UNIVERSIDAD MAYOR REAL Y PONTIFICIA DE SAN

FRANCISCO XAVIER DE CHUQUISACA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“ESTUDIO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA FÁBRICA DE

PANTALONES JEANS PARA JÓVENES Y ADULTOS EN YACUIBA – BOLIVIA”

Proyecto de Grado que se presenta para optar el grado académico de Licenciada en

Administración de Empresas

AUTORA: Sandra Anagua Zárate

Sucre, junio de 2019

 Agradecimientos
Agradezco a Dios que me ha permitido tener la vida y me ha dado
la oportunidad de poder estudiar y culminar mis estudios
superiores, agradezco a mis padres Marcial Anagua y Flora
Zarate que estaban siempre animándome a seguir adelante, y
continuar ante cualquier adversidad; a mis hermanos Ruth y
Wilson que con sus palabras me han levantado muchas veces
que estado por decaer, a mi enamorado Nilcer Calderon que
siempre estuvo apoyándome en todo momento, y a la
Universidad San Francisco Xavier de Chuquisaca por abrir las
puertas para poder superarme cada día más y más, muchísimas
gracias por su ayuda queridos licenciados, por su comprensión y
dedicatoria al enseñarme.

i
 Dedicatoria
Dedicado a Dios sobre todas las cosas, Él ha sido, es y será
mi amigo incondicional jamás me dejará ni me abandonara; a
mis padres Marcial y Flora por apoyarme incondicionalmente
han sido mi pilar para seguir con mis anhelos, a mis hermanos
Ruth y Wilson que han estado siempre apoyándome con mis
decisiones, a mi enamorado Nilcer que supo comprenderme
y brindarme su apoyo en todo momento, a mis licenciados
que directa o indirectamente me han dado sus conocimientos;
finalmente dedico a todas las personas que me han apoyado
a salir adelante en mi vida como de estudiante.

ii
 RESUMEN
CAPÍTULO I
En el presente se abordó los antecedentes, el planteamiento del problema sobre la
implementación de una fábrica de producción de Jeans en la ciudad de Yacuiba en la cual
se estableció la metodología y población de estudio para determinar el estudio de mercado
CAPITULO II
En el diagnostico situacional y de contexto se describe los factores económicos, niveles de
ingresos niveles de desempleo en Bolivia, la política de gobierno que lleva el Estado
Plurinacional de Bolivia.
CAPITULO III
En el capítulo se presenta el estudio mercado en la ciudad de Yacuiba, en el que se
identificó niveles de aceptación, competencia de Jeans en el mercado local, el análisis de
la demanda con el que se determinó el balance de mercado y análisis de la oferta.
CAPITULO IV
Se planeta el nombre de la empresa “Máxima Moda en Jeans”, logotipo. Slogan, la
marquilla, y los factores de marketing mix en el cual se describen el producto precio plaza
y promoción y por último los canales de distribución.
CAPÍTULO V
En el presente capítulo se describe el tamaño y localización de la fábrica de producción, la
cercanía de mercado de clientes en el cual se determina la disponibilidad de servicios
básicos infraestructura, el tamaño de proyecto la demanda de mercado que van
conjuntamente con la disponibilidad de recursos financieros y tecnológicos determinando
las capacidades de producción instalada y utilizada.
CAPITULO VI
En este capítulo se presenta la ingeniería del proyecto en el cual se describe el proceso de
producción desde la materia prima hasta la obtención del producto final en el mismo se
establece el diseño, tallas inversión fija, terrenos y obras civiles, maquinaria, equipo,
mobiliario y herramientas y la inversión diferida y corriente que generan, gastos de
operación y los cálculos de capital de trabajo.
CAPITULO IV
Aquí se puede plasmar la organización, los recursos humanos que necesitara la empresa
para su operación desde de la parte administrativa hasta la parte operativa de la empresa,

iii
con su estudio organizacional en el que se plasman las funciones de los cargos de la
empresa.
CAPITULO VIII
En el presente capítulo se puede ver los aspectos financieros, financiamiento y riesgo que
corre la empresa desde su operación proyectado a 10 años en el que determina en VAN y
el TIR el precio de venta con el flujo de caja, en lo que tiene que ver con toda la evaluación
financiera.
CAPITULO IX
En el presente capítulo se presenta los aspectos legales y de constitución el tipo de
sociedad, requisitos para constitución de la sociedad, requisitos para su ejecución y la razón
social, objeto social.
CAPITULO X
Por último se presenta las conclusiones en cumplimiento a los objetivos plasmados en el
presente proyecto y recomendaciones para los futuros ejecutores.

iv
 INDICE DE CONTENIDO
CAPÍTULO I ....................................................................................................................... 1
INTRODUCCION ............................................................................................................... 1
1.1. Descripción de la idea del proyecto ............................................................................. 1
1.2. Planteamiento del problema, necesidad u oportunidad ............................................... 1
1.2.1. Situación Problemica, necesidad u oportunidad ...................................................... 1
1.2.2. Formulación del problema ........................................................................................ 2
1.3. Objetivos del proyecto de grado .................................................................................. 3
1.3.1. Objetivo general ....................................................................................................... 3
1.3.2. Objetivos específicos................................................................................................ 3
1.4. Establecimiento de los objetivos académicos .............................................................. 3
1.4.1. Objetivo general ....................................................................................................... 3
1.4.2. Objetivos específicos................................................................................................ 3
1.5. Justificación ................................................................................................................. 4
1.6. Delimitación ................................................................................................................. 5
1.6.1. Delimitación Geográfica ........................................................................................... 5
1.6.2. Delimitación Temporal .............................................................................................. 5
1.6.3. Delimitación Económica ........................................................................................... 5
1.6.4. Delimitación Espacial ............................................................................................... 5
1.7.1. Métodos a utilizar ..................................................................................................... 5
1.7.2. Técnicas ................................................................................................................... 7
1.7.2.1. Técnica de recopilación de datos .......................................................................... 7
1.7.3. Definición de la población meta ................................................................................ 7
1.7.3.1. Definición de la población objetiva ......................................................................... 7
1.7.4. Marco muestral......................................................................................................... 7
1.7.5. Población y muestra ................................................................................................. 8
1.7.5.1. Población .............................................................................................................. 8
1.7.5.2. Determinación del tamaño de la muestra .............................................................. 8

v
CAPÍTULO II .................................................................................................................... 10
DIAGNÓSTICO SITUACIONAL Y DE CONTEXTO ......................................................... 10
2.1. Factores económicos ................................................................................................ 10
2.1.1. Nivel de ingresos de las familias............................................................................. 10
2.1.2. Inflación .................................................................................................................. 10
2.1.3. Producto Interno Bruto (PIB) .................................................................................. 11
2.1.4. Ingreso de productos genéricos.............................................................................. 11
2.1.5. Nivel de desempleo ................................................................................................ 12
2.2. Factores políticos ...................................................................................................... 12
2.2.1. Constitución............................................................................................................ 12
2.2.2. Normas................................................................................................................... 12
2.2.3. Impuestos............................................................................................................... 13
2.2.4. Estabilidad política.................................................................................................. 14
2.2.5. Relaciones con la competencia .............................................................................. 14
2.3. Factores sociales ...................................................................................................... 14
2.3.1. Distribución del ingreso .......................................................................................... 14
2.3.2. Desempleo ............................................................................................................. 14
2.3.3. Cambios demográficos ........................................................................................... 14
2.3.4. Tamaño de la población ......................................................................................... 15
2.3.5. Distribución por edad y sexo .................................................................................. 15
2.4. Factores geográficos ................................................................................................. 15
2.4.1. Ubicación ............................................................................................................... 15
2.4.2. Vías de acceso ....................................................................................................... 15
2.5. Factores tecnológicos................................................................................................ 15
2.5.1. Accesibilidad a tecnología adecuada ...................................................................... 16
2.6. Factores del medio ambiente .................................................................................... 16
2.6.1. Disponibilidad de la materia prima .......................................................................... 16
2.6.2. Disponibilidad de recursos energéticos .................................................................. 16
2.7. Factores socio culturales ........................................................................................... 16
2.7.1. Cultura y subcultura................................................................................................ 16
2.7.2. Valores y actitudes ................................................................................................. 17
2.7.3. Estilos de vida ........................................................................................................ 17
2.8. Perfil de oportunidades y amenazas en el medio (POAM) ......................................... 17

vi
CAPITULO III ................................................................................................................... 20
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................ 20
3.1. Introducción al estudio de mercado ........................................................................... 20
3.1.1. Objetivo general del estudio de mercado................................................................ 20
3.1.2. Objetivos específicos.............................................................................................. 20
3.1.3. Delimitación del mercado meta .............................................................................. 21
3.1.4. Descripción del producto ........................................................................................ 21
3.2. Diseño de la encuesta ............................................................................................... 21
3.3.1. Seleccione Género ................................................................................................ 22
3.3.2 Edad ........................................................................................................................ 23
3.3.3 Tipo de ropa que le gusta usar ................................................................................ 24
3.3.4 Usa ropa de marca .................................................................................................. 25
3.3.5 Uso de jeans ........................................................................................................... 26
3.3.6 Marca de jean que usa o prefiere ............................................................................ 27
3.3.7 Lugares que le gusta comprar su ropa .................................................................... 27
3.3.8 Precio que paga por un pantalón jean ..................................................................... 28
3.3.9 Como le parece el precio que paga. ........................................................................ 30
3.3.10. Tiempo que compra pantalones jeans .................................................................. 31
3.3.11. Talla de jean que utiliza ........................................................................................ 32
3.3.12. Criterio de los pantalones de marca nacional ...................................................... 33
3.3.13. Criterios de prioridad cuando adquiere el producto............................................... 34
3.3.14 Preferencia de pantalón jean que desee comprar ................................................. 35
3.3.15 Compraría pantalones jeans si hubiera fábrica en Yacuiba ................................... 36
3.3.16 Precio que pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena calidad ... 37
3.3.17 Forma de compra de jean que desearía ................................................................ 38
3.4. Balance de mercado.................................................................................................. 39
3.5. Demanda anual de Jeans .......................................................................................... 39
3.6. Oferta anual de Jeans según estudio de mercado ..................................................... 39
3.7. Oferta ........................................................................................................................ 39
3.8. Demanda................................................................................................................... 40
3.9. Análisis de entorno (PORTER) .................................................................................. 40
3.9.1. Proveedores ........................................................................................................... 40
3.9.2. Competencia .......................................................................................................... 41

vii
3.9.3. Amenaza de entrada de nuevos competidores ....................................................... 41
3.9.4. Sustitutos ............................................................................................................... 42
3.9.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos ......................................................... 42
3.9.6. Clientes .................................................................................................................. 43
3.9.7. Poder de negociación de los compradores ............................................................. 43
3.10. Análisis de Entorno Pestel ....................................................................................... 43
CAPITULO IV .................................................................................................................. 45
COMERCIALIZACIÓN ..................................................................................................... 45
4.1. Introducción ............................................................................................................... 45
4.1.1. Misión ..................................................................................................................... 45
4.2.2. Visión ..................................................................................................................... 45
4.3. Descripción de la empresa ........................................................................................ 45
4.4. Objetivos del PLAN DE MARKETING ....................................................................... 46
4.5. Objetivos financieros ................................................................................................. 46
4.6. Objetivos de mercadotecnia ...................................................................................... 46
4.7. Modelos y/o sistemas ................................................................................................ 47
4.8. Estrategia empresarial............................................................................................... 47
4.8.1. Estrategia competitiva ............................................................................................ 47
8.1.1.1. Liderazgo en Costos. ........................................................................................... 47
8.1.1.2. Segmentación. .................................................................................................... 48
4.8.2. Estrategia genérica................................................................................................. 48
4.8.3. Estrategia de diferenciación ................................................................................... 48
4.8.4. Estrategia de Crecimiento. ..................................................................................... 49
4.8.5. Estrategia operativa................................................................................................ 50
4.9. Marketing mix ............................................................................................................ 50
4.9.1. Marketing concentrado ........................................................................................... 50
4.9.2. Producto o servicio ................................................................................................. 52
4.5.3. Producto ofertado por la empresa “MAXIMA MODA EN JEANS” ........................... 52
4.9.4. Infraestructura adecuada ........................................................................................ 53
4.10. Nombre o razón social de la empresa ..................................................................... 53
4.10.1. Conformación jurídica ........................................................................................... 53
4.10.2. Estrategias de mercado ........................................................................................ 54
4.10.3. Marca ................................................................................................................... 54

viii
4.10.4. Logotipo ............................................................................................................... 55
4.10.5. Slogan .................................................................................................................. 55
4.11. Precio ...................................................................................................................... 55
4.12. Estrategia para el servicio ....................................................................................... 56
4.13. Estrategia para el precio .......................................................................................... 56
4.14. Estrategia para la plaza o distribución ..................................................................... 56
4.15. Estrategias para la promoción o comunicación ........................................................ 56
4.16. Estrategias de liderazgo en costos .......................................................................... 56
4.17. Estrategia de diferenciación .................................................................................... 56
4.18. Estrategias de especialización ................................................................................ 57
4.19. Estrategias de crecimiento ...................................................................................... 57
4.20. Plaza ....................................................................................................................... 57
4.21. Productos sustitutos ................................................................................................ 57
4.21.1. Comercialización de los productos ....................................................................... 57
4.22. Instrumentos de comunicación de marketing ........................................................... 58
4.23. Plan de acción estratégico de marketing ................................................................. 59
CAPITULO V ................................................................................................................... 60
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN .......................................................................................... 60
5.1. Introducción............................................................................................................... 60
5.2. Localización del proyecto .......................................................................................... 60
5.2.1. Macro localización………………………………. ....................................................... 61
5.2.2. Micro localización ................................................................................................... 61
5.2.3. Factores que Intervienen en las Alternativas Apropiadas ....................................... 62
5.2.3.1. Vías de acceso .................................................................................................... 62
5.2.3.2. Cercanía a Fuentes de Abastecimientos ............................................................. 62
5.2.3.5. Cercanía del mercado de clientes ....................................................................... 62
5.2.3.6. Disponibilidad de servicios básicos ..................................................................... 62
5.2.3.7. Infraestructura ..................................................................................................... 63
5.3. Tamaño del proyecto ................................................................................................. 63
5.3.1. Demanda del Mercado ........................................................................................... 63
5.3.2. Disponibilidad de Recursos Financieros ................................................................. 64
5.3.3. Disponibilidad de mano de obra ............................................................................. 64
5.3.4. Economía de Escala............................................................................................... 65

ix
5.3.5. Disponibilidad de Tecnología .................................................................................. 66
5.3.6. Disponibilidad de Materia Prima e Insumos ............................................................ 66
5.3.6.1. Materia Prima ...................................................................................................... 66
5.3.6.2. Insumos............................................................................................................... 66
5.3.6.3. Materiales ............................................................................................................ 67
5.3.7. Conclusión del tamaño ........................................................................................... 67
5.3.8. Características del servicio por su uso y efecto ...................................................... 67
5.3.9. Capacidades de Producción ................................................................................... 68
5.3.9.1. Capacidad Instalada ............................................................................................ 68
5.3.9.3. Capacidad Utilizada............................................................................................. 68
CAPÍTULO VI .................................................................................................................. 69
INGENIERÍA DEL PROYECTO ....................................................................................... 69
6.1. Proceso de producción .............................................................................................. 69
6.1.1. Adquisición de Materia Prima ................................................................................. 69
6.1.2. Características del producto ................................................................................... 69
6.1.3. Diagrama de proceso de producción ...................................................................... 70
6.1.4. Descripción del proceso de producción .................................................................. 70
6.1.5. Proceso de Confección .......................................................................................... 71
6.1.6. Capacidad de producción por unidad ..................................................................... 73
6.2. Mano de obra ............................................................................................................ 74
6.3. Requerimientos ......................................................................................................... 74
6.3.1. Inversión fija ........................................................................................................... 74
6.3.1.1. Terreno y obras civiles ........................................................................................ 75
6.3.1.2. Maquinaria, equipo, mobiliario y herramientas ..................................................... 75
6.3.1.4. Requerimiento de vehículo .................................................................................. 78
6.3.2. Inversión Diferida ................................................................................................... 78
6.3.3. Inversión Corriente ................................................................................................. 79
6.4. Gastos de operación ................................................................................................. 79
6.4.1. Gastos de oficina y comunicación .......................................................................... 79
6.4.2. Materia prima ......................................................................................................... 79
6.4.3.1. Mantenimiento y reparación ................................................................................ 80
6.4.3.2. Gastos de sueldos ............................................................................................... 81
6.5. Costo efectivo anual .................................................................................................. 82

x
6.6. Cálculo del capital de trabajo..................................................................................... 82
CAPITULO VII ................................................................................................................. 83
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS .................................................................. 83
7.1. Introducción ............................................................................................................... 83
7.2. Estudio organizacional .............................................................................................. 85
7.2.1. Descripción de la fábrica ........................................................................................ 86
7.2.2. Misión y visión ........................................................................................................ 86
7.2.3. Filosofía y valores de la empresa ........................................................................... 86
7.3. Estructura organizacional .......................................................................................... 87
7.3.1. Jerarquización de cargos........................................................................................ 88
7.3.1.1. Funciones de los cargos de la empresa .............................................................. 89
7.4. Proceso de reclutamiento .......................................................................................... 92
7.5. Sueldo de personal ................................................................................................... 92
7.6. Políticas generales de la empresa ............................................................................. 96
7.6.1. Políticas de compra ................................................................................................ 96
7.6.2. Políticas de manejo de efectivo .............................................................................. 96
7.6.3. Políticas administrativas y recursos humanos ........................................................ 97
7.6.4. Política de salarios ................................................................................................. 97
7.7. Marco legal de la empresa ........................................................................................ 97
CAPITULO VIII ................................................................................................................ 99
ASPECTOS FINANCIEROS, FINANCIAMIENTO Y RIESGO ......................................... 99
8.1. Inversiones ................................................................................................................ 99
8.1.1. Inversión fija ........................................................................................................... 99
8.2. Financiamiento del proyecto .................................................................................... 100
8.3. Condiciones financieras del préstamo ..................................................................... 100
8.4. Crédito .................................................................................................................... 101
8.5. Costos ..................................................................................................................... 102
8.5.1. Cálculo de la depreciación y amortización diferida ............................................... 102
8.5.2. Cálculo de la amortización diferida ....................................................................... 104
8.5.3. Costos proyectados .............................................................................................. 104
8.5.4. Costo unitario ....................................................................................................... 105
8.6. Ingresos .................................................................................................................. 105
8.6.1. Precio de venta .................................................................................................... 105

xi
8.6.1.1. Precio de venta sin impuesto ............................................................................. 105
8.6.1.2. Precio sin factura y con factura.......................................................................... 106
8.7. Evaluación financiera .............................................................................................. 107
8.7.1. Tasa de corte o descuento del proyecto ............................................................... 107
8.7.2. Flujo de caja ......................................................................................................... 108
8.8. Indicadores de evaluación ....................................................................................... 110
8.8.1. Valor actual neto .................................................................................................. 110
8.8.2. Periodo de recuperación ...................................................................................... 110
8.8.3. Tasa Interna de Retorno ....................................................................................... 111
8.8.4. Beneficio Costo .................................................................................................... 111
8.8.5. Punto de equilibrio ................................................................................................ 112
8.8.6. Sensibilidad a la tasa de corte .............................................................................. 113
8.8.6. Sensibilidad del Proyecto ..................................................................................... 113
CAPÍTULO IX ................................................................................................................ 114
ASPECTOS LEGALES Y DE CONSTITUCIÓN ............................................................. 114
9.1. Tipo de sociedad ..................................................................................................... 114
9.1.1. Comerciante Individual o Empresa Unipersonal ................................................... 114
9.1.2. Sociedad de Responsabilidad Limitada ................................................................ 114
9.2. Requisitos para la constitución de la sociedad ........................................................ 115
9.3. Requisitos para la ejecución del proyecto................................................................ 115
9.4. Razón social ............................................................................................................ 116
9.5. Objeto social ........................................................................................................... 116
9.5.1. La actividad económica concreta.......................................................................... 116
9.5.2. Trámites de constitución ....................................................................................... 116
9.5.2. Fundempresa ....................................................................................................... 117
9.5.3. Servicio de impuestos nacionales (SIN) ............................................................... 117
9.5.4. Gobierno municipal............................................................................................... 117
9.5.5. Caja nacional de salud ......................................................................................... 118
9.5.6. AFPs (administración de fondos de pensiones) .................................................... 118
9.5.7. Ministerio de trabajo ............................................................................................. 119
9.5.8. Cámara sectorial .................................................................................................. 119

xii
CAPITULO X ................................................................................................................. 120
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 120
10.1. Conclusiones ......................................................................................................... 120
10.2. Recomendaciones ................................................................................................. 121
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................. 123
ANEXOS ........................................................................................................................ 125

xiii
 ÍNDICE DE TABLAS
Tabla Nº 1 Género ......................................................................................................22
Tabla Nº 2 Edad ..........................................................................................................23
Tabla Nº 3 Estilo de ropa preferida ..............................................................................24
Tabla Nº 4 Proporción que usan ropa de Marca ..........................................................25
Tabla Nº 5 Uso de Jeans ............................................................................................26
Tabla Nº 6 Marca de Jean Preferida............................................................................27
Tabla Nº 7 Lugar de Compra de Jeans .......................................................................27
Tabla Nº 8 Presupuesto para un Jean .........................................................................28
Tabla Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado ...........................30
Tabla Nº 10 Frecuencia de compra de Jeans ..............................................................31
Tabla Nº 11 Talla de jean ............................................................................................32
Tabla Nº 12 Opinión de las marcas nacionales ...........................................................33
Tabla Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra ...............34
Tabla Nº 14 Tipo de Jean preferido .............................................................................35
Tabla Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba .............................................36
Tabla Nº 16 Precio aceptante ......................................................................................37
Tabla Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren ................................................38

xiv
 ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico Nº 1 Género ....................................................................................................22
Gráfico Nº 2 Edad .......................................................................................................23
Gráfico Nº 3 Estilo de ropa preferida ...........................................................................24
Gráfico Nº 4 Proporción que usa ropa de marca .........................................................25
Gráfico Nº 5 Uso de Jeans ..........................................................................................26
Gráfico Nº 6 Marca de Jean preferida .........................................................................27
Gráfico Nº 7 Lugar de compra de Jeans ......................................................................28
Gráfico Nº 8 Presupuesto para un Jean ......................................................................29
Gráfico Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado ........................30
Gráfico Nº 10 Frecuencia de compra de jeans ............................................................31
Gráfico Nº 11 Talla de jean .........................................................................................32
Gráfico Nº 12 Opinión de las marcas nacionales .........................................................33
Gráfico Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra .............34
Gráfico Nº 14 Tipo de Jean preferido ..........................................................................35
Gráfico Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba ...........................................36
Gráfico Nº 16 Precio aceptante ...................................................................................37
Gráfico Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren ..............................................38

xv
 ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro Nº 1 Población ................................................................................................. 8
Cuadro Nº 2 diagnóstico POAM ..................................................................................18
Cuadro Nº 3 Resumen del POAM ...............................................................................19
Cuadro Nº 4 Demanda anual de compra de pantalones Jeans según estudio de
mercado ......................................................................................................................39
Cuadro Nº 5 Oferta anual de empresas comerciales e industriales .............................39
Cuadro Nº 6 Descripción del emprendimiento .............................................................45
Cuadro Nº 7 Costo de la publicidad por televisión .......................................................58
Cuadro Nº 8 Segmentación .........................................................................................64
Cuadro Nº 9 Tiempo en la elaboración de un pantalón................................................73
Cuadro Nº 10 Capacidad de producción .....................................................................73
Cuadro Nº 11 Requerimiento de terreno y obras civiles (En Bs.) .................................75
Cuadro Nº 12 Maquinaria y equipo (En Bs) .................................................................76
Cuadro Nº 13 Mobiliario y equipamiento (En Bs.) ........................................................77
Cuadro Nº 14 Costo de vehículo .................................................................................78
Cuadro Nº 15 Inversión Diferida ..................................................................................79
Cuadro Nº 16 Gastos de oficina (En Bs.) ....................................................................79
Cuadro Nº 17 Composición de materia prima (En Bs.) ................................................80
Cuadro Nº 18 Servicios Básicos (En Bs.) ....................................................................80
Cuadro Nº 19 Mantenimiento y reparación (En Bs.) ...................................................81
Cuadro Nº 20 Sueldo total del personal de la fábrica de pantalones jean Para jóvenes y
adultos (En Bs.)..........................................................................................................81
Cuadro Nº 21 Costo efectivo anual (En Bs) .................................................................82
Cuadro Nº 22 Jerarquización de cargos ......................................................................88
Cuadro Nº 23 Gastos de sueldos de personal .............................................................93
Cuadro Nº 24 Planillas Laborales (En Bs.) ..................................................................95
Cuadro Nº 25 Total de inversiones (En Bs) .................................................................99
Cuadro Nº 26 Estructura del financiamiento ..............................................................100
Cuadro Nº 27 Opciones de crédito bancario..............................................................101
Cuadro Nº 28 Plan de pagos financiamiento externo (En Bs.) ...................................101
Cuadro Nº 29 Depreciación anual (En Bs.)................................................................103
Cuadro Nº 30 Costo unitario de producción (En Bs.) .................................................105
Cuadro Nº 31 Precio sin factura (En Bs.) ..................................................................106
Cuadro Nº 32 Precio neto y precio compuesto ..........................................................106

xvi
Cuadro Nº 33 Costo de capital (En Bs.) ....................................................................107
Cuadro Nº 34 Flujo de caja (En Bs.) ..........................................................................109
Cuadro Nº 35 Periodo de recuperación de la inversión .............................................110
Cuadro Nº 36 Punto de equilibrio (En Bs.).................................................................112
Cuadro Nº 37 Sensibilidad del proyecto ....................................................................113
Cuadro Nº 38 Criterio del objeto Social .....................................................................116

xvii
 ÍNDICE DE FIGURAS

Figura Nº 1 Segmentación. ..................................................................................................... 48

Figura Nº 2 Marketing Mix....................................................................................................... 50
Figura Nº 3 Diseño ................................................................................................................... 53
Figura Nº 4 Nombre de la empresa ....................................................................................... 53
Figura Nº 5 Marquilla ............................................................................................................... 54
Figura Nº 6 Logotipo ................................................................................................................ 55
Figura Nº 7 SLOGAN ............................................................................................................... 55
Figura Nº 8 Mapa de ubicación del taller .............................................................................. 61
Figura Nº 9 Diagrama general del proceso de producción ................................................ 70
Figura Nº 10 Plano de Infraestructura de la fábrica de producción .................................. 77
Figura Nº 11 Organigrama ...................................................................................................... 88

xviii
 CAPÍTULO I
INTRODUCCION
1.1. Descripción de la idea del proyecto
El presente estudio de factibilidad pretende dar a conocer la conveniencia para la
implementación de una nueva línea de producción de pantalones jean dedicada a
la producción y distribución de ropa jeans para ambos sexos en Yacuiba y su
aceptación por parte de los potenciales consumidores y distribuidores.
Los sitios de expendio de ropa son en general los mercados, ferias y ventas por
internet.
Cuando necesitan comprar ropa la gente concurre a los centros comerciales, ferias
o buscan la economía.
Para el actual estudio se investigará gustos y preferencias de los consumidores, las
tendencias en moda y si los productos serán aceptados por parte de los
consumidores, para la comercialización de “Pantalones jeans”. Además por medio
de este estudio se puede conocer el canal idóneo para su distribución.
Se realizó modelos metodológicos probados y que son de dominio del estudiante
dentro del campo investigativo, tales como: encuestas, pruebas de productos, y
observación directa.
Para después establecer estrategias de posicionamiento de los productos,
estrategias publicitarias para llegar a una mayor cantidad de usuarios y establecer
los canales idóneos de venta de los productos de la empresa.
De acuerdo a los resultados del estudio se tomará la decisión de comercializar la
línea de “Pantalones Jeans” de la empresa tomando en cuenta los gustos y
preferencias investigados, en los actuales canales de distribución vigentes o
nuevos.
1.2. Planteamiento del problema, necesidad u oportunidad
1.2.1. Situación Problemica, necesidad u oportunidad
La mercancía comercializada en la cuidad de Yacuiba, en un gran porcentaje no cumplen
con condiciones de acceso para los consumidores, puesto que estos productos son
ofrecidos en la región a precios que están muy por encima de los ofrecidos en las otras

1
ciudades y departamentos, además en algunos casos sobrepasan el presupuesto del
consumidor promedio para la adquisición de este producto, debido a esto el ciudadano
común se ve obligado a adquirir productos confeccionados en otros lugares y que son
comercializados a precios accesibles pero que dejan mucho que desear en cuanto a la
calidad o que presentan algún desperfecto de manufactura.
La provincia Yacuiba carece de una empresa productora y comercializadora de pantalones
jean, cuenta tan solo con almacenes que comercializan este tipo de prendas a altos precios
y comerciantes viajeros que traen saldos los días de afluencia comercial; siendo esto
desfavorable para los habitantes de Yacuiba y los municipios aledaños que buscan
economía y calidad; y lo único que consiguen, por un lado, calidad a muy altos precios. Esto
limita los deseos de buscar productos exclusivos, diseños, formas y colores que den confort
y estilo a la hora de vestir.
Los datos de la Casa de la Mediana y Pequeña Empresa (CEDEMYPE) que realizó un
estudio sobre consumo de bienes y servicios, se extrae los datos de la demanda y oferta
histórica, donde se muestra la existencia de una demanda insatisfecha desde el año 2008
que va creciendo hasta el año 2013. De esta forma en el año 2013 la demanda insatisfecha
es de 6.952 unidades de pantalón Jean de talla 34 a 40 y de 5.238 unidades de pantalón
de tallas 42 a 46. (Fuente: Información de CEDEMYPE Yacuiba 2017)
El cliente siempre busca la comodidad, economía, calidad e innovación por lo que quiere
estar a la par con los cambios en la tecnología y los últimos diseños de la moda.
Se debe pensar en el cliente quien es la variable de la demanda. Se necesita saber sus
hábitos de compra, si lo hace para estrenar en épocas especiales o en cualquier día del
año, los almacenes, boutiques, remates que le gusta visitar para adquirir los pantalones
jean, al gusto de cada uno de ellos, la preferencia en las diferentes marcas que existe en el
mercado y si el cliente compra por necesidad, gusto, capricho o placer.
1.2.2. Formulación del problema
¿Con el estudio del proyecto de factibilidad económica financiera lograremos la
implementación de una fábrica de producción de Pantalones Jeans se podrá cubrir la
demanda insatisfecha en la ciudad de Yacuiba?

