UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTIAGO DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE ECONOMÍA Y CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS

MATERIA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO

TEMA: TUTORIA DE FORMULACION DE PROYECTO SEGUNDO

PARCIAL

INTEGRANTES:
GEANELLA CEDEÑO C.
CRISTHIAN IZQUIERDO
LENIN GALLO

CURSO:
ADMINISTRACION DE EMPRESA “A”

PROFESOR:
JOSE MARIA VASCONES
INTRODUCCION

El proyecta se va a basar en abrir un tecnicentro que se dedica a la comercialización de

aros y llantas que este ubicado en el norte de Guayaquil con una plataforma digital en el
cual se permita realizar consultas, ver la descripción del producto, beneficios del
producto, para qué sirve el producto y compras por tarjeta de crédito, pay pal,
transferencias o depósitos bancarios. La empresa va a contar con cinco colaboradores
administrativos que son gerente general, contador, vendedor. El jefe de bodega y dos
colaboradores en el área de servicio técnico. Se hará una subcontratación para la
plataforma digital a un community manager en el cual estará encargado en la gestión y
desarrollo de la comunidad online de la empresa. Se contara con tres proveedores de aros
de magnesio en el cual nos ofrecen variedades de modelos, tamaños, marcas y con diez
proveedores de llantas de diferentes marcas, tamaño, calidades. Los aros de magnesio y
las llantas se van ofrecer en línea con un impulso de publicidad en redes sociales como
Facebook, instagram y twitter. En el tema del envió la empresa va a trabajar con una
empresa que se dedique a la logística integral en este caso Servientrega va a satisfacer los
envíos que se realicen nivel nacional.

Misión:

Somos una organización dedicada a la comercialización de aros de aluminio,

aleación y magnesio, llantas y accesorios para vehículo cuyo objetivo es la satisfacción
de los clientes con nuestros productos de calidad.

Visión:

Nuestra visión es ser importadores directos y ser líderes en el mercado del sector de
venta de aros, llantas y accesorios para vehículo ofreciendo la mayor variedad a nuestros
clientes.

Análisis Foda

Constituye una herramienta útil para potenciar los puntos fuertes de negocio y neutralizar los
débiles, así como para aprovechar eficazmente las oportunidades que el entorno le brinda y
esquivar hábilmente las amenazas que se presenten
 FORTALEZAS
DEBILIDADES
*Precios totalmente accesibles para la
calidad de producto * Falta de recursos economicos y
tecnologicos
*

FODA

AMENAZAS
OPORTUNIDADES *Existen empresas grandes que venden
aros! tambien al por mayor los cuales
tienen mayor respaldo un
lugar determinado donde venden y
desde mas tiempo

a. La ejecución

La ejecución del presente proyecto se lograra de acuerdo a como está

establecido en el cronograma de actividades, en donde desglosamos las tareas
elementales a realizarse en el proyecto, estará a cargo el gerente general.

2. MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

Análisis de mercado (Investigación de mercado)

El objetivo de la investigación de mercado, tiene como finalidad determinar si existe o no
una demanda que justifique la inversión que la empresa va a realizar en abrir un
tecnicentro dedicada a la comercialización de aros, llantas, mecánica y accesorios.

Los pasos de la investigación de mercado son:

1. Identificación del problema:
Encontrar el sector en el cual exista una demanda insatisfecha de los productos que la
empresa comercializa en este caso aros y llantas.

2. Planteamiento de objetivo:

El objetivo es abrir un tecnicentro completo para tener mayor alcance y para satisfacer
las necesidades de nuestros clientes

3. Determinar grupo de estudio

Es decir, identificar al segmento de mercado en el cual nos vamos a dirigir en este caso
en la clase media, baja y alta.

Los resultados del análisis de mercado deben dar como producto proyecciones realizadas
sobre datos confiables para:

- Asegurar que los inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto, con base
en la existencia de un mercado potencial, que hará factible la venta de la
producción de la empresa planeada y obtener así un flujo de ingresos que les
permitirá recuperar la inversión y obtener beneficios.

- Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer la

capacidad del tecnicentro para adquirir los equipos más eficientes para este
caso

- Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.

La presente investigación de mercado servirá como paso inicial, para conocer el tamaño
indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes, para las
ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. De tal
forma se podrá tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir los productos que se piensa comercializar , dentro de un espacio definido, durante
un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Indicará
igualmente qué tipo de clientes son los interesados en los productos, lo cual servirá para
orientar la producción del negocio.
TIPO DE EMPRESA
Distriaros S.A es una empresa que se dedica a la comercialización de aros, llantas y
accesorios para vehículo, está compuesta por los siguientes accionistas Cristhian
Izquierdo, Geanella Cedeño y Lenin Gallo. Actualmente está arrienda un local comercial
de 95 m2 ubicado en la ciudad de Guayaquil Alborada décima etapa avenida Felipe
Campuzano villa 14 mz 409A

Nombre o razón Social: DISTRIAROS S.A

RUC: N°.0925490344001

Accionistas
NOMBRE DEL ACCIONISTA NACIONALIDAD MONTO C.I O RUC
Cristhian Izquierdo Ecuador 0925490344
Geanella Cedeño Ecuador 0958213787

Lenin Gallo Ecuador 1105989923

Mercado de oferta

En el mercado local en la venta de aros y llantas de magnesio ha tenido un crecimiento a

lo largo de los últimos cinco años, locales comerciales han tenido un crecimiento en el
cual la oferta ha aumentado y la competencia por ende al ver más oferta se necesitan
estrategias para la diferenciación en el cual este proyecto se van analizar.

