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CEL: 964578402
RUC: 10427242281
RÉGIMEN: ESPECIAL
1
MARKETING
FOLDER 2
2
MARKETING
INVESTIGACIÓN
EXPLORATORIA
3
MARKETING
DELIMITACIÓN EL MERCADO:
A.-La delimitación de la oferta de industrias metálicas abarca la zona entre las siguientes calles y
avenidas:
Elaboración propia
4
MARKETING
FUNCIÓN
PRIMARIA
PRODUCTO
REAL
COMPLEMENTO
DEL PRODUCTO
FUNCIÓN PRIMARIA:
ALTA SEGURIDAD
PRODUCTO REAL:
5
MARKETING
6
MARKETING
PUERTA ENROLLABLE
FUNCIÓN
PRIMARIA
PRODUCTO REAL
COMPLEMENTO DEL
PRODUCTO
FUNCIÓN PRIMARIA:
SEGURIDAD
Las puertas enrollables son adquiridas por las empresas comerciales ya que estos requieren de
mayor precaución para con sus mercaderías, debido a la inseguridad de la zona de comercio.
PRODUCTO REAL:
7
MARKETING
8
MARKETING
VENTANA
FUNCIÓN
PRIMARIA
PRODUCTO
REAL
COMPLEMENTO
DEL PRODUCTO
FUNCIÓN PRIMARIA:
SEGURIDAD Y COMODIDAD
Las ventanas son de material ferroso resistentes a cualquier forzamiento de este, con una entrada
de luz y aire que brindando así comodidad y seguridad al dueño del negocio.
PRODUCTO REAL:
9
MARKETING
La linea de productos que conforma el sector sera muy variado, citando las siguientes:
10
MARKETING
Cuadro N° 2.2
RAZON SOCIAL INDUSTRIAS METÁLICAS “MATOS”
RUC 10198299028
NOMBRE DEL EMPRESARIO MATOS AGUILAR DAVID ELMER
TIPO DE EMPRESA PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
PROLONG. ANGARAEZ NRO. 198 JUNIN - HUANCAYO -
UBICACIÓN
HUANCAYO
TELEFONO – CEL / 964298628
11
MARKETING
Cuadro N° 2.3
RAZON SOCIAL INDUSTRIAS METÁLICAS “HUANCAYO”
RUC 10198357591
NOMBRE DEL EMPRESARIO CHACON DE TORRES NELY LUISA
TIPO DE EMPRESA PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
PRL ANGARAES NRO. 421 JUNIN - HUANCAYO -
UBICACIÓN HUANCAYO
Cuadro N° 2.4
RAZON SOCIAL INDUSTRIAS METÁLICAS “LEDESMA”
RUC 10427242281
NOMBRE DEL EMPRESARIO LEDESMA SEGURA EDWIN
TIPO DE EMPRESA PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
PRL ANGARAES NRO. 211 JUNIN - HUANCAYO -
UBICACIÓN
HUANCAYO
TELEFONO - CEL 234272 / -
FUENTE: SUNAT
Elaboración Propia
EMPRESAS INFORMALES:
Cuadro N° 2.5
RAZON SOCIAL CONSTRUCCIONES METÁLICAS “YOSER”
RUC -
NOMBRE DEL EMPRESARIO JAIMITO HUAMAN O.
TIPO DE EMPRESA -
UBICACIÓN AV. JOSE OLAYA NRO.1102
TELEFONO - CEL / 964482855
Cuadro N° 2.6
RAZON SOCIAL CONSTRUCCIONES METÁLICAS “SEÑOR DE
MURUHUAY”
RUC -
NOMBRE DEL EMPRESARIO ERNESTO CARHUAMACA LOZANO
TIPO DE EMPRESA -
UBICACIÓN AV. JOSE OLAYA NRO.980
TELEFONO – CEL - / -
12
MARKETING
Cuadro N° 2.7
RAZON SOCIAL ESTRUCTURAS METÁLICAS “ROJAS”
RUC -
NOMBRE DEL EMPRESARIO ROBERTO ROJAS
TIPO DE EMPRESA -
UBICACIÓN FERROCARRIL Y ANCASH NRO. 1746
TELEFONO – CEL 722100 / 962844785
Cuadro N° 2.8
RAZON SOCIAL ESTRUCTURAS METÁLICAS “EL SURI”
RUC -
NOMBRE DEL EMPRESARIO SURICHAQUI SANTOS MAGNO
TIPO DE EMPRESA -
UBICACIÓN PROLNG. TARAPACA NRO. 283
TELEFONO – CEL 217799 / -
Cuadro N° 2.9
RAZON SOCIAL INDUSTRIAS METÁLICAS “M &M”
RUC -
NOMBRE DEL EMPRESARIO JULIO CESAR ROMANI MAURICIO
TIPO DE EMPRESA -
UBICACIÓN JR. ARICA Y ANCASH NRO. 201
TELEFONO – CEL - / 964089047
Cuadro N° 2.10
RAZON SOCIAL ESTRUCTURAS METÁLICAS “LOS DRAGONES”
RUC -
NOMBRE DEL EMPRESARIO ABRAHAM MORALES BALBIN
TIPO DE EMPRESA -
UBICACIÓN PSJE. RAMON CASTILLA NRO. 220
TELEFONO – CEL - / -
13
MARKETING
DEMANDA
La cantidad de demandantes en el mercado de industrias metálicas es de 616 clientes (con una
gran participación de las tiendas comerciales), en las siguientes líneas de producto:
Puertas contra placadas
Puertas enrollables
Ventanas
La demanda fue seleccionada mediante una encuesta piloto al mercado de oferta, donde se recopiló
la cantidad de producción mensual en puertas contra placadas, enrollables y ventanas de cada
empresa formal e informal debido al número de pedidos realizados por cada empresa mensualmente.
