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Guía de Aprendizaje: Resultado (s) de Aprendizaje:

GUÍA_06_PLAN_DE_ACCIÓN RAP 07: Definir el plan de acción para diferentes tipos de


mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las
estrategias de mercadeo de las diferentes áreas, tipos de
formatos o unidades de negocio aplicando las metodologías para
su elaboración con el apoyo de software a partir de los objetivos y
recursos de la empresa.
Número de Ficha: Actividad de Aprendizaje:
Actividad de Aprendizaje 06_3: Consultar y conocer los conceptos
relacionados con los planes de acción.
Grupo de Proyecto: Aprendiz (es):

FICHA DE CONCEPTUALIZACIÓN

Este ejercicio le permitirá realizar análisis e interiorización de un concepto, diligencie cada una de las
casillas de manera concreta, desde la definición presentada por un autor hasta una construcción propia.
Recuerde que un concepto es una idea o representación mental, puede estar compuesta por varias
palabras.

CONCEPTO DEFINICION DEFINICION UTILIDAD EJEMPLO NO PREGUNTA


TEXTUAL PERSONAL Para qué se EJEMPLO CONTEXTUALIZ
Concepto Re- usa el ADA
del autor significació concepto, Proponer una
n del para qué pregunta que le
conocimien sirve genere el
to a partir análisis del
de texto
definición
propia.
Indicadores Son Para poder -Para Ingresos No tomar
esenciales realizar las analizar la por pronóstico de
para estrategias tendencia y ventas. las ventas.
el Marketing y
y los evaluar la Porque son importantes los
la correcta
evolución de presupuest productivid indicadores en una Empresa
las os de la ad
campañas, Empresa. empresaria
estrategias y l.
presupuestos.
Tipos de -Ingresos por Hay varios Para Determina Dejar Para que sirven
indicadores ventas. tipos de analizar las r las pasar las los tipos de
-Leads. indicadores ventas a unidades ventas. indicadores.
-Costo de para futuro de vendidas
de cada
adquisición realizar una
Producto.
pronósticos Empresa.
.
Estándares Se utiliza para Par darle a Para la Tener Falta de Que se puede
nombrar cada diferenciaci simplicid creatividad. conseguir con
aquello que producto su ón de cada ad a la un Estándar.
puede nombre Producto. hora de
tomarse para que poner un
como llame más estándar.
referencia, la atención
patrón o del
modelo. Consumido
r.
Planeación Es un proceso Planear una Para Analizar Empezar Porque son
de 5
estratégica pasos que cons
serie de diseñar una la mal el buenas las
iste en realizar pasos serie de situación análisis. estrategias
un análisis de estratégico pasos y
situación, trazar s para estratégico continuar
los objetivos
de marketing, llegar a un s. con los
determinar el objetivo demás
posicionamient como objetivos.
o y ventaja
diferencial, empresa,
seleccionar para que
el mercado met tener
a y medir la
buenas
demanda de
mercado, ventas.
diseñar una
mezcla
de marketing
estratégico.

Matrices Suele Para saber Para Crecimient Colocar a la En que consiste


de análisis emplearse cuáles son analizar las o de las vista los una matriz de
para analizar ventas de
los ventas. cada Productos análisis.
qué productos
son los más Productos Producto. de menos
rentables para de mayor y demanda.
una empresa menor
y a partir de demanda.
ahí
determinar
que
estrategias de
marketing se
pueden
utilizar.

Joint Es un tipo de Relación Para Hacer No elegir Para que se lleva


venture acuerdo entre adquirir estrategi bien a los a cabo un
comercial de personas nuevas as para socios. acuerdo
inversión
conjunta a para llegar ideas y generar comercial.
largo plazo a un socios ganancia
entre dos o acuerdo comerciale s.
más personas comercial. s.
(habitualment
e personas
jurídicas o
comerciantes)

