Proyecto Escuela de Tango y Milonga

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CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 ANTECENDENTES
El Tango a través del tiempo, ha demostrado la aceptación, gusto e interés de las personas
por ser un baile artístico coreográfico de pasión con movimientos bruscos y melodiosos al
son de un 2 x 4 que se lo toca a cuatro tiempos mediante el clásico cuarteto de instrumentos
como ser: el bandoneón, violín, flauta y guitarra; que da lugar así a la orquesta típica con
bandoneones, violines, piano y contrabajo.
1.1.1 HISTORIA GENERAL DEL TANGO
“El tango es una apasionante aventura que lleva a internar en el pasado de Buenos Aires,
accediendo a un mundo lejano y lleno de misterio. Si bien allá por el año 1980 comienzan a
aparecer definidos ya los elementos estructurales del tango, este género musical tenía su
prehistoria. Hacía muchos años ya que la palabra se utilizaba como sinónimo de baile de
negros o reunión festiva de la gente de color. Buscando una individualidad, el tango (que
pronto se llamaría “tango criollo” en el Río de la Plata, para diferenciarse del andaluz)
reúne en su cocina distintos elementos que sabiamente combinados por sus anónimos
creadores gestará el más exquisito plato musical de la región. Presente estuvo en su
alumbramiento el ritmo persistente de la habanera, que se iba expandiendo por todo el
continente dejando su marca en diversas culturas musicales. No olvidemos el paso obligado
de los navíos que venían de Europa haciendo escala en La Habana. Ritmo de habanera
tuvo, sin lugar a dudas, el naciente tango. Pero por ahí andaba la milonga, que con su
languidez le dio una incipiente melancolía que años después despertaría como elemento
indisoluble del tango. La milonga se sumó al nuevo ritmo. Aporte del hombre de las orillas,
el hombre que dejaba el campo que iban cuadriculando las alambradas y llegaba al límite
de la ciudad, al arrabal. Y con figuras del candombe se iría gestando la manifestación
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coreográfica del tango, que a poco se transformaría en una danza de pareja abrazada, muy
sensual y muy vistosa, pero que traía como origen generador, el movimiento del negro ante
la música. Hubo entonces quién tocó esta nueva música y estuvo quién la bailó. Y quienes
lo hicieron, sin advertir el acto trascendental que estaban realizando, fueron los hijos de
aquellos inmigrantes que llegaban al Río de la Plata. El gran movimiento inmigratorio tenía
que dejar su testimonio en la cultura de su tiempo. Y fue en el tango donde apareció el
testimonio de quienes venían para sumarse al desarrollo de las manifestaciones estéticas de
este rincón del mundo. Era la afirmación de una nueva generación de argentinos, que allá
por 1880 salieron bailando un tango. Un tango muy distinto al que hoy se conoce, pero
tango al fin, avanzando velozmente en la búsqueda de sus elementos definitivos. El origen
de uno de los movimientos artísticos más bellos que existan”.(Del Priore, 2005: 1).
“Este baile fue adoptado en principio por gente de pocos recursos económicos, y
seguramente no se bailaba sino en locales muy mal vistos por la sociedad de la época. En
1880 aproximadamente. El tango se bailaba en las “Academias”, que venían a ser locales en
los que además se bebía, y se escuchaba música”. (Del Priore, 2005: 2).
1.1.2 EL TANGO EN BOLIVIA Y SUCRE
De esta manera el Tango en sus orígenes ha paseado por varias capitales americanas antes
de llegar a Bolivia. Sin embargo, en la actualidad Bolivia consta de varias escuelas de tango
en los diferentes departamentos, pero cabe destacar que existe una gran variedad de
escuelas que se encuentran en Santa Cruz, La Paz y Cochabamba.
Sin embargo, Sucre a través del tiempo, consta de dos escuelas de tango que se encuentran
distribuidas en distintos lugares de la ciudad, entre los cuales podemos citar “Danza Ballet
Universitario – Marina Prudencio De Chávez” desde el año 1975 y “El Esquinazo - ICBA”,
a partir del año 2006.
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1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1 SITUACIÓN PBOBLEMÁTICA
Existen algunos problemas que no responden las necesidades de una infraestructura

adecuada, en cuanto a una escuela de Tango, es decir, salones aptos para la enseñanza del
mismo, higiene en el establecimiento, comodidad de horarios y docentes calificados.
El mercado demanda profesionales altamente capacitados en diferentes niveles,

conocedores no sólo de los aspectos profesionales, sino de: atención a clientes, dinámica
grupal, liderazgo, comercialización, etc.
Para poder ingresar con el servicio de educación en la escuela de tango al mercado de la

ciudad de Sucre, es imprescindible satisfacer y superar las expectativas de los
consumidores y la demanda existente.
Es indispensable crear una escuela que supere las expectativas de los consumidores, que
brinde un alto nivel en su profesionalización y ser capaces de crear bailarines profesionales
altamente competitivos.
El alumno busca nuevas expectativas en cuanto a su capacitación, esté acorde a las

exigencias que la sociedad demanda, al mismo tiempo que le asegure trabajo, en el mercado
del baile y la danza.
Se deduce también que en los establecimientos de danza tango que existen en la ciudad de
Sucre, se reflejan limitaciones en cuanto a equipamiento e infraestructura. Esto refleja una
situación poco adecuada para el aprendizaje de quienes son parte del establecimiento.
Por lo tanto, se toma en cuenta como problemas todos los factores mencionados
anteriormente para satisfacer las necesidades de un determinado mercado meta. Para
demostrar que estos factores son un problema que no responden a las necesidades referidas
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anteriormente, se confeccionó una encuesta piloto a un total de 15 personas, para conocer el

acuerdo o desacuerdo de las personas en relación a la apertura de una escuela de Tango en
la ciudad de Sucre, que ofrezca los factores señalados. Cuyo resultado fue:
CUADRO # 1
APERTURA DE UNA ESCUELA DE TANGO EN LA CIUDAD DE SUCRE
EXISTENCIA DE
ACEPTACIÓN PORCENTAJE
Acuerdo 73,33%
Desacuerdo 26,67%
Fuente: Elaboración propia
Se pude puntualizar (Cuadro # 1) que existe un alto índice de personas que se encuentran de
acuerdo con la implementación de una escuela de tango en la ciudad de Sucre, con las
características que pretende ofrecer el presente proyecto. Sin embargo, la falta de incentivo
en la ciudad para el tipo de actividad que pretende ofrecer el proyecto dificultaría el acceso
de las personas al mismo.
1.2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Es factible técnica y eco financieramente la implementación de una escuela de Tango

en la ciudad de Sucre?
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1.3 JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN
1.3.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Las razones por las cuales se pretende efectuar la investigación para la implementación de
una escuela de tango en la ciudad de Sucre, son las siguientes:
 La actividad cultural constituye en la región un importante factor de actividad

económica, por lo tanto, generará ingresos.
 El desarrollo de la ciudad de Sucre y el aumento poblacional, generan diversos

tipos de necesidades. La oferta de la escuela de tango pretende satisfacer cierto tipo
de necesidades en cuanto a cultura y así generar oportunidades que beneficien a la
sociedad chuquisaqueña.
 Se debe considerar que los ambientes para el aprendizaje de tango serán seguros e
higiénicos.
Identificando a los posibles consumidores a los que se pretende llegar, se ve necesaria la

apertura de una escuela de Tango en la ciudad de Sucre, con características innovadoras.
Una escuela de Tango tendría una buena aceptación, porque se trata de un servicio
innovador diferente a los existentes, ya que los clientes tienen la posibilidad de escoger
entre distintos horarios y docentes calificados que ofrece el establecimiento. Por lo tanto,
generará comodidad a los usuarios, pese a que la ciudad de Sucre tiene lugares donde
aprender tango.
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1.3.2 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
1.3.2.1 Delimitación Temporal
El trabajo de investigación se realizará en los periodos (2010-2011).
1.3.2.2 Delimitación Espacial
La investigación se realizará dentro de los límites geográficos de la ciudad de Sucre.
1.3.2.3 Delimitación de Recursos
Los gastos que se incurran en el trabajo, estarán referidos a los materiales que se utilicen en
encuestas que serán aplicadas a habitantes de la ciudad de Sucre y la impresión del trabajo
final.
1.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO
1.4.1 OBJETIVO GENERAL
Determinar la factibilidad técnica, económica y financiera para la implementación de una

escuela de Tango en la ciudad de Sucre.
1.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Efectuar un diagnóstico del área de influencia del proyecto.
 Realizar el estudio de mercado para determinar la demanda, la preferencia de los

consumidores y el mercado meta de una escuela de Tango en la ciudad de Sucre.
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 Diseñar una estrategia de marketing para el proyecto.
 Determinar la localización y dimensionamiento (tamaño) del proyecto.
 Realizar un estudio del proceso técnico y social para la construcción de la

infraestructura de la escuela de Tango.
 Diseñar una estructura orgánica de acuerdo a las características, con su respectivo

manual de funciones.
 Elaborar un estudio económico y financiero para el proyecto.
1.5 OBJETIVO DEL PROYECTO
Contribuir a la sociedad de Sucre con una formación completa teórica y practica, que le
permita desarrollarse y desenvolverse con profesionalidad en el ámbito de la danza y el
baile de Tango y Milonga.
1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Establecer la posibilidad de aceptación del servicio innovador de buena calidad,

comunicando las ventajas que ofrece la implementación del mismo.
 Contar con la infraestructura necesaria para proporcionar una enseñanza óptima de
primera calidad.
 Ser una empresa competitiva en el mercado local.
 Formar profesionales calificados que cubran exigencias de la sociedad.
 Coadyuvar a mejorar la calidad de vida mediante una educación corta y

productiva.
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 Desarrollar diferentes metodologías y técnicas que contribuyen el mejoramiento de

la danza y el baile personal.
1.5.3 METAS TENTATIVAS
 Otorgar un título oficial con resolución ministerial de danza Tango y Milonga, al

concluir los estudios en un plazo de 5 años.
 Recuperar la inversión realizada en un plazo aproximado de 10 años.
 Lograr un 80% aproximadamente de la capacidad instalada total en la primera etapa

de ejecución del proyecto.
1.6 DIAGNÓSTICO DEL ÁREA
1.6.1 Diagnóstico Geográfico
“Sucre, Capital de la República de Bolivia y del departamento de Chuquisaca, abarca un

área extensa de la provincia Oropeza. Su clima es cálido y seco, con una precipitación
pluvial de 700mm. Ubicado en los valles interandinos. Es la ciudad en que se dio el primer
grito libertario de América, el 25 de mayo de 1809, y donde se firmó el Acta de la
Independencia del dominio español, el 6 de agosto de 1825. Cuenta con una superficie
territorial de 51.524 Kilómetros cuadrados”. (Instituto Nacional de Estadística).
La escuela de Tango y Milonga estará ubicada en la ciudad de Sucre, preferentemente en un

lugar no muy alejado del centro de la ciudad, para posibilitar la asistencia de los
trabajadores y de los estudiantes.
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1.6.2 Diagnóstico Demográfico
Según datos oficiales del INE, la población proyectada para el año 2010 de la ciudad de
Sucre, es de 650.570 habitantes, con una densidad de población de 12,5.
El servicio va dirigido a todo tipo de personas de la ciudad de Sucre. Tomando en cuenta

que el precio será accesible, por lo tanto, este no viene a constituir ninguna barrera o
impedimento para la aceptación del servicio.
En cuanto a la edad se puede decir que el mercado que podría asistir a la escuela es aquel
de 15 años hasta 79 años aproximadamente.
La principal característica es que la gama de personas es amplia y heterogénea, pero

principalmente se puede decir que el principal rasgo en común es el de ser aceptada por la
población en general.
1.6.3 DIAGNÓSTICO ECONÓMICO
El PIB con el que cuenta la ciudad de Sucre es de $ 1, 352,752 (INE; 2010) lo que permite
determinar el nivel de precios de mercado que se van a fijar, este muestra que el público
meta al que se dirige este proyecto se dirige a personas con ingresos medios y altos que
tengan la disponibilidad para asistir a la escuela de Tango y Milongas.
1.7 ESTRATEGIA METODOLÓGICA
Para la elaboración correcta de la investigación se hizo y se hará necesaria la utilización de

métodos y técnicas como los que se mencionan a continuación:
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1.6 Métodos de Investigación
1.7.1.1 Método Bibliográfico
Como bien se sabe este método contribuye a la obtención de conceptos teóricos de

diferentes textos u obras relacionadas con la materia. Por ello que se hará necesaria su
utilización, especialmente en la elaboración del marco teórico, las cual se constituirá en la
base teórica en la que se sustentará la presente investigación.
1.7.1.2 Método de la Observación
Se utilizará este método con la finalidad de observar las reacciones de los estudiantes frente
a este tipo de servicios y a la vez para ver las acciones que estos tomen cuando se les
ofrezca el servicio.
La prueba se efectuará en los salones de la escuela que presenta este proyecto.
1.7.1.3 Método Estadístico
El método estadístico se aplicará en el proceso de recopilación de información estadística

requerida, permitiendo proyectar el comportamiento futuro de las variables que intervienen
en el estudio de mercado.
Este método es indispensable para la obtención del tamaño de la muestra y el universo al

cual se aplicará la encuesta y/o la entrevista, para luego tabularlas con el propósito de
obtener información estadística real y aproximada.
1.7.1.4 Método de Análisis
Este método consiste en la extracción de las partes de un todo con el objeto de estudiarlas y
examinarlas por separado, para ver las relaciones entre las mismas. El análisis de un objeto
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se realiza a partir de la relación que existe entre los elementos que conforman dicho objeto
como un todo.
Este método será utilizado en el transcurso de la investigación debido a que en todas las
fases de la misma será necesaria la realización de análisis correspondientes de todo tipo de
información relevante para el estudio.
1.7.2 Técnicas de Investigación
1.7.2.1 La Encuesta
Esta técnica es una de las más importantes en la obtención de información de primera mano
de los factores que viabilizan esta actividad (mercado).
Razón por la cual estará dirigida a la población en general y a los turistas traducidos en las
lenguas correspondientes.
En este proyecto se utilizará la encuesta ya que se podrá recopilar información para ver si
es factible o no el proyecto. También será utilizada para recopilar información del mercado
y posterior procesamiento de datos para llegar a conclusiones.
1.8 DISEÑO DEL MUESTREO
1.8.1 Población De Estudio
La población de acuerdo a proyecciones para la gestión 2010, según el Instituto Nacional

de Estadística, es de 650.570 habitantes en la ciudad de Sucre.
Para este proyecto se tomará como población de estudio a las personas de 15 hasta 79 años
de edad de la Ciudad de Sucre, con ingresos medios y altos, debido a que las ofertas del
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proyecto son para personas que tienen posibilidades de adquirir el servicio por el nivel de
ingreso que poseen. De las cuales según datos oficiales del INE, existe un 60% de personas
con ingresos medios y altos.
1.8.2 Definición Del Marco Muestral
En la siguiente tabla se puede observar el rango de edades y el total de habitantes de clase

media y alta que se necesita para calcular el tamaño de la muestra; mediante una
proyección para la gestión 2010, según el Instituto Nacional de Estadística.
CUADRO #2
POBLACIÓN POR EDADES DE LA CIUDAD DE SUCRE
CLASE
EDAD TOTAL MEDIA Y Nº DE
%
(AÑOS) HABITANTES ALTA ENCUESTAS
60%
15 – 29 183.254 109.952 46.30 179
30 – 54 150.921 90.553 38.09 147
55 – 79 61.755 37.053 15.61 59
TOTAL 395.930 237.558 100 385
Fuente: Elaboración propia.
1.8.3 Selección De La Técnica Del Muestreo
La muestra será extractada de la población de estudio, utilizando el método probabilístico

de muestreo, entre la totalidad de personas que vivan en el área urbana, tomando en cuenta
sólo a las personas en el rango de 15 a 79 años de edad.
Una vez identificados los racimos y obtenido los resultados, procedemos a elegir
aleatoriamente los sectores donde se pretende llegar para la investigación, dando la misma
oportunidad a cada sector de ser elegido.
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1.8.4 Determinación Del Tamaño De La Muestra
Se debe estimar las características del fenómeno investigado. Como no se cuenta con
suficiente información del evento se asignan los valores máximos que son:
p = 0,5
q = 1 – 0,5 = 0,5
El nivel de confianza con el que se trabajará es del 95%, donde el valor para este nivel de
confianza es:
Z = 1.96
El error estándar se utilizará con la finalidad de determinar el tamaño de la muestra más

adecuado, será del 5%, es decir:
e = 0.05
Para calcular el tamaño de la muestra se aplicó la fórmula de muestreo probabilístico para

poblaciones finitas. Donde la fórmula del tamaño de la muestra es:
Donde:
Z= Nivel de confianza
N= Universo
p= Probabilidad a favor
q= Probabilidad en contra
e= Error de estimación
n= Tamaño de la muestra
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Se determinan los siguientes datos:
Z= 1.96
N= 237.558
p= 0.5
q= 0.5
e= 0.05
Donde el tamaño de la muestra es:
El número de personas a encuestar es de 385, ya que estas se consideran a un buen número

para obtener la información necesaria que se determine la demanda efectiva, el margen de
error de la muestra es del 5% el cual es apropiado para el proyecto.
El proceso de selección se llevará a cabo mediante muestreo por racimos, donde las
personas interesadas en los cursos de danza Tango y Milonga o demanda insatisfecha se
encuentren en determinados lugares físicos o geográficos, siendo estos: adolescentes,
jóvenes y adultos a los cuales se los puede ubicar en: universidades, centros de abasto,
empresas, etc.
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CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1 DEFINICIÓN DE UN PROYECTO
“El proyecto es un instrumento técnico que muestra las ventajas y desventajas de la

asignación de recursos o factores de producción con destino a la generación de un
determinado bien o servicio”. (Paredes, 1996:11).
“Un proyecto es una serie de actividades interrelacionadas entre sí, que busca el logro de un
objetivo específico, para cuyo efecto requiere de una serie de insumos durante un
determinado tiempo” (Gardilcik, 2004:1).
En conclusión, un proyecto representa un deseo o aspiración de alcanzar un logro

específico, realizando una serie de actividades interrelacionadas, utilizando los insumos
requeridos, lo más económicamente posible para lograr dicho deseo o aspiración.
2.2 REQUISITOS PARA UN PROYECTO
2.2.1 Coherencia
“Significa la compatibilidad de los objetivos de un proyecto con los deseos u objetivos de

quien los ejecuta” (Gardilcik, 2004:1)
Es la compatibilidad y concordancia entre los objetivos del proyecto y los objetivos del
inversionista.
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2.2.2 Viabilidad
“Posibilidad cierta de ejecutar el proyecto en condiciones normales.” (Gardilcik, 2004:1)

