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Criterios: esrindares para Ia toma de decisiones 57
Criterios
C
ada vez que se evalua a alguien o algo, se aplican criterios. Los criterios se definen
Est<indares que se aplican mejor como est:indares de evaluaci6n; se utilizan como pumos de referencia para
al emitir juicios de hacer juicios. Aun cuando no nos demos cuema de los crirerios que afectan nues-
evaluaci6n sabre objetos,
tros juicios, existen. Usamos diferenres criterios para evaluar diferenres clases de objecos o
personas o eventos.
personas; es decir, usamos diferentes estandares para dererminar que hace que una pelku-
la, una cena, un juego de pelora, un amigo, un c6nyuge o un profesor sea bueno o buena
(o malo). En el comexto de Ia psicologia I /0, los criterios son mas importanres para defi-
nir Ia "bondad" de empleados, programas y unidades en la organizaci6n al igua1 que de Ia
organizaci6n en sL
Cuando usred y algunos de sus compafieros esr:in en desacuerdo con sus evaluaciones
de algo, ~cual es Ia causa? Hay una buena posibilidad de que el desacuerdo sea causado por
uno de dos tipos de problemas relacionados con el criterio. Por ejemplo, come el caso de
calificar al profesor Jones como maestro. Un estudiante piensa que es un buen maestro; otro
esta en desacuerdo. El primer estudiante define la "bondad en la ensefianza" como: 1) pre-
paraci6n, 2) relevancia del curso y 3) claridad de insrrucci6n. A los ojos del primer es-
rudiante, Jones califica muy alro en esros criterios y recibe una evaluaci6n posiriva. El se-
gundo estudianre define "bondad" com o 1) emusiasmo, 2) capacidad para inspirar a los
esrudiantes y 3) capacidad para relacionarse con los estudiantes en forma personal. Este estu-
diame califica a Jones segun escos criterios y por tanto le da una evaluaci6n negariva. 2Por
que el desacuerdo? Porque los dos estudianres rienen diferenres criterios para definir Ia
bondad en Ia ensefianza.
Los desacuerdos sobre los criterios apropiados a usar en Ia toma de decisiones son
comunes. Los valores y gusros tambien dictan la elecci6n de criterios de las personas. Para
alguien con recursos limitados, un buen autom6vil puede ser uno que tenga un rendimien-
to alto en kilometraje por litro de gasolina. Pero para una persona adinerada, el principal
criterio puede ser la comodidad fisica. Sin embargo, no codos los desacuerdos son causados
por usar diferenres criterios. Suponga que ambos esrudiantes en nuestro ejemplo de la
ensefi.anza definen bondad en Ia ensefi.anza como preparaci6n, relevancia del curso y clari-
dad de instrucci6n. El primer estudianre piensa que el profesor Jones esra mal preparado,
imparte un curso irrelevame y da instrucciones poco claras. Pero el segundo alumno pien-
sa que esra bien preparado, que su curso es relevance y sus instrucciones son claras. Ambos
estudianres est:in utilizando los mismos esrandares de evaluaci6n, pero no llegan al mismo
juicio. La diferencia de opinion en este caso se debe a discrepancias en el significado que se
confieren a la conducta del profesor Jones. Estas discrepancias pueden ser resulrado de
prejuicios percepruales, expectarivas diferenres o definiciones operacionales asociadas con
los criterios. Por tanto, incluso las personas que usan los mismos estandares al emitir juicios
no siempre llegan a la misma conclusion.
Austin y Villanova (1992) siguieron Ia historia de Ia medici6n de criterios en la psico-
logia I /0 durante los 75 afi.os anreriores. Los problemas concepruales actuales asociadas
con la represenraci6n y la medici6n precisas del criterio no son diferenres del rodo de los
que se ruvieron que enfremar en el nacim iento de Ia psicologia I /0. Mas aun, Ia profesi6n
de Ia psicologia I /0 no tiene un monopolio sobre los aspectos y problemas relacionados
con el criterio. Ocurren en todos los aspectos de Ia vida y varian desde los criterios usados
para juzgar las relaciones imerpersonales (por ejemplo, comunicaci6n, confianza, respeto) has-
ta el bienestar de las naciones (por ejemplo, indices de alfabetizaci6n, ingreso per capita,
indices de morralidad infantil). En vista de que se roman muchas decisiones importances
con base en criterios, es diffcil exagerar su significancia en el proceso de coma de decisiones.
Ya que los criterios se utilizan para emitir una gama amplia de juicios, los defino como los
estandares de evaluaci6n por medio de los cuales son evaluados objetos, individuos, proce-
dimiemos o colectividades con el prop6sito de establecer su calidad. Los temas relarivos al
criterio rienen una importancia fundamental en el campo de Ia psicologia I /0.
58 CAPITULO 3 • Criterios: est:indares para Ia roma de decisiones
crecimiento imelecrual, pero es probable que refl.eje algilll grado de crecimiemo. Para me- a:
dir el crecimiento emocional, un psic6logo podrfa pedir a un asesor del estudiante que :n
juzgue cuinto ha madurado el estudiante durante su carrera universitaria. Una vez mas, Ia "'
maduraci6n no es exactameme lo mismo que crecimiento emocional, pero es probable que
sea un concepto mas facil de captar y evaluar que Ia noci6n mas abstracta de crecimiemo
emocional. Por Ultimo, como una medida de civilidad, un psicologo podria comar el nu-
mero de organizaciones volumarias (gobierno estudiantil, clubes de caridad, etc.) a las que
se ha unido el estudiante durante su carrera universitaria. Podria afirmarse que el numero
total (cantidad) de organizaciones a las que se ha unido no refleja Ia calidad de Ia partici-
paci6n en estas actividades, y que Ia "buena ciudadanfa" se define de manera mas apropia-
da por Ia calidad mas que por Ia camidad de Ia participaci6n. No obstante, debido a las
dificultades inheremes de medir Ia calidad de Ia participaci6n, ademas del hecho de que
uno no puede hablar de calidad a menos que haya alguna cantidad, el psicologo decide usar
esta medida. La tabla 3-1 muestra los criterios conceptuales y los criterios reales del exito
para un esrudiante universitario.
~Como definimos a un "buen" estudiante universitario en teorfa? Con los criterios
concepruales como los estindares de evaluaci6n, un buen esrudiante universitario deberia
desplegar un alto grado de crecimiemo intelectual y emocional y deberfa ser un ciudadano
responsable en la comunidad. ~C6mo operacionalizamos a un buen esrudiante universita-
Deficiencia, relevancia y contaminaci6n del criterio 59
rio en Ia pra.ctica? Usando los criterios reales como los estindares de evaluacion, decimos
que un buen estudiante universitario ha obtenido calificaciones alras, es juzgado por un
asesor academico como maduro emocionalmente y se ha unido a muchas organizaciones
voluntarias a lo largo de su carrera universitaria. En una revision de Ia relacion entre los dos
conj untos de criterios (conceptuales y reales), recuerde que Ia meta es obtener un estimado
aproximado del criterio conceptual seleccionando uno o mas criterios reales que conside-
ramos apropiados.
Criterio
conce ptual Deficiencia del
criterio
Re levancia del
criterio
Contaminaci6n
~--:------- del criterio
Criterio
real
representar a los conceptuales. Siempre hay alglin grado de deficiencia en los criterios rea-
les. Con Ia selecci6n cuidadosa de los crirerios reales podemos reducir (pero nunca elimi-
nar) Ia deficiencia del criteria. A Ia inversa, los crirerios que son seleccionados debido a que
tan s6lo son convenientes, sin considerar mucho su correspondencia con los criterios con-
ceptuales, son muy deficientes.
Relevancia del criterio La relevanda del criterio es el grado en que coinciden los criterios reales y los crirerios
El grado de superposici6n conceptuales. Entre mayor es Ia correspondencia entre los crirerios conceptuales y los rea-
o semejanza entre el les, sera mayor Ia relevancia del criterio. Una vez mas, debido a que los crirerios concep-
criteria real y el criteria
males son abstracciones te6ricas, no podemos conocer Ia canridad exacta de relevancia.
conceptual.
