ÍNDICE

1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA ……………...................….....................3

1.1. ANÁLISIS FODA…………………………………………………………… 4

2.

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 ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA

Elasticidad: Es la relación entre el cambio porcentual en la cantidad (demandada u

ofrecida) y el cambio porcentual en el precio

Elasticidad cruzada de la demanda

Es una medida del efecto que tiene el cambio en el precio de un bien sobre la demanda
de otro bien relacionado. Numéricamente se expresa como el cambio porcentual en la
cantidad demandada de un bien X dividido por el cambio porcentual en el precio de un
bien Y.
Es una medida del grado de respuesta de los compradores y los vendedores a la
situación del mercado, nos permite analizar con mayor precisión la oferta y la demanda.
Es decir:

Cambio porcentual en la demanda de X

N=

Cambio porcentual en el precio de Y

La elasticidad cruzada de la demanda puede ser positiva o negativa. Cuando se trata

de un sustituto es positiva, y cuando se trata de un complemento es negativa.

Bienes sustitutos: se dice que dos o más bienes son sustitutos si a consecuencia de
un alza en el precio de uno de ellos se origina un aumento en el consumo o en la
demanda de los otros. Esta relación de sustitución puede surgir por razones técnicas o
debido a los gustos del consumidor.

Ejemplo:

- El té y el café
- La carne de pollo y la carne de pescado
- La leche de soya y la leche evaporada
- El azúcar y la chancaca.

La relación de sustitución entre bienes se determina por medio del coeficiente de

elasticidad cruzada de la demanda. Si la elasticidad cruzada es positiva los bienes
son sustitutos

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 GRAFICA DE ELASTICIDAD CRUZADA DE BIENES SUSTITUTOS

Bienes complementarios: Dos o más bienes son complementarios si el uso de ellos

debe hacerse simultáneamente

Ejemplo:

- La tela y el hilo
- El automóvil y la gasolina
- La impresora y el tóner

Esta relación determina que al aumentar el precio de uno de ellos disminuye la

cantidad demandada no sólo de ese mismo sino también del complementario o que el
incremento en la demanda de uno induce un aumento en la demanda del otro. La
complementariedad surge de los gastos del consumidor o de razones tecnológicas. La
relación entre los bienes se mide a través del coeficiente de elasticidad cruzada de la
demanda. Si el coeficiente es negativo los vienes son complementarios.

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1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

The Clorox Company es una dinámica organización internacional que desarrolla,

elabora y comercializa productos de consumo masivo.

Su mayor mercado es Estados Unidos, en donde fabrica y comercializa una gran

variedad de productos bajo las marcas más conocidas de ese país. Casi cien años
han transcurrido desde sus orígenes en Oakland, California, donde a la fecha
permanece su casa matriz.1

Poett es una de sus marcas, orientada a la limpieza y aromatización del Hogar.

En el Perú, Poett es una marca que ha ido posicionándose poco a poco en la mente
del consumidor, debido a la diversidad de aromas florales con las que cuenta en la
actualidad, lo cual brindan distintas sensaciones según la fragancia.

Así también podemos señalar que durante los años ha sufrido una disminución en
el nivel demandado de este producto, ocasionado por la inserción de productos
nacionales, según nos revela el estudio de “Liderazgo en productos de cuidado
personal y limpieza del hogar 2010 - 2016”.2

1.1. Línea de Producto

Los productos Poett cuentan con dos líneas comerciales, por un lado tenemos a los
ambientadores en aerosol con más de cinco fragancias, y por otro lado tenemos los
limpiadores líquidos para aromatizar el hogar también con diversas fragancias.

Entre los principales productos que se venden en el mercado nacional e

internacional tenemos:

 Ambientadores (líquidos y aerosol )

 Desinfectantes
 Limpiadores

1
http://www.clorox.com.ar/clorox-mundo.php
2
http://www.andaperu.pe/articulos/marketing/las-10-marcas-mas-consumidas-en-el-peru/