2
1.3. Objetivos del proyecto de grado
1.3.1. Objetivo general
Confeccionar y comercializar pantalones jean, para ambos sexos para personas jóvenes y
adultos, con el propósito de satisfacer las necesidades de los consumidores y fortalecer el
desarrollo de la industria textil en la provincia Gran Chaco-Yacuiba del Departamento de
Tarija.
1.3.2. Objetivos específicos
 Identificar a los proveedores de la materia prima y realizar alianzas estratégicas para
la provisión oportuna de la materia prima e insumos necesarios para la producción.
 Equipar la empresa con tecnología de punta para la producción de calidad.
 Seleccionar telas nacionales y extranjeras con colores llamativos y modernos para
fabricar los pantalones jean.
 Establecer y diseñar un ambiente estratégico y llamativo para la oferta del producto.
1.4. Establecimiento de los objetivos académicos
1.4.1. Objetivo general
Determinar la factibilidad técnica económica y financiera para la implementación de una
fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos en Yacuiba – Bolivia.
1.4.2. Objetivos específicos
 Efectuar un diagnóstico del área de influencia de la fábrica de pantalones jean.
 Realizar un estudio de mercado para la producción y comercialización de pantalones
jean en la ciudad de Yacuiba.
 Diseñar la estrategia más adecuada para la comercialización del producto.
 Determinar la localización y el dimensionamiento óptimo de la fábrica de pantalones
jean.
 Desarrollar el estudio de la ingeniería del proyecto.
 Realizar el estudio de factibilidad económica y financiera para la implementación de
la fábrica de pantalones jean.
 Definir la estructura organizacional, áreas funcionales, manuales y perfiles de cargo.
(producción, publicidad y mercadeo, gestión del talento humano, financiera y
presupuestal).
 Establecer el marco jurídico, legal e institucional qué reglamento el desarrollo de su
objetivo social. (MINUTA DE CONSTITUCIÓN).

3
1.5. Justificación
Los Jean a través de la historia han sido una de las prendas más apetecidas por las
personas, presentando variedad en estilos, calidad, diseños, dirigidos a todas las clases
sociales y estilos de vida, donde se ha visto que las personas buscan una prenda vestir
resistente y cómodo. Es así como este proyecto está enfocado en la creación de nuevos
estilos en línea de pantalones jean que permitan llegar tanto a jóvenes como a personas
mayores y que quieran satisfacer y complacer sus gustos en moda y estilo.
Teniendo en cuenta que la industria textil deriva productos de consumo masivo que se
venden en grandes cantidades incidiendo significativamente en la economía del país y en
las tasas de empleo, se consideró conveniente y rentable la inversión en una empresa
distribuidora de jean. Es importante realzar que nuestra propuesta de oferta que se destaca
por implementar diferentes variables que le atribuyen calidad al producto dejándolo
asequible al cliente
La Casa de la Mediana y Pequeña Empresa (CEDEMYPE) que determinó para el año 2013
una demanda insatisfecha de 6.952 unidades de pantalón Jean de talla 34 a 40 y de 5.238
unidades de pantalón de tallas 42 a 46, representa para nuestro proyecto una oportunidad
de negocio respaldada y asegurada en cuanto a la necesidad del mercado para la obtención
de este tipo de producto en específico.

De esta forma con el presente proyecto se pretende fabricar pantalones jean para jóvenes
de 19 a 39 años y para adultos de 40 a 64 años con la más alta calidad de producción
mediante un proceso de confección innovador con telas nacionales y extranjeras, con
colores llamativos y demás satisfaciendo las necesidades de las familias que buscan un
pantalón moderno.

El proyecto pretende beneficiar de manera directa a los jóvenes de 19 a 39 años y a los

adultos de 40 a 64 años quienes podrán contar con un pantalón jean cómodo y moderno
según sus necesidades, en forma indirecta el proyecto beneficiará a las familias quienes
son los más afligidos al momento de buscar un pantalón de buena calidad para los
integrantes de su familia.

También se beneficiará la industria textil a nivel local porque se fortalecerá este rubro
impulsando el desarrollo de la confección de prendas de vestir demostrando que la
producción de ropa a nivel local puede ser igual o mejor que la nacional que vienen de otros
departamentos y la que proviene del exterior del país.

4
Por tanto con la introducción de este nuevo producto en el mercado de la ciudad de Yacuiba,
se fortalecerá la imagen de la industria textil motivando a los consumidores que compren
pantalones fabricados localmente y ya no acudan al mercado de la ropa americana que
tanto daño hace a la industria local.

1.6. Delimitación
1.6.1. Delimitación Geográfica
El presente estudio se realizó en la provincia de Yacuiba del departamento de Tarija,
optando por los distritos 1 y 3 de la zona urbana.

1.6.2. Delimitación Temporal

El estudio que se realizó, se llevó a cabo en la gestión 2019.

1.6.3. Delimitación Económica

Se cuenta favorablemente con los recursos necesarios para realizar la presente
investigación.

1.6.4. Delimitación Espacial

El presente proyecto se ubica en la provincia (Gran Chaco-Yacuiba), del Departamento de
Tarija.

1.7. Metodología para la formulación del proyecto

1.7.1. Métodos a utilizar

a) Método Estadístico: “La aplicación del método estadístico supone el empleo de las
técnicas estadísticas o procedimientos de medidas y comparaciones que faciliten la
interpretación de los datos numéricos en que se traducen los hechos o fenómenos
(Castañeda; 1998))1 El método estadístico tiene las siguientes etapas: recolección
(medición), recuento (computo), presentación, síntesis y análisis.”( Reynaga, J
(2012) “El método estadístico”) 2
El método estadístico se aplicará en la
investigación de mercados para recopilar y procesar datos estadísticos, históricos y
actualizados acerca del tema de investigación, al mismo tiempo que puede utilizarse
en proyecciones tanto de la oferta como de la demanda generará información vital

1
(Castañeda; 1998)
2
Reynaga, J (2012) “El método estadístico”

5
 como intenciones de compra, sugerencias de promociones, medios de
comunicación, en muchos aspectos este método ha de ser de gran ayuda.
Además el método estadístico se utilizará para la recopilación y análisis de los datos
que se pretenden alcanzar, esto con el propósito de obtener información estadística
sobre la actual percepción que tienen los consumidores de productos veganos y
todos los anteriores factores ya mencionados.
b) Método Analítico: “Este método implica el análisis (del griego - análisis, que
significa descomposición) esto es la separación de un todo en sus partes o en sus
elementos constitutivos. Se apoya que para conocer un fenómeno es necesario
descomponerlo en sus partes”. (Ramírez A. (2012).) 3
Este método principalmente se utilizará para el análisis a partir del problema
planteado, sobre la estructura y comportamiento del nuevo mercado al que se quiere
entrar y a la vez realizar un análisis de que servicios serán ofertados, que
proporciones se van a utilizar y sobre todo como se va llegar a este mercado.
c) Método Sintético: “Implica la síntesis (del griego SYNTHESIS, que significa
reunión) esto es, unión de elementos para formar un todo ”( Ramírez (2012)
“Método Analítico y Sintético”.) 4
Una vez aplicado el método analítico, posteriormente con el método sintético servirá,
para agrupar todos los componentes estudiados además de evaluar los resultados
que arroje la investigación de mercado para de esta manera sacar conclusiones
precisas, sobre la situación en la que se encuentra la empresa.
Además con la ayuda de este método se podrá tomar dediciones coherentes con
relación al estudio que se va realizar.
d) Método Bibliográfico: este método “se refiere a la revisión y utilización de
bibliografía”, es de fácil acceso para el investigador lo cual es de gran ayuda para el
presente proyecto ya que mediante esta se puede obtener toda la información
necesaria referente al tema a través de textos, libros, artículos, etc. Existentes”(
(Armas 1996: 139)) 5

3
Ramírez A. (2012).
4
Ramírez (2012) “Método Analítico y Sintético”.
5
(Armas 1996: 139)

6
 Este método se aplicará para obtener información de libros y documentos, fuentes
de información primaria, tanto como secundaria que permitirán comprender mejor la
situación actual, el entorno donde realiza sus funciones, información sobre sus
reportes de prestación de servicios, cuáles son sus principales mercados, etc. Esta
información servirá como apoyo para el proyecto.
También revisar proyectos y tesis de grado que se hayan realizado para este tipo
de productos cuales son las conclusiones resultados, datos.

1.7.2. Técnicas
1.7.2.1. Técnica de recopilación de datos
a) Entrevistas:
Es una técnica que consiste en un dialogo entre dos o más personas acerca de un
tema específico la técnica de la entrevista se aplicará a los clientes y clientes
potenciales.
b) Encuesta:
“Es una técnica por la que a través de un cuestionario se extrae información
específica sobre un tema a quienes estén relacionados con el mismo”.
Esta técnica la utilizaremos principalmente en la investigación de mercado, es la que
mejor se adecua con los propósitos de la investigación.
c) Recolección de datos
La recolección de datos será mediante encuestas que se realizaran los clientes y
posibles clientes.

1.7.3. Definición de la población meta

El presente proyecto estará conformado por los clientes y posibles clientes entre jóvenes y
adultos.
1.7.3.1. Definición de la población objetiva
La población en el presente proyecto de la implementación de una fábrica de producción
de pantalón jean que pueda cubrir la demanda interna de los consumidores.
1.7.4. Marco muestral
Se utilizó como marco muestral un listado de censo de la población de Yacuiba.

7
1.7.5. Población y muestra
1.7.5.1. Población
La población es el mundo cuyas características se quieren conocer y estudiar. Por lo
general las poblaciones suelen ser muy extensas y es imposible observar a cada posible o
potencial cliente, consumidor; por ello se trabajó con muestras o subconjuntos de esa
población.
En este caso la población investigada se basa en la población entre varones y mujeres de
la provincia de Yacuiba.
Cuadro Nº 1 Población

Variable Frecuencia Porcentaje

19 – 39 27.516 70%
40 – 64 12.022 30%
TOTAL 39.538 100%

Fuente: Unidad De Estadística – Plan de Desarrollo del Municipio de Yacuiba 2019.

1.7.5.2. Determinación del tamaño de la muestra
Al ser todos los elementos de la población latentes a tener la misma posibilidad de ser
escogidos, es necesario definir características de la población y el tamaño de la muestra a
través de una selección aleatoria y/o mecánica de las unidades de análisis.
En una investigación donde se utiliza como técnica las encuestas, el muestreo probabilístico
es esencial porque se pretende hacer estimaciones de variables en la población y al analizar
el volumen de los datos y el índice de la población total, se hace más latente la utilización
de este muestro.
Para la investigación cuantitativa se tendrá un nivel de confianza del 95% y un margen de
error aceptable del 5% siendo la población a investigar de 39.538 personas.

𝐍 ∗ 𝒁𝟐∝ ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏=
𝒆𝟐 ∗ (𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐∝ ∗ 𝒑 ∗ 𝒒

De donde:

 n = tamaño de la muestra
 N = población total, o, universo

8
 Z = porcentaje de fiabilidad
 p = probabilidad a favor
 q = probabilidad en contra
 e = margen de error

Reemplazando Datos se tiene:

 N = 39.538
 Z = 1,96
 p = 0.5%
 q = 0.5%
 e = 5%
La población corresponde a las 39.538 personas, dentro de los clientes y posibles clientes.

𝟑𝟗𝟓𝟑𝟖 ∗ (𝟏. 𝟗𝟔))𝟐 ∗ (𝟎. 𝟓) ∗ (𝟎. 𝟓)

𝐧=
(𝟎. 𝟎𝟓)𝟐 (𝟑𝟗𝟓𝟑𝟖 − 𝟏) + (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 (𝟎. 𝟓𝟎)(𝟎. 𝟓𝟎)
𝐧 = 𝟑𝟖𝟎. 𝟒𝟕
𝐧 = 𝟑𝟖𝟎

En la cual se determinó nuestra muestra probabilística aleatoria de 380 personas a las

cuales se realizará la encuesta entre los clientes y posibles clientes.

9
 CAPÍTULO II
DIAGNÓSTICO SITUACIONAL Y DE CONTEXTO
2.1. Factores económicos
La población de Yacuiba se ha incrementado en los últimos 9 años en más de 40.000
habitantes, debida principalmente a la actividad petrolera y la intensa actividad comercial
que hay en la región.

El Chaco se beneficia con la actividad petrolera porque recibe al menos el 45% de ingresos
económicos, del total que se destina al departamento de Tarija.

El comercio en la frontera con Argentina (San José de Pocitos) es otra actividad importante
en Yacuiba, ya que ciudadanos argentinos ingresan cada día hasta el centro de Yacuiba
para comprar ropa, electrodomésticos, entre algunos artículos.

2.1.1. Nivel de ingresos de las familias

El número promedio de habitantes por familias es de 4 a 6 personas y el ingreso por hogar
promedio es de Bs. 2.800 por lo que parte de los ingresos económicos que perciben es
destinado a los bienes de primera necesidad, el ingreso de las familias se ha visto agravada
por la carencia de fuentes laborales y la caída del peso argentino que afecto de gran manera
al sector comercial, poco a poco esta situación va mejorando gracias a la producción
agrícola y a la actividad petrolera. De esta manera se constituye en una oportunidad media
de impacto alto ya que el proyecto está en la función del poder de comprar de las personas
y generar fuentes laborales.

2.1.2. Inflación
Proceso económico provocado por el desequilibrio existente entre la producción y la
demanda; causa una subida continuada de los precios de la mayor parte de los productores
y servicios, y una pérdida del valor del dinero para poder adquirirlos o hacer uso de ellos.

La inflación en Bolivia cerró 2017 con una tasa de 2,71%, por debajo de las proyecciones
oficiales, luego de que el Índice de Precios al Consumidor registró una variación de 0,34%
en diciembre, informó el Instituto Nacional de Estadísticas (INE).

“El Índice de Precios al Consumidor registró en diciembre variación porcentual positiva de

0,34% respecto al índice del pasado mes (mayor a la registrada en 2016 con variación
positiva de 0,29%); variación acumulada y a doce meses de 2,71%”, señala el reporte del
ente estatal.

10
A principios de 2017, la proyección oficial era terminar el año con una inflación de 5%, pero
en septiembre el Banco Central de Bolivia (BCB) bajó ese pronóstico a 4,3%, ante la buena
producción agrícola y la fortaleza de la moneda boliviana.

En función a esto, se asume que esta variable constituye una amenaza media con un
impacto medio para el nuevo proyecto ya que los precios de los materiales pueden subir de
precio de un período a otro y esto hará que las utilidades que pueda generar se vean
afectadas.

2.1.3. Producto Interno Bruto (PIB)

El PIB es un valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía
en un período determinado. El PIB es un indicador representativo que ayuda a medir el
crecimiento o decrecimiento de la población de bienes y servicios.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el PIB de Tarija en el año 2010 fue
de 7,23; el 2011 llegó a 6,32; el 2012 subió a 9,64; el 2013 llegó a 11,15; el 2014 bajó a
4,98; el 2015 disminuyó a -2,73; el 2016 se redujo a -6,15 y el 2017 llegó a -3,6, cifra igual
a la que indican los empresarios en lo que va de este año. Desde el 2015 Tarija es el único
departamento que muestra índices negativos.

El índice negativo es porque el 30% del PIB de Tarija aún depende directamente del gas.
Sin embargo, en los últimos años el sector agrícola, el transporte y el manufacturero tarijeño
continuó en crecimiento.

La economía del departamento está orientada principalmente al comercio, la agricultura y

gran parte a la actividad petrolífera, estas actividades tienen muchas posibilidades de atraer
inversiones.

2.1.4. Ingreso de productos genéricos

Ante la caída del valor de la exportación de la industria manufacturera boliviana que se
registró en los primeros meses del año la confederación de los Micro y pequeños
empresarios, consideró que el rubro atraviesa una situación crítica debido al masivo ingreso
de prendas usadas y procedentes de china. Eso refleja la crisis del sector manufacturero
frente al ingreso de estas prendas, que alientan el comercio informal y vuelven menos
competitiva la producción nacional.

11
2.1.5. Nivel de desempleo
La tasa de desempleo abierta urbano en Bolivia se redujo de 8,1% en 2005 a 4,5% en 2017,
lo que deja al país con el porcentaje más bajo de desempleados en América Latina según
fuentes del Ministerio de Economía.

A nivel de la región, al cierre de 2016, la tasa de desempleo abierto urbano fue de 5,2% en
2012, la tasa de desempleo en Bolivia registró su nivel más bajo, con 3,2%.

Según el texto 12 años de estabilidad económica con el mayor crecimiento de la región,

publicado por el Ministerio de Economía, la tasa de desempleo registro una disminución
sustancial en los últimos 12 años, ¨debido al buen desempeño de la economía nacional, los
mayores niveles de inversión ejecutada, la creación de empresas y la implementación de
programas de empleo, entre los principales¨.

Esto resulta favorable para aplicar el proyecto, ya que, gracias a la reducción de desempleo,
más familias tienen una fuente de ingreso, esto nos conlleva a que podrían adquirir el
producto de manera no tan complicada, y a esto se le añade que nuestro producto tendrá
un precio moderado y de excelente calidad.

2.2. Factores políticos

El ambiente político se compone por un conjunto de interactuantes de leyes, dependencias
de gobierno y grupos de presión que influyen y limitan tanto las actividades de las
organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y
regulaciones cumple al menos tres propósitos en la sociedad: fomentar la competencia
protegiendo a las empresas unas de otras, asegurar mercados justos para bienes y
servicios, resguardando a los consumidores.

2.2.1. Constitución
La constitución representa una oportunidad baja con un impacto bajo para la nueva
microempresa en la medida que la Constitución representa cierta base legal que protege
los derechos de la misma. Asimismo, representa un apoyo para las empresas
permitiéndoles planificar sus actividades.

2.2.2. Normas
Las normas son reglas que se deben seguir o a las que se deben ajustar las conductas,
tareas, actividades, entre otras.

12
Las normas será una amenaza baja con un impacto bajo porque si bien existen normas que
regulan la producción de algunos bienes como el de exigir registro sanitario de sus
productos, la empresa no tendrá mayor problema porque producirá bienes que tengan
registro sanitario y serán de calidad.

Para la implementación de este proyecto hay que regirse en las normas legales vigentes,
como ser las leyes municipales (Licencia Municipal de Funcionamiento), las de sanidad
(Tarjeta de unidad sanitaria), los impuestos (NIT, Registro de la empresa), que cumplan
tanto con la empresa como con los derechos del consumidor para que en el futuro no
existan problemas y se opere de forma legal.

2.2.3. Impuestos
Todas las empresas legalmente constituidas en Bolivia tienen la obligación de tributar ante
la comercialización de cualquier tipo de bien o servicio en territorio boliviano:

El Impuesto al Valor Agregado (IVA): Es una carga fiscal sobre el consumo, es decir
financiado por el consumidor, es un impuesto directo, no es percibido por el fisco
directamente del tributario sino por el vendedor en el momento de toda transacción
comercial (transacción de bienes o prestación de servicio). De acuerdo con la Ley 843, en
Bolivia el impuesto al valor agregado es de 13%

El Impuesto a las Transacciones (IT): Son contribuyentes del impuesto las personas
naturales y jurídicas, empresas públicas y privadas y sociedades con y sin personalidad
jurídica, incluidas personas unipersonales.

El impuesto se determina sobre la base de los ingresos brutos devengados durante el

periodo fiscal por ejercicio de la actividad gravada. (Se considera ingreso bruto el valor o
monto total).

Se establece una alícuota del 3%

El Impuesto a las Utilidades de las Empresas (IUE): El Impuesto sobre las Utilidades a
las Empresas IUE es aplicable a empresas públicas, privadas y unipersonales, que deben
pagar la utilidad neta de sus ingresos. Considera, a la vez: Profesionales que ejercen
profesiones u oficios de manera independiente, más Notarios de Fé Pública, Oficiales de

Registro Civil, Comisionistas, Factores y Corredores de Comercio, además de beneficiarios

que generan rentas en el exterior.

13
2.2.4. Estabilidad política
En los últimos años Bolivia ha atravesado una inestabilidad política que ha catalogado como
un país que no es apto para realizar inversiones por la inseguridad de los cambios políticos
que fueran a suceder, y los conflictos sociales permanentes. En nuestros días, esta
situación se ha visto mejorada y de cierta manera ha regresado la confianza para invertir,
sin embargo cabe resaltar que esta situación se verá afectada por el nuevo lineamiento
político que vaya a tomar de cara con las futuras elecciones presidenciales, lo cual trae una
gran incertidumbre del futuro de nuestro país. Por lo que representa una amenaza alta con
impacto medio.

2.2.5. Relaciones con la competencia

Este factor representará una oportunidad baja con un impacto bajo para la empresa ya que
el relacionarse con la competencia permitirá coordinar aspectos respecto a los precios,
estrategias para el beneficio de la industria, además podría aprender nuevas formas de
buscar mercados o cómo mejorar su producción. Esto beneficiará a todas las empresas
respecto a sus utilidades.
2.3. Factores sociales
2.3.1. Distribución del ingreso
La distribución del ingreso en la población es una oportunidad media con un impacto medio
porque el producto estará dirigido a casi toda la población con distintos niveles de ingreso,
por lo tanto, la población de diferentes ingresos podrá adquirir este producto.
2.3.2. Desempleo
El desempleo afecta a la economía de modo que se asocia con el flujo de dinero. Un flujo
de caja constante es esencial para cualquier economía que quiere prosperar, tanto hacia
adentro y hacia fuera. Si no se consigue esto, se conduce a un lento crecimiento económico,
que a su vez hace que sea más difícil hacer un cambio de tendencia en el futuro. Una vez
más el desempleo afecta a la economía cuando la utilización de las materias primas y la
maquinaria necesaria para la salida no está optimizada. Como resultado de esto, se
disminuye el gasto de los consumidores que a su vez conduce a la deflación provocada por
la demanda mínima y la oferta de productos y servicios.

2.3.3. Cambios demográficos

De acuerdo a los resultados finales del censo nacional de la población y vivienda 2012
difundidos por el instituto nacional de estadística (INE), el Gran Chaco posee una población

14
de 147.478 habitantes con un crecimiento poblacional entre los censos 2001-2012 del
26,79%; es decir que su población se incrementó en 31.160 personas, constituyéndose en
la segunda provincia de este departamento después de Cercado, con mayor tasa de
crecimiento poblacional.

2.3.4. Tamaño de la población

Con una población media de 132.067 habitantes, Yacuiba, es el centro de turismo comercial
más importante del país, acoge en su seño a visitante del país vecino y desde hace mucho
tiempo promueve la exportación de la producción textil de los principales centros del interior,
aunque en los últimos tiempos avanza a consolidar su propia industria manufacturera.

2.3.5. Distribución por edad y sexo

Los hombres ascienden a 75.642 y las mujeres a 71.836. La distribución por edad y sexo
es una oportunidad alta con un impacto medio porque la población meta de la nueva Fábrica
de pantalones jean está comprendido entre las edades de 19 a 64 años con un porcentaje
del 59,83% de la población además de ser de ambos sexos.

2.4. Factores geográficos

2.4.1. Ubicación
La ubicación de la Fábrica de pantalones jean, representará una oportunidad alta con un
impacto alto ya que se encontrará en una zona estratégica en relación al mercado
consumidor de la ciudad de Yacuiba, de acuerdo a los resultados que se obtengan en el
artículo referido al tamaño y localización determinamos de manera científico técnica, lo cual
es una ventaja ante los competidores que en general no realizan este tipo de estudio.

2.4.2. Vías de acceso

Las vías de acceso representan una oportunidad media con impacto medio ya que el nuevo
restaurante se encontrará en un lugar que posee comunicación viable. Esto facilitará la
llegada de clientes a sus instalaciones ya sea en movilidades de servicio público como en
movilidades particulares.

2.5. Factores tecnológicos

Este factor está relacionado con las maquinarias, equipos, herramientas, procesos,
materiales, investigación y desarrollo de los mismos que afectan el comportamiento de las
empresas otorgando mejoras en la producción de bienes y servicios, porque dicho análisis
es de importancia para el proyecto.

15
El entorno de las empresas presenta día a día nuevas tecnologías que reemplazan las
anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de comercialización. El
uso de la tecnología adecuada para un determinado sector ayuda en la reducción de costos,
haciendo a estas empresas más competitivas que otras.

2.5.1. Accesibilidad a tecnología adecuada

Si se toma en cuenta los cambios tecnológicos se puede ver que cada vez existe tecnología
más específica para la elaboración de productos y servicios por lo que existen aspectos
favorables, ya que se tiene acceso a tecnología de punta para la fabricación de las prendas
de jean, como máquinas diseñadas para coser, cortar y perfilar en un solo paso prendas de
alta costura; programas de computadora que le permiten a un operario, con un mínimo de
conocimientos en ingeniería, cortar en menos de 15 minutos la tela. También están las
ventas on line o ventas por internet, reservaciones, pedidos por teléfono. De manera que
podemos afirmar que es una oportunidad alta con impacto medio.

2.6. Factores del medio ambiente

2.6.1. Disponibilidad de la materia prima
La disponibilidad de materia prima que requerirá la nueva Fábrica de pantalones jean es
una oportunidad media con un impacto medio ya que se podrá disponer de los insumos
necesarios ya sea en el mercado nacional o mediante la importación para así elaborar los
productos que son demandados por el mercado de la ciudad de Yacuiba.

2.6.2. Disponibilidad de recursos energéticos

La disponibilidad de recursos energéticos es una oportunidad baja con un impacto bajo
porque existen recursos energéticos que se utilizará en el proceso productivo como ser la
energía eléctrica, agua.

2.7. Factores socio culturales

2.7.1. Cultura y subcultura
La cultura es el conjunto de rasgos distintivos, espirituales y materiales, intelectuales y
afectivos que caracterizan a una sociedad o grupo social en un periodo determinado. El
término “cultura” engloba además modos de vida, ceremonias, arte, invenciones,
tecnología, sistema de valores, derechos fundamentales del ser humano, tradiciones y
creencias.