La contaminaci6n del criterio es esa pane de los crirerios reales que no se relaciona
con los criterios concepmales. Es el grado en que los criterios reales m iden algo distinto a
Contaminaci6n
del criterio
los criterios concepruales. La contaminaci6n consta de dos partes. Una parte, llamada sesgo,
La parte del criteria real es el grado en que los criterios reales miden de manera sistematica o consistente algo dis-
que no se relaciona con tinto que los criterios conceptuales. La segunda parte, llamada error, es el grado en que los
el criteria conceptual. criterios reales no se relacionan con nada en absoluto.
Tanto Ia contaminaci6n como Ia deficiencia son indeseables en el criterio real, y juntas
distorsionan el criterio conceptual. La contaminaci6n del criterio distorsiona al criteria real
porque se incluyen ciertos factores que no pertenecen (es decir, no estan presentes en el
criterio conceptual) . La deficiencia del criterio distorsiona al criterio real porque cierras
dimensiones importances del criterio conceptual no esran incluidas en el criterio real.
Consideremos Ia deficiencia y contaminacion del criterio en el ejemplo de establecer
criterios de un buen estudiante universitario. ~Como podrian ser deficientes los criterios
reales que elegimos para representar a los criterios conceptuales? Lo normal es que los es-
tudianres corniencen una clase con diferentes niveles de conoci.miento previo de Ia materia.
Un estudiante puede no saber nada del material, mienrras orro puede estar muy familiari-
zado con el. AI final del trimestre, el primer estudiante podrfa haber crecido mas desde el
punto de vista intelectual que el Ultimo, pero este podrfa obrener una calificaci6n mayor
en el curso. AI usar el promedio de calificaciones como criterio, concluirfamos (falsamente)
que el Ultimo esmdiante creci6 mas en lo intelectual. De modo que Ia relacion entre buenas
calificaciones y crecimiento intelectual noes perfecta (es decir, es deficiente). Una califica-
cion de Ia madurez emocional de un asesor acadernico podria ser deficiente porque el asesor
no es un juez ideal. El o ella podrfan tener s6lo una perspectiva limirada del esrudianre. Por
Ultimo, no basta s6lo contar a cuantos grupos voluntaries pertenece un esrudiante. La ca-
lidad de Ia parricipaci6n es tan importance (sino es que mas importance) que Ia cantidad.
~C6mo podrfan comaminarse esros crirerios reales? Si algunas asignaturas academicas
son mas diffciles que orras, entonces las calificaciones son una medida conraminada del
crecimiento intelectual; se juzgara que los estudiantes en asignaturas "faciles" han experi-
mentado mas crecimienro imelectual que los esmdiantes en asignaturas diffciles. Esto re-
presenta un sesgo entre los promedios de calificaciones obrenidos y Ia dificultad de Ia
asignatura academica del estudiante. La fuenre del sesgo afecra al criterio real (calificacio-
n es) pero no al criterio conceptual (crecimiento inrelecrual). Una estimaci6n de Ia m adurez
emocional del asesor del estudianre podrfa estar contaminada por las calificaciones del
rnismo. El asesor podria creer que los estudiantes con calificaciones alras rienen mayor
madurez emocional que los estudiantes con calificaciones bajas. Por tanto el promedio de
calificaciones podda sesgar Ia estimaci6n de un asesor aun cuando es probable que no haya
relaci6n con el criterio conceptual de crecimiento emocional. Por Ultimo, contar el mime-
ro de organizaciones a las que se une un estudiante podria estar conraminado porIa popu-
laridad de este. Los que se adhieren a muchas organizaciones pueden ser ran solo mas po-
pulares en Iugar de mejores ciudadanos (lo cual es lo que deseamos medir).
Si sabemos que esras medidas criterio estan contaminadas, ~por que las usarfamos? D e
hecho, cuando un invesrigador idencifica una cierra forma de conraminaci6n, su inBuencia
An:ilisis de puestos 61
Andlisis de puestos
Los psicologos I /0 con frecuencia deben idemificar los criterios del desempefio !aboral
efectivo. Estos criterios se vuelven luego la base para comratar personas (elegirlas de acuer-
do con su capacidad para cumplir los criterios del desempefio !aboral), capacitarlas (desem-
pefiar aquellos aspectos del puesto que son importantes), pagarles (niveles altos de desempe-
fio justifican una paga mayor) y clasificar puestos (los puestos con criterios de desempefio
similares son agrupados). Un procedimiemo util para idenrificar los criterios o dimensio-
nes de desempefio de un puesto se llama analisis de puestos; es realizado por un analista de
Amilisis de puestos puestos. Harvey (1991) defini6 el analisis de puestos como "Ia coleccion de datos que
.Jn procedimiento formal describen: a) conductas laborales observables (o verificables de orra manera) realizados por
X>r el cual se define el los trabajadores, incluyendo tanto lo que se logra como las tecnologias que se emplean para
:: omenido de un puesto lograr los resultados finales, y b) caractedsticas verificables del ambieme !aboral con el que
en funci6n de las tareas
interactuan los trabajadores, incluyendo elementos fisicos, mecanicos, sociales e informa-
-ealizadas y las cualidades
tivos" (p. 74). Un analisis de puestos minucioso documenta las tareas que se realizan en el
-umanas necesarias para
puesro, la situacion en Ia que se realiza el trabajo (por ejemplo, herramientas y equipo
cesempeiiar el trabajo.
presente, condiciones de trabajo) y los atributos humanos necesarios para realizar el rraba-
jo. Estos datos son Ia informacion basica necesaria para tamar muchas decisiones de per-
sonal. En Esrados Unidos su uso es obligatorio por requerimiemos legales, y los costas
anuales estimados de los analisis de puestos han variado de 150,000 dolares a cuatro millo-
nes de d6lares en una organizacion grande (Levine et al., 1988).
usado para seleccionar expertos en Ia materia es muy importame. Encomraron que los ti-
tulares de puesto experimentados proporcionan Ia informaci6n mas valiosa. Dados los
cambios rapidos en el trabajo causados porIa tecnologfa cambianre, Sanchez (2000) cues-
tion6 si los tirulares del pucsro esd.n necesariamente calificados para servir como expertos
en Ia materia. Los puesros de nueva creaci6n, aquellos que n o exisren en Ia actualidad en
una organizaci6n y para los cuales no hay rirulares, ram bien tienen que analizarse. Sanchez
propuso el uso de metodos estadfsticos para pronosticar las caracterfsricas del empleado
necesarias en el futuro conforme Ia tecnologfa cambia Ia forma en que se realiza el trabajo.
Una segunda fueme de informaci6n es el supervisor del ocupanre del puesro. Los supervi-
sores desempefian una funci6n imporranre para determinar que hacen los tirulares del
puesto en su rrabajo, y por ramo son una fuente confiable de informaci6n. Aunque los
supervisores pueden describir los puestos en forma algo mas objetiva que los titulares, entre
ellos pueden rener diferencias de opini6n legfrimas. En mi experiencia, la mayor parte de
las diferencias no ocurren en lo que se logra en un puesto, sino en las capacidades crfticas
que en realidad se necesiran para ejecutar el trabajo. La rercera fuenre de informaci6n del
puesro es un analista de puestos capacirado. Los analisras de puestos son urilizados como
experros en Ia materia cuando se necesitan comparaciones emre muchos puesros. Debido
a su familiaridad con los metodos de analisis de puesros, los analistas con frecuencia pro-
porcionan las estimaciones mas consistentes entre aquellos. La experiencia del analisra
de puestos no se encuentra en los comenidos de varios puestos per se, sino en su capacidad
para entender las sernejanzas y diferencias entre ellos, en funci6n de las tareas desernpefia-
das y las capacidades necesarias.
En general, los ritulares y los supervisores son las rnejores fuenres de inforrnaci6n
descriptiva del puesro, miemras los analisras de puesros esran mejor calilicados para corn-
prender las relaciones entre un conjumo de puesros. La esrrategia mas deseable para enren-
der un puesto es recopilar informacion de ramas fuenres calilicadas como sea posible, y no
depender de manera exclusiva de una fi.tenre.
