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Ciclo: Tercero
Sección: 31A
Descripción del
sistema de
producción del
pan blanco Bimbo
Mediante un
análisis inductivo
y deductivo
CAPITULO I:
1. HISTORIA
2. MISIÓN
3. VISIÓN
[CITATION Kin10 \l 10250 ] Ser reconocido en el mundo cómo la empresa que produce el
dulce tradicional, símbolo de la familia peruana por su calidad e identidad por lo
nuestro.
4. OBJETIVO GENERAL
5. OBJETIVO ESPECÍFICO
6. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Gerencia General
Asistenta de gerencia
DELANOR
GESA
Estación de servicios
San Roque
Gerencia Comercial
Asistencia comercial
1.
Supervisora Jefe de distribución Asistencia de marketing Asistencia de exportación
de ventas
Gerencia de producción
2.
Control de calidad PCP Mantenimiento
CAPITULO II:
[ CITATION alf15 \l 10250 ]Los objetivos del área comercial en la empresa es la función
de primer orden, ya que es la responsable directa de las relaciones con los clientes y
de la consecución de los objetivos de venta que son la fuente principal de ingresos de
las empresas.
2.1.1. OBJETIVOS
[ CITATION alf15 \l 10250 ] El área comercial, tiene como misión mantener y ampliar el
mercado y fidelizar a los clientes; además de colaborar en el mantenimiento de los
beneficios de la empresa aumentando la productividad.
2.1.2. ESTRATEGIA
[ CITATION KAS13 \l 10250 ] Las estrategias, al ser la guía de acción para lograr los
objetivos, se formulan en el ámbito corporativo, que es la forma como se alcanzarán
los objetivos corporativos, las estrategias de nivel funcional que se definen para
alcanzar los objetivos funcionales o por dependencias, y las estrategias tácticas para
lograr los objetivos operativos o de las divisiones.
Innovación
Constantemente y con ayuda del laboratorio interno con el que cuenta San Roque se
consideran que los clientes siempre están cambiando de gustos y preferencias y para
ello innovan para cumplir con los requerimientos del mercado y de sus clientes.
PROMOCIÓN DE VENTAS
San Roque adopta esta estrategia para vender más y así aumentar o generar más
rentabilidad para la misma:
Incluye publicidad
Técnicas de promoción relacionadas al cliente final
Merchandising
Investigación de mercados
Manejo de las relaciones públicas
Variedad de productos
San Roque mantiene siempre una amplia variedad de productos para satisfacer
siempre las necesidades de sus clientes. Se distingue de innovación porque mantiene
una línea de productos amplia aunque estos, no siempre sean productos nuevos o
mejorados.
2.1.4. POLÍTICAS
[ CITATION EBe09 \l 10250 ] Las políticas en una empresa, son guías básicas de carácter
general que presentan las acciones para normar la gestión de una organización.
Políticas de compras
San Roque, realiza las compras de sus insumos y materias primas a los agricultores
del departamento.
Todos los insumos y materia prima con los que se realiza la elaboración de los dulces
de la empresa, se someten a un control de calidad realizado por el laboratorio interno.
Normas
Los productos alimenticios envasados deben cumplir ciertas normas en
otorgamiento.
2.1.5. METAS
[ CITATION alf15 \l 10250 ] En San Roque S.A. este proceso se realiza en 4 fases,
primero está la fase de la entrega del Curriculum Vitae del postulante y
posteriormente una entrevista con el jefe inmediato dependiendo al puesto al que
se esté postulando. Acorde a los resultados, el postulante estará pasando a la
segunda fase que es la de un examen psicológico virtual en el cual se medirá el
nivel psicológico, las actitudes y capacidades. La tercera fase consiste en el
estudio de los antecedentes penales y judiciales debido a que el empleador está
legalmente obligado a seguir las prácticas de empleo justas, que pueden hacer
que ciertos datos sean jurídicamente irrelevantes en una decisión de contratación,
despido o promoción.
[ CITATION MBe08 \l 10250 ] Los puestos de trabajo en una empresa se componen de:
- Folletos
- Manuales
- Base de requerimientos.
- Manuel de Organización y Funciones. (MOF)
Almacenamiento
Proveedor Fabrica
-Flujo de Información
Proceso comercial. Continuación se explicaran proceso comercial del producto san roque0.
Paso 2: fabricación.
Los cuales verificados por su calidad. Para posterior incluirlos en la fabricación de los diversos
productos que vende la empresa san Roque.
Paso 3: Almacén.
Los productos terminados son llevados, almacenamiento y movimiento dentro de un mismo
almacén hasta el punto de consumo de cualquier material – materias primas, semielaborados,
terminados, así como el tratamiento e información de los datos generados.
Paso4: Distribución.
Distribución dado que esta debe ser acorde a su mercado y óptima en capacidad de respuesta
para las fluctuaciones de su demanda. La complejidad de las decisiones respecto al diseño de
la red de distribución es tal
Paso 5: Tienda.
Un claro ejemplo de una buena estrategia de segmentación de mercado para exponer el
producto, hacia el público como son las zonas donde masiva cantidad de personas.
Paso: Cliente.
La forma que la empresa maneje y controle los factores que influyen en la eficacia y eficiencia,
así como contacto con el cliente, podría ser más completo por una empresa, especializada, con
infraestructura, experiencia y concentración a efecto de tener un rendimiento de mayor calidad
con mayor velocidad de atención y al menor costo.