16
Yacuiba es una provincia que se caracteriza por tener una población que tiene casi las
mismas creencias, tradiciones y costumbres, por lo tanto tienen similares modos de vida,
de manera que la cultura es una oportunidad media con un impacto medio ya que en la
ciudad existe gran mayoría de consumidores de pantalones jean, además en la ciudad no
existe una Fábrica de pantalones jean, por lo que tendríamos un beneficio en ese amplio
sector, la gente compraría nuestras prendas de buena calidad y a un precio módico sin
tener que trasladarse a otro departamento para hacer sus compras.
2.7.2. Valores y actitudes
Actitud, forma de motivación social que predispone la acción de un individuo hacia
determinados objetivos o metas. La actitud designa la orientación de las disposiciones más
profundas del ser humano ante un objeto determinado.
La población de Yacuiba muestra sus valores y actitudes de manera explícita en diferentes
ámbitos, como por ejemplo al momento de ir de compras la mayoría de las veces suelen
estar acompañados de sus seres queridos o amistades y comparten momentos agradables,
así como también les brindan un consejo para realizar una muy buena compra y queden
satisfechos.
2.7.3. Estilos de vida
Los estilos de vida de la población de Yacuiba son similares por lo tanto para la Fábrica de
pantalones jean representa una oportunidad alta con un impacto medio por que las
personas de casi todos los estilos de vida compran una prenda jean en varias ocasiones.

2.8. Perfil de oportunidades y amenazas en el medio (POAM)

Después de analizar los factores externos que influyen en la realización del proyecto se
realizará un diagnóstico externo denominado POAM (Perfil de oportunidades y amenazas
del medio) que identifica y valora las amenazas y oportunidades potenciales de la empresa,
para que la información sea evaluada y utilizada cuando se necesite, analizando su impacto
al entrar a un mercado. También ayuda a determinar si la organización está capacitada
para desempeñarse en su medio, permitiendo a la entidad formular estrategias para
aprovechar sus fortalezas, prevenir el efecto de sus debilidades, utilizar a tiempo sus
oportunidades y anticiparse al efecto de las amenazas.6
El perfil de Oportunidades y Amenazas en el Medio (POAM), es la metodología que permite
identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales en una empresa.

6 IBID. Gerencia Estratégica. p.23.43

17
Dependiendo de su impacto e importancia, un grupo estratégico puede determinar si un
factor dado en el entorno constituye una amenaza o una oportunidad para la firma.
Cuadro Nº 2 diagnóstico POAM

Oportunidades Amenazas Impacto

Medio

Medio

Medio
CALIFICACIÓN FACTORES

Bajo

Bajo

Bajo
Alto

Alto

Alto
FACTORES ECONÓMICOS
Nivel de ingreso de las familias 1 1
Inflación 1 1
Producto Interno Bruto (PIB) 1 1
Producto Interno Bruto per cápita (PIB) 1 1
Ingreso de productos genéricos 1 1
Nivel de desempleo 1 1
Subtotal Económicos 0 1 1 2 3 0 2 4 0
FACTORES POLÍTICOS
Constitución 1 1
Normas 1 1
Impositivas o impuestos 1 1
Estabilidad política 1 1
Relaciones con la competencia 1 1
Subtotal Políticos 0 0 3 1 0 1 0 1 4
FACTORES SOCIALES
Distribución del ingreso 1 1
Desempleo 1 1
Cambios demográficos 1 1
Tamaño de la población 1 1
Distribución por edad y sexo 1 1
Subtotal Sociales 2 2 0 0 0 1 1 3 1
FACTORES GEOGRÁFICOS
Ubicación 1 1
Vías de acceso 1 1
Subtotal Geográficos 1 1 0 0 0 0 1 1 0
FACTORES TECNOLÓGICOS
Accesibilidad a tecnología adecuada 1 1
Subtotal Tecnológicos 1 0 0 0 0 0 0 1 0
FACTORES DEL MEDIO AMBIENTE
Disponibilidad de la materia prima 1 1
Disponibilidad de recursos energéticos 1 1
Subtotal Medio Ambiente 0 1 1 0 0 0 0 1 1
FACTORES SOCIO CULTURALES
Cultura y subcultura 1 1
Valores y actitudes 1 1
Estilos de vida 1 1
Subtotal Socio Culturales 1 2 0 0 0 0 0 3 0
Fuente: Elaboración propia.

18
 Cuadro Nº 3 Resumen del POAM

Oportunidades Amenazas Impacto

CALIFICACIÓN

Medio

Medio

Medio
Total

Total

Total
FACTORES

Bajo

Bajo

Bajo
Alto

Alto

Alto
Económicos 0 1 1 2 5 3 0 8 2 4 0 6
Políticos 0 0 3 3 1 0 1 2 0 1 4 5
Sociales 2 2 0 4 0 0 1 1 1 3 1 5
Geográficos 1 1 0 2 0 0 0 0 1 1 0 2
Tecnológicos 1 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 1
Del medio ambiente 0 1 1 2 0 0 0 0 0 1 1 2
Socio culturales 1 2 0 3 0 0 0 0 0 3 0 3
TOTAL 17 11 24
Fuente: Elaboración propia.

Conclusiones del POAM

En conclusión, podemos decir que el entorno social representa una mayor oportunidad para
la implementación del proyecto en relación a los demás factores, posteriormente sigue el
aspecto socio cultural siendo algo favorable para la inversión, seguido por el factor político,
luego se encuentra el factor geográfico, continuado por el factor económico y del medio
ambiente y por último se encuentra el tecnológico.

En términos globales vemos que las oportunidades que tiene el proyecto son favorables en
relación con las amenazas, haciendo sobresalir el impacto de estos factores muy
considerable y favorablemente para la población de la provincia Gran Chaco-Yacuiba.

19
 CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Introducción al estudio de mercado
Es el conjunto de acciones que se deben realizar para que el bien o servicio producido
por el proyecto llegue al consumidor final (persona y/o empresas); consiste en un
análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en el mercado y que
ejercen influencia sobre el producto del proyecto. Estos factores están relacionados con
las fuerzas que determinan el comportamiento de los consumidores y productores y se
expresan en las variables: situaciones económicas, sociales y hasta políticas.
El estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y
económicas que condicionan el proyecto, aunque sean ajenos a este; entre ellos se
puede mencionar factores tales como el grado de necesidad o la cuantía de la demanda
del producto que se quiere ofrecer en el mercado de ropa. Las formas en que estas
necesidades o demandas se han venido atendiendo, la influencia que en estos aspectos
tienen instrumentos tales como los precios de los productos. Todas estas aplicaciones
estarán referidas al proyecto de factibilidad para la implementación de una fábrica de
pantalones jean.
3.1.1. Objetivo general del estudio de mercado
Conocer la demanda y la oferta actual del mercado de pantalones jean en la ciudad de
Yacuiba, para descubrir si existe un nicho en el cual se pueda incursionar y
posteriormente implementar una fábrica de pantalones jean que pueda satisfacer la
demanda y que estén de acuerdo a las exigencias del cliente.
3.1.2. Objetivos específicos
 Conocer las características y comportamiento del mercado de pantalones jean
en general de la provincia Gran Chaco-Yacuiba.
 Definir al consumidor, sus características demográficas, gustos y preferencias
en cuanto a que pantalones jean desean adquirir y en qué lugares desean
comprarlos.
 Delimitar el área geográfica a la que se le va a ofrecer nuestro producto.
 Definir las características generales del producto que se pretende ofrecer.
 Establecer el rango de precios que se va a ofrecer en el producto y cuáles de
nuestros clientes están dispuestos a adquirir nuestros productos.
 Estudiar al mercado competidor, así como la situación en la que se encuentran
en términos generales, vista desde la perspectiva de sus consumidores.

20
3.1.3. Delimitación del mercado meta
El mercado meta para la investigación del presente proyecto son los consumidores de
pantalones jean comprometidos entre las edades (19 – 64) años entre hombres y
mujeres.
3.1.4. Descripción del producto
El producto que será elaborado en el presente proyecto, son los pantalones jean, que
son muy comunes por el uso masivo que le dan las personas tanto jóvenes, mayores
como personas adultas.
Por ser un producto de demanda constante y de uso común, se piensa establecer una
fábrica en la ciudad de Yacuiba, para que se pueda abastecer la demanda existente por
este producto, tomando en cuenta que en la ciudad no existe una fábrica de pantalones
jean.
Además, los pantalones jean, son sencillos de usar por todas las personas, es un
producto que nunca pasa de moda y siempre está cambiando de acuerdo a los gustos
y preferencias de las personas.
3.2. Diseño de la encuesta
El éxito de un proyecto, sienta sus bases en una extensa y buena información, que
responda a todas y cada una de las preguntas acerca del producto, que se desea ofrecer
al mercado.
Tales preguntas se pueden agrupar en dos partes fundamentales de un estudio de
mercado como en la demanda, las preguntas son las siguientes: ¿Seleccione su
género? ¿Qué edad tiene? ¿Qué tipo de ropa le gusta usar? ¿Usa ropa de marca? ¿Usa
usted jean? ¿Qué marcar de jean usa o prefiere? ¿En qué lugares le gusta comprar su
ropa? ¿Cuánto paga por un pantalón jean? ¿Cómo le parece el precio que usted paga?
¿Cada que tiempo compra pantalones jean? ¿Qué talla de jean utiliza? ¿Qué opina de
los pantalones de marca nacional? ¿Cuáles son los criterios de prioridad cuando
adquiere el producto? ¿Cómo le gustaría que sea el pantalón jean que desea comprar?
¿Si existiera una fábrica de pantalones jean en la ciudad de Yacuiba los compraría?
¿Cuánto pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena calidad? ¿Qué
otras formas de compra de jean desearían?
Las respuestas a estas preguntas buscaran obtener un claro panorama del mercado
que nos permita decidir acerca de variables como el tamaño y capacidad, localización
tipo de servicio, etc. para poner en marcha el proyecto.

21
3.3. Encuesta Aplicada a clientes y posibles clientes
3.3.1. Seleccione Género
Tabla Nº 1 Género

Variable Frecuencia Porcentaje

Masculino 222 58%

Femenino 158 42%
Total 380 100%

Gráfico Nº 1 Género

380
400

350

300
222
250
158
200

150

100

50 58% 42% 100%

0
Masculino Femenino TOTAL

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Como podemos ver el género influye mucho en el análisis ya que son más hombres que
mujeres los que fueron encuestados, ya que el 58% correspondía a hombres y tan solo
el 42% representa a las mujeres encuestadas.

22
3.3.2 Edad
Tabla Nº 2 Edad

Variable Frecuencia Porcentaje

19 – 39 300 79%
40 - 64 80 21%
Total 380 100%

Gráfico Nº 2 Edad

380
400

350 300
300

250

200

150
80
100

50 79% 21% 100%

0
19 – 39 40 - 64 TOTAL

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Según la encuesta que realizamos hemos podido apreciar varios aspectos tales como:
Las personas encuestadas que se encuentran en una proporción mayoritaria son
aquellas cuya edad está comprendida entre los 19 y los 39 años y representan el 79%,
en segundo lugar, están aquellos cuya edad es mayor a 40 años con un 21%.
Con esto deducimos que hay más clientela joven que adulta, para esto debemos
enfocarnos más en modelos juveniles.

23
3.3.3 Tipo de ropa que le gusta usar
Tabla Nº 3 Estilo de ropa preferida

Variable Frecuencia Porcentaje

Fashion 98 26%

Deportiva 89 23%

Casual 56 15%

Jean 137 36%

Total 380 100%

Gráfico Nº 3 Estilo de ropa preferida

380
400

350

300

250

200
137
150
98 89
100 56
50 26% 23% 15% 36% 100%

0
Fashion Deportiva Casual Jean TOTAL

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Del gráfico anterior podemos notar que los valores son muy parejos, pero el tipo de ropa
más usado son los jean con un 36%, la ropa fashion se ubicó en un segundo lugar con
un 26%, y en tercer lugar se ubicó la ropa deportiva con un 23%.

Esto nos demuestra que los jean son bien aceptados en el medio y nos da la confianza
de poder posicionar nuestra marca

24
3.3.4 Usa ropa de marca
Tabla Nº 4 Proporción que usan ropa de Marca

Variable Frecuencia Porcentaje

Si 75 20%
No 187 49%
A veces 118 31%
Total 380 100%

Gráfico Nº 4 Proporción que usa ropa de marca

380
400

350

300

250
187
200

150 118

100 75

50 20% 49% 31% 100%

0
Si No A veces TOTAL

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Según el estudio que se realizó a varias personas de distintas edades, el resultado que
obtuvimos de esta interrogante es que el 49% no utiliza ropa de marca, un 31 %
respondió a veces y el 20 % si usa ropa de marca, por lo tanto esa mayoría que no usa
ropa de marca son las personas a las cuales estarán destinados nuestros productos, es
un buen porcentaje teniendo en cuenta la alta demanda de imitaciones que se
comercializan en el país.

25
3.3.5 Uso de jeans
Tabla Nº 5 Uso de Jeans

Variable Frecuencia Porcentaje

Si 273 72%
No 107 28%
Total 380 100%

Gráfico Nº 5 Uso de Jeans

380
400
350
273
300
250
200
150 107
100 72% 28%
50 100%
0
Si No Total

Series1 Series2

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Según la gráfica anterior se puede observar que el 72% de las personas encuestadas
realizan la compra de jeans siendo un mercado potencial para la implementación de la
fabricas de jeans y el 28% que no realiza la compra de jeans, por lo cual se determina
que es una demanda insatisfecha, llegando a ser posibles clientes potenciales

26
3.3.6 Marca de jean que usa o prefiere
Tabla Nº 6 Marca de Jean Preferida

Variable Frecuencia Porcentaje

Levis 156 41%
Gas-oil 95 25%
Singkei 22 6%
Ninguno 107 28%

Gráfico Nº 6 Marca de Jean preferida

380
400
350
300
250
200 156
150 107
95
100
41% 25% 22 6% 28%
50 100%

0
Levis Gas-oil Singkei Ninguno Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Según la gráfica anterior podemos observar que el 41% de las personas encuestadas
prefieren optar por la marca Levis, el 25% por la marca Gas-oil, el 6% por Singkei que
es de una marca Peruana y por último el 28% que no optan por ninguno de los
anteriores, siendo personas que no tienen ninguna preferencia en la compra porque se
sienten insatisfechos llegando a ser un mercado potencial para posibles clientes.

3.3.7 Lugares que le gusta comprar su ropa

Tabla Nº 7 Lugar de Compra de Jeans

27
 Variable Frecuencia Porcentaje
Centros Comerciales 58 15%
Tiendas 43 11%
Mercados Mayores 94 25%
Boutiques 30 8%
Otros 140 37%
Ninguno 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 7 Lugar de compra de Jeans

380
400
350
300
250
200
140
150
94
100 58
43 30
50 15% 11% 25% 8% 37% 15 4% 100%
0

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Como podemos observar en la gráfica gano la opción otros con un 37% que no tiene
lugar de preferencia de compra, lo que para nosotros resulta beneficioso a la hora de
distribuir nuestro producto en sectores estratégicos.
La segunda opción con un 25% es la compra en mercados mayores los que no dice que
hay preferencia por comprar en cantidad ya que resulta más económico.

3.3.8 Precio que paga por un pantalón jean

Tabla Nº 8 Presupuesto para un Jean

28
 Variable Frecuencia Porcentaje
81-90 53 14%
91-100 107 28%
Más de 100 205 54%
Ninguno 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 8 Presupuesto para un Jean

380
400

350

300

250
205
200

150
107
100
53
50 14% 28% 54% 15 4% 100%

0
81-90 91-100 Más de 100 Ninguno Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 54% de las personas encuestadas dijeron que pagan más de 100Bs. Esto es una
ventaja para el proyecto ya que se ofrecerá una prenda de calidad y a un precio módico,
el segundo lugar con 28% opto por un precio de 91 a 100 precio más económico debido
a la falta de dinero, pero como es mínimo porcentaje esto no nos afecta.

29
3.3.9 Como le parece el precio que paga.
Tabla Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado

Variable Frecuencia Porcentaje

Alto 153 40%
Bajo 38 10%
Accesible 174 46%
Ninguno 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado

380
400

350

300

250

200 174
153
150

100
38
50 10% 15 4% 100%
40% 46%
0
Alto Bajo Accesible Ninguno Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 46% de las personas respondieron que el precio de los pantalones jean les parece
accesible, entonces llegamos a la conclusión de que cuando se implemente el proyecto
la gente adquirirá fácilmente la prenda que se le va a ofertar.

30
3.3.10. Tiempo que compra pantalones jeans
Tabla Nº 10 Frecuencia de compra de Jeans

Variable Frecuencia Porcentaje

Mensual 15 4%
Bimestral 28 7%
Trimestral 62 16%
Semestral 95 25%
Anual 73 19%
No usa 107 28%
Total 380 100%

Gráfico Nº 10 Frecuencia de compra de jeans

380
400

350

300

250

200

150 107
95
100 62 73
7% 16% 19% 28%
50 28 25%
15
4% 100%
0
Mensual Bimestral Trimestral Semestral Anual No usa Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Según la gráfica anterior podemos observar, que de las personas evaluadas el 4%
realiza la compra mnsual, mientras que el 7% de manera bimestral, 16% de manera
trimestral, 25% de semestral, 19% anual y por último el 28% que no realiza la compra
debido que no se sienten conformes con las marcas de jeans por lo que se establece
que es una demanda insatisfecha, que podría cubrir la empresa.

31
3.3.11. Talla de jean que utiliza
Tabla Nº 11 Talla de jean

Variable Frecuencia Porcentaje

38 29 8%
40 91 24%
42 165 43%
44 80 21%
No utiliza 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 11 Talla de jean

400 380

350

300

250

200 165

150
91
100 80

50 29
8% 24% 43% 21% 15 100%
4%
0
38 40 42 44 No utiliza Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia.

Análisis e interpretación
El 43 y 24% de las personas encuestadas adquieren los pantalones jean entre las tallas
42 y 40, lo que nos muestra que estas tallas son más comerciales y por lo tanto son las
que más produciremos.

32
3.3.12. Criterio de los pantalones de marca nacional
Tabla Nº 12 Opinión de las marcas nacionales

Variable Frecuencia Porcentaje

Bueno 191 50%
Regular 142 37%
Malo 32 8%
No sabe 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 12 Opinión de las marcas nacionales

380
400

350

300

250
191
200
142
150

100
32
50 50% 37% 8% 15 4% 100%
0
Bueno Regular Malo No sabe Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 50% de las personas encuestadas les parece bueno los pantalones de marca
nacional, por lo que es una ventaja más para este proyecto, ya que la gente apoya el
producto nacional, sin embargo existe un 37% que no está muy convencida de la marca
nacional.

33
3.3.13. Criterios de prioridad cuando adquiere el producto
Tabla Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra

Variable Frecuencia Porcentaje

Calidad 170 45%

Precio 102 27%

Marca 20 5%

Color 73 19%

Ninguno 15 4%

Total 380 100%

Gráfico Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra

400 380

350

300

250

200 170

150
102
100 73

50 20 15
45% 27% 5% 19% 4% 100%
0
Calidad Precio Marca Color Ninguno Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
Al 45% de las personas encuestadas lo que más les interesa es la calidad de la prenda,
y en segundo lugar con 27% se ubica el precio lo cual también suele ser importante para
la población al momento de realizar la compra del pantalón jean, por la tanto una vez se
aplique el proyecto confeccionaremos jean de muy buena calidad y a un costo módico.

34
3.3.14 Preferencia de pantalón jean que desee comprar
Tabla Nº 14 Tipo de Jean preferido

Variables Frecuencia Porcentaje

Estampado 22 6%
Clásico 99 26%
Elastizado 130 34%
Reversible 30 8%
Otros 84 22%
Ninguno 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 14 Tipo de Jean preferido

400 380

350

300

250

200

150 130
99
84
100

50 22 30
6% 26% 8% 15 100%
34% 22% 4%
0
Estampado Clásico Elastizado Reversible Otros Ninguno Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 34% de las personas encuestadas prefiere el pantalón jean elastizado por la
tendencia de moda que cada vez es cambiante, y un 26% prefiere los jeans clásicos ya
que nunca pasan de moda, podríamos diseñar dos tipos de modelos clásico para los
adultos y elastizado para los más jóvenes.

35
3.3.15 Compraría pantalones jeans si hubiera fábrica en Yacuiba
Tabla Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba

Variable Frecuencia Porcentaje

Si 360 95%
No 5 1%
Talvez 15 4%
Total 380 100%

Gráfico Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba

380
400 360

350

300

250

200

150

100

50 95% 1% 15 4% 100%
5
0
Si No Talvez Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 95% de las personas que fueron encuestadas muestran aceptación por una
producción nacional, y responden que si adquirirían el producto, por lo que se ve que
apoyan los proyectos a nivel local, ya que también se generaría nuevas fuentes de
trabajo.

36
3.3.16 Precio que pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena
calidad
Tabla Nº 16 Precio aceptante

Variable Frecuencia Porcentaje

71-90 95 25%
91-100 183 48%
101-130 82 22%
130-150 20 5%
Total 380 100%

Gráfico Nº 16 Precio aceptante

380
400

350

300

250
183
200

150
95
82
100

50 25% 22% 20 5% 100%

48%
0
71-90 91-100 101-130 130-150 Total

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 48% de las personas respondieron que están dispuestas a pagar entre 91 y 100Bs.
y cómo podemos ver resulta una ventaja para el proyecto, ya que cuando la fábrica se
instale el costo de un pantalón jean será igual o menor, pero de mejor calidad.

37
3.3.17 Forma de compra de jean que desearía
Tabla Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren

Variable Frecuencia Porcentaje

Ferias 258 68%
Catálogos 52 14%
Ventas por tv. 10 3%
Vía on line 40 11%
Tiendas 20 5%
Total 380 100%

Gráfico Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren

380
400

350

300 258
250

200

150

100
52
40
50 68% 14% 10 3% 11% 20 5% 100%

0
Ferias Catálogos Ventas por Vía on line Tiendas Total
tv.

Frecuencia Porcentaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretación
El 68% de las personas desea adquirir el producto en ferias, ya que son lugares muy
concurridos, de fácil acceso y venta directa.

38
3.4. Balance de mercado
El Balance de Mercado es el Equilibrio entre la oferta y la demanda, es decir que es el
punto de equilibrio de los precios.
3.5. Demanda anual de Jeans
Cuadro Nº 4 Demanda anual de compra de pantalones Jeans según estudio de
mercado

PERSONAS QUE DEMANDAN PRODUCTOS CANTIDAD DEMANDA ANUAL

Personas que utilizan Jeans 273
Personas que no demandan la compra de jeans 107
Total 380
Fuente: Elaboración propia
La demanda anual de personas que realizan la compra de jeans se presenta con
cantidades demandadas anualmente ya que el total e estas personas son de 380 datos
obtenidos en el estudio de mercado
3.6. Oferta anual de Jeans según estudio de mercado
Cuadro Nº 5 Oferta anual de empresas comerciales e industriales

MARCAS DE JEANS CANTIDAD OFERTA ANUAL

Levis 156
Gasosil 95
SinKei 22
Ninguno 107
Total 380
Fuente: Elaboración propia
La oferta anual de personas que realizan la compra de jeans de posibles clientes es de
380 para el producto ofertado
Para calcular el balance de mercado se realiza la siguiente operación: oferta menos
demanda.

Balance de Mercado=Oferta- Demanda

Balance de Mercado= 380 -273

Balance de Mercado= 107
Existe una demanda insatisfecha
3.7. Oferta
La oferta es la cantidad de mercancías que pueden ser vendidas a los diferentes precios
del mercado por un individuo o por un conjunto de individuos de la sociedad.

39
3.8. Demanda
La demanda es la cantidad de productos vendidos de un universo de 380, son 273 de
las mismas que optan por estos productos jeans y 107 que son personas que no
compran estos productos por lo que se considera una demanda insatisfecha.

3.9. Análisis de entorno (PORTER)

El análisis de porter de las cinco fuerzas de porter es un modelo estratégico elaborado
por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School Michael
Porter en 1979.
Esta herramienta permite realizar un análisis del sector industrial y competitivo que
rodea el proyecto nos ayuda a describir el entorno que rodea a la empresa y encontrar
muchas oportunidades y amenazas de la industria.
FUERZAS QUE IMPULSAN A LA COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA

Fuente:
Estrategia
competitiva de
PORTER.

3.9.1. Proveedores
Los proveedores se eligen tomando en cuenta su constancia, calidad de productos,
precios competitivos y por su antigüedad en el mercado.
Normalmente los pedidos se realizan por anticipado y en las cantidades necesarias o
requeridas.
Poder de negociación
1. No compiten con sustitutos: Es bajo en empresas locales, porque la empresa
Máxima Moda en Jeans tiene bajo control los productos que quieren adquirir y
a que proveedores elegir
2. La empresa es un cliente importante. La empresa “Máxima Moda en Jeans”
requiere grandes volúmenes de insumos, los proveedores saben que la empresa
a la que abastecen es importante, por lo cual es medianamente alto.

40
 3. Insumos importantes para el cliente.- Es bajo debido a que este sector
industrial puede optar por adquirir insumos de otro proveedor.
4. Productos poco diferenciados: Es alto debido a que los productos ofrecidos
por los proveedores no necesitan diferencia entre sí.
5. Amenaza de integración hacia adelante: Es bajo porque la inversión seria es
muy alta al momento de hacer productos.
La capacidad de negociación con los proveedores es bajo. Puesto que existe una amplia
cantidad de ofertantes de insumos y materia prima, lo cual les resta poder de
negociación a los proveedores
3.9.2. Competencia
Cada empresa enfrenta una amplia gama de competidores. El concepto distribución
establece que para lograr el éxito, una empresa debe satisfacer necesidades y los
deseos de los comercializadores al momento de optar por productos mejor que sus
competidores. 7
En los productos embutidos existen varios micros y pequeñas empresas que elaboran
algunos productos utilizando muy poca tecnología procesos que se limitan a la
producción de embutidos
3.9.3. Amenaza de entrada de nuevos competidores
1. Economías de escala. Dada la presencia de agricultores, a los largo del país,
puede comprar a precios cómodos la materia prima para sus productos finales.
Además logra importante economía de escala en los gastos de producción por
lo tanto este negocio presenta grandes economías de escala en los gastos de
producción.
2. Requisitos de capital. Existe la posibilidad de que el número de competidores
incremente pero habrá que considerar la inversión la distribución de los
productos ya que entrar a competir en esta industria, crea una barrera de
entrada, debido a la resección que atraviesa el país, a la falta de políticas e
incentivos a la inversión. El capital necesario no solamente para la inversión en
un sistema de distribución eficiente y óptima en cuanto a logística, que permita
financiar la distribución, los inventarios o cubrir las pérdidas iniciales. Por lo que
se puede apreciar que si existen competidores que quieran hacer frente a la
empresa “Máxima Moda en Jeans” lo que indica que los requisitos de capital
son muy altos.

7
Porter, Michael; Estrategia Competitiva “Ed. Continental México 2002, pag 22”]

41
 3. Diferenciación del producto: Entre las empresas que pertenecen a este sector
industrial se podría decir que hay diferenciación en respecto al producto ya que
se podría decir que la empresa Máxima Moda en Jeans es única ofertando
productos de mejor calidad, cumpliendo las exigencias a las tendencias actuales
para su comercialización.
4. Costo de Cambio. Se puede señalar que la Empresa Máxima Moda en Jeans
llegaría a ser líder en el mercado al no tener competidores directos en
comercialización en cuanto a las exigencias actuales, dado que el costo respecto
a un potencial entrante el cambio del cliente es alto.
5. Acceso a canales de distribución. La distribución se realizara directamente del
productor a los mayoristas y minoristas y al consumidor, de otra manera la
empresa tendrá su sucursal oficial de comercialización de los productos propio
se evita el tener que gestionar donde vender los productos, entonces esto
dificulta la entrada de nuevos competidores. El acceso es alto.
6. Barreras de tecnología. La empresa cuenta con maquinarias y un medio de
transporte que le permitirá no tener dificultades en la entrada de nuevos
competidores; la barrera alta.
Debido al resultado de los factores analizados, la amenaza de ingreso a este sector
industrial por parte de las empresas potenciales es baja, debido a que se necesitaría
altos requisitos de capital, etc.
3.9.4. Sustitutos
Se entiende por sustituto aquellos que cumplen, la misma función para el mismo grupo.
Este tipo de amenazas se agrava en sectores de rápido cambio tecnológico o de fácil
cambio de la relación calidad-precio.
En la cual se puede evidenciar que existe una gran oferta de empresas que realizan la
comercialización de manera eficiente, por parte de la competencia, tanto del área local
y nacional; pero cabe señalar que en cuanto a moda y costos no hay muchos sustitutos
cercanos a lo que propondrá la Empresa Máxima Moda en Jeans para su
comercialización.

3.9.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

1. Disponibilidad. Existen muchos productos que se satisfacen las mismas
necesidades se pueden encontrar gran variedad de Jeas, por lo que la
disponibilidad de productos sustitutos es alta.