Capturista
Puesto Recepcionista
de datos
Persona I que Persona 2 que Persona 3 que Persona 4 que Persona 5 que Persona 6 que
Fund6n realiza las tareas realiza las tareas rcaliza las tare~ realiza las tareas rcaliza las tareas rcaliza las tareas
A,ByC A, ByC D, Ey F D, Ey F G, He I G,Hel
muesrra en Ia figura 3-2. En cl nivd inferior de agregaci6n esra.n las tareas, es decir, las
unidades basicas de rrabajo que se dirigen bacia el cumplimiento de objetivos laborales
especfficos. Una fund6n es un conjunro de rareas realizadas por un solo empleado. Por lo
general hay camas funcio ncs en tma organinci6n como empleados; sin embargo, muchas
pueden ser similares entre sf. En tal caso, nmciones similares son agrupadas o agregadas para
formar un puesto. Un ejemplo es el puesto de sccretaria; otro es el de recepcionista. Pues-
tos similares pueden agregarse con base en Ia semejanza general del contenido para formar
una familia de puestos; en este caso, Ia familia de puestos de oficina.
to de tareas Es posible enrender los puestos desde las perspectivas oriemadas a Ia tarea o al traba-
jador. Ambos procedimiemos sc usan para llevar a cabo an::ilisis de puestos.
Fueme: Tornado de "lnducti,·e Job Analysis" de K. M. Williams y J. L. Crafts, 1997, en Appli.d Measurnnmt Methods in Indus-
trial Psycho!or;; (pp. 5 1-88), ednado por D. l. Wheacl y G. R. \XIheaton, Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press.
64 CAPiTULO 3 • Criterios: estandares para Ia toma de decisiones
cuencia, imporrancia y dificultad estimadas, asi como de otras dimensiones de las tareas
que conforman dicho puesto.
Un ejemplo clasico de un metodo orientado a la tarea de anilisis de puestos es el
Amilisis de puestos anllisis de puestos funcional (APF), elaborado por Fine y sus asociadas (1989). El APF
funcional (APF) obriene dos tipos de informaci6n sobre la tarea: 1) que hace un trabajador, los procedimien-
Un metodo de ami.lisis de tos y procesos en que se ocupa un trabajador mientras se realiza una tarea, y 2) como se
puestos que describe el realiza una tarea, la parricipaci6n fisica, mental e interpersonal del trabajador en la tarea.
contenido de los puestos
Estos tipos de informaci6n se usan para identificar que hace un rrabajador y los resultados
en funci6 n de personas,
de esos comportamiemos laborales. El componente fundamental para analizar un puesto
datos y cosas.
es el desarrollo apropiado de las especificaciones de la tarea. Luego estas especificaciones son
calificadas por el experro en la materia usando escalas de estimaci6n espedficas. Las califi-
caciones sirven de base para inferir las especificaciones necesarias para realizar las tareas.
Quiza la caracterisrica mas notable del APF es que las tareas son especificadas en ter-
minos de rres dimensiones: personas, datos y cosas. C uando una tarea implica personas, el
trabajador necesira recursos interpersonales (sensibilidad, compasi6n, etc.); cuando una tarea
involucra datos, el empleado necesita recursos mentales (conocimiento, razonamiento,
etc.). C uando una tarea se define principalmeme con relaci6n a cosas, el trabajador necesita
recursos fisicos (fuerza, coordinaci6n, etc.). Cada una de estas tres dimensiones (personas,
datos, cosas) se presenta en una jerarquia que va de alto a bajo. Por tanto, puede definirse
que un puesto dado requiere un nivel medio de personas, un nivel alto de datos y un nivel
bajo de cosas, por ejemplo. La figura 3-3 describe las tres dimensiones y sus niveles asocia-
das. El APF se ha utilizado para analizar puestos en muchos sectores de la sociedad pero
con mas frecuencia en el gobierno fede ral, en Estados Unidos. El metodo es considerado
como uno de los enfoques sistemaricos principales para el estudio de los puestos.
j_
de informacion
b. Persuasion
c. Entrenamiento
d. Desviacion
I
Figura 3-3 Jerarquia de las dimensiones de cosas, datos y personas del trabajo
Fuente: Tornado de Functional job Analysis Scalu: A Desk Aid (ed. rev.) deS. Fine, 1989, O rlando. FL: Dryden. Reimpreso co n autorizaci6n de Dryden, una
divisiOn de Thomson Learning, Inc.
Amllisis d e puestos 65
Tabla 3-3 £scala de importancia para estimar las KSAO de las tareas de un electricista
0: Sin importancia. Use esra calificaci6n para el conocimienco que es innecesario para desempe-
iiar el puesto, habilidades que son innecesarias o capacidades y arras caracterfsticas que un
elecrricisra no necesita.
1: De poca importancia. Use esta calificaci6n para el conocimiemo que es bueno tener pero q ue
en realidad no es necesario, habilidad es que rara vez se usan o capacid ades y otras caracteristi-
cas que son de poca imporrancia con relaci6n al puesto.
2: De alguna importancia. Use esta calificaci6n para el conocimiento, habilidades o capacidades
y orcas caracterf~-ricas que tienen alguna imporrancia, pero at1n serfan clasificadas por debajo
del promedio con relaci6n a arras.
3: Moderadamente importantes. Use esra calificaci6 n para conocirniencos, habilidad es o
capacidades y orras caracterfsticas que son de imporrancia promedio en funci6n de Ia
culminaci6n exirosa del trabajo. Estas KSAO no son las mas decisivas pero son necesarias
para el exito del trabajo.
4: Muy importantes. Use esra calificaci6n para conocirniencos, habilidades o capacidades y otras
caracterfsticas que son muy importantes para el desempeiio exitoso del puesto. Esros
conocimiencos, habilidades, capacidades y otras caracrerfsricas son esenciales, pero no son las
mas imporrantes.
5: Importantes en extremo. Use esta calificaci6n para el conocimiento que es fundamental que
tenga un elecrricisra a fin de desempefiarse con seguridad y en forma correcta, habilidades
que son esenciales y se usan siempre y capacidades y otras caracteristicas que todos los
electricistas deben poseer para completar con exiro las tareas del puesro.
Fuente: To rnado de "l nduccivc Job Analysis" de K. M. Williams y J. L. Cra&s, 1997. e n Applid M,asurmumt M,thods in Indus-
trial Psychology (pp. 5 1-88), cdirado por D. L. Wherzel y G . R. Whwon, Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press.
paso 16gico al realizar un anilisis de puestos formal. Emonces el analista de puesro esci pre-
parado para recopilar informacion mas extensa sobre el puesto que se analizara. Por lo co-
mun, se siguen tres procedimiemos: Ia entrevista, Ia observaci6n directa y el cuestionario.
Cuando entrevisren a empleados sobre su ellos o que trataba de hacer. Tan s6lo llegue al
trabajo, los analisras de puesros deben explicar sitio de trabajo, me presence y les dije que
que esci.n haciendo y por que lo esran deseaba hablar con ellos sobre sus puesros.
haciendo. Si no explican por complero su Oliendo problemas, procedieron a darme una
papel, los empleados pueden sentirse amena- lecci6n memorable sobre la imporrancia de
zados, temiendo que los analistas puedan esrablecer primero una atm6sfera no amena-
poner en riesgo de alguna manera su puesto al zadora. Uno de ellos se volte6 hacia mi y me
dar una evaluaci6n negativa de su desempefio, dijo: "Dejeme decide que pasarfa si no
reducir sus salarios, despedirlos, etc. Aunque hicieramos nuestro trabajo. Si no quitaramos
los analistas de puestos no tienen el poder de cosas como ramas de arboles, tapacubos
hacer estas cosas, algunos empleados suponen oxidados y llanras viejas, los drenajes se
lo peor. Cuando los empleados se sienten raparfan. Si se raparan, las aguas residuales no
amenazados, por lo general exageran la fluirfan, y si esras no fluyeran, se regresarfan a
importancia o dificultad de sus comribucio- los s6tanos de las casas. Las tapas de las
nes a Ia organizaci6n en un imento por alcanrarillas se abrirfan, inundando las calles
protegerse. Por consiguienre, para asegurar con aguas negras, que rerminarfan por cubrir
respuesras precisas y honesras, todos los las carreteras, las pistas de los aeropuerros y
analistas de puesros deben esforzarse por las vias del ferrocarril. La genre quedarfa
despejar cualquier recelo o miedos posibles. arrapada en su hogar rodeada de aguas
Aprendi Ia importancia de este pumo al residuales. La ciudad entera se cubrirfa de
principio de mi carrera. Uno de mis primeros aguas negras, y nadie podrfa entrar ni salir de
anilisis de puestos se enfocaba en el de los ella. Y eso es lo que sucederfa si no hicieramos
limpiadores de drenaje. Habfa acordado nuestro trabajo de limpiar el drenaje." Mas
entrevistar sobre su trabajo a tres de ellos. Sin triste pero mas sabio, aprendi la importancia
embargo, no proporcione mucha informaci6n de no dar a los empleados alguna raz6n para
anticipada sobre mf, por que hablarfa con exagerar su caso.
criben los atributos humanos necesarios para desempefiar un puesto. Las frases estill orga-
nizadas en seis categorias principales: entrada de informacion, procesos mentales, produc-
ci6n, relaciones con arras personas, contexte del puesto y arras requisites. Algunas frases
de muestra de Ia categoria Relaciones con otras personas se presentan en Ia figura 3-4. D e
una base de datos de miles de puesros sirnilares que se han analizado con anterioridad con
el PAQ, el analista de puesros puede llegar a comprender el puesro analizado.
