Evaluando Oportunidades y

Amenazas
Probabilidad de
Tabla de Evaluación Ocurrencia Impacto en nuestro Negocio

Muy Muy Valor

Alta Media Baja Positivo Negativo (- Negativo
FACTORES (3) (2) (1) Positivo (+1) 1) (- Ponderado
(+2) 2) del Factor
Entorno
Inflación 2 -1 -2
Crecimiento económico 3 2 6
PBI percapita 2 1 2
Estabilidad política 2 1 2
tasa de desempleo 1 1 1
Clientes
Exigencias crecientes en calidad 2 2 4
Nivel de inversiones 3 2 6
Demanda creciente 3 1 3
Descertificación de proveedores 1 -1 -1
Crecimiento de su negocio 3 2 6
Competencia
Calidad de los productos 1 -1 -1
Base de Manufactura 0
Control de materia prima 0
Relación con el Cliente 2 2 4
Mercado / Industria
Accesibilidad a Canales de Dist. 1 1 1
Productos sustitutos 2 -1 -2
Disponibilidad de materias primas 0
Nuevos entrantes 2 -1 -2
Disponibilidad de fuerza de trabajo 1 1 1
 Evaluando Fortalezas y Debilidades
Tabla de Evaluación Importancia para el Éxito Desempeño de la Empresa

Muy Valor
Alta (3) Media Muy Bueno Bueno (+1) Deficiente (- Deficiente
FACTORES (2) Baja (1) (+2) 1) (- Ponderado
2) del Factor
Mercadeo & Ventas
Reputación de la Empresa 3 2 6
Efectividad de la Distribución 2 1 2
Market Share 3 2 6
Efectividad de la Fuerza de Ventas 2 1 2
Efectividad de los precios 2 1 2
Operaciones
Habilidad de producir a tiempo 0
Instalaciones / Infraestructura 3 2 6
Capacidad de Producción 0
Habilidades Técnicas 2 -1 -2
Economías de Escala 0
Finanzas
Flujo de Caja 0
Efectividad de la Cobranza 3 1 3
Estabilidad Financiera 0
Disponibilidad de capital 0
Rentabilidad 3 1 3
Generales
Liderazgo de la alta gerencia 3 1 3
Flexibilidad ante los cambios 2 1 2
Orientación empresarial 0
Clima Organizacional 3 2 6
Dedicación de los empleados 3 2 6
7/26/2019
 Fact. Clave del Éxito vs. Cap.
Medulares
Desempeño de Capacidades vs. FCE
Inferior Igual Superior
Factores * FCE Capacidad FCE Capacidad FCE Capacidad

Reputación de la Empresa Alta Muy Bueno

Market Share Alta Muy Bueno

Efectividad de la Fuerza de Ventas Media Bueno

Efectividad de los precios Media Bueno

Instalaciones / Infraestructura Alta Muy Bueno

Habilidades Técnicas Media Deficiente

Efectividad de la Cobranza Alta Bueno

Rentabilidad Alta Bueno

Liderazgo de la alta gerencia Alta Bueno

Flexibilidad ante los cambios Media Bueno

Clima organizacional Alta Muy Bueno

Dedicación de los empleados Alta Muy Bueno

Dedicación de los empleados Alta Muy Bueno
 MATRIZ MADE (EFE)
PONDERADO
GRAN FACTOR FACTOR PESO RATING PESO PONDERADO
PARCIAL

Crecimiento del mercado 50.00% 14.00% 2 0.28

COMPETENCIA
Mayot presencia en provincias 30.00% 8.40% 1 0.084
28% Potencial de crecimiento en el exter 20.00% 5.60% 0 0
Capacidad adquisitiva de las perso 55.00% 16.50% 2 0.33
CLIENTES
Captación de nuevos clientes 25.00% 7.50% 2 0.15
30% Exigencia de calidad 20.00% 6.00% -1 -0.06
PROVEEDORES 100.00% 11.00% 0
11%
Ingreso de nuevos competidores 60.00% 9.00% 1 0.09
NUEVOS INGRESOS
Baja fidelidad de los clientes 30.00% 4.50% -1 -0.045
15% Baja calidad de productos 10.00% 1.50% 0 0
Competitividad de precios 50.00% 8.00% 1 0.08
SUSTITUTOS
Calidad y caracteristicas de los pro 20.00% 3.20% -1 -0.032
16% Productos chinos 30.00% 4.80% 1 0.048

TOTALES 100.00% 0.925

2 FORTALEZA MAYOR
1 FORTALEZA MENOR
0 NEUTRO
- 1 MEJORA MENOR
- 2 MEJORA MAYOR
 MATRIZ MADI (IFE)
PONDERADO
GRAN FACTOR FACTOR PESO RATING PESO PONDERADO
PARCIAL

Posición competitiva 25.00% 4.75% 1 0.0475

IMAGEN
Lideres del segmento 50.00% 9.50% 2 0.19
19% Gran cobertura geografica 25.00% 4.75% 2 0.095
Moderno centro de distribución 45.00% 9.90% 2 0.198
SERVICIO AL CLIENTE
Ventas por internet 30.00% 6.60% 2 0.132
22% Stock de productos 25.00% 5.50% 1 0.055
RRHH Alta rotación del personañ 100.00% 24.00% 0 0
24%
Vasta cartera de clientes 50.00% 17.50% -1 -0.175
FINANZAS
sencibilidad ante la tasa de interes 25.00% 8.75% -2 -0.175
35% Propenso a fluctuaviones del secto 25.00% 8.75% -2 -0.175

TOTALES 100.00% 0.1925

 MATRIZ MADI (IFE)
MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
RIPLEY SAGA FALABELLA PARIS
FACTOR CLAVE PESO RATING PP RATING PP RATING PP

IMAGEN 19.00% 2 0.38 1 0.19 2 0.38

SERVICIO AL CLIENTE 22.00% 1 0.22 2 0.44 2 0.44
RRHH 24.00% 2 0.48 1 0.24 1 0.24
FINANZAS 35.00% 2 0.7 2 0.7 2 0.7

TOTAL 1 1.78 1.57 1.76