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FORO EVALUATIVO

¿PUEDE POR SI SOLO LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, PRECIO Y


COMPETENCIA GARANTIZAR EL ÉXITO DE UNA ORGANIZACIÓN O ES
NECESARIO QUE DICHAS ESTRATEGIAS SE COMPLEMENTEN CON LAS DEMAS
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y DE OTROS DEPARTAMENTOS DE LA
ORGANICACIÓN?

Elaborado por: Arleth Paola Mejía Atencia

Una empresa o negocio, por más pequeño que sea, puede ser exitoso y
próspero si se apoya de las herramientas del marketing, la cual tiene el
gran reto de que las estrategias utilizadas se vean reflejadas en ventas así
como en el posicionamiento de una marca, la cual también representaría
un aumento en ventas del producto tangible o intangible.

Hoy en día, las organizaciones para crecer y perdurar dependen de un


buen liderazgo, básicamente, contar con un líder que reúna características
y habilidades para llevar a la organización a cumplir sus objetivos, a través
de la utilización de todas los estrategias disponibles y ofrecidas por El
Marketing, el éxito dependería de la pericia del líder para saber cuáles
usar y en qué momento.

Una buena comunicación y un excelente manejo de los conocimientos


cumple un papel indispensable para que la ejecución del trabajo sea
óptima, de lo contrario posiblemente el éxito no sería el mismo, al no existir
esta comunicación de podría estar en caminos diferentes sin llegar a los
objetivos establecidos, los equipos de alto desempeño son una ayuda
fundamental para el éxito de toda organización.

Muchos factores deben conjugarse y contribuir para el éxito. Uno de los


decisivos es que los productos o servicios de la empresa satisfagan a su
mercado en un grado mayor que su competencia, teniendo en cuenta la
calidad del producto, el precio.

Una vez planificada la estructura de la empresa, es decir, tener un buen


diseño organizativo, es necesario que se escoja una buena estrategia
empresarial para que a partir de ello y relacionado también con el éxito, la
empresa consiga sus objetivos y pueda ser competente en el mercado, es
decir relacionado todo con el entrono, previo a un estudio y análisis de la
competencia, demanda y necesidad del producto, en el nido.

La estrategia podemos determinar que recoge o engloba tanto los fines


como los medios, y consiste en un flujo de decisiones conscientemente
planeadas por la dirección, que afectan a los diversos niveles jerárquicos y
a las diferentes áreas de actividad de la organización.

Además, hay que tener en cuenta que existe una relación entre la
estrategia y la estructura de una empresa.

Morris y Pitt (1994, citado en Munuera1 2007), sostienen que la estrategia de


negocio y la estrategia de mercadeo pueden llegar a ser iguales y autores
estudiosos del tema de estrategias de mercadeo como Kotler2 y Armstrong
(2001), y Munuera (2007), coinciden en dividir el mercadeo en dos grandes
grupos: mercadeo estratégico y mercadeo operativo.

El primero de ellos se encarga de identificar nuevas oportunidades de


negocios, al mismo tiempo que acompaña a la organización en el diseño
de estrategias que la conduzcan al logro de sus objetivos, y al segundo se
le asigna la responsabilidad de traducir la estrategia en términos de las
variables del mercadeo: producto, precio, plaza y promoción, es así como
el marketing estratégico es el encargado de diseñar estrategias de
crecimiento y competitivas y el marketing operativo es responsable de
establecer interacciones entre la empresa y el cliente a través de
estrategias de precio producto plaza y promoción.

Desde esta perspectiva las estrategias de mercadeo se pueden dividir en


tres grandes grupos: competitivas, corporativas y funcionales. Las
estrategias competitivas definen la posición en que las empresas deciden
competir en el mercado, las estrategias corporativas definen el alcance de
los mercados y los productos con los que la empresa cubrirá dichos
mercados, en tanto las estrategias funcionales traducen la estrategia
competitiva en términos de precio, producto, plaza y promoción

1
Munuera, J. y Rodríguez, A. 2007. Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de dirección.
España: Esic editorial.
2
Kotler, P. y Singh, R. (1981). Marketing warfare in the 1980s. Journal of Business Strategy. Vol. 1 No 3, pp.
30-41.
Si hablamos en especial del éxito empresarial hemos podido ir viendo que,
tan solo se podrá conseguir cuando se produzca un ajuste estratégico y
organizativo de la empresa, según el entorno de la empresa. Y también
cuando si hay Departamento de Recursos humanos en la empresa y
realizan prácticas de alto rendimiento.

Por lo tanto, para que se garantice el éxito de una organización, deben


interactuar no solo las estrategias de producto, precio y competencia, es
necesario que para cumplir estos objetivos, interactúen todos los
departamentos, bajo un líder con competencias y habilidades.

BIBLIOGRAFIA

Fuente, J. M.; García-Tenorio, J.; Guerras, L.A.; Hernangómez, J. (2002):


Diseño organizativo de la empresa. Civitas

Bueno, E. (2007): Organización de empresas: estructura, procesos y


modelos. Pirámide, 2ª edició.

Munuera, J. y Rodríguez, A. 2007. Estrategias de marketing: un enfoque


basado en el proceso de dirección. España: Esic editorial.

Kotler, P. y Singh, R. (1981). Marketing warfare in the 1980s. Journal of


Business Strategy. Vol. 1 No 3, pp. 30-41.