Una segunda fuente de informacion taxonomica es Ia investigacion de Fleishman y sus
asociadas para elaborar una raxonomia de capacidades humanas necesarias para realizar
rareas (Fleishman y Quaintance, 1984). Fleishman idenrific6 52 capacidades requeridas en
Ia realizacion de un amplio especrro de tareas. Son ejemplos de estas capacidades expresi6n
oral, firmeza brazo-mano, coordinaci6n de las extremidades, tiempo de reaccion, atencion
selecriva y vision nocturna. Fleishman calculo Ia cantidad de cada capacidad necesaria para
realizar las tareas. Par ejemplo, con una escalade 1 (bajo) a 7 (alto), las siguientes cantida-
des de firmeza brazo-mano son necesarias para realizar estas tareas:
Corrar facetas en diamantes 6 .32
Ensarrar una aguja 4 .1 4
Encender un cigarrillo l. 71
El metoda de Fleishman permire describir los puestos en funci6n de las tareas realizadas y
las correspondientes capacidades y niveles necesarios de esas capacidades para llevarlas a
cabo. Este enfoque taxon6mico clasifica los puestos con base en las capacidades humanas
requeridas.
La tercera fuem e de informacion taxonomica disponible para el analisis de puesros ha
Occupational
Information Network
sido proporcionada par el U.S. Department of Labor (Departamento del Trabajo de Estados
(O*NET) Unidos). Con base en el analisis de miles de puesros, compilaciones masivas de informacion
Una fuente computari- proporcionan a los usuaries amplias evaluaciones de puestos y de ocupaciones. La Occu-
zada en linea de infor- pational Information Network (O*NET) (Red de informacion ocupacional) es una base
macion sobre puestos. de datos nacional de atributos del trabajador y caracterlsricas del puesto. Contiene infor-
Amilisis de puestos 69
4. 1 Comunicaciones
Califique las siguientes frases en funci6n de lo importance que es Ia actividad para Ia conclusion del
trabajo. Algunos puestos pueden incluir varies o todos los reactivos en esta secci6n.
Asesorar (tratar con individuos a fin de aconsejarlos y/o guiarlos con respecto a
99 problemas que pueden resolverse mediante principios legales, financieros ,
cientificos, tecnicos, clinicos, espirituales y/u otros principios profesionales)
100 Negociar (tratar con otros a fi n de alcanzar un acuerdo o soluci6n; por ejemplo,
convenios laborales, relaciones diplomaticas, etc.)
101 Persuadir {tratar con otros a fin de influirlos hacia alguna acci6n o punto de vista;
por ejemplo, vender, hacer campaiias politicas, etc.)
Requisitos de experiencia
Capacitaci6n
Expe rie ncia
Certificaci6n
Caracteristicas ocupacionales
trumentos pretenden ayudar a los individuos a evaluar sus habilidades e intereses e identi-
ficar ocupaciones que correspondan con sus p erfiles. Tambien esta disponible en la O*NET
informacion relariva a las caracterfsticas de una organizacion que afectan a rodos los pues-
ros dentro de la organizacion (Peterson, M umford et al., 2001 ). Ademas, la O*NET pre-
senta informacion economica sobre los mercados laborales, niveles de compensacion y una
perspectiva ocupacional para el futuro. La figura 3-6 muestra los mUltiples niveles de ana-
lisis de la informacion de puestos presentada en la O*NET Como tal, la O*NET propor-
ciona un enfoque muy integrado al mundo del trabajo, expandiendo en gran medida en-
foques taxon omicos previos para presentar la informacion sobre los puestos.
Jeanneret, D 'Egido y Hanson (2004) describieron una aplicacion de la O *NET en
Texas para asistir a individuos que p erdieron sus empleos a que fueran empleados de nuevo.
El proceso implica varias fases. Los individuos buscan ocupaciones nuevas con base en el
aurorreporte de intereses, capacidades y habilidades. La primera fase perrnite a los indivi-
duos h acer autoevaluaciones en linea para identificar organizaciones que correspondan con
sus valores y/o intereses laborales. La siguiente fase identifica ocupaciones potenciales ba-
sadas en criterios seleccionados como capacidades, intereses, actividades de trabajo genera-
les y valores laborales. La tercera fase determina otras ocupaciones que tienen la mejor
correspondencia relativa con los valores y habilidades del individuo.
Se pretende que se desarrolle una gran cantidad de aplicaciones q ue utilicen los datos
de la O *N ET, incluyendo descripciones de puesto, esquemas de clasificaci6n de puestos,
Analisis de puestos 71
Economico
Mercado !aboral
Salaries
Perspectiva ocupacional
Organizacion
Contexte de Ia organizaci6n
Puesto
Contexte !aboral
Descriptores especificos de Ia ocupaci6n
lndividuo
Conocimiento, habilidades, capacidades
Estilos de trabajo
Educaci6n
Actividades de trabajo generalizadas
Capacitaci6n, experiencia, certificaci6n
Valores e intereses
selecci6n, capacitaci6n y orientaci6n vocacional. Se anticipa que la O*NET sera una con-
tribuci6n importance de la psicologfa I/0 para aumentar nuestro conocimiento y uso de
informacion relacionada con el empleo (Peterson et al., 1999).
con !a persona!idad), el cual analiza puestos con base en los facto res de p ersonalidad nece-
sarios para desempefiarlos. Algunas de las dimensiones de la personalidad medidas son li-
derazgo general, inten!s en la negociaci6n, sensibilidad a los intereses de otros, minuciosi-
dad y arenci6n a los detalles, y deseo de generar ideas. Estas dimensiones de person alidad
se basan en investigaciones previas que las vinculan con acrividades del p uesto de nivel
gerencial. Como regia, sin embargo, el nivel de precision y exactitud de los analisis de
puestos gerenciales no son tan altos como los de los puestos de oficina, debido a que las
variables medidas son mas absuacras.
Modelamiento de competencias
Una tendencia recieme para el establecimiento de los atributos deseados de los empleados
Modelamiento de se llama modelamiento de competencias. Una competencia es una caracrerfstica o cuali-
compet e ncias dad de las personas que una compaii.fa desea que manifiesten sus empleados. En terminos
Un proceso para del analisis de puestos, una competencia es un KSAO crftico. Modelamiento se refiere a
determinar las caracte- idemificar el p erfil de competen cias que una organizacion desea en sus empleados. Los
risticas human as ( es
expertos (por ejemplo, Schippmann, 1999; Schippmann er al., 2000) estin de acuerdo en
decir, competencias)
que el anilisis de puesros y el modelamiemo de competencias comparten algunas semejan-
necesarias para
zas en sus enfoques. El ana.Iisis de puestos exarnina tanto el trabajo que se desempeii.a como
desempeiiar exitosa-
mente un puesto. los atributos humanos necesarios para desempeii.ar el trabajo, mientras el modelamiemo de
competencias no considera el trabajo desempeii.ado. Los dos enfoques difieren en el nivel
de generalizaci6n de la informacion entre los puestos dentro de una organizacion, el me-
todo por el cual se derivan los atributos y el grado de aceptacion dentro de !a organizacion
para los atributos idemificados.