42
 2. Costo de cambio. Debido a la disponibilidad de productos sustitutos que
satisfacen a los clientes, el fácil acceso a estos y a la variedad de productos
disponibles, el costo de cambio es bajo, es decir que existe una alta rotación.
3. Elasticidad de precio. Un ejemplo que muestra elasticidad es alta es al momento
en que los precios suben, ante lo cual los clientes acuden a productos sustitutos
que se encuentren a un menor precio.
Debido a la gran variedad de productos sustitutos que se pueden encontrar en el
mercado, el bajo costo de diferenciación y la elasticidad, se puede concluir que la
presión de los productos sustitutos no es tan alta.

3.9.6. Clientes
- Clientes institucionales: Son dos tipos los que adquieren el producto de
manera semanal y mensual por el transcurso del año.
- Clientes al por mayor: Se realizan ventas en cantidades relativamente
importantes a personas interesadas en comercializar el producto en el interior
del país, en este caso se realiza descuentos para que el precio final no se
modifique otorgando al margen de la utilidad para los intermediarios, los clientes
interinstitucionales poseen un alto poder de negociación debido a la alta
competencia que existe en el sector, además que estos clientes realizan
cotizaciones previas a la compra de los productos forzados a una baja de precios
si se posibilita o en algunos casos dando mayor producto estos clientes son
Galerías, Boutique, Tiendas Comerciales:.
3.9.7. Poder de negociación de los compradores
- Compras por volumen: es alto debido a que los clientes compran muchas veces
cantidades relativamente importantes para luego comercializarlas, en este caso
se realizan descuentos, para el precio final no se modifique otorgando así su
margen de utilidad para los intermediarios.
En conclusión se podría decir que el poder de negociación de los clientes que
compran en cantidades el alto.
3.10. Análisis de Entorno Pestel
El modelo PEST, que son los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos
1. ENTORNO POLÍTICO:
En estas últimas elecciones nos encontramos en un clima político democrático
plurinacional porque ya se define un mandatario que nos represente en los últimos
5 años. Por otro lado el gobierno apoya mucho a las pequeñas empresas como la
nuestra que están decididas a empezar un nuevo negocio.

43
 2. ENTORNO ECONÓMICO:
En la ciudad de Yacuiba no se encuentra en una estabilidad económica pero se
espera un crecimiento económico registrado en marzo, por encima de lo esperado
por el mercado, tenga un impacto positivo en la Bolsa de Valores de Bolivia y así
observamos en Yacuiba sería favorable entorno económico
3. ENTORNO SOCIAL:
Vivimos en un ambiente social que se divide en dos grupos:
- Grupo primario: La familia formada ante todo por la convivencia diaria. La
relación en este tipo de grupos es personalizada y los miembros de este grupo
son irremplazables.
- Grupos secundarios: La escuela, el trabajo, equipos deportivos, etc. Formado
por interés a fines o proyectos de libre acuerdo y cooperación.
Esto nos muestra una ayuda para ver a qué grupo dirigirnos.
4. ENTORNO TECNOLÓGICO
Según el entorno tecnológico Yacuiba a progresado y ha crecido durante los últimos
años, mejorando su servicio en telecomunicaciones, implementación industrias de
pequeñas y medianas empresas de producción de alimentos que ha dado un impacto
positivo en cuanto a los cambios tecnológicos

44
 CAPITULO IV
COMERCIALIZACIÓN
4.1. Introducción
La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar
la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar
físicamente el producto o servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización,
en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en el que el consumidor
desea adquirirlo.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de
ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista
del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o
etiqueta.
4.1.1. Misión
Producir y comercializar pantalones jean, ofrecer al mercado pantalones de calidad,
durabilidad y con un buen acabado que permite satisfacer las expectativas de los
consumidores, buscando la expansión en nuestro departamento impulsando de esta
manera el desarrollo de nuestra provincia Yacuiba a través de la generación de empleo.
4.2.2. Visión
Ser la empresa líder en la comercialización de pantalones jean en ventas tanto al por
mayor como al por menor en la ciudad de Yacuiba, contando con los mejores precios
para el mercado y con miras a internacionalizarnos.
4.3. Descripción de la empresa
Al momento de describir un micro emprendimiento, se tiene que responder a cuatro
preguntas:
¿Quiénes somos?, ¿Qué ofrecemos?, ¿A quiénes ofrecemos? Y ¿Dónde ofrecemos?
Cuadro Nº 6 Descripción del emprendimiento
VARIABLE INTERPRETACIÓN
¿Quiénes somos? Somos una fábrica de pantalones jean pensando
siempre en la satisfacción de nuestro cliente.
¿Qué ofrecemos? Producimos y comercializamos pantalones jean de
buena calidad y durabilidad.
¿A quiénes ofrecemos? A personas de entre 19-64 años de edad.
¿Dónde ofrecemos? En los principales centros de venta de ropa de Yacuiba.
Fuente: Elaboración propia.

45
4.4. Objetivos del PLAN DE MARKETING
La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan de marketing,
porque constituyen los resultados que se pretenden lograr y que mencionamos a
continuación:
 Lograr la satisfacción de los clientes
 Dar a conocer nuestro producto al mercado
 Ingresar exitosamente en el mercado
 Lograr una óptima distribución del producto
 Fidelidad de los clientes
4.5. Objetivos financieros
Toda empresa persigue objetivos
Determinar la inversión en recursos financieros que se necesitan, su asignación y
posible riesgo para llevar a cabo el plan de negocio.
Nuestra empresa quiere que cada unidad del producto proporcione un cierto tipo de
rendimiento sobre la inversión, determinados beneficios y que la línea de jean crezca
más y más y sea más fuerte.
Se establecen los siguientes objetivos financieros para la línea de jean:
 Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos 10 años.
 Producir beneficios netos que nos permitan cubrir nuestra inversión.
 Generar fondos que permitan en algún momento determinado hacer uso de ellos
sin necesidad de recurrir a una entidad financiera.
 Incrementar las unidades de prendas vendidas.
 Conseguir un precio promedio con el que podamos competir en el mercado sin
problema a la competencia.
4.6. Objetivos de mercadotecnia
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing es decir son un
desarrollo de los objetivos financieros.
La mercadotecnia es también un proceso que comprende la identificación de
necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al
consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación
de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar
beneficios.
A continuación, los siguientes objetivos de marketing:
 Captar un 85% de los clientes.
 Incentivar las ventas a base promociones.

46
  Dar a conocer el nuevo producto a través del Marketing Mix.
4.7. Modelos y/o sistemas
Es un proceso sistemático de captura, ordenación y análisis acerca de problemas
relativos al marketing de bienes y servicios, para el seguimiento de la eficacia comercial
y reducir el riesgo de error ante un tema ocasional que requiera la toma de decisiones,
tanto a nivel estratégico como táctico.
Objetivos
 Conocer el sistema de información de mercado, sus pasos y elaboración.
 Aprender a realizar una investigación de mercado con una correcta
interpretación y aplicación de sus datos.
 Identificar las diferentes metodologías de recolección de datos más eficaces en
el proceso.
 Aprender a comunicar los datos obtenidos a través de los estudios de mercado.
4.8. Estrategia empresarial
La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará
valor. Se trata del qué hacer y cómo hacerlo. Define los objetivos de la empresa y las
acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos objetivos.
Estrategia es escoger un conjunto único de recursos y actividades para entregar al
mercado, una mezcla única de valor. Una estrategia exitosa es aquella que atrae
clientes de posiciones establecidas o a nuevos clientes al mercado.
Las Estrategias Empresariales podemos verlas de la siguiente manera:
4.8.1. Estrategia competitiva
La estrategia competitiva es el conjunto de acciones que una empresa utiliza para lograr
ventajas sobre otras empresas y alcanzar un alto posicionamiento dentro del sector
textil, se basa en la existencia de ventajas competitivas de la organización con respecto
a costos de los productos que produce la empresa.
Para poder lograr esta diferencia creaciones MM JEANS utilizara lo siguiente:
8.1.1.1. Liderazgo en Costos.
Es una ventaja que la empresa posee para reducir los costos de los productos, esto
permitirá superar los esfuerzos de las demás empresas en el mercado.
La idea está en ofrecer productos de bajo costo más barato que los competidores para
ganar clientela esto permite a la empresa pueda vender sus productos a precio bajo y
sacar ganancias estrechas a un volumen alto.

47
8.1.1.2. Segmentación.
Trata de posesionarse en un solo segmento de mercado, satisfaciendo al cliente mejor
que las empresas competidoras.
Mapa de posicionamiento de empresas líder en ventas de pantalones jeans
Figura Nº 1 Segmentación.

Precio (+)

Levis Gas – oil

Calidad (-) Calidad (+)

SingKei

Precio (-)
4.8.2. Estrategia genérica
Las estrategias genéricas son aquellas que ayudarán a la empresa para hacer frente a
las fuerzas ambientales del sector industrial, mediante las cuales tendremos un mejor
desempeño que la competencia. La estrategia genérica a adoptar por el proyecto es la
siguiente.
4.8.3. Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación permitirá crear una posición única, una manera singular
de competir, que se traduzca en un valor superior para los clientes.
Analizado las tres estrategias competitivas creaciones MM JEANS ha optado por la de
diferenciación, puesto que mediante esta estrategia podrá alcanzar una participación en
el mercado, lo que se quiere es ofrecer al cliente productos innovadores de excelente
calidad sin dejar atrás lo que la moda ofrece siendo diferentes a lo que la competencia
fábrica.

48
Se fabricará pantalones jean con gran variedad de colores, tallas, con materia prima
nacional o importada, cumpliendo con las exigencias y necesidades que el cliente pueda
tener.
Para diferenciar la marca de nuestra prenda que está en oferta, se utilizará las siguientes
variables para diferenciar nuestros productos de la competencia.
 Calidad
Se mostrará una imagen de la fábrica con productos excelentes, fabricados con tela de
mezclilla de buena calidad, que será importada del exterior.
 Durabilidad
Se pondrá especial atención en lo que es la durabilidad del producto, tratar que este no
se desgaste a corto plazo como ocurre con pantalones de mala calidad. De esta manera
se fortificará la percepción de calidad que se pretende transmitir, la cual se verá reflejada
en la satisfacción de los clientes.
 Empaque
Contar con una forma de empaque que proporcione una oportunidad de un elemento
añadido para la promoción, un envase bien diseñado crea una imagen importante sobre
la conveniencia del producto para el cliente, el empaque atraerá la atención y además
generará influencia positiva sobre el consumidor que está dispuesto a pagar más por la
mejor presentación e imagen del envase.
 Etiquetas
Irán cocidas al pantalón jean, donde se identificará el nombre de la fábrica, la talla,
industria, etc. E información adicional como ser: teléfonos, dirección, e-mail, para
contactarse con la empresa para cualquier pedido.
 Servicio de atención al cliente
Todas aquellas personas que compren un pantalón jean con alguna falla serán
sustituidas por uno nuevo.
4.8.4. Estrategia de Crecimiento.
Como su palabra lo dice esta estrategia desea crecer, incrementar las ventas en el
mercado, con el fin de estabilizar o reforzar a las empresas actuales o nuevas.
Y así podemos ver las siguientes estrategias de Crecimiento:
 Crecimiento intensivo
Esto se da cuando las empresas no explotan las oportunidades que produce su producto
 Crecimiento Diversificado.
Se trata de crear nuevos productos y posesionarlos en nuevos mercados con la finalidad
de obtener mayor rentabilidad.

49
  Crecimiento Integrado
La empresa desea mejorar sus objetivos, se asegura el control de las tareas por arriba
o debajo o al mismo nivel de la misma.
 Crecimiento de diversificación concéntrica.
Sale de su entorno industrial y busca añadir actividades complementarias a las ya
existentes tanto en lo tecnológico como en lo comercial, MM JEAN adoptará el
crecimiento integrado, ya que se asegura la salida de los productos o servicios y sin las
cuales la empresa no podría funcionar correctamente, el principal objetivo es satisfacer
las necesidades y mantener firme la relación con el cliente.
4.8.5. Estrategia operativa
La estrategia operativa se encarga de implantar economías de escala en la confección
de los pantalones jean, aprovechando al máximo los recursos, reduciendo el desperdicio
de materia prima y todo tipo de material.
4.9. Marketing mix
Consiste en la interacción y coordinación de servicio, precio, plaza y promoción estos
cuatro elementos están conectados entre sí. Es lo que relaciona la empresa para tener
la respuesta deseada del mercado meta.
Figura Nº 2 Marketing Mix

Producto Precio

Marketing
Mix

Plaza o
Promoción
distribución

Fuente: Elaboración propia.

4.9.1. Marketing concentrado
Kotler concibe a esta estrategia como “un excelente mecanismo para que las nuevas
pequeñas empresas se afiancen contra competidores más grandes y con más recursos”.
Teniendo en cuenta, que en este caso se trataría de una empresa que recién se inicia,
ésta sería una estrategia adecuada de cobertura de mercados, ya que permite atender

50
mejor a segmentos pequeños o sub-segmentos y se pueden alcanzar grandes
participaciones si se realizó una correcta elección del segmento meta.
Es por ello que todas las acciones de promoción, ventas y publicidad van a estar
concentradas en el nicho previamente seleccionado y la oferta de productos que se va
a adecuar a sus necesidades particulares.
 Diferenciación de productos
Para establecer una estrategia de posicionamiento, se tomarán como base los atributos
específicos, es decir, los beneficios más deseados dentro del segmento. En este caso
se ha identificado que lo más valioso para el cliente es la calidad del producto, lo cual
justifica que las acciones de esta empresa estén orientadas al logro de una
diferenciación, en este caso puntual al tratarse de un producto intangible, sería de
diferenciación de productos.
O sea que para lograr ventajas competitivas y participación en el mercado se debe crear
el mayor valor posible sobre lo que para el cliente realmente importa. Esto permitirá
posicionarnos en su mente como una empresa con un grado de excelencia en procutos
como los Jeans a nivel local.
Para comprender con mayor detalle, es importante mencionar en qué consisten las
acciones que generarán valor al producto ofrecido:
 Trabajar con personal responsable y confiable: Se debe garantizar a las
firmas que adquieran nuestros productos una seguridad no sólo en la compra
final, sino también en que es un producto de calidad, durable y producida con
materiales confiables.
 Supervisión constante de las tareas realizadas: diariamente inspeccionar que
la terminación de los productos, coincida con lo anteriormente pautado.
 Encuestas de satisfacción de clientes: Al menos con una frecuencia
trimestral, consultar a los clientes potenciales a través de correos electrónicos
cuál es su percepción respecto a nuestros productos.
 Establecimiento de horarios de atención al público: La empresa contara con
una distribuidora comercial donde se estipularan horarios para su
comercialización, además de recibir reclamos o sugerencias de los clientes y
las cuales serán atendidas por el propietario o personal administrativo de la
empresa.
 Políticas de satisfacción al personal: De la misma manera que se trabaja para
la satisfacción del cliente, deberá hacerse con el grupo humano que integra la
organización, ya que ellos son el vínculo de contacto que tendremos con los

51
 clientes. Una persona desmotivada y disconforme con su trabajo raramente
pueda brindar una prestación de calidad.
Es por ello que es importante el reconocimiento por la labor realizada y premios a través
de incentivos económicos. La capacitación permanente también forma parte de estas
políticas.
Con respecto al variable precio, cabe mencionar que para poder establecer una
estrategia de precios, se debería ingresar al mercado con un producto que se ubique
por debajo del precio promedio existente. Hemos observado que los principales
competidores del sector tienen un claro manejo de los precios del mercado y ello se
debe, en gran medida a que por su magnitud y la porción del mercado al cual llegan,
poseen economías de escalas.
4.9.2. Producto o servicio
Los productos a diferencia de los servicios, no son bienes intangibles.
Los productos deben responder a las necesidades y gustos de los consumidores para
poder desarrollar una ventaja competitiva con la posibilidad de éxito comercial, para ello
se realizó una investigación de mercado para analizar el comportamiento de los clientes
potenciales sus preferencias. Es así, en función a esta información de diseñaron
diferentes productos, como principal oferta de la empresa.
4.5.3. Producto ofertado por la empresa “MAXIMA MODA EN JEANS”
 Los diseños de pantalones para jóvenes se fabricará chupines, rasgados y
despintados a la moda en colores jeans claro y oscuro.
 Para los adultos talle desde 38, 40, 42, y 44 modelos de bota clásica, colores
lisos y oscuros tanto para hombres como para mujeres.
El diseño de los pantalones para dama será de tiro alto de un solo botón, rajada en la
rodilla y de estilo chupin; de los varones será de modelo clásico para adulto bota recta.

52
 Figura Nº 3 Diseño

Pantalón jean para dama Pantalón jean para hombre

4.9.4. Infraestructura adecuada

Es necesario contar con una infraestructura adecuada para que se pueda ofertar de la
mejor posible los productos a los comercializadores por mayor o por menor. .
4.10. Nombre o razón social de la empresa
Para establecer el nombre de la empresa se tomó en cuenta ciertas características que
engloban a la actividad económica que realizara la empresa, al mismo tiempo permitir a
los clientes identificar a la empresa y por ende al producto que la misma oferta.
Las características que se consideraron para determinar el nombre fueron: originalidad,
atractivo, claro, que cause impacto dentro del mercado en el que se desarrolla; por lo
cual el nombre de la nueva empresa como se mencionó, en el estudio de mercado será:
Figura Nº 4 Nombre de la empresa

“MÁXIMA MODA EN JEANS”

4.10.1. Conformación jurídica
“MÁXIMA MODA EN JEANS” se constituye como una persona natural dedicada a
actividades de confección y producción de Jeans, compuesta tanto de capital propio
como de capital financiado; ejerciendo derechos y cumpliendo obligaciones a título

53
personal “responsabilidad ilimitada”; cumpliendo todos los requisitos legales tanto de
constitución como de la puesta en marcha.

4.10.2. Estrategias de mercado

Los productos jeans son producidos para satisfacer deseos y/o necesidades de los
clientes potenciales, estando dispuestos a invertir ciertos esfuerzos para poder
satisfacerlos y obtener los beneficios deseados.
Por lo cual para determinar las estrategias de la empresa, se debe tener en claro lo que
se desea conseguir, a continuación se analizaran las principales estrategias que se
considera importantes para la implementación del estudio de factibilidad.
4.10.3. Marca
La marca del servicio de limpieza llevara el nombre de la empresa de productos
“MAXIMA MODA EN JEANS” referente a renovación de la calidad de vida, comodidad
de cada uno de los clientes potenciales y mejoramiento de su buen vestir.
Figura Nº 5 Marquilla

El logotipo y nombre de la empresa se lo realizó de acuerdo a la tendencia de la moda

que cada vez acapara a más gente, suena y se ve llamativo y atractivo (MM JEANS-
Máxima Moda en Jeans). El slogan va de acuerdo a lo que la gente siente y desea día
con día (Vivo y visto con estilo). La marquilla será para pegarlos en la pretina en la parte
posterior del pantalón.

54
4.10.4. Logotipo
El logotipo que se diseñó, identifica claramente el producto como ser son los Jeans con
un color crema, verde despintado identificando la mara del producto con el nombre de
la empresa, con graficas que representa la actividad como el material de trabajo con el
que realiza la producción de sus productos de la nueva empresa.
Figura Nº 6 Logotipo

Fuente: Elaboración propia

4.10.5. Slogan
El slogan que se diseñó es “VIVO Y VISTO CON ESTILO” ya que es uno de los
propósitos principales de la empresa para poder comercializar sus productos. A
continuación se presenta el diseño de la marca, logotipo y slogan:
Figura Nº 7 SLOGAN

“VIVO Y VISTO CON ESTILO”

Fuente: Elaboración propia

4.11. Precio
Precio es el valor de transacción fijado por la empresa para intercambiar en el mercado
los productos o servicios que fabrica y/o comercializa.
Lo expresado anteriormente, permite en forma global entender lo que abarca el mercado
y cada elemento que lo conforman, lo cual es muy importante que se tenga identificado
y los papeles que desempeña cada uno de ellos en el desarrollo del proyecto, la oferta
referente al producto determinado por las empresas que ofrecen este tipo de productos
al mercado, la demanda por las tiendas comerciales y boutiques que deseen adquirir los

55
productos, con respeto al precio dicho como el valor de la transacción fijado por la
empresa en creación, el mismo que debe ser aceptado por el mercado que permita a la
misma ser competitiva en un mercado y sociedad en evolución.
La fijación de precio se realiza en base a:
 A la investigación de mercado.
 Costos de produccion.
 Precios de la competencia.

4.12. Estrategia para el servicio

Ofrecer características especiales, a través de una cartera variada de productos, que
den al cliente un mayor disfrute del servicio, obteniendo mayor posicionamiento en un
mercado en crecimiento.
4.13. Estrategia para el precio
Lanzar al mercado el producto con un precio bajo, para que, de ese modo, se pueda
lograr una rápida penetración, atraer una mayor clientela y que el producto se haga
rápidamente conocido.
4.14. Estrategia para la plaza o distribución
Utilizar el método de distribución directa de la empresa al comercialización y también al
consumidor final como son las comercializadoras de ropa o así las boutiques.
4.15. Estrategias para la promoción o comunicación
 Utilizar la demostración de los productos a través de modelos o exposición de
los productos para evidenciar calidad y eficiencia de los productos.
 Obsequiar regalos por la compra de productos.
 Crear catálogos, volantes o tarjetas de presentación, utilizando tanto el
marketing tradicional como el digital.
4.16. Estrategias de liderazgo en costos
 Utilizar materia prima para la producción de proveedores que demuestren
calidad de telas económicas presentables que no disminuyan la calidad del
producto ofertado.
 Contratar personal suficiente y mínimo requerido para evitar la sobre producción,
impulsando el trabajo en equipo y concentración de ahorro de tiempo.
 Buscar las mejores ofertas de proveedores de materias primas.
4.17. Estrategia de diferenciación
Alcanzar la diferenciación de la cartera de comercializadores de los productos que
oferta la empresa a través de la atención eficiente, cumpliendo con lo solicitado en el

56
tiempo programado, explicación de las bondades y atributos de los productos,
demostrando la calidad y buena presentación.
4.18. Estrategias de especialización
 Conocer las habilidades y destrezas que requiere el producto.
 Mantener un potencial de crecimiento a futuro.
 Capacitar al personal que realiza la producción del mismo a través de la mano
de obra calificada en aspectos trascendentales.
 Impulsar el desarrollo personal y profesional del talento humano.
4.19. Estrategias de crecimiento
 Indicar las bondades del producto.
 Diversificar la cartera de productos.
 Estimular a que el cliente potencial haga uso más frecuente del producto.
 Implementar nuevas técnicas de producción innovando según las tendencias
actuales.
 Identificar a los proveedores que oferten maquinarias e insumos para la
producción de buena calidad y a bajos precios.
4.20. Plaza
Hace referencia a los medios de distribución mediante los cuales se llegara al cliente
final.
El producto “MAXIMA MODA EN JEANS”, entregara sus productos directamente a
comercializadoras, boutiques que llegaran hasta el consumidor final, por lo cual contara
con una distribución directa y con algunos intermediarios que faciliten la información
sobre el producto como en internet y otros puntos.
4.21. Productos sustitutos
Se define a los productos sustitutos aquellos productos o servicios que tienen la
capacidad de satisfacer con otro producto similar, que satisface al producto del proyecto.
Cuanto más perfectos existe más la tendencia a la sustitución, en cuanto a los productos
sustitutos se puede definir a los productos en jeans como sustitutos directos, según
nuestro mercado son los que adquieren el producto ya que no tiene otra opción u otra
elección entonces son sustitutos no muy atractivos.
4.21.1. Comercialización de los productos
En cuanto a la comercialización de los productos jeans será de manera directa hacia los
clientes potenciales.

MAXIMA MODA EN JEANS - CLIENTES POTENCIALES

57
El mismo tipo de productos exige esta condición, porque cuando el cliente potencial está
siendo atendido por la empresa, este recibe mejor atención del servicio.

4.22. Instrumentos de comunicación de marketing

 Para darnos a conocer en la ciudad de Yacuiba se hará uso de la publicidad,
ya sea radial, en radios líderes del departamento, y televisiva en el canal local.
La idea es llegar de manera masiva al público en general anunciando el nombre
del producto, exhibiendo nuestras instalaciones, misión de la empresa y todo
aquello que demuestre la imagen de distinción a la que se apunta.
 El marketing directo es la principal herramienta para llegar a nuestros clientes
y poder crear lazos comerciales. La idea es realizar visitas a las empresas que
conforman el sector para promocionar los productos que se ofrecerán y mediante
folletos ilustrativos brindar toda la información referida a nuestra firma. Esta
técnica permite ver de manera más inmediata la respuesta de los clientes
potenciales gracias al contacto directo con ellos.
 El Facebook es un medio de comunicación que brinda publicidad masiva
gratuita.
Cuadro Nº 7 Costo de la publicidad por televisión

(En Bolivianos)

Costo Tiempo Costo Total

Empresa Programa Horario
Bs./mes semanas Bs.
Bolivisión La revista 06:00
Al día 2da edición 12:45 1,400.00 4 4,200.00
Unitel A todo deporte 12:30
Calle 7 05:30 1,500.00 3 4,500.00
Tele país central 20:00
TOTAL 2,900.00 6 8,700.00
Fuente: Elaboración propia con datos de Bolivisión, Unitel.

El costo de la publicidad alcanza a la suma de 8.700 Bs. que será ejecutado durante 3
meses.

58
4.23. Plan de acción estratégico de marketing
Cuadro N° 1 Plan estratégico de marketing

Actividad MES 1 MES 2 MES 3

Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
PROMOCIÓN
Creación de spots
publicitarios de los servicios
Promoción a través de
campañas publicitarias
Crear catálogos, volantes o
tarjetas de presentación,
utilizando tanto el marketing
tradicional como el digital.
PRODUCTO (Servicio)
Oferta de productos a
empresas comerciales,
boutiques.
PRECIO
Ofertar precios accesibles
para las empresas
comérciales, boutiques
Creación de paquetes a
precios bajos
DISTRIBUCIÓN
Distribución de los productos
por mapeo de las empresas
comerciales y boutiques
Fuente: Elaboración propia
El cuadro anterior presente el plan estratégico de marketing a ser aplicado en 3 meses
seccionado por actividades en semanas para poder posicionar la empresa en la ciudad
de Yacuiba.

59
 CAPITULO V
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
5.1. Introducción
El análisis técnico es una de las estrategias más importantes que se pueden
implementar. Ya que desde la distribución de la planta hasta la logística de entrega del
producto son de vital importancias para reducir costos en ambas formas.

En este estudio se establece, la localización y el tamaño adecuado de las instalaciones

de la empresa, así como los insumos, mano de obra, y la organización requeridos para
las actividades diarias del proyecto.

A través del Estudio Técnico se diseña la función de producción óptima que mejor utiliza
los recursos disponibles para obtener el producto deseado, sea éste un bien o un
servicio.

Para la producción del pantalón jean se va a utilizar un taller artesanal en donde se

tratara de reducir todos los costos posibles, para la introducción al mercado utilizaremos
propaganda y mientras aumente la producción de la misma manera aumentara las
ventas, lo cual nos permitirá implementar un lugar más amplio para su producción en un
lugar estratégico y con la maquinaria necesaria para producir un jean de mejor calidad.

El estudio técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las
inversiones, los costos de operación, el nivel de producción y de utilización de los
recursos necesarios, el tamaño y localización óptima de la fábrica, y las condiciones
ideales que permitan que la nueva unidad productiva sea más eficiente.

5.2. Localización del proyecto

El objetivo que persigue la localización de un proyecto es lograr una posición de
competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio.

Esta parte es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez emplazada
la fábrica, no es cosa simple cambiar de domicilio.

La ciudad de Yacuiba es el punto indicado para poner en marcha mi proyecto de

producción de pantalones jean, tiene una población de 147.478 habitantes, está situada
a 3 km. de la frontera con Argentina, al norte de San José de Pocitos (en la misma línea
fronteriza) y Prof. Salvador Mazza (ya en la provincia argentina de Salta). Limita al norte
y oeste con la tercera sección, a través del río Pilcomayo, al oeste con Caraparí, a través
de la serranía Aguaragüe y al sur con la republica argentina.

