CONTENIDO – PERFIL/PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO (1 a 2 pág.)

2. DATOS GENERALES
2.1 Datos del emprendedor
2.2. Datos del emprendimiento
2.3. Datos legales del emprendimiento (o bajo q datos legales lo creara)
2.4. Datos de participación de socios en el emprendimiento
3. DEFINICION DEL NEGOCIO (idea de negocio/negocio en marcha)
4. MARCO ESTRATEGICO
4.1. Misión y visión
4.2. Objetivos
4.3. Valores
4.4. Compromiso social/empresarial/ambiental
5. INTELIGENCIA DE MERCADOS
5.1. Segmentación de Mercado
5.2. Mercado objetivo
5.3. Necesidades identificadas
5.4. Análisis de la competencia
6. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
6.1. Producto y/o servicio
6.1.1. Producto y/o servicio
6.1.2. Descripción especifica de las características de los productos/ servicios
6.2. Precio
6.3. Plaza
6.4. Promoción
6.5. Otras estrategia de mercado propuestas
7. PROCESO DE PRODUCCIÓN
7.1. Proceso de producción manufactura/proceso de prestación del servicio
7.2. Estudio de los proveedores
7.3. Programa de producción (unidades/anual)
8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
8.1. Organigrama de la empresa
8.2. Personal requerido por áreas funcionales
8.3. Descripción de puestos
9. INVERSION Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
9.1. Inversión inicial
9.1.1. Activos fijos
9.1.2. Activos diferidos
9.1.3. Capital de trabajo
9.1.4. Presupuesto de inversiones y fuentes de financiamiento
9.1.5. Resumen de fuentes de financiamiento
10. ESTRUCTURA DE COSTOS Y FIJACION DE PRECIOS
10.1. Costos de producción
10.1.1. Costos Fijos
10.1.2. Depreciación
10.1.3. Costos Variables
10.1.4. Costo Unitario de Producción
10.2. Fijación de Precio por producto
11. FLUJO DE CAJA
11.1. Proyección de Ingresos y Costos
11.1.1. Proyecciones en cantidades vendidas
11.1.2. Proyecciones de Ingresos Mensuales
11.1.3. Proyecciones de Costos Totales Mensuales
11.2. Flujo de Caja
11.3. Punto de equilibrio
12. PLANIFICACION DE ACTIVIDADES

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 13. ANEXOS

 Validación comercial (presentando los resultados en cuadros estadísticos, gráficos, análisis, sistematización de
grupos focales, análisis de las entrevistas profundas o la herramienta utilizada para la recolección de
información; demostrando así la factibilidad o no del negocio).
 Documentos de identidad de participantes (Fotocopia de los CI de integrantes del Equipo de Trabajo)
 Otros anexos – opcional (cuadros, diagramas, figuras, imágenes y documentos que amplíen la información
del presente Perfil de negocios)

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 PERFIL/PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO (1 o 2 páginas)

Tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio; debe ser
claro, conciso y de fácil comprensión. Para elaborar el resumen ejecutivo debe tomar en cuenta los siguientes
puntos: 1) Motivación a realizar el emprendimiento, 2) Descripción del producto y/o servicio, 3) Ventaja
competitiva y/o diferenciación del producto y/o servicio, 4) Mercado y 5)Nivel de inversión y aporte propio.

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 _______________________________________________________________________________

2. DATOS GENERALES

2.1. Datos del emprendedor (Representante Legal/Propietario):

Nombres y apellidos:

Nº de carnet de identidad:

Cargo que ocupa:

Domicilio actual:

Teléfono fijo:

Celular:

Correo electrónico:

2.2. Datos del emprendimiento

Nombre comercial del
emprendimiento:
Dirección donde se
ubica(rá) el
emprendimiento:
Actividad económica y
rubro:
Motivación que lo lleva
adelante ó llevo adelante
para la generación del
emprendimiento
(*) Solo deben responder los que participan en la categoría Plan de Negocios con compromiso con el medio
ambiente “Verde”

2.3. Datos legales del emprendimiento (o bajo que datos legales lo creara):
Forma jurídica
(persona natural, empresa unipersonal,
persona jurídica):
Régimen tributario
(general , simplificado):

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 Otros registros/licencias
requeridas(NIT, Fundempresa, licencia de
funcionamiento, CNS, Min Trabajo, A.F.P. y
otros) :

2.4. Datos de participación de socios en el emprendimiento

Detallar la información de los socios y tipo de participación en el emprendimiento

% de
Nº de carnet
Nombres y Apellidos participación - Teléfono/Celular
de identidad
aporte de capital

1.