Consiste en demostrar la existencia de posibilidades ciertas que permitan la ejecución del
proyecto de manera adecuada, para así tener la certeza que se tendrá éxito en el proyecto.
2.2.3 Factibilidad
“Es la comprobación de la conveniencia de un proyecto. Para comprobar la factibilidad es

importante hacer un análisis técnico desde un punto de vista eco-financiero, la factibilidad
sólo se puede comprobar con un estudio” (Gardilcik, 2004:1)
Comprende la confirmación de la conveniencia o no de obtener el mayor éxito posible con

lo diseñado en el proyecto.
2.3 FASES DE UN PROYECTO
2.3.1 Idea
Es la etapa donde se identifica el proyecto, dicha identificación puede ser realizada por la
población que tiene un problema o que requiere satisfacer una necesidad o por
inversionistas que quieren aprovechar una inversión para obtener beneficios de ésta, no es
un estudio, sino más bien una es una propuesta.
2.3.2 Perfil
“Comprende la fase básica del estudio que surge del proceso de planificación a nivel de
idea de proyecto, su peculiaridad estriba en definir un marco de referencia que establezca el
origen, las causas y justificativos que dieron lugar a la idea del proyecto, contiene además
un análisis del mercado que define las características básicas de la oferta y la demanda, que
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incorpora posibilidades de localización y tamaño del proyecto a nivel de alternativas de

producción y permite una estimación de costos, ingresos e inversiones” (Gardilcik, 2006:2).
Es un estudio preliminar que analiza, de forma nominal, las diferentes alternativas que
serán tomadas en cuenta en las siguientes etapas de forma más detallada y avanzada.
2.3.3 Pre-factibilidad
En esta etapa se realizan estudios previos a la factibilidad, generalmente contienen

estudios de mercado, localización, ingeniería, inversiones, costos de operaciones que
permitan efectuar una serie de cálculos, para que en función de los resultados obtenidos
sea posible adoptar decisiones sobre invertir o no en el proyecto.
2.3.4 Factibilidad
“Es la etapa de estudio que supone la comprobación de la conveniencia del proyecto, en tal
sentido será necesario demostrar la conveniencia de cada una de las alternativas técnicas
consideradas (mercado, localización, dimensionamiento, ingeniería) a través de la
evaluación económica financiera” (Gardilcik, 2004:5).
Este es el nivel de estudio que se profundiza mas en la ingeniería del proyecto, que
posibilita adoptar la decisión de invertir o no, debido a que se califican las probabilidades
de obtener éxito desde el punto de vista técnico, económico y financiero.
2.3.4.1 Factibilidad Técnica
Es un estudio de mercado y mercadeo de los insumos requeridos y de los productos y

servicios que generará el proyecto, cuyo objeto es determinar la situación actual y el
comportamiento futuro en relación a la expectativa existente. Un estudio de la localización
y el dimensionamiento óptimos, demostrando técnicamente las razones para su selección y
la ingeniería abarcará desde los ensayos e investigaciones efectuadas, la descripción técnica
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del proceso de producción y el programa de producción que posibilitará la generación del

producto.
2.3.4.2 Factibilidad Eco-financiera
Se analizan los flujos económicos y financieros resultantes de las decisiones adoptadas en

el estudio de los factores técnicos de tal forma que se logre arribar a resultados que
permitan determinar la conveniencia o no del proyecto, será necesario cuantificar las
inversiones y los costos de operación con los ingresos que generará , para tal efecto
dependiendo de las alternativas analizadas en la ingeniería se deberá estructurar las
inversiones y los presupuestos de costos de operación e ingresos.
2.4 MARCO DE REFERENCIA
2.4.1 Definición de antecedentes
“Se debe presentar una breve reseña histórica de aquellas situaciones que dieron lugar al
proyecto. Se hará referencia al grupo beneficiario o persona, para quien se está elaborando
el estudio, asimismo será necesario señalar el origen del proyecto, si es que existieron
estudios previos sobre el productor y cual fue el nivel del mismo (perfil, pre-factibilidad o
factibilidad)”. (Paredes, 1996:12)
En los antecedentes de un proyecto se deben dar a conocer primero los orígenes que
permitieron elaborar el proyecto, así también como los motivos y las causas que llevaron a
proponerlo.
2.4.2 Planteamiento del problema
El problema es la síntesis de la situación polémica, es el punto de partida de la

investigación.
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2.4.3 Justificación y delimitación
Es establecer los motivos por los cuales se investiga con argumentos de importancia que
respalden el proyecto y su implementación, cuyo fin es convencer al o los involucrados,
además se deben fijar los límites y alcances de la investigación: tiempo, espacio y recursos.
2.4.4 Objetivos del proyecto
El objetivo es lo que se pretende alcanzar con la investigación.
2.4.4.1 Objetivo General
“El objetivo general es la expresión cualitativa de lo que se pretende alcanzar a nivel

global, no son operativos directamente en el corto plazo”. (Paredes, 1996:13)
Es la forma de dar solución al problema o necesidad identificada.
2.4.4.2 Objetivos Específicos
“Los objetivos específicos contienen elementos particulares y concretos que ayudan a

operacionalizar el objetivo general. El conjunto de objetivos específicos debe permitir
alcanzar el objetivo general.” (Paredes 1996:13).
Trata de una concreción, especificación o desglosar el objetivo general e identifica la

posible solución del mismo.
2.4.4.3 Metas tentativas
“Las metas son resultados concretos que se esperan lograr con la implementación del
proyecto, cuantifican en términos de cantidad y tiempo los objetivos deseados”. (Paredes,
1996,13).
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Las metas son más concretas que los objetivos, su principal característica es que se miden
en cantidad y tiempo.
2.4.5 Estrategia Metodológica
2.4.5.1 Métodos de investigación
2.4.5.1.1 Bibliográfico
Búsqueda y análisis de documentos, como ser libros , revistas, periódicos.
2.4.5.1.2 De la observación
“Es la acción de mirar detenidamente una cosa para asimilar en detalle la naturaleza
investigada, su conjunto de datos, hechos y fenómenos”. (www.monografias.com)
2.4.5.1.3 Estadístico
Consiste en recopilar, elaborar e interpretar datos numéricos.
2.4.6 Técnicas de investigación
2.4.6.1 Encuesta
“La encuesta es una técnica destinada a obtener datos de varias personas cuyas opiniones
impersonales interesan al investigador. Para ello, a diferencia de la entrevista, se utiliza un
listado de preguntas escritas que se entregan a los sujetos, a fin de que las contesten
igualmente por escrito. Ese listado se denomina cuestionario”. (www.monografías.com)
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La encuesta en un conjunto de preguntas, generalmente por escrito, que permiten obtener

información.
2.5 DEFINICIONES BÁSICAS DEL CASO PRÁCTICO
2.5.1 Escuela: “Establecimiento de enseñanza; tomase generalmente por la de primera

enseñanza”. (García y Gross, 1989:424).
2.5.2 Tango: “Baile de origen argentino; música que lo acompaña y canción a este mismo
son; baile de negros”. (García y Gross, 1989:977).
2.5.3 Milonga: “Canción y baile popular de Buenos Aires y de Monte Video; copla
andaluza derivada de aquélla”. (García y Gross, 1989:684).
2.6 ESTUDIO DE MERCADO.
El estudio de mercado supone la recopilación y análisis de información que posibilitan

estimar los valores previstos de las cantidades de bienes y servicios que se deben producir a
un nivel de precios. Sus características dependerán del tipo de producto a producir y la
magnitud de las inversiones que demanden los proyectos.
Al recopilar los datos anteriormente mencionados se puede determinar las necesidades con
las que va a contar el proyecto y de la misma manera realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
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2.6.1 Objetivos del estudio de mercado.
 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad

de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el
mercado.
 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de

producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
 Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
 Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible,
estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su
producto corre de ser o no aceptado en el mercado. (Baca G,2001:7)
Al aportar con los datos necesarios que proporcionan los objetivos, se tendrá una
investigación de mercado que haga tomar las decisiones correctas al momento de
invertir en el proyecto.
2.7 DEMANDA.
“La demanda se refiere a las cantidades de una bien o servicio que los consumidores están
dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado” (Paredes 1999:26).
Es la petitoria de un producto o servicio existente en el mercado de acuerdo a los gustos y
preferencias de cada uno, los ingresos y precios.
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2.7.1 Tipos de demanda.
a) Demanda Potencial.
Es la demanda que existe en el mercado para el consumo de diversos productos y que

por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del consumidor.
b) Demanda Insatisfecha.
Es aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que puede ser cubierta, al
menos en parte, por el proyecto.
c) Demanda Efectiva.
Es aquella constituida por el segmento de demandantes que tienen las condiciones

materiales necesarias para consumir un determinado producto o servicio.
2.7.2 Número de consumidores.
El número de consumidores depende de las variaciones que existen en la población. Un

aumento en la población conducirá a un incremento en la demanda y viceversa.
2.8 OFERTA.
“La oferta se refiere al número de unidades de un determinado bien o servicio que los
productores están dispuestos a vender a determinados precios” (Sapag N., Sapag R. 1990:
48).
Con la oferta, se determina cuantos bienes o servicios está dispuesto a vender o

intercambiar el productor.
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2.8.1 Factores que determinan la oferta.
“Para poder efectuar un análisis sobre el comportamiento de la oferta es necesario conocer

cuáles son los otros factores, al margen del precio del bien, que impulsan a modificar la
oferta. En la práctica la oferta del proyecto está casi siempre en función de uno de los
factores que se analizarán, permaneciendo constante las demás variables, pero ello no
significa que las mismas no influyan en la oferta del proyecto. Estos factores son:
a) Precio de los factores de producción.

b) Precio del bien sustituto.
c) Precio del bien complementario.
d) Precios futuros esperados.
e) Cantidad oferente.
f) Capacidad productiva.
g) Tecnología.
h) Elasticidad de la Oferta”. (Paredes R.,1999: 47).
2.9 BALANCE DE MERCADO.
“Denominado también cobertura de mercado, es el resultado que se obtiene de la diferencia

entre la oferta y la demanda, el mismo da como resultado una demanda insatisfecha, vale
decir aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que el proyecto está en
posibilidades de satisfacer, al menos en parte.” (Paredes R.,1999: 85)
2.10 PRECIO.
Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado
a cambio del bien o servicio.
El precio es monto de dinero fijado a un producto o servicio.

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2.10.1 Factores que influyen para la determinación del precio.
a) En función de la estructura del mercado.

b) En función de la demanda.
c) En función del precio sustituto.
d) En función del precio de importación
e) En función del precio de exportación.
2.10.2 Política De Precios.
a) Precios altos, bajos y competitivos.

b) Precios de penetración.
c) Precios singulares o impares.
d) Precios en fábrica o planta.
e) Precios uniformes de despacho.
f) Precios de absorción de fletes.
2.10.3 Comercialización.
La comercialización es un factor importante e imprescindible para todo tipo de proyecto,

éste puede fracasar si no se toman las decisiones adecuadas sobre los canales de
comercialización a utilizar.
2.10.4 Canales De Comercialización.
“Los canales de comercialización son aquellas vías que permiten que los bienes se trasladen
desde los productores hasta los usuarios. (Paredes R.1999:133)
2.11 LOCALIZACIÓN.
“El estudio de localización consiste en identificar la región geográfica y sitio exacto donde
el proyecto se instalará. La localización adecuada es aquél lugar, cuyos servicios y
26
condiciones satisfagan los requisitos exigidos por la planta, donde además, los beneficios
netos generados por el proyecto, sea superiores, al de cualesquier otro sitio”. (Paredes R.
1999:133).
2.11.1 Macrolocalización.
Representa la zona geográfica donde se localizará el proyecto. Criterios económicos,

sociales y políticos responden a esta localización de acuerdo a la naturaleza privada o
pública del proyecto para ubicar la microlocalización del proyecto, y por lo general
comprende el análisis de factores objetivos (cuantificables) y subjetivos, conocidos como
“fuerzas locacionales”.
2.11.2 Factores cualitativos.
Son aquellos elementos adiciones que tiene características propias que las distinguen entre
si y que ayudan a seleccionar la mejor alternativa técnica para la localización del proyecto,
después de considerar obviamente los aspectos de carácter económico” (Paredes R. 1999:
135).
A modo de agentes cualitativos se tomarán en cuenta, terreno, mercado de trabajo y

servicios básicos.
2.11.3 Microlocalización.
Se refiere a la ubicación precisa del proyecto, respecto al terreno o sitio donde se instalará
este. La selección debe hacerse en base a factores cuantitativos.
27
2.11.4 Factores cuantitativos.
“Se refiere a aquellos elementos cuyas alternativas incluyen factores que pueden expresarse
en termino numéricos y pueden utilizarse como base para seleccionar la mejor alternativa
de selección” (Paredes R. 1999:138).
El precio es un factor muy importante para el estudio de factores cualitativos.

28
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 INTRODUCCIÓN
En este capítulo se analizará los objetivos, los servicios que se ofrecen, la identificación del
mercado, la demanda, oferta, precios y comercialización para la implementación de una
escuela de Tango y Milonga en la ciudad de Sucre.
3.2 OBJETIVOS
Realizar el estudio de mercado para obtener información necesaria con la cual se pueda
mejorar las técnicas de mercado para la venta de productos que cubran la demanda
insatisfecha de los consumidores.
3.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar el mercado meta
 Identificar gustos y preferencias del mercado meta
 Identificar los canales de comercialización adecuados
 Identificar la demanda actual y futura
 Identificar la oferta
29
3.3 DELIMITACIÓN DEL MERCADO META
La delimitación del mercado permitirá conocer las organizaciones o clientes potenciales

que forman el mercado del servicio. Se identificará sus posibles necesidades y ver si están
satisfechas, si no lo están existe una oportunidad de marketing para la empresa y basándose
en toda esta información se podrá realizar la oferta. Para este proyecto se determinó el
mercado meta de acuerdo a la investigación que se hizo mediante las encuestas realizadas
en las diferentes zonas de la ciudad de Sucre.
3.4 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO
3.4.1 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO CONSUMIDOR
Es casi imposible determinar todas las necesidades que tienen cada uno de los individuos
y/o consumidores, por tal razón se hace necesario agrupar y segmentar en un solo conjunto,
considerando similitudes de necesidades. Por lo mencionado se justifica la expresión y
segmentación, esto por lo que la demanda es diferente de un segmento a otro.
El segmento de mercado que comprenderá el proyecto es la población que se encuentra

entre las edades de 15 a 79 años de edad tomando en cuenta sólo al 60% que representa a la
clase media y alta de la ciudad de Sucre, ya que los costos para este servicio no son
accesibles para el resto de la población que no es tomada en cuenta para este proyecto y
también porque este rango de edad tiene el mayor porcentaje de personas que si les interesa
o les llama la atención la creación de este proyecto, además que este segmento de la
población puede optar por la escuela de Tango y Milonga como medio de pasatiempo y de
recreación, o por ejemplo las personas que ya son jubiladas cuentan con más tiempo y
buscan una forma de distraerse haciendo algo útil, además que a esa edad ya tienen más
cuidado con su movilidad física.
30
También se ha considerado este segmento tomando en cuenta que a partir de los 15 años las
personas están en condiciones de optar por una capacitación, que les permita mejorar sus
condiciones de vida, ampliar sus conocimientos y adquirir otros nuevos y mejorar sus
ingresos, porque es a esa edad es cuando se interesan por la autorrealización como persona
ya que es la plena adolescencia.
3.4.2 IDENTIFICACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO CONSUMIDOR
Este proyecto está dirigido al área urbana, específicamente a la ciudad de Sucre por las
características poblacionales explicadas en el diagnóstico de este trabajo y al notar que las
personas buscan el lugar adecuado y accesible para todos y que la ubicación del mismo
logre atraer clientes para que los estudiantes puedan llevar a cabo prácticas con mayor
intensidad, la ubicación de esta escuela será estratégica.
3.5 DESCRIPCIÓN Y USOS DEL SERVICIO
El proyecto propone la instauración de una escuela de danza Tango y Milonga en la ciudad

de Sucre, donde brinde cursos de baile de los mismos y también capacitación y formación.
Una escuela de danza se entiende como un conjunto de servicios interrelacionados entre sí,
destinados a satisfacer las necesidades del mercado consumidor, con este servicio se
pretende unificar en un solo sistema especialmente diseñado para tal objeto, los conceptos
de arte de la danza, lo que contribuirá a mejorar las condiciones de vida de las personas y al
mismo tiempo obtener una profesión corta y lucrativa.
El diseño de la infraestructura apropiada, ambientación, equipamiento, ubicación, permitirá

al participante integrar un servicio de baile completo y más atractivo para los clientes, el
alumno también aprenderá de una forma dinámica y práctica de manera que las clases no
sean aburridas, más al contrario sean clases interesantes.
31
Esta escuela por sus características será algo novedoso y único en la ciudad de Sucre, ya
que se dará la oportunidad de que todas las personas interesadas aprendan a bailar una
danza extranjera del país vecino que es Argentina.
3.6 FINALIDAD DEL SERVICIO
La finalidad de la escuela de Tango y Milonga es la formación y capacitación de las

personas que quieran adquirir todos los conocimientos acerca del baile Argentino ya
mencionado y de esta forma estar actualizados y preparados para cualquier situación o
acontecimiento social o familiar sin la necesidad de contratar a terceras personas para
realizar un espectáculo artístico dentro de lo que es la danza de Tango y Milonga.
En el comercio de servicios, lo que vale es la diferenciación, “el ser únicos” y esa es otra de
las finalidades de esta escuela.
3.7 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS OBTENIDOS A