74 CAPITULO 3 • Criterios: esdndares para Ia toma de decisiones
Como puede inferirse de este perfil o "modelo", tales competencias son aplicables a una
amplia gama de puesros y estan disefiadas de manera espedfica para ser lo mas incluyentes
posible. Los KSAO estan disefiados para ser mas excluyentes, diferenciando un puesto de
otro. Como plantearon Schippmann et al. (2000): "Aunque el analisis de puestos a veces
puede adoptar un foco amplio (por ejemplo, cuando se realiza una investigaci6n de una
familia de puesros), los reactivos descriptores que sirven como base para el agrupamiento
por lo general representan un nivel de analisis mucho mas detallado que el que se logra
con Ia mayor parte de los esfuerzos del modelamiento de competencias" (p. 727).
Segundo, los KSAO son identificados por el anilisis de puestos utilizando merodos
tecnicos disefiados para obtener informaci6n espedfica del puesro. Como tal, el proyecto
de anilisis de puestos total con frecuencia es percibido por los empleados como arcano. En
contraste, es probable que el modelamiento de competencias incluya sesiones de revision
y reuniones de grupo de muchos empleados para asegurar que las competencias captan el
lenguaje y espiriru que son importances para Ia organizaci6n. Como resultado, los emplea-
dos se identifican con facilidad y se relacionan con las competencias resultantes, un resul-
tado rara vez logrado en el analisis de puestos.
Tercero, el modelarniento de competencias trara de vincular las cualidades personales
de los empleados con la misi6n general de Ia organizaci6n. La meta es identificar aquellas
caracterfsticas que aprovechan Ia disposici6n del empleado para desempefiar ciertas activi-
dades o para "encajar" en Ia cultura !aboral de Ia organizaci6n (Schippmann et al., 2000).
Expondremos el importante tema de Ia culrura organizacional en e1 capitulo 8. El analisis
de puestos, por otra parte, no trata de captar o induir aspectos de Ia vision y los valores a
nivel organizacional. El analisis de puesros rradicional no tiene el "atractivo populista" del
modelamiento de competencias para los miembros de Ia organizaci6n.
Schippmann et al. plantean Ia interrogante de si el modelamiento de competencias es
s6lo una tendencia o moda entre las organizaciones. El modelamiento de competencias no
tiene el mismo rigor o precision que se encuentran en el analisis de puesros. Sin embargo,
el modelamiento de competencias no disfruta de Ia aprobaci6n y adopcion por muchas
organizaciones. Los autores sefialan en forma un tanto ironica que "el campo de Ia psico-
logfa I /0 no ha dirigido el movimiento del modelarniento de competencias, a pesar del
hecho de que definir los arributos clave necesarios para el exito organizacional es una 'com-
petencia central' de Ia psicologfa I/0" (p. 731). Creen que el futuro podrfa ver un desva-
necimiento de los lfmites conforme los enfoques del modelamiento de comp etencias y el
analisis de puestos evolucionan con el tiempo.
Valuaci6n del puesco 75
L a evaluaci6n del puesto es una forma de ayudar a las organizaciones a determinar el pago de compensaci6n
por el trabajo desempefiado. Hay varios niveles de compensaci6n para puestos que difi.eren en su valor
general para Ia organizaci6n. Sin embargo, el nivel mas bajo posible de compensaci6n para los puestos en
Estados Unidos esti determinado por Ia ley federal. La Fair Labor Standards Act (FLSA) (Ley de estdndares
laborales justos) tiene una disposici6n para un salario mfnimo, el cual en Ia acrualidad es 5. 15 d6lares por hora.
Desde Ia aprobaci6n de Ia FLSA en 1938, el salario mfnimo ha aurnenrado, en promedio, alrededor de 3% por
afio. El salario mfnimo garamizado fue disefiado para asegurar que todos los trabajadores ganaran sufi.ciente
dinero para mantener al menos un estandar de vida mfnimo. Sin embargo, desde Ia perspectiva de una orga-
nizaci6n, Ia existencia de un salario mfnimo en Estados Unidos ha motivado que las compafifas envfen el
trabajo a pafses que no tienen un salario mfnimo. Los costos de mano de obra (es decir, los coscos asociados
con pagar a los trabajadores por hacer su trabajo) pueden ser una porcion signifi.cativa del presupuesto total de
una organizaci6n. Por tanto, exportar puestos que pueden desempefiar los trabajadores en ouos pafses puede
producir grandes ahorros en costos. Por ejemplo, suponga que una compafifa confecciona prendas de vestir.
El costa de Ia tela es el mismo si se corta y cose en Estados Unidos o en cualquier otra parte, pero los costos
de mano de obra pueden ser mucho menores. En Honduras, por ejemplo, en los empleos textiles se puede
pagar 85 centavos de d6lar por hora miemras que en Camboya, 45 centavos. La reducci6n en el costo de hacer
las prendas se traduce en menores costos para el consumidor. ~Pagarfa 20 d61ares por una camisa de nifio hecha
en Estados Unidos u 8 d6lares por la misma camisa confeccionada en el extranjero? Muchos consumidores son
consciemes del costo y elegiran Ia camisa mas barata. No seria posible pagar 8 d61ares por esa camisa si no
fuera por los mercados laborales en el extranjero. Muchos empleos de manufactura que solian ser realizados en
Estados Unidos han sido exponados al extranjero. Este hecho afiade una nueva consideraci6n a las elecciones
de carrera. ~Cuil es Ia probabilidad de que este puesto exista en Estados Unidos en otros cinco o diez afios?
76 CAPiTULO 3 • Criterios: est:indares para Ia mma de decisiones
Equidad interna negocios. La segunda operaci6n es determinar Ia equidad interna, o Ia justicia de los ni-
Un concepto te6rico que veles de compensaci6n demro de Ia organ.izaci6n. La valuaci6n del puesto se usa para de-
es Ia base para utilizar Ia terminar las posiciones relativas (del mejor pagado al peor pagado) de los puesros en la
valuaci6n del puesto para
organizaci6n; por tanto se usa para evaluar la equidad interna.
el establecimiento de
tarifas de compensaci6n
para los puestos.
Metodos de valuaci6n del puesto
Los diversos merodos de valuaci6n del puesto dependen en gran medida, ya sea de manera
implfcita o explk ita, del uso de criterios para evaluar el valor relativo de los puesros. Sus
diferencias son sobre codo en el grado de especificidad implicado en el proceso de compa-
raci6n; es decir, los puestos pueden compararse ya sea en alguna forma global (como en su
valor general para el exito de la compaiifa) 0 en ciertas dimensiones espedficas (como en
cuamo esfuerzo requieren y las condiciones de trabajo bajo las cuales se desempefian).
En la practica, la mayor parte de las organizaciones utilizan metodos de valuaci6n del
puesco que examinan varias dimensiones o factores del trabajo. Estas dimensiones se Ha-
Factor de man factores de compensacion, o aquellos faccores por los que los empleadores pagan; es
compensacion decir, se pagan diferentes niveles de compensaci6n a los puestos dependiendo de "cuamo"
Una dimension del de estos factores compensables est:i presence en cada puesto. Por favor n6tese una distin-
trabajo (como habilidad o ci6n fina aqui que las personas con frecuencia confunden. Con unas cuamas excepciones
esfuerzo) usada para
notables, las organizaciones no pagan a individuos; las organizaciones pagan a los puestos
evaluar el valor relative
que ocupan los individuos. Los puestos determinan el nivel de compensaci6n, no las per-
de un puesto para
sonas en ellos.
determinar tarifas de
compensaci6n.
No hay un conjunto fijo de facto res de compensaci6n. En teorfa, las organizaciones pue-
den pagar a los puestos por cualesquier razones que deseen. En la pr:ictica, sin embargo, el
esfuerzo, habilidad, responsabilidad y condiciones de trabajo son faccores compensables tf-
picos.
Otro conjunto relacionado de cuatro factores de compensaci6n, utilizados con fre-
cuencia en el pago a geremes y ejecutivos, es el Plan Hay (nombrado en honor de Ia em-
presa de consulcorfa Hay G roup). El primero, conocimiento pr:ictico (know-how), es el
total de codas las habilidades y conocimiemos requeridos para hacer el crabajo. El segundo
factor, solucion de problemas, es Ia cancidad de pensamiento original requerido para llegar
a decisiones en el puesto. El tercer factor, responsabilidad, es Ia capacidad de respuesta de
las acciones emprendidas en el puesto. El cuarto factor, elementos de compensacion adicio-
nales, se refiere a comextos excepcionales en los que se desempefian los puescos.