60
5.2.1. Macro localización……………………………….
Es la definición de la zona, región, provincia o área geográfica en la que se localizará la
unidad productiva tratando de reducir al mínimo los costos totales.
Figura Nº 8 Mapa de ubicación del taller

Fuente: Propia – Google maps 2019

La fábrica se implementará en la Ciudad de Yacuiba (Provincia de Gran Chaco). En un
terreno y construcción ya evaluada, adecuada justamente para implementar maquinaria
para la confección, la dimensión del terreno es de 500 m2, cuenta con vías de acceso y
con todos los servicios básicos.
5.2.2. Micro localización
El emplazamiento (micro localización), en sí consiste en determinar el terreno concreto
donde se va a levantar el proyecto y por consiguiente, debe ser más detallada.
El taller estará ubicado en la ciudad de Yacuiba provincia Gran Chaco, el terreno es de
500 m2, ubicado en la calle Tupiza entre avenida Tarija y Chuquisaca, a 10 minutos del
centro de la ciudad, cuenta con los principales servicios básicos y con vías de acceso.

61
5.2.3. Factores que Intervienen en las Alternativas Apropiadas
5.2.3.1. Vías de acceso
El taller estará ubicado en una propiedad privada, cuenta con vías de acceso de primer
orden, calles asfaltadas y adoquinadas, debido a que el proyecto quiere también
implementar un almacén de venta en el taller, es indispensable que existan vías de
acceso para poder llegar al lugar, por lo que los clientes no tendrán problemas llegar
hasta el almacén, y si logramos introducir en el mercado nacional en los Centros
Comerciales o Centros Populares será de mucho beneficio ya que los clientes podrán
encontrar nuestro producto en las tiendas de renombre nacional.
5.2.3.2. Cercanía a Fuentes de Abastecimientos
Las fuentes de abastecimientos son todos aquellos proveedores que el taller tendrá para
poder adquirir los productos para la elaboración de pantalones jean, la materia prima la
obtendremos de los departamentos de Cochabamba, La Paz, Santa Cruz o del exterior
del país los mismos que tienen gran variedad de material para elegir sean estos por
costos o logística que cada una de las empresas ofrezcan.
Toda la maquinaria se podrá adquirir a distribuidores en las ciudades antes
mencionadas en las diferentes marcas como: Mainco, Brother,kingtex, consew, Singer,
auki, Mitsubishi, etc. Por lo general estas distribuidoras se encuentran en el interior del
país, así como también fuera del país pero esto no impedirá que se las pueda adquirir,
estas distribuidoras a más de su comercialización ofrecen mantenimiento técnico para
su excelente funcionamiento.
5.2.3.5. Cercanía del mercado de clientes
Ya que la fábrica de pantalones jean estará ubicada al Sur con la república de Argentina,
este no influye en la cercanía del mercado del cliente debido que se encuentra dentro
del mercado objetivo, los clientes podrán adquirir los pantalones de manera directa en
la empresa o en los puntos de ventas tales como Centros Comerciales o Centros
Populares.
La ciudad de Yacuiba cuenta con Centros Comerciales Galerías y Centros Populares, y
a medida que se vaya incrementando la producción se podrá divulgar el producto a
todos los lugares comerciales.
5.2.3.6. Disponibilidad de servicios básicos
La propiedad donde estará ubicada la fábrica consta con todos los servicios básicos,
por lo que el taller no tendrá problemas en cuanto al funcionamiento si es por estos
servicios, el Sur consta con hospitales, bomberos, Centros Educativos, Universidad,
agencias de Bancos, policía, energía Eléctrica, agua potable, teléfono, etc.

62
5.2.3.7. Infraestructura
La fábrica estará ubicada en una propiedad privada al sur de Yacuiba, se cuenta con un
terreno con construcción, el área física es de 500 m2, el cual consta de una bodega,
área de manufactura, baños, sala de reuniones, un área de descanso y en la parte de
frente un local en donde se ofrecerán los pantalones jean.
5.3. Tamaño del proyecto
Nos permite definir el tamaño que deben tener las instalaciones, así como los equipos
requeridos por el proyecto, es fundamental para la determinación de la inversión, los
costos y la rentabilidad que puede generar su implementación, esto se lo realizará con
un estudio técnico y se podrá tomar la decisión del tamaño del proyecto el cual nos
indicará el nivel de producción que tendrá el taller.

Para establecer el tamaño del proyecto, se tomará en cuenta los siguientes

factores:

 El Mercado
 Disponibilidad de Recursos Financieros
 Disponibilidad de mano de obra
 Economía de las escalas
 Disponibilidad de Tecnología
 Disponibilidad de Materia Prima e Insumos

5.3.1. Demanda del Mercado

Para Nassir Sapag “El mercado es uno de los factores de mayor incidencia para la
determinación del tamaño del proyecto, por medio del conocimiento de la cantidad
demanda insatisfecha se podrá establecer la producción óptima de pantalones jean y la
cantidad que se pretende atender.
Mientras se realizó el análisis de mercado del cual obtuvimos un 97% de aceptación,
pudimos observar que la demanda insatisfecha de pantalones jean, nos da la
oportunidad de implantar un taller que se dedique a la confección, distribución y
comercialización de los mismos.
En Bolivia el nivel de uso del pantalón jean es muy alto esto se debe a su comodidad,
una prenda resistente para cada destino de uso sea estos trabajo, estudio, o
simplemente usar por la moda actual, esto ha permitido que el país vaya superando la
importación de nuestro producto hacia otros países, actualmente se puede observar el
gran consumo de pantalones jean en todos los lugares de nuestro alrededor por lo que

63
en los Centros Comerciales y pequeños negocios siempre va a existir el pantalón jean
como una prenda de vestir a la venta y jamás faltara en stock este producto.
Ahora el proyecto se desarrollará en un ambiente competitivo debido a que la demanda
del pantalón jean cada vez exige calidad y economía capaces de cumplir con todas las
necesidades de los clientes.
De acuerdo a la demanda insatisfecha del año 2018 en la ciudad de Yacuiba es de
12.138 pantalones jean, el proyecto está dispuesto a cubrir toda la demanda insatisfecha
es decir con toda la cantidad antes mencionada de pantalones y la producción 1.102
pantalones al mes, la cual satisface la siguiente demanda en los lugares de distribución
de la prenda.
Cuadro Nº 8 Segmentación

SEGMENTACIÓN CANTIDAD DE PORCENTAJE DEMANDA

PANTALONES INSATISFECHA
Centros populares 551 50%
Centros comerciales 440 40%
Local propio 111 10%
TOTAL 1.102 100%
Fuente: Estudio técnico
Autor: Sandra Anagua Z.

El mercado de pantalones jean es amplio y muy atractivo para la inversión del proyecto,
no existe barrera para poder incursionar en el mercado, es por eso que se ha tomado la
decisión de ingresar en el mercado con el 50% en los Centros Populares, el 40% en los
Centros Comerciales y el 10% en el local propio, de esta forma satisfacer la demanda
insatisfecha que es del 100% para la ciudad de Yacuiba.
5.3.2. Disponibilidad de Recursos Financieros
Existen muchas fuentes para poder obtener un recurso financiero en el país, estas
pueden ser a la banca privada o de gobierno, el capital para la inversión del proyecto
estará conformado del 88,5% de recursos propios y el 11,5% con un financiamiento del
banco, en los próximos capítulos se dará a conocer el valor exacto que se requiere para
el proyecto, pero se estima en un monto aproximado de 80.000 dólares.
5.3.3. Disponibilidad de mano de obra
En el mercado existe mano de obra calificada pese a la migración de no solo de este
sector de la producción sino de muchos más, existen mujeres sobre todo dedicadas a
la confección de todo tipo de ropa o con conocimiento de operación y funcionamiento

64
de máquinas de coser, se puede encontrar en lugares como academias de aprendizaje
de costura de donde salen personal femenino y masculino capacitado para un buen
funcionamiento de un taller.
No existe un limitante para la creación del taller, ya que se dispone de mucho personal
con mano de obra capacitada y a costos relativamente bajos, es necesario que el
personal contratado sepa sobre el funcionamiento de las máquinas industriales para la
confección del pantalón jean en todas sus etapas. Además no se debe descuidar en el
entrenamiento periódico del personal para que este en óptimas condiciones de poder
operar una maquinaria industrial y así poder confeccionar una prenda de vestir de
excelente calidad.
Para qué funcione el taller se requiere de mano de obra calificada y no calificada, ya
que para este tipo de taller se contratara aprendices para los trabajos que no se necesite
de mucha experiencia, pero por lo pronto se requiere los servicios en el área de
Producción1 Supervisor de planta y 5 obreros, en el área de Administración 1 Gerente,
1 Contador y 1 Secretaria, y en el área de ventas se requiere de 1 Supervisor y 2
vendedores.
Se confeccionara 5.120 pantalones al año, al mes 425 pantalones, se trabajará 22 días
laborables al mes, a esto le dividimos por 4 operarios nos da como resultado 19
pantalones diarios y a esto le dividimos por 8 horas diarias de labores lo que nos da
como resultado un promedio de 1,25 pantalones por hora que es un promedio regular
para cada obrero.
5.3.4. Economía de Escala
La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un
nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor costo, es decir, a medida
que la producción en una empresa crece, sus costos por unidad producida se reducen.
Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad.
La economía de la escala se puede apreciar al momento de confeccionar un lote
completo de un mismo modelo de pantalones jean, esto nos permite ahorrar tiempo y el
costo de producción se reduce ya que un operador de la maquina lo hará repetidamente
sin cambiar a otro modelo.
Al inicio de un negocio es difícil obtener una economía de escala, debido a que no existe
costos que rebajar ya que la producción aún no empieza, esto se dará a medida que se
vaya incrementando la producción.

65
5.3.5. Disponibilidad de Tecnología
Existe en el mercado nacional una variedad de máquinas industriales de marcas y tipos
diferentes, las innovaciones que se da tienen un objeto especifico que es el optimizar
los recursos necesarios sean estos humanos, de tiempo, económicos, para la
confección de pantalones jean.
Las distribuidoras e importadoras de maquinaría ofrecen a los pequeños industriales no
solo el vender la máquina sino también el servicio técnico con variedad y disponibilidad
de repuestos debido a que este tipo de maquinaría requiere de personal calificado para
su mantenimiento y buen funcionamiento, la compra de esta maquinaría se la puede
hacer en efectivo o a crédito dependiendo la negociación que se realice.
5.3.6. Disponibilidad de Materia Prima e Insumos
Se define como materia prima todos los elementos que se incluyen en la elaboración de
un producto, la materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en
un producto final. Un producto terminado tiene incluido una serie de elementos y
subproductos, que mediante un proceso de transformación permitieron la confección del
producto final.
En lo que se refiere a lo textil existe gran cantidad de materia prima para la elaboración
de pantalones jean, existe variedad de tela importada y nacional y para los terminados
hay variedad de hilos, botones, etc.
5.3.6.1. Materia Prima
La principal materia prima para la elaboración de pantalones jean en nuestro proyecto,
es la tela índigo o mezclilla y en el mercado nacional existen muchas distribuidoras de
tela de este tipo, ahora debemos saber que si se requiere confeccionar pantalones de
buena calidad debemos comprar materia prima importada ya que nos garantiza mejor
calidad y resistencia en las prendas que se pondrá a la venta.
Otro dato muy importante es que los proveedores cuentan con gran experiencia en el
mercado y la variedad de telas que estos comercializan son de muy buena calidad,
diferencia de colores, el gramo de espesor en muy importante para la confección, el
porcentaje de mezcla de la tela (poliéster – algodón) debe ser la correcta para el proceso
que esta requiere tener antes de la elaboración de una prenda de vestir.
5.3.6.2. Insumos
En el país podemos encontrar varias distribuidoras o empresas que producen insumos
para terminados de todo tipo de confección de ropa en general y para nuestro proyecto
usaremos, cierres, hilo, botones, remaches, etiquetas, marcas que identifiquen nuestro

66
taller, buscaremos imprentas que confeccionen las etiquetas, unos diseños prácticos
para nuestro taller artesanal.
5.3.6.3. Materiales
Hilo, hebillas, botones, remaches y todo lo que se requiera para la elaboración del
pantalón jean será fácil de adquirir ya que el país cuenta con distribuidores que
comercializan este tipo de materiales, esto se puede comprar en grandes cantidades
para que el precio sea más económico, por lo general en lo que se refiere a los botones
mandaremos a confeccionar con la marca del pantalón para que se distinga de los
demás.
5.3.7. Conclusión del tamaño
Entonces podemos decir que para confeccionar los 1.102 pantalones jean mensuales,
contaremos con 5 obreros, que cada obrero confeccione 10 pantalones diarios, que
trabajen 22 días al mes y descansen 8 días, contaremos con maquinaría adecuada, de
mano de obra preparada y calificada, esto nos permitirá poder confeccionar prendas de
buena calidad a costos que estén al alcance del bolsillo de los clientes.
5.3.8. Características del servicio por su uso y efecto
Por su uso podemos decir todo aquello que se usa en la confección de los pantalones
jean hasta tener el producto terminado satisfaciendo a los clientes.
Por su efecto.
En cuanto al efecto podemos decir que es:
Diferenciado. - Este por lo general se basa en los resultados, provocando un cambio
de manera positiva en los consumidores de los artículos adquiridos.
El taller confeccionará pantalones de excelente calidad, tratando de satisfacer las
necesidades del público en general que adquiera dichos pantalones, lo importante es
que la gente quede satisfecha por la compra que ha realizado, que este cumpla con
todas sus exigencias previstas.
Como fuente de trabajo.- Podemos brindar fuentes de trabajo al sector social, con el
fin de mejorar nuestro sector productivo y como resultado de esto se obtendrá mejores
ingresos al inversionista, la moda por lo general se ha caracterizado por el cambio
continúo, es ahí donde podemos ver que el producto obtendrá su máximo beneficio, el
pantalón jean que se elaborará en el taller será innovador, cumpliendo con las
expectativas del cliente y manteniendo su buena calidad.
Por ser un producto manufacturero artesanal contribuirá al crecimiento económico y
productivo de nuestro país, al implementar la fábrica de confecciones de pantalones

67
jean se generará fuentes de empleo de manera directa e indirecta a todas las personas
que lo necesiten.
5.3.9. Capacidades de Producción
La capacidad de producción es el volumen o número de unidades que se produce en
un determinado tiempo para satisfacer la demanda real existente, este puede ser un día,
una semana, un mes o un año.
Como es un taller el que se implementará la producción será pequeña, se estima una
confección mensual de 1000 pantalones correspondiente al 50% de capacidad de la
maquinaría, el pantalón jean será de buena calidad, este estará confeccionado de tela
algodón y fibra y sus respectivos insumos y materiales que se requieran para la
confección del mismo con la finalidad que se confeccionen una prenda de excelente
calidad y variedad de color, modelo, tallas, etc.
5.3.9.1. Capacidad Instalada
La capacidad instalada es la cantidad máxima de Bienes o servicios que pueden
obtenerse de las plantas y equipos de una Empresa por unidad de Tiempo, bajo
condiciones tecnológicas dadas.
Esta capacidad está dada por la maquinaría disponible y su rendimiento. La capacidad
instalada en el taller será de 2000 pantalones mensuales que es el 100% del rendimiento
de la maquinaría.
5.3.9.3. Capacidad Utilizada
La capacidad utilizada de la planta depende de los recursos disponibles de la empresa,
en este caso se tomará en cuenta la capacidad instalada de la planta y el talento humano
disponible.
El taller tendrá una capacidad utilizada de 832 pantalones mensuales, esto abastecerá
la demanda insatisfecha en el mercado, la capacidad instalada será de 9984 pantalones
jean, cubrirán un 94% del total mensual para el mercado para primer año con el tope de
producción de las máquinas.

68
 CAPÍTULO VI
INGENIERÍA DEL PROYECTO
6.1. Proceso de producción
El proceso de producción se define como la forma en que una serie de insumos se
transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología
combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación,
etc.

Para la elaboración de pantalones jean debemos seguir un proceso que va desde la

adquisición de la materia prima hasta el almacenamiento en la bodega.

6.1.1. Adquisición de Materia Prima

La Materia Prima que se debe adquirir para la confección de pantalones jean tiene que
ser una cantidad que cubra el abastecimiento requerido, se lo debe adquirir de acuerdo
al terminado del pantalón, como son de cintura para damas y pantalones clásicos para
caballeros o de acuerdo al modelo que se tenga previsto fabricar, ya que existen
variedades de telas como:
Tela de mezclilla, short ring, denim, Spandex, broken, sarga, piqué, tafetán, vaquera,
plugins, chambray, de igual manera la adquisición de los insumos se debe hacerlos al
inicio de la producción, como se trata de un taller artesanal se debe hacer la adquisición
de acuerdo a la cantidad de pantalones que se vaya a confeccionar.
6.1.2. Características del producto
El producto que es objeto de este estudio es el pantalón jean o de mezclilla. La tela llega
en rollos de diferentes onzajes y deeps, para la confección de pantalones jean es
necesario saber el onzaje que tiene la tela ya que variará según la época del año, por
ejemplo, en invierno se utilizará telas con un onzaje de entre 14 y 16 onzas y en verano
telas de entre 10 y 13 onzas.

69
6.1.3. Diagrama de proceso de producción

Figura Nº 9 Diagrama general del proceso de producción

Fuente: Elaboración propia.

6.1.4. Descripción del proceso de producción
Materia Prima: Es el material que se usa para poder confeccionar cualquier producto,
en este caso la tela y accesorios para poder fabricar los pantalones jean.
Corte y producción: En este paso está el cortado, ensamblado, planchado, es decir la
confección total del pantalón jean.
Control de Calidad: En este sitio se revisa las prendas terminadas y si se encuentra
alguna falla se regresa para su corrección, la prenda no puede salir si tiene alguna falla
de fábrica.

70
Decisión: Se tomará la decisión si sale la prenda al empacado si no tiene falla regresa
a la revisión para poder corregir alguna falla.
Empacar: Es el área de terminado de la prenda, en este sitio si la prenda esta lista se
procede al empaque de la misma para posteriormente pasar a bodega.
Bodega: Sera el lugar en donde se recopila todo el producto terminado y listo para su
comercialización, una vez embodegado se distribuye al consumidor mayorista o
minorista o al almacén del local para su venta.
Cliente: Es el consumidor final del producto.
6.1.5. Proceso de Confección
Inicio

1. Orden de producción
2. Realizar el diseño
3. Selección de la tela
4. Programar la producción
5. Elaborar patrones
6. Elaborar plantilla
7. Doblar la tela para el corte
8. Colocar plantilla
9. Cortar la tela
10. Seleccionar las tallas
11. Entrega materia prima a los operarios
12. Coser las piezas
13. Coser los bolsillos
14. Colocar el cierre
15. Hacer el ojal
16. Poner botones
17. Rematar los hilos
18. Revisar los pantalones
19. Corregir desperfecto si tiene alguna falla
20. Colocar etiquetas
21. Planchar los pantalones
22. Doblar los pantalones
23. Para finalizar enviar a la BODEGA.

71
El proceso de producción está de acuerdo a la información brindada anteriormente a
continuación el desglose:

1. Orden de producción: Se recibe la orden de producción, con la cantidad que

se requiere, el modelo.
2. Realizar el diseño: Se procede a realizar el diseño de la prenda que se está
pidiendo.
3. Selección de tela: El producto va a ser de buena calidad por lo que la tela
también debe ser de las mismas características de la prenda.
4. Programar la producción: Se programa la producción de pantalones, la
cantidad que se requiere.
5. Elaborar patrones: Es decir el modelo que se requiere producir.
6. Elaborar plantilla: Son las maquetas que se diseña para proceder al cortado.
7. Doblar la tela para el corte: Se procede a doblar la tela en la mesa o lo que se
conoce como tendido.
8. Colocar la plantilla: Se coloca para que nos sirva de molde y proceder al corte.
9. Cortar la tela: Se procede a cortar la tela.
10. Seleccionar las tallas: Se procede a seleccionar la talla de los pantalones que
nos están pidiendo
11. Entrega de materia prima los operarios: En este sitio se procede a entregar la
materia prima para proceder a ensamblar las piezas.
12. Coser las piezas: Unir las piezas.
13. Coser los bolsillos: Estos deben ser cosidos en otra máquina y luego ser
unidos al pantalón
14. Colocar el cierre: Se procede a colocar el cierre en la prenda.
15. Hacer ojal: En esta parte se procede a hacer los ojales, para esto hay una
maquina especial de ojales.
16. Poner botones: Es el proceso de colocar los botones en la prenda
17. Rematar los hilos:
18. Revisar los pantalones: Se procede a revisar la prenda en este sitio la prenda
pasa o no si tiene desperfectos pasa a la revisión de pantalones para su
corrección y si no los tiene pasa a la colocación de etiquetas.
19. Corregir desperfecto si tiene alguna falla: Si el pantalón presenta alguna falla,
se procede a corregirla.
20. Colocar etiquetas: Se procede a colocar las etiquetas que identifican la marca
del pantalón.

72
 21. Planchar los pantalones: La prenda es planchada y posteriormente pasa al
doblado.
22. Doblar los pantalones: Es el proceso final del pantalón, esto nos indica que la
prenda esta lista para pasar a la bodega.
23. Bodega: Es el lugar donde se guarda los productos terminados para
posteriormente sacarlos a la distribución.

6.1.6. Capacidad de producción por unidad

Cuadro Nº 9 Tiempo en la elaboración de un pantalón

ACTIVIDAD MÁQUINA TIEMPO

Cortar la tela Cortadora 2 min.
Armar el pantalón Recta 10 min.
Armar bolsillos Recta 10 min.
Colocar cierre Recta 3 min.
Pretina Recta 5 min.
Ojales y botones Botonera y ojaladora 5 min.
Asegurar costuras Overlock 7 min.
Dobladillos Recta 5 min.
Rematar y revisar 5 min.
Planchar Plancha industrial 3 min.
Empaquetada 3 min.
TOTAL 1 hora

Fuente: Propia Estudio Técnico Sandra Anagua Z.

En el cuadro anterior podemos observar que los tiempos de producción para la
confección de un pantalón, desde la materia prima es 1 hora debido a que se utiliza
tecnología para el cortado, costurado y acabado de cada uno de los pantalones
6.1.6.1. Capacidad de producción por operador confeccionista
Cuadro Nº 10 Capacidad de producción

Dia Mes
ACTIVIDAD Semana
8 horas
Confeccionista 1 8 52 208
Confeccionista 2 8 52 208
Confeccionista 3 8 52 208
Confeccionista 4 8 52 208
Total 832
Fuente: Propia

73
Según la tabla anterior podemos calcular la capacidad de producción de los operadores
confeccionistas, en el que cada uno tiene una capacidad de producción de 208
pantalones al mes al ser solo 4 confeccionistas realizan una producción será 832
pantalones al mes
Una vez terminado el proceso de producción se procede al control de calidad de cada
pantalón para la verificación que no haya imperfecciones, en el revisado se debe cortar
hilos que están demás en las costuras, que estén bien pegados los botones, los
remaches, cierres, ojales, el doble de la costura, en fin, se ubican las prendas de
acuerdo al color y talla, en caso de existir alguna falla se procederá a corregirlas y evitar
que se vuelvan a repetir otras similares. Una vez acabado el producto final se procede
al etiquetado embalaje y almacenado.
6.2. Mano de obra
Se contara con personal que tenga conocimiento y experiencia en el manejo de
maquinaria textilera, esto permitirá el buen uso de las maquinas industriales, se
contratara personal necesario que nos ayude en el área administrativa y ventas, la mano
de obra será de cinco personas en el área de confección y 1 en el área administrativa,
no se puede contratar más personas en vista de que el taller recién inicia y a medida
que pase el tiempo y se incremente tanto la producción y ventas se contrata más
personal.
6.3. Requerimientos
Las inversiones necesarias para la implementación de una fábrica de pantalones jean
para jóvenes y adultos se dividen en tres, inversión fija, diferida y capital de trabajo que
a continuación se describe.
6.3.1. Inversión fija
La compra de equipo, maquinaria, terreno, obras civiles, herramienta, capital diferido y
de trabajo se constituye en las principales inversiones de la fábrica que se constituye en
la principal inversión.
La inversión fija se describe a continuación:

74
6.3.1.1. Terreno y obras civiles
Cuadro Nº 11 Requerimiento de terreno y obras civiles (En Bs.)

Superficie Costo Unitario m2 Costo Total

Descripción
m2 (En Bs.) (En Bs.)
Terreno 240,000.00
Terreno 500 240,000.00
480.00
Obras civiles 199,600.00
Área de confección 150 75,000.00
500.00
Área de teñido 80 40,000.00
500.00
Área de planchado 50 25,000.00
500.00
Área de comercialización 100 40,000.00
400.00
Oficinas administrativas 20 7,600.00
380.00
Baños 20 4,000.00
200.00
Área verde 80 8,000.00
100.00
TOTAL 500 439,600.00
Fuente: Elaboración propia.
El proyecto requerirá una superficie de 500m2, el costo del terreno es de 240.000 Bs.
donde se realizarán las construcciones necesarias para el establecimiento de la fábrica,
el precio del terreno por la zona elegida es de 480 Bs. el m2, y el área de mayor
construcción es de confección donde se realiza el proceso de costura, revisado, etc. De
los pantalones jean.
6.3.1.2. Maquinaria, equipo, mobiliario y herramientas
Para el desarrollo del proyecto se requiere de maquinaria, equipo, mobiliario y
herramientas que a continuación se expresan:

75
 Cuadro Nº 12 Maquinaria y equipo (En Bs)

Descripción Cantidad Costo unitario( En Bs) Costo total (En Bs)

Área de confección 196,000.00
Máquina de costura recta Singer 7 13,000.00 91,000.00

Máquina de coser electrónica de cadeneta 1 11,000.00 11,000.00

Máquina presilladora 1 18,000.00 18,000.00
Máquina pretinadora 1 15,000.00 15,000.00
Máquina Singer 1 20,000.00 20,000.00
Overlock 321-C
Máquina etiquetadora 1 5,000.00 5,000.00
Máquina bordadora 1 22,000.00 22,000.00
Máquina cortadora 1 12,000.00 12,000.00
Set de tijeras 1 500.00 500.00
Set de herramientas 1 1,500.00 1,500.00
Área de lavado y teñido 65,500.00
Máquina termo formadora de arrugas 2 10,000.00 20,000.00
Máquina de lavado de jean 2 12,000.00 24,000.00
Centrifugadora 1 20,000.00 20,000.00
Set de espátulas 1 1,500.00 1,500.00
Área de planchado 13,000.00
Planchadora industrial 1 12,500.00 12,500.00
Set de espátulas 1 500.00 500.00
Área de comercialización 5,450.00
Computadora 1 4,200.00 4,200.00
Impresora 1 500.00 500.00
Máquina registradora 1 400.00 400.00
Balanza 1 350.00 350.00
Administración 8,900.00
Computadora 2 4,200.00 8,400.00
Impresora 1 500.00 500.00
TOTAL 288,850.00

Fuente: Elaboración propia.

La inversión total de la maquinaria es de 288.850 Bs. y el costo mayor representa la
máquina de costura, la maquina Singer Overlock 321-C, máquina bordadora y
centrifugadora.

76
6.3.1.3. Plano de infraestructura de la fábrica de producción
Figura Nº 10 Plano de Infraestructura de la fábrica de producción

Fuente: Propia
Cuadro Nº 13 Mobiliario y equipamiento (En Bs.)

Descripción Cantidad Costo unitario (En Bs.) Costo total(En Bs)

Área de confección 3,200.00
Mesa larga de madera 1 500.00 500.00
Mesa mediana de madera 3 400.00 1,200.00
Silla 5 50.00 250.00
Estante de madera 5 250.00 1,250.00
Área de teñido 800.00
Mesa larga de madera 1 500.00 500.00
Estante metálico 1 300.00 300.00
Área de planchado 500.00
Estante metálico 1 300.00 300.00
Set de colgadores 5 40.00 200.00
Área de comercialización 1,200.00
Mostrador 1 850.00 850.00
Silla 1 50.00 50.00
Estante metálico 1 300.00 300.00
Área de administración 2,020.00
Escritorio de madera 1 650.00 650.00
Sillón giratorio 1 250.00 250.00
Archivero de metal 1 300.00 300.00
Sillas de oficina 2 60.00 120.00
Papelero 1 50.00 50.00

77
 Mueble para 1 350.00 350.00
computadora
Teléfono derivado 1 300.00 300.00
Área contabilidad 2,870.00
Escritorio de madera 1 650.00 650.00
Sillón giratorio 1 250.00 250.00
Archivero de metal 1 300.00 300.00
Sillas de oficina 2 60.00 120.00
Mueble para 1 350.00 350.00
computadora
Teléfono derivado 4 300.00 1,200.00
Área de secretaria 9,710.00
Escritorio de madera 1 650.00 650.00
Sillón giratorio 1 250.00 250.00
Archivero de metal 1 300.00 300.00
Sillas de oficina 2 60.00 120.00
Papelero 1 40.00 40.00
Teléfono 1 8,350.00 8,350.00
TOTAL 20,300.00
Fuente: Elaboración propia.
El mobiliario tiene un costo de 20.300 Bs. en su implementación siendo un monto regular
para el establecimiento de una fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos.

