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Carrera:
Ing. Petrolera.
Asignatura:
Electricidad y Magnetismo
Docente:
Ing. Alonso Landero De La Cruz
Semestre:
4to “A”
Carr. Nacajuca-Jalpa de Mendez Km. 0+800, Ej. Rivera Alta, C.P. 86220
Nacajuca, Tabasco. Tels. (914) 3372488, email: itchontalpa@Hotmail.com
www.itchontalpa.edu.mx
RSGC 928
PRELIMINARES
AGRADECIMIENTOS
Dedico este proyecto principalmente a Dios, por iluminarnos y estar a nuestro lado en
todo momento.
A nuestros familiares, que con sus consejos no han sabido orientar por el sendero de la
superación.
A nuestra catedrática Diana Kristhel Izquierdo Hernández, por todo el apoyo continúo
en el lapso del proyecto.
Mil gracias…!!!
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PRELIMINARES
ÍNDICE
Capítulo 1 Elementos conceptuales en el estudio de un proyecto ................................... 8
1.1 Introducción ........................................................................................................... 9
1.2 Planteamiento ....................................................................................................... 10
1.3 Antecedentes históricos ........................................................................................ 11
1.4 Justificación.......................................................................................................... 12
1.5 Definición del proyecto ........................................................................................ 12
1.6 Nombre de la empresa: ITJER ............................................................................. 13
1.7 Descripción del nombre de la empresa ................................................................ 13
1.8 Ubicación y tamaño de la empresa. ..................................................................... 13
1.9 Microlocalización ................................................................................................. 13
1.10 Macrolocalización .............................................................................................. 14
1.11 Giro de la empresa ............................................................................................. 14
1.12 Ventajas competitivas ........................................................................................ 14
Capítulo 2 Estudio de mercado...................................................................................... 15
2.1 Objetivo del área de mercadotecnia ..................................................................... 16
2.2 Mercado objetivo ................................................................................................. 16
2.3 Análisis de la competencia ................................................................................... 16
2.4 Análisis de las 4P ................................................................................................. 17
2.5 Segmento de mercado .......................................................................................... 18
2.6 Características del segmento de mercado. ........................................................... 18
2.7 Estimación de la demanda .................................................................................... 18
2.8 Estrategia del producto, descripción del producto ............................................... 19
2.9 Marca, Logo y Slogan .......................................................................................... 19
2.10 Estrategia de distribución, punto de venta. ........................................................ 19
2.11 Estrategia de promoción y publicidad. ............................................................... 20
ENCUESTA ............................................................................................................... 21
2.14 Análisis de algunas variables de la encuesta ...................................................... 23
2.15 Análisis FODA ................................................................................................... 25
iii
PRELIMINARES
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PRELIMINARES
INDICE DE FIGURAS
Figura 1.1 Petróleos Mexicano (Pemex, 2019). ........... Error! Bookmark not defined.
Figura 1.2 Ejido Vicente Guerrero. ............................ 1Error! Bookmark not defined.
Figura 1.3 Heroica Cárdenas, Tabasco.. ....................................................................... 14
Figura 2.1 Logo de la empresa: ITJER. ........................ Error! Bookmark not defined.
Figura 2.2 Página Web de la empresa. ......................... Error! Bookmark not defined.
Figura 3.1 Diseño del producto, ITJER.. ...................... Error! Bookmark not defined.
Figura 3.2 Diagrama de Flujo. ...................................... Error! Bookmark not defined.
Figura 3.3 Componentes de la bomba centrifugas ........ Error! Bookmark not defined.
Figura 3.4 Componentes principales de una bomba centrifuga. . Error! Bookmark not
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Figura 3.5 La planta de producción de la empresa. ...... Error! Bookmark not defined.
Figura 3.6 Plano de la distribución de ITJER ............... Error! Bookmark not defined.