Aqui se presema una forma en Ia que funciona la valuaci6n del puesto. Digamos que
Ia organizaci6n ha seleccionado escos cuatro faccores compensables: habilidad, esfuerzo,
responsabilidad y condiciones laborales. Aunque la mayor parte o todos los puestos en Ia
organizaci6n serfan valuados, nuescra exposici6n se limita a dos puescos: secretaria de ofi-
cina y oficial de seguridad. Los resultados de un analisis de puestos podrfan revelar que los
criterios principales para el desempefio de una secretaria son mecanografiar, archivar y
supervisar a un empleado. Para el oficial de seguridad, los criterios de desempefio podrfan
ser patrullar ffsicamente el edificio de oficinas, mantenerse vigilante y llevar registros de se-
guridad. Los criterios de ambos puestos se evaluarfan o calificarfan en funci6n del grado en
que est:in presences los factores de compensaci6n. Por ejemplo, podrfa evaluarse que el
puesto de la secretaria requiere habilidad considerable, poco esfuerzo, responsabilidad mo-
desta y desempefio en condiciones laborales moderadas. Podrfa evaluarse que el puesto de
oficial de seguridad requiere poca habilidad, esfuerzo modesto, responsabilidad considera-
ble y desempefio en condiciones laborales potencialmence peligrosas.
Por tanto, el nivel de compensaci6n para los puescos esca en funci6n de su estatus en
los factores de compensaci6n. Los puestos que cienen niveles altos en los factores de com-
Cricerios de desempefio en el puesco 77
Fuente: Tornado de U. S. C ivil Service Commission, Instructions forth< Factor Evaluation Syst<m, mayo de 1977, Washington, DC: U.S. Government Printing
O ffice.
s
s
pensaci6n (por ejemplo, esfuerzo alto, gran habilidad) reciben una paga mayor que los que
tienen niveles bajos en estos facto res. Todos los puestos en Ia compafifa sedan evaluados de
este modo y luego ordenados en una jerarqwa de alto a bajo. Un metoda de valuaci6n del
puesto llamado Factor Evaluation System (FES) (Sistema de evaluaci6n de foctores) elabora-
do por Ia U.S. Civil Service Commission ( Comisi6n del Servicio Civil de Estados Unidos)
( 1977) se usa para valuar puestos en el gobierno federal. El metoda se basa en Ia valoracion
de nueve factores (o criterios). Cada factor se divide en niveles (bajo, media y alto), con un
valor en pumas correspondiem e para cada nivel. Todos los puestos son valorados usando este
metoda, con el resultado de que a cada puesto se le asigna un total en puntas basado en las
puntuaciones de los nueve factores. El total en puntas se usa luego para esrablecer el salario
pagado para el puesto. La tabla 3-4 lista los nueve factores y sus puntas correspondiemes.
Otros merodos de valuacion del puesro no requieren el uso de factores de compensa-
cion, pero todos los metodos requieren que los puesros sean valorados en uno 0 mas crite-
rios. Luego se le da un valor (en d6lares) a Ia posicion relativa de cada puesto en la jerarqufa.
La valuacion del puesto intenta asegurar alguna correspondencia entre Ia compensacion
pagada por el puesto y el valor del mismo para Ia organizaci6n.
Es obvio que una clave para cualquier sistema de valuacion del puesto es si se est:l.n
considerando los "factores correctos". Las valoraciones deberan hacerse con base en facto-
res que en verdad reflejen el merito, importancia o valor de los p uestos. Ademas, a diferen-
cia del analisis de puesros, el cual basicarneme es una operaci6n (es decir, un analisis) sin
valor, Ia valuaci6n del puesto esra muy cargada de valores (es decir, una valoracion). Los
valores se evidencian en la seleccion de los facto res del puesto que se van a valorar y si cier-
tos facrores se consideran mas importances que otros. Por consiguieme, Ia valuaci6n del
puesto es una extension del analisis de puesros aplicado a la determinacion del valor relati-
vo de los puesros en una organizacion con el prop6sito de proporcionar un pago equitativo.
Ven tas. Las vencas son un criterio de desempeiio comun para el trabajo de vencas a!
mayoreo y a! menudeo, pero deben considerarse las variaciones. Usar el n umero total de
ventas como criterio es apropiado solo si todos venden el mismo producto o producros en
Criterios de desempefio en el puesto 79
territorios comparables. Una persona que vende cepillos dentales deberfa vender mas uni-
dades que una que vende casas. Ademas, alguien que vende tractores en Iowa debeda ven-
der mas que una persona cuyo territorio de ventas sea Rhode Island. No s6lo Iowa es mas
grande que Rhode Island sino que tambien proporcionalmente se hace mas agricultura en
Iowa que en Rhode Island. El volumen de ven tas totales es igual de falible como criteria.
Un vendedor de bienes rakes puede vender una casa de 100,000 d6lares en una tarde, pero
~cuanto to marfa vender 100,000 d6lares de cepillos de dientes?
La soluci6n para esros tipos de problemas es usar grupos normativos para juzgar el
exito. Un vendedor de bienes raices deberfa compararse con otros vendedores de bienes
raices en el mismo territorio de ventas. Lo mismo ocurre con otros trabajos de ventas. Si
tienen que hacerse comparaciones entre territorios de ven tas o entre lineas de productos,
entonces se necesitan ajustes estadisticos. De manera ideal, cualesquier diferencias en el
desempefio de ventas se deben entonces a Ia capacidad del vendedor, lo cual es Ia base para
usar las ventas como un criteria de desempefio en el puesro.
Accidentes. Los accidences se ucilizan a veces como criterio del desempefio en el puesco,
aunque esca medida ciene varias limicaciones. Primera, los accidences se usan como cricerio
sobre todo para puestos operarios. (Aunque los empleados de oficina pueden lesionarse en
el trabajo, Ia frecuencia de tales accidences es pequefia.) Por tanto, los accidences son una
medida de desempefio en el crabajo s6lo para una muestra limitada de empleados. Segun-
da, los accidences son diffciles de predecir, y hay poca escabilidad o consistencia entre in-
dividuos sobre su ocurrencia (Senders y Moray, 1991). Tercera, los accidences pueden
medirse en muchas formas: nllinero de accidences por horas trabajadas, kil6mecros condu-
cidos, viajes emprendidos, etc. Pueden sacarse conclusiones diferences dependiendo de
c6mo se calculen las estadfsticas de los accidences. Los patrones n o desean concratar perso-
n as que, por cualquier raz6n, tendran accidences relacionados con el trabajo. Pero en el
panorama total del desempefio en el puesco, los accidences no se usan como un cricerio con
canca frecuencia como Ia producci6n, el movirnienco de personal o el ausen cismo.
Robo. El robo por parte de los empleados es un problema importance para las organiza-
ciones, con perdidas anuales estimadas en 200 mil millones de d6lares anuales (Greenberg
y Scott, 1996). Hollinger y Clark (1983) aplicaron un cuestionario an6nimo a los emplea-
dos sobre el robo en tres tipos de organ izaciones. Los porcencajes de empleados que admi-
cieron haber robado a su patr6n fueron 42% en ciendas minoriscas, 32% en hospitales y 26%
en empresas manufaccureras. Por canto, el robo p or pane de los empleados es un problema
dominance y grave. D esde una perspecriva del psic6logo I /0, Ia meta es contracar p erson as
que cengan poca probabilidad de robarle a Ia compafifa, del rnismo modo en que es desea-
ble comracar personas que tengan una probabilidad baja de cener accidences. El problema
con el robo como cricerio es que sabemos muy poco sobre Ia identidad individual de los
empleados que roban. Hollinger y Clark basaron los resultados de su encuesta en respues-
cas an6nimas. Adem:is, esas respuestas provenfan de personas q ue escuvieron dispuestas a
admicir que robaban a Ia compafifa. Aquellos empleados que escaban robando pero eligie-
ron no responder a Ia encuesca o que no adrnirieron que robaban no fueron incluidos en
los resultados. Greenberg y Scott (1996) afirmaron que algunos empleados recurren al
robo como un medio de compensar Ia injusticia percibida en Ia forma en que los craca el
empleador. La figura 3-7 muescra un programa que uriliza una compafifa minorista para
reducir el robo por sus propios empleados. Por un premio en efecrivo, se les da oporcuni-
dad a los empleados de reporcar a compafieros de rrabajo que le roben a Ia compafifa.
