07 Padrões de linguagem e o uso de citações

CITAÇÕES

EM PNL É CONHECIDO E COMUM O USO DO PADRÃO DE LINGUAGEM CHAMADO CITAÇÕES

E O QUE É UMA CITAÇÃO?

UMA CITAÇÃO É QUANDO AFIRMAMOS OU FAZEMOS ALGO E DEIXAMOS CLARO QUE AQUILO FOI DITO OU FEITO
POR OUTRA PESSOA, UM EXEMPLO: EU ESTAVA CONVERSANDO SOBRE FUTEBOL COM UM AMIGO, E ENTÃO ELE ME
DISSE: “SABE IRMÃO, FUTEBOL FEMININO NÃO TÁ COM NADA!”

EU DISSE QUE O FUTEBOL FEMININO NÃO ESTÁ COM NADA, PORÉM DEIXEI CLARO QUE NÃO ERA EU QUEM
ESTAVA DIZENDO, ISSO ERA UMA CITAÇÃO, ERA UM AMIGO MEU QUE A TINHA DITO.

O'CONNOR E SEYMOUR ESCREVEU: PODEMOS DIZER QUALQUER COISA, SE ANTES CRIARMOS UM CONCEITO NO
QUAL NÃO SOMOS NÓS QUE ESTAMOS DIZENDO, A MANEIRA MAIS FÁCIL DE FAZERMOS ISSO É CONTAR UMA
HISTÓRIA NA QUAL ALGUÉM EXPRESSA A MENSAGEM QUE QUEREMOS PASSAR, A DESTACANDO DE ALGUMA
FORMA DO RESTO DA HISTÓRIA. [INTRODUÇÃO A PNL, 1995, P. 134]

SABE GAROTA, UM AMIGO ME CONTOU A SUA OPINIÃO SOBRE SEXO CASUAL, ELE ESTAVA COM UMA GAROTA QUE
ERA AFIM DELE, E ENTÃO DISSE A ELA, “EU ACHO QUE O SEXO CASUAL DEVERIA SER ENCARADO COMO ALGO
EXTREMAMENTE NATURAL E PRAZEROSO, PRINCIPALMENTE QUANDO AS DUAS PESSOAS SÃO TÃO INTELIGENTES E
RESOLVIDAS COMO NÓS” E ELE COMPLETOU: “POR ISSO EU E VOCÊ DEVERÍAMOS TRANSAR AGORA MESMO”

EU EXPRESSEI O MEU PONTO DE VISTA, E FIZ ISSO ATRAVÉS DE UMA CITAÇÃO, CONTANDO UMA ESTÓRIA DE OUTRA
PESSOA QUE DISSE AQUILO, A MENSAGEM NA CITAÇÃO É ENTENDIDA PELA MENTE DELA E AINDA ME TIRA
QUALQUER RESPONSABILIDADE, JÁ QUE NÃO ERA EU QUEM ESTAVA DIZENDO AQUILO.

FUENTES ESCREVEU: VOCÊ ESTÁ FALANDO DA EXPERIÊNCIA DE OUTRAS PESSOAS, POR ISSO A SUA OUVINTE
TENDERÁ A NÃO FICAR ENVERGONHADA – AFINAL, VOCÊ NÃO ESTÁ DIZENDO A ELA PARA SE APAIXONAR POR
VOCÊ, VOCÊ ESTÁ SIMPLESMENTE CONTANDO A ELA COMO A SUA AMIGA KAREN SE SENTIU QUANDO ELA SE
APAIXONOU.

