, recreación y otros.
4.2.3 Crédito de Capacitación:

Este crédito se fundamenta en la mala situación económica de un considerable
número de agricultores, que carecen de orientación, educación y recursos financieros y
quiénes además, satisfacen apenas necesidades primarias de subsistencia de la familia.
El objetivo de este crédito, es la adopción de prácticas domésticas que

incrementen los rendimientos y el ingreso; la adopción de normas de administración de
Agropecuario
la empresa y del hogar que permitan un adecuado empleo de los recursos disponibles y
que el crédito les facilita.
Este tipo de crédito, también permite el mejoramiento de la alimentación, de la

higiene, de la habitación, vestuario, recreación y otros.
4.2.4. Crédito Orientado:

Este crédito financia determinadas líneas de inversión para promover la
productividad e incrementar los ingresos del usuario mediante la asistencia técnica y
financiera.
Tiene por objetivo económico el incremento del ingreso, fundamentado en la

necesidad de aumentar la productividad mediante el adecuado empleo de los factores de
producción y el empleo del crédito como medio mas apropiado para introducir prácticas
más avanzadas en técnicas agropecuarias.
4.2.5. Crédito Dirigido

Este crédito puede considerarse como una modalidad de promoción económica,
cuyo objetivo es, lograr amplias modificaciones en la primera etapa de actividades
desconocidas en el país o en la región.
4.3. TIPOS Y LÍNEAS DE CRÉDITO

La financiación de la agricultura ofrece diferentes problemas en comparación a
otro tipo de negocios. Como la agricultura está sujeta a muchos factores adversos y a
Agropecuario
otros riesgos, las inversiones y los seguros contra los riesgos en la producción agrícola
son difíciles de obtener y además son relativamente caros.
Además, el tiempo para la recuperación del capital es lento, por lo que los
intereses y las formas de pago tienen que diferenciarse de otras clases de inversiones.
Esto quiere decir que el crédito de la administración agrícola tiene que diferir del
crédito y de las prácticas de administración de otras industrias.
4.4. INSTITUCIONES QUE OTORGAN CRÉDITOS AL

SECTOR AGROPECUARIO.
Crédito Agrícola: Es el instrumento económico destinado a proporcionar
recursos financieros, para posibilitar el mejor aprovechamiento de la producción, del
trabajo humano y de los recursos naturales que se encuentran a disposición de los
agricultores.
4.4.1. Crédito Agrícola de habilitación (C.A.A.)

Esta Institución concreta su participación en proyectos integrales de desarrollo
de pequeñas áreas, preferentemente en los que el crédito agrícola se constituye en un
medio para reunir a los pequeños agricultores en asociaciones, a los efectos de adquirir
insumos, materiales y bienes de capital, además del servicio de comercialización de los
productos.
Los beneficiarios del programa de crédito –a nivel de productores- son

orientados y asesorados a través de organizaciones llamadas A.U.C.A. (Asociación de
Usuarios del Crédito Agrícola).
El objetivo de la política y de los programas del C.A.H., es la integración

paulatina de los pequeños agricultores a la economía de mercado, dando preferente
atención a las nuevas unidades de producción.
4.4.2. Banco Nacional de Fomento (B.N.F.)
Agropecuario
Tiene por objetivo principal, el desarrollo de la economía, para cuyo efecto

promueve y financia programas generales y proyectos específicos de fomento de la
agricultura, la ganadería, la silvicultura, la industria y el comercio de materia prima y
productos agropecuarios originados en el país.
Funciones:
De desarrollo: promover la formación de empresas agrícolas, ganaderas,

forestales e industriales.
De crédito agropecuario: conceder préstamos a corto, mediano y largo

plazo, destinados a fines productivos, para los pequeños agricultores, granjeros,
tamberos, fruticultores, silvicultores, horticultores y para las pequeñas industrias rurales.
También da asistencia a las cooperativas y asociaciones de productores

legalmente constituidas
4.5. PLAZOS. GARANTÍAS. INTERESES.