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PRELIMINARES
INDICE DE TABLAS
Tabla 2.1 Análisis de la competencia. ........................................................................... 15
Tabla 2.2: Tabulación de los datos de la encuesta ........................................................ 32
Tabla 2.3: Empresa ........................................................................................................ 22
Tabla 2.4: Medios ........................................................................................................ 236
Tabla 2.5 Análisis FODA .............................................................................................. 37
Tabla 3.1 Materia prima de las bombas centrifugas ...................................................... 29
Tabla 3.2 proveedores de bombas centrifugas .............................................................. 32
Tabla 3.3 proveedores de materiales e insumos ............................................................ 34
Tabla 3.4 proveedores de servicio público .................................................................... 36
Tabla 3.5 Balance de equipos ........................................................................................ 37
Tabla 3.6 Gasto operativos de la empresa ..................................................................... 34
Tabla 3.7 Balance de personal ....................................................................................... 32
Tabla 3.8 Programa operativo de ITJER ....................................................................... 34
Tabla 3.9 Cronograma de actividades ........................................................................... 36
Tabla 4.1 Propuesta salarial de ITJER .......................................................................... 37
Tabla 5.1 Presupuesto de la inversión. ......................................................................... 44
Tabla 5.2 Costo de la materia prima .............................................................................. 32
Tabla 5.3 Materiales en las bombas centrifugas ............................................................ 45
Tabla 5.4 Mano de obra directa en producción ............................................................. 45
Tabla 5.5 Mano de obra indirecta en producción .......................................................... 37
Tabla 5.6 Presupuesto de costo de producción. ............................................................ 46
Tabla 5.7 Gastos administrativos .................................................................................. 32
Tabla 5.8 Gastos de ventas ............................................................................................ 47
Tabla 5.9 Costo del terreno ........................................................................................... 47
Tabla 5.10 Costo Total de ITJER .................................................................................. 37
vi
PRELIMINARES
INDICE DE GRÁFICOS
vii
ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
Capítulo 1
Elementos conceptuales en el
estudio de un proyecto
8
ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
1.1 Introducción
Dentro de Petróleos Mexicanos y sus subsidiarias, los operararios tienen una labor
importante en el funcionamiento y desarrollo de la industria petrolera, por lo que se
requiere que éste personal adquiere conocimientos firmes sobres las técnicas de
mantenimiento de los equipos que integran las instalaciones, para que al efectuar sus
labores lo hagan con la mayor seguridad y nivel de competencias, la empresa en la cual
se trabaja el proyecto abordando su historia, localización e ideología.
Toda la información necesaria para realizar los mantenimientos a las bombas donde
explicamos las partes de los equipos y sus funcionamientos asi como el glosario de los
tecnicismos utilizados, se describe la situación en la que la industria se ve envuelta por
la problemática tratada.
9
ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
1.2 Planteamiento
Durante muchos años en todas las ramas de la industria petrolera se ha prestado una
atención especial al mantenimiento preventivo de bombas de parte del personal de
operaciones y mantenimiento. El hecho de que los repuestos y suministro de nuevas
bombas de aleaciones adecuadas y las limitaciones que se presentan con el almacenaje
del equipo y sus partes, ha servido para que el mantenimiento preventivo sea más
importante que el correctivo, debido a que el cuidado evita el desgaste.
Los costos provocados por el cese de las actividades de una bomba, y el remplazo a
piezas dañadas en la reparación de las mismas provocan una prioridad mayor en las
actividades de identificación de señales de alarma y el mantenimiento preventivo
periódico constante.
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ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
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ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
1.4 Justificación
La necesidad de garantizar que se suministre a la economía el petroleo Gas natural y los
productos que requiere al país, a precios competitivos minimizando el impacto al medio
ambiente y con estándares de calidad internacionales, se requiere de medidas que
permitan elevar la eficiencia y productividad en los distintos segmentos de la cadena
productiva de Petróleos Mexicanos: para lo cual se requiere de Confiabilidad
Operacional y Seguridad Industrial.