TRAVÉS DE LA ENCUESTA
En la investigación de mercado se utilizó la encuesta como principal instrumento de

investigación. En dicha encuesta, se realizó preguntas que permiten estimar la demanda y la
oferta.
De las 385 personas encuestadas se obtuvo, que la mayoría tienen una edad comprendida
entre los 15 a 29 años, representando al 47% de los encuestados, como se aprecia en el
siguiente cuadro:
32
CUADRO # 3
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN SEGÚN EDAD
RANGO
DE Nº DE PORCENTAJE
EDADES MUESTRAS
15 - 29 179 46,5
30 - 54 147 38,18
55 - 79 59 15,32
TOTALES 385 100
GRÁFICO # 1
EDAD
El primer rango que es de 15 a 29 años cuenta con 179 personas, es decir el 47%, es el
porcentaje más alto debido a que las encuestas se realizaron en su mayoría en lugares donde
33
abundan las personas, como ser parques, plazas, universidades; ya que son adolescentes y
jóvenes y son más accesibles a ser encuestados muchas veces por simple curiosidad o por
pasatiempo.
El segundo rango que es de 30 a 54 años cuenta con 147 personas, es decir el 38%, tiene un
porcentaje medio, debido a que las personas de esa edad tienen ya un poder adquisitivo
estable y alto como para poder ser parte del servicio que presta la empresa. Es más difícil
encontrarlos por el poco tiempo que tiene para realizar encuestas debido a sus trabajos y
ocupaciones extras.
El tercer rango es de 55 a 79 años, cuenta con 59 personas, es decir el 15%, este es un

porcentaje menor por que se encuestaron a pocas personas mayores y la mayoría de las
personas que se mostraron accesibles a realizar la encuesta son personas jubiladas y con
más disposición de tiempo.
Sumando los tres rangos hacen un total de 385 personas encuestadas, es decir el 100% de
las encuestas.
3.7.1 DEMANDA DEL SERVICIO Y SUS CARACTERÍSTICAS
Se indagó sobre la opinión general de la población, acerca del interés que tienen de
aprender a bailar de acuerdo a los diferentes rangos de edad y el resultado se muestra en el
siguiente gráfico:
34
CUADRO # 4
INTERÉS POR LA POBLACIÓN POR APRENDER A BAILAR TANGO Y
MILONGA
INTERÉS
POR Nº DE
PORCENTAJE
APRENDER MUESTRAS
A BAILAR
SI 235 61
NO 150 39
TOTALES 385 100
Como se puede observar en el gráfico que está a continuación, en el primer rango de 15 a

29 años, 124 de 179 personas respondieron favorable, es decir el 61%. Por el contrario 55
personas no están interesadas, es decir el 39%, quizás por el mismo hecho que son
adolescentes, por temas de colegio, la universidad, etc. Tienen su tiempo limitado.
En el segundo rango de 30 a 54 años, 81 de 147 personas respondieron favorablemente, es

decir el 55%, y 66 personas, es decir el 45% desfavorable, quizá porque estas personas ya
tienen familias por las cuales tienen que dedicarles más.
En el tercer rango de 55 a 79 años, 30 de 59 personas respondieron favorablemente, es

decir, el 51%, esto se puede deber a que son personas que ya conocen con mayor amplitud
este género de música. Y 29 de 59 personas, es decir, el 49%, no les interesa aprender a
bailar, esto se puede deber a que son personas que por la edad se sienten cansadas,
agotadas.
De acuerdo a los rangos de edades, existe un notable acuerdo de aceptación del servicio de
la empresa, que demuestra que las personas tratan de adquirir más conocimientos, para
estar aptos y gozar de una vida saludable.
35
GRÁFICO # 2
INTERÉS EN APRENDER A BAILAR TANGO Y MIONGA
140 124
120
100 81
80 66
55
60
30 29
40
20
0
15 - 29 30 - 54 55 - 79
SI NO
CUADRO # 5
INTERÉS DE LA POBLACIÓN POR LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE
TANGO Y MILONGA
INTERÉS
POR LA
NÚMERO
CREACIÓN PORCENTAJE
DE
DE LA
ESCUELA
SI 250 65
NO 135 35
TOTALES 385 100

36
GRÁFICO # 3
INTERÉS DE LA POBLACIÓN POR LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE
TANGO Y MILONGA
139
140
120
100 78
69
80
60 40
33
40 26
20
0
15 - 29 30 - 54 55 - 79
SI NO
Del total de las encuestas 250 de 385 personas, es decir, el 65% están de acuerdo con la
implementación de una escuela de Tango y Milonga, esto se debe a que esas personas les
interesa el desarrollo de su ciudad, además de que sería una nueva fuente de empleos, por lo
tanto una oportunidad de obtener ingresos, aparte porque ellos serían también beneficiarios
al poder asistir a esta escuela. Y 135 de 385 personas, es decir el 35%, no están de acuerdo,
esto se puede deber a motivos personales o porque simplemente no tienen el mínimo interés
en que exista la escuela.
37
CUADRO # 6
MOTIVO POR EL CUAL NO ASISTE A NINGÚN CURSO
15 - 29 30 - 54 55 - 79 TOTAL %
Falta de tiempo 10 15 4 29 27,6
Falta de interés 4 5 10 19 18,1
Falta de
oportunidad 13 22 6 41 39,0
Factor económico 6 2 8 16 15,2
TOTALES 105 100
GRÁFICO # 4
SI SU RESPUESTA ES NO, ¿CUAL ES EL MOTIVO?

38
En el primer rango al igual que el segundo que es de 15 a 29 años y de 30 a 54 años, la

razón principal para no asistir a ninguno de los cursos ofertados es por falta de oportunidad,
esto se debe a que la mayoría de estas personas tienen la exigencia de asistir a una escuela
con mayor calidad en todo tipo de atributo.
En el tercer rango de 55 a 79 años, la razón principal para no asistir a ninguno de los cursos
ofertados es por falta de interés, esto se debe a que la mayoría de estas personas se dedican
más al cuidado de la casa y de los nietos, motivo que por la jubilación al trabajo que
desempeñaban en su vida laboral.
Otro motivo es la falta de tiempo, esto es debido a que la escasa variedad de horarios en las
distintas academias de baile, impide el ingreso de nuevos alumnos, con una barrera directa
a promover la cultura de la danza en la ciudad de Sucre.
CUADRO # 7
DISPONIBILIDAD DE PAGO DE LA POBLACIÓN DE CADA CURSO
OFERTADO
Costos de 15 - 29 30 - 54 55 - 79
los Cursos TANGO MILONGA TANGO MILONGA TANGO MILONGA
100 - 150 165/179 165/179 60/147 60/147 40/59 40/59
150 - 200 24/179 24/179 45/147 45/147 14/59 14/59
200 - 250 9/179 9/179 17/147 17/147 11/59 11/59

39
GRÁFICO # 5
DISPONIBILIDAD DE PAGO POR CADA CURSO OFERTADO
Para los cursos de Tango y Milonga, la mayoría de las personas, es decir, 265 del total de
los encuestados, están dispuestos a pagar por los cursos entre 100 a 150 bolivianos, esto se
puede deber a los costos que se acostumbra pagar en las otras escuelas de baile, que a pesar
de todo no cuentan con todos los requerimientos necesarios para un buen aprovechamiento
del alumno.
CUADRO # 8
IMPORTANCIA DE ATRIBUTOS PARA UNA ESCUELA DE BAILE
MUY POCO NADA Nº DE

ATRIBUTOS IMPORTANTE IMPORTANTE IMPORTANTE IMPORTANTE MUESTRAS
PROFESOR 195 160 30 0 385
PRECIOS 199 168 18 0 385
INNOVACIÓN 168 159 31 27 385
INFRAESTRUCTURA 213 136 31 5 385
EQUIPAMIENTO 205 168 9 3 385
HORARIOS 201 166 18 0 385
HIGIENE 221 154 10 0 385

40
GRÁFICO # 6
IMPORTANCIA DE LOS SIGUIENTES ATRIBUTOS, QUE PUEDA TENER LA
ESCUELA A LA QUE USTED ASISTIRÍA
En los tres rangos las personas concuerdan que:
En los conocimientos generales de las personas que no asisten o no asistieron a ningún

curso, taller, seminario y/o escuela danza, señalan que los atributos presentados en la
encuesta realizada en los tres rangos de edades es de mucha importancia, en especial la
calidad de enseñanza de los profesores, la infraestructura ya que en la ciudad de Sucre es
deficiente en su mayoría, los horarios no llegan a ser muy adecuados para las personas
interesadas debido a las actividades que realizan en su cotidiano vivir, en cuanto a la
higiene, los precios, innovación y equipamiento también es de importancia que debe ser
tomada muy en cuenta.
41
CUADRO # 9
ASISTENCIA DE LA POBLACIÓN A CURSOS SIMILARES
15 - 29 30 - 54 55 - 79 TOTAL
SI 68 24 10 102
NO 111 123 49 283
TOTALES 385
GRÁFICO # 7
ASISTENCIA A ALGUN CURSO SIMILAR
Del total de las encuestas, 102 personas asisten, o asistieron a una escuela, curso, taller,
seminario de Danza, este número elevado indica que todo tipo de danza en la ciudad de
Sucre está en pleno desarrollo y crecimiento.
42
CUADRO # 10
CALIFICACIÓN DE ATRIBUTOS DE LOS DIFERENTES INSTITUTOS DE LAS
PERSONAS QUE ASISTIERON A ALGÚN CURSO
Nº DE
ATRIBUTOS EXCELENTE BUENO REGULAR PÉSIMO MUESTRAS
PROFESOR 46 127 205 7 385
PRECIOS 58 136 184 7 385
INNOVACIÓN 55 145 158 27 385
INFRAESTRUCTURA 0 25 131 229 385
EQUIPAMIENTO 16 189 156 24 385
HORARIOS 46 95 158 86 385
HIGIENE 35 87 195 68 385
GRÁFICO Nº 8
CALIFIQUE QUE TAN BUENOS SON LOS SIGUIENTES ATRIBUTOS DEL
LUGAR DONDE ASISTE O ASISTIÓ
100
50
0
E X C E L E NT E
E X C E L E NT E
E X C E L E NT E
P É S IMO
P É S IMO
P É S IMO
B UE NO
B UE NO
B UE NO
R E G UL A R
R E G UL A R
R E G UL A R
15 - 29 30 - 54 55 - 79
P R OF E S OR P R E C IO S INNO V A C IÓ N INF R A E S TR UC TUR A
E QUIP A MIE NTO HO R A R IO S HIG IE NE

43
Como se demuestra en el Cuadro # 10, en el rango de edad de 15 a 29 años resalta que las
personas que asistieron o asisten a un curso, taller, seminario y/o escuela de las distintas
danzas que se practican en la ciudad de Sucre, señala que se tiene un excelente nivel de
profesores o instructores y en términos monetarios indica que los precios de las distintas
academias y demás, están de acuerdo con la economía local por que lo indica como bueno y
regular. La innovación tiene un calificativo de pésimo, lo que señala que los alumnos
exigen un mayor rendimiento de los profesores en cuanto a la demostración y enseñanza de
sus bailes, por la constante competencia nacional e internacional que esta en pleno
crecimiento. El atributo que recibió la peor calificación como pésimo es la infraestructura,
ya que en la mayoría de las academias y/o escuelas donde se practica la danza, tiene
carencias de mucha importancia como ser: tamaño de salón, ventilación, espejos, baños
carentes de duchas, y por último y no menos importante la falta de vestuarios que no
permiten la comodidad de los alumnos a la hora de preparase para la clase, perdiendo
tiempo en el acceso o retiro de los alumnos; ya que en su mayoría son jóvenes que pasan
clases universitarias o colegiales y a su vez personas que tienen el tiempo limitado por sus
horarios de trabajo. El equipamiento también no tiene un buen resultado por que los
aparatos de sonido, barras defectuosas o dañadas por el tiempo de uso o carencia de las
mismas señala que debería tener mayor consideración. La higiene es un atributo muy
importante y es por eso que también tiene un resultado de regular y pésimo debido a la falta
de personal de limpieza y muy aparte de eso cabe recalcar la inexistencia de duchas para los
bailarines. Este rango de edad que en frecuencia tiene mayor asistencia o dedicación al
aprendizaje de baile, tiene las exigencias bien marcadas, por el plan académico cultural de
baile, en el transcurso de su vida futura.
El rango de edad de 30 a 54 años dio el resultado mayoritario de regular y pésimo en todos

los atributos que se plantea en las encuestas por las mismas exigencias de los bailarines del
anterior rango de edad.
En el último rango de edad de 55 a 79 años de edad, tiene un resultado muy parecido al

segundo rango al mismo tiempo de no tener muchas exigencias debido a que estas personas
44
ya no lo toman a nivel profesional, sino más como un pasatiempo, distracción y medio de

relajación para evitar el estrés de su vida cotidiana.
3.8 LA DEMANDA
3.8.1 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Los demandantes para este proyecto son todas las personas residentes en la ciudad de Sucre
que tengan entre 15 y 79 años, tomando en cuenta al 60% (INE) de la población que es de
clase media y alta, porque sus ingresos les permiten adquirir este servicio siendo este el
mercado potencial para este proyecto. Según información oficial del INE, existe un total de
237.558 habitantes proyectado para el año 2010, entre los rangos especificados.
También porque este rango de edad tiene el mayor porcentaje de personas que si les
interesa o les llama la atención la creación de este proyecto, además que este segmento de
la población puede optar por la escuela de Tango y Milonga como medio de pasatiempo y
de recreación, o por ejemplo las personas que ya son jubiladas cuentan con más tiempo y
buscan una forma de distraerse haciendo algo útil, además que a esa edad ya tienen más
cuidado con su movilidad física.
También se ha considerado este segmento tomando en cuenta que a partir de los 15 años las
personas están en condiciones de optar por una capacitación, que les permita mejorar sus
condiciones de vida, ampliar sus conocimientos y adquirir otros nuevos y mejorar sus
ingresos, porque es a esa edad es cuando se interesan por la autorrealización como persona
ya que es la plena adolescencia.
De la misma manera, cabe recalcar que en Sucre no existe ningún instituto o escuela donde
enseñen con preferencia la danza de Tango y Milonga, es por eso que se espera tener una
buena aceptación para este servicio.
45
Para determinar la demanda de este proyecto es necesario tomar en cuenta la siguiente

información:
CUADRO # 11
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL PARA ESTE PROYECTO
RESULTADO DE ENCUESTAS
DETALLE CANTIDAD
Nº de personas entre 15 a 79 años 237.558
Aceptación de la implementación del 65%
servicio
Demanda Potencial del Proyecto 154.413
Fuente: Elaboración Propia.
Para la determinación de la demanda potencial se tomó en cuenta el total de la muestra de

la población y en base a una de las preguntas de la encuesta realizada a una parte de la
muestra que se refiere a las personas que están de acuerdo con la implementación de la
escuela de danza Tango y Milonga en la ciudad de Sucre, donde el 65% respondió que sí
estaba de acuerdo, donde se tiene que los demandantes potenciales para este proyecto son
154.413 personas entre 15 a 79 años que están de acuerdo con la implementación de la
escuela de danza Tango y Milonga en la ciudad de Sucre.
Ahora en base a la anterior tabla y basándose en el porcentaje de personas que además de

estar de acuerdo con la implementación de la escuela de danza Tango y Milonga, estarán
dispuestas a asistir a los cursos ofertados y determinará la demanda real del proyecto.
46
CUADRO # 12
DEMANDA REAL DEL PROYECTO
Resultado de encuestas
Demanda potencial Personas que sí asistiría a los cursos Demanda Real
154.413 61% 94.191
TOTAL 94.191
Los demandantes reales para este proyecto son 94.191 personas de la ciudad de Sucre que
tienen entre 15 y 79 años de edad están interesadas en la implementación y en asistir a la
escuela de danza Tango y Milonga.
Cabe mencionar que la demanda real es aquella que está formada por personas que sí van a
adquirir el servicio ofertado, a diferencia de la demanda aparente que es aquella donde las
personas están de acuerdo con la implementación de la escuela, pero que por motivos
diferentes no asistirán a los cursos ofertados, para este proyecto interesa tomar en cuenta las
personas que además de estar de acuerdo con la implementación de la escuela también
estén dispuestas a asistir a los cursos ofertados.
3.8.2 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La demanda proyectada para el nuevo proyecto, según los datos obtenidos en las encuestas
realizadas a las personas de la ciudad de Sucre que tienen entre 15 y 79 años, se detallará en
el siguiente cuadro:
Se proyectará la demanda tomando en cuenta el método de proyección fija con su fórmula:

47
Dn = Do (1+ i )n
Donde:
Dn = Demanda Proyectada
Do = Demanda Actual
I = Tasa anual de variación
n = El periodo transcurrido
Para este caso la demanda proyectada para 10 años se calculó utilizando la Tasa Anual de
crecimiento de la población en la ciudad de Sucre, que según datos estadísticos del INE es
el 3,7%, tomando en cuenta la demanda real y no la potencial que es de 94.191 personas.
CUADRO # 13
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
AÑO Demanda para el

proyecto
2011 94.191
2012 97.676
2013 101.290
2014 105.038
2015 108.924
2016 112.954
2017 117.134
2018 121.468
2019 125.962
2020 130.623

48
3.9 LA OFERTA
El análisis de la oferta estudia las cantidades que suministran los productores del bien o
servicio que se va a ofrecer en el mercado. Se referirá a la situación actual y futura, y
proporcionará las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de
competencia existentes.
3.9.1 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Para determinar la oferta se ha tomado en cuenta a los centros o institutos, con similares
características del proyecto. Es así que en el siguiente análisis se hace referencia a estos
centros o institutos.
En el siguiente cuadro se resume la información acerca de los institutos, el servicio que

prestan dentro de sus características como ser: horarios, precio, tipo de danza,
infraestructura, nombre de instructor o director, dirección.
CUADRO # 14
ACADEMIAS E INSTITUTOS DE BAILES
Academia/ Profesor/ Tipo de Precio Ubicació Infraes-

Nº Horario
Instituto Instructor Baile/Danza (Bs.) n tructura
Lunes,
Martes, Central
ICBA "El Tango
1 Iván Salinas 100 Abaroa Regular
Esquinazo" Milonga Jueves
# 326
19:30 - 21:00
Martes, Central
jueves Teatro
Marina Marina Tango
20:00 - 21:00 Gran
2 Prudencio De Prudencio De Milonga 50 Buena
Mariscal
Chávez Chávez Ballet Clásico
Martes, Km 7
jueves # 198
49
18:00 - 20:00
Lunes
8:00 - 12:00 35
14:30 - 18:30
Martes Con
Finan- Mercado
3 CERPI IPTK Karina Reyes Folklore 8:00 - 12:00 ciación Campesi Buena
14:30 - 16:30 10 no
Jueves
16:30 - 18:30
Viernes
8:00 - 12:00
Danza Clásica Matrícu Central
Edson Gil Danza Jazz Semana la Av.
4 Gil Dance Regular
Street Dance Venezuel
Marco Díaz Folklórica Completa 50 a # 1021
Mensua
Andrea Nacional
Sánchez 8:00 - 10:00 lidad
Internacional
Freddy Gimnasia
16:00 - 22:00
Ledezma Localizada 80
Pilates
Fátima Kheder Modelaje 100
PsicoBallet
Greta Vidal 150

Martes,
jueves Ex
María Carnión estación
5 Pachamama Ballet Clásico 100 Buena
Luján Aniceto
16:30 - 18:30 Arce
Ballet Lunes
Central
Clásico - 16:30 - 800 Teatro
Ballet
Odalis Nineth Moderno Martes Gran
6 Universitario 50 Buena
Vidal Columba Mariscal
USFX
Km 7
# 198
15:00 - 17:00
Estudio de Ballet Clásico Mañana Tarde Central
7 Amparo Silva 200 Excelente
Danza Danza Árabe y Noche de Padilla
50
Amparo Folklore Lunes a # 334

Silva Jazz Viernes
Bailes de 8:00 a 12:00
Salón Salsa 16:00 22:00
Merengue
Cha Cha Cha
Guimer Gómez Lunes a

Marvin POP Central
8 RADAR Arancibia Hip Hop Viernes 60 Dalence Regular
Oyan Corniales R&B 17:30 - 20:30 # 39
Daniel Daza
Folklore
Danza Lunes a Central
Ballet
9 Javier Moderno Viernes de 50 Argentin Regular
Municipal
Hip Hop 16:30 a 20:30 a # 65
Pop

CUADRO # 15
OFERTA TOTAL DE PLAZAS DE BAILES EN LA CIUDAD DE SUCRE
CANTIDAD DE CANTIDAD DE
DESCRIPCIÓN CURSOS AL PLAZAS AL
AÑO AÑO
ICBA 6 veces al año
(días de semana)
270
Nota: 1 turno y 45 alumnos por
dura 2 meses curso
Marina Prudencio 1) 10 veces al
De Chávez año
500
50 alumnos por
(días de semana) curso
2) 12 veces al
Nota: 2 turnos y año
540
dura 1 mes 45 alumnos por
curso
1) 12 veces al
420
CERPI año
51
35 alumnos por
2) 12 veces al
Nota: 3 turnos y año
360
curso
3) 12 veces al
año
600
50 alumnos por
curso
Gil Dance 1) Danza Clásica
(Semana completa) 11 veces al año
990
Nota: 3 turnos y 30 alumnos por
dura 1 mes curso
2) Danza Jazz
11 veces al año
660
20 alumnos por
curso
3) Street Dance
11 veces al año 660
20 alumnos por
curso
4) Folklórica
Nacional
25 alumnos por
curso
5) Folklórica
Internacional
25 alumnos por
curso
6) Gimnasia
Localizada
20 alumnos por
curso
7) Pilates
11 veces al año
495
15 alumnos por
curso
52
8) Modelaje
11 veces al año
220
Nota: 1 turno por 20 alumnos por
curso curso
9) Psico Ballet
11 veces al año
330
dura 1 mes curso
1) 12 veces al
Pachamama año
(días de semana) 420
35 alumnos por
Nota: 1 turno y curso
dura 1 mes
Ballet
1) 12 veces al
Universitario
año
USFX
600
(días de semana)
50 alumnos por
dura 1 mes
Estudio de Danza 1) Ballet Clásico
Amparo Silva 12 veces al año
1440
40 alumnos por
2) Danza Árabe
12 veces al año
Nota: 3 turnos y 1080
curso
3) Folklore
12 veces al año
720
dura 1 mes curso
4) Jazz
12 veces al año
300
Nota: 1 turno por 25 alumnos por
curso curso
5) Bailes de
Salón
Nota: 2 turnos por 25 alumnos por
curso curso
53
6) Salsa
12 veces al año
600
curso curso
7) Merengue
12 veces al año
600
curso curso
8) Cha cha cha
12 veces al año
600
curso curso
Radar 1) POP
(días de semana) 12 veces al año
420
35 alumnos por
dura 1 mes
2) Hip Hop
35 alumnos por
curso
3) R&B
12 veces al año
420
35 alumnos por
curso
Ballet Municipal 1) Folklore
(días de semana) 11 veces al año
385
35 alumnos por
dura 1 mes 2) Danza
Moderno
35 alumnos por
curso
3) Hip Hop
11 veces al año
385
35 alumnos por
curso
4) Pop 385
54
11 veces al año
35 alumnos por
curso
TOTAL PLAZAS OFERTADAS 18.115
3.9.2 PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Para calcular la proyección de la oferta, se calculó utilizando la tasa de la apertura de

nuevas escuelas para los últimos diez años de la ciudad de Sucre, que mediante un análisis
y estudio de la Asociación Chuquisaqueña de Danza, se determinó una tasa de 3,6% anual.
CUADRO # 16
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
PERIODO OFERTA
1 18115
2 18767
3 19443
4 20143
5 20868
6 21619
7 22397
8 23204
9 24039
10 24904

55
3.9.3 BALANCE DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA
El balance de la demanda y oferta que se muestra en el siguiente cuadro nos da a conocer

que existe una demanda latiente e insatisfecha que el proyecto puede cubrir.
CUADRO # 17
BALANCE DE OFERTA DEMANDA
DEMANDA REAL OFERTA DEMANDA

INSATISFECHA
94.191 18.115 76.076
Una vez que se determinó el balance de mercado para el proyecto, se puede decir que el
proyecto es factible desde el punto de vista de mercado, esto porque el resultado del
balance de mercado es muy positivo, la demanda futura se incrementará en relación a la
tasa de crecimiento de la población, puesto que a medida que la población se incremente,
aumentarán las personas que necesiten capacitación y se considera que la oferta futura
responderá al crecimiento de la demanda, debido a la relación directa que existe entre la
demanda y la oferta de este servicio.
3.10 PROYECCIÓN DEL BALANCE DE MERCADO
Como anteriormente la oferta y la demanda ya proyectadas, ahora se puede determinar la

oferta de mercado para los diez periodos establecidos para el proyecto.
56
CUADRO # 18
BALANCE DE MERCADO PROYECTADO
COBERTURA
DEMANDA DEMANDA PARA
AÑO DEMANDA OFERTA DE
INSATISFECHA EL PROYECTO
MERCADO
2011 94191 18115 76076 2,0% 1521,52
2012 97676 18767 78909 2,2% 1735,998
2013 101290 19443 81847 2,5% 2046,175
2014 105038 20143 84895 3,0% 2546,85
2015 108924 20868 88056 3,0% 2641,68
2016 112954 21619 91335 3,0% 2740,05
2017 117134 22397 94737 3,0% 2842,11
2018 121468 23204 98264 3,0% 2947,92
2019 125962 24039 101923 3,0% 3057,69
2020 130623 24904 105719 3,0% 3171,57
Por lo tanto se tiene una demanda insatisfecha que va desde el año 1 con 76.076 personas
hasta el año 10, con 6.343 personas, estableciendo que se tendrá una cobertura de mercado
para el año 1 del 4% hasta llegar al año 10, cuando se pretende abarcar el 6% del mercado
mediante un plan de marketing establecido.
57
CAPÍTULO IV
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO
4.1 LOCALIZACIÓN
El estudio de la localización consiste en identificar la ubicación más ventajosa para el

proyecto, es por eso que todas las decisiones que tengan que ver con el tema son un factor
importante dentro del proyecto, ya que determinan en gran parte el éxito económico, pues
ésta influye no sólo en la determinación de la demanda real del proyecto, sino también en la
definición y cuantificación de los costos e ingresos.
La localización elige entre una serie de alternativas factibles, por lo tanto la ubicación será
la que se adecue más, dentro de los factores que determinen un mejor funcionamiento y que
maximicen la rentabilidad del proyecto.
La localización adecuada de la empresa que se crearía con la aprobación del proyecto puede
determinar el éxito o fracaso del negocio. Por ello, la decisión de donde ubicar el proyecto
obedecerá no sólo a criterios económicos, sociales, sino también a criterios estratégicos,
institucionales, e incluso, de preferencias emocionales.
En lo referente a la ubicación de la planta, éste se realiza considerando dos aspectos

generales que son: La Macro localización y la Micro localización.
4.1.1 MACROLOCALIZACIÓN
La macro localización es la elección de la región adecuada para la ubicación del proyecto,

donde se debe tomar en cuenta criterios económicos, sociales y políticos, de acuerdo a la
naturaleza del proyecto. La selección previa de una macro localización permitirá, a través
de un análisis preliminar, reducir el número de soluciones posibles, suprimir los sectores
58
geográficos que no corresponden a las condiciones requeridas del proyecto y más al

contrario determinar la región o territorio en la que el proyecto tendrá influencia con el
medio, describir sus características y establecer ventajas y desventajas que se pueden
comprar en lugares alternativos para la ubicación de la planta.
La escuela de Tango y Milonga propone implementarse en Bolivia, específicamente en el

departamento de Chuquisaca, en la ciudad de Sucre, tomando en cuenta el alcance
geográfico del proyecto.
Para la macro localización de este proyecto se evitará los problemas más comunes a los que
se enfrentan las empresas mal localizadas que son la lejanía de mercados claves, el limitado
abastecimiento de servicios y la indisponibilidad de mano de obra calificada y las
consecuencias directas que tienen sobre los costos de producción y del transporte.
Para la localización del proyecto es necesario también tomar en cuenta el clima y Sucre es
una ciudad con un agradable clima, otro factor a tomar en cuenta es la disponibilidad de
terreno y un factor del proyecto, es la existencia de estudiantes que llegan a la ciudad de
diferentes lugares, tratando superarse y buscar nuevas alternativas.
CUADRO # 19
ALTERNATIVAS DE UBICACIÓN DE LA ESCUELA DE TANGO Y MILONGA
Disponibilidad Visible/zona Disponibilidad Disponibilidad Zona

de servicios de paso, de terreno de transporte estudiantil
básicos zona cercana público
Cementerio 10 6 6 10 5
Zona central 10 10 8 10 10
Petrolero 10 8 9 10 4
59
El total de la sumatoria de puntuación de la zona del cementerio es de 37, de la zona central

es de 48 y de la zona del petrolero es de 41. En una escala de 1 a 10.
Después de hacer un análisis estimativo, estudiando 3 posibles alternativas, se llegó a la

conclusión que la mejor zona que cuenta con la mayor puntuación es la zona central, se
seleccionó esta zona ya que es un lugar donde existen otra clase de institutos,
universidades, colegios, por lo tanto, es una zona transitada, siendo este un lugar estratégico
para atraer clientes, además de ser una zona visible, también cuenta con disponibilidad del
terreno para este proyecto y dispone de todos los servicios básicos.
4.1.1.1 GEOGRAFÍA
Se pretende implementar el proyecto en el Departamento de Chuquisaca, provincia

Oropeza, ciudad de Sucre, específicamente en la zona central. Al ser parte de la ciudad de
Sucre, se beneficia de las mismas características climatológicas y fluviales con un clima
cálido y seco y una precipitación fluvial de 700mm.
PRO
MUJER
Fuente: H.A.M.
60
4.1.2 MICROLOCALIZACIÓN
La micro localización es un factor importante, ya que este estudio que se hace con el
propósito de seleccionar el lugar exacto para instalar el proyecto, siendo este sitio el que
permite cumplir con los objetivos de lograr la más alta rentabilidad.
Dentro de la alternativa previamente seleccionada en el estudio de la macro localización, se

analizará todas las alternativas posibles como ser: en qué lugar de la zona central debiera de
establecerse la escuela, posibilidad de compra de terreno, esto con el fin de no pagar
alquileres cada mes ya que se cuenta con un porcentaje de capital propio y el resto
disponibilidad de préstamo del Banco Nacional de Bolivia, terreno amplio y apto para
adaptar a la infraestructura de una escuela.
Tomando en cuenta que todos los lugares de la zona central tienen acceso a todos los
servicios básicos como agua, energía, gas domiciliario, el lugar seleccionado estará basado
en otros aspectos como los anteriormente mencionados.
De esta manera se tomó en cuenta cuatro alternativas donde se puede ubicar la escuela de
Tango y Milonga y son:
61
CUADRO # 20
ALTERNATIVAS DE UBICACIÓN EXACTA DE LA ESCUELA DE DANZA
TANGO Y MILONGA
CALLE Apto para una Disponibilidad de

adecuada compra de terreno
infraestructura
Azurduy  x
Junín x 
Bolívar  x
Grau  
Después de hacer un análisis, estudiando cuatro posibles alternativas dentro de la zona

central, se llegó a la conclusión que la ubicación exacta cuenta con todas las características
mencionadas es la zona central en la calle Grau Nº 244 ubicada entre calles Potosí y
Abaroa, se seleccionó este lugar ya que por ser un terreno amplio sin construcción permite
la construcción adecuada para la escuela.
Fuente: www.google.com
62
4.2 TAMAÑO O DIMENSIONAMIENTO DEL PROYECTO
El dimensionamiento del proyecto tiene que ver directamente con la capacidad que tenga la
escuela de Tango y Milonga para poder acoger a un número determinado de alumnos,
donde la cantidad demandada proyectada a futuro es quizá el factor condicionante más
importante del tamaño, aunque este no es necesariamente deberá definirse en función de un
crecimiento esperado del mercado, ya que, el nivel óptimo de operación no siempre será el
que maximice las ventas. Aunque el tamaño puede ir adecuándose a mayores
requerimientos de operación para enfrentar un mercado creciente, es necesario que se
avalúe esa opción contra la de definir un tamaño con una capacidad ociosa inicial que
posibilite responder en forma oportuna a una demanda creciente en el tiempo. Para este
proyecto se tomará en cuenta los siguientes factores:
4.2.1 LA DEMANDA CON LA CUAL SE ENFRENTA EL PROYECTO
Se analizarán sus proyecciones futuras con el objeto de que el tamaño no sólo responda a
una situación coyuntural de corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo de la
demanda.
El análisis de la cantidad demandada proyectada tiene mucha importancia para este

proyecto ya que el mismo pretende alcanzar importantes volúmenes de oferta para lograr
los objetivos planteados, pero para esto también se trabajará mucho en lo que es la
publicidad, donde específicamente se dará a conocer de los cursos de Tango y Milonga
mediante programas conocidos en la ciudad y en horas claves, donde se enseñará a bailar
Tango y Milonga al público en general, para que tengan un poco de conocimiento acerca de
la calidad de enseñanza y demás atributos con los que contará la escuela de Tango y
Milonga y aquellas personas que tangan verdadero interés en aprender de forma teórica y
práctica puedan asistir a dichos cursos, de todo esto con el propósito de incrementar el
número de participantes que quieran formarse en la escuela.
63
Después de haber analizado el balance de la oferta y demanda en el anterior capítulo, se

observa que existe una gran demanda insatisfecha o latiente de personas que sí quieren
capacitarse y formarse en las áreas que este proyecto ofrece, pero no tienen la oportunidad
de asistir a ningún curso que otros institutos ofrecen, esto debido a que ninguno de ellos
imparten conocimientos específicos sobre el Tango y la Milonga, y es por eso que este
proyecto cubrirá esa oferta insatisfecha con la oferta de este proyecto novedoso.
4.2.2 TAMAÑO PROPUESTO
Analizados los puntos anteriores, se determinará el tamaño del proyecto considerando: el

volumen de creación, cuyo componente deberá encontrarse dentro de los márgenes de la
demanda insatisfecha del mercado. Los aspectos relacionados con los equipos, materiales,
personal suficiente, etc.
CUADRO # 21
Nº DE CURSOS OFERTADOS POR AÑO
DESCRIPCIÓN Cantidad de cursos de Cantidad de cursos de

Tango Milonga
Módulo normal 36 veces al año 36 veces al año
12 días por mes 12 días por mes
Módulo intensivo 12 veces al año 12 veces al año
8 días por mes 8 días por mes
Nº de cursos por año 48 48
Total cursos por año 96

64
Con la implementación de la planta, facilita por existencia de equipos y maquinarias con

capacidad productiva acorde a las exigencias del proyecto, este tratará de cubrir el mayor
porcentaje de la demanda insatisfecha a través de la oferta de 12 diferentes cursos, los
mismos que serán dictados en tres diferentes turnos alterando cada mes, es decir, los turnos
para cada curso irán rotando todo el año, para que la oferta tenga más accesibilidad a los
clientes, de los cuales 12 están destinados a aprender el baile Tango, y al año se dictarán 12
cursos completos, en el módulo normal y otro completo en el módulo intensivo, otro al
curso de Milonga que se dictará 12 cursos al año en el módulo normal y otros 12 cursos en
el módulo intensivo que se dictarán en los días de semana, haciendo un total de 48 cursos al
año, es decir, cada mes estarán habilitados los cursos de Tango y Milonga y las personas
asistirán a cada uno de ellos dependiendo del grado de interés que tengan por cada uno,
cada uno de los cursos tendrá la capacidad máxima de 25 alumnos, lo que significa que se
atenderán anualmente un número promedio de 7200 alumnos, como se ve en el siguiente
cuadro:
CUADRO # 22
OFERTA DEL PROYECTO DE TANGO Y MILONGA
CAPACIDAD INSTALADA
Capacidad Capacidad
Salones por Salón Turnos Niveles Plazas Mes Meses Anual
4 25 3 2 600 12 7200

65
CAPÍTULO V
INGENIERÍA DEL PROYECTO
5.1 ASPECTOS GENERALES
Concluido el estudio de mercado, localización y tamaño del proyecto se procede a

determinar el proceso que demandará la prestación del servicio tanto en el proceso de
comercialización como en el proceso de ejecución y los requerimientos correspondientes
tanto materiales como humanos, es por eso que el estudio técnico de ingeniería del proyecto
es el núcleo para este estudio de investigación.
5.2 CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO
La escuela de tango y milonga, ofrecerá a todos los clientes o personas en general que les
interesen un servicio de enseñanza de danza, una atención incomparable por parte de los
encargados de la escuela, a su vez éstos tendrán acceso y conocimiento del negocio de
manera directa o mediante publicidad difundida por diferentes medios de comunicación,
donde se dará a conocer algunas marcas importantes y el modo de emplearlas al momento
de baila, además de la distribución de folletos, trípticos y variedad de publicidad impresa.
5.3 PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO
Las operaciones estarán conformadas por unidades, cuyas funciones se integrarán

primordialmente con el fin de atender de la manera más cordial y satisfactoria posible al
cliente. Para una mejor comprensión del proceso del servicio se muestra el siguiente
cuadro:
66
CUADRO # 23
PROCESO DEL SERVICIO A BRINDAR
INGRESO ATENCIÓN SALIDA

1. Llegada del cliente.  Instalación del - Partida del cliente.
2. Saludos cordiales, cliente. - Mantenimiento de los
amables - Presentación de ambientes. ambientes.
3. Presentación del  Características del
servicio. servicio.
4. Presentación de la - Tango.
modalidad de pago. - Milonga.
5. Registro del cliente y - (principiante, intermedio,
cobro del curso. avanzado).
6. Entrega de  Características del
comprobantes y personal.
fichero de - Profesionales capacitados y
mensualidades. calificados.
7. Control de asistencia - Instalaciones amplias.
diaria. - Atención personalizada.
 Características del
aprendizaje.
- Apoyo en técnicas de
estudio.
- Prácticas en grupos
reducidos.
- Enseñanza con videos
creativos y divertidos.
- Convivencia para poner en
práctica todo lo
aprendido.
El proceso de prestación del servicio para el presente trabajo comienza cuando la persona
interesada en asistir a cursos de baile, ingresa a las instalaciones, la misma persona es
recibida y atendida por la secretaria, quien tiene la función de brindar toda la información
que requiera la persona interesada, después el asistente se encargará de hacer que conozca
todos los ambientes de la escuela, como los cursos donde se darán las clases.
67
Posteriormente la persona tomará una decisión, la de inscribirte o no a alguno de los cursos

ofertados, en el caso de que la persona decida no inscribirse, el gerente administrador
tomará los datos de la persona para que posteriormente le envíen el programa de estudios
con todas las características, con el propósito de despertar interés en el individuo y así el
proceso de prestación del servicio concluye en ese instante, pero si decide hacerlo, la
secretaria se encargará de tomar nota de todos sus datos y brindarle información acerca de
los horarios disponibles y de todas las ventajas que adquirió al momento de inscribirse,
dotarle de folletos y de los programas de estudio.
Una vez que se inicie las clases, el alumno contará con apoyo en técnicas de estudio, se
realizarán prácticas en grupos reducidos y amplios y también se ilustrarán videos
interesantes, creativos y divertidos de acuerdo al curso programado y finalmente se tendrá
diferentes tipos de convivencia donde se pondrá en práctica todo lo aprendido en el curso.
El proceso de prestación del servicio será completamente manual y se resume de la

siguiente manera:
68
FIGURA # 1
FLUJOGRAMA DEL SERVICIO
Presentación del
Llegada del servicio e información
Conocimiento de
total del plan de
cliente. estudios y sus los ambientes.
modalidades de pago.
Toman sus datos para

luego mandar el El cliente no se
programa de estudios
Decisión del
Fin del proceso inscribe. cliente.
y toda la información
necesaria.
Entrega de Cobro, registro y

Inicio de clases fichero de El cliente se
entrega de
mensualidades. inscribe.
credenciales.
Apoyo en Ilustración de Convivencias

técnicas de Prácticas en videos de haciendo
estudio. grupos reducidos. acuerdo al curso prácticas de lo
programado. aprendido.
Fin del proceso.

69
5.4 ESPECIFICACIONES DEL SERVICIO
En cuanto a la enseñanza de dicho baile, se impartirá conocimientos teóricos y prácticos, en

beneficio del aprendizaje del alumno, para distinguir los niveles de aprendizaje según el
tiempo de estudio, cada nivel tendrá un periodo específico de tiempo, por ejemplo:
CUADRO # 24
ESPECIFICACIONES DEL SERVICIO
MILONGA
TANGO
Módulo Normal Módulo Normal
Duración 36 semanas Duración 36 semanas
12 cursos enteros por año 12 cursos enteros por año
4 semanas por curso 4 semanas por curso
1 día de teoría 1 día de teoría
11 días de práctica 11 días de práctica
2 horas por día 2 horas por día
Total carga horaria: 288 Hrs. Total carga horaria: 288 Hrs.
Módulo Intensivo Módulo Intensivo
Duración 12 semanas Duración 12 semanas
12 cursos enteros por año 12 cursos enteros por año
4 semanas por curso 4 semanas por curso
1 día de teoría 1 día de teoría
7 días de práctica 7 días de práctica
2 horas por día 2 horas por día
Total carga horaria: 192 Hrs. Total carga horaria: 192 Hrs.

70
5.5 COMERCIALIZACIÓN
En primera instancia el factor externo a ser tomado en cuenta, es el análisis de los éxitos y
fracasos de las estrategias que siguen o han seguido las empresas que podrían
eventualmente constituirse en competidoras para el proyecto, que es el ejemplo más
adecuado para la selección de estrategias a seguir para el presente proyecto; llegando así a
un plan estratégico de mercadotecnia para el cumplimiento de los objetivos del propósito
del proyecto en su primera etapa de ciclo de vida empresarial que es la introducción al
mercado.
De las estrategias realizadas con resultados exitosos de las empresas competidoras se

determina que plan estratégico más conveniente a seguir para el proyecto es el de “Mezcla
de Marketing” o también conocido como “Las 4 P´s”.
PRODUCTO O SERVICIO.-
El análisis de los resultados del Capitulo III, en el análisis de la oferta, señaló que los
horarios, ubicación, infraestructura, higiene del instituto entre otros atributos, no son de lo
más convenientes para el cumplimiento de la satisfacción de los alumnos o personas
demandantes del servicio, que por justa razón no adquieren los servicios, no concluyen los
estudios por incompatibilidad de horarios u otros factores. Es por eso que el proyecto
brinda todas las comodidades a nivel profesional entorno a la infraestructura, horarios,
ubicación, higiene o limpieza de la escuela, calidad de profesores altamente profesionales
para el gozo, satisfacción y buen aprendizaje de la enseñanza de tango y milonga.
71
PRECIO.-
 Paquetes Para Clientes Consecutivos
o Paquete Familiar.- Este paquete consiste en que si dos miembros de una

familia se inscriben a cualquiera de los cursos ofertados por la escuela de
tango y milonga, el tercero tendrá el 50% de descuento en cualquiera de los
cursos.
o Paquete Individual.- Toda persona que se inscriba a cualquiera de los

cursos ofertados, a partir de segundo curso tendrá un 10% de descuento y si
acumula más de 5 cursos tendrá el 20% de descuento en los siguientes
cursos.
o Paquete por Módulo.- Todas las personas que deseen tomar el módulo
completo de tango y milonga tendrán el 40% de descuento.
El propósito fundamental de los paquetes mencionados es de crear clientes consecutivos

por medio de beneficios a todos los que adquieren este servicio para inducirlos a la
fidelidad mientras dure cada curso hasta terminar el programa académico que ofrece la
escuela de tango y milonga.
PROMOCIÓN.-
 Publicidad Por Medios De Comunicación Masivos
o Publicidad Impresa-Prensa Escrita.- La utilización de este medio es muy

importante para llegar al público meta del proyecto que acostumbra a leer
los anuncios publicitarios que presenta el periódico local; CORREO DEL
SUR-Arca de Noé.
72
o Publicidad Audiovisual.- Por este medio masivo se pretende llegar al

publico meta que disfruta de la televisión con distintos fines como ser la
distracción, noticias, diversión, deportes, musicales, etc. Aprovechando los
espacios publicitarios de cada programa, canal y hora estratégicamente
analizados para la presentación del spot publicitario de la escuela de tango.
Así mismo, por medio de programas estratégicamente seleccionados se
realizarán presentaciones de tango y milonga; los cuales serán interpretados
por los profesores de cada área demostrando la calidad frente a las empresas
competidoras.
o Publicidad radial.- Se pretende llegar por este medio al público meta del
proyecto con preferencias auditivas para disfrutar varios fines de este medio
como ser la distracción, noticias, diversión, deportes, musicales, etc.
Aprovechando los espacios publicitarios de cada programa, estación y hora
estratégicamente analizados para la presentación de la escuela de tango.
o Internet.- Este medio en la actualidad es el más utilizado por el público

meta por las relaciones sociales y empresariales gratuitas que ofrece con
gran diversidad. Es por eso que se implementará una pagina Web que brinde
toda la información necesaria para el publico meta y al mismo tiempo para
los alumnos y profesores pertenecientes a la escuela de tango y milonga.
El propósito de la realización de la publicidad por medios de comunicación masiva ya

mencionados; además de los fines señalados, es de una penetración al subconsciente del
público meta con la música, colores y todos los factores que pueden ser asimilados por las
personas por los sentidos de la vista y el oído. Para que en el momento de la decisión de
adquirir el servicio, el público meta llegue a tener mayor preferencia hacia ésta escuela de
tango y milonga y no a las empresas competidores con fines similares a ésta.
73
PLAZA.-
La localización del proyecto a sido altamente analizado en el capítulo anterior en cuanto a

la accesibilidad de todo el personal que conforman la escuela y aun más importante el fácil
acceso y salida de trafico vehicular, privado como público, para las personas demandantes
del servicio, puesto que estos son los que hacen que el proyecto sea rentable, ya que los
demandantes del servicio son los que le darán vida y buen funcionamiento desde el inicio
hasta el final del proyecto.
5.6 PROGRAMA DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO
La enseñanza de los diferentes cursos que se ofertan tanto de tango y milonga serán con 1
día teórico y los días restantes, 11 en el módulo normal y 7 en el módulo intensivo, serán
prácticos, dónde las clases teóricas comprenderán una introducción de las 2 áreas
mencionadas para una mejor comprensión, además de videos que incluirán al programa de
aprendizaje establecido, que servirá para que el alumno aplique en las clases prácticas de
ambos módulos y de igual manera en ambas áreas, para que el alumno conozca y tenga una
retroalimentación no sólo en los salones sino también en su hogar intensificando de manera
visual el aprendizaje de la danza para así desarrollar y aplicar sus conocimientos en
diversos tipos de acontecimientos sociales.
La formación impartida en los cursos se caracteriza sobre todo por la atención

personalizada ya que el máximo de 30 alumnos por clase permitirá un contacto directo con
el docente, y no habrá saturación de grupos, también se realizará evaluaciones permanentes
donde la asistencia será un factor muy importante que se tomará en cuenta.
74
5.6.1 CONTENIDO DEL CURSO DE TANGO Y MILONGA
En todos los cursos que se dictarán en lo que respecta al tango, se verán las bases,
introducción, manera de caminar, códigos, trucos, salidas, adornos, secuencia de
movimientos y pasos, etc.
El plan del curso es cursar todo lo mencionado en un plazo de 12 clases por mes,
avanzando de principiante a intermedio y avanzado de 4 semanas por curso, según el plan
que elija el alumno.
Se utilizarán equipos modernos y de alta tecnología y los estudiantes estarán en contacto

con los equipos de sonido y barras de ensayo que se utilicen sin costo adicional ya que el
material de trabajo se encuentra incluido en la mensualidad y se aprenderá de manera
didáctica y espontánea según lo indique el programa por cada día de clase de avance.
5.7 REQUERIMIENTO DE INVERSIÓN
Una vez determinado el tamaño del proyecto y localizado el lugar donde se implementará,
este demandará inversiones y costos para cubrir los requerimientos y efectivizar el proyecto
y de esta forma determinar los montos aproximados de las inversiones.
El proyecto contempla desde el equipamiento e instalación del establecimiento en

condiciones que sean necesarias y adecuadas para su funcionamiento apropiado, pero
cualquiera sea al proyecto este requiere de elementos: materiales, equipos, recursos
humanos, energéticos t demás insumos, para el funcionamiento de la escuela.
Para el inicio del proceso productivo, es necesario identificar los elementos que intervienen
y los activos necesarios, estos son los siguientes:
75
5.7.1 REQUERIMIENTO DE TERRENO E INFRAESTRUCTURA
Como cualquier proyecto para una actividad económica esta demandará para su
implementación un determinado espacio físico en un lugar estratégico donde se pueda
desarrollar de manera eficaz y eficiente las actividades deseadas.
Como el proyecto esta dirigido a la enseñanza de danza tango y milonga, la infraestructura

debe reunir las condiciones básicas necesarias para la implementación del servicio, estos
pueden ser ambientes amplios en las diferentes áreas de actividad.
 Infraestructura para los cursos de tango.