AMORTIZACIONES.
REQUISITOS.
4.5.1. Plazo de los créditos:
Agropecuario
Corto: hasta 18 meses.
Mediano: de 18 meses hasta 5 años.
Largo: de 5 años hasta un máximo de 12 años.
4.5.2. Garantía de los Créditos:
a. Prendarios: Cuando la garantía es algún objeto de valor.
b. Hipotecarios: Cuando la garantía es un inmueble titulado (una finca, una

vivienda, un terreno).
4.6. Elaboración del plan de Créditos y Recuperación.

( A criterio del profesor, se sugiere un trabajo de investigación en Instituciones del
entorno).
UNIDAD V
Agropecuario
CONTEXTO RURAL
UNIDAD V
5. Realizar eventos de capacitación y otras modalidades de asistencia

técnica.
5.1. CONTEXTO RURAL.
(Queda al criterio del Profesor, respetando la zona a que pertenece)
El proceso Educativo:
“La educación consiste en producir

cambios en la conducta humana.” Administración Rural
Agropecuario
La educación extensionista tiende a influenciar en la población rural para que

ella registre cambios deseables en su conducta; cambios que contribuirán a mejorar
positivamente su nivel general de vida.
Los cambios en la conducta humana se manifiestan en los conocimientos, en las

habilidades y en las actitudes,
Los cambios que se producen en los conocimientos son de carácter mental y se

expresan, por parte de los agricultores, en una mejor comprensión de la importancia de
la previsión sanitaria, del uso de fertilizantes, semillas mejoradas, etc.; en sus cultivos.
Los cambios en las habilidades o destrezas se expresan en términos de cómo

hacer bien las cosas.
“La destreza es un conjunto de movimientos

organizados en cadena que se realizan sin
confusión ni retraso y adecuadamente combinados
para satisfacer las exigencias de un trabajo dado”.
Los cambios dados en las actitudes se producen como consecuencia de la

adopción de nuevos ideales; es la forma de reaccionar de la gente, susceptible de
cambio, en la medida de su “capacidad emocional”.
Agropecuario
Con estos cambios se promueve el desarrollo y el mejoramiento económico,

social, y cultural de la población rural por el instrumento de la educación.
Enseñar a los que tienen deseos de aprender

y crear deseos de aprender en aquellos que
todavía no los tienen.
5.2. PRINCIPIOS, MÉTODOS, TÉCNICAS, TIPOS Y MOTIVACIÓN EN

EL PROCESO DE APRENDIZAJE.
5.2.1. Principios:
La función primordial del educador es la de enseñar. Hay un gran número de

métodos y técnicas educacionales probados, entre los que puede escoger el educador,
para crear situaciones de aprendizaje y conseguir el máximo de transmisión de
información y conocimientos a los aprendices, jóvenes y adultos. Cuando se han
identificado las necesidades de una zona o comunidad, corresponde al educador elegir
los métodos de enseñanza que serán más eficaces para conseguir objetivos
educacionales.
5.2.2. Características del método a emplear:
1. El método está condicionado por el propósito que se sigue (en la enseñanza o

en el aprendizaje).
2. El método es personal.
3. El método debe orientar al individuo sobre como pensar antes que sobre el
qué pensar.
4. El método y el contenido de la enseñanza y del aprendizaje están relacionado
muy estrechamente; no pueden separarse.
5.2.3. Factores a tener en cuenta en la selección y combinación de Métodos:
Agropecuario
1. La población objeto de la enseñanza (factor humano):
a) Educación primaria (grado aprobado)
b) Sexo.
c) Edad
d) Aptitudes (personalidad).
e) Habilidades.
2. El medio (factor físico):
a) Dispersión de la población.
b) Topografía.
c) Condiciones climatológicas.
d) Extensión territorial.
e) Facilidades existentes (lugares de reunión, comodidades, transportes, servicios

públicos, etc.)
3. Equipos y materiales.
4. El programa y su contenido.
5. Características del método.
5.2.4. Motivación en el proceso de aprendizaje:
Se admite que la mayoría de los agricultores pasan por un proceso lógico en la

solución de problemas cuando abordan una nueva tecnología.
Es un proceso que puede dividirse en cinco fases o etapas claramente definidas