6.3.1.4. Requerimiento de vehículo

Para el proyecto es importante contar con vehículo, pues es un requerimiento que es
útil para diferentes actividades.
Cuadro Nº 14 Costo de vehículo
Capacidad Costo unitario
Descripción Cantidad
(QQ) (En Bs.)
Camioneta 1 80 90,840.00
Fuente: Elaboración propia.
La adquisición del vehículo necesario para la empresa, será efectuada mediante la
compra de una camioneta con un monto económico bajo para reducir los costos de
inversión, el cual llega a la suma de 90.840 Bs., que será necesario para transportar
materia prima, y la comercialización de pantalones jean en los diferentes puntos de
venta en la ciudad de Yacuiba.
6.3.2. Inversión Diferida
Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios
para el estudio e implementación del proyecto, además que no están sujetos a desgaste
físico.

78
 Cuadro Nº 15 Inversión Diferida

Descripción Costo (En Bs.)

Estudios e investigación 3,500.00

Instalación y montaje 2,500.00
Puesta en marcha 1,500.00
Organización y constitución 1,300.00
Total 8,800.00
Fuente: Elaboración propia.
Los requerimientos de inversión diferida alcanzan a la suma de 8.800 Bs.
6.3.3. Inversión Corriente
La inversión corriente o capital de trabajo, comprende el monto de dinero que se precisa
permanentemente para dar inicio al ciclo productivo y cubrir los costos del proyecto en
su fase de funcionamiento. En este rubro están considerados los sueldos del personal
operativo, personal administrativo, mantenimiento y reparaciones, material de escritorio,
gastos generales de administración, energía eléctrica, agua potable y teléfono.
6.4. Gastos de operación
6.4.1. Gastos de oficina y comunicación
Aquí se realiza un análisis de los gastos que provienen en la fase de funcionamiento
administrativo de la planta de pantalones jean anualmente, intervienen en este punto el
material de escritorio, gastos generales de administración, gastos de publicidad para el
funcionamiento del proyecto.
Cuadro Nº 16 Gastos de oficina (En Bs.)
Monto
Detalle Costo anual
mensual
Material de escritorio 100.00 1,200.00
Gastos de comercialización y ventas 1,657.00 19,884.00
Gastos generales 50.00 600.00
Total 1,807.00 21,684.00
Fuente: Elaboración propia.
Se puede apreciar que el monto total de gastos de oficina por mes alcanza a 1.807 Bs.
y por año a 21.684 Bs.
6.4.2. Materia prima
La materia prima para la fabricación de pantalones jean para jóvenes y adultos está
compuesta de tela Spandex, hilos y otros. También es parte de la materia prima los
químicos para teñir los pantalones (añilina), astringente y detergente.

79
 Los materiales requeridos para la fabricación son:
Cuadro Nº 17 Composición de materia prima (En Bs.)

Costo Unitario Costo total

Descripción Unidad Cantidad
(En Bs.) (En Bs)
Tela Spandex Rollo de 50 metros 170.00 1200 204,000.00
Hilo Set de carretes 410.00 150 61,500.00
Botones Paquete de 100 unidades 75.00 140 10,500.00
Pretina Paquete de 100 unidades 70.00 180 12,600.00
Anilina Kilo 450.00 28 12,600.00
Detergente Litro 180.00 38 6,840.00
Astringente Litro 180.00 56 10,080.00
TOTAL 318,120.00
Fuente: Elaboración propia.
La materia prima requerida para empezar el proyecto está compuesta principalmente de
tela Spandex para la confección del pantalón jean en diversos diseños y los químicos
necesarios para el diseño del pantalón que en total asciende a la suma de 318.120 Bs.
6.4.3. Servicios básicos
Se toma en cuenta el gasto en servicios básicos porque es parte importante en la
producción de pantalones jean, se toma la tarifa industrial por ser la planta de este tipo.

Cuadro Nº 18 Servicios Básicos (En Bs.)

Precio Consumo Total año

Detalle Unidad unitario
(En Bs.) año (En Bs.)
Energía eléctrica Kw. 9.00 2500 22,500.00
Agua potable M3 21.00 350 7,350.00
Teléfono Normal 50.00 12 600.00
Total 30,450.00
Fuente: Elaboración propia.

Como se puede observar en el cuadro anterior, se está utilizando los precios unitarios
actuales de la categoría industrial que cobran a las empresas en el rubro de comercio
de servicios. El costo total de servicios básicos es de 30.450 Bs.
6.4.3.1. Mantenimiento y reparación
Los seguros generales deben cubrir los activos fijos y otros susceptibles de ser
afectados por siniestros de diferente naturaleza, de esta manera se ha visto por
conveniente asegurar los siguientes activos.

80
 En la siguiente tabla se muestra detalladamente el valor anual de mantenimiento y
reparaciones de las construcciones, muebles y enseres, equipos y herramientas.

Cuadro Nº 19 Mantenimiento y reparación (En Bs.)

Valor Valor
Detalle Porcentaje
actual anual
Obras civiles 282,000.00 1% 2,820.00
Maquinaria y equipos 288,850.00 1% 2,888.50
Equipamiento y mobiliario 20,150.00 2% 403.00
Vehículo 90,480.00 2% 1,809.60
Total 7,921.10
Fuente: Elaboración propia.

El costo total del mantenimiento y reparaciones es de 7,921.10 Bs.

6.4.3.2. Gastos de sueldos

Aquí se presenta la cantidad de profesionales que necesitará el proyecto y así también
el salario que recibirá como sus aportes y prestaciones
Cuadro Nº 20 Sueldo total del personal de la fábrica de pantalones jean Para
jóvenes y adultos (En Bs.)

Nº de Aportes Total
DESCRIPCION Salario Aguinaldo Indemnización
Trabajadores patronales salario
PERSONAL
ADMINISTRATIVO
Gerencia general-contador 1 48.660,00 5.698,09 4.055,00 4.055,00 62.468,09
Encargado de 32.400,00 3.794,04 2.700,00 2.700,00 41.594,04
1
comercialización
Secretaria 1 28.800,00 3.372,48 2.400,00 2.400,00 36.972,48

Sub-Total 3 109.860,00 12.864,61 9.155,00 9.155,00 141.034,61

PERSONAL OPERATIVO
Confeccionista 4 139.200,00 16.300,32 11.600,00 11.600,00 178.007,09

Operario 3 86.400,00 10.117,44 7.200,00 7.200,00 319.041,69

Ayudante 1 25.200,00 2.950,92 2.100,00 2.100,00 497.048,78

Sub-Total 10 250.800,00 29.368,68 20.900,00 20.900,00 994.097,56

Total 13 360.660,00 42.233,29 30.055,00 30.055,00 1.135.132,16

Fuente: Elaboración propia.

El costo total del sueldo del personal alcanza la suma de 1.135.132,16 Bs.

81
6.5. Costo efectivo anual
El costo efectivo es el resumen de los costos que son necesarios para el funcionamiento
de la fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos en la ciudad de Yacuiba.
Cuadro Nº 21 Costo efectivo anual (En Bs)
Detalle Monto anual
Gastos de oficina y comunicación 21,684.00
Materia prima e insumos 318,120.00
Servicios básicos 30,450.00
Mantenimiento y reparación 7,921.00
Sueldos 339,280.00
Total costo efectivo anual 717,455.00
Fuente: Elaboración propia.
De esta forma el costo efectivo anual asciende a la suma de 717.455 Bs.
6.6. Cálculo del capital de trabajo
Para calcular el capital de trabajo se utilizará el método de período de desfase en el cual
se tomará en cuenta todos los costos incurridos en el primer año de ejecución del
proyecto como costos efectivos a ser considerados. Se aplica la siguiente fórmula con
una rotación del número de ciclos productivos de 12 veces al año.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 1er año
𝑘𝑡 =
𝑁º 𝑑𝑒 𝑐𝑖𝑐𝑙𝑜𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑎ñ𝑜
Dónde:
KT = Capital de trabajo
CTP = Costo total de producción
Nº = Ciclos productivos en el año
Costo total por orden de producción
𝑘𝑡 = ∗ 𝑛.
12
Varón 38 - 40 20.520,00
Varón 42-44 20.520,00
Dama 38 - 40 63.447,84
Dama 42 - 44 61.560,00
Capital de trabajo 166.047,84

Se considera que el producto tendrá 1 mes desde el procesamiento del mismo,

almacenamiento, comercialización y venta. Por consiguiente, el capital de trabajo
invertido queda inmovilizado por un promedio de 1 mes con lo que las necesidades del
capital de trabajo necesitan para cubrir un ciclo se eleva a la suma de 61. 819 Bs., monto
calculado aplicando la formula anterior

82
 CAPITULO VII
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
7.1. Introducción
Lo más importante de un proyecto son las personas. Para conseguir el éxito es
necesario contar con un buen equipo y además coordinar bien sus esfuerzos.
Los proyectos requieren expertos en temas concretos en cada momento de su
desarrollo. Probablemente, la composición del equipo deberá cambiar dependiendo de
la fase del proyecto y de su objetivo concreto, para adaptarlo a las necesidades
específicas del momento. Sin embargo, otros integrantes del equipo deberán formar
parte de él desde el principio hasta el final del proyecto para garantizar la continuidad.
Es tarea de la organización conocer los recursos humanos con los que cuenta y
organizarlos de manera óptima para que el trabajo sea lo más eficiente posible.
¿Cómo gestionar los recursos humanos?
Para gestionar adecuadamente los recursos humanos de un proyecto. Es recomendable
seguir una planificación estructurada en fases. Estas se resumen en el siguiente
diagrama y se desarrollan a lo largo del artículo.

Planificación de recursos humanos:

En caso de no contar con un equipo preformado, el primer paso es identificar las
necesidades que se deben satisfacer. De cara a seleccionar el equipo de trabajo o
contratar a trabajadores es fundamental tener claro qué resultados se desea conseguir.
Así, se podrá contratar a los trabajadores idóneos para la tarea que tienen que
desempeñar.

83
En caso de contar con una plantilla ya establecida, se puede omitir este primer paso y
comenzar por identificar los roles y responsabilidades que va a asumir cada uno de los
miembros del equipo en el conjunto del proyecto.
Para ello deben tenerse en consideración las fortalezas y debilidades de cada uno de
los integrantes del equipo y la posibilidad de trasladarlos de una tarea o equipo a otro.
Incluso se debe valorar su presencia simultánea en varios de ellos, en función de cada
momento.
También debe considerarse la necesidad de contar con expertos en temas concretos en
momentos específicos del proyecto. Contratar personal adecuadamente cualificado es
fundamental para conseguir un producto final de la calidad deseada.
Otro objetivo de la gestión de recursos humanos es que todos los integrantes del equipo
puedan dar lo mejor de sí mismos y tengan una carga de trabajo adecuada. No
demasiado baja, dado que supondría un mal uso de los recursos; pero tampoco
concentrada en algunos trabajadores, para evitar que realicen mal las tareas por estar
sobrecargados, sean víctimas del estrés o terminen quemados.
Un aspecto a tener en cuenta es el impacto que pueden producir sobre el proyecto
los riesgos que se presenten durante su desarrollo. No solamente se debe prever su
influencia sobre el coste económico y temporal del proyecto sino también sobre los
recursos humanos.
Por otro lado, también debe tenerse en cuenta el aspecto más humano de las relaciones
interpersonales. Previamente a la decisión de incorporar a una persona al equipo se
deben considerar las relaciones interpersonales preexistentes con el equipo y las
posibles barreras de comunicación que se puedan presentar.
A todo este conjunto de planificación se le conoce con el nombre de planificación de
recursos humanos.
Dado que, como se puede observar, la organización de los recursos humanos de un
proyecto es un proceso complejo, se puede realizar de una manera más rápida y sencilla
si se cuenta con plantillas y listas de comprobación que permitan automatizar hasta
cierto punto los pasos a seguir.
Establecimiento de utilidades de organización:
Una vez establecido qué personas van a integrar los equipos, cómo se van a organizar
y qué debe hacer cada uno de ellos, es fundamental que todo esto quede plasmado
en diagramas y gráficos que permitan que todo el mundo sepa qué debe realizar en
cada momento.

84
Asimismo es muy importante contar con sistemas de trabajo informatizados y en la red
que permitan aprovechar al máximo las nuevas tecnologías tanto para el trabajo
individual como para el trabajo en equipo.
Del mismo modo que se establece qué personas van a integrar los equipos, también se
debe decidir antes del comienzo del proyecto la sistemática de trabajo que se va a
utilizar y el apoyo tecnológico con el que se cuenta.
Formación y actualización:
Durante el desarrollo del proyecto, las circunstancias económicas, sociales y de
mercado experimentarán cambios. El equipo debe estar sometido a un constante
reciclaje, adquiriendo permanentemente nuevas habilidades y perfeccionando las ya
conocidas.
Para ello, es fundamental la interacción entre los integrantes del equipo y la realización
de tareas de capacitación, entrenamiento, asistencia a cursos.
Gestión del equipo:
Finalmente, para que el proyecto pueda ejecutarse correctamente y conseguir un
resultado que satisfaga a los clientes, se debe realizar una gestión adecuada.
Para ello, es necesario que el Project Manager y el director del proyecto tengan
capacidad de liderazgo, sepan sacar lo mejor de cada persona, consigan resolver
adecuadamente los conflictos interpersonales que puedan surgir durante el desarrollo
del proyecto y, al mismo tiempo, mantengan al equipo motivado.
Al mismo tiempo, deben realizar una monitorización exhaustiva de los resultados
obtenidos en cada una de las fases y ciclos del proyecto. Sólo así podrán realizar
un análisis de debilidades y fortalezas y realizar modificaciones en tiempo real que
permitan alcanzar el resultado deseado con el coste en tiempo y dinero previsto
inicialmente.
Del mismo modo, deben potenciar el trabajo colaborativo, tanto presencial como remoto
y facilitar la comunicación e intercambio de información entre los integrantes del equipo.
Todo ello, no solamente conseguirá mejorar el rendimiento y la productividad del equipo,
sino que permitirán que el Project Manager pueda concentrar su atención y esfuerzo en
coordinar al equipo, sin hacer papeleos y gestiones innecesarias.
7.2. Estudio organizacional
A continuación, presentamos la propuesta organizacional que hemos realizado para el
proyecto, en la misma se presentan las estructuras legales que deberá tener la empresa,
todas aquellas normas que se deberán seguir para la constitución de la misma como tal,

85
así como los perfiles de los puestos que se necesiten en su estructura organizacional,
costos proyectados con respecto a sueldos, salarios y carga social de la propuesta.
7.2.1. Descripción de la fábrica
La creación de la empresa para fabricar y comercializar el jean es un concepto innovador
que nace con la necesidad de ayudar al medio ambiente sobre todo en este tiempo,
porque hoy en día no se cuenta con los suficientes recursos para comprar lo que se
desea ya que las cosas están costosas, pero nuestro jean es súper económico y
ayudará al bolsillo del consumidor.
Nuestra empresa estará ubicada en la ciudad de Yacuiba y ofrecerá jeans con amplia
variedad de diseños y colores, los cuales contaran con la mejor mano de obra.
Nos esforzaremos por ofrecerles:
 Jeans modernos y de la mejor calidad.
 Buen servicio al cliente.
 Precios Accessible.
 Ambiente y confort.
7.2.2. Misión y visión
Toda organización debe ayudar a los miembros de ella, con miras al futuro y dar a
conocer cuál es su razón de ser, logrando que el negocio sea atractivo. Es una idea
acerca de lo que es la empresa en la actualidad en su corto plazo y adonde quiere llegar
en el futuro como meta para seguir creciendo.
Misión
Ofrecer a nuestros clientes, estilos de jeans innovadores y confortables hechos con
materiales de calidad a un precio accesible, buscando satisfacer al máximo sus
necesidades.
Visión
Ser la empresa líder en la comercialización de pantalones jean en ventas tanto al por
mayor como al por menor en el territorio boliviano, contando con los mejores precios del
mercado y con miras a internacionalizarnos, llevando la innovación como nuestra
constante.
7.2.3. Filosofía y valores de la empresa
Ser Éticos
• Mantener nuestros negocios con equidad e integridad, siendo comprometidos en
cumplir con los requisitos tanto legales como comerciales pactados con nuestros
clientes.

86
 • Buscar ser excelentes en el manejo de las relaciones interpersonales, tanto de
nuestro personal interno como con nuestros clientes y colaboradores.
• Promover el liderazgo y aplicar nuestros valores en comunión.
Ser efectivos y eficientes
• Suministrar a nuestros clientes productos con calidad superior, priorizando la
innovación y el costo eficiente.
• Incentivar al personal y la oportunidad para los recursos humanos.
Ser responsables
• Cumplir con nuestros tiempos de entrega a los clientes y procurar no pasarse de
las fechas ya establecidas.
• Estar al día en cuanto a pagos del personal que labora en nuestra empresa.
Ser solidarios
• Compartir los éxitos y apoyarse mutuamente cuando el trabajo lo requiera.

Ser innovadores y creativos

• Estar al día innovando nuestros modelos de productos y llegar a crear nuevos.
Tener responsabilidad social y con el medio ambiente
• Comprometerse con la sociedad en todos los sentidos sin perjudicar nuestro
medio ambiente agotando sus recursos.
7.3. Estructura organizacional
La estructura organizacional de la empresa, será la de una estructura simple debido al
tamaño y actividades. Para la implementación del proyecto se opta por una estructura
lineal, una representación gráfica y simplificada de la empresa, la cual muestra cómo
están dispuestas y relacionadas las partes que la integran.

87
 Figura Nº 11 Organigrama

(OPCIONAL)

Fuente: Elaboración propia.

7.3.1. Jerarquización de cargos
La jerarquía de cargos se establece de acuerdo con las funciones que desempeña cada
uno de los miembros del personal en la empresa.
Cuadro Nº 22 Jerarquización de cargos

CARGO CANTIDAD
Gerencia General 1
Secretaria 1
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
 Confeccionistas 4
 Operadores 3
 Ayudantes 1
DEPARTAMENTO FINANCIERO
DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACIÓN
 Encargado de Comercialización 1
TOTAL 11
Fuente: Elaboración propia.

88
De esta forma se establece los niveles en los cuales se encuentran cada uno de los
empleados de la empresa.
7.3.1.1. Funciones de los cargos de la empresa
a. Gerente general
Las funciones que tiene un Gerente General en el plano administrativo de una empresa
hoy en día no solo es la de administrar sino: planificar, organizar, dirigir, controlar,
coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al
personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo.
Funciones:
• Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo
plazo.
• Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de las
funciones y los cargos.
• Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.
• Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado y detectar
las desviaciones o diferencias.
• Participa en la elaboración y modificación de los planes de mercadeo.
Requisitos para el cargo:
Formación: Título en Provisión Nacional Licenciado en Administración de Empresas.
Experiencia: Tener experiencia de al menos 3 años en el ejercicio de su profesión, o
en cargos similares.
Otros: Buen trato para la atención de los usuarios.
Facilidad de palabra, Manejo de paquetes comerciales.
b. Encargado de comercialización
Su responsabilidad será las ventas de los productos al mercado consumidor, además
de formular estrategias de comercialización y ventas, que garanticen las ventas
establecidas en el programa de producción.
Funciones:
• Brindar apoyo en la compra de materia prima coordinando con el encargado de
almacenes, producción y administración.
• Encargado de la distribución de los productos al mercado de la región como al
principal mercado el cual está ubicado en la ciudad de Yacuiba, los productos
terminados se los transportará con el control respectivo del supervisor, el cual
estará colaborado por ayudantes.

89
 • Brindar información a administración acerca de las ventajas y desventajas que
perciben los clientes acerca de los productos que ofrece la empresa.
• Sugerir y plantear ideas para la promoción y aceptación del producto en el
mercado.
• Coordinar con el departamento de producción y la administración los tiempos y
cantidades adecuadas para la elaboración del producto a fin que el stock de
productos terminados sea solo lo necesario.
Requisitos para el cargo:
Formación: Licenciado en Ing. comercialización.
Experiencia: De dos años en cargos similares.
c. Secretaria
Apoyar en todas las actividades referentes al manejo de información recibida y generada
por la administración, realización de trámites, manejo de archivos de documentos y
correspondencia, con el fin de lograr el funcionamiento correcto y eficiente.
Funciones:
• Controlar que la correspondencia, tanto recibida como expedida, sea
debidamente procesada y ordenada.
• Fijar día y hora para las audiencias con el administrador.
• Atender las llamadas telefónicas y derivar al administrador.
• Copiar informes, estado de cuentas, cuadros estadísticos y otros que se generen
o procesen en la oficina.
• Registrar la correspondencia recibida y despachada.
• Distribuir las órdenes del administrador.
• Asistir a reuniones que ordene el administrador, para tomar notas y levantar
actas.
• Efectuar descargos de gastos efectuados con fondos de caja chica, manteniendo
como mínimo un saldo de 25% del importe asignado.
• Realizar otras tareas a fines que se le asigne.
Requisitos para el cargo:
Formación: Bachiller en Humanidades.
Titulada en Provisión Nacional, Secretariado Ejecutivo.
Experiencia: Contar experiencia profesional al menos de dos años en el ejercicio de su
profesión.
Otros: Manejo de paquetes en computación y hojas electrónicas.
Experiencia en manejo de documentos y correspondencia.

90
 d. Confeccionista
Se encargará del proceso productivo de confección de pantalones jean verificando y
supervisando la cadena productiva.
Funciones:
• Controlar el funcionamiento de la maquinaria de costura a fin de realizar los
ajustes necesarios para la producción de pantalones jean en forma automática.
• Manejo de kardex para llevar inventario de proceso de producción.
• Coordinar con el encargado de almacenes la disponibilidad de moldes para la
confección de pantalones jean.
• Elaborar y ejecutar el programa de producción de la planta.
• Optimizar los recursos humanos y materiales para la obtención del producto
terminado a un menor costo posible.
• Aprobar el calendario de mantenimiento para la maquinaria utilizada en el
proceso productivo.
Requisitos para el cargo:
Formación: Técnico Superior en confección.
Experiencia: De dos años en cargos similares.
e. Operario
Está a cargo de las diferentes máquinas que son empleadas en el proceso de
producción delimitando sus funciones de acuerdo al área designada.
Funciones:
• Encargado del área de teñido, control y mantenimiento de la maquinaria que se
emplea en el proceso de producción de pantalones jean.
• Asistencia a los confeccionistas cuando lo requieran.
• Responsable del área asignada.
• Encargado de procesar la materia prima básica, para la fabricación de
pantalones jean.
Requisitos para el cargo:
Formación: Mano de obra calificada en arreglo de máquinas.
Experiencia: De dos años en cargos igual o similares.
f. Ayudante
Brindar asistencia a los operarios y confeccionistas en todo el proceso de producción de
pantalones jean en las diferentes áreas en las cuales se le designe asumiendo
responsablemente sus funciones.

91
Funciones:
• Brindar ayuda en forma constante al personal de todas las áreas que intervienen
en el proceso de confección de pantalones jean.
• Realizar el mantenimiento de la maquinaria en coordinar con los operarios.
• Colaboración en el traslado de los productos del área de producción al área de
almacenes.
• Limpieza de las áreas donde se ubica.
Requisitos para el cargo:
Formación: No es indispensable formación alguna.
Experiencia: Sin experiencia alguna.
7.4. Proceso de reclutamiento
El proceso de reclutamiento será de forma abierta mediante invitación pública y examen
de competencia para cargos jerárquicos, se evaluará su currículum y sus años de
experiencia en el cargo al que se presente, las fuentes serán internas como así también
externas dando prioridad a los profesionales locales y nacionales.
La selección del personal se dividirá según la obra de mano que se necesita para el
proyecto, es decir:
 Mano de obra calificada: directa e indirecta.
 Mano de obra semi-calificada: directa e indirecta.
 Mano de obra no calificada
7.5. Sueldo de personal
Se refiere a la remuneración regular asignada por el desempeño de un cargo o servicio
profesional. El empleado percibe un sueldo a cambio de poner su fuerza laboral a
disposición de la empresa, en el marco de una serie de obligaciones compartidas que
rigen su relación contractual.

92
 Cuadro Nº 23 Gastos de sueldos de personal

CARGO Nº de Trabajadores Salario

Gerencia General 1 48.660.00
Secretaria 1 28.800.00
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
 Confeccionistas 4 139.200.00
 Operadores 3 86.400.00
 Ayudantes 1 25.200.00
DEPARTAMENTO FINANCIERO
DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACIÓN
 Encargado de Comercialización 1 32.400.00
TOTAL 11 360.660.00

Según el cuadro anterior podemos observar que los gastos que realizara la empresa en cuanto a personal será de un total de 360.600.00
Bs anuales desde el Gerente General, departamento de producción, departamento financiero y de comercialización.

93
 (En Bs.)
APORTES PATRONALES O EMPRESARIALES
MOI (Mano de Obra Indirecta)
Aporte SSO a Corto Plazo Prima de Riesgo Profesional Aporte Patronal Solidario Previsión aguinaldo Previsión Indemnizaciones Haber básico + aportes
Haber Básico 2% Provivienda Desahucio 4,16% Gastos laborales anuales
10% Largo Plazo 1,71% 3% 8,33% 8,33% patronales + previsiones
Gerente 4.055,00 Bs. 405,50 Bs. 81,10 Bs. 69,34 Bs. 121,65 Bs. 337,7815 Bs. 337,7815 Bs. 168,688 Bs. 5.576,84 Bs. 66.922,10 Bs.
Comercialización 2.700,00 Bs. 270,00 Bs. 54,00 Bs. 46,17 Bs. 81,00 Bs. 224,91 Bs. 224,91 Bs. 112,32 Bs. 3.713,31 Bs. 44.559,72 Bs.
Secretaria 2.400,00 Bs. 240,00 Bs. 48,00 Bs. 41,04 Bs. 72,00 Bs. 199,92 Bs. 199,92 Bs. 99,84 Bs. 3.300,72 Bs. 39.608,64 Bs.
Total sueldos y salarios + aportes (Mano de Obra Indirecta) 151.090,46 Bs.
MOD (Mano de Obra Directa)
Aporte SSO a Corto Plazo Prima de Riesgo Profesional Aporte Patronal Solidario Previsión Indemnizaciones Haber básico + aportes
Haber Básico 2% Provivienda Previsión aguinaldo 8,33% Desahucio 4,16% Gastos laborales anuales
10% Largo Plazo 1,71% 3% 8,33% patronales
Confeccionista 2.900,00 Bs. 290,00 Bs. 58,00 Bs. 49,59 Bs. 87,00 Bs. 241,57 Bs. 241,57 Bs. 120,64 Bs. 3.988,37 Bs. 47.860,44 Bs.
Confeccionista 2.900,00 Bs. 290,00 Bs. 58,00 Bs. 49,59 Bs. 87,00 Bs. 241,57 Bs. 241,57 Bs. 120,64 Bs. 3.988,37 Bs. 47.860,44 Bs.
Confeccionista 2.900,00 Bs. 290,00 Bs. 58,00 Bs. 49,59 Bs. 87,00 Bs. 241,57 Bs. 241,57 Bs. 120,64 Bs. 3.988,37 Bs. 47.860,44 Bs.
Confeccionista 2.900,00 Bs. 290,00 Bs. 58,00 Bs. 49,59 Bs. 87,00 Bs. 241,57 Bs. 241,57 Bs. 120,64 Bs. 3.988,37 Bs. 47.860,44 Bs.
Operario 2.400,00 Bs. 240,00 Bs. 48,00 Bs. 41,04 Bs. 72,00 Bs. 199,92 Bs. 199,92 Bs. 99,84 Bs. 3.300,72 Bs. 39.608,64 Bs.
Operario 2.400,00 Bs. 240,00 Bs. 48,00 Bs. 41,04 Bs. 72,00 Bs. 199,92 Bs. 199,92 Bs. 99,84 Bs. 3.300,72 Bs. 39.608,64 Bs.
Operario 2.400,00 Bs. 240,00 Bs. 48,00 Bs. 41,04 Bs. 72,00 Bs. 199,92 Bs. 199,92 Bs. 99,84 Bs. 3.300,72 Bs. 39.608,64 Bs.
Ayudante 2.100,00 Bs. 210,00 Bs. 42,00 Bs. 35,91 Bs. 63,00 Bs. 174,93 Bs. 174,93 Bs. 87,36 Bs. 2.888,13 Bs. 34.657,56 Bs.
Total sueldos y salarios + aportes (Mano de Obra Directa) 344.925,24 Bs.
Total sueldos y salarios + aportes anual 496.015,70 Bs.