QUANDO VOCÊ USA ESTÓRIAS, VOCÊ PODE INCLUSIVE INSERIR COMANDOS DIRETOS E DIRECIONADOS A SUA
OUVINTE, SEM SE RESPONSABILIZAR POR ELES. POR EXEMPLO:

“MINHA AMIGA JULIA DISSE QUE UM ITALIANO DE REPENTE SE LEVANTOU, SEGUROU O ROSTO DELA,OLHOU
DENTRO DE SEUS OLHOS E DISSE, ‘NÓS VAMOS FAZER AMOR HOJE À NOITE! ’. INTENSO, NÃO É [J.D FUENTES,
2005 P. 22]

E FOI ASSIM QUE UM AMIGO DEPOIS DE TER CONHECIDO FUENTES PESSOALMENTE ME DISSE, “CARA, USE
ESTÓRIAS COM CITAÇÕES, AS PESSOAS ADORAM OUVIR ESTÓRIAS DE OUTRAS PESSOAS E SE IDENTIFICAREM COM
ELAS SEM SE RESPONSABILIZAREM POR ISSO, E CARA, ESTE É UM PADRÃO PODEROSÍSSIMO”

BANDLER E GRINDER ESCREVEU: VOCÊ PODERÁ TENTAR QUALQUER COMPORTAMENTO NOVO EM CITAÇÕES E ISSO
FARÁ PARECER QUE VOCÊ NÃO O FEZ. AS CITAÇÕES LHE DÃO UMA GRANDE LIBERDADE PARA EXPERIMENTAR
ADQUIRIR FLEXIBILIDADE POR QUE SIGNIFICA QUE VOCÊ PODE FAZER QUALQUER COISA. . .[SAPOS EM PRÍNCIPES,
1982, P. 78]

VOCÊ PODE USAR AS CITAÇÕES PARA TREINAR COISAS NOVAS, E VER SE FUNCIONA, VOCÊ PODE FAZER COISAS
LOUCAS ATRAVÉS DE CITAÇÕES, POR EXEMPLO, PODE CHEGAR NUMA GAROTA QUE VOCÊ CONHEÇA E DIZER A ELA
ALGO COMO: “EI, TAVA CONVERSANDO COM UMA AMIGA E ELA ME DISSE A MANEIRA COMO GOSTA DE SER
BEIJADA, ELA DISSE QUE GOSTA QUE COM UMA DAS MÃOS A SEGURE DESTE JEITO PELA RAIZ DO CABELO. . . BEM
ATRÁS DA NUCA. . . DE UM JEITO INTENSO (FAÇA NELA DEMONSTRANDO COM UMA DAS MÃOS, A SEGURANDO
PELA NUNCA). . . E ENTÃO COM A OUTRA MÃO A PUXE ASSIM PELA CINTURA. . . A DEIXANDO BEM PERTO DA BOCA
DELE (COM A OUTRA MÃO NA CINTURA A PUXE JUNTO AO SEU CORPO, A DEIXANDO BEM PERTO DE SUA BOCA). . . E
DEPOIS, QUE A OLHE FIXAMENTE NOS OLHOS. . .COMO ESTOU FAZENDO EXATAMENTE AGORA . . . ENQUANTO SE
APROXIMA DEVAGAR DA BOCA DELA (SE APROXIME DA BOCA DELA). . . E QUANDO ESTÃO BEM PRÓXIMOS. . . E UM
DESEJO INTENSO JÁ SE AFLOROU DENTRO DELA . . . O CARA A BEIJA. (E A BEIJE)

CASO A GAROTA SE ESQUIVAR NA HORA DO BEIJO VOCÊ PODE MANDAR UM C&F COMO, “EI, EU SÓ TAVA
MOSTRANDO, NÃO PRECISA IR FICANDO FELIZINHA, POR QUE EU NÃO VOU TE BEIJAR, NÃO AGORA”.

