En el entorno competitivo en las empresas casanareñas es de suma importancia ya sea

departamentalmente o nacionalmente el cómo poder sobrevivir y competir en tiempos de

crisis y a empresas ya establecidas y gran experiencia en el mercado todas con el mismo fin

satisfacer la necesidades del consumidor final o menor cliente, pero al mismo tiempo de lo

complicado que es a momento de competir ya en el mercado. También como la demanda

influye para que exista esta lucha entre grandes empresas, una empresa que no este en un

constante movimiento mejorando sus procesos internos y cambiándolos y aplicándolos. La

competitividad puede abarcar diferentes ámbitos en la creación de planes de contingencia y

de choque internamente ante los factores que se pueden presentar “imprevistos” en las

empresas, cualquier empresa sin importar su tamaño puede diseñar a través de su estrategia

los objetivos y los planes de crecimiento de corto, mediano y largo plazo,el poder decidir si

crecer o no en los mercados rentables, todo depende de la posición estratégica de la empresa

respecto al mercado y de los objetivos que se establezcan en un tiempo determinado corto,

mediano o largo plazo.

Michael Porter es uno de los autores más representativos de la administración estratégica a

nivel mundial. La introducción de su libro Estrategia Competitiva en 1982 inició una corriente

intelectual donde la administración estratégica tomó relevancia para autores, compañías,

sectores económicos y hasta economías enteras. Sus conceptos buscaron un punto de partida

para entender la posición estratégica de una compañía o sector con respecto a los factores

tangibles e intangibles que los rodean. Para Porter hay cinco fuerzas de competitividad que

determinan la posición estratégica de una compañía:  La amenaza de la competencia

potencial  La rivalidad entre competidores actuales.  La amenaza de productos sustitutos 4 

El poder de negociación de los compradores de los productos de la compañía  El poder de

negociación de los proveedores de la compañía1.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES: es uno de lo factores que influyen en

un producto o servicio el precio el saber si esta adecuado par ale bolsillo de nuestros cliente

final son pocas la empresas que de pronto pueden bajar los precios a gusto de sus clientes, en

el departamento de Casanare empresas como el INSTITUTO AUTONOMO DEL LLANO

SHAKESPEARE Y CERVANTES ellos no pueden bajar las precios establecido de educación

ya que se rigen por una entidad establecida el cual buscan en mejorar su calidad de estudio y

competir con colegios públicos ya reconocidos, sin importan la cantidad alta o baja de

estudiantes siempre mantiene su precios establecidos, lo que se implementa es un sistema

PQRS que busca en poder conocer las insatisfacción de los clientes por el servicio que se

ofrece en Casanare las empresas buscan aplicar métodos de competitividad para sostenercen

en el mercado como lo es AGUA ANDINA su trayectoria en municipio de Yopal es bastante

el tratar de expandirse por solicitud de sus clientes lo llevaron a competir con marca

reconocidas de empresa nacionales como del departamento de Casanare, y comprender que es

muy difícil satisfacer a los clientes con calidad y precio al mismo tiempo las la cantidad de

competidores llevo a muchas de estas empresas a satisfácelo con el precio que ellos muchas

veces decidieron por una bolsa de agua de tamalos diferentes el la empresa no pudo competir

con nichos de mercados por que era primero la calidad y la imagen de su empresa “ el sabor

del agua el cual ofrecían” de la misma manera podemos hablar de diferentes empresas que

creen que por bajar su precios a gusto de clientes van vender o fidelizar clientes, pero

realmente es la estrategia mas mediocre para hablar de competencia y eso lo que en el

departamento de Casanare los empresarios piensan y han tomado la decion en tiempos de

1
repository.eafit.edu.co/Santiago_OsorioEspinosa_2016.pdf
crisis jugar con el precio a solicitud de clientes pasajeros como se podrían llamar muchas

veces

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES: la falta de diversidad en la cantidad

de proveedores que ofrezcan el mismo bien, la mayoría las empresas se ve obligada a comprar a

estos proveedores al precio y con las condiciones que impongan Casanare por se run territorio que

hasta ahora empienza var la importancia de la claidad de materia que ofrecen sus provedores y a

que muchos se han monopolizados en el departamento por la reputación que se tenia por fines de

grupos almergen de la ley pero esto ha cambiado para muchas empresas que han podido conocer

nuevos provedores que han llegado a la región por medios tecnológicos para ofrecer sus materia o

productos y se han visto altamete favorecido y tener la facilidad de cambiar sus provedores como lo

pude hace la mepresa de café alcaraban que tiene gran cantidad de cafidultores en el departamento

para escoger el mejor café y brindar la calidad que la empresa desee, en empresas como agrillanos

que manejan cateera a largo plazo “crédito” es muy complicado cambiar de un momento para otro

de sus provedores por la facilidad de adquierir productos y el tiempo que les puden dar para saldar

us deuda y el reconocimiento de la marca el cual representan y que es un factor clave para una

empresa ser reconocidad en mercado el poder trabajar con marcas ya establecidad y reconocidad en

su mercado especifico como lo es esto de la agricultara por ejemplo Bayer,stoller en fin. Un caso muy

diferente es el de cinelandia que a pesar de exisitr una varidad de proveros en el mercdo de la

proyección de películas básicamente se inclinan por tres provedres que son reconidos por la calidad