PRODUCCIÓN Puertas
contra Puertas Ventanas PRODUCCIÓN
EMPRESAS
placadas enrollables MENSUAL
14
MARKETING
N° DE
EMPRESAS EN EL SECTOR DEMANDANTES
Construcciones Metálicas “YONY” 72
15
MARKETING
𝑷𝒏 −𝑷𝟎
𝑻𝒂𝒔𝒂𝒅𝒆𝒄𝒓𝒆𝒄𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐 = ( )×100
𝑷𝒏
10 M&M
TOTAL 7 8 8 9 9 10
FUENTE: SUNAT Y ENCUESTA PILOTO
Elaboración Propia
16
MARKETING
𝟏𝟎−𝟕
𝒕𝒂𝒔𝒂𝒅𝒆𝒄𝒓𝒆𝒄𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐 = ( 𝟏𝟎
)×100 =30%
El crecimiento de la oferta en el sector de industrias metálicas, se dio con una tasa del 30% desde
el año 2006 al 2011 debido al crecimiento de la demanda, es decir al incremento de las tiendas
comerciales, y por la alta inseguridad de la zona.
12
10
6 Nro de empresas
Tasa de crecimiento
4
0
2004 2006 2008 2010 2012
17
MARKETING
El crecimiento de la demanda en el sector de industrias metálicas, se dio con una tasa del 30.39%
desde el año 2006 al 2011 debido a que la zona es altamente insegura y al crecimiento de los
establecimientos comerciales que requieren seguridad.
El criterio para la obtención de la demanda en el sector de industrias metálicas desde el año 2006
al 2011 fue:
8000
7000
6000
5000
NRO DE CLIENTES
4000
TASA DE
3000 CRECIMIENTO
2000
1000
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
FUENTE: ENCUESTA PILOTO
Elaboración Propia
18
MARKETING
Las causas para que la empresa sea considerada líder en el sector de industrias metálicas, es que
hay una alta demanda de ciertos productos como puertas y ventanas en la que el cliente confía,
pues el producto le brinda seguridad y garantía.
Elaboración Propia
19
MARKETING
Competidores directos: (4) Nuestros competidores directos son las industrias metálicas YONY,
HUANCAYO, YOSER; por que brindan un similar servicio y atención al igual que la empresa
LEDESMA, y porque también el producto alcanza cierto grado de calidad, y precio. Estas empresas
están inscritas formalmente en la SUNAT.
Competidores indirectos: (6) Nuestros competidores indirectos son las industrias metálicas SURI,
LOS DRAGONES, ROJAS, SEÑOR DE MURUHUAY, MATOS, M &M, estas empresas producen los
mismos productos (puertas y ventanas) pero con una menor calidad, un precio inadecuado y no
brindan un buen servicio. Estas empresas son informales.
Habrá más empresas informales que formales, porque el estar suscrito a la SUNAT implica una
salida de ingresos través del IGV, estas empresas se niegan a pagar dichos impuestos.
20
MARKETING
Maquina: Soldadora
Marca: SOLDAMAX serie 2010 2050.00 soles
10030120764/0384-2500
Maquina: Soldadora
Marca: HORBAT serie MD-TC 330- 2007 2500.00 soles
AM-88379-036
Maquina: Soldadora
Marca: SALANDINAS serie MD-QC 2009 3250.00 soles
450-AMP-TRIFASICO-93277-405
Maquina: Soldadora
Marca: LINCOL serie MD-AC 225- 2006 1800.00 soles
AMP-87489-086
Elaboración Propia
La obtención de estas maquinarias fue fácil, debido a que las empresas proveedoras de dichas
maquinarias se encuentran establecidas en la ciudad de Huancayo y para la obtención utilizó
capital propio mas no acudió a una entidad financiera.
21
MARKETING
El Canal de venta es directo porque el producto es realizado entre el cliente y la empresa sin
mediador alguno.
22
MARKETING
AREA DE FABRICACIÓN
23
MARKETING
EMPRESAS INFORMALES
Elaboración Propia
Evasión de impuesto.
Es que orientan su producción hacia mercados de bajos ingresos y que funcionan con sólo dos
o tres trabajadores, por lo general familiares del dueño del negocio.
24
MARKETING
EMPRESAS FORMALES
RUC 10433945676
RUC 10198299028
RUC 10198357591
RUC 10427242281
FUENTE: ENCUESTA PILOTO
Elaboración Propia
Las empresas formales de industrias metálicas facturan oportunidades a los clientes ya sea en
garantía, cumplimiento, productos de calidad, y buen servicio.
25
MARKETING
11. ESTE NEGOCIOS REPRESENTA UNA OPORTUNIDAD PARA SATISFACER LAS EXPECTATIVAS
DE INGRESO DE LOS INVERSIONISTAS, VALE LA PENA EL ESFUERZO (COSTOS –MARGEN).
MÉTODO COSTO MARGEN
Los costos de cada línea de producto se realizo de la siguiente manera:
COSTO DIRECTO
SUNAT 20 0.111111
TOTAL GASTO 650 3.561112
ADMINISTRATIVO
26
MARKETING
COSTOS INDIRECTOS
TOTAL 72.47331
27
MARKETING
COSTO DE AGUA
* S/ 10 mensual
45 12
= , Entonces X = S/ 0.666, que es el costo por las 12 puertas contraplacadas
2.5 𝑋
Hallando el costo de agua para una puerta contraplacada:
12 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑎𝑝𝑐 = S/0.0555556 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑔𