2.6.

1 Balance entre Demanda y Oferta:

El conocimiento de la Demanda y Oferta proyectada nos permitirá conocer la
demanda disponible del proyecto. Para determinar la parte del mercado que
podría corresponder al proyecto se puede proceder de la siguiente manera:

1.- Estimar la Demanda Insatisfecha, la cual es igual a la demanda proyectada

menos la capacidad productiva actual.

2.- Hallar la demanda proyectada menos la capacidad futura prevista.

3.- Calcular la demanda proyectada menos la capacidad usada actualmente.

2.7 Análisis del Precio

Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los
modele a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en
equilibrio.

La definición de precio no puede emitirse sin que haya protestas de investigadores

de otras áreas. Desde hace algún tiempo, en México, existe un control
gubernamental de precios de ciertos productos y servicios, lo cual hace que la
definición anterior se vuelva obsoleta. También hay quien piensa que el precio no
lo determina el equilibrio entre oferta y demanda, si no que consiste en el costo, un
porcentaje de ganancias.

Quienes así piensan dejan de lado el hecho de que no es fácil aplicar un

porcentaje de ganancia unitaria, pues la tasa anual de ganancias anual, que es un
buen indicador del rendimiento de una inversión, varia con la cantidad de unidades
producidas.

El ejemplo más claro de que la definición dada es lo más cercano a la realidad, es

la situación mundial del petróleo. Cuando hubo demanda (1976) el precio mundial
subió por ahí de los 30 dólares, y cuando bajo la demanda (1986), el precio
mundial cayó por debajo de los 12 dólares, independiente de su costo de
producción.
Al realizar un estudio sobre situación de equipo, el precio puede conceptualizarse
según la situación: si las piezas que produce el equipo bajo estudio se elaboran
parcialmente fuera de la empresa, el precio a considerar es el del coste de la
maquila que se cobra.

Si el equipo solo produce o proporciona algún servicio interno, el precio se calcula

observando las razones por las cuales se desea sustituir el equipo: si es por
obsoleto, normalmente se estarán produciendo artículos de piezas defectuosas
con un porcentaje más alto de lo normal, lo que hace que el precio por pieza se
eleve sobre el precio normalmente calculado.

si la maquina realiza una parte de una secuencia de operaciones, el precio se

calcula prorrateando mano de obra que consume la máquina, combustible,
energía eléctrica y mantenimiento, sobre la producción total de la máquina para
obtener e costo por pieza la sustitución de cualquier equipo debe estar apoyada
en las ventajas que proporcione el remplazo.

De las principales ventajas debe sobre salir una producción más alta, por unidad
de tiempo y un precio más bajo, al producir menos piezas defectuosas o mismo
precio pero con mejor calidad, por lo que se hace indispensable conocer el precio
de producción, cualquiera que sea la situación en que esta se realice y sin
importar que se obtenga por prorrateo, lo que no da un cálculo muy exacto, pero
que dará el mismo error o a misma referencia que si se utilizara idéntico método
de prorrateo, tanto para la maquina usada como para la nueva.

Tipos de precios:

 Internacional: se utiliza para artículos de importación- exportación.

 Regional externo: es el precio vigente solo en parte de un continente.
 Regional interno: es el precio vigente en solo una parte del país.
 Local: precio vigente en la población o poblaciones pequeñas y cercanas.
Fuera de esa localidad el precio cambia.
 Nacional: es el precio vigente en todo el país y normalmente lo tiene productos
con control oficial de precio o artículos industriales muy especializados.

Conocer el precio es muy importante porque es la base para calcular los ingresos
futuros, y hay que distinguir exactamente de qué tipo de precio se trata y como y
como se ve afectado al querer cambiar las condiciones en que se encuentran,
principalmente el sitio de ventas
2.8 Comercialización del Producto o Servicio

La comercialización es la actividad que permite al producto hacer llegar un bien o

servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Es el aspecto de la mercadotecnia más vago, y por esa razón, el más descuidado.

Al desarrollar la etapa de pre factibilidad en la evaluación de un proyecto, muchos
investigadores simplemente informan en el estudio que la empresa podrá vender
directamente el producto al público o al consumidor, con la cual evitan la parte de
comercialización.

La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos

del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios del tiempo
y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un
sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que el espera
de a compra.

( Gabriel Barca . , 2018) http://www.eumed.net/jirr/pdf/19.pdf

Evaluación de Proyectos, Gabriel Baca Urbina, 5ta. Edición, 392 pág.

(eueti.uvigo.es, 2009)htip://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/aprende- del-

mercado/099240/estudio-mercado---la-oferta

httip://www.uax.es/fileadmin/templates/fundacion/docs/Estudio de Merca

do.pdf (desconocido, 2017) ( Gabriel Barca . , 2018)

Trabajos citados
Gabriel Barca . . (23 de febrero de 2018). eumed. Recuperado el 8 de marzo de 2019, de
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desconocido. (7 de julio de 2017). uax.es. Recuperado el 8 de marzo de 2019, de

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eueti.uvigo.es. (14 de septiembre de 2009). eueti.uvigo.es. Recuperado el 8 de marzo de 2019, de
http://www.eueti.uvigo.es/files/material_docente/1230/administracionparte ilitemal7.paf