R U T A P A R A E M P R E N D I M I E N T OS

VERDES E INCLUSIVOS

Cuatro etapas para:

Emprender innovando sosteniblemente

Con el apoyo de:

C UAT R O E TAPAS
PARA
EMPRENDER
INNOVANDO
SOSTENIBLEMENTE
¿CÓMO LO VAMOS HACER?
Estructura de la guía (marco de referencia del entrenamiento/Guía)
Emprendimiento verde e inclusivo

Proceso de ideación y modelación de oportunidades

de negocios innovadores y sostenibles con potencial
de realización, que responden a las necesidades y
problemáticas ambientales y sociales con impacto
ambiental positivo, mejorando la calidad de vida de
las personas.
¿Cuáles son Presentar nuestro

nuestros Crear un prototipo

de nuestro modelo
y producto que
proceso ante
Expertos
evaluadores y
trazar un plan de

resultados? Realizar nuestro

modelo de negocio
verde e inclusivo
permita validarlo
en el mercado
acción

Encontrar
nuestra idea
innovadora
sostenible y su
propuesta de
Conocer valor
nuestro DIFERENCIAL
propósito
emprendedor
PROPÓSITO
POTENCIALIDADES
Y PROBLEMATICAS
DE TU REGIÓN.
SEGMENTO DE MERCADO Para identificar a tu cliente, es
MERCADO DE CONSUMO necesario reconocer a tu
población objetivo o nicho de
mercado, grupo de clientes
que cuentan con unas
determinadas características y
necesidades, que tu producto
desea servir.

SEGMENTO DE
MERCADO

NICHO DEL MERCADO DE INTERES

PARA EL EMPRENDIMIENTO
PERFIL DEL CONSUMIDOR
EMPATIA- CLIENTE
2

3
COMPETIDORES
COMPETIDOR DE PRODUCTO
DESCRIPCIÓN DE ASPECTOS DE LOS COMPETIDOR SUSTITUTO
COMPETIDOR SOSTENIBLE *Producto diferente que puede remplazar el mío.
COMPETIDORES TRADICIONAL Ejemplo si la carne sube de precio, las personas
compran huevos como sustituto.

DESCRIPCIÓN GENERAL
• Nombre,
• Producto que ofrece,
• Qué necesidad cubre,
• Cómo lo ofrece y dónde
• A que precio lo ofrece

CUÁL ES SU DIFERENCIADOR?
• Su propuesta de valor
• Cómo se muestran en Redes sociales
• Empaque
• Manejo de Impactos Ambientales y Enfóque Ciclo de vida
• Fidelización de consumidores
• Garantías
• Tiempos de entrega y ventas
• Certificaciones o etiquetas
• Vinculación de comunidades

CUAL ES SU DESVENTAJA?,
• Canales de comunicación
• Logística de venta y distribución
• Garantías
• Gestión de impactos negativos en el proceso
• Características del producto (presentación, empaque
• Cumplimiento requisitos legales
• otros

¿Qué tanto integran el enfoque de sostenibilidad? ¿Qué puede ofrecer distinto a ellos para generar valor a mis clientes?
Ideas de negocio

IDEA DE
NEGOCIO
VERDE E
INCLUSIVA

4. La idea GANADORA: Selecciona

con tu equipo la idea sobre la cual
trabajarán en este entrenamiento,
a partir de su impacto económico,
social y ambiental.
Usa el instrumento de evaluación
para filtrar la idea ganadora
5
4
3
2
1
sociales-económicas
satisface su propósito
Producto o servicio que

(soluciones ambientales-

Soluciona un problema?

No requiere permisos
AMBIENTAL

complejos?

Fomenta la conservación?
HERRAMIENTA DE EVALUACIÓN DE IDEAS

SOCIAL

Se conecta con mi propósito?

Vincula positivamente
comunidades?

Es un producto que cuenta con

ECONÓMICO

un mercado maduro?

TOTAL (Mayor puntuación IDEA

DE NEGOCIO IDEAL)
DEFINICIÓN DE PRODUCTO

2
 Versión adaptada de (Strategyzer, 2018)
.

PROPUESTA DE VALOR

Nuestro(s)____________________________________
Productos y servicios

ayuda(n)_____________________________________
Grupos de consumidores/as

Qué quieren__________________________________
Trabajos del cliente

para __________________ ____________________

verbo (Reducir, Evitar) y una frustración del cliente

y______________________ ____________________
verbo (aumentar, permitir) una alegría del cliente

Generando ________________ _________________

impacto ambiental positivo y/o Responsabilidad Social
 Validación
Pista de Vibración
1. Cada grupo visita a un experto
2. Presentan su prototipo(s) buscando resaltar los siguientes
aspectos
3. Los expertos realizan preguntas y sugerencias “critican
todo! Sean emocionales”
4. Los grupos solo deben escuchar y tomar notas
5. Luego mejoraran el prototipo y presentación
 1.MISIÓN Y VISIÓN (Propósito)