Una inspección periódica resulta económica en comparación con las apagadas forzadas
debidas a daños o fallas de las diferentes partes de la bomba.
Todo esto ayudará a formar esa armonía antes mencionada que elevará los ingresos de
producción que, al ser petróleos mexicanos, una empresa de la nación, nos beneficia a
todos.
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ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
1.9 Microlocalización
Las instalaciones Cárdenas Norte se encuentra ubicada en el Ejido Vicente Guerrero
(Poblado C- 29 del Plan Chontalpa) del municipio de Cárdenas aproximadamente a 8
km en dirección del oeste en la ciudad de Cárdenas, Tabasco.
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ELEMENTOS CONCEPTUALES CAPÍTULO 1
1.10 Macrolocalización
Las instalaciones Batería de separación Cárdenas Norte de la empresa PEMEX se
localiza en el estado de Tabasco, municipio Heroica Cárdenas, en el cual colinda al Norte
con el municipio de Comalcalco, al sur con el municipio de Huimanguillo, al Este con
los municipios de Cunduacán y la ciudad de Villahermosa Ver figura 1.3.
14
ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
Capítulo 2
Estudio de mercado
15
ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
A largo plazo: posicionarme y ser una de las mejores empresas rentables en la región
sur, del país.
NOMBRE DEL
PRODUCTO DE LA UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA
COMPETENCIA
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ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
El producto:
El precio:
Es la cantidad de dinero que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o
servicio, en este caso estamos en presencia de un mercado.
La promoción:
En este caso lo más apropiado es utilizar el Marketing directo, que supone una relación
directa entre productor y consumidor por lo que se puede combinar la publicidad con la
venta. Las acciones serán: comunicar por teléfono o correo electrónico la incorporación
de los nuevos productos a los clientes actuales y entregar muestras en el lugar de venta
a clientes potenciales.
La plaza:
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ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
Segmentación de consumidores:
Demográficas:
1. Género: indistinto
2. Edad: 20- 50
Geográficas:
1. Región costa; Tabasco.
Uso del producto:
Beneficios del producto: Cumple con todas las necesidades.
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ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
Dar nuestro servicio un corto plazo de lo estimado por la empresa que contrate el
servicio.
Nuestro servicio está basado en las normas (ISO-9000) con que cuenta con la calidad,
reducción de costos operativos, mejoras de la calidad, aumentar la productividad de
nuestro servicio y por ende la competitividad y manejar una buena infraestructura. El
objetivo es dar confianza a nuestros clientes de que nuestro sistema de calidad este
certificada.
Logo:
Cuenta con una excelente ubicación en Cárdenas. Nuestro punto de venta está se
encuentra ubicada en el Ejido Vicente Guerrero (Poblado C- 29 del Plan Chontalpa) del
municipio de Cárdenas, Tabasco. Local 15.
19
ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
20
ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
ENCUESTA
1. ¿Ya habías escuchado de esta empresa?
a) Sí b) No
2. ¿Cómo conoció esta empresa?
a) TV Radio b)Internet c)Prensa o revistas d)Amigos, colegas o contactos
a) Si b) No
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ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
¿Había
¿Conocías este ¿Cuánto Medio en que Opinión de ¿Qué mejoraría
No. escuchado esta
servicio? pagaría? contrataría esta marca del servicio?
empresa?