Fuente: Elaboración propia.

En el cuadro anterior se muestra el total de sueldos estimados para el personal administrativo y de planta, encargado de producción que
representa a 496.015,70 Bs

94
 Cuadro Nº 24 Planillas Laborales (En Bs.)
PLANILLAS LABORALES
Personal Administrativo
Aporte solidario del asegurado Comisión a la Administradora
Haber Básico Aporte SSO a Largo Plazo 10% Prima de riesgo común 1,71% Líquido Pagable
0,5% de Fondo de Pensiones 0,5%
Gerente 4.055,00 Bs. 405,50 Bs. 69,34 Bs. 20,28 Bs. 20,28 Bs. 3.539,61 Bs.
Comercialización 2.700,00 Bs. 270,00 Bs. 46,17 Bs. 13,50 Bs. 13,50 Bs. 2.356,83 Bs.
Secretaria 2.400,00 Bs. 240,00 Bs. 41,04 Bs. 12,00 Bs. 12,00 Bs. 2.094,96 Bs.
Total 9.155,00 - 915,50 - 156,55 - 45,78 - 45,78 - 7.991,40
Personal Operativo
2% 3% Fondo 10% caja de
Haber Básico 1,71% Riesgo Profesional Líquido Pagable
Provivienda Solidario Salud
Confeccionista 2.900,00 Bs. 49,59 Bs. 58,00 Bs. 87,00 Bs. 290,00 Bs. 2.415,41 Bs.
Confeccionista 2.900,00 Bs. 49,59 Bs. 58,00 Bs. 87,00 Bs. 290,00 Bs. 2.415,41 Bs.
Confeccionista 2.900,00 Bs. 49,59 Bs. 58,00 Bs. 87,00 Bs. 290,00 Bs. 2.415,41 Bs.
Confeccionista 2.900,00 Bs. 49,59 Bs. 58,00 Bs. 87,00 Bs. 290,00 Bs. 2.415,41 Bs.
Operario 2.400,00 Bs. 41,04 Bs. 48,00 Bs. 72,00 Bs. 240,00 Bs. 1.998,96 Bs.
Operario 2.400,00 Bs. 41,04 Bs. 48,00 Bs. 72,00 Bs. 240,00 Bs. 1.998,96 Bs.
Operario 2.400,00 Bs. 41,04 Bs. 48,00 Bs. 72,00 Bs. 240,00 Bs. 1.998,96 Bs.
Ayudante 2.100,00 Bs. 35,91 Bs. 42,00 Bs. 63,00 Bs. 210,00 Bs. 1.749,09 Bs.
Total 20.900,00 357,39 418,00 627,00 2.090,00 17.407,61
Suma Total 30.055,00 - 1.272,89 - 574,55 - 672,78 - 2.135,78 - 25.399,01 60.110,00
Fuente: Elaboración propia.
Planillas Laborales
Los aportes en las planillas laborales están en función de los pagos que se deben realizar según establecen las normas vigentes.

95
Las planillas laborales para el personal administrativo y de planta ascienden a la suma
de 60110.00 Bs.
Previsión para aguinaldos e indemnización
Para obtener la previsión para aguinaldos primero se debe calcular el factor que permite
acumular el importe mensual para aguinaldos.
100
Factor =
12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠
Factor = 8,33
Se aplicará al total ganado del personal administrativo (mano de obra indirecta) y
personal operativo (mano de obra directa) de la fábrica de pantalones jean para jóvenes
y adultos.
Este factor se utilizará para calcular el monto para cada uno de los empleados del centro,
se utilizará el 8,33%, debido a que en el transcurso del año es posible que exista
incremento en el total ganado del trabajador por efectos de aplicación salarial
determinado por el gobierno. De la misma forma la indemnización corresponde a un
salario básico.
En el cuadro anterior se puede observar que el monto del aguinaldo es de 23.000 Bs.
El costo de la indemnización es de 23.000 Bs.
7.6. Políticas generales de la empresa
Como todos sabemos para que una empresa pueda funcionar bien debe manejarse con
políticas que la ayuden a mantener esa organización. A continuación, presentaremos
las políticas de compra que manejará la empresa:
7.6.1. Políticas de compra
Toda solicitud de compra de papelería, mobiliario, insumos, materia prima, deberá
hacerse a través de una requisición de suministros la cual deberá estar firmada por el
responsable del área que la solicita y entregarla al administrador para su procesamiento.
Para la realización de una compra serán necesarias dos cotizaciones, de las cuales se
seleccionará la mejor opción. Para toda compra que se realice se emitirá una orden de
compra, debidamente autorizada por el administrador.
7.6.2. Políticas de manejo de efectivo
Las políticas a manejarse en cuanto al manejo de efectivo son las siguientes:
 Se establecerá un fondo de caja chica para gastos varios.
 Los fondos en caja chica no pueden ser utilizados para adelantos de sueldos,
prestamos temporales a los empleados, egresos no justificados u otro gasto que
no sea en beneficio directo de la empresa.

96
  Las ventas de contado del día serán depositadas en su totalidad en la cuenta de
banco de la empresa antes de finalizar la jornada de trabajo o a primera hora de
la mañana del día siguiente.
 El día viernes de cada semana a excepción del último de cada mes por razones
de ajustes contables en la empresa se realizarán pagos a los proveedores.
 No se aceptará cheques personales, los cheques de empresas que sean
devueltos se cobrará el recargo establecido por el banco. El cliente puede
realizar sus pagos con tarjeta de crédito.
 Todo pago a proveedores se hará mediante cheque o efectivo como mejor
deseen ellos, y las facturas que sustentan el mismo deberán ir acompañadas de
la orden de compra original emitida por la empresa.
7.6.3. Políticas administrativas y recursos humanos
Las políticas a manejarse en cuanto al manejo de recursos humanos son las siguientes:
 Para realizar una contratación, la persona deberá llenar una solicitud de empleo.
 Toda persona contratada deberá firmar un contrato de trabajo donde se
especifican su puesto, sueldo y obligaciones
 Se dará capacitación al personal nuevo y la inducción de las normas y políticas
de la empresa, así como sus funciones y atribuciones.
El horario de trabajo será el siguiente:
 De lunes a viernes, de 8:00am – 18:00 pm con un lapso de dos horas para
almorzar y descansar.
Se agasajará a los empleados en fechas importantes.
7.6.4. Política de salarios
Las políticas de salarios que manejara la empresa las detallaremos a continuación:
 Los montos de los salarios serán establecidos por los administradores.
 Los pagos de salarios a los empleados serán mensualmente, mediante depósito
en cuenta de ahorro o cheque.
7.7. Marco legal de la empresa
Los pasos y requisitos para la constitución de una empresa se encuentran estipulados
en la Ley de Compañías. Dentro de los requisitos obligatorios tenemos:
 Ser mayor de edad.
 Ser capaz de contratar y obligarse.
 Los pasos para la constitución de una compañía son los siguientes:
1. Carta dirigida a la Superintendencia de Compañías, solicitando el nombre de la
empresa que se desea constituir, (deberá ser solicitada por un abogado)

97
2. Se apertura una Cuenta de Integración de Capital a nombre de la Compañía que
se va a crear, determinada cuenta deberá cumplir con lo establecido en la Ley de
Compañías, (toda sociedad anónima deberá aportar el 25% de capital suscrito y
las Compañías Limitadas el 50% del capital)
3. Emitida la Cuenta de Integración, la aprobación del nombre de la empresa, copia
de cédulas y certificados de votaciones de los accionistas, se lleva toda la
documentación antes descrita, a una notaría, el cual elabora la minuta y procede
a elevarlo a escritura pública (4 testimonios entrega la notaria).
4. Mediante una carta se ingresa las escrituras para que un delegado de la
superintendencia de compañías, realice el estudio y la aprobación del trámite;
5. Luego de aprobado el trámite se deberá cumplir con los requerimientos que se
encuentran especificados en la Resolución Aprobatoria del trámite.
6. El extracto que nos entregan en la superintendencia de compañías, deberá ser
enviado a uno de los periódicos de la ciudad, para su respectiva publicación.
7. Se procede a inscribir los nombramientos de los representantes legales de la
compañía.
8. Por último para obtener el registro único de contribuyente se lleva la siguiente
documentación:
 Original y copia de la escritura de constitución o en su defecto copia notariada
 Original y copia del nombramiento del representante legal de la Compañía;
 Copia de cédulas y certificados de votación del representante legal;
 Original y copia de planilla de agua, luz o teléfono, la cual deberá estar a nombre
del propietario, o nombre de la fábrica; de no tener estos documentos deberá
adjuntar contrato de arrendamiento debidamente inscrito en la Corte de Justicia;
De realizar el trámite una tercera persona, esta deberá adjuntar una carta de
autorización por parte del gerente de la compañía, así como también copia de la
cédula de identidad y certificado de votación.

98
 CAPITULO VIII
ASPECTOS FINANCIEROS, FINANCIAMIENTO Y RIESGO
Este capítulo es de vital importancia, ya que su objetivo es analizar el proyecto a través
de las diferentes herramientas de evaluación, para determinar la factibilidad del mismo,
en base a la comparación de los beneficios y costos actualizados, que generará y
requerirá respectivamente.
Para proyectar los estados financieros fue necesario incorporar información adicional
relacionada principalmente con los efectos tributarios de la depreciación la amortización
del activo nominal, valor residual, utilidades y pérdidas.
8.1. Inversiones
La inversión tiene varios componentes que se irá desglosando paulatinamente para la
implementación de la fábrica de pantalones jean en la ciudad de Yacuiba. Estos son: la
inversión fija, inversión diferida e inversión corriente o capital de trabajo.
En el siguiente estudio de inversiones se expresa en bolivianos y se extrae del capítulo
de ingeniería.
8.1.1. Inversión fija
Las inversiones fijas que serán necesarias para la implementación de esta fábrica de
pantalones jean para jóvenes y adultos en la ciudad de Yacuiba son: terrenos, obras
civiles, equipos y herramientas, muebles y enseres; que se muestran a continuación:

Cuadro Nº 25 Total de inversiones (En Bs)

Detalle Instalación año 0

Inversión Fija 839,590.00
Terreno 240,000.00
Obras civiles 199,600.00
Equipos y herramientas 288,850.00
Muebles y enseres 20,300.00
Vehículo 90,840.00
Inversión Diferida 8,800.00
Estudios 3,500.00
Instalación y montaje 2,500.00
Puesta en marcha 1,500.00
Organización y constitución 1,300.00
Inversión Corriente 61,820.00
Inversión corriente 61,820.00
Inversión Total 910,210.00

99
Fuente: Elaboración propia.

Las inversiones totales representan 910.210 Bs. siendo la inversión fija la más
significativa por la compra de terreno, las obras civiles y la maquinaria.
Sin embargo es importante incorporar la inversión en capital de trabajo a éste monto
para tener el monto total, ascendiendo a 1.018.237,84 Bs
8.2. Financiamiento del proyecto
El financiamiento es el mecanismo por el cual se asigna recursos a la implementación
de actividades al proyecto. Para la constitución de la fábrica de pantalones jean para
jóvenes y adultos se toma en cuenta el financiamiento propio y con préstamo ya que
una parte del monto económico que es necesario para el proyecto será otorgada por un
grupo de socios que impulsan el proyecto y el otro monto será financiado mediante un
crédito de acceso a través de una institución bancaria del medio local.
Cuadro Nº 26 Estructura del financiamiento

Aporte Propio Crédito Total

Bs. % Bs. % Bs. %
509.118,92 50% 509.118,92 50% 1.018.237,84 100%
Fuente: Elaboración propia.
Existen dos tipos de financiamiento, propio y con préstamo. El financiamiento propio
será para cubrir parte de la inversión fija y la inversión diferida en su totalidad que
representa el 50% del total, en cambio el financiamiento con préstamo abarca parte de
la inversión fija y la totalidad del capital de trabajo que hace el otro 50% de la inversión
total requerida para la realización del proyecto.
El financiamiento propio como se mencionó será cubierto por una S.R.L. que se
conformará para llevar a cabo el proyecto, el monto que aportará la S.R.L. es de
509.118,92 Bs. y el restante será con financiamiento de una institución bancaria.
8.3. Condiciones financieras del préstamo
Determina la estructura de financiamiento, se establecen las condiciones financieras del
préstamo. Para el presente proyecto se considera un crédito de 509.118,92 Bs. a una
tasa de interés anual de 12% a un plazo de 6 años con un año de gracia, período en el
que se procederá a la construcción y equipamiento de la fábrica.
A continuación, se presenta tres opciones de instituciones bancarias que ofertan
créditos:

100
 Cuadro Nº 27 Opciones de crédito bancario

Banco BISA Banco Unión Cooperativa de Ahorro y

Tasa de préstamo 12.5%
incluye seguro de
desgravamen, liquides.
Fuente: Elaboración propia.
Tasa de préstamo 12%
incluye seguro de
desgravamen, liquides.
Crédito Abierta Educadores
Gran Chaco R.L.
Tasa de préstamo 13.5% no
incluye seguro de
desgravamen sin liquides.

De las tres opciones antes descritas se establece que la institución bancaría UNIÓN,
ofrece las mejores oportunidades bancarias con una tasa del 12% anual incluyendo los
seguros correspondientes.
8.4. Crédito
Para el proyecto, se ha elegido el método de amortización variable, con este método el
servicio de la deuda (capital e interés) se cancela en forma decreciente. En el siguiente
cuadro se muestran los valores de la amortización del crédito.
Cuadro Nº 28 Plan de pagos financiamiento externo (En Bs.)

Saldo Interés
Periodo Cuota Amortización
Deuda 12%
2019 509,118.92 Bs.
2020 458,207.03 Bs. 50,911.89 Bs. 61,094.27 Bs. 458,207.03 Bs.
2021 407,295.14 Bs. 50,911.89 Bs. 54,984.84 Bs. 407,295.14 Bs.
2022 356,383.24 Bs. 50,911.89 Bs. 48,875.42 Bs. 356,383.24 Bs.
2023 305,471.35 Bs. 50,911.89 Bs. 42,765.99 Bs. 305,471.35 Bs.
2024 254,559.46 Bs. 50,911.89 Bs. 36,656.56 Bs. 254,559.46 Bs.
2025 203,647.57 Bs. 50,911.89 Bs. 30,547.14 Bs. 203,647.57 Bs.
2026 152,735.68 Bs. 50,911.89 Bs. 24,437.71 152,735.68
2027 101,823.78 Bs. 50,911.89 Bs. 18,328.28 101,823.78
2028 50,911.89 Bs. 50,911.89 Bs. 12,218.85 50,911.89
2029 - Bs. 50,911.89 Bs. 6,109.43 -
TOTAL 0,00 Bs. 509,118.92 Bs. 274,924.22 Bs. Bs.
Fuente: Elaboración propia.
Como se puede apreciar, los pagos del servicio de la deuda serán efectuados
anualmente.

101
8.5. Costos
Existen diferentes costos que intervienen en el proceso de producción de pantalones
jean para jóvenes y adultos, los que a continuación se describen.

8.5.1. Cálculo de la depreciación y amortización diferida

La depreciación se aplica a todas las inversiones fijas o tangibles cuyo valor se deprecia
en el transcurso del tiempo, excepto los terrenos, generalmente la depreciación es
calculada en función de la vida útil de los distintos bienes considerados en la inversión
fija, la modalidad aplicada para depreciar es el método lineal, de manera que después
de haber cumplido su vida útil se considera económicamente extinguido con un valor
residual que corresponde a un precio de venta estimado.
Para el cálculo de la depreciación, se ha elegido el método lineal, basado en el supuesto
de que el bien físico se deprecia en una cantidad constante cada año. El siguiente
cuadro muestra la depreciación y amortización del proyecto.
Método de la línea recta

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
𝐷𝑒𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 =
𝑉𝑖𝑑𝑎 ú𝑡𝑖𝑙

102
 Cuadro Nº 29 Depreciación anual (En Bs.)

Activo Fijo Valor Vida Tasa de 2020 2021 2022 2023 2024 2027 2028 2029
Inicial útil depreciación
Construcción 199.600,00 40 2,50% 4.990,00 4.990,00 4.990,00 4.990,00 4.990,00 4.990,00 4.990,00 4.990,00
Máquina de costura recta singer 91.000,00 8 12,50% 11.375,00 11.375,00 11.375,00 11.375,00 11.375,00 11.375,00 0,00 0,00
Máquina de coser electrónica de cadeneta 11.000,00 8 12,50% 1.375,00 1.375,00 1.375,00 1.375,00 1.375,00 1.375,00 0,00 0,00
Máquina presilladora 18.000,00 8 12,50% 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 0,00 0,00
Máquina pretinadora 15.000,00 8 12,50% 1.875,00 1.875,00 1.875,00 1.875,00 1.875,00 1.875,00 0,00 0,00
Máquina Singer Overlock 321-C 20.000,00 8 12,50% 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 0,00 0,00
Máquina etiquetadora 5.000,00 8 12,50% 625,00 625,00 625,00 625,00 625,00 625,00 0,00 0,00
Máquina bordadora 22.000,00 8 12,50% 2.750,00 2.750,00 2.750,00 2.750,00 2.750,00 2.750,00 0,00 0,00
Máquina cortadora 12.000,00 8 12,50% 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 0,00 0,00
Set de tijeras 500,00 5 20,00% 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 0,00 0,00 0,00
Set de herramientas 1.500,00 5 20,00% 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 0,00 0,00 0,00
Máquina termoformadora de arrugas 10.000,00 8 12,50% 1.250,00 1.250,00 1.250,00 1.250,00 1.250,00 1.250,00 0,00 0,00
Máquina de lavado de jean 24.000,00 8 12,50% 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 0,00 0,00
Centrifugadora 40.000,00 5 20,00% 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 0,00 0,00 0,00
Set de espatulas 1.500,00 5 20,00% 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 0,00 0,00 0,00
Planchadora industrial 12.500,00 8 12,50% 1.562,50 1.562,50 1.562,50 1.562,50 1.562,50 1.562,50 0,00 0,00
Set de espátulas 500,00 5 20,00% 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 0,00 0,00 0,00
Vehículo 1 90.840,00 5 20,00% 18.168,00 18.168,00 18.168,00 18.168,00 18.168,00 0,00 0,00 0,00
Computadora 8.400,00 4 25,00% 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Impresora 500,00 4 25,00% 125,00 125,00 125,00 125,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Máquina registradora 400,00 8 12,50% 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 0,00 0,00
Balanza 350,00 5 20,00% 70,00 70,00 70,00 70,00 70,00 0,00 0,00 0,00
Mobiliario 20.300,00 10 10,00% 2.030,00 2.030,00 2.030,00 2.030,00 2.030,00 2.030,00 2.030,00 2.030,00
Total, Depreciación 66.395,50 66.395,50 66.395,50 66.395,50 64.170,50 37.132,50 7.020,00 7.020,00
Fuente: Elaboración propia.

103
La depreciación de los bienes asciende a la suma de 66.395,5 Bs. en forma anual siendo
la maquinaría el bien que más se deprecia.
Por otro lado, se establece el valor residual que es el monto económico que se determina
después de la depreciación de los bienes en el lapso de los 10 años de funcionamiento
del proyecto. El valor residual es de 389.700, que es el monto que se recupera después
del tiempo de funcionamiento del proyecto.
8.5.2. Cálculo de la amortización diferida
Se aplica a los activos diferidos o intangibles, cuyo valor no disminuye con el paso del
tiempo, no se deprecia. Sin embargo, la inversión debe recuperarse mediante el
mecanismo de amortización, la fórmula es la siguiente:
𝑃[(𝑖(1 + 𝑖)𝑛 )]
𝑅=
((1 + 𝑖)𝑛 − 1)

509.118,92 [( 0,010 ( 1+ 0,010 )^ 72

R=
[( 1+ 0,010 )^ 72 -1

10.422,1699
R=
1,0471

R= 9.953,37

Lo que significa que tendrá que pagar 9.953,37 Bs. por año a la estructura de costos
para recuperar el total de la inversión diferida.
8.5.3. Costos proyectados

Inflación en Bolivia
11.85%
11.73%

14.00%

12.00%
7.18%

6.90%

10.00%
6.50%

5.19%
4.95%

8.00%
4.54%
4.91%

6.00%
2.95%

4.00%
0.26%

4.00%
2.71%

1.50%

2.00%

0.00%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
(p)

Los costos proyectados se presentan en base a la información comprendida en la

ingeniería del proyecto, obteniendo como resultado el costo total que es necesario para

104
el funcionamiento de la fábrica de pantalones jean para niños de acuerdo a la capacidad
instalada en los 10 años de funcionamiento de la misma.
Siendo una inflación promedio de 4.050% en los últimos 12 años, considerando este
valor para la proyección de los costos.
8.5.4. Costo unitario
Costo unitario de producción se obtiene dividiendo el costo total de producción de
pantalones jean (sin IVA) entre las cantidades totales, para tal efecto se emplea la
siguiente formula.
𝐶𝑇𝑃
𝐶𝑈 =
𝑄𝑡
Dónde:
Cup = Costo unitario
CTP = Costo total de producción (sin IVA)
Qt = Cantidad total
Cuadro Nº 30 Costo unitario de producción (En Bs.)

Número de Producto Costo Total por Unidades Costo

orden producto producidas Unitario
Orden 001: Varón 38 - 40 112.299,85 Bs. 1.500 /unid 74,87 Bs.
Orden 002: Varón 42-44 112.299,85 Bs. 1.500 /unid 74,87 Bs.
Orden 003: Dama 38 - 40 347.232,27 Bs. 4.638 /unid 74,87 Bs.
Orden 004: Dama 42 - 44 336.900,36 Bs. 4.500 /unid 74,87 Bs.
Fuente: Elaboración propia.

8.6. Ingresos
Los ingresos están representados por los montos de dinero que el proyecto recibe por
las ventas del producto y su valor depende del volumen producido y del precio de venta
estimado.
Para determinar los ingresos se tomarán en cuenta los siguientes aspectos.
8.6.1. Precio de venta
Para determinar el precio se toma como referencia el precio de venta sin impuesto que
cubre todos los costos de producción y que absorbe el margen de utilidad que se
pretende percibir.
8.6.1.1. Precio de venta sin impuesto
El precio de venta sin impuestos está en función a los datos del costo unitario de
producción. Para determinar el precio de venta sin impuestos se emplea la siguiente
fórmula.
𝑐𝑢𝑝
𝑃𝑠𝑖
1−𝑈

105
Dónde:
Cup = Costo unitario de producción promedio
U = Utilidad 27%
Psi = Precio de venta sin impuesto
Cuadro Nº 31 Precio sin factura (En Bs.)

Producto Costo unitario

Pantalón para varón talla 38-40 74,87
Pantalón para varón talla 42-44 74,87

Pantalón para dama talla 38-40 74,87

Pantalón para dama talla 42-44 74,87

Fuente: Elaboración propia.

Se establece el precio sin factura para cada presentación con una utilidad del 27%.
8.6.1.2. Precio sin factura y con factura
Se presenta el precio con factura y sin factura para realizar una comparación y
determinar cuál precio se toma en cuenta para la fabricación de pantalones jean.
Con el precio con factura es calculado a través de la tasa o alícuota impositiva TE y otra
tasa nominal TN, la diferencia se encuentra en la siguiente fórmula.
𝑇𝑁
𝑇𝐸 =
1 − 𝑇𝑁
0,13
𝑇𝐸
1 − 0,13
TE = 0,1494
Para calcular el precio de venta con impuestos (Pci) se aplica la siguiente fórmula.
Pci = Psi + ( Psi * TE )

Cuadro Nº 32 Precio neto y precio compuesto

(En Bs.)

Presentación Costo Margen de Precio de venta impuestos Precio de venta

Unitario Utilidad sin impuesto con impuestos
Varón 38 - 40 74,87 Bs. 27,824% 95,70 Bs. 0,1494 110,00 Bs.
Varón 42-44 74,87 Bs. 27,824% 95,70 Bs. 0,1494 110,00 Bs.
Dama 38 - 40 74,87 Bs. 10,394% 82,65 Bs. 0,1494 95,00 Bs.
Dama 42 - 44 74,87 Bs. 10,394% 82,65 Bs. 0,1494 95,00 Bs.
Fuente: Elaboración propia.

106
Con los datos anteriores el precio de venta sin impuestos fue fijado, monto al que se
agregó el IVA, denominado con factura para que tenga el valor real de cada producto
que será vendido directamente al consumidor, para la cuantificación monetaria de los
ingresos anuales, la descripción se detalla a continuación.
Cálculo de los ingresos
Ingresos 2020
Varón 38 - 40 114,46 Bs. * 1.500,00 /unid = 171.690,00 Bs.
Varón 42-44 114,46 Bs. * 1.500,00 /unid = 171.690,00 Bs.
Dama 38 - 40 98,85 Bs. * 4.638,00 /unid = 458.466,30 Bs.
Dama 42 - 44 98,85 Bs. * 4.500,00 /unid = 444.825,00 Bs.
Total Ingresos 2020 = 1.246.671,30 Bs.

Ingresos 2021
Varón 38 - 40 119,10 Bs. * 1.500,00 /unid = 178.650,00 Bs.
Varón 42-44 119,10 Bs. * 1.500,00 /unid = 178.650,00 Bs.
Dama 38 - 40 102,85 Bs. * 4.638,00 /unid = 477.018,30 Bs.
Dama 42 - 44 102,85 Bs. * 4.500,00 /unid = 462.825,00 Bs.
Total Ingresos 2021 = 1.297.143,30 Bs.

8.7. Evaluación financiera

Este punto adquiere gran importancia ya que el principal objetivo es asignar un valor
para ser comprobado la conveniencia o no del proyecto con otros valores y parámetros
preestablecidos. Al margen de los resultados, la evaluación hace posible conocer los
ingresos, a medir la rentabilidad e identificar la vulnerabilidad del proyecto.
8.7.1. Tasa de corte o descuento del proyecto
La tasa de corte para el proyecto se determina de la estructura de financiamiento del
proyecto, tomando en cuenta el costo de capital y asumiendo el riesgo país.
a) Capital propio
El siguiente cuadro permite apreciar el costo de capital de la inversión requerida para el
establecimiento de la fábrica determinado a través de la siguiente fórmula:
𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑖𝑜 𝐶𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜
Costo de capital=[𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟é𝑠 𝐾 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑖𝑜 ( )] + [𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟é𝑠 𝑐𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜 ( )]
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙

Cuadro Nº 33 Costo de capital (En Bs.)

Fuente Monto en Porcentaje Costo (%) Ponderación

Bs.
Crédito 509.118,92 50% 12,00% 6,00%
Aporte Propio 509.118,92 50% 2,05% 1,03%
Riesgo País 4,77%
Total 1.018.237,84 100% 11,80%
Fuente: Elaboración propia.

107
El costo de capital de la inversión requerida para el funcionamiento de la fábrica de
pantalones jean para jóvenes y adultos es de 6,65%, cuyo cálculo se puede apreciar en
el cuadro anterior.

b) Riesgo País

El riesgo país en Bolivia es del 8%, por la inestabilidad jurídica que actualmente se
califica al País.

Riesgo País = 4.77%

8.7.2. Flujo de caja

El flujo de caja muestra la procedencia de los recursos monetarios y su destino en el
tiempo, también permite conocer la estructura y necesidades financieras del proyecto
en períodos anuales.

Se identifica el origen de los recursos y su forma de aplicación, está compuesto por dos
elementos: el primero por la corriente de fondos que genera el proyecto y el segundo
representado por los usos que identifican a las inversiones realizadas en activos fijos,
capital de trabajo y egresos provenientes de la corriente del costo total de la producción.

El flujo de caja muestra el resumen de los datos provenientes de los anteriores capítulos,
tomando como referencia en primera instancia los ingresos percibidos por concepto de
venta de pantalones jean para jóvenes y adultos, y los costos de producción del
producto, incluyendo la amortización y capital del préstamo, los diferentes impuestos
establecidos por ley.

Cabe hacer notar que en los ingresos se añade en el último año el monto del valor
residual y el capital de trabajo ya que son valores que el proyecto recupera al término
de su ciclo de vida útil.