2.

3.

4.

5.

3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Describir cuál es el negocio de su empresa.

¿Qué produzco? Se refiere a que realmente está produciendo más allá del producto físico/servicio, es decir que
beneficios o soluciones a los problema de los clientes estoy ofreciendo.

¿Para quién produzco? Se refiere a qué tipo de clientes está dirigido mi producto y/o servicio, es decir cuál es el
segmento de mercado al cual dirijo mi producción (B2C, B2B, B2G).

¿Cómo lo vendo? Se refiere a la propuesta de valor que ofrece (Es la razón por la cual los clientes prefieren una
empresa sobre otra, es decir como la empresa resuelve un problema o satisface una necesidad del cliente)

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 Nota: Una propuesta de creación de valor para un segmento de clientes se realiza a través de una mezcla distinta
de elementos que atienden a las necesidades de este segmento. Este “valor” puede ser de carácter cuantitativo
(por ejemplo precio, calidad, cantidad, tiempos o velocidad del servicio) o cualitativo (por ejemplo diseño o la
experiencia de atención al cliente).

4. MARCO ESTRATÉGICO
4.1. Misión y Visión

Misión ¿Cuál es la razón de ser de su empresa?

Visión ¿Cómo espera ver a su empresa dentro de 5 años?

4.2. Objetivos ¿Cuáles son sus objetivos estratégicos a cumplir para alcanzar la visión propuesta?

4.3. Valores Señala los valores culturales de la empresa que regirán en su comportamiento

4.4. Compromiso social/empresarial/ambiental

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 5. INTELIGENCIA DE MERCADOS
5.1. Segmentación de Mercado
Define los segmentos de mercado específicos a los que dirigirá la propuesta de valor y las estrategias de
mercado.

Cliente individual (Si su cliente es un individuo y quiere venderle de forma directa)

Segmentación Demográfica

Edad:

Género:

Nacionalidad:

Nivel de ingresos:

Nivel Educativo:

Ocupación:

Estado civil:

Segmentación Geográfica

País:

Departamento:

Ciudad:

Provincia:

Macro distrito/distrito:

Zona:

Clima:

Región:

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 Segmentación Psicográfica

Clase social

Personalidad:

Estilos de vida:

Segmentación Conductual

Ocasiones de compra:

Beneficio buscado:

Tipo de usuario:

Cliente Institucional (Si su cliente es un intermediario, debe llenar el siguiente cuadro)

Segmentación Institucional

Tamaño de empresa
(pequeña, mediana y grande)

Empresa Privada Inst.

Tipo de empresa Pública
Manufactura Servicio Comercio ONGs Otros

Detalle o describa el tipo de

empresa (especificar)

Localización /Ubicación

Productos/servicios que
requieren el/ los clientes en
el proceso de producción

Productos/servicios que
distribuyen el/ los clientes

Volúmenes de compra de
los clientes (pedidos pequeños,
medianos y grandes)

Criterio de compra del

cliente (priorizan calidad, servicio o
precio)

Forma de pago del cliente

(crédito, contado, anticipo,
consignación, red de compra)

Preferencia de recepción
del producto/servicio

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 5.2. Mercado objetivo
Realice una descripción del mercado objetivo al cual quiere llegar, según los resultados que se obtuvieron
según la segmentación de mercado realizada.

Cliente individual (B2C):

Cliente institucional (B2B ó B2G):

5.3. Necesidades identificadas

En este punto se debe identificar la necesidad que se está satisfaciendo con el producto/servicio ofertado al
cliente.

5.4. Análisis de la competencia

En este punto debe identificar a las empresas con características similares a su emprendimiento, que ofrecen
un producto/servicio igual o similar al que se ofertara (competencia directa), entre las variables a analizar
están: volumen de ventas, tipos de clientes, líneas de productos/servicios ofertados, proceso de
producción/servicio, atención al cliente, forma de pago, canales de distribución, estrategias promocional,
tipos de envases, calidad de materiales utilizados en sus productos y otros.
.
Nombre(s) de la(s) Fortalezas Debilidades Nuestra empresa
empresa(s) (competencia) ofertará
(propuesta del emprendimiento)

1.

2.

3.

6. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
La finalidad de este punto es determinar la estrategia con la cual va a ofertar su producto/servicio a los clientes
potenciales.

