Presentación

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Asignatura: Teoría y Estructura Organizacional

Facilitador(a): Andrea Jimenez

Matricula:
Identifica una empresa en su entorno y explique cuáles han sido las
estrategias que ha utilizado para expandirse.

Colgate-Palmolive Company: Es una empresa multinacional que se dedica a la

fabricación, distribución y venta de productos de cuidado personal y limpieza;
está presente en 222 países y demarcaciones territoriales. En donde su fuerte
de mercado es la Higiene Bucal, Higiene Personal y la limpieza del Hogar.

Colgate-Palmolive ha sido una empresa pionera en nuestro país, llegó a Ecuador

en el año 1977. Tiene más de 3 décadas ocupando los hogares ecuatorianos y
a su vez ha ido evolucionando y creciendo, mejorando la calidad en sus
productos.

En 1911 Colgate comienza su programa de educación oral para niños,

distribuyendo cremas y cepillos gratis en las escuelas primarias. Así como
también, empezó la repartición de muestras a los higienistas dentales para que
ellos enseñen la forma correcta del cepillado.

1914 Colgate piensa en la expansión internacional es cuando deciden abrir su

primera subsidiaria fuera de los Estados Unidos. Eligiendo a Canadá para dicho
fin. De este modo y con el pasar de los años se abrieron nuevas subsidiarias en
el Pacífico Sur y Asia (1921), en Europa (1922), América Latina (1925), y África
(1929). Y en 1956 se funda la oficina corporativa en Nueva York en la calle Park
Avenue 300, uno de los edificios más emblemáticos de la gran manzana. Para
1928 ya con una visión diferente Colgate & Company decide asociarse con la
compañía Palmolive, adoptando desde ese entonces el nombre de Colgate-
Palmolive Company. Los primeros productos ofrecidos después de esta
asociación fueron: jabón de tocador, cremas de afeitar, shampoo, brillantina y
talco, comercializándose bajo la marca Palmolive.

La estrategia de crecimiento de la nueva empresa Colgate-Palmolive Company

tuvo una doble vertiente, ya que, por un lado, a través del desarrollo de las líneas
de producto ya existentes y el lanzamiento de productos nuevos e innovadores
y, por otra, mediante la compra de empresas. Fruto de la política de
adquisiciones han sido incorporadas al grupo de Hill's Pet Nutrition (1976),
líderes en innovación en nutrición animal; líderes en innovación en nutrición
animal.
METAS FINANCIERAS

 Incrementar en un 10% las ventas de Colgate Máxima Protección Anti

caries con sabor a menta con relación al año 2004.
 Acrecentar en un 20% las ventas de la división de cuidado bucal Colgate,
puesto que en la actualidad estas representan un 30%.
 Crecimiento en participación de mercado aumentando las inversiones en
más de 300 Millones de $ en ecuador.
 Lograr mayor presencia en espacios publicitarios de televisión, radio,
vallas, revistas y diarios.

Esta estrategia financiera está diseñada para aumentar la utilidad bruta marginal
y reducir costes para financiar iniciativas de crecimiento y generar una mayor
rentabilidad.

En todo el mundo, la gente de Colgate se centra en cuatro iniciativas

estratégicas:

 Participar para construir nuestras marcas

 Innovación para el crecimiento
 Eficacia y eficiencia
 Lleva A ganar

Hoy tiene la mayor cuota del mercado mundial: 44,2% de las cremas dentales y
31,6% de los cepillos de dientes que se venden en el mundo son de Colgate.

En América Latina la situación es aún mejor: 75% en la venta de pasta de dientes

(70,6% en Brasil). De hecho, la región representa un 29% de las ventas totales
de la compañía, por encima del 20% de Europa y el 19% de EE.UU. y Canadá.
Debido al excelente marketing mix, está posicionada como la marca líder del
mercado. Con respecto a los productos, son de muy buena calidad y muy
variados. Cuenta con una eficiente distribución ya que se encuentra en todos los
puntos de venta. Además, realiza promociones y publicidades constantemente
en todos los medios de comunicación. En conclusión, es el producto preferido
por la mayoría de los dominicanos.
Identifica dos empresas que se hayan fusionado en su entorno y explique cuáles
fueron los motivos que los llevaron a tomar esa decisión.

Tras su fusión, iniciada de manera formal a partir del primero de julio de 2014,
los bancos BHD y León, en conjunto crearon el BHD-León, consolidándose como
el tercer banco múltiple más grande del país, y el segundo mayor de capital
privado.

Por sus activos, este puesto ya lo ocupaba el Banco BHD, días antes de la fusión
que concluyó en la primera semana de septiembre. Según las estadísticas de la
Superintendencia de Bancos (SB) hasta junio registraba en sus balances activos
por RD$132,892 millones, y una cartera de crédito por RD$72,844 millones.
Mientras que el Banco León ocupaba el quinto puesto en volumen de activos y
de cartera de crédito, con RD$49,006 millones y RD$26,885 millones,
respectivamente. BHD León anuncia el inicio de sus operaciones. Informa que el
volumen de sus activos asciende a RD$186 mil millones, y que el de su cartera
de crédito es por RD$100,548 millones.

Estas cifras le acercan al Banco Popular, el mayor banco de titularidad privada

del país, y al Banco del Reserva, de titularidad pública, y el mayor del sistema
financiero dominicano. Así, el BHD, se distancia de los competidores más
pequeños, y acorta significativamente la que les separa de los dos más grandes.
Dependiendo de cómo se vea, se convierte en el segundo banco de titularidad
privada más grande del país; o en el tercero más grandes, en comparación con
todos los bancos múltiples que operan en el país.

Además, la entidad fusionada cuenta con más de 500 cajeros automáticos, una
red de cerca de 100 sub agentes bancarios en las principales regiones del país
y una más amplia y diversificada oferta de productos y servicios a través de sus
diferentes canales.
La fusión de los bancos BHD y León es resultado de la alianza anunciada el 4
de diciembre de 2013, e incluyó, además, los puestos de bolsa de ambas
instituciones, lo que dio lugar al BHD León Puesto de Bolsa.

En mi opinión la razón principal por la que estas dos empresas se fusionaron fue
para poder acercarse a sus rivales para poder ser una mejor competencia.