BANDLER E GRINDER ESCREVEU: NÃO ERA EU, DE MODO QUE EU NÃO TINHA QUE ME PREOCUPAR COM ISSO. É
UMA GRANDE MARGEM DE LIBERDADE PESSOAL; VOCÊ NÃO ESTÁ MAIS NA RESPONSABILIDADE DE SEU PRÓPRIO
COMPORTAMENTO PORQUE É “O COMPORTAMENTO DE OUTRA PESSOA. [SAPOS EM PRÍNCIPES, 1982, P. 78]

OUTROS EXEMPLOS DE APLICAÇÃO

SE VOCÊ TÁ COM UMA GAROTA QUE TU TA PEGANDO MAIS ELA É MUITO CHATA E NÃO PARA DE FALAR UM
MINUTO ENTÃO VOCÊ PODE DIZER A ELA, “POU TAVA CONVERSANDO COM UM AMIGO MEU UM DIA DESSES, E ELE
TAVA CONTANDO SOBRE UMA MENINA QUE ELE TINHA CONHECIDO, ELE DISSE QUE ELA ERA MUITO LEGAL, MAS
FALAVA PRA CARALHO, E ENTÃO ELE TEVE QUE LITERALMENTE DIZER ELA, “CALE A BOCA””.

A GAROTA NÃO PODE DIZER QUE VOCÊ ESTÁ FALANDO DELA, PORQUE É UMA CITAÇÃO, NÃO ERA VOCÊ FALANDO,
ERA “O SEU AMIGO”, MAS SE ELA CHEGAR A PERCEBER O TRUQUE E ISSO É MUITO DIFÍCIL, ELA AINDA ASSIM
NUNCA TERÁ CERTEZA, E O IMPORTANTE É QUE ELA ENTENDERÁ A MENSAGEM, A MENSAGEM ATINGIRA A SUA
MENTE INCONSCIENTE E ANTES NOCAUTEARA A MENTE CONSCIENTE, E NÃO É DE SE IMPRESSIONAR CASO ELA SE
CALE NA MESMA HORA QUE VOCÊ TIVER ACABADO DE FAZER A CITAÇÃO.

VOCÊ PODE USAR O PADRÃO CITAÇÃO PARA TENTAR “ADIVINHAR” COMO A PESSOA ESTÁ SE SENTINDO, E FAZE-LA
TOMAR UMA DECISÃO BASEADA NESTA CITAÇÃO, POR EXEMPLO, DIGAMOS QUE VOCÊ E UMA GAROTA ESTEJAM
EM UMA FESTA, E O EX-NAMORADO DELA ESTEJA LÁ, VOCÊ A SEDUZIU, ELA ESTÁ PRATICAMENTE ENTREGUE A
VOCÊ, MAS ENTÃO DE ULTIMA HORA FAZ RUM, ARRUMA DESCULPAS PARA VOCÊS NÃO FICAREM, SEJA LÁ QUAL
FOR. ENTÃO VOCÊ USA O PADRÃO CITAÇÕES.

“UMA VEZ UMA GAROTA QUERIA FICAR COM UM AMIGO MEU, E ELES ESTÁVAM EM UM LUGAR PÚBLICO,ELA DISSE
QUE SE SENTIA DIFERENTE COM ELE, NÃO SABIA O QUE ERA EXATAMENTE, MAS SE SENTIA BEM COM ELE, MAS
ESTAVA ARRUMANDO DESCULPAS PARA NÃO FICAREM, NÃO DIZIA O QUE ERA, MAS RESISTIA AO FATO DE QUE ELA
QUERIA FICAR COM ELE, MESMO SENDO TÃO EVIDENTE O DESEJO DELA POR ELE, BEM ALI, NAQUELE MOMENTO,
MAS ENTÃO, DEPOIS DE ELE TER DITO, QUE ALGUNS MOMENTOS NÃO VOLTAM, E QUE POR ISSO DEVEM SER
APROVEITADOS, ELA RESPONDEU, “EU QUERO FICAR CONTIGO, E QUERO APROVEITAR” ““ESTE MOMENTO” E ELES
FIZERAM ISSO” (A BEIJE).
ALÉM DE USAR UMA CITAÇÃO, EU AINDA CRIEI UMA ANEDOTA, UMA ESTÓRIA QUE SERVIU DE COMPARAÇÃO AO
MOMENTO QUE VIVENCIÁVAMOS O ILUSTRANDO PERFEITAMENTE, O QUE OCORREU O IMPACTO DA COISA TODA
FAZENDO IMAGINAR TODA A CENA ENQUANTO EU A DESCREVIA, O QUE NATURALMENTE ALTEROU-LHE O ESTADO
DE CONSCIÊNCIA E FACILITOU O BEIJO.