108
 Cuadro Nº 34 Flujo de caja (En Bs.)

AÑO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029

Ingresos Por Ventas 1,246,671.30 1,297,161.49 1,349,696.53 1,404,359.24 1,461,235.79 1,520,415.84 1,581,992.68 1,646,063.38 1,712,728.95 1,782,094.47

Costo de Operaciones 826,450.56 809,919.48

798,361.66 805,136.10 812,432.33 820,271.49 808,404.43 793,570.20 796,818.40 814,518.78
Materia Prima 372,871.60 420,035.08
318,120.00 331,003.86 344,409.52 358,358.10 387,972.90 403,685.81 437,046.50 454,746.89
Costos de Personal 283,996.79 283,996.79
283,996.79 283,996.79 283,996.79 283,996.79 283,996.79 283,996.79 283,996.79 283,996.79
Servicios Basicos 30,450.00 30,450.00
30,450.00 30,450.00 30,450.00 30,450.00 30,450.00 30,450.00 30,450.00 30,450.00
Mantenimiento y
7,921.10 7,921.10
Reparacion 7,921.10 7,921.10 7,921.10 7,921.10 7,921.10 7,921.10 7,921.10 7,921.10

Gastos de Oficina 21,684.00 21,684.00

21,684.00 21,684.00 21,684.00 21,684.00 21,684.00 21,684.00 21,684.00 21,684.00
Publicidad 8,700.00 8,700.00
8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00
Interes 36,656.56
61,094.27 54,984.84 48,875.42 42,765.99 30,547.14
Depreciación 64,170.50 37,132.50
66,395.50 66,395.50 66,395.50 66,395.50 37,132.50 37,132.50 7,020.00 7,020.00
Utilidad después de
634,785.23 836,143.90
impuestos 448,309.64 492,025.39 537,264.20 584,087.75 712,011.40 788,422.48 915,910.55 967,575.69
IUE 25% 158,696.31 209,035.98
112,077.41 123,006.35 134,316.05 146,021.94 178,002.85 197,105.62 228,977.64 241,893.92
Utilidad Neta 476,088.92 627,107.93
336,232.23 369,019.04 402,948.15 438,065.81 534,008.55 591,316.86 686,932.91 725,681.77
Depreciacion 64,170.50 37,132.50
66,395.50 66,395.50 66,395.50 66,395.50 37,132.50 37,132.50 7,020.00 7,020.00
Inversion Fija 839,590.00

Inversion Diferida 8,800.00

Inversion Corriente 61,820.00
FLUJO DE CAJA (910,210.00) 402,627.73 435,414.54 469,343.65 504,461.31 540,259.42 571,141.05 628,449.36 664,240.43 693,952.91 732,701.77

Valor Residual (910,210.00) 402,627.73 435,414.54 469,343.65 504,461.31 540,259.42 571,141.05 628,449.36 664,240.43 693,952.91 732,701.77

109
 En el flujo de caja del proyecto también llamado proyecto puro se asume que la inversión
que requiere el proyecto proviene de fuentes de financiamiento interno, de la nueva
empresa de comercialización de Jeans “Máxima Moda en Jeans”

8.8. Indicadores de evaluación

8.8.1. Valor actual neto
El Valor Actual Neto (VAN) compara a todos los ingresos y egresos del proyecto en un
solo momento de tiempo. Por concepción, se acepta que este sea un solo momento
cero, aunque podrá ser cualquiera, incluso el último momento de la evaluación.

VAN = Valor actual neto

n = Vida útil del proyecto
i = Tasa de descuento
I = Inversión total
Criterios de aceptación o rechazo de un proyecto:
 Si VAN > 0 Se acepta el proyecto
 Si VAN < 0 Se rechaza el proyecto
Numero de Periodos 10
tipo de Periodo Anual
Tasa de Descuento 12.00%

8.8.2. Periodo de recuperación

Cuadro Nº 35 Periodo de recuperación de la inversión
FLUJO DE CAJA 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
FLUJO DE CAJA (910,210.00) 402,627.73 435,414.54 469,343.65 504,461.31 540,259.42 571,141.05 628,449.36 664,240.43 693,952.91 732,701.77

Nº Flujo neto de efectivo (1+i)^ FNE(1+i)^

0 (910,210.00) (910,210.00)
1 402,627.73 1.12 359,489.04
2 435,414.54 1.25 347,109.81
3 469,343.65 1.40 334,069.54
4 504,461.31 1.57 320,594.29
5 540,259.42 1.76 306,557.70
6 571,141.05 1.97 289,357.83
7 628,449.36 2.21 284,278.57

110
 8 664,240.43 2.48 268,275.57
9 693,952.91 2.77 250,246.38
10 732,701.77 3.11 235,910.36
2,085,679.09
VAN 2,085,679.09

8.8.3. Tasa Interna de Retorno

Es el coeficiente que refleja el retorno del capital invertido, por tanto, la rentabilidad del
proyecto, aspecto que sin lugar a dudas reviste mucha importancia en el momento de
decidir la ejecución o no de un proyecto de inversión productiva, por cuanto su objetivo
principal constituye obtener rentabilidad.

TASA INTERNA DE RETORNO

TASA DE DESCUENTO VAN
0% Bs. 4,732,382.17
4% Bs. 3,568,865.64
6% Bs.3,111,734.51
12% Bs. 2,085,679.09
15% Bs. 1,713,466.09
20% Bs. 1,233,663.30
25% Bs. 879,292.67
30% Bs. 611,405.90
35% Bs. 404,560.53
42% Bs. 186,203.17
45% Bs. 111,319.31
50% Bs. 5,180.90
58% (Bs. 127,911.71)
60% (Bs. 155,718.17)

TIR 50%

Según la evaluación realizada la proyección tiene un crecimiento anual considerable

por lo que la empresa una vez constituida será auto sostenible.

8.8.4. Beneficio Costo

La relación beneficio costo B/C muestra la cantidad de dinero actualizado que percibirá
el proyecto por cada unidad monetaria invertida. Se determina dividiendo los ingresos
brutos actualizados (beneficios) entre las inversiones actualizadas. Este indicador mide

111
 la relación que hay entre los ingresos de un proyecto y los costos incurridos a lo largo
de su vida útil incluyendo la inversión total.

AÑO INGRESOS ACTUALIZADOS EGRESOS ACTUALIZADOS

1 1.246.671,30 798.361,66
2 1.297.161,49 805.136,10
3 1.349.696,53 812.432,33
4 1.404.359,24 820.271,49
5 1.461.235,79 826.450,56
6 1.520.415,84 808.404,43
7 1.581.992,68 793.570,20
8 1.646.063,38 809.919,48
9 1.712.728,95 796.818,40
10 1.782.094,47 814.518,78
15.002.419,65 8.085.883,43

15.002.419,65
𝐵/𝑁 = = 1,86
8.085.883,43

B/C= 1.86 Bs.

El presente proyecto tendrá una ganancia de 1.86 Bs. por cada Boliviano
invertido
8.8.5. Punto de equilibrio
Muestra las cantidades de cada una de las ordenes de producción que permitirán cubrir
los gastos de producción, es decir muestra el nivel donde los ingresos se igualan a los
gastos.
Cuadro Nº 36 Punto de equilibrio (En Bs.)
Producto Unidades a % Precio Costo Margen Margen Punto de
Vender Participación Variable Ponderado Equilibrio
Varón 38 - 40 1.500 /unid 12,358% 110,00 Bs. 54,72 Bs. 55,28 Bs. 6,8315024 686,93 /unid
Varón 42-44 1.500 /unid 12,358% 110,00 Bs. 54,72 Bs. 55,28 Bs. 6,8315024 686,93 /unid
Dama 38 - 40 4.638 /unid 38,211% 95,00 Bs. 54,72 Bs. 40,28 Bs. 15,3913908 2.124,01 /unid
Dama 42 - 44 4.500 /unid 37,074% 95,00 Bs. 54,72 Bs. 40,28 Bs. 14,9334072 2.060,80 /unid
Total 12.138 100% 43,987803

112
8.8.6. Sensibilidad a la tasa de corte

422,030.3
500,000.0

400,000.0

307,546.9
300,000.0

210,975.5

129,149.4
200,000.0

59,514.2
100,000.0

0.0
0.0
15%
9%

11%

13%

17%

19%

-51,077.1 21%

23%

25%

27%

29%
-100,000.0

-95,092.8

-133,175.8

-166,255.4
-200,000.0

-195,099.7
-300,000.0

Al analizar la tasa de corte se pudo observar que la sensibilidad a la tasa de evaluación

iguala gráficamente al nivel de 18.88% como nivel máximo de nivel factible,
considerando los distintos niveles que podrían ser considerados por los inversores.
8.8.6. Sensibilidad del Proyecto
Cuadro Nº 37 Sensibilidad del proyecto

Actual Mínimo Δ
Costo (515,1) (536,6) -4,2%
Precio 679,1 657,6 3,2%
Producción 12.138,0 10.545,9 13,1%
Analizando la sensibilidad del proyecto se pudo observar que los costos unitarios
actuales, pueden elevarse en un 4.2% más y mantener los precios actuales y el proyecto
seguirá siendo factible

El precio de venta puede bajar en un 3.2% y mantenerse los costos actuales y el

proyecto seguiría siendo factible.

La demanda del producto podría bajar en un 13.1% y el proyecto seguiría siendo factible.

113
 CAPÍTULO IX
ASPECTOS LEGALES Y DE CONSTITUCIÓN
9.1. Tipo de sociedad
Al iniciar una empresa, usted adquiere derechos y asume responsabilidades que
corresponden al tipo societario elegido, es por ello que se debe analizar las
consecuencias de su participación en cualquier proyecto empresarial. Le informamos
que en la legislación comercial vigente se reconocen las siguientes formas para ejercer
comercio:
 Comerciante individual o Empresa Unipersonal (no considerada sociedad).
 Sociedad de Responsabilidad Limitada.
 Sociedad Anónima.
 Sucursal de sociedad constituida en el extranjero.
 Sociedad Anónima Mixta.
 Sociedad Colectiva.
 Sociedad en Comandita Simple.
 Sociedad en Comandita por Acciones.
9.1.1. Comerciante Individual o Empresa Unipersonal
Persona natural que es único propietario o dueño de la empresa.
Normativa aplicable:
Código de Comercio (Art. 5, num. 1)
Nº De Socios: 1
Capital Social Mínimo:
El código de comercio no establece un mínimo.
Responsabilidad: Ilimitada.
Órgano que expresa la Voluntad Societaria: Propietario.
9.1.2. Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sociedad comercial en la que priman las personas que la conforman sobre los aportes
que hacen. Es una sociedad de personas.
Normativa aplicable:
Código de comercio (Arts. 195 al 216).
Nº De Socios: 2 a 25
Capital Social Mínimo:
El código de Comercio no establece un mínimo. Sin embargo, e capital social deberá
estar dividido en cuotas de igual valor, de Bs. 100 o múltiplos de Bs. 100 (Art. 198
C.Com.)

114
Responsabilidad:
Limitada al monto del aporte de los socios (Art. 195 C.Com.)
Órgano que expresa la Voluntad Societaria: Asamblea de socios.
9.2. Requisitos para la constitución de la sociedad
Verifique la disponibilidad de una razón social o denominación que utilizará su empresa
en Bolivia, mediante el control de Homonimia. Para ello considere:
 Requisitos. - Formulario Nº 0010 de solicitud de control de Homonimia
debidamente llenado y firmado por el cliente.
 Plazo del trámite. - Un día hábil, computable a partir del día hábil siguiente al
ingreso del trámite ante el registro de comercio.
 Costo: 136,50 Bs.
En otros términos, debe declarar la actividad que realiza una sociedad comercial.
Tomando en cuenta la actividad económica concreta que realiza y los productos y/o
servicios de la misma.
La empresa Sociedad de Responsabilidad Limitada es un tipo de sociedad mercantil la
cual la responsabilidad limitada al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se
contraigan deudas, no se responde con el patrimonio personal de los socios.
9.3. Requisitos para la ejecución del proyecto
Requisitos:
1. Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de
declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal de
la empresa.
2. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que
interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada
por el Colegio de Contadores o Auditores.
3. Testimonio de la escritura pública de constitución social, en original o fotocopia
legalizada legible, con la inserción del acta de fundación de la sociedad que
contenga la resolución de aprobación de estatutos y designación del directorio
provisional, en el marco del Art. 127 del Código de Comercio.
4. Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional
que contenga todos los datos, transcripción inextensa de las cláusulas y otros.
Este requisito puede ser presentado en forma posterior, si el usuario se sujeta al
trámite de revisión previa a la publicación ante el Registro de Comercio de
Bolivia.

115
 5. Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada
legible que contenga el acta de su nombramiento, para el caso en el que la
escritura pública de constitución no determine el nombramiento del mismo. Si el
representante legal es extranjero, debe presentar el documento original que
acredite la radicatoria en el país (únicamente para verificación).
9.4. Razón social
Está formada por el nombre del propietario. Ejemplo: Gonzáles Consultores o Gonzáles
& Villegas Consultores. No se debe incluir el nombre de otra persona que no sea
propietario o socio y tampoco incorporar las palabras “asociados”, “corporación” o
“hoding”.
La razón social o denominación debe tratar de sintetizar la personalidad empresarial
para que sea duradera y proyecte a la empresa en el tiempo.
La denominación:
Está formada por un nombre de fantasía, incluyendo la referencia a la actividad
económica principal de la empresa. Ejemplo: Los Girasoles Repostería y Panadería o
Sastrería La Elegancia.
9.5. Objeto social
El objeto social es el giro comercial que realizan las empresas para generar ingresos.
El giro comercial es la actividad que realiza una sociedad comercial o empresa. El objeto
social tiene dos componentes:
9.5.1. La actividad económica concreta
Es un proceso productivo que combina acciones que dan como resultado un conjunto
de productos o servicios. Los principales procesos productivos que nos interesan son:
a) Comercio al por mayor y menor
El comercio es la compra y venta de bienes al por mayor y menor.
b) Servicios
Los servicios son bienes económicos no materiales producidos por las empresas.
La declaración del objeto social no debe ser muy general
Cuadro Nº 38 Criterio del objeto Social
Nombre de la empresa Actividad Económica Concreta Principales productos
Máxima Moda En Jean Fabricación de pantalones Jean Pantalones Jean
Fuente: Elaboración propia.
9.5.2. Trámites de constitución
La estructura jurídica para la futura empresa será SRL. Sociedad de Responsabilidad
Limitada por ser una sociedad comercial organizada bajo una denominación o razón

116
social y capital fundacional divido en cuotas no representables por títulos negociables,
en la que los socios solo responden a sus aportaciones.
Para emprender el negocio es necesario realizar ciertos trámites que permitan a la
empresa hacer reconocida por el marco institucional que regula la actividad empresarial.
9.5.2. Fundempresa
Requisitos funda empresa
 Formulario de Declaración Jurada No 0020 de FUNDEMPRESA debidamente
llenado.
 Testimonio de Escritura Pública de Constitución (Original o copia legalizada
legible).
 Testimonio de Poder del Representante legal (Original o copia legalizada
legible).
 Publicación del resumen del Testimonio de Constitución.
 Balance de Apertura sellado por el Colegio de Contadores y/0 Auditorios con la
solvencia profesional original respectiva.
 Acta de fundación y estatutos vigentes (2 ejemplares).
 Certificado de depósito (mínimo con 25% de capital suscrito).
 Acta de nombramiento de un director provisional.
9.5.3. Servicio de impuestos nacionales (SIN)
Pertenece al universo de contribuyentes es uno de los pasos más importantes hacia la
formalidad, ya que el instituto se convierte en sujeto de crédito.
Requisitos de servicio de impuestos nacionales (SIN)
 Formulario No 3014.
 Cedula de identidad.
 Constancia de domicilio (último recibo de luz, agua, teléfono), contrato de
alquiler, contrato anticrético o certificado domiciliario expedido por la policía.
9.5.4. Gobierno municipal
El objetivo del trámite es certificar la apertura de una actividad económica con el fin de
obtener una Licencia de funcionamiento.
Requisitos gobierno municipal
 Cedula de identidad. RUN o RIN y fotocopia.
 Fotocopia del NIT.
 Croquis de distribución de ambientes del local.
 Ultima factura de luz local.
 Recabar y llenar el Formulario Único de Licencia de Funcionamiento (FULF).

117
  Recabar y llenar el Formulario No 401 en caso de no contar con el Padrón
Municipal del Contribuyente.
 Recabar y llenar el formulario No 402, si cuenta con el Padrón Municipal del
Contribuyente.
 Fotocopia del poder notarial y cedula de identidad de los representantes legales.
 Fotocopia del testimonio de constitución de empresa.
9.5.5. Caja nacional de salud
Inscribir a los empleados en la caja nacional de salud para cumplir con las normas
sociales vigentes de acuerdo a la norma legal.
Requisitos caja nacional de salud (cns)
 Formulario AVC 01 (llenado).
 Formulario AVC-02 (vacío).
 RCI-1A (llenado las dos primeras filas y el mes).
 Carta de solicitud dirigida al Dr. José Romero Vera.
 Fotocopia C.I. Representante Legal.
 Fotocopia NIT.
 Balance de Apertura Aprobado y Sellado por el SIN.
 Testimonio de Constitución si es en sociedad.
 Nómina de Personal con fecha de nacimiento.
 Croquis de ubicación de la Empresa.
9.5.6. AFPs (administración de fondos de pensiones)
Las Administradoras de Fondos de Pensiones son las encargadas de administrar los
recursos de los trabajadores cuando los mismos lleguen a una edad avanzada.
El principal objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las leyes
vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las AFP´s. actualmente
existen dos AFP´s. vigentes.
Requisitos AFP previsión – AFP futuro
 Es un registro obligatorio de un empleador a una Administradora de Fondos de
Pensiones (AFP), con el objetivo fundamental de crear un vínculo laboral para
su personal dependiente afiliado al Seguro Social Obligatorio (S.O.S.) de largo
plazo.
 Llenar Formulario de Inscripción del Empleador.
 Fotocopia del NIT.
 Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.

118
9.5.7. Ministerio de trabajo
Requisitos ministerio de trabajo
 Llenado de Declaración Jurada (Formulario Único de Registro de Empleadores
original y una copia).
 Ultima Planilla Salarial de los Trabajadores.
 Boleta de Depósito de Bs. 50 (Cincuenta bolivianos 00/100) en la cuenta No 201-
0448901-3-85 del Banco de Crédito de Bolivia a nombre del Ministerio de
Trabajo.
9.5.8. Cámara sectorial
Requisitos cámara sectorial
 NIT.
 Testimonio de constitución.
 Poder del representante legal.
 C.I. del propietario o representante legal.
 Matricula otorgada por funda empresa.
Balance con cello de SIN: (Apertura empresas nuevas – ultima gestión – empresas con
actividad comercial).

119
 CAPITULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1. Conclusiones
 A través del análisis de PORTER se logró realizar un diagnóstico del área de
influencia de la fábrica de pantalones jean para que a través del presente
proyecto se pueda determinar la factibilidad económica y comercial.
 Con la encuesta realizada a los clientes y posibles clientes se logró realizar el
estudio de mercado para la producción y comercialización de pantalones jean en
la ciudad de Yacuiba.
En el cual se determinó que los clientes que demandan este producto son el 72%
mientras que el 28% no demanda los productos, el cual a través del balance de
mercado se determina que es una demanda insatisfecha, que la empresa
pretende acaparar el mercado que genere mayor rentabilidad de los productos.
 En el presente proyecto de factibilidad se diseñó un plan estratégico seccionado
en 3 meses para la aplicación del Marketing Mix para el adecuado
posicionamiento y comercialización de los Jeans de la fábrica “Máxima Moda
de Jeans”
El plan estratégico a aplicarse se diseñó que el encargado comercial la creación
de spots publicitarios de los productos, promoción a través de campañas
publicitaras, creación e volantes, tarjetas de presentación, utilizando tanto el
marketing tradicional como el digital para un mejor pocicionamiento de la marca
y del producto. Entre el 1er 2do mes se cronograma la oferta de productos a
empresas comerciales, boutique; entre el 2do y 3er mes se programara las
ofertas de los productos a precios accesibles, para las empresas comerciales y
boutiques, etc.
El encargado comercial creara paquetes a precios bajos y por último en el último
mes realizara la distribución de los productos por mapeo de las empresas
comerciales e industriales.
 A través del diseño del plano de la fábrica se pudo determinar la localización y
el dimensionamiento óptimo de la fábrica de pantalones jeans en la ciudad de
Yacuiba, misma que está ubicada en un lugar comercial, con acceso a servicios
básicos de luz, agua además de tener vías de acceso pavimentadas donde
también existen redes de telecomunicaciones por lo cual se consideró un lugar
factible para su implementación. .

120
  A través del estudio de ingeniería del proyecto se logró establecer los procesos
de producción, desde la adquisición de la materia prima hasta la obtención del
producto final, tecnología y capacidad de producción.
 A través del estudio económico se determinó la factibilidad económica y
financiera para la implementación de la fábrica de pantalones jeans desde la
infraestructura, tecnología, equipamiento de la fábrica, mano de obra calificada,
costos de producción y capital de recuperación entorno al capital de inversión,
en el cual en función a la determinación del Van y el TIR a través del los ingresos
brutos actualizados (beneficios) entre las inversiones actualizadas, se sacó el
indicador de costo beneficio en el cual la empresa por cada Boliviano invertido
tendrá un beneficio costo de 1,86.00. por lo cual se considera que es una
empresa que demuestra factibilidad para su creación.
 Se logró establecer una estructura organizacional de áreas funcionales,
manuales y perfiles de cargo. (producción, publicidad y mercadeo, gestión del
talento humano, financiera y presupuestal).
10.2. Recomendaciones
 Se sugiere la pronta ejecución del proyecto, de tal manera que se pueda
aprovechar las ventajas de moverse primero, ya que no hay muchos negocios con
este tipo de factibilidad en el mercado local y nacional. Si se implementa el
proyecto, debe de hacerse siempre buscando la diferenciación.
 Es primordial, no bajar la calidad de las prendas ya que una pequeña disminución
en la demanda afectaría en gran cuantía a los ingresos de la empresa, como se
pudo observar en el análisis de sensibilidad.
 Los gastos de publicidad son esenciales para los primeros años de vida de la
marca, hasta que logre obtener una mayor cuota de mercado y este en la mente
de los consumidores.
 Entre los controles mínimos considerados se tienen: Programas Administrativos:
Contable, Costos, Seguros, Gerencial, Cuadro de necesidades de producción,
Planes y Presupuestos, Conciliación Bancaria, Control de Proceso, Control de
Rendimiento de producción, Control de Mantenimiento preventivo y correctivo.
 Una vez que la empresa esté establecida es recomendable, que diversifique sus
prendas.
 Así mismo cabe notar que para que exista un buen desempeño en las ventas es
necesario un proceso de marketing y de posicionamiento de marca muy bien
elaborado, como bien lo tiene la organización.

121
 En conclusión, se puede decir que el proyecto es viable siempre y cuando se
cumplan los objetivos de posicionamiento y de atractividad con el cliente, sobre el
cual está hecha toda la estrategia.

122
BIBLIOGRAFÍA
 SAPAG CHAIN Nassir. “Preparación y Evaluación de Proyectos”. Quinta Edición.
Mc-Graw Hill,
 CHIAVENATO, Idalberto, “Administración Teoría, proceso y práctica”.McGraw
Hill, Bogotá.Junio de 2001: 3, 300
 REYES PONCE, Administración de Empresas
 PHILIP Kotler; GARY Armstrong; “Marketing”, Editorial Pearson; DécimaEdición
 PHILIP Kotler, y Armstrong, Gary. Marketing Décima primera Edición. Editorial
Pearson
 RANDALL, Geoffrey. 2003. Principios de Marketing. Segunda Edición. Madrid:
Thomson 210
 LAMB, Charles, HAIR, Joseph, MCDANIEL, Carl: Marketing, sexta edición, 2002,
Colombia, International Thomson Editores, S.A.
 ANDRADE, ESPINOZA, Simón. Elaboración de proyectos empresariales.
Lucero. Lima, Perú, 1997.
 ANTEZANA, Luis H. Guía Instrumental para la presentación de trabajos
académicos. Centro de estudios Superiores Universitarios, Universidad de San
Simón. Cochabamba 1995.
 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos, Mc Graw-Hil. Mexico,
2010
 CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, Reglamento de graduación,
Cap II, Art. 15.2003.
 DANKHE, G.L .Investigación y comunicación. En Hernández, Fernández,
Baptista “Metodología de la investigación”. McGraw-Hil. México, 1998.
 DAVIS, Duane. Investigación en administración. Thomson Editores. México.
2001
 ESCUDERO, Andres. Metodología de formulación de proyectos de inversión.
Perú. 2004
 GARDILCIC. Mirko. Diseño, financiamiento y evaluación de proyectos de
inversión productiva, USFX, Bolivia. 2000.
 KOTLER, Philip. KELLER, Kevin. Dirección de marketing. Addison- Wesley.
2012
 OIT. Guía básica para la preparación de perfiles de proyectos. OIT San José de
Costa Rica. 2004
  SBPC; Crecer. Herramientas para el desarrollo gerencial: plan de negocios. La
Paz. 2002

Soporte Virtual
 Texto guía Seminario de grado I (Edwin Velásquez Saravia)
 Comportamiento Organizacional, Octava edición (Stephen P. Robbins)
 Estrategias y Marketing de Museos 2001
 www.despace.espol.edu
 www.modasreinas.com
 es.slideshare.netes.slideshare.net/.../proyecto-final-grupo-102058-319-
distribuidora-jufel..
 https://emprendimientoiiifinanciera.wikispaces.com/.../PROYECTO+EST...
 http://repositorio.ucm.edu.co:8080/jspui/bitstream/handle/10839/207/Karen%20
Viviana%20Betancourt%20Hoyos.pdf?sequence=
 1http://html.rincondelvago.com/planificacion-de-empresa-ficticia-de-
manufacturas.html
 https://es.wikipedia.org/wiki/Departamento_de_Tarija
 http://www.yacuiba.com/?p=2
 http://www.ine.gob.bo/indice/visualizador.aspx?ah=PC2031006.HTM
 http://www.ine.gob.bo/pdf/AtlasMunicipal/060301.pdf
 http://es.slideshare.net/Yury_Velandia/proyecto-final-grupo-102058-319-
distribuidora-jufel-jeans
 https://emprendimientoiiifinanciera.wikispaces.com/.../PROYECTO+EST...
 www.worldmapfinder.com Yacuiba
 www.sicoes.gob.bo
 www.yacuiba.com
 es.m.wikipedia.org
Anexos
Anexo Nº 1
Encuesta
ENCUESTA PARA EL PROYECTO DE ESTUDIO PARA LA
IMPLEMENTACION DE UNA FABRICA DE PANTALONES JEANS PARA
JOVENES Y ADULTOS EN
YACUIBA - BOLIVIA

1. Seleccione su género : Masculino Femenino

2. Qué edad tiene: 19 - 39 40 - 64

3. Qué tipo de ropa te gusta usar?

Fashion
Deportiva
Casual
Jeans

4. Usa ropa de marca

Si No A veces

5. Usa Ud. Jeans?

Sí No

6. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere?

Levi’s
Gas-Oil
SingKei
Ninguno

7. ¿En qué lugar le gusta comprar su ropa?

Centros comerciales
Tiendas
Mercados mayores
Boutiques
 Otros
8. ¿Cuánto paga por un pantalón jean?

81-90
91-100
Más de 100

9. ¿Qué le parece el precio que usted paga?

Alto
Bajo
Accesible

10. ¿cada que tiempo compra pantalones jean?

Mensual
Bimestral
Trimestral
Semestral
Anual

11. ¿Qué talla de jean utiliza?

38 40 42 44

12. ¿Qué opina de los pantalones de marca nacional?

Bueno
Regular
Malo

13. ¿Cuáles son los criterios de prioridad cuando adquiere un producto?

Calidad
Precio
Marca
Color

14. ¿Cómo te gustaría que sea el pantalón jean que desea comprar?
 Estampado
Clásico
Elastizado
Reversible
Otros

15. ¿Si existiera una fábrica de pantalones jean en la ciudad de Yacuiba los
compraría?

Si
No

16. ¿Cuánto pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena

calidad?

71-90
91-100
Más de 100

17. ¿Qué otra forma de compra de jean desearía?

Ferias
Catálogos
Ventas por tv
Via on line
Anexo Nº 2
IMÁGENES DE MAQUINARIA
Tendido de tela

Cortado de Tela

Fuente: Google imágenes.