01 Padrões de Linguagem e a utilização de truísmos

CONTINUO AQUI COM A MINHA SEQÜÊNCIA DE ARTIGOS SOBRE PADRÕES DE LINGUAGEM NA PNL, ESTE É O
ARTIGO 01 - PADRÕES DE LINGUAGEM E A UTILIZAÇÃO DE TRUÍSMOS, O ARTIGO ANTECESSOR É ESTE, 00 - PADRÕES
DE LINGUAGEM E A UTILIZAÇÃO DE SCRIPTS

TRUÍSMO SIGNIFICA A AFIRMAÇÃO DE UMA VERDADE QUE SEJA INCONTESTÁVEL, OBVIA E BANAL, E QUE PODE
SER FACILMENTE VERIFICADA E VALIDADA PELO INTERLOCUTOR, E HÁ VARIAS MANEIRAS DE SE AFIRMAR COISAS
QUE POSSAM SER IMEDIATAMENTE VALIDADAS PELA PESSOA QUE OUVE, UMA DELAS É A EXPLORAÇÃO DA
EXPERIÊNCIA SENSORIAL DA PESSOA, E QUE SERÁ O FOCO DESTE TÓPICO. [A LEITURA FRIA É OUTRO EXEMPLO DE
TRUÍSMO]

EXPERIÊNCIA SENSORIAL

PRIMEIRO, PODE SE COMEÇAR DESCREVENDO ELEMENTOS PRESENTES NA EXPERIÊNCIA SENSORIAL IMEDIATA DA

PESSOA, COMO NO EXEMPLO ABAIXO:

"VOCÊ PODE OUVIR INTERNAMENTE O SOM DE SUA VOZ ENQUANTO LE ESTE TEXTO. . . E VOCÊ PODE OUVIR OS
SONS DO AMBIENTE E ALGUMAS COISAS ENVOLTA. . . CONFORME TOMA CONSCIÊNCIA DA TUA PRÓPRIA
RESPIRAÇÃO. . . O LEVANTAR. . . E SUBIR DE TEU PEITO. . . E VOCÊ PODE INCLUSIVE SENTIR O PONTO ONDE TUAS
COSTAS TOCAM O ENCOSTO DA CADEIRA OU O PONTO ONDE TEUS PÉS ESTÃO APOIADOS. . . E ENQUANTO LE
PODE VISUALIZAR CADA PALAVRA DESTE TEXTO. . . CADA RETICÊNCIAS. . . CADA VIRGULA, E CADA PONTO FINAL."

A MAIORIA DESTES ELEMENTOS ESTAVAM FORA DE SUA CONSCIÊNCIA ATÉ O MOMENTO EM QUE EU OS
MENCIONEI, E AO FAZER ISSO EU O OBRIGO A DESLOCAR A TUA CONSCIÊNCIA PARA ESTES ELEMENTOS A FIM DE
VERIFICÁ-LOS, E COMO ESTÃO PRESENTES DE FATO EM SUA EXPERIÊNCIA SENSORIAL, VOCÊ OS VALIDA COMO
VERDADE, ISSO ME DÁ CRÉDITOS COM VOCÊ E ESTABELECE RAPPORT POR EU ESTAR REALIZANDO AFIRMAÇÕES QUE
COMBINAM COM A TUA EXPERIÊNCIA.

OUTROS EXEMPLOS DE AFIRMAÇÕES DE ELEMENTOS SENSORIAIS PRESENTES NA EXPERIÊNCIA IMEDIATA DA PESSOA

QUE PODEM SER UTILIZADOS POR VOCÊ ENQUANTO VOCÊ CONVERSA COM A PESSOA, "VOCÊ PODE OUVIR O SOM
DE MINHA VOZ, VOCÊ PODE SENTIR O PONTO ONDE TEUS PÉS TOCAM O CHÃO, VOCÊ PODE TOMAR CONSCIÊNCIA
DA TUA TEMPERATURA CORPORAL, VOCÊ PODE OUVIR TUA PRÓPRIA RESPIRAÇÃO, PODE SENTIR OS TEUS
BATIMENTOS CARDIACOS, VOCÊ PODE SENTIR A MINHA MÃO TOCAR O TEU OMBRO (EVIDENTE QUE AO TOCAR A
PESSOA NO OMBRO COM UMA DE SUAS MÃOS), VOCÊ PODE NOTAR OS DETALHES DE MINHA CAMISA, VOCÊ
PODE PERCEBER A COR DE MEUS OLHOS, VOCÊ PODE NOTAR O ESTILO DO MEU PENTEADO." E ESTES SÃO
EXEMPLOS DE AFIRMAÇÕES SENSORIAIS A RESPEITO DA EXPERIÊNCIA IMEDIATA DA PESSOA QUE PODEM SER
VERIFICADOS POR SUA PERCEPÇÃO E VALIDADOS IMEDIATAMENTE.