 Infraestructura para los cursos de milonga.
 Infraestructura para los cursos intensivos de tango.
 Infraestructura para los cursos intensivos de milonga.
Para la construcción del terreno se necesitará los siguientes requerimientos:
CUADRO # 25
DESCRIPCIÓN DE ITEMS PARA EL PROYECTO – PRESUPUESTO GENERAL
P.
Nº ITEMS UNID CANTIDAD UNITARIO P. PARCIAL
1 INSTALACION DE FAENAS GLB 1,00 705,36 705,36
REPLANTEO (ESTRUCTURAS Y
2 EDIFICACIONES) M2 871,30 4,28 3.729,16
EXCAVACION MANUAL TERRENO SEMI
3 DURO M3 145,48 37,43 5.445,32
4 RETIRO DE ESCOMBROS C/CARGUIO M3 312,79 23,88 7.469,43
COMPACTACION MANUAL DE LECHO
5 FUNDACION M2 145,48 4,68 680,85
6 ZAPATAS DE HO AO + FIERRO TIPO "A" M3 33,75 1.513,22 51.071,18
7 COLUMNAS DE HºAº + FIERRO TIPO "A" M3 506,25 2.488,88 1.259.995,50
8 CIMIENTOS DE HO CO 60% P.D. TIPO "B" M3 44,23 392,28 17.350,54
9 SOBRECIMIENTOS HO AO TIPO "A" M3 8,29 1.851,55 15.349,35
76
IMPERMEABILIZACION DE
10 SOBRECIMIENTOS M2 8,29 27,67 229,38
11 MURO LADRILLO 18H E=12 CM. M2 406,11 233,10 94.664,24
12 MURO LADRILLO 6H E=10 CM. M2 13,20 93,41 1.233,01
13 VIGA DE HºAº TIPO "A" M3 8,29 3.302,99 27.381,79
14 ESCALERA DE HO AO TIPO "A" M3 1,61 2.415,17 3.888,42
15 LOSA ALIV H=10 VIGUETA PRET C/PLASTOF. M2 850,00 236,60 201.110,00
CONTRAPISO DE CEMENTO+EMPEDRADO
16 H 18 E=5CM m² 498,00 93,90 46.762,20
17 IMPERMEABILIZACION EN CUBIERTA M2 497,00 80,25 39.884,25
REVOQ. MORT. CEMENTO S/MURO ADOBE
18 (1:5) M2 406,11 72,58 29.475,46
REVOQ. INT. DE YESO S/MURO DE
19 LADRILLO M2 406,58 34,71 14.112,39
PISO DE CERAMICA IMPORTADO SOBRE
20 LOSA M2 612,00 172,94 105.839,28
21 PISO PARQUET MADERA TAJIBO S/LOSA M2 384,00 172,89 66.389,76
22 REVESTIMIENTO DE AZULEJOS M2 105,65 96,79 10.225,86
23 PINTURA LATEX EXTERIORES M2 406,11 23,05 9.360,84
24 PINTURA LATEX INTERIORES M2 406,58 19,27 7.834,80
25 PINTURA DE CUBIERTA EXTERIOR M2 538,20 19,20 10.333,44
26 PUERTA DE MADERA ROBLE TIPO TABLERO M2 40,50 592,44 23.993,82
27 VENTANA CORREDIZA 1 X 1.20 2 HOJAS PZA 48,00 877,06 42.098,88
28 VENTANA CORREDIZA 2 X 1.20 3 HOJAS PZA 3,00 2.113,06 6.339,18
29 PROV. Y COLOC. VIDRIO DOBLE (3 MM.) M2 58,00 95,21 5.522,18
30 QUINCALLERIA PUERTAS SIMPLES pza 22,00 226,24 4.977,28
CAMARA DE INSPECCION DE Hº Cº 60 X 60
31 CM pza 6,00 661,28 3.967,68
32 BAJANTE CALAMINA PLANA Nº 28 m 30,00 64,52 1.935,60
33 CANALETA CALAMINA PLANA M 135,00 66,37 8.959,95
34 ÁREA VERDE CON TEPE m² 41,51 28,33 1.175,98
35 MEDIDOR pza 1,00 1.200,00 1.200,00
MESONES DE HºAº-
36 REV.CER.+MURETE+REV.YESO m² 4,80 358,92 1.722,82
37 PROV Y COLOCADO DE LAVAMANOS pza 12,00 474,73 5.696,76
PROV. Y COLOC. DE INODORO TANQUE
38 BAJO pza 12,00 645,45 7.745,40
39 PROV Y COLOCADO DE URINARIO pza 4,00 54,73 218,92
40 PROV Y COLOCADO TUBO PVC 2" E - 40 pza 23,40 66,03 1.545,10
41 PROV Y COLOCADO TUBO PVC 4" E - 40 m 15,45 116,99 1.807,50
42 PROV Y COLOCADO TUBO PVC 6" E - 40 m 47,85 189,28 9.057,05
77
PROV. Y COLOCADO TUBO PVC 1/2" E - 40

43 ROSCA m 79,54 19,72 1.568,53
PROV. Y COLOCADO TUBO PVC 3/4" E - 40
44 ROSCA m 51,75 24,04 1.244,07
45 RELLENO DE TIERRA P/JARDIN M3 12,40 71,23 883,25
46 PLANTADO ESPECIE ARBUSTIVA BAJA pza 34,00 5,80 197,20
47 PISO DE PIEDRA PULIDA COLOR NEGRO m² 54,65 300,49 16.421,78
48 PLANTADO ESPECIE ARBUSTIVA GRANDE pza 43,00 12,43 534,49
PLANTADO ESPECIE FLORAL DE PORTE
49 BAJO pza 2.352,00 2,03 4.774,56
PLANTADO ESPECIE FLORAL DE PORTE
50 INTERMEDIO pza 946,00 2,54 2.402,84
PREP. SUELO P/ESP.: FLORAL, ARBUSTIVA Y
51 FORESTAL m² 265,76 38,25 10.165,32
PROV./COLOC. BANCO ORNAMENTAL
52 MADERA L=2M pza 12,00 3.167,10 38.005,20
53 PROV./COLOC. BASURERO ORNAMENTAL pza 15,00 1.037,85 15.567,75
54 PROV./INST. FAROLA DEC. SOLERA pza 5,00 5.574,12 27.870,60
55 TABLERO DE TERMICOS (6 LINEAS) PZA 2,00 799,28 1.598,56
56 TABLERO PARA MEDIDOR PZA 1,00 201,27 201,27
57 TOMACORRIEENTE DOBLE PZA 37,00 53,45 1.977,65
58 ILUMINACION FLUORESCENTE (2X40 W) PTO 45,00 310,26 13.961,70
59 LIMPIEZA GENERAL GLB 1,00 842,85 842,85
TOTAL BS: 2.296.703,52
Fuente: Referencia Profesional.
El presupuesto general en el material o ítems que serán utilizados para la realización de este
proyecto es de un total de Bs. 2.296.703,52.- (Dos Millones Doscientos Noventa y Seis Mil
Setecientos Tres con 52/100 Bolivianos).
CUADRO Nº 26
DESCRIPCIÓN DE MATERIALES PARA EL TERRENO
P. P.
Nº EQUIPO UNID CANTIDAD UNITARIO PARCIAL
1 LETRERO DE OBRAS pza 1,00 350,00 350,00
2 TRASLADO HERRAMIENTA EQUIPO GLB 1,00 150,00 150,00
78
3 CLAVOS kg 163,40 14,30 2336,62

4 ESTUCO kg 0,50 0,39 0,20
5 YESO kg 6577,28 0,50 3288,64
6 GRAVA m³ 122,79 135,00 16576,65
7 CEMENTO IP-30 kg 65073,51 0,88 57264,69
8 CEMENTO COLA kg 3588,25 1,10 3947,08
9 CEMENTO BLANCO kg 226,01 3,00 678,03
10 ARENA m³ 125,24 110,00 13776,40
11 ARENA FINA m³ 0,03 110,00 3,30
12 PIEDRA m³ 104,84 90,00 9435,60
13 ESTACAS DE MADERA pza 0,75 2,00 1,50
14 MADERA OCHOO pie² 3626,25 5,00 18131,25
15 MADERA ROBLE pie² 891,00 11,00 9801,00
16 PARKETEX P/PARKET kg 384,00 28,00 10752,00
17 PARKET TAJIBO m² 395,52 65,00 25708,80
18 MALLA DE ALAMBRE m² 406,11 4,49 1823,43
19 ALAMBRE DE AMARRE kg 102,80 14,30 1470,04
20 FIERRO CONSTRUCCION kg 6279,47 8,42 52873,14
21 ALQUITRAN kg 4,15 12,00 49,80
22 POLIETILENO m² 9,12 6,00 54,72
23 LADRILLO CERAMICO 18 H pza 24696,00 2,25 55566,00
24 VIGUETA PRET. H=10 CONCRETEC m 1700,00 23,60 40120,00
25 COMPL. PLASTOFORMO 12X42X100 pza 1700,00 18,00 30600,00
26 MEMBRANA ASF. ALUMINIO 3.5MM m² 546,70 47,00 25694,90
27 CERAMICA IMPORTADA m² 630,36 75,00 47277,00
28 CERAMICA IMPORTADA m² 5,28 75,00 396,00
29 AZULEJOS BLANCOS m² 110,93 35,00 3882,55
30 PINTURA LATEX MONOPOL galón 69,08 98,00 6769,84
31 PINTURA LATEX galón 43,06 78,00 3358,68
32 LIJA P/PARED pza 203,18 2,50 507,95
33 VENTA DE ALUMINIO pza 48,00 650,00 31200,00
34 VENTANA DE ALUMINIO 2 X 1.20 pza 3,00 1.680,00 5040,00
35 VIDRIO PLANO ARG. INCOLOR 3 MM. m² 63,80 60,00 3828,00
36 SILICONA Pomo 5,80 25,00 145,00
37 CHAPA INTERIOR DE MANIVELA pza 22,00 135,00 2970,00
38 BISAGRA DE 4" pza 66,00 7,00 462,00
39 CALAMINA PLANA Nº28 m² 12,60 42,00 529,20
40 SOLDADURA ESTAÑO kg 21,00 15,00 315,00
41 TIERRA SELECCIONADA m³ 4,15 50,00 207,50
42 TEPE m² 41,51 12,00 498,12
79
43 LIMO m³ 2,08 60,00 124,80

44 SOLICITUD E INSTALACION MEDIDOR DE AGUA pza 1,00 1.000,00 1000,00
45 LADRILLO GAMBOTE 25 X 12 X 6 CM pza 384,00 0,80 307,20
46 CERAMICA ESMALTADA NAL. 20*30 m² 5,04 45,00 226,80
47 SIFON pza 16,00 20,00 320,00
48 LAVAMANO CON GRIFERIA pza 12,00 350,00 4200,00
49 URINARIO BLANCO CON SIFON pza 4,00 854,00 3416,00
50 ASIENTO PARA INODORO pza 12,00 10,00 120,00
51 INODORO TANQUE BAJO pza 12,00 500,00 6000,00
52 CHICOTILLO pza 40,00 19,80 792,00
53 PEDESTAL BLANCO pza 12,00 104,70 1256,40
54 PEGAMENTO l 6,90 35,00 241,50
55 LIMPIADOR PVC LT 8,63 25,00 215,75
56 ACCESORIOS PVC E -40 P/ 2" pza 11,70 50,00 585,00
57 TUBERIA CAMPANA PVC E- 40 D=2" m 23,40 20,00 468,00
58 TUBERIA CAMPANA PVC E-40, D=4" m 16,22 56,67 919,19
59 TUBERIA CAMPANA PVC E-40, D=6" m 50,24 98,33 4940,10
60 ACCESORIOS PVC E-40, 4" pza 7,73 50,00 386,50
61 ACCESOSIOS PVC E-40, 6" pza 23,93 80,00 1914,40
62 TUBERIA ROSCA PVC 1/2 PLG m 83,52 4,50 375,84
63 ACCESORIOS PVC 1/2" pza 39,77 5,00 198,85
64 TUBERIA ROSCA PVC 3/4 PLG m 54,34 6,00 326,04
65 ACCESORIOS PVC 3/4" pza 25,88 7,00 181,16
66 TEFLON pza 39,39 2,50 98,48
67 TIERRA SELECCIONADA m³ 27,58 50,00 1379,00
68 PLANTA ARBUSTIVA BAJA pto 34,00 4,40 149,60
69 PIEDRA PULIDA C/NEGRO m² 54,65 210,00 11476,50
70 PLANTA ARBUSTIVA GRANDE pza 43,00 8,05 346,15
71 PLANTA DE ESPECIE FLORAL PORTE BAJO pza 2352,00 1,55 3645,60
72 PLANTA DE ESPECIE FLORAL PORTE INTERMEDIO pza 946,00 1,98 1873,08
73 ESTIERCOL DE OVINO m³ 7,97 170,00 1354,90
74 TIERRA NEGRA m³ 13,29 150,00 1993,50
75 ABONO VEGETAL m³ 21,26 190,00 4039,40
76 BANCA ORNAMENTAL DE MADERA L=2M pza 12,00 2.620,00 31440,00
77 BASURERO ORNAMENTAL pza 15,00 850,00 12750,00
78 FAROLA DECORATIVA "SOLERA" + POSTE H=3.5 M pza 5,00 4250,00 21250,00
79 TERMICOS DE 30 AMP. pza 12,00 28,00 336,00
80 CAJA DE DISTRIBUCION METALICA pza 2,00 130,00 260,00
81 CABLE AISLADO MONOPOLAR # 10 m 80,00 4,00 320,00
82 TABLERO PARA MEDIDOR pza 1,00 150,00 150,00
80
83 POLITUBO Ø 2" m 38,11 8,14 310,22

84 TUBERIA PVC Ø 2" S/U 0,74 1,00 0,74
85 LUMINARIA FLUORESCENTE (2X40 W) pza 45,00 85,00 3825,00
86 CINTA AISLANTE 20 YARDAS pza 2,25 10,00 22,50
87 INTERRUPTOR SENCILLO pza 45,00 18,00 810,00
88 DUCTOS PVC 5/8" m 450,00 2,00 900,00
89 CAJA PLASTICA 2"X4" pza 90,00 1,80 162,00
90 ALAM. CU. MONOCOND. 14 AWG m 990,00 2,30 2277,00
TOTAL BS: 617.525,81
Los materiales que requiere además de ser necesarios para la construcción total del terreno
es de Bs. 617.525,81.- (Seiscientos Diecisiete Mil Quinientos Veinticinco con 81/100
Bolivianos).
CUADRO # 27
MANO DE OBRA PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL TERRENO
Nº MANO DE OBRA UNID CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL

1 PEON hr 3.417,77 7,43 25.394,03
2 ALBAÑIL hr 1.130,46 12,50 14.130,75
3 AYUDANTE hr 3.623,20 9,41 34.094,31
4 ESPECIALISTA hr 1.530,46 15,00 22.956,90
TOTAL BS: 96.575,99
La mano de obra a emplear para la construcción del terreno del presente proyecto es de Bs.
96.575.99.- (Noventa y Seis Mil Quinientos Setenta y Cinco con 99/ Bolivianos).
81
CUADRO # 28
EQUIPO PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL TERRENO
Nº EQUIPO UNID CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL

1 VOLQUETA hr 314,79 80,00 25.183,20
2 MEZCLADORA hr 901,94 25,00 22.548,50
3 VIBRADORA hr 1.308,05 20,00 26.161,00
4 LIJADORA DE PISO hr 384,00 15,00 5.760,00
TOTAL BS: 79.652,70
El equipo necesario para la construcción del terreno es de Bs. 79.652,70.- (Setenta y Nueve
Mil Seiscientos Cincuenta y Dos con 70/100 Bolivianos).
CUADRO # 29
COSTO DE TERRENO Y CONSTRUCCIÓN (Bs.)
COSTO COSTO
CONCEPTO UNIDAD SUPERFICIE UNITARIO TOTAL EN
EN Bs. Bs.
COSTO DE m2 625,00 1725 1.078.125,00
TERRENO
COSTO DE m2 1.387,26 ----------- 1.378.022,11
CONSTRUCCIÓN
TOTAL DE INVERSIÓN 2.456.147,11
Fuente: Referencia profesional.
La inversión total del terreno y de la construcción es de Bs. 2.456.147,11.- (Dos Millones

Cuatrocientos Cincuenta y Seis Mil Ciento Cuarenta y Siete con 11/100 Bolivianos).
82
FIGURA # 2
VISTA FRONTAL DE LA ESCUELA DE TANGO Y MILONGA
FIGURA # 3
VISTA AÉREA DE LA ESCUELA DE TANGO Y MILONGA

83
FIGURA # 4
VISTA LATERAL IZQUIERDO DE LA ESCUELA DE TANGO Y MILONGA
5.7.2 REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES
Los muebles son bienes que pueden ser trasladados de un lugar a otro con relativa
factibilidad y los enseres son bienes que se utilizan en las oficinas o planta, que sirven para
la administración u otras tareas.
Para la implementación de la escuela de tango y milonga es necesario dotar de diferentes

inmobiliarios necesarios para la administración y en sí para todo el servicio que se pretende
ofertar, mismos que se muestran en el siguiente cuadro:
84
CUADRO # 30
COSTOS DE MUEBLES Y ENSERES
(Expresado en Bs.)
Descripción Cantidad Costo Unitario Costo Total

En Bs. En Bs.
ÁREA ADMINISTRATIVA 3.850
Escritorio con dos fuentes incorporadas 1 620 620
Vitrinas Simples 3 345 1.035
Estantes archiveros 2 345 690
Sellos para administración 1 40 40
Silla Director 1 170 170
Silla Secretaria 1 140 140
Sillas para recepción 3 105 315
Silla Administrador 1 140 140
Otros Global 1 700
ÁREA DE LIMPIEZA 485
Trapeadores 4 30 120
Escobas 5 20 100
Baldes grandes 10 7 70
Basureros 13 15 195
ÁREA DE SALONES 13.800
Equipos de sonido 4 3450 13.800
TOTAL 18.135
Como se puede observar la demanda requerida en cuanto a muebles y enseres es de Bs.