y que se conocen como “proceso de adopción”. Estas fases son: toma de conciencia,
interés, evaluación, ensayo y adopción (o rechazo).
Agropecuario
a) Toma de conciencia:
El primer paso en el proceso de adopción de una nueva idea o práctica, consiste

en cobrar conciencia de ella. Un agricultor puede escuchar acerca de una variedad de
trigo o maíz en la radio o hablando con un vecino.
Aunque los agricultores pueden tener noticias de un nuevo tipo de tecnología

mediante un proceso de difusión aleatorio o desorganizado, incumbe a la extensión
comunicarse con los agricultores a través de múltiples canales para crear conciencia de
alguna idea o práctica nueva.
Para asegurar una información amplia y rápida a la población agrícola en un

distrito, los medios de comunicación de masas, constituyen el tipo lógico del método de
extensión que debe emplearse.
Interés:
Si la nueva idea, práctica o aportación puede ser aplicable a la situación del

agricultor, sea varón o mujer, es posible que le interese obtener más información al
respecto. En esta etapa, los medios de comunicación de masas, pueden proporcionar
parte de la información necesaria, aunque el agricultor necesita una fuente de
información que pueda responder a las preguntas.
Para ser eficientes y eficaces en esta fase de interés, los responsables o

extensionistas, deben organizar reuniones de grupo a nivel del pueblo; celebrar
reuniones en días de mercado o simultáneamente con alguna otra actividad en curso
donde un número importante de agricultores pueda aprender más acerca de la nueva
tecnología y plantear las preguntas correspondientes.
b) Evaluación:
La fase de evaluación consiste en un proceso en que cada agricultor estima las
ventajas e inconvenientes probables de la tecnología en cuestión, con respecto a su
propia situación.
 Cuánto cuesta la nueva práctica?

 Habrá más trabajo?
 Que rendimiento adicional será posible?
 Administración
Exigirá otros cambios en el sistema de Rural
cultivo?
Agropecuario
En la fase de evaluación, serán probablemente muy importante las opiniones de

vecinos, amigos y familiares. La mayoría de los agricultores quieren demostraciones
palpables o datos acerca de la nueva práctica. Es en esta fase, cuando las oportunidades
de observación directa se vuelven importantes. Concretamente, las demostraciones de
resultados y los días de campo de los agricultores, constituyen técnicas eficaces de
educación, para el efecto.
Además, es importante que estas demostraciones y ensayos se lleven a cabo en

distintas explotaciones que sean representativas de los grupos o categorías de los
agricultores existentes en una vecindad. Los agricultores – individualmente
considerados- confiarán más o darán más valor a los resultados y opiniones de
agricultores que pertenezcan a su propio grupo.
a) Ensayo:
Suponiendo que los riesgos puedan afrontarse y que los beneficios potenciales
compensen los actos estimados, el agricultor se halla en la fase de ensayo en el proceso
de adopción.
Llegado a este punto, tal vez necesite ayuda o asesoramiento individual sobre
como emplear la nueva tecnología. Esta ayuda la puede proporcionar directamente el
extensionista o educador o tal vez un agricultor de enlace.
Por lo general, debe estimularse a los agricultores a ensayar la nueva tecnología.
Adopción:
Agropecuario
Al analizar el proceso de adopción, los métodos de extensión empleados – por lo

general-, pasan de los sistemas de comunicación de masas, en las fases de toma
de conciencia e información, a los métodos colectivos, en las fases de
información o evaluación.
La decisión de ensayar un nuevo sistema o cultivo es una decisión hogareña o
familiar y puede exigir ayuda personal. En algunos casos, el extensionista local
podría dar este asesoramiento individual, pero en otros podría darlos también un
vecino, amigo o pariente.
Motivación o incentivos para que la gente aprenda:
La MOTIVACIÓN es la fuerza, el impulso o el

conjunto de estímulos que al actuar sobre un individuo, le
inducen al aprendizaje.(satisfacción, reconocimiento,
alabanza, premios)
Desde el punto de vista general, podemos establecer cuatro categorías

razonablemente adecuadas, en las que se agrupan los principales incentivos:
a) El deseo de la seguridad: económica, social, psicológica o espiritual.

b) El deseo de ciertas experiencias: aventuras, nuevas ideas, nuevos amigos,
nuevas maneras de hacer las cosas.
c) El deseo de afecto: compañerismo, gregario, amistad.
d) El deseo de reconocimiento: prestigio, respeto, consideración.
5.2.5. Selección del Método de Enseñanza
Agropecuario
La gente aprende a través de su propia actividad; por medio de lo que hacen.