UMA OUTRA MANEIRA DE EXPLORAR ELEMENTOS SENSORIAIS DA PESSOA É FAZENDO ELA IMAGINAR, ESTES
LOGICAMENTE NÃO ESTÃO PRESENTES NA EXPERIÊNCIA IMEDIATA DELA, E VOCÊ TERÁ QUE CRIÁ-LOS EM TUA
MENTE, VOCÊ ESCOLHE UMA SITUAÇÃO NA QUAL A PESSOA FICA PROFUNDAMENTE ENVOLVIDA E COM UM FOCO
LIMITADO DE ATENÇÃO. PARA ALGUMAS PESSOAS PODE SER PRATICAR UM ESPORTE, PARA OUTRAS LEREM UM
LIVRO OU ASSISTIR A UM FILME, OU JOGAR ALGUM TIPO DE JOGO OU PRATICAR ALGUM TIPO DE ARTE, QUALQUER
SITUAÇÃO QUE A ENVOLVA PROFUNDAMENTE NA EXPERIÊNCIA E QUE LHE TOME A ATENÇÃO SE ENQUADRA NESTA
DESCRIÇÃO.
BANLDER E GRINDER ESCREVERAM: “... DESCREVA AQUILO QUE ACREDITA QUE PRECISA EXISTIR EM TERMOS
SENSORIAIS QUANDO A PESSOA ESTÁ PASSANDO PELA EXPERIÊNCIA. A PALAVRA MÁGICA É "PRECISA" PORQUE SE
ALGUÉM ESTÁ FAZENDO COOPER E VOCÊ DIZ QUE O SOL FORTE ESTÁ BATENDO EM VOCÊ, ISSO NÃO PRECISA
EXISTIR ALI. AS PESSOAS PODEM FAZER COOPER À NOITE, OU NUM DIA NUBLADO. CONTUDO, ELAS REALMENTE
PRECISAM TER ALGUMA TEMPERATURA CORPORAL. PORTANTO, VOCÊS PRECISARÃO SER ARTISTICAMENTE
VAGOS... PODERÁ DIZER: "VOCÊ PODE SENTIR A TEMPERATURA DO AR EM SEU CORPO E O LUGAR EM QUE SEUS
PÉS TOCAM O CHÃO"... "VOCÊ OBSERVA OS BATIMENTOS DE SEU CORAÇÃO. “VOCÊ PODE SENTIR A
TEMPERATURA DE SUA PELE.” ESTAS SÃO EXPERIÊNCIAS QUE PRECISAM ESTAR LÁ... OBSERVEM A PESSOA
ANALISANDO DE QUE MODO RESPONDE ÀQUILO QUE DISSEREM. “[ATRAVESSANDO, 1984, P. 20]

É IMPORTANTE O USO DE AFIRMAÇÕES BASEADAS EM TERMOS SENSORIAIS E QUE SEJAM INESPECÍFICAS E

UNIVERSAIS PARA AQUELA EXPERIÊNCIA.
BANDLER E GRINDER ESCREVEU: “... SE RESTRINJAM A DESCRIÇÕES DO QUE DEVA ESTAR LÁ, NA EXPERIÊNCIA
SENSORIAL E A SEREM INESPECÍFICOS. SE VOCÊ DIZ: "VOCÊ PODE OUVIR O BARULHO (SPLASH) ENQUANTO TUAS
BRAÇADAS CORTAM A ÁGUA" E A PESSOA ESTÁ EMBAIXO D'ÁGUA, MERGULHANDO, A COISA NÃO FUNCIONA. MAS
VOCÊ PODE DIZER: "VOCÊ CONSEGUE ESCUTAR OS SONS QUE A ÁGUA FAZ", PORQUE ESTARÃO EXISTINDO ALGUNS
SONS.” [ATRAVESSANDO, 1984, P. 24]

