COMPORTAMIENDO DEL MERCADO DE CAPITALES

DORA MARCELA VANEGAS ZAPATA

SERVICIO DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2018
1. En 1965 se realizó la primera exportación comercial de flores del país por
us$20.000 cuatro años después ya había 50 firmas exportadoras y hoy Colombia
es el segundo productor mundial de flores Pese al rotundo éxito de esta idea que
no solo tiene valor agregado, sino que además incluye al campo desde entonces
no se ha encontrado un nuevo cultivo que acompañe al café al banano y la palma
y con el que realmente se puede impulsar las ventas Se ha intentado con frutas
exóticas como la uchuva o la pitaya, pero justamente por ser poco conocidas el
primer trabajo consiste en enseñarlas a consumir
durante los 7 años de revaluación no había mucho incentivo para ampliar la oferta
exportable pero ahora que el dolor ronda los 3.000 la pregunta obligada es porque
no se vende más al exterior entre las múltiples respuestas esta la falta de nuevos
productos que se pueden comercializar afuera y en los que el país sea competitivo
en medio de esta búsqueda desde hace 7 años apareció una nueva posibilidad el
AGUACATE HASS esta variedad que fue creada en california no se conocía en el
país Ricardo Uribe gerente de Cártama uno de los cultivadores pioneros del país y
hoy el mayor exportador colombiano empezó con el aguacate Hass tras viajar a
chile donde le hablaron de las bondades de esta variedad

así pasaron nueve años de aprendizaje y sus primeras cosechas fueron por el
mercado local mejoraron el paquete tecnológico pues se dieron cuenta que para
obtener un buen producto no había que copiar las practicas peruanas o chilenas si
no desarrollar las propias.

2. El riesgo en los negocios o la contingencia futura de ganar o perder es una

variable inherente a toda decisión empresarial Sin duda es una de las principales
Consideraciones que debe afrontar la dirección al evaluar su proyecto de inversión
en este caso de internacionalización. El riesgo de transferibilidad es la dificultad o
imposibilidad de poder girar las divisas al exterior.

Existen opciones para disminuirlo como:

Existe control de cambios, Saber cómo está conformada la banca, los permisos
para obtener divisas, Existen impuestos para la salida de divisas o el
endeudamiento externo, Saber Cuál es el costo de las garantías en el país del
comprador y Cuál es la costumbre bancaria en el uso de instrumentos de pagos
en el país de su comprador.

3. El producto seleccionado es el Aguacate Hass

Para que mi producto sea seleccionado por encima de
la competencia venciendo los riesgos
del mercado aplicaremos las siguientes estrategias:

Arreglos de todos los requerimientos financieros: Para los exportadores recibir el

pago en una cuenta abierta al final la venta es la manera más común de hacer
negocios especialmente en mercados locales, pero deja l vendedor cargar con el
riesgo de crédito de la transacción además de cubrir lo que bien puede ser un
prolongado ciclo de pago mientras que los bienes son enviados y recibidos.

desde que los documentos para negociar son usados

como lo son las cartas de créditos la eficiente administración ayudará a reducir los
costos y a minimizar los retrasos o los dos lados de la transacción el banco debe
de ser capaz de
asistirte con la preparación de los documentos y la gestión online de información
de sistemas para compañías que están buscando importar si nuestro proveedor
quiere un pago o un porcentaje de pago después del envió de las mercancías hay
que preguntarle si acepta una carta de crédito de importancia la cual puede ayudar
a reducir mi riesgo de pago.

manejar cuentas abiertas así el riesgo lo asume el comprador cuando anticipe una
parte sin tener la certeza de la mercancía otra podría ser que el riego lo asuma el
vendedor cuando despacha la mercancía sin haber recibido parte de la totalidad
del pago y así no se utilizan a los bancos para generar los pagos

también me parece que otra podrá ser manejar pólizas

manejar también una muy buena calidad ya que la calidad es lo primero para que
siempre nuestro producto sea elegido por encima de la competencia siempre los
consumidores van a estar a la espera de la calidad del producto

pensar siempre en largo plazo y construir sus debidas relaciones para así tener
una buena comunicación entre la compradora y la vendedora y siempre verificar
los requisitos legales al país al cual vamos a exportar

4. La balanza de pagos es un registro contable de todas las transacciones

económicas de los residentes de un país con el resto del mundo que ocurren en
un periodo dado de tiempo generalmente un año la balanza de pagos de Colombia
registra los flujos reales y financieros que el país intercambia con el resto de las
economías del mundo En condiciones normales esta situación se presenta cuando
la política fiscal o la crediticia han sido muy liberales y el crédito domestico
otorgado por el sistema bancario y el banco central han
crecido mucho más rápido que la producción nacional
En este caso es cierto que si la tendencia se mantiene llegaremos a tener una
crisis cambiaria que afectará el riesgo del país, pero también es cierto que la
solución es más convencional ya que consiste en reducir el déficit fiscal y/o el
crédito al sector privado lo cual resolverá la crisis
cambiaria, garantizará la estabilidad financiera del país que es condición necesaria
para el crecimiento económico, pero en el muy corto plazo las importaciones se
reducirán y consecuentemente se reducirá el crecimiento económico

La pérdida de valor de una moneda tiene dos efectos contrapuestos uno para el
mercado interior
Y otro para el mercado exterior Por un lado aumenta el nivel general de precios en
el interior de un país y por otro abarata los productos en el interior en términos
relativos con otro país, aunque el mismo tiempo encarece los productos
extranjeros en comparación a los productos de
nuestro país el efecto es el contrario cuando la moneda aumenta de valor o bien
se aprecia en todo caso la decisión de devaluar o no es de la a6utoridad
monetaria es decir el banco Central y se debe en la mayoría de los casos a
desequilibrios en la balanza comercial

5. El régimen cambiario vigente establece obligaciones para la financiación en

moneda extranjera de importaciones y exportaciones de bienes, dejando la
financiación de los servicios en libertad de ser contratada y canalizada a través del
mercado cambiario

 El cumplimiento de las obligaciones previstas por el régimen cambiario para

las operaciones de endeudamiento externo obtenido u otorgado por las
personas naturales residentes en el país.

 Las operaciones de cambio pertenecientes al mercado no cambiario,

cuando las mismas se canalizan de manera voluntaria a través del mercado
cambiario;

 El cumplimiento de las prohibiciones señaladas por el artículo 75, numeral

1º de la Resolución Externa 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la
República (en adelante JDBR).

 El cumplimiento de las obligaciones generadas por el registro, utilización y

cancelación del registro de las cuentas de compensación

de acuerdo con el régimen cambiario colombiano se pueden considerar dos

mercados: mercado cambiario y mercado no cambiario

mercado combinaría: El mercado cambiario o también conocido como mercado

de divisas o Forex, es aquel en el que se da el intercambio de divisas Es
considerado el mayor mercado financiero del mundo. El tipo de cambio representa
una variable macroeconómica fundamental para cualquier economía, por lo que
también lo es el mercado cambiario
cualquiera que intercambie una moneda de un país por la de otro, es considerado
participante del mercado cambiario. Existen tres principales participantes: Bancos
comerciales, bancos centrales y empresas no financieras.

Bancos comerciales: Los bancos comerciales son intermediarios que permiten al

cliente comprar o vender divisas. Estos bancos mantienen inventarios de divisas
de acuerdo con sus necesidades y sus inventarios cambian debido a las
operaciones diarias.

La participación de los bancos comerciales en los mercados cambiarios se debe

principalmente:

1. Desean proporcionar el mejor servicio a sus clientes

2. Quieren administrar su posición en cada una de las monedas que
mantienen en el inventario
3. Buscan un beneficio económico

Bancos centrales: Los bancos centrales son los responsables de la emisión de la

moneda local y de la administración y control de la oferta monetaria. Son los
responsables de mantener el valor de la moneda doméstica con respecto a las
monedas extranjeras.

El banco central, a través de políticas fiscales o monetarias, puede intervenir en el

mercado cambiario para balancearlo. Si una nación incrementa el gasto público o
disminuye el nivel de tasas de interés provocará la existencia de una mayor oferta
monetaria lo que ocasionaría una caída en el valor de la moneda local.

Empresas no financieras: Las empresas no financieras son el usuario final del

mercado cambiario, son quienes, como consecuencia de sus operaciones
comerciales y financieras, acuden al mercado cambiario para comprar o vender
divisas. Un ejemplo de esto son las empresas que invierten en países extranjeros,
empresas que se endeudan en moneda extranjera y las empresas que exportan y
reciben ganancias en otras divisas.

Mercado no cambiario: El mercado no cambiario está constituido por las divisas

que generan todas las operaciones de
cambios distintos de aquellas que deban canalizarse obligatoriamente a través del
mercado cambiario

propósito de este régimen es

Promover el desarrollo
económico y social y el
equilibrio cambiario con base en
los siguientes objetivos

Internacionalizar la economía para lograr competitividad en mercados Externos

Promover, fomentar y estimular el comercio exterior
Estimular inversión de capitales del exterior en el país

Aplicar controles a los movimientos de capital

Es el código asignado por el Banco de la República para identificar las

operaciones de cambio que se canalizan a través del mercado cambiario
.
Ingresos: Todas las compras de divisas y las consignaciones en cuentas de
compensación
Egresos: Venta de divisas y los retiros en cuentas de
Compensación

Como evito una sanción

Las sanciones cambiarias se pueden evitar si usted es conocedor de la ley que

rige al país de destino de la exportación/ importación Por lo cual es menester
actualizarse en tanto a leyes
normas o decretos vigentes a la fecha en el país que consideramos negociar.