Nadie puede aprender por cuenta de su clientela. Antes de escoger un método de
enseñanza, debe tenerse en cuenta los puntos siguientes:
a) Ningún método singularmente considerado es mejor que otro. El educador o

extensionista debe elegir aquellas técnicas que más se ajustan a la situación.
Ninguna técnica se considera superior a otra..
b) Es posible el empleo de varios métodos didácticos para realizar el

programa.
La experiencia en materia de extensión ha demostrado que cuanto mayor sea la
cantidad de medios con el que se presenta la información nueva, tanto más
rápidamente aprende el individuo.
c) Los métodos podrán superponerse. Es de esperar que los métodos de

enseñanza se superpongan. Si una demostración estimula un debate colectivo, se
emplean entonces los métodos, que reforzarán así la información.
d) Es conveniente el empleo de ayudas audiovisuales y material escrito en lo

posible. La enseñanza puede reforzarse y respaldarse con el empleo de ayudas
audiovisuales y material escrito (Laird. 1972).
5.3. MÉTODOS Y TÉCNICAS DE EXTENSIÓN
Se entiende por método, el modo o la manera de decir o hacer ordenadamente

algo.
En Extensión es el modo, el procedimiento o las técnicas de que se vale el
instructor (extensionista) para enseñar provechosamente.
El trabajo extensionista requiere muchos métodos o técnicas de enseñanza.
Agropecuario
Hay varias razones que determinan que ciertos modos o técnicas de enseñanza.
Hay varias razones que determinan que ciertos métodos sean mas o menos
apropiados; se afirma que un método es mejor o superior a otro, cuando en igualdad de
condiciones y con el mismo objetivo, el método en cuestión presenta las siguientes
ventajas:
a) Economiza tiempo.
b) Economiza energía.
c) Cuesta menos dinero.
d) Produce cambios deseables en la conducta de los individuos.
e) Produce un máximo de satisfacción.
5.3.1. Funciones básicas del Método:
a) Un buen método facilita la comunicación en tal forma que el educando ve. Oye y
ejecuta lo que se le enseña.
b) Un buen método posee la motivación necesaria como para inducir al educando a
la acción (física o mental).
Agropecuario
5.3.2. Clasificación de Métodos:
Los diferentes métodos pueden ser clasificados de acuerdo con:
a) El uso o la naturaleza de contacto:

La clasificación basada en el uso, es susceptible a su vez, de una división según
el número y naturaleza del contacto que le caracteriza:
 De contactos individuales.
 De contactos grupales.
 De contactos de masas.
b) La forma:
La clasificación de los métodos según la forma, registra – por su parte- tres grupos, a
saber:
 Escrito
 Oral
 Visual u objetivo
5.4. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES.
5.4.1. Individuales:
Al trabajar con las personas en plan de una por una, se emplea un método
individual de enseñanza.
Aunque se trata de un método que lleva mucho tiempo, su importancia nunca se

subraya lo suficiente, porque trabajando individualmente con el agricultor, es como el
Agropecuario
extensionista llega a convivir con la gente del lugar, y comprender como piensan, cuales
son sus necesidades y como desempeñan su trabajo; también es importante la
oportunidad que el contacto individual da al ciudadano del lugar para llegar a conocer a
su extensionista, de modo a que pueda crearse un vínculo personal entre éste y la
comunidad.
Empleando este método es como puede afianzarse la credibilidad e integridad

del extensionista.
Este método ha resultado muy eficaz cuando se trata de agricultores analfabetos

que trabajan en pequeñas fincas y que – en general- no tienen acceso a otras técnicas
educacionales.
Métodos:
a. Visitas a fincas y hogares.