7. ALIANZAS CLAVES 6. ACTIVIDADES CLAVES 4. PROPUESTA DE VALOR INNOVADORA, 2.CONSUMIDORES SOSTENIBLES 3. COMPETIDORES (Tradicionales, Sostenibles y Sustitutos)
(Socios claves y Otros (Ciclo de vida) VERDE E INCLUSIVA (Clientes)
grupos de interés)

8. RECURSOS CLAVES 5.
COMERCIALIZACIÓN INCLUSIVA
(Marca y relaciones)

9. ESTRUCTURA DE COSTOS 10. FUENTES DE INGRESOS (Precio justo)

Adaptado del Sustainable Business Canvas, Tiemann, I. y Fichter, K. (2016)

Marca
INNOVADORA Nombre
Escribe varios nombres que para identificar tu
Slogan
Luego escribe varias frases que resumirían la
bien o servicio de forma sostenible experiencia de tu producto

Logo Una todas las piezas en un Producto Final.

Luego dibuja varios símbolos, letras, que
identifiquen el nombre del producto (Dentro del producto)
 4. 8.
1.
2. PRODUCTO 3. PERSONAS PRODUCTIVIDA 5. PLAZA 6. PROMOCIÓN 7. POSCONSUMO POSICIONAMIENT
PROVEEDORES
D Y CALIDAD O
 Reciclaje- Reúso-
Reducción-
Ecodiseño
BIENES
Reparación
(Garantías)

Salidas
Disposición Final Manejo de Obtención
(residuos no residuos - Entradas Materias
aprovechables) Recolección Primas

Consumo- Producción y/o

Ventas Transformación

REALIZA TUS
Logística-
Empacado y ACTIVIDADES EN
Distribuci
almacenaje
ón
CICLO DE VIDA
 Reciclaje- Reúso-
Reducción- Escoger SERVICIOS
Reparación zonas
(mantenimiento)

Salidas
Manejo de
Disposición Final Escoger
residuos- pos Entradas
(residuos no actividade
consumo/
aprovechables) s
recolección

Eco diseño-
Consumo de
preparar
planes
paquetes

REALIZA TUS
Canales de ACTIVIDADES EN
Logística
comunicación
CICLO DE VIDA
 DIBUJA TU PROCESO
Materias Primas
Cosumos (Agua y energía) PRODUCTIVO
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________

_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________

_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________

Salidas
Agua y residuos
¿Cómo y cuándo seleccionar un socio?
Antes de definir si requieres un socio para emprender, debes ser consiente de ¿cuáles son tus
habilidades y debilidades?, ¿dónde requieres contratar y dónde requieres asociarte?.
• Paquetes
• Líneas de productos
 Servicios de apoyo Comercializadores

Exportadores

Asociaciones de productores

Transportadores Transformadores
 o Manejo ambiental del productor en la extracción de materias primas.
• Con color ROJO, o Licencias, concesiones o permisos ambientales (en caso de requerir).

indica los impactos

negativos a lo largo
IMPACTOS NEGATIVOS o
o
o
Manejo de vertidos, residuos y emisiones.
Desplazamiento de fauna flora
Perdida fertilidad de suelo
o Uso de sustancias tóxicas
del ciclo de vida de tu
producto. o Conservación de áreas, bosques y especies.
o Rotación de cultivos
• Ten en cuenta que o Aprovechamiento de o Buenas prácticas
estos pueden ser subproductos o residuos en Aprovechamiento
Obtención o Conflictos ambientales con comunidades por agua y ocupación del suelo
ambientales y otros procesos. de subproductos o o
o Reciclaje Materias Primas Perdida de vocación económica, tradición y costumbre.
sociales. residuos o Creación de dependencias con el externos.
o Reutilización
o Reparación o Generación de empleo justo y con condiciones decentes
• Relaciona en Color o Residuos generados o Vinculación comunidades
dispuestos en vertederos o o Calidad de vida (ambiental) calidad de aire, agua, suelo.
VERDE los impactos rellenos. o Educación y apropiación del territorio.
positivos que generas.