6.1. Producto y/o servicio

Descripción de las características de los productos/servicios

6.1.1. Descripción específica de las características de los productos/servicios

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 Descripción de las características específicas del producto que ofertaremos a nuestro cliente (tamaño,
color, sabor, talla, etiqueta, envase, marca, embalaje y otros); en servicios características del servicio
(paquetes de servicios y otros).

Producto/Servicio Características del Ventajas competitivas/valor

producto/servicio agregado
(diferenciación de la competencia)

P/S 1:

P/S 2:

P/S 3:

P/S 4:

P/S 5:

En la siguiente tabla describa, el tipo de producto que produce o producirá, con material reciclable. Explique si
su(s) producto(s) tiene(n) alguna característica que haga que se considere de tipo ecológico, que lo destaque
de otros productos (Sólo para categoría Plan de Negocio “Verde”)

Producto Características del Ventajas competitivas/valor

Producto agregado
(enfatizar en el tipo de materia (diferenciación de la competencia)
prima utilizada)

P1:

P2:

P3:

P4:

P5:

6.2. Precio
Para determinar su precio deberá basarse en los costos de producción y precios de mercado.

Precio unitario Precio Precio

Unidad de
Producto/Servicio (cliente directo) Minorista Mayorista
medida
(Bs.) (Bs.) (Bs.)
P/S 1:

Precio P/S 2:
de venta
P/S 3:

P/S 4:

P/S 5:

Ventajas competitivas/valor
agregado
(diferenciación de la competencia)

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 6.3. Plaza
Se refiere a los canales de distribución seleccionados para ofertar el producto/servicio, en otras palabras es
“el cómo haremos llegar el/los producto(s)/servicio(s) al cliente”, entre los canales de mayor uso son:
mayoristas, minoristas y venta directa.

Ventajas competitivas/valor
Canal de distribución
Descripción agregado
seleccionado
(diferenciación de la competencia)

6.4. Promoción
Es la comunicación que se realiza para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales sobre un
producto/servicio, con el objeto de influir en su opinión o decisión de compra. En el cuadro marque las
estrategias de promoción que utilizara para hacer conocer su empresa producto/servicio.

Costo Seleccione
Tipo Medio/Herramienta (Bs.) Frecuencia Detalle (√)
Televisión
Radio
Periódico
Gigantografías

Publicidad Internet
Material impreso
(afiches, volantes,
folletos, etc.)

Marketing telefónico
Revista
Catálogo/Manuales
Ventas
Personales Promotores
Sorteos
Degustaciones
Impulsación
Promoción
de Ventas Concursos
Descuentos
Ferias
Otras promociones
Otros

6.5. Otras estrategias de mercado propuestas

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 7. PROCESO DE PRODUCCIÓN
7.1. Proceso de producción manufactura/Proceso de prestación del servicio
Indique el proceso de producción/fabricación/industrialización, en sus diferentes operaciones necesarias
para modificar las características de las materias primas utilizadas (forma, densidad, resistencia, tamaño o
estética). En el caso de la prestación de servicios describa los pasos para la prestación del servicio en
busca de la satisfacción de las necesidades y expectativas requeridas por el cliente. Para definir tus
procesos considera las paso de operación e inspección.

7.2. Estudio de los proveedores

Realizar un análisis de las personas o empresas que serán las encargadas del abastecimiento de maquinaria,
herramienta, materia prima e insumos, se recomienda identificar en lo posible más de una opción,

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 considerando su localización geográfica, precios, descuentos, forma de entrega, disponibilidad, calidad y
otros.

Proveedores de Maquinaria/Herramientas
Nombre/Razón
Social del Detalle Características de la oferta Precio Bs.
Proveedor

Proveedores de Materia Prima/Insumos

Nombre /Razón Características de
Social del Detalle la oferta Precio Bs.
Proveedor

*Estudio de los proveedores de materia prima e insumos (Sólo para Plan de Negocios “Verde”)

Marque el tipo de Describa el uso Cantidad a ser Nombre /Razón

materia prima que que le dará empleada Social del
utiliza(rá) Proveedor
Reutilizable
Descartable
Reciclada

Marque el material Cantidad a ser Tipo de proveedor

reciclado que emplea(rá) empleada Recolector Intermediario
para la producción directo
Papel
Vidrio
Plásticos
Cartón
Otros especifique

7.3. Programa de producción (unidades/anual)

Planificar la cantidad de productos que se van a producir mensualmente en función a la cantidad que se estima
vender.

PROYECCION DE CANTIDADES PRODUCIDAS

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 % de incremento de
la producción __% __% __% __% __% __% __% __% __% __% __% __%
(mermas, fallas)

DETALLE MES 1 MES2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
1

8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
8.1. Organigrama de la empresa
Detalla la representación gráfica de la estructura orgánica de la empresa u organización, en forma
esquemática, la posición de las áreas que la integran, sus niveles jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría.