1 Sí Si 150,000 Internet Excelente Oferta
2 No Si 300,000 Local Buena Mantenimiento
3 Sí Si 150,000 Internet Buena Oferta
4 No No 100,000 Internet Regular Oferta
5 No Si 100,000 Local Excelente Oferta
6 No No 150,000 Internet Buena Calidad
7 Sí No 300,000 Teléfono Excelente Oferta
8 No Si 150,000 Internet Buena Mantenimiento
9 No Si 100,000 Internet Excelente Oferta
10 No No 100,000 Internet Buena Calidad
11 Sí Si 300,000 Local Regular Mantenimiento
12 No Si 150,000 Teléfono Regular Calidad
13 No No 100,000 Internet Excelente Oferta
14 No No 150,000 Internet Regular Mantenimiento
15 No No 150,000 Local Excelente Oferta
16 No No 100,000 Internet Excelente Oferta
17 No Si 100,000 Internet Buena Oferta
18 No Si 100,000 Internet Excelente Oferta
19 No No 150,000 Local Buena Calidad
20 No Si 100,000 Internet Excelente Calidad
21 Sí Si 150,000 Internet Buena Mantenimiento
22 No Si 300,000 Local Excelente Mantenimiento
22
ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
Frecuencia Porcentaje
Si 5 22.73
No 17 77.27
Total 22 100
Clientes
23%
Si
No
77%
23
ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
empresa. Se puede observar en la gráfica 1.1 Lo cual evidencia que los encuestados
manifiestan que el nombre de la empresa y como tal es nuevo para ellos.
%
Frecuencia % Acumulado
acumulado
Internet 14 63.64 14 1.45
Teléfono 2 9.09 16 1.65
Local 6 27.27 22 2.27
Total 22 100 44 4.55
63.64
70.00
60.00
50.00
40.00 27.27
30.00
20.00 9.09
10.00
0.00
Internet Teléfono Local
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ESTUDIO DE MERCADO CAPITULO 2
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Capítulo 3
Estudio de
factibilidad técnica
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Nuestro servicio está basado en las normas (ISO-9000) con que cuenta con la calidad,
reducción de costos operativos, mejoras de la calidad, aumentar la productividad de
nuestro servicio y por ende la competitividad y manejar una buena infraestructura.
3.2 Objetivos
A corto plazo: darme a conocer en la región chontalpa
A largo plazo: posicionarme y ser una de las mejores empresas rentables en la región
sur, del país.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Para cumplir con el plan de producción que se elaborara más adelante, es necesario
contar con los proveedores necesarios que garanticen el suministro de las materias
primas, para ello se ha elaborado un listado con los posibles proveedores que atenderán
las necesidades de nuestro servicio como empresa.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Proveedor materia
prima de Bombas Promedio de compra Capacidad promedio
Centrifugas semanal del proveedor semanal
Grupo ACURA
135 Kg. 650 Kg.
TEISA Transmisiones y
Equipos Industriales 200 Kg.. 1000 Kg.
ARGAL Consultoría e
Ingeniería en Sistemas de 400 Kg.. 1500 Kg.
Bombeo
Proveedores de insumos:
Materiales e
insumos
Cantidad Proveedor Capacidad
mensuales
Solicitud con 20
Aceros y Metales días de anticipación
Hierro gris (Kg.) 22.5
Mask S.A. de C.V.
Solicitud con 20
Hierro nodular (gr.) 7.5 BM Fundición S.A. días de anticipación
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
COMPONENTES PRINCIPALES
COJINETES. - Son elementos que permiten los giros de la flecha y ayudan en
la alineación de la misma, también son conocidos como rodamientos, e
impropiamente como baleros.
FLECHA. - Es una barra metálica, cilíndrica que sirve como eje y transmite el
movimiento giratorio del motor, la alineación correcta de éste elemento es de vital
importancia, para evitar mal funcionamiento del equipo.
IMPULSOR. - Es el elemento acoplado por su centro a la flecha, que gira en
forma conjunta con ella, tiene una gran diversidad de diseños, de acuerdo al
servicio específico que realiza, su función primordial es impulsar el agua.
CAJA O CUERPO. - Es la cubierta envolvente del impulsor, está diseñada de
acuerdo al servicio que presta la bomba.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Incluirá los activos físicos necesarios para el funcionamiento operativo y comercial del
proyecto. Limitado por el tamaño de planta
BALANCE EQUIPOS
Capacidad =
Conceptos cantidad Vida útil Costo
1000 u.
Máquinas - 5 años $7198 $ 14.396
2 5 años $1170 $ 2740
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Estamos frente a uno de los componentes más importantes del costo fijo ya que el cambio
en el nivel de actividad repercutirá directamente en la cantidad y calidad de personal que
requiere este proyecto.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
* En el sueldo de administradora no se computan las cargas sociales por brindar sus servicios como
Profesional independiente.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
TIEMPO
ACTIVIDAD REQUERIDO RESPONSABLE
Debe contar con un área de 180 metros cuadrados según las necesidades establecidas en
distribución y ubicación de la maquinaria y equipos, además dichas instalaciones
físicas deben tener baños adecuados y áreas flexibles al acomodo de las necesidades que
se presenten a futuro.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Planta de producción.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Capítulo 4 Marco
jurídico y
administrativo
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
4.1 Objetivo
Nuestro objetivo como empresa es posicionarnos a nivel nacional como una de las
mejores empresas en mantenimiento de bombas centrifugas.
Para llevar a cabo ese mantenimiento, cumpliendo los planteamientos, se han de utilizar
programas a los que corresponde el establecimiento de frecuencias y la fijación de fechas
para realizar cualquier actividad.
4.3 Misión
Brindar a todos nuestros clientes servicios de calidad, rebasando ampliamente sus
expectativas, con el fin de cumplir y cubrir las necesidades según su exigencia.
4.4 Visión
Posicionarnos como la marca número 1 en el mercado de la preferencia de los
consumidores, con la finalidad de llegar a ser una empresa líder nacional.
4.5 Valor
Responsabilidad: Garantizamos el cuidado de sus prendas, entregamos en la
fecha acordada y estamos comprometidos con el cuidado del medio ambiente.
Honestidad: inculcar en nuestros empleados la honestidad en todos los sentidos
tantos éticos como profesionales, cuidando así la integridad de nuestros clientes.
Transparencia: respetar nuestro compromiso con los clientes, utilizando los
mejores productos para la realización de nuestro servicio.
Calidad: Ofrecer un servicio altamente calificado, que brinde las expectativas de
los usuarios en todos los aspectos posibles.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
4.6 Organigrama
Director
General
Jefe de Jefe de
producción mantenimeinto
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
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FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA CAPITULO 5
Capítulo 5
Factibilidad
económica y
financiera
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
5.1 Objetivo
Nuestro objetivo pretender y alcanzar una alta producción para poder lograr costos
accesibles a las empresas contratistas, considerando nuestras ganancias por nuestro
servicio y una estabilidad económica para nuestras empresas contratistas.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Materiales e
insumos
Cantidad Proveedor Capacidad
mensuales
Aceros y Metales Solicitud con 20 días
Hierro gris (Kg.) 22.5 de anticipación
Mask S.A. de C.V.
TOTAL $15,000
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Concepto Costo
Anual
Alquiler Galpón $36,000
Materia prima $70,000
Alquiler puesto de venta $5,760
Luz $48,000
Agua $2,000
Flete $24,000
Internet & telefono $21,600
Maquinaria $14,396
Otros materiales $15,000
Mano de obra indirecta $174,000
Mano de obra directa $570,240
Total $980,996.00
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA CAPITULO 3
Concepto $
Costo de producción $ 980,996
Costo de administración $ 385,200
Gasto de ventas $ 396,100
Costo Total Anual $1,762,296.00
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FACTIBILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL CAPITULO 6
Capítulo 6
Factibilidad Social y
ambiental
FACTIBILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL CAPITULO 6
El objetivo de la presente norma oficial mexicana tiene por objeto establecer los
requisitos y procedimientos para el aviso e inicio de la prestación del servicio de
mantenimientos de bombas centrifugas para la prueba del empaquetado del
mantenimiento.
Esta norma es aplicable bajo los estándares de calidad del mantenimiento de las bombas
centrifugas que se someten a proceso de mantenimiento según la prestación del servicio.
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