• Relaciona en
AMARILLO las
consecuencias de la
generación de Producción
impactos negativos. Consumo /elaboración del o Programas de ahorro y uso eficiente de agua y energía.(recirculación
producto agua, tratamiento, aprovechamiento luz natural)
o Generación de residuos después del consumo o Reducción de contaminantes del agua.
o Reciclabilidad de los residuos generados incluido el o Licencias, concesiones o permisos ambientales (en caso de requerir).
• Relaciona en AZUL las o
empaque
Potencial de reúso de materiales incluido el empaque
o Manejo de emisiones (ruido, olores, vapores).
o Buenas Practicas de Manufactura.
consecuencias de la o Posibles daños a la salud por consumo o Control de vectores (roedores, mosquitos, entre otros).
o Larga____ corta____ vida útil o
generación de o Beneficios a la salud
Gestión de residuos (minimización, reúso materiales, reciclaje,
eliminación).
impactos positivos. o Información del producto o No uso ni generación de sustancias tóxicas.
o Comunicación de atributos sociales y ambientales del Transporte y o Uso eficiente de materiales.
producto o Conservación de ecosistemas y especies.
o Acciones de apoyo a comunidades y al ambiente con la
distribución
compra del producto o Vinculación de comunidades en condiciones de vulnerabilidad
o % de residuos generados en el vertedero. o Análisis de actores en cadena de valor
o Durante el uso del producto no se generan impactos o Reducción de condiciones vulnerables en territorio.
ambientales como Contaminación agua, suelo y aire, altos o Distancias de distribución y localización o Desarrollo de capacidades
consumos de agua y energía. o Largas ______ cortas________ o Acciones desarrolladas para fortalecer tejido social y cultural
o Tipo de combustible _________ o Fomento de Potencialidades en el territorio
o Tipo de vehículo, _________
o Año _________
o Emisiones de CO2, ruido olores, vapores, material particulado.
o Tipos de empaques y embalajes
ESTRUCTURA DE COSTOS
ESTRUCTURA DE COSTOS UNITARIOS

Ca ntida d de
Unida d de
Insumo Conc e pto
me dida
Costo Unita rio x unida de s por = S ubtota l
produc to
x = $ -
Materiales: x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Mano de Obra Directa:
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Gastos de Fabricación:
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Gastos Administrativos:
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Gastos de Comercialización: x = $ -
x = $ -
TO TAL CO S TO UNITARIO $ -
 PARA
CALCULO DE COSTOS Y GASTOS ESENCIALES EN UN INVERSIÓN
PERIODO INICIAL

Unida d de
De ta lle de l c osto e se nc ia l
me dida
Costo Unita rio x Ca ntida d = V a lor me nsua l

x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Tota l CO S TO S $ -
De ta lle G a sto e se nc ia l V a lor me nsua l

$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
Tota l G AS TO S $ -
Tota l CO S TO S + G AS TO S MENS UALES $ -

Tota l CO S TO S + G AS TO S ANUAL $ -
FUENTES DE INGRESO
Promedios
Precio Cubriendo
Inversión
de
Mercado
Precio
Justo

% Porcentaje de ganancia que estima tener?

ESCENARIOS Precio
Precio Promedio del Mercado
Cuál es el precio puesto por competidores?
Precio para cubrir costos y gastos.
Cuantos son mis costos de producción por unidad?
Precio Justo
Ten en cuenta:
Viculación a comunidades o inversión en comunidades
Actividades del control de impacto ambiental negativo
Actividades posconsumo

PRECIO SELECCIONADO UNIDADES VENDIDAS INGRESOS POR VENTAS

¿Cómo puedo estructurar un Picth?
PRESENTACIÓN DE LA
MARCA (NOMBRE-
LOGO-SLOGAN) DEL
EMPRENDIMIENTO

ESTRATEGIA PROBLEMA/HISTORIA
COMERCIAL INCLUSIVA QUE DÍO INICIO A TU
E INNOVADORA IDEA DE NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO LA SOLUCIÓN

VERDE E INCLUSIVO CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
EQUIPO DE TRABAJO – DIFERENCIAL Y
CADENA DE VALOR SOSTENIBLE

PÚBLICO OBJETIVO
ESTRUCTURA DE
(CONSUMIDOR
COSTOS Y FUENTES DE
SOSTENIBLE) Y TAMAÑO
INGRESO
DEL MERCADO
 Estrategias de comunicación,
fidelización y comercialización
Green Pitch
1. Retos sociales y ambientales
2. Atributos verdes del bien o servicio
3. Tu inspirad@: Compromiso ambiental
4. CRED
5. CREDIBILIDAD: ¿Por qué deberían creerte?. Coherencia
en tu negocio
6. RELEVANCIA: ¿Tu perfil y quienes están contigo en la
empresa?
7. EFECTIVIDAD (EN EL MENSAJE): Manejo de datos
8. DIFERENCIACION: Que no tiene la competencia y tu si.
 Estrategias de comunicación,
fidelización y comercialización
Pitch “elevator”
1. Define tu proyecto:
1.1. Que problema o necesidad (ambiental o/y social) existe y
voy a satisfacer
1.2. Quien va a usar /comprar el producto /servicio
1.3. Qué solución ofrezco
2. Quien eres y tu experiencia con el tema “verde e
inclusivo”
3. Cifras de “experto”, tamaño mercado, % afectación, etc.
4. Que te diferencia de otros y por que va a ser un éxito tu
propuesta.
PLAN DE ACCIÓN- MÉTRICAS DE IMPACTOS
SMART Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3
Definición de objetivos

Métrica de impacto
(meta e indicador)

Especificar estrategias

Plantear las tareas

Asignar tiempos
Designar responsables

Ejecución del Plan