b. Visitas en la oficina y consultas.
c. Contactos extra oficiales.
d. El agricultor modelo.
e. La bandera de campo.
5.4.2. Grupales:
La técnica de enseñanza de grupo se utiliza mas frecuentemente, teniendo en cuenta que

con esta técnica se puede llegar a más agricultores.
Métodos: además de los señalados en la técnica individual, otros aplicables a la técnica

de grupo son:
a) Demostración de métodos.
b) Demostración de resultados.
Agropecuario
c) Concursos.
d) Viajes de campo.
e) Días de campo.
f) Debates.
g) Conferencias.
h) Cuadros.
i) Coloquios.
j) Simposios.
k) Seminarios.
l) Método modificado de conferencia.
m) Reuniones clínicas.
n) Talleres.
o) Método de aportación espontánea de ideas.
p) Sesión informativa.
q) Grupos de debate.
r) Equipo de escucha.
s) Juegos de simulación, desempeño de papel.
t) Incidente crítico.
5.4.3. Para Masas.
Los métodos de contacto con masas permiten al instructor ampliar grandemente

el radio de su acción y los alcances de su enseñanza.
Publicaciones, cartas, circulares, radio, prensa, exhibiciones, etc; son otros tantos
métodos de contacto con masas que suponen una repetición muy útil, con aquellos
agricultores con quienes ya se ha tenido contacto, ya sea personal o a través de grupos.
Los métodos de enseñanza extensionista que descuidan o subestiman la

comunicación con las masas, pierden la oportunidad de capacitar lo que ya ha ido
obtenido con métodos de contacto mas intensivos. Los boletines, las cartillas, las cartas,
circulares, la radio, las hojas de divulgación, etc; relacionados con la agricultura y la
economía del hogar, siguen cumpliendo un rol de gran significación en estos tiempos de
tan activo desarrollo de sistemas adaptados a la comunicación.
Se presentan seguidamente, los diferentes tipos de contacto que se incluyen en

este grupo como método de enseñanza:
Agropecuario
a) Prensa: La eficacia de este método se encuentra limitada por el bajo porcentaje

de población rural que sabe leer y las escasas facilidades existentes para que la
prensa pueda llegar hasta los que saben hacerlo.
La prensa como medio de influencia educativa de la masa rural, tiene en nuestro
país, una gravitación muy limitada.
b) Radio: Es otro medio de comunicación cuya generalización también está
supeditada al previo desarrollo de un programa no gravoso de electricidad rural.
Es sin duda, uno de los medios de contacto que mejor cumple la finalidad de
comunicación con masas de población. La radio alcanza, entre otros, a la gente que no
puede visitar a la oficina, ni concurrir a reuniones ni leer periódicos, etc. No hay duda
que la radio gusta a la gente rural y que ella haría cualquier esfuerzo por disponer de un
aparato receptor.
c) Cine: Las exhibiciones cinematográficas constituyen un método eficaz y

agradable de enseñanza.
La comunicación de color, sonido y movimiento en el material de exhibición,
complementada con explicaciones y leyendas, asegura al método una aceptación
general y una comprensión significativa.
Las películas cinematográficas, con temas apropiados para las masas rurales son
eficaces, porque:
 Atraen el interés, provocan emociones y estimulan los cambios de

actitudes.
 Complementan con indudable eficacia otros métodos de enseñanza
(conferencias, foros etc.).
 Tienen un fuerte poder de atracción; siempre hay mas público para una
exhibición de cine que para una conferencia.
 Tienen un gran poder de convicción; y presentan a todas las audiencias
el mismo mensaje, sin variación.
 Pueden convencer a auditorios de muy escaso nivel educativo. Si la
película es presentada en forma apropiada, sirve para influenciar a gente
que no sabe leer, en forma mucho más eficaz de lo que lo hacen otros
métodos.
Agropecuario
 Publicaciones: las publicaciones en general constituyen un valioso