.
.
. . . .
. . .
8.2. Personal requerido por áreas funcionales
Describir el perfil del personal de trabajo requerido que formara el equipo de trabajo de la empresa.

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 N° de Área Perfil
Puesto
personas Funcional requerido
1.

2.

3.

4.

5.

8.3. Descripción de puestos

Describir las tareas, actividades y responsabilidades del personal que formara el equipo de trabajo de la
empresa. La aplicación del descriptor de puesto es por cada persona integrante de la empresa.

NOMBRE DE LA EMPRESA:
DESCRIPCION DEL PUESTO
Puesto:

Reporta a:

Ubicación:

Fecha:

I. Propósito básico

II. Principales responsabilidades

III. Diagrama de situación

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 IV. Otros elementos del entorno

9. INVERSIONES Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Para la puesta en marcha del emprendimiento, se debe realizar inversiones, que tomará en cuenta la compra
de activos fijos, gasto pre operativo y capital de trabajo previsto para la etapa inicial de la puesta en marcha.

9.1.1. Activos Fijos

Cuadro N° 6: Activos Fijos

Total
Detalle
(Bs)
Terrenos 0
Edificaciones 0
Muebles y enseres 8670
Maquinaria 50
Equipos 25452
Herramientas en general 2
Equipos de computación 24790,11
Vehiculos 84840
Total Activos Fijos 143804,11

9.1.2. Activos diferidos

Cuadro N° 7: Activos Diferidos

Total
Detalle
(Bs)
Autorización
Tramites 542,98
Diferidos
Estudios de factibilidad/imagen 9191,00
Investigaciones
Gastos de constitución legal 0,00
Viajes de coordinación y prueba de obras 4595,50
Contratos de servicios (honorario) 707,00
Capacitación al personal
Interese bancarios y cargos financieros
Garantía de alquileres

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 Anticrético
Otros imprevistos
Total Activos Diferidos 15036,48

9.1.3. Capital de trabajo

Cuadro N° 8: Capital de Trabajo

Precio
N° de Total
Detalle Total/mes
Meses (Bs)
(Bs)
Capital de Trabajo
Materia Prima e Insumos 35532,05 3 106596,16
Mano de obra produccion 5,00 2 10,00
Gastos Administrativos

Sueldos y Cargas sociales de

encargados,
supervisores (administrativos) 19750,88 1 19750,88
Alquiler de Ambiente o Local 3676,40 1 3676,40
Servicios de agua 106,05 1 106,05
Servicios de electricidad 257,35 1 257,35
Servicio de telefonía fija o móvil 551,46 1 551,46
Servicios de Internet 509,04 1 509,04
Servicio/insumos de limpieza 509,04 1 509,04
Alimentación del personal 509,04 1 509,04
Material de escritorio 509,04 1 509,04
Pasajes 509,04 1 509,04
Mantenimiento de maquinarias y
equipos 509,04 1 509,04
Publicidad y promoción 509,04 1 509,04
Gastos de comercialización 509,04 1 509,04
Otros 509,04 1 509,04
509,04 1 509,04
509,04 1 509,04
Total Capital de Trabajo 65478,63 136547,74

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 9.1.4. Presupuesto de inversiones y fuentes de financiamiento

Financiamiento
Total Aporte Propio Total
Detalle de Terceros
(Bs) (Bs)
(%) Total (%) Total

Activos Fijos
Activos Diferidos
Capital de Trabajo
Presupuesto de Inversiones

9.1.5. Resumen de fuentes de financiamiento

Porcentaje Total
Detalle
(%) (Bs)
Aporte Propio
Financiamiento de Terceros
Total 100%

10. ESTRUCTURA DE COSTOS Y FIJACION DE PRECIOS

10.1. Costos de Producción: Para la determinación del Costo Total (CT), se deben considerar los
Costos Fijos (CF) y Costos Variables (CV) que tiene un producto en su proceso de elaboración.