La competencia es fuerte más que todo en la ciudad de Guayaquil por ser la capital
económica del país debido al puerto marítimo y a la cantidad de empresas que existen

Se han abierto en Guayaquil un porcentaje mayor que la fecha dada creándose algunas
empresas que ofrecen sus productos al público en general, la mayoría de ellos compite en
sus diseños y servicios que ofrece. Consideramos que es el escenario propicio para aplicar
nuestros conocimientos de Administración de Empresas en el que a mediano plazo se
logre introducir e impulsar las ventas de Distriaros S.A
Mercado de demanda
El incremento de vehículos ha ocasionado que la demanda de aros, accesorios y en
especial llantas ya que este producto es de alta rotación por la cantidad de vehículos que
existen en el Ecuador en especial en la ciudad de Guayaquil donde esta nuestro enfoque
comercial. Por esa razón queremos ofrecer todas las medidas de llantas para auto, SUV,
pick up y CAMIONES en el cual existe un mercado inmenso en el cual las fábricas
nacionales no pueden abastecer.

Demanda Insatisfecha
En la actualidad la producción de llantas nacionales no abastece la demanda de los
consumidores por esa razón cada vez existen más importadores en el cual abastecen a
locales comerciales para al final llegar al consumidor final como consecuencia los
consumidores se acostumbran a consumir llantas extranjeras.

En el caso del proyecto existe una demanda del buen servicio en cuestión de calidad,
garantía y control ya que las empresas actuales no cubren esta demanda en el servicio y
variedad de los productos mencionados.

Producto
Tendremos dos productos que serán vendidos y para los cuales se elaborará el presupuesto
para el año 2019.

AROS DE ALEACION, ALUMINIO Y MAGNESIO

LLANTAS

MOQUETAS
Pedales deportivos

Precio

Para establecer el precio de nuestro producto emplearemos el método de fijación de

precios en función de los costos, los gastos y más la rentabilidad tomando en cuenta el
precio del mercado que se obtuvo mediante una averiguación de los precios.

El margen de rentabilidad está dividido por el tipo de producto ya que el precio del
mercado es diferente

MARGEN DE RENTABILIDAD

Aros de magnesio 35%

Llantas 30%

Accesorios 100%

Precio de la competencia

Una vez averiguados los precios de las distintas empresas que ofrecen aros, llantas y
accesorios de similares condiciones y materiales que los que ofrece vender la empresa
Distriaros hemos llegado a obtener un promedio de precio de venta al público de los
mismos.

Para analizar los precios de aros se averiguaron los precios locales comerciales como:

- Multijairos

- RW Kennedy

- Julio Guerra
 - Comercial Anahi

- Cuenca llantas

El promedio de aros rin 14 en aplicación 100/114x8 huecos es de $260 a $300

Para analizar los precios de las llantas se averiguaron los precios en locales comerciales
como:

 Zeta llantas
 Freno Seguro
 Jackie Borbor
 Andres Borbor

El promedio del precio de las llantas medida 185/60/r14 en marcas de procedencia china
están entre $45 a $60.

Plaza
CANALES DE VENTA

Se vende nuestros productos al público actualmente en un local comercial donde se

exhiben 80 modelos de aros y 60 medidas diferentes de llantas, el proyecto es poder
arrendar un tecnicentro en el cual se pueda triplicar la exhibición actual, además se
ofrecerá nuestros productos mediante catálogos digitales y por medio de redes sociales
como Facebook, Instagram y etc.

Ubicación local comercial actual.

 DIRECCION: Alborada décima etapa avenida Felipe Campuzano diagonal a
las bodegas Carlota

NUEVO LOCAL

La ubicación del nuevo tecnicentro será en Kennedy Norte avenida Miguel H.

Alcívar y Alberto Borges frente a cevichería Rumiñahui
Comercialización

Formas de pago;

El producto destinado para la venta tendremos diferentes formas de pago como, por
ejemplo

1. Tarjeta de crédito diferido de 3,6, 9 y12 meses S/I y C/I

2. Efectivo

3. Plan acumulativo

Método de Venta

La venta de nuestros productos será al público en general, las ventas se las realizan
directamente en local o mediante redes sociales.

HORARIOS DE FUNCIONAMIENTO:

El local “DISTRIAROS” va a funcionar de lunes a sábado dentro del horario de 08:30 a 18:30.

Estructura Organizacional:

Gerente

Vendedor 1 Vendedor 2 Contador

Instalador 1 Instalador 2

Gerente

 Emite todas las políticas necesarias para todas las áreas,

 Máxima autoridad de la empresa
 Órgano responsable de los todos los recursos: económicos, materiales, y
humano.
  Persona indicada para la Comercialización, Financiero y Marketing de la
sociedad.
 Aprueba la compra de materia prima, insumos. Materiales.

Contador:

 Se encarga de la parte Financiera y Tributaria

 Emite y recepta Facturas.

Vendedores:

 Nivel de estudio secundario.

 Personas encargadas de la atención al cliente
 Son los responsables de realizar los pedidos, cotizaciones

Instalador

 Personas con experiencia del enllantaje, balanceo y alineación

 Son encargados de realizar servicios de mecánica express

FINANCIERA

Plan de Inversión

Para llevar a cabo el proyecto, se proyecta que se lleve a cabo el siguiente plan de
inversiones consolidado con el capital de trabajo: