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La méthode AIDA - Accroche Intérêt Désir Action

La méthode AIDA repose sur l’acronyme Accroche, Intérêt, Désir et Action.


La chronologie de la démarche est simple :
1. attirer l’attention du lecteur par une accroche,
2. susciter l’intérêt de poursuivre la lecture,
3. créer le désir d’acheter le produit,
4. inciter le lecteur à l’action.
Les qualités d’une bonne accroche :

 Doit être très vite lue (maximum 15 mots).


 Eveiller et retenir l’attention du lecteur.
 Susciter l’envie de poursuivre la lecture.
 Présentez le bénéfice client principal.
Pour susciter l’intérêt à poursuivre la lecture :
 Donnez l’envie d’en savoir plus.
 Exposez le contenu précis de votre offre
 Insistez sur le caractère exceptionnel
 Dévoilez l’intérêt réel de votre offre

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Pour créer le désir :
 Argumentez et défendez votre proposition.
 Déclenchez le désir d’acheter.
 Donnez des preuves tangibles qui rassurent le lecteur.
 Rassurez le visiteur sur son intuition à passer à l’action.
A ce stade votre prospect est intéressé, séduit et convaincu. Ce n’est pas le moment de le perdre, incitez le à passer à
l’action immédiatement :
 Invitez le à poursuivre le dialogue (téléphone, fax, email, …)
 Offrez un cadeau ou un avantage supplémentaire à durée limitée.
 Facilitez-lui le passage à l’action.
Si vous le souhaitez, approfondissez la méthode « AIDA » en lançant une recherche sur Google.
Mon conseil : imprimez cette page et affichez là, de manière à la garder toujours sous vos yeux.

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