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¿Necesito un Plan de Negocios?

Las microempresas y las empresas medianas y pequeñas, conocidas con la


sigla Pymes, han venido cobrando cada vez más importancia en su
contribución a la economía de Colombia, según el DANE en el 2018 las pymes
constituyeron la fuente principal de empleo con una participación del 80%
de la fuerza laboral del país, (1) igualmente, las empresas de estas categorías
han venido aumentando su participación en la producción, en el Producto
Interno Bruto con el 25% y en las exportaciones manufactureras con el 25%.
(3)
Un informe elaborado por Confecámaras en el 2018 detalla que tan sólo el
29,7% de los emprendimientos nuevos en el país sobreviven mientras que el
70% fracasan en los primeros años, según el estudio desarrollado por el
Banco Interamericano de Desarrollo y el Centro de Desarrollo Empresarial se
encontró que la principal debilidad que tienen las Pymes colombianas es la
planeación.
En el proceso de desarrollo de nuevos emprendimientos, el emprendedor
llega a estar tan convencido del negocio que tiene en mente, y termina
asumiendo que él no necesita planeación- lo cual es en cualquier caso
absolutamente injustificado- ya que muchas de las decisiones se toman bajo
sesgos cognitivos quien a la hora de negociar y tomar decisiones, presentan
información exitosa del negocio, rechazando la información adversa, el cual
es llamado sesgo cognitivo de confirmación, que consiste en la necesidad
subconsciente de producir información que valida supuestos, hipótesis,
creencias ó ideas preconcebidas (2); otros consideran el plan de negocios
una mera formalidad para ser presentados a terceros (bancos, inversores,
proveedores estratégicos).
Debemos entender que el plan de negocios es un instrumento eficaz de
planificación estratégica que permite efectivamente eliminar obstáculos,
enfrentar amenazas, explorar las ventajas competitivas y generar las mejores
condiciones para capturar oportunidades, es una ocasión única para
equivocarse en el papel antes de llevarlo a la práctica, brinda un espacio en el
que se puede fallar sin sufrir las consecuencias, permite corregir errores y
generar las condiciones para crear valor.
Para efectos de llevar a cabo la planeación de sus negocios, los empresarios
cuentan con algunos recursos externos a la empresa como: instituciones
cuyo objetivo es promover la creación y desarrollo de empresas (cámara de
comercio, SENA, entre otras) y empresas privadas dedicadas a actividades de
consultoría, con fines comerciales. Es por esto la importancia del plan de
negocios, el cual constituye una interacción entre los diversos elementos de
la formulación de la estrategia, los recursos de la empresa, la identificación
de oportunidades y los riesgos para convertir la idea en un negocio viable,
rentable y exitoso.

Por:
Maritza Arias Hernández
Ingeniera de Alimentos
Máster en Innovación y Biotecnología Alimentaria
Especialista en Gerencia de Mercadeo

Bibliografía:
1. VARGAS URZOLA, ANDRÉS. (2002). MODELO PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS PARA LAS EMPRESAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS. Estudios Gerenciales, 18(82), 93-
108. Retrieved April 08, 2019, from
http://www.scielo.org.co.ez.urosario.edu.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0123-
59232002000100005&lng=en&tlng=en.

2. Vallone, G. (2017). La fragilidad de los planes de negocios. IEEM Revista de Negocios, 20(2), 30–35.
Retrieved from
http://search.ebscohost.com.ez.urosario.edu.co/login.aspx?direct=true&db=zbh&AN=122863566&lan
g=es&site=eds-live&scope=site

3. El Espectador. ¿Por qué el 70% de las empresas en Colombia fracasan? Retrived from Octubre 29,
2018,https://www.elespectador.com/economia/por-que-el-70-de-las-empresas-en-colombia-fracasan-
en-los-primeros-5-anos-articulo-820897.