agente de difusión de información destinada a influenciar a las masas.
Además son de carácter informativo; las publicaciones también son
medios que permiten reforzar eficazmente otros métodos de enseñanza.
 Carta Circular: es un medio de comunicación que juega un rol de
importancia en la actividad educativa. Como su nombre lo indica, es una
carta, con la diferencia de que está dirigida a muchas personas; se la usa
para proveer información de carácter técnico, para invitaciones, para
indicar procedimientos de acción sobre un problema dado, etc.
En la preparación y redacción de una carta circular, deben tenerse en
cuenta todas las recomendaciones ya mencionadas al hablar de prensa,
publicaciones, etc.
Las cartas circulares adecuadamente ilustradas producen generalmente
una “reacción” altamente significativa de parte de aquellos a quiénes se
dirige.
5.5 EVALUACIÓN
La evaluación (en extensión) puede definirse como un proceso continuo y

sistemático, que consiste en apreciar el valor real o potencial de los programas de
extensión. Es un proceso que comprende el formular criterios partiendo de los intereses
de los destinatarios para la evaluación, la compilación de datos sobre esos criterios y el
suministro de información que satisfaga debidamente estos intereses. Debe tener un
carácter continuo y sistemático.
La evaluación es una actividad que realizamos todos los días, porque siempre
formulamos juicios sobre el valor de lo que hacemos o experimentamos. Por ejemplo,
evaluamos constantemente los alimentos que comemos, las labores que hacemos, los
programas que escuchamos en la radio, etc.
Agropecuario
5.5.1. Etapas de la evaluación:
En toda evaluación suele darse la siguiente secuencia de etapas:
a) Las evaluaciones suelen estar dictadas por la necesidad de tomar una

decisión sobre el valor real o potencial de algo. Por ejemplo, si estamos
escuchando un programa de radio para pasar el rato, podríamos tener que
decidir si ese programa nos va a dar probablemente el tipo de
entretenimiento que buscamos o al final del programa, puede que queramos
decidir si vamos a escuchar programas análogos en el futuro.
b) Definimos los criterios sobre lo que constituye un programa de
entretenimiento para nosotros (el tipo de música, cantidad de un determinado
tipo, etc.)
c) Hacemos observaciones o recogemos pruebas sobre los criterios (que tipo de
música se toca y con qué frecuencia).
d) Formamos juicios sobre el valor real o potencial ( no vale la pena o no es
probable que lo valga)) porque la música que nos gusta difícilmente se toca.
En nuestras actividades cotidianas si nos damos cuenta de que seguimos esta

secuencia. Sin embargo, en la evaluación sistemática de los programas de
extensión, hay que dedicar explícitamente la atención a cada fase de este
proceso.
5.5.2. Tipos de evaluación

Evaluaciones formales o no formales:
Existen las “evaluaciones cotidianas y casuales” o evaluaciones propiamente
dichas y en el otro extremo figuran los “estudios extensivos de carácter
formal”.
Las evaluaciones casuales: Pueden equipararse con las primeras
impresiones de una determinada experiencia.
Evaluaciones Casuales “Son las que de ordinario, sin pensar

mucho en principios de evaluación, hacemos en las decisiones
que tomamos sobre problemas sencillos”.
Agropecuario
Los estudios extensivos de carácter formal: Comprenden el empleo de

procedimientos de investigación complejos que son aplicados a menudo, por equipos de
especialistas en evaluación.
Las evaluaciones de carácter no formal no son sistemáticas. Los criterios y los datos que
se emplean al formular los juicios son algo implícito.
Evaluaciones formativas y recapituladas
La evaluación formativa trata de individualizar y subsanar las deficiencias que surgen

durante la fase de desarrollo de un programa.
La evaluación recapitulada analiza el valor de la versión final cuando se presentan

como alternativa otros programas.
BIBLIOGRAFÍA CITADA
Administración: Una perspectiva Global.
Koontz Harol.
Administración de Recursos Humanos.
Arias G; Fernando.
Agropecuario
Administración de Recursos Humanos.
Chiavenato, Idalverto.
Compendio de mercado productos agropecuario.
Mendoza, Gilberto.
Curso de Economía
Samuelson, Paul A.
Economía y Gestión.
Rivarola, Juan Bautista. Y Vallejos, Lía.
Introducción a la Economía.
Paschoal R; José.
Manual de Administración de Empresas Agropecuaria. Guerra, Guillermo.
Manual Práctico Rural.
Oviedo Angel
Organización, Sistemas y Métodos.
Flor Romero Martín
Principios de Administración.
Terry y Franklin
Serie de Información Básica para microempresas – manual 2.
M.I.C; CEPAE (Centro de apoyo a las empresas) UTEP – BCP
Contabilidad Básica.
Aguayo Paulino
Agropecuario
Manual del contador y de la Empresa
Talavera Salvat, O.
Comportamiento Organizacional
Stephen P. Robbins.
Agropecuario