Un inconvenience en el uso del robo como un criterio de desempefio en el puesro es
que s6lo un p equeiio porcencaje de empleados son acrapados alguna vez robando. La ocu-
rrencia del robo con frecuen cia tiene que deducirse con base en los falcances calculados en
los invemarios de suminiscros y productos de Ia compafifa. Adem:is, muchas compafifas no
divulgaran ninguna informacion sobre el robo a individuos externos. Aunque las compa-
fifas comparcen con frecuencia informacion sobre cricerios como ausencismo y rocaci6n de
personal, los regisrros de robo son demasiado sensibles para revelarlos. A pesar de estas li-
mitaciones, los psic6logos I/0 consideran el robo como un fndice de idoneidad del pues-
co, y es probable que veamos mucha m:is invescigaci6n sobre robo en los pr6ximos afios
(vease Ia N ora de campo 3).
PREMIOS EN EFECTIVO
$ 100.00 a $1,000.00
Cuando alguien cause una perdida intencional a nuestra compaiiia, cada asociado paga por ella. Si
observa o se percata de que otro asociado causa perdidas a nuestra compaiiia, debera reportarlo
de inmediato. Su Departamento de Prevenci6n de Perdidas investiga todo tipo de faltantes
incluyendo el robo de efectivo, mercancia, marcar de menos en Ia registradora y todo tipo de
fraudes con tarjeta de credito.
Figura 3-7 Metodo de p remio in centivo por reportar e/ robo por parte de empleados
apropiadas. Un hilo comlin que coree a craves de rodos esros comportamienros conrrapro-
ducenres es Ia inrencionalidad; es decir, el empleado se involucra en ellos en forma delibe-
rada. Desde un punto de vista de Ia selecci6n de personal, la meta de Ia organizaci6n es
eliminar a los candidatos que se predice que presentaran estos comportamienros. Como
describiremos en el capitulo 4, los psic6logos I /0 han elaborado metodos para idenrificar
a dichos individuos en el proceso de selecci6n. En contraste con los criterios que se usan
para "seleccionar" a los candidatos debido a que reflejan comporramienros laborales posi-
tivos o deseables, los comportamienros contraproducentes en ellugar de trabajo se refl.ejan
en criterios utilizados para "eliminar" a los candidaros que se predice que los exhibiran en
el puesto.
82 CAPITULO 3 • C rirerios: esrandares para Ia roma de decisiones
y Ia duracion de sus expresiones emocionales. Ademis, dichos empleados cienen que reali-
zar un esfuerzo considerable cuando "experimentan sentimientos que son incongruences
con las muestras amigables que se requieren de ellos" (p. 260). Un criterio para juzgar a las
organizaciones es el grado en que alcanzan la satisfacci6n del cliente. Por tanto, es cdtico
que las organizacion es seleccionen y capaciten a individuos para que exhiban un buen
comportamiento de servicio a! cliente.
Fuente: Adaptado de "Relationship Among Criteria ofJob Performance" de S. E. Seashore, B. P. lndik y B. S. Georgopoulos,
1960, journal ofApplitd Psycholo~, 44, pp. 195-202.
Crirerios de desempefio en el puesro 85
I periodo represenca el registro del desempefi.o de una persona en un puesro d urante ocho
aiios. N6tese que los patrones de comportamiento para los tres criterios difieren con el
tiempo. El nivel de accidences del individuo es estable en el tiempo, asf que los accidentes
no son un criterio de desempeiio dinimico. Un patron muy diference surge para los otros
dos criterios. El nivel de productividad del individuo aumenta con los aiios, en forma mas
gradual en los primeros afi.os y luego en forma mas irnpresionante en los Ultimos afi.os. El
ausencismo, por otra parte, sigue el patron opuesto. El ausencismo del empleado fue mayor
en el primer afi.o y declin6 de manera progresiva con el riempo. El ausentismo y la produc-
86 CAPiTULO 3 • C rirerios: ewindares para Ia roma de decisiones
Productividad
2 3 4 5 6 7 8
Aiios de antiguedad en el puesto
Figura 3-8 Variaciones en el desempeno en tres criterios durante un periodo de ocho anos
tividad son criterios de desempefio dinimicos, mientras los accidences constituyen un cri-
terio esratico.
Cuando un candidato es considerado para un puesto, Ia organizacion intenta predecir
que tan bien se desempefiari esa persona en el. Entonces se toma una decision de contra-
tar/no contratar con base en esta prediccion. Silos criterios de desempeiio en el puesto son
estaticos (como los accidences en Ia fi.gura 3-8), Ia predicci6n es mas precisa debido a Ia
estabilidad del componarniento. Sin embargo, si los criterios de desempefio en el puesto
son dinimicos, se agrega un elemento crfrico nuevo a Ia decision, tiempo. Puede ser que al
principio Ia producrividad no fuera muy impresionante, pero con el riempo el desempeiio
del empleado se elevarfa y luego sobrepasarfa un nivel satisfactorio. Los criterios de desem-
pefio dinimicos son equivalences a "atinarle a un blanco movil", ya que el nivel del com-
ponamiento que se esta prediciendo esta cambiando en forma continua. Ademas, el patron
de cambio puede ser diferente entre individuos. Es decir, para algunas personas Ia produc-
tividad puede comenzar baja y luego ser mas alta de manera progresiva, mientras para otros
el patron podrfa ser a Ia inversa .
.:H asta que grado los criterios de desempefio dinimicos son un tema en Ia psicologia
I /0? La profesion esta dividida. Algunos invesrigadores (por ejemplo, Barrett, Alexander
y Doverspike, 1992; Barrett, Caldwell y Alexander, 1985) sosrienen que los criterios de
desempefio en el puesto no son dinamicos en absoluco y que el problema no es muy grave.
Otros (Deadrick y Madigan, 1990; Hofmann, Jacobs y Baratta, 1993) proporcionan ha-
llazgos de invesrigacion que indican q ue varios criterios de desempefio en el puesto
cambian con el riempo, al igual que su predicribilidad. Hulin, Henry y Noon (1990) creen
que el tiempo es un tema poco investigado para Ia comprension de Ia relacion entre con-
ceptos. Afirman que con el riempo algunos criterios se vuelven mas predecibles miemras
otros cada vez lo son menos. La investigacion de los crirerios dinamicos requiere examinar
cuestiones complejas de investigaci6n que no se prestan a respuesras simples. En general,
si los criterios operan en una forma dinamica con el tiempo, esto subraya nuestra necesi-
dad de ser sensibles a Ia diferencia entre predicci6n del componamiento a corto plazo y a
largo plazo.
todo en funci6n de lo bien que cumple los criterios de desemp efio en el puesto. Sin em-
bargo, como sefial6 Borman (1991), es posible considerar formas en que los empleados
contribuyen al exito del grupo de trabajo u organizaci6n que no se vinculan de manera
directa con los criterios de desempefio. Un ejemplo es ser un "buen soldado": demostrar
comportamientos concienzudos que muestran preocupaci6n por hacer las cosas en forma
apropiada por el bien de la organizaci6n. Otro ejemplo es el comportamiento prosocial:
hacer pequefias cosas que ayuden a otras personas a desempefiar sus trabajos de modo mas
efectivo y eficiente.
Brief y M otowidlo (1986) en contraron que en algunas organizaciones se establece de
manera explicita que parte del desempefio en el puesto propio de un empleado es apoyar y
proporcionar gufa a otros individuos. Una unidad de combate militar es un ejemplo. Sin
embargo, en muchas otras organizaciones, ir mas alia de la llamada del deber para ayudar
a los colegas empleados o a la organizaci6n esta fuera de las responsabilidades del puesto
requeridas de manera formal. La prop ension de algunos individuos en un grupo a ayudar a
otros en ocasiones puede ir en detrimento de la organizaci6n. Por ejemplo, dos miembros
del grupo pueden asistir con frecuencia a un compafiero de trabajo muy agradable pero sin
habilidades, y al hacerlo no completan sus propias asignaciones de trabajo. En la mayor
parte de los casos, sin embargo, el comportamiento prosocial mejora el bienestar general
de la organizaci6n. El tema del comportamiento prosocial se expondra con mayor detalle
en el capitulo 10.