(Guerrer.A, Asistente de Marketing, el 21 de Abril de 2015)Para que una empresa pueda lograr
sus objetivos, es necesario que cuente con una serie de elementos, recursos o insumos que
conjugados armónicamente contribuyen a su funcionamiento adecuado, dichos recursos son:
2.2.3.1.2 Recursos:
1. Recursos Materiales:
Son los bienes tangibles con que cuenta la empresa para poder ofrecer sus servicios, tales
como:
a. Instalaciones: edificios, maquinaria, equipo, oficinas, terrenos, instrumentos, herramientas,
etc. (empresa).
b. Materia prima: materias auxiliares que forman parte del producto, productos en proceso,
productos terminados, etc.
2. Recursos Técnicos:
Son aquellos que sirven como herramientas e instrumentos auxiliares en la coordinación de
otros recursos, pueden ser:
a. Sistemas de producción, de ventas, de finanzas, administrativos, etc.
b. Fórmulas, patentes, marcas, etc.
4. Recursos Financieros:
Son los recursos monetarios propios y ajenos con los que cuenta la empresa, indispensables
para su buen funcionamiento y desarrollo, pueden ser:
a. Recursos financieros propios; se encuentran en: dinero en efectivo, aportaciones de los
socios (acciones), utilidades, etc.
b. Recursos financieros ajenos; están representados por: prestamos de acreedores y
proveedores, créditos bancarios
[ CITATION UPC15 \l 10250 ] Proceso mediante el cual una empresa mide la contribución
que le aporta un empleado, tiene muchas ventajas que son:
- Volumen de ventas
- Cartera de clientes
- Ingreso de nuevos clientes
- Crecimiento de margen bruto
Estrategias de ventas: son algunas prácticas que En las relaciones con los
agentes distribuidores, y clientes. Tiene que ver con las condiciones de ventas,
reclamaciones y ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos
y cobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los
pedidos. Es decir más que todo se basa en la forma de ofrecer al público
nuestros productos asimismo de la distribución de este San Roque utiliza
diversos canales distribución predominado la distribución directa es decir
directo de la fabrica al consumidor final, evitando intermediarios.
Financiamiento de las ventas: Las operaciones a crédito y a contado son
esenciales para el desenvolvimiento de las transacciones que requieren de la
distribución de nuestros productos. Previa determinación de los planes de pago
que deben adoptarse, la duración del período de crédito, el premio por pronto
pago o el interes por pago retrasado, es decir, todo lo relacionado con la
práctica crediticia.
2.3.1. CONCEPTO
son:
01 de mayo, día del trabajador
28 de julio, fiestas patrias
23 de noviembre, cena navideña
Otra manera de mantener la motivación aparte de ser una obligación de la
empresa, es tener a todos sus trabajadores; involucra a participación en su
participación de Expo Alimentarias
Además mensualmente los jefes de cada área emiten informes del
desempeño laboral de los trabajadores, esto nos muestra el avance la
empresa, en cada indicador que deseemos perfeccionar. También realizar
en el control del personal, sí, hay necesidad de hacer algunos cambios
(despidos, o como también el ascenso de cargo o puesto de trabajo).
Sin duda esta forma de dirigir a sus trabajadores les ha dado resultados,
por lo que manifiesta el jefe del área de ventas hasta hoy todo se desarrolla
de la mejor manera.
2.3.3. COMUNICACIÓN
(Castro, 2006) Establece sistemas para medir los resultados, corregir las desviaciones
que se presenten, con la finalidad de asegurar que sus objetivos establecidos se
logren y consiste en establecimientos de estándares, normas, métodos en la medición
de ejecución, en la interpretación de sus acciones correctivas
San Roque, establece normas a sus trabajadores las cuales sirven de base para que
Aumentar la Lealtad
San Roque, establece normas a sus trabajadores las cuales sirven de base para que
el jefe de cada área evaluara el desempeño de cada trabajador.
San Roque, tiene establecido estandartes de cantidad, porqué asigna una determina
cantidad de materia prima para cada unidad producida.
[ CITATION Ale10 \l 10250 ] Los estándares de calidad son como control de materia prima
recibida, control de calidad de producción, especificaciones del producto, entre otros.
Tiene como fin señalar las debilidades y errores a fin de rectificarlos e impedir que se
produzcan nuevamente. Como la función administrativa que hace parte del proceso
administrativo junto con la planeación, organización y dirección, y lo que la precede.
Forma parte del proceso administrativo.
Conclusiones
La empresa King Kong San Roque. Cumple con el Proceso administrativo en el área de
Comercial. Lo demuestra siendo la primera opción en dulce tradicional King Kong de
Lambayeque. Mostrando tipos de estrategias para las diferentes temporadas. Como la
innovación; apertura de nuevos Productos en variedad y libertad de escoger
productos, haciendo que la empresa pase a mejorar en el mercado y llegue a competir
dentro y fuera del país.
La empresa ha trasmitido la cultura de la organización, en cada uno de sus
profesionales con la historia y valores del productos.
King Kong San Roque. Ha logrado llegar al cliente, a través de la cultura tradicional que
tiene el dulce King Kong de san Roque. Esta moderna empresa hoy se degusta en
ferias de EE.UU, Italia Suiza y Japón.
Su calidad el sabor todo el aporte del equipo humano, le ha valido a San Roque El
reconocimiento a la Excelencia de sus Productos, no solo a nivel Nacional si no
también Internacional.
Bibliografía
Admon, N. M. (30 de agosto de 2014). PLANEACIÓN TÁCTICA. Recuperado el 08 de mayo de
2015, de https://prezi.com/kjqo9xve2b7_/planeacion-tactica/
Becerra, M. (2008). Plan de Lanzamiento del Producto DanLac Mix. Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas: Peru: UPC.
King Kong San Roque S.A. (mayo de 2015). King Kong San Roque S.A. Recuperado el 4 de mayo
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http://www.ehowenespanol.com/son-objetivos-tacticos-info_268590/
Torres, C. A. (12 de diciembre de 2008). Proceso administrativo para las organizaciones del
siglo XXI. Mexico: Pearson.