18.135,00.- (Dieciocho Mil Ciento Treinta y Cinco 00/100 Bolivianos).
5.7.3 REQUERIMIENTO DE EQUIPOS
Los equipos y materiales son bienes móviles y no se extinguen en el proceso de producción

del servicio.
85
CUADRO # 31
REQUERIMIENTO DE EQUIPOS
(Expresado en Bs.)
Descripción Cantidad Costo Unitario Costo Total

En Bs. En Bs.
Área Administrativa 3.705
Equipo de computación 1 2.760 2.760
Teléfono 1 105 105
Calculadora 2 70 140
Otros Global 700 700
Área de limpieza 2.380
Fumigadora 1 700 700
Aspiradora 1 280 280
Ventiladoras 4 350 1.400
TOTAL 6.085
Es muy probable que la cantidad obtenida en el requerimiento de equipos y herramientas no

sea totalmente exacto, esto debido al cambio de los precios en el mercado, pero se tomará
este monto como referencia para este proyecto, siendo este monto de Bs. 6.085,00 (Seis Mil
Ochenta y Cinco 00/100 Bolivianos.)
5.7.4 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
Operar cualquier actividad económica implica contar con recursos humanos que efectúen
diferentes tipos de actividades, de manera que se garantice el normal desenvolvimiento de
las actividades dentro y fuera de la institución. El costo de mano de obra es un ítem muy
importante para el costo de operación del proyecto, por eso es necesario identificar y
cuantificar al personal que se necesitará, de esta manera determinar el costo de
remuneraciones en función del precio existente en el mercado, en los cuales para su cálculo
86
incluyen todas las bonificaciones que estén escritas en ley, información que se muestra a
continuación:
CUADRO # 32
MANO DE OBRA
(Expresado en Bs.)
Ítem Cargo Nº de Total sueldo Total

Trabajadores mes en Bs. sueldo año
en Bs.
1 Gerente 1 2.000 28.000
Administrador
2 Secretaria 1 1.200 16.800
3 Portero 1 900 12.200
Ítem Cargo Nº de Total Total
Trabajadores Sueldo mes sueldo año
en Bs.
4 Prof. Tango 2 1.200 16.800
5 Prof. Milonga 2 1.200 16.800
TOTAL 6.500 91.000
El cálculo de la mano de obra se realizó con sueldos fijos mensuales de cada uno de los
trabajadores; con un cálculo de 14 meses para los beneficios sociales. Según el cuadro
precedente, el presupuesto demandado para cubrir el área de recursos humanos anualmente
es de Bs. 91.000.- (Noventa y Un Mil Trescientos 00/100 Bolivianos).
5.7.5 REQUERIMIENTO DE SERVICIOS BÁSICOS
Para la puesta en marcha del proyecto, es necesaria la dotación de los servicios básicos
como ser agua, luz y teléfono, los cuales demandarán un determinado monto para invertir
en el proyecto y a continuación se detallarán los requerimientos necesarios para el
87
funcionamiento de la escuela de tango y milonga, los mismos que se calcularon en base a

información de consumo promedio de la ciudad.
CUADRO # 33
REQUERIMIENTO DE SERVICIOS BÁSICOS EN Bs.
Descripción Unidad Cantidad Costo Costo Costo anual

Medida Unitario mensual en en Bs.
En Bs. Bs.
Luz Kw/h 240 0,801 192,24 2.306,88
Agua M3 30 8,30 249,00 2.988,00
Teléfono Global ------ ------ 70,00 840,00
TOTAL 511,00 6.134,88
Como se puede observar en el cuadro anterior los costos que requerirá el proyecto en
cuanto a servicios básicos mensuales es de Bs. 511,00.- (Quinientos Once 00/100
Bolivianos). Y los costos anuales de servicios básicos es de Bs. 6.134,00.- (Seis Mil Ciento
Treinta y Cuatro 00/100 Bolivianos) anualmente.
5.7.6 REQUERIMIENTO DE MARKETING Y PUBLICIDAD
Es necesario tener diferentes planes estratégicos para dar a conocer al público meta la
implementación de la escuela de tango y milonga, es por eso que se requerirá de
determinados medios, los mismos que se detallan a continuación:
88
CUADRO # 34
REQUERIMIENTO DE MARKETING Y PUBLICIDAD EN Bs.
Descripción Costo Costo Descuentos Costo

Mensual Anual Total
Publicidad Impresa 105 1.260 0% 1.260
Publicidad 380 4.560 15% 3.876
Audiovisual
Publicidad Radial 210 2.520 13% 2.192,4
Página WEB 23,33 280 ------ 280
TOTAL 718,33 7.608,4
Los requerimientos de marketing y publicidad tienen un total mensual de Bs. 718,33

(Setecientos Dieciocho con 33/100 Bolivianos). Y un costo anual total de Bs. 7.608,40.-
(Siete Mil Seiscientos Ocho con 40/100 Bolivianos) al año; Dado que por compras anuales
se tienen descuentos como lo indica el cuadro anterior, siendo así, beneficioso para el
proyecto.
5.7.7 REQUERIMIENTO DE MATERIALES DE OFICINA
Para un mejor control de archivos y documentos es necesario contar con material de

escritorio que se detalla a continuación:
89
CUADRO # 35
REQUERIMIENTO DE MATERIALES DE OFICINA EN BS.
Detalle Unidad Cantidad Precio Precio Total Precio Total

Mes Año
Hojas Paquete 2 260,00 520,00 520,00
Lápices Unidad 3 3,00 9,00 9,00
Borradores Unidad 2 1,50 3,00 36,00
Bolígrafos Unidad 4 4,00 16,00 48,00
Archivadores Unidad 3 3,00 9,00 81,00
Engrampadora Unidad 1 30,00 30,00 30,00
Resaltador Unidad 2 6,00 12,00 48,00
Perforadora Unidad 1 40,00 40,00 40,00
TOTAL 639,00 812,00
El requerimiento de materiales de oficina mensualmente es de Bs. 639,00.- (Seiscientos

Treinta y Nueve 00/100 Bolivianos). Y Anualmente para el proyecto es de Bs. 812,00
(Ochocientos Doce 00/100 Bolivianos).
5.7.8 DEPRECIACIONES
Dentro del ámbito de la economía, el término depreciación es una reducción anual del
valor de una propiedad, planta o equipo. La depreciación puede venir motivada por tres
motivos; el uso, el paso del tiempo y la obsolescencia.
Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de la planta han disminuido
en potencial de servicio.
90
CUADRO #36
DEPRECIACIÓN EN Bs.
Detalle Costo Total Años de Porcentaje Depreciación

Vida Útil
Edificación 1.378.022,11 40 2,50 34.450,55
Muebles y Enseres 18.135,00 10 10,00 1.813,50
Equipos y Materiales 6.085,00 8 12,50 1.217,00
TOTAL 37.481,05
Como se observa en el cuadro anterior las depreciaciones suman un total de Bs. 37.481,05
(Treinta y Siete Mil Cuatrocientos Ochenta y Uno con 05/100 Bolivianos).
5.8 TRÁMITES Y ASPECTOS LEGALES
Aspectos Legales
Son los requisitos legales obligatorios y precisos para la puesta en marcha de la empresa:
 Numero de Identificación Tributaria (NIT)
Se debe acudir a la unidad de Impuestos Nacionales, ubicada en calle Bolívar, ya que todas
aquellas personas que tengan actividades económicas y que se relacionan con algún
impuesto establecido en Bolivia, deben inscribirse en esta.
Requisitos:
 Dirigirse a Funda Empresa a solicitar principio de homonimia

 Balance de apertura legalizado
91
 Factura de luz o agua del domicilio o lugar de la fabrica

 Fotocopia de C.I
En caso de Sociedades Comerciales
 Fotocopia del testimonio de sociedad
 Edicto de constitución
 Poder notarial del representante legal de la empresa
 Licencia Municipal De Funcionamiento
Este trámite debe ser realizado por el propietario o representante legal. En caso de ser
realizado por otra persona se debe presentar poder o carta de autorización firmada por el
propietario más cédula de Identidad.
Requisitos
 Carnet de identidad
 Balance de Apertura con Solvencia
 NIT
 Fotocopia del aviso de cobranza de luz y agua
 Plano de ubicación o croquis del negocio y domicilio.
 Fólder 2 unidades, carátula y timbres en valor de Bs. 100.-
 Formulario de declaración Jurada
 Evaluación de Impacto Ambiental (obtenerlo en la Dirección de
Medio Ambiente)
 Registro Sanitario, obtenido en el SEDES.
 Permisos especiales otorgados por organismos pertinentes a la
Actividad que vaya a desarrollarse.
 Registro de Empresas
Toda empresa, sin importar el tamaño..

92
Requisitos:
 Solicitud escrita dirigida al Director(a) Ejecutivo(a) del CONACINE

 Fotocopia del testimonio de Constitución de Sociedad (con excepción de
empresas unipersonales)
 Fotocopias de Carnet de Identidad del propietario, gerente o personero
responsable.
 Fotocopia del Padrón Municipal
 Fotocopia del Número de Identificación Tributaria (NIT)
 Certificado de registro en FUNDEMPRESA (actualizado)
 Depósito de USD. 60.
Todos estos trámites y exigencias legales deben ser realizados antes de poner en marcha el
proceso productivo, para así evitar cualquier tipo de inconveniente o sanción posterior.
93
CAPÍTULO VI
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
6.1 ORGANIZACIÓN GENERAL
La finalidad de la estructura organizacional de la escuela de tango y milonga es establecer

un sistema de papeles que han de desarrollar los miembros de dicha escuela, para trabajar
juntos de forma óptima de manera que se alcancen la metas fijadas en la planificación.
6.1.1 ORGANIGRAMA GENERAL
En el siguiente organigrama de la escuela de tango y milonga se mostrará la representación

gráfica de la estructura orgánica del proyecto, en forma esquemática, la posición de las
áreas que la integran y sus niveles jerárquicos.
Para un mejor entendimiento de la escuela de tango y milonga, se plantea un organigrama

funcional, como una representación gráfica y simplificada del proyecto.
El organigrama indica la interrelación que existe entre los diferentes actores.
Una vez que se tiene definido la organización del proyecto se procede a la descripción de
las labores de cada uno de los integrantes, mediante un manual de funciones que permitirá
ver las funciones y responsabilidades de cada uno de los integrantes de la escuela de tango
y milonga.
94
FIGURA # 5
ORGANIGRAMA DE LA ESCUELA DE TANGO Y MILONGA
GERENTE
ADMINISTRADOR
SECRETARIA PORTERO
PROFESOR PROFESOR
PROFESOR DE PROFESOR DE
INTENSIVO DE INTENSIVO DE
TANGO MILONGA
TANGO MILONGA
6.1.2 MANUAL DE FUNCIONES
A continuación se detalla los puestos de trabajo y los deberes de cada uno de ellos:
Gerente Administrador
a) Ubicación organizacional.-
Ocupa el primer lugar del organigrama, por consiguiente el puesto de mayor

jerarquía en la organización.
95
b) Objetivos.-
Representar a la escuela en todos sus actos, teniendo a su cargo la dirección,

promoción y supervisión del desarrollo administrativo en base al estatuto orgánico
de la institución y disposiciones legales, reglamentos y resoluciones u otras
normativas que regulen las relaciones administrativas.
c) Responsabilidades.-
 Administrar, coordinar y supervisar todos los recursos de la organización,

materiales humanos y financieros para alcanzar los objetivos propuestos.
 Recluta y selecciona el personal necesario.
 Vigila el comportamiento y asistencia del personal.
Secretaria.-
Ocupa un puesto del tercer nivel de la organización.
b) Objetivos.-
Organizar, coordinar y controlar los mecanismos de comunicación interna y externa

entre el personal administrativo, sirviendo de apoyo al gerente administrador en las
actividades administrativas.
Coadyuvar en las decisiones administrativas financieras necesarias para el buen

funcionamiento de las actividades de la escuela.
96
c) Responsabilidades.-
 Sobre la recepción y distribución de documentos oficiales de la

institución.
 Sobre el apoyo al administrador en los aspectos de su competencia.
 Sobre la revisión y preparación de documentación que se somete a
consideración del consejo administrativo.
 Sobre el calendario administrativo y su seguimiento.
Profesores.-
Todos los profesores de cada área tienen el mismo nivel jerárquico en la

organización y ocupan el segundo puesto jerárquico en la estructura.
b) Responsabilidades.-
 Controlar y supervisar la elaboración y presentación de las danzas.

 Es responsable del manejo y mantenimiento del menaje de la escuela.
 Se encarga del aprovisionamiento del material necesario para reserva y
despensa.
 Tomar decisiones sobre diferentes métodos de enseñanza y elaborar
programa de enseñanza.
Para la presentación de un buen servicio, es necesario contar con personal calificado, con
experiencia y adecuado para el cargo, para lo cual la escuela de tango y milonga procederá
a reclutar y seleccionar el personal especificado, mediante el siguiente procedimiento:
 Planeación de personal.
97
 Reclutamiento.
 Selección de personal.
 Entrevista, evaluación y confirmación de contratación.
Portero.-
a) Ubicación Organizacional.
Ubicado en el quinto nivel de la organización.
b) Relación.
Todo el personal en sí.
c) Descripción Genérica.
Encargado del control de salida y entrada del personal de la empresa.
d) Descripción Específica.
 Abrir y cerrar las instalaciones.
Ejercer funciones de seguridad en el edificio impidiendo la entrada de personas no

autorizadas.
98
CAPÍTULO VII
ESTUDIO DE LA FACTIBILIDAD ECO FINANCIERA
7.1 INTRODUCCIÓN
La factibilidad financiera se refiere a la comprobación de la conveniencia del proyecto

desde el punto de vista financiero, que al final es el factor que más interesa en todo
proyecto de inversión.
El estudio de la rentabilidad de una inversión, busca determinar con la mayor precisión

posible, la cuantía de las inversiones, costos y beneficios de un proyecto, para
posteriormente compararlos y determinar la conveniencia de emprenderlo.
Para formarse toda empresa debe realizar una inversión inicial, donde los estudios de
mercado y técnico proveen la información de la suma de inversiones, es decir, donde los
estudios de mercado y técnico proveen la información de la suma de inversiones, es decir,
Activos Fijos Tangibles + Activos Fijos Intangibles + Capital de Trabajo = Inversión Total
Requerida.
Una vez realizadas el estudio de mercado y mercadeo, ingeniería y requerimientos para el

proceso de prestación de servicios, se llega a determinar la inversión total requerida, los
mismos que se componen por inversión fija, diferida y corriente.
7.2 INVERSIONES
Las inversiones de un proyecto son aquellos valores de los recursos asignados a la

producción de bienes y servicios. Las inversiones se descomponen en inversión fija,
inversión diferida y capital de trabajo.
99
7.2.1 INVERSIÓN FIJA
La inversión fija denominada también inversión en activos tangibles, comprende todos

aquellos bienes que se adquieren durante la etapa de instalación del proyecto, es decir,
todos los bienes tangibles que se utilizarán en el proceso productivo o que sirvan de apoyo
a las actividades productivas del proyecto.
En el caso de la implementación de la escuela de tango y milonga la inversión fija

contempla la instalación del establecimiento en condiciones óptimas para el funcionamiento
del servicio en proyecto.
CUADRO # 37
INVERSIÓN FIJA EN BOLIVIANOS
CONCEPTO COSTO
Terreno y obras civiles 2.456.147,11
Muebles y Enseres 18.135,00
Equipo y Materiales 6.085,00
Total Inversión Fija 2.480.367,11
La inversión fija para el proyecto suma un total de Bs. 2.480.367,11.- (Dos Millones
Cuatrocientos Ochenta Mil Trescientos Sesenta y Siete con 11/100 Bolivianos).
100
7.2.2 INVERSIÓN DIFERIDA
La inversión diferida denominada también activo intangible, no se toca ni se ve, pero su

consideración es necesaria para la puesta en marcha del proyecto. Esta clase de inversión
no se jalla sujeta al desgaste físico pero igual pierde valor en el tiempo.
Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios para

el estudio e implementación del proyecto. Usualmente esta conformada por trabajos de
investigación y estudios, gastos de organización y supervisión, gastos de puesta en marcha
de la planta, gastos de administración, intereses, gastos de asistencia técnica y capacitación
de personal. Imprevistos, gastos en patentes y licencias, etc.
CUADRO # 38
DETALLE DE INVERSIÓN DIFERIDA EN BOLIVIANOS
CONCEPTO COSTO
Estudios de Factibilidad 7.000,00
Gastos de Organización 2.439,50
Trámites Legales 7.000,00
Total Inversión Diferida 16.439,50
El total de la inversión diferida es de Bs. 16.439,50.- (Dieciséis Mil Cuatrocientos Treinta y