La investigaci6n sobre comportamiento social muestra que los criterios para un em-
pleado exitoso pueden trascender al desempefio en tareas laborales. Por tanto, es con cebible
que algunos empleados puedan ser considerados miembros valiosos de la organizaci6n
debido a que son rapidos para ayudar a otros y son "buenos soldados", y no porque desem-
pefien sus propias tareas laborales muy bien. El concepto de "puesto" ha sido, desde el
punto de vista hist6rico, un marco uti! para entender los deberes y responsabilidades y, en
consecuencia, para que los empleados sean considerados responsables de cumplir con los
criterios de desempefio en el puesto. Sin embargo, hay circunstancias y condiciones (como
demostrar comportamiento prosocial) que conducen a los psic6logos 1/0 a cuestionar el
valor de algunos criterios estrictamente desde una perspecciva !aboral. Algunos investiga-
dores creen que es mas benefico pensar en que los empleados desempefian una serie de
funciones para Ia organizaci6n, en oposici6n a un puesto. La relaci6n entre funciones y
puestos se expondra en el capitulo 8.
W ilton Petroleum Company era una distribuidora mayorista de una marca importante de
gasolina. La gasolina era embarcada en barcazas desde Ia refinerfa h asta Ia compafifa. La
compafifa enronces Ia distribufa a gasolineras minoristas para su vema a los automovilistas.
Cada cami6n cisterna de gasolina era un vehkulo enorme de 18 ruedas que transportaba
70,000 lirros de gasolina. La gasolina que se bombeaba del cami6n a los tanques de reten-
ci6n subrerr:ineos en las gasolineras era vigilada con precision. La compafifa sabfa con
exactitud cu:intos litros de gasolina era bombeada a los tanques de retenci6n en cada gaso-
linera, y sabfa con exactitud cu:intos litros eran bombeados de cada cami6n cisterna. Un
comador en el cami6n cisterna registraba Ia cantidad de gasolina que salia del cami6n. Una
manguera de 60 metros que se extendia desde el cami6n permitia al conductor llen ar los
tanques en cada gasolinera. Todos los dias cada conductor registraba el volumen total de
gasolina entregada. El volumen total bombeado del cami6n tenia que ser igual al volumen
total de gasolina depositada en los tanques de retenci6n. C ualquier discrepancia era consi-
derada como evidencia de robo de Ia gasolina por los conductores.
88 CAPITULO 3 • Criterios: estandares para Ia toma de decisiones
Con base en afios de experiencia Ia compafiia sabia que habia un ligero defecto en el
sistema usado para vigilar el flujo de gasolina que salfa del cami6n cisterna. El comador
registraba el flujo de gasolina que salfa del cami6n cisterna; sin embargo, alrededor de 12
litros de gasolina en Ia manguera de 60 metros siempre quedaban sin registrar. Esta era Ia
gasolina que habfa salido del cami6n pero que no emraba en los tanques de rerenci6n.
Un conductor de cami6n, Lew Taylor, erda que conoda una forma de "ganarle al
sistema" y robar gasolina para su uso personal. Despues de hacer todas sus enrregas progra-
madas para el dia, extendia Ia manguera en roda su longicud en el suelo y dejaba que Ia
gravedad vaciara los 12 lirros de gasolina en Ia manguera. La bomba y el conrador no se
encendian, asi que no habia registro de alguna gasolina que saliera de la cisterna. Los fun-
cionarios de Ia compafiia sabian que Taylor estaba sacando Ia gasolina con base en los fal-
tantes muy pequeiios pero repetidos en sus registros en comparaci6n con los de otros
conductores. El valor de Ia gasolina robada cada dfa era s6lo de unos cinco d6lares, pero el
valor acumulado de las perdidas era considerable.
Michael Morris, gerenre de operaciones de Ia compafifa, sabfa que Taylor estaba ro-
bando Ia gasolina pero no podia probarlo. Taylor habfa descubierto una falla en el sistema
de vigilancia y habia encomrado una manera de robar gasolina. Morris decidi6 ponerle una
trampa a Taylor. Morris "planr6" una h erramienta de mano (un martillo) de Ia compafifa
en una silla en Ia entrada de Ia sala donde se cambiaban de ropa los conductores despues
del trabajo. Morris perfor6 un pequeiio agujero en Ia pared para observar Ia silla. Pens6 que
si Taylor robaba Ia gasolina, podrfa estar tenrado a robar el martillo. La trampa funcion6:
Taylor fue espiado colocando Ia herramiema de Ia compafifa bajo su chaqueta mienrras se
dirigfa hacia Ia puerta. A una sefial de Morris, oficiales de seguridad se acercaron a Taylor
y le preguntaron sobre el martillo. Taylor sac6 el manilla, fue conducido por los oficiales
de seguridad a Ia oficina de Morris y fue despedido de inmediaro. Aunque Taylor habfa
robado ciemos de do lares de gasolina a su patron, fue despedido por el robo de un martillo
con valor de unos l 0 d6lares.
Preguntas
1. Si Taylor tenia un expedienre de asistencia perfecto, hada todas sus enrregas a tiempo,
tenia habilidades inrerpersonales efectivas y en todas las otras formas era un empleado
concienzudo, ~aun asf habrfa despedido usted a Taylor por robar si hubiera sido Mo-
rris? ~Por que sf o por que no?
2. ~Piensa que Taylor "obtuvo su merecido" en este caso o Morris le "tendi6 una trampa"
y por tanto fue victima de una celada?
3. ~Que piensa de Ia etica de las compafifas que espfan a sus empleados con mirillas y
cimaras para detectar el robo? <Por que piensa de esta manera?
4. ~Que efecto podrfa tener el despido de Taylor de W ilton Petroleum en otros emplea-
dos de Ia compafifa?
5. ~Alguna vez se ha "llevado" un clip, lapiz o una hoja de papel a su casa de su Iugar de
trabajo? De ser asf, (lo considera un caso de robo de su parte? (Por que sf o por que
no, y cual es Ia diferencia entre el "robo" de un clip frenre a un martillo?
el • Los dos niveles de criterios son conceptuales (lo que nos gustada medir si pudieramos)
:3r y reales (lo que medimos). Todos los criterios reales son medidas defectuosas de crite-
2 rios conceptuales.
!a • El anilisis de puestos es un procedimienco utilizado para encender el trabajo realizado
en un puesto y los atributos del trabajador que se requieren para desempefiarlo. El
al anilisis de puestos establece los criterios para el desempefio en el puesto.
l- • Los acributos del trabajador se enrienden mejor en funci6n de los conocimiencos,
la habilidades, capacidades y orras caractedscicas (KSAO) asi como de las competencias
;e organizacionales.
1- • La Occupational Informacion Network (O*NET) es una base de datos nacional de
1- atributos del trabajador y caracteristicas del puesto. Los psic6logos I 10 la usan para
JS una amplia gama de prop6sitos.
~! • La valuaci6n del puesto es un procedirnienco utilizado para determinar el nivel de
compensaci6n pagada con base en !a consideraci6n de criterios relevances.
1- • Las vastas diferencias en los niveles de compensaci6n pagados alrededor del mundo han
a conducido a la exportaci6n de empleos y puestos de Estados Unidos a ocros paises.
a • Los criterios de desempefio en el puesto por lo general incluyen producci6n, ventas,
a movimienco de personal, ausentismo, accidences, robo, comportamienco contrapro-
:s ducente en ellugar de trabajo y comportamienco de servicio al clience.
e • El nivel de los criterios de desempefi.o en el puesto puede cambiar con el tiempo para
los trabajadores, hacienda mas diffciles las predicciones a largo plazo del desempefi.o
e en el puesto.
r • Los trabajadores valiosos no s6lo desempefian bien sus propios puestos sino tambien
concribuyen al bienestar y eficiencia de !a organizaci6n encera.
a
)
Recursos en fa Web
Visite !a pagma de material complemencario de !a obra en ingles: http:llpsychology. wadsworth.
comlmuchimky8e, donde enconuara recursos en linea direcramence relacionados con el
libro: preguncas, tarjetas de repaso con las definiciones de los terminos mas importances,
crucigramas y vinculos con sitios relacionados. Este m aterial electr6nico es extra y esti en
ingles; ellibro en espafiol es suficience por si mismo. Tenga en cuenca que estas paginas elec-
tr6nicas pueden ser actualizadas, modificadas, restringidas o eliminadas sin previo aviso.