de sus películas y la frma de adquirir su licencias y formatos que desee la empresa, para ellos es muy

complicado cambiar de proveedores los razones de calidad imagen y sonido que de pronto puedan

traer otras películas , el tiempo que se demora en llegar a als pantallas del cine, lo que hace en este

mercado clientes es poder ser los primeros en traer la una película el cual con un solo día de retraso

la empresa proyectora del cina pierde demasiado dinero. Los proveedores son factores esenciales

para nuestras empresas el tiempo disponibilidad y entrega primordiales para toda empresa el tener
una comunicación concreta, puntual y responsable de parte nuestra como de nuestros proveedores

en el tema de precio de compra

Amenazas de posible sustitos: las empresas siempre van a atenr debdelidades que otros

aprovecharan y podrán ir ganado terrreno en el mercado por falencia que las empresas nunca esta

en mejora continua e invando sobre el servicio o producto que ofrecemos en un mercado donde

actualmente casi semanamente puede estar naciendo un competir nuevo o mucha empresas

dentran a prober unnicho de mercado espcifico done las debilidades posible que nuestra empresa

tiene ellos las vuelven oportunidades y fortalezas uno d elos ejmplos mas sobrsalientes puede ser enl

caso de la empresa de gusiana GAS su actividad se basa en la distribución y comercialización de Gas

Natural; en el sector residencia, comercial, industrial y GNV. una empresa que llevaba siendo líder en

el mercado en Casanare ya tiene un posible sustito el cual ya empezó a invertir y ganar mercado

enerca una empresa donde se conoce como distribuirá de energía para el departamento de

Casanare ya esta distribuyendo gas en el sector residencial, comercial, industrial eatsa empresas

hacen que cada vez su acceso sea mucho mas facil pero la competencia de ellos son se basa en el

precio por que son reculados por entidades como la súper intendencia de servicios públicos la

comisión regaladora de gas y energía el cual estipula valor del servicio para sus clientes cas

acontrario de agrillanos el cual sus mismo provedores pueden poner sedes principales y obtenre

beneficos y contacto directo con los clientes y pueden manejar precios un poco mas comodos y

ciertos tipo de descuestos empresas que están estables en el sector Avisor ltda su mercado es

presatar servicios de seguridad a empresas privadas o publicas tiene mercados fuertes cuado se

ghana licitaciones en el departamento no titenen identificado sus clientes potenciales ya que es muy

variable el mercado para estas empresas

AMANEZAS DE POSIBLES COMPETIDORES ENTRANTES el mercado en ela la región del Casanare es un

mercado de exploración existe empresas con muy poco tiempo de trayectoria en el mercado y se han

visto que expanden adferencia de otras mepresa que no por llevar mayor tirmpo no han expandido
por miedo de fracasar cineladia es una mepresa que nace como cinema Casanare pero al mirar los

posible competidores que podrían llegar a la región nacio una nueva emprsa llamada cinelandia el

cual compite en la proyección de películas y así pudor salir del departeemento y buscar otra regiones

en la que se fortalecio para competir con empresas ya reconocidas en la industria de proyección de

películas, café alcaraván nación en el municipio de Yopal su calidad y oler del café los hizo

reconosibles en el mercado se sabe que tuvieron problemas por la marca y están estáticos

miennteres otras empresas han surgido con cafes de igual calidad a competir y de igual forma son

netemantes casanareños se han fortalecido sus debilidades y las amenas las ven como posible

oportunidades en el mercado.

RIVALIDAD DE COMPETIDORES EXISTENTES en la región de Casanare el clima es favorable para una

empresa de agua el cual muchos empresarios han credos y se estimula una aproximación de 35

empresa identificados el cual están en el mercado de distribución de agua potable Agua andina ha

implementado una estrategia de mercado muy diferena a las demás empresas han optado porno

competir con el tienda atienda, que en estos mercados 100 pesos es una gran desventaja y se

pierden mercado solo han adtado con fidelizar empresas o clientes que concecen su marca de agua y

llegar directamente a la casa del consumidor final, pero una estrategia que muchas empresas están

empezando a implimentar y el mercado se vuelve cada ia mas competente y solido.

Una de la ventajas grnades que tiene gusianagas es que a medida que los municipios se van

expandiendo la empresa va creciendo es muy baja la probalbilidad que pueda caer en criir o se

vean afectados tien sus clientes fidelizados y son altamente reconocidos en el departamento

El hecho de implementar una estrategia competitiva, no asegura el éxito de nuestra empresa

depende de que tan efectivamente ésta para afrontar los cambios que se presenten en el

mercado competitivo. Los mercados han evolucionado con nuevas formas de competencia son

más complejos e impredecibles están permitiendo a empresas pequeñas o medianas detectar y

reaccionar frente a los competidores mucho más rápidamente. En el departamento de casanre

hay que salir de la mentalidad que la mejor manera de competir es bajar precios hay marcas

que no conocemos pero pagamos por que nos interesa y satisfacen nuestro consumo una

competencia puede ser una mejora continua para las empresas del departamento de Casanare

dependiendo de que posesión el empresario pueda analizarla, una competencia simplemete

nos ayuda a ser mejores en nuestro procesos internos a innovar y al estar en una mejora

continua.

“la verdadera competencia consiste en crear valor y no en vencer a los rivales”