Planif y Ges. 2do Curso

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Bachillerato Técnico Agropecuario

Técnicos Responsables de la Recopilación

Ing. Agr. Cristina Fretes Campos ( Coord. del trabajo)

Ing. Agr. Tomás López S.

Técnicos encargados de la Corrección

Sra. Esther Moreno

A los/as jóvenes paraguayos/as

Ing. Agr. Cristina Fretes Campos

5.3.2. Clasificación de Métodos 58

DEL ÁREA DE PLANIFICACIÓN

Parte fundamental del desarrollo agropecuario de un país y en

Por otra parte, considerando que la mayoría de las unidades de la

En consecuencia, la inclusión del área de Planificación y Gestión, en

Asimismo permite que los/as alumnos/as desarrollen una visión crítica

 Valorar la Planificación y gestión, para en éxito de una empresa agropecuaria.

Organizar las actividades productivas y de gestión considerando el trabajo

Elaborar, ejecutar y evaluar Proyectos Productivos Agropecuarios en función a criterios,

Es un esquema en donde se establece la secuencia de actividades

Cada programa tiene una estructura propia y puede ser un fin en si

La elaboración técnica de un programa debe ceñirse al siguiente

a- Identificar y determinar las actividades involucradas.

b- Ordenar cronológicamente la realización de las actividades.

c- Interrelacionar las actividades, es decir, determinar que

d- Asignar a cada actividad la unidad de tiempo de su duración.

La gráfica más común utilizada para un programa, es la GRAFICA

El éxito de un programa es directamente proporcional a la habilidad

1.1.2- Clasificación de los Programas

A)- Programas Tácticos:

Son aquellos que se establecen únicamente para un área de actividad;

B)- Programas Operativos:

Son aquellos que se establecen en cada una de las unidades o

1.1.3- Importancia de los Programas:

 Suministrar información que indican el estado de avance de las actividades.

 Mantienen en orden las actividades, sirviendo como herramienta de control.

 Identifican a las personas responsables de llevarlos a cabo, ya que se determina un

 Determinan los recursos que se necesitan.

 Disminuyen los costos.

 Orientan a los trabajadores sobre el trabajo que deben realizar específicamente.

 Determinan el tiempo de iniciación y terminación de actividades.

 Se incluyen las actividades que son necesarias.

 Evitan la duplicación de esfuerzos.

1.1.4- Lineamientos para Elaborar un Programas

 La determinación de los recursos y el periodo para completarlo, deben estar

 Debe ser factible.

 Evitar que los programas se interpongan entre sí.

 Deben establecer por escrito, graficarse, ser precisos y de fácil comprensión.

Planear es seleccionar y relacionar los hechos, formular y emplear

El planeamiento colma la brecha entre el lugar donde uno está y aquel a

El planeamiento es, en esencia, un proceso intelectual. Aplicándolo, los

La labor del planeamiento es permanente, es una actividad que nunca

1.2.2- Planeamiento Inteligente:

Para realizar el planeamiento de manera inteligente el, el directivo debe

1.2.3- Tipos de Planes:

Desde el punto de vista de los gerentes, los planes se pueden

Según el periodo que abarcan, los planes pueden clasificarse en:

a)- Planes a largo plazo: Comprende 5 o más años.

b)- Planes a mediano plazo: Comprende de 2 a 5 años.

c)- Planes a corto plazo: alcanzan a 2 años a lo sumo.

Comprende la influencia del administrador en la realización de los

Cuando un administrador se interesa por sí mismo en la función

En primer lugar, está tratando con gente pero no en una base

Aunque el administrador forma parte del grupo, es conveniente, por

La ejecución como parte del proceso administrativo se compone de