Nueve con 50/100 Bolivianos).
101
7.2.3 INVERSIÓN CORRIENTE
La inversión corriente o capital de trabajo considera aquellos recursos que requiere el

proyecto para atender las operaciones de producción y comercialización de bienes o
servicios y contempla el monto de dinero que se precisa para dar inicio al ciclo productivo
del proyecto en su fase de funcionamiento. En otras palabras es el Capital adicional con el
que se debe contar para que comience a funcionar el proyecto, esto es financiar la
producción antes de percibir ingresos.
En efecto, desde el momento que se compran insumos o se pagan sueldos, se incurren en

gastos a ser cubiertos por el Capital de Trabajo en tanto no se obtenga ingresos por la venta
del producto final. Entonces el Capital de Trabajo debe financiar todos aquellos
requerimientos que tiene el proyecto para producir un bien o servicio final.
Para el cálculo del capital de trabajo se realizó la sumatoria de todos los costos mensuales
que incurren en el proyecto, como ser; servicios básicos, mano de obra, suministros o
materiales de oficina y la publicidad; llegando a un total de Bs. 7.650,24 (Siete Mil
Seiscientos Cincuenta con 54/100 Bolivianos). Como lo indica el siguiente cuadro:
CUADRO # 39
INVERSIÓN CORRIENTE
Concepto Costo (Bs.)
Capital de trabajo 7.650,24
Total inversión Corriente 7.650,24

102
7.3 INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO
La inversión total del proyecto para poder adquirir todo lo necesario y dar inicio a las
diferentes actividades de producción es de Bs. 2.480.236,86.- (Dos Millones Cuatrocientos
Ochenta Mil Doscientos Treinta y Seis con 85/100 Bolivianos); monto que debe ser
financiado en su totalidad para tal fin.
CUADRO #40
TOTAL INVERSIÓN (Bs.)
DETALLE MONTO
Inversión Fija 2.456.147,11
Inversión Diferida 16.439,50
Inversión Corriente 7.650,25
INVERSIÓN TOTAL 2.480.236,85
7.4 FINANCIAMIENTO
El financiamiento son los recursos económicos que demandará el proyecto para su

implementación y puesta en marcha. La inversión total de un proyecto puede ser financiada
mediante préstamo que sería fuentes externas, o con fondos propios del inversionista que
son fuentes internas.
En el presente caso, la escuela de tango y milonga será financiada por fuentes externas e
internas, es decir, que un 65% será cubierto con aportes propios y el 35% restante será con
financiamiento del Banco Los Andes ProCredit, cuya composición se detalla en el siguiente
cuadro:
103
CUADRO # 41
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
(En Bs.)
Fuente % Monto Interés Costo de

(%) oportunidad
Aporte propio 65 1.612.153,95 3 48.364,62
Crédito bancario (Los Andes) 35 868.082,90 8 69.446,63
Total 100 2.480.236,85 117.811,25
7.4.1 CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO
Monto: 868.082,90
Interés: 8%
Plazo: 10 años
104
CUADRO # 42
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
Saldo
Periodo Capital Cuota Interés Capital
0 868082,90
1 86808,29 156254,92 69446,63 781274,61
2 86808,29 149310,26 62501,97 694466,32
3 86808,29 142365,60 55557,31 607658,03
4 86808,29 135420,93 48612,64 520849,74
5 86808,29 128476,27 41667,98 434041,45
6 86808,29 121531,61 34723,32 347233,16
7 86808,29 114586,94 27778,65 260424,87
8 86808,29 107642,28 20833,99 173616,58
9 86808,29 100697,62 13889,33 86808,29
10 86808,29 93752,95 6944,66 0,00
TOTALES 381956,48
La deuda contraída por el proyecto de Bs. 868.082,90.- (Ochocientos Sesenta y Ocho Mil
Ochenta y Dos con 92/100 Bolivianos), a un plazo de 10 años con una tasa de interés anual
de 8 %, que genera un interés de Bs. 381.956,48.- (Trescientos Ochenta y Un Mil
Novecientos Cincuenta y Seis con 48/100 Bolivianos).
7.5 CÁLCULO DE LA TASA DE CORTE
La tasa de corte está dado por el costo de capital y el riesgo país. De los cuáles, el riesgo
país es un 8% (Fuente: Gobierno Nacional De Bolivia). Y se determina de la siguiente
manera:
105
𝑻𝑨𝑺𝑨 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑹𝑻𝑬 = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸 𝐶𝐴𝑃𝐼𝑇𝐴𝐿 + 𝑅𝐼𝐸𝑆𝐺𝑂 𝑃𝐴Í𝑆
Donde:
Riesgo País: 8%.
𝑚1 𝑚2
𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑪𝑨𝑷𝑰𝑻𝑨𝑳 = 𝑐1 ( ) + 𝑐2 ( )
𝐼 𝐼
Donde:
c1 = Interés 8%
m1 = Préstamo 868.082,90
I = Inversión 2.480.236,85
m2 = Aporte propio 1.312.153,95
c2 = Interés 3%
868.082,90 1.312.153,95
𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑪𝑨𝑷𝑰𝑻𝑨𝑳 = 0,08 ( ) + 0,03 ( )
2.480.236,85 2.480.236,85
𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑪𝑨𝑷𝑰𝑻𝑨𝑳 = 0,0475 ó 4,75%
𝑻𝑨𝑺𝑨 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑹𝑻𝑬 = 0,0475 + 0,08
𝑻𝑨𝑺𝑨 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑹𝑻𝑬 = 0,1275 ó 12,75%
Después de analizar el costo de capital y establecer el valor del riesgo país, se estableció un
valor en la tasa de corte de 12,75%, el cual nos permitirá descontar los flujos de caja al
periodo cero.
106
7.6 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
El programa de producción es lo que se pretende cubrir porcentualmente en todos los años

de vida del proyecto para satisfacer a la demanda total de proyecto según la capacidad
instalada para el proyecto.
Para el presente proyecto se pretende cubrir para el año 1 el 70% de la capacidad instalada
con un total de 5.040 personas. Para el año 4 se pretende cubrir el 100% de la capacidad
instalada siendo este un total de 7.200 personas, manteniéndose así hasta el año 10 que es la
duración del proyecto. Este análisis se detalla en el siguiente cuadro:
CUADRO # 43
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
Años 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Capacidad 0
utilizada 70% 80% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Producción 0
Anual 5.040 5.760 6.480 7.200 7.200 7.200 7.200 7.200 7.200 7.200
7.7 INGRESOS
Para realizar el cálculo del ingreso bruto se establece el precio en función a las encuestas
realizadas en el Capítulo III: Estudio de Mercado, del presente proyecto con un resultado
mayoritario de Bs. 150.- que las personas estarían dispuestas a pagar por la prestación del
servicio.
107
Una vez establecido el costo del servicio (precio) se calculan el ingreso bruto que percibirá
el proyecto en sus diez años de vida en función a la capacidad instalada del proyecto que
podrá albergar a 7.200 personas año:
CUADRO # 44
CÁLCULO DEL INGRESO BRUTO PARA CADA AÑO
AÑOS PRODUCCIÓN PRECIO INGRESO

ANUAL BRUTO
0 0 0,00 0,00
1 5.040 150,00 756000,00
2 5.760 150,00 864.000,00
3 6.480 150,00 972.000,00
4 7.200 150,00 1.080.000,00
5 7.200 150,00 1.080.000,00
6 7.200 150,00 1.080.000,00
7 7.200 150,00 1.080.000,00
8 7.200 150,00 1.080.000,00
9 7.200 150,00 1.080.000,00
10 7.200 150,00 1.080.000,00

108
CUADRO # 45
CÁLCULO DE CARGAS IMPOSITIVAS
Años 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Débito fiscal 0 98280,00 112320,00 126360,00 140400,00 140400,00 140400,00 140400,00 140400,00 14040
Crédito fiscal 0 242,91 242,91 242,91 242,91 242,91 242,91 242,91 242,91 24
Saldo Crédito fiscal 0 184111,47 86074,39 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Carga impositiva 0 0,00 26002,70 126117,09 140157,09 140157,09 140157,09 140157,09 140157,09 14015
Es necesario aclarar que la Ley Nº 843 estipula que las instituciones sólo deben pagar el Impuesto al Valor Agregado (IVA).
109
7.8 INDICADORES FINANCIEROS
Los indicadores financieros arrojan indicadores para dar a conocer si la entidad sujeta a
evaluaciones, es solvente, productiva, si tiene liquidez, etc. En este caso si la
implementación de la escuela de tango y milonga proyectará futuras utilidades.
La interpretación de los resultados que arrojan los indicadores económicos y financieros

esta en función directa a las actividades, organización y controles internos de las empresas
como también a los periodos cambiantes causados por los diversos agentes internos y
externos que las afectan.
Es necesario medir el valor económico, financiero y social a través de determinados

indicadores de evaluación, ya que la relación de estos indicadores muestra la rentabilidad
del proyecto y dichos indicadores son el TIR y el VAN.
Para fines de evaluación se determinará indicadores como el valor actual neto, la tasa
interna de retorno, la relación beneficio costo que permitirán medir la rentabilidad del
proyecto.
Para estos cálculos se debe realizar el flujo de caja que se muestra en el siguiente cuadro:
110
CUADRO # 46
FLUJO DE CAJA
AÑOS 0 1 2 3 4 5
Ingreso bruto 756000,00 864000,00 972000,00 1080000,00 1080000,00
Cargas impositivas 0,00 26002,70 126117,09 140157,09 140157,09
Ingresos Netos 756000,00 837997,30 845882,91 939842,91 939842,91
Costos de operación 114577,92 107633,26 100688,60 93743,94 86799,27
Costos Administrativos 7650,24 7650,24 7650,24 7650,24 7650,24
Otros costos 106927,68 99983,02 93038,36 86093,70 79149,03
Depreciación 37481,05 37481,05 37481,05 37481,05 37481,05
Interés 69446,63 62501,97 55557,31 48612,64 41667,98
Utilidades antes de impuestos 641422,08 730364,04 745194,32 846098,98 853043,64
I.U.E. 160355,52 182591,01 186298,58 211524,74 213260,91
Utilidades después de impuestos 481066,56 547773,03 558895,74 634574,23 639782,73
Inversiones 2480236,85
Fijas 2456147,11
Diferidas 16439,50
Corrientes 7650,24
Depreciación 37481,05 37481,05 37481,05 37481,05 37481,05
Amortización 86808,29 86808,29 86808,29 86808,29 86808,29
Valor residual
Capital de trabajo
Beneficios netos 431739,32 498445,79 509568,50 585247,00 590455,49
Flujo -2480236,85 431739,32 498445,79 509568,50 585247,00 590455,49
111
Después de realizar el flujo de caja se obtuvo lo siguiente:
VAN= 1.149.421,72
TIR= 21,02%
7.8.1 CÁLCULO DE BENEFICIO – COSTO
Año Beneficio Costo

1 - 10 3.629.659 2.480.236,85
B/C= 1,46
Estos indicadores financieros demuestran que el proyecto tiene rentabilidad consistente.
7.8.2 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Se realiza el análisis de sensibilidad para mostrar diferentes resultados de los indicadores

financieros en forma resumida; para mostrar cual debe ser el precio mínimo del servicio
que debe tener el presente proyecto.
 Análisis de sensibilidad en función al precio
Precio: Bs. 101,20.

VAN: Bs. 681,80.
TIR: 12,76%.
B/C: Bs. 1,00.
112
Con un precio de Bs. 101,20 el proyecto tiene como resultado un VAN de Bs. 681,80 y el
TIR de 12,76%; igualando a la tasa de corte, es decir, el proyecto no tiene beneficio ni
pérdida. Además de presentar un beneficio - costo de Bs. 1,00, es decir, por cada Bs. 1,00
invertido se recupera Bs. 1,00. Por lo tanto cualquier monto superior al precio de Bs.
101,20.- tiene un beneficio razonable para el proyecto.
113
BIBLIOGRAFÍA
 Enciclopedia Microsoft® Encarta® 2000
 PAREDES Ramiro Zárate - Elementos de Elaboración y Evaluación de

Proyectos. Tercera Edición, Ed. Mc Graw Hill
 Carrera da administración de empresas, Reglamento de graduación, Cap. II,

Art. 15, 2003.
 . SAPAG CHAIN, Nassir, Fundamentos, Preparación y Evaluación de

Proyectos, Primera Edición, Chile, McGraw Hill, 1987
 ANDRADE, ESPINOZA, Simón. Elaboración de proyectos empresariales.

Lucero. Lima, Perú, 1997.
 Edwin Velásquez Saravia, Texto Guía, Seminario de Grado I, Área de

Producción. Sucre, Bolivia, 2010.
 SAPAG CHAIN, Nassir, Criterios de evaluación de proyectos, Cómo medir

la rentabilidad de las inversiones, Chile, McGraw Hill, 1993.
 PHILIP KOTLER – KEVIN LANE KELLER, Dirección de Marketing,

Duodécima edición, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2006.
 HENRY RIVERA MICHEL, GONZALO GARAY ANAYA, Finanzas de

empresas, Cochabamba, Bolivia, 2003.
Páginas visitadas:
 www.monografias.com
114
 www.ine.gov.bo
 www.actividadempresarial.com
 www.google.com
 http://psaneamiento.vicepresidencia.gob.bo/PDF/TO/TO-LEY_843.Pdf

Proyecto Escuela de Tango y Milonga

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1

1.1.1 HISTORIA GENERAL DEL TANGO

1.1.2 EL TANGO EN BOLIVIA Y SUCRE

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2.1 SITUACIÓN PBOBLEMÁTICA

Existen algunos problemas que no responden las necesidades de una infraestructura

El mercado demanda profesionales altamente capacitados en diferentes niveles,

Para poder ingresar con el servicio de educación en la escuela de tango al mercado de la

El alumno busca nuevas expectativas en cuanto a su capacitación, esté acorde a las

anteriormente, se confeccionó una encuesta piloto a un total de 15 personas, para conocer el

Fuente: Elaboración propia

1.2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Es factible técnica y eco financieramente la implementación de una escuela de Tango

1.3 JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN

1.3.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

 La actividad cultural constituye en la región un importante factor de actividad

 El desarrollo de la ciudad de Sucre y el aumento poblacional, generan diversos

Identificando a los posibles consumidores a los que se pretende llegar, se ve necesaria la

1.3.2 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

1.3.2.1 Delimitación Temporal

El trabajo de investigación se realizará en los periodos (2010-2011).

1.3.2.2 Delimitación Espacial

La investigación se realizará dentro de los límites geográficos de la ciudad de Sucre.

1.3.2.3 Delimitación de Recursos

1.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

1.4.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad técnica, económica y financiera para la implementación de una

1.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Efectuar un diagnóstico del área de influencia del proyecto.

 Realizar el estudio de mercado para determinar la demanda, la preferencia de los

 Diseñar una estrategia de marketing para el proyecto.

 Determinar la localización y dimensionamiento (tamaño) del proyecto.

 Realizar un estudio del proceso técnico y social para la construcción de la

 Diseñar una estructura orgánica de acuerdo a las características, con su respectivo

 Elaborar un estudio económico y financiero para el proyecto.

1.5 OBJETIVO DEL PROYECTO

1.5.1 OBJETIVO GENERAL

1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Establecer la posibilidad de aceptación del servicio innovador de buena calidad,

 Coadyuvar a mejorar la calidad de vida mediante una educación corta y

 Desarrollar diferentes metodologías y técnicas que contribuyen el mejoramiento de

1.5.3 METAS TENTATIVAS

 Otorgar un título oficial con resolución ministerial de danza Tango y Milonga, al

 Recuperar la inversión realizada en un plazo aproximado de 10 años.

 Lograr un 80% aproximadamente de la capacidad instalada total en la primera etapa

1.6 DIAGNÓSTICO DEL ÁREA

1.6.1 Diagnóstico Geográfico

“Sucre, Capital de la República de Bolivia y del departamento de Chuquisaca, abarca un

La escuela de Tango y Milonga estará ubicada en la ciudad de Sucre, preferentemente en un

1.6.2 Diagnóstico Demográfico

El servicio va dirigido a todo tipo de personas de la ciudad de Sucre. Tomando en cuenta

La principal característica es que la gama de personas es amplia y heterogénea, pero

1.6.3 DIAGNÓSTICO ECONÓMICO

1.7 ESTRATEGIA METODOLÓGICA

Para la elaboración correcta de la investigación se hizo y se hará necesaria la utilización de

1.6 Métodos de Investigación

1.7.1.1 Método Bibliográfico

Como bien se sabe este método contribuye a la obtención de conceptos teóricos de

1.7.1.2 Método de la Observación

La prueba se efectuará en los salones de la escuela que presenta este proyecto.

1.7.1.3 Método Estadístico

El método estadístico se aplicará en el proceso de recopilación de información estadística

Este método es indispensable para la obtención del tamaño de la muestra y el universo al

1.7.1.4 Método de Análisis