VOCÊ QUER MOSTRAR SUA OPINIÃO MAS NÃO QUER SE COMPROMETER, USE AS CITAÇÕES.

VOCÊ ESTÁ EM UMA REUNIÃO, E ESTÃO DEBATENDO COM SEUS CHEFES QUAL O INTERVALO DE TEMPO
NECESSÁRIO PARA OS FUNCIONÁRIOS DA EMPRESA FAZEREM UM BOM LANCHE, (NOTA, VOCÊS JÁ TEM UMA HORA
DE ALMOÇO, E AGORA ESTÃO TENTANDO GANHAR UMA INTERVALO PRA LANCHE) VOCÊ É UM FUNCIONÁRIO DA
EMPRESA, NÃO ESTÁ ENTRE OS CHEFES E SE DAR UMA OPINIÃO COM UM INTERVALO DE TEMPO MUITO GRANDE
SERÁ SUSPEITO, POR VOCÊ ESTÁ DIRETAMENTE ENVOLVIDO COM O RESULTADO FINAL, ENTÃO DIGA ALGO COMO:

“OLHA, EU VI A UM TEMPO ATRÁS EM UM ARTIGO DE JORNAL QUE ALGUNS ESPECIALISTAS DA ÁREA DA QUALIDADE
E BEM ESTAR DO AMBIENTE DE TRABALHO FIZERAM UM EXPERIMENTO E CHEGARÃO A SEGUINTE CONCLUSÃO: “O
TEMPO IDEAL PARA O FUNCIONÁRIO FAZER UM INTERVALO PARA UM LANCHE SAUDÁVEL SERIA DE PELO MENOS 30
MINUTOS” E QUE ISSO ACABAVA INFLUENCIANDO INDIRETAMENTE DE MANEIRA POSITIVA O SEU DESEMPENHO NO
TRABALHO”.

SE FOR BEM FEITO ELES NÃO NOTARAM O TEU TRUQUE, E JÁ QUE NÃO É “VOCÊ” QUEM DISSE ISSO, E FORAM
“ESPECIALISTAS” ENTÃO VOCÊS ALÉM DE NÃO SE EXPOR POR SEREM OUTRAS PESSOAS QUE DISSERAM, AINDA
GANHA CREDIBILIDADE POR CITAR UM EXPERIMENTO COM BASES CIENTIFICA E REALIZADAS POR ESPECIALISTAS.
(LÓGICO QUE É TUDO MENTIRA, VOCÊS JÁ TEM UMA HORA DE ALMOÇO, E AINDA GANHARAM MAIS 30 MINUTOS
NO MEIO DA TARDE PRA FAZER UM LANCHE, MALANDRO DE MAIS O USO DESTA CITAÇÃO)

E SE VOCÊS PERCEBEREM BEM EU USEI NESTE TÓPICO VARIAS CITAÇÕES RETIRADAS DE LIVROS DE CARAS
IMPORTANTES DO CAMPO DA PNL, ALÉM DE ME TIRAREM A RESPONSABILIDADE DO QUE FOI EXPRESSADO, AINDA
GANHO CRÉDITO COM VOCÊS POR CITAREM OBRAS TÃO IMPORTANTES E DE AUTORES TÃO CONSAGRADOS, E QUE
AINDA APOIAM O MEU PONTO DE VISTA SOBRE O ASSUNTO.

EXISTEM DIVERSAS OUTRAS OCASIÕES ONDE AS CITAÇÕES CAIRIAM BEM, ENTÃO USE A TUA CRIATIVIDADE E
DESCUBRA QUANDO O USO DAS CITAÇÕES SERIA UMA BOA PEDIDA, E CLARO PRATIQUE ESTA TÉCNICA EM SEU DIA
A DIA NAS SUAS CONVERSAÇÕES DIÁRIAS.