Franquicias Ventas al por Asociarse Para Llegar a Querer Que beneficios


. menor define con una apoyar a un buen palnear las deja realizar una
las compañía las acuerdo cosas y los franquicia.
franquicias,
concesiones o
menor a la diferentes con las ideales por
licencias, mía. mypimes. demas si mismo,
como un mypimes. sin
acuerdo consultar
contractual las difrentes
mediante el opiniones y
cual se una
compañía
pensamient
matriz os.
(franquiciador
a) le concede
a una
pequeña
compañía a
un individuo
(franquiciador
) el derecho
de hacer
negocios en
condiciones
Marketing Se trata de una Esta Para ganar Aliarse Querer En que consiste
simulación que se metodología es
manageme desarrolla en el una simulación, una con una hacer las el Marketing
nt entorno de un estrategia de porcion de mpime cosas por si management
simulation sector de bienes de mercado donde mercado que solo.
consumo las empresas
"brandmap duraderos, en la compiten a bajo por medio venda
s" que varios equipos costo, pero en de buenas algo
de participantes una
organizados como representación
estrategias. similar a
empresas realista, donde la
competidoras les permite nuestra.
dentro de un único aprender como
sector industrial, ejecutar sus
toman decisiones estrategias de
estratégicas de mercadeo y
marketing, tomar
producción y decisiones que
finanzas les permita
gestionando ganar una
múltiples marcas porción del
en varios mercados mercado.
regionales que
responden a esas
decisiones.
Unidades Son los elementos Aplicar como Para saber Dar Aplicar la Porque es
en los que recae la un tipo de respuestas
de análisis los gustos de encuesta a bueno analisar
obtención de encuesta a los multiples y
información y que nuestros solo un tipo las opiniones de
consumidores aplicarlas a
deben de ser Clientes. de personas nuestros
definidos con para saber varias
propiedad, es decir mas o menos personas con la Clientes.
precisar, a quien o que se le de misma
a quienes se va a agrega al diferentes
aplicar la muestra edad.
mercado de edades y
para efectos de
acuerdo con sexo.
obtener la
información. los gustos.
Proyección Son el número Es la Para saber Llevar Dejar pasar La proyeccion es
de ventas que se cantidad de con cuanto cuentas por alto los realmente
esperan en dinero de cada
fechas futuras. dinero que podemos productos importante,
una producto vendidos en porque.
Una proyección contar a futro
que se
de ventas es la Mypime como el dia.
cantidad de empresa, para vende.
espera
ingresos que una saber si, si se
empresa espera
ganar a esta dejando
ganar en algún Futuro. ganancias.
momento en el
futuro.
Regresión Calcular por Tener claro Para saber Cuentas Realizar mal Nombre dos
medio de cuantos con cuanto matematic lo que se caraceristicas de
cuentas dinero se as
matematicas las ingresos quiere una Regresion
llegaran a cuenta a buscar. Empresarial.
ventas de una
futuro.
Empresa a futuro a la
futuro. Empresa.
Correlación Una correlación Relacionar Para saber Comer Mezclar Las estrategias
solo demuestra dos cosas si por causa dulces Coca-Cola siempre son
que dos variables cuando
están que tengan de una con ron o buenas en el
algo que estrategia hace frio, cualquier mercado.
relacionadas,
te
pero puede ser ver. comercial bebeida
que una sea la mantiene
las ventas caliente.
alcoholica.
causa de la otra,
que la otra lo sea
aunmentan
de la una, o que .
ambas se
relacionen a
través de una
tercera.
Programaci Es un conjunto Generar Para Mirar que Solo Defina
ón de actividades una nube cumplir es lo que enfocarse programacion
cuidadosament realmente
de ideas objetivos hace falta en un en una palabra
e diseñado que para de problema
en el
ayudan a
alcanzar mercado, a Mercado, y de
alcanzar que lo hace
objetivos de
objetivos corto o mercado.
que no
venta propuestos. largo plazo. venda
preestablecidos mucho.
.
Recursos Los recursos Lo que se Para -Crear Quedarse Porque es
adicionales de necesita en cumplir con marcas. conforme bueno adquirir
mercadotecnia una empresa todos os -Crear un con lo que se nuevas cosas en
para ayudarle a para que requisitos Sitio Web. tiene, y no una Empresa
encontrar este buscar otras
que una
clientes y completame maneras
conservadores. nte bien
Empresa para llegar a
posee.
para ataer ser una
Clientes. Empresa
reconocida
por su
calidad.
Tiempos Conforma a todas Estrategias Para ganar -Hacer Colocar Nombre dos
esas estrategias de promocion
de mas productos a tipos de
publicidad o es.
comerciales que se publicidad, Clientes. la vista no tiempos.
-
elaboran sobre la
tambien las tan vendidos.
marcha, que no Descuentos
parten de un promocion .
complejo plan es para que
previo. Es una
metodología
la Empresa
espontánea, que tenga mas
nace sobre el ingresos.
momento y que
puede apoyarse en
eventos
importantes para
conseguir una gran
fuerza que aporte
mayor visibilidad.
Técnicas Son métodos o Hacer sentir Para tener - Molestarse si Porque es bueno
formas de alcanzar satisfecho a
muchos mas Atenderlo no compran brindar buena
objetivos de nuestros
marketing tales clientes en la Consumidor s bien. y quizas no atencion a
como captar forma como los es. -Tratar de despedirse nuestros Clientes,
nuevos clientes, atendemos y ofrecer lo de una asi no vallan a
hacer que los que tratemos para
mejor manera comprar nada.
ya han sido que nos
nuestros clientes recomienden y para que cortez.
vuelvan a vuelvan a la compren.
comprarnos o Empresa.
visitarnos, o hacer
que éstos últimos
nos recomienden.
Herramient Los instrumentos Conocer un Para Interactuan Dejar pasar Es bueno poseer
funcionales del do con ellos
as poco mas a conocer a por alto a datos de Clientes
marketing directo -Llamando
son las bases de fondo a nuestros una persona y porque.
su
datos y las listas. nuestros Clientes. que es buena
Las bases de datos atencion.
Clientes para la
son herramientas
estrellas mypime.
informáticas que
permiten explotar para que la
los datos de los Empresa
clientes actuales cuente con
y/o potenciales de
una buena
la empresa.
"reputacion"
Redes de Es uno de los Es un Para adquirir Saber Decir Cree que es
informació métodos de metodo clientes que como mentiras, y bueno comprar
distribución más "virtual" quiza no les crecer enviar
n de redituables, por internet sus
mercadeo para poder guste salir a bien por productos cosas.
modernos y de
adquirir comprar, y medio de malos.
mayor
crecimiento hoy clientes y prefieran las Redes
en día, aún así, mostar los hacerlo Sociales.
es uno de los que productos. virtualmente
menos se .
comprende y
más se
desconfía.