OUVIR OS SONS QUE A ÁGUA FAZ É UMA CARACTERÍSTICA UNIVERSAL DA EXPERIÊNCIA DE ALGUÉM QUE ESTEJA NA
ÁGUA E SERIA UMA AFIRMAÇÃO INESPECÍFICA A SE FAZER, JÁ OUVIR O BARULHO SPLASH ENQUANTO TUAS
BRAÇADAS CORTAM A ÁGUA NÃO É UNIVERSAL NEM INESPECÍFICO NA EXPERIÊNCIA, É UMA AFIRMAÇÃO MUITO
ESPEFICA DE QUEM ESTÁ NADANDO, MAS PARA QUEM ESTÁ DEBAIXO D'AGUA SOARIA COMO UMA AFIRMAÇÃO
INCONGRUENTE, POIS VOCÊ NÃO CORTA A AGUA COM BRAÇADAS QUANDO ANDANDO DEBAIXO D'AGUA, MAS
CERTAMENTE HAVERÁ SONS DEBAIXO D'AGUA, E A NÃO SER QUE VOCÊ SAIBA EXATAMENTE QUE A PESSOA ESTÁ
NADANDO EM TUA IMAGINAÇÃO, É MELHOR PERMANECER COM AFIRMAÇÕES UNIVERSAIS E INESPECIFICAS.
BANDLER E GRINDER ESCREVEU: “OS TIPOS DE COISAS QUE SOBRESSALTAM AS PESSOAS EM GERAL NÃO SÃO
FUNDADAS NO SENSORIAL, OU NÃO SÃO UNIVERSAIS NAQUELA EXPERIÊNCIA. SE VOCÊ ESTÁ TOCANDO PIANO, IRÁ
TER CONTATO COM TECLAS E DEDOS, MAS NÃO NECESSARIAMENTE IRÁ SENTIR QUE "A MÚSICA É VOCÊ". POR
EXEMPLO, SE VOCÊ ESTIVESSE TOCANDO, NO PIANO, O "BIFE" VOCÊ SE SENTIRIA UM BIFE? A COISA NÃO SERIA
NECESSARIAMENTE ASSIM.” [ATRAVESSANDO, 1984, P. 23 - 24]

UM EXEMPLO:

“QUERO QUE VOCÊ SE IMAGINE NUM LUGAR MUITO BONITO E COM PAISAGENS NATURAIS, COMO NUM CAMPO
POR EXEMPLO, E NESTE CAMPO VOCÊ PODE VER ARVORES E PLANTAS, E AO OLHAR PARA BAIXO PODE NOTAR A
GRAMA, E EM COMO ELA ESTA VERDE E VIVA, VOCÊ PODE INCLUSIVE OLHAR PARA TEUS PÉS E SENTI-LOS
TOCAREM A GRAMA, ENQUANTO VOCÊ INSPIRA. E EXPIRA. . . SENTINDO A TUA PRÓPRIA RESPIRAÇÃO. . . E O
LEVANTAR. . . E DESCER DE TEU PEITO. . . CONFORME SENTI O CHEIRO FRESCO DAS PLANTAS . . . E SE
CONSCIENTIZA DA TEMPERATURA AMBIENTE. . . ENQUANTO OLHA PARA O CÉU E NOTA ALGUMAS NUVENS SE
MOVENDO. . . LENTAMENTE. . . A MEDIDA QUE TOMA CONSCIÊNCIA DE UMA LEVE BRISA PASSANDO PELO TEU
CORPO. . ."

SEGUIR UMA SEQUÊNCIA NATURAL TAMBÉM É IMPORTANTE.

BANDLER E GRINDER ESCREVEU: “SE ALGUÉM LHES DIZ: “ENTÃO, ESTAVA DIRIGINDO PELA ESTRADA, E ESTAVA
INDO PARA O TEXAS E ESTAVA OLHANDO PELA JANELA, VENDO OS OUTROS CARROS QUE PASSAVAM E O DIA
ESTAVA LINDAMENTE ENSOLARADO E AÍ EU DISSE COM MEUS BOTÕES ‘MAS QUE CHUVA MAIS FORTE!' “ESSA
ÚLTIMA FRASE VAI SACUDIR VOCÊS E INTERROMPER A ESCUTA. GERALMENTE ESSE É O PONTO NO QUAL ALGUÉM
IRÁ PERGUNTAR UMA COISA QUALQUER OU COMEÇAR A DISCUTIR E A DISCORDAR.” [ATRAVESSANDO, 1984, P. 23]

O TÓPICO COMO CRIAR PADRÕES DE LINGUAGEM É UM EXCELENTE ACRÉSSIMO A ESTE ARTIGO, ELE ESTÁ
DISPONIVEL APENAS PARA MEMBROS DA AREA VIP, E PARA AQUELES QUE NÃO TEM ACESSO A MESMA, FIQUEM
TRANQUILOS POIS CONTINUAREI POSTANDO AS CONTINUAÇÕES DESTES TÓPICOS QUE ELUCIDARAM OS CONCEITOS
BÁSICOS SOBRE AS INDUÇÕES SIMPLES DE TRANSE ATRAVÉS DOS PADRÕES DE LINGUAGEM HIPNÓTICOS DE MILTON
ERICKSON MODELADOS PELA PNL.

POR HOJE É SÓ.