10.1.1. Costos Fijos:

Son aquellos costos cuyo importe permanece constante por un determinado tiempo en las diferentes
fases del proceso productivo y no varían en el cambio de volumen producido. NO dependen del nivel
de producción, “Es el Costo de mantener la empresa abierta, se produzca o no”

Descripción del Costo Fijo

(Expresado en Bs.)
Detalle Cantidad Bs.
Alquiler
Depreciaciones*
Seguros

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 Sueldos y Cargas sociales de encargados,
supervisores (administrativos)
Servicio de internet
Servicio de agua
Servicio de electricidad
Servicio de telefonía fija o móvil
Servicio/insumos de limpieza
Alimentación del personal
Material de escritorio
Pasajes
Mantenimiento de maquinarias y equipos
Publicidad y promoción
Impuestos (régimen simplificado)
Interese bancarios
Otros
Costo Fijo Total (CFT)
* Las depreciaciones se obtienen del siguiente cuadro

10.1.2. Depreciación:
Pérdida o disminución del valor de un Activo Fijo debido al uso, la acción del tiempo. La Depreciación
tiene por objeto ir separando o acumulando fondos para restituir un determinado bien.

Valor Años de Deprec. Deprec.

Detalle de Activos
Bs. Vida Anual Mensual
Terreno
Edificios y edificaciones
Muebles y enseres
Maquinaria
Equipos
Vehículos
Herramientas en general
Equipos de
computación

Total

10.1.3. Costos Variables:

Son aquellos costos que varían en forma proporcional o directa con cambios en el volumen de
producción. Por ejemplo: Si la empresa produce mayor cantidad de zapatos, necesitará mayor cantidad
de cuero.

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 Descripción del Costo Variable
(Expresado en Bs.)
Detalle Cantidad Bs.
Mano de Obra (Interviene en la Producción)
Materia Prima e Insumos
Envases
Embalajes
Etiquetas
Comisiones de ventas

Total

10.1.4. Costo Unitario de Producción (Resumen Costos de

Producción)
Es el resultado de dividir el Costo Total de producción entre la cantidad de bienes producidos, es el costo
que tiene cada unidad de producto elaborado o lote de productos.

Resumen de Costo de Producción

(Expresado en Bs.)
Producción de : Cantidad:
Detalle Bs.
Costo Fijo
Costo Variable
Costo Total
TOTAL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION
(Costo total/Cantidad)

10.2. Fijación de Precio por Producto

Margen de
utilidad
PRECIO DE
COSTO TOTAL
Nº PRODUCTO UTILIDAD VENTA (sin
UNITARIO
factura)
1

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 4

11. FLUJO DE CAJA

11.1. Proyecciones de ingresos y costos

11.1.1. Proyecciones de Cantidades Vendidas

PROYECCION DE CANTIDADES VENDIDAS
(Expresado en Bs.)
MES
Productos 1
MES2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

1 Producto 1

2 Producto 2

3 Producto 3

4 Producto 4

5 Producto 5

11.1.2. Proyección de Ingresos Mensuales:

Proyección de Ingresos Mensuales

(Expresado en Bs.)
Meses
Detalle Ingresos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Ingreso Total

11.1.3. Proyección de Costos Totales Mensuales

Proyección de Costos Mensuales

(Expresado en Bs.)
Meses
Detalle Costos
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Costo Fijo
Costo Variable
Costo total

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 11.2. Flujo de Caja

Flujo de Caja Líquido

(Expresado en Bs.)
Detalle Meses
Ingresos
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingreso total
Costo total
Flujo Neto

11.3. Punto de Equilibrio

Es la cantidad mínima de productos que es necesario producir y vender para que la empresa no pierda
ni gane. Es un dato que permite la toma de decisiones, sirve para el control de costos, planeamiento de
ventas y utilidades.
PE = CFT
Pvu - Cvu
Donde:
 PE = Punto de Equilibrio
 CFT = costo Fijo Total
 Pvu = Precio de Venta unitario
 Cvu = costo Variable unitario

12. PLANIFICACION DE ACTIVIDADES

Enlistar las diferentes actividades que se realizaran en el lapso de un año, para el inicio de la producción hasta
la puesta en marcha del emprendimiento ó durante el proceso de fortalecimiento del emprendimiento.

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 13. ANEXOS

 Validación comercial (presentando los resultados en cuadros estadísticos, gráficos,

Cronograma de Actividades previstas para inicio/puesta en marcha/fortalecimiento del emprendimiento

DETALLE M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

1.

2.
3.
4.
5.

análisis, sistematización de grupos focales, análisis de las entrevistas profundas o la

herramienta utilizada para la recolección de información; demostrando así la
factibilidad o no del negocio).
 Documentos de identidad de participantes (Fotocopia de los CI de integrantes del
Equipo de Trabajo)
 Otros anexos – opcional (cuadros, diagramas, figuras, imágenes y documentos que
amplíen la información del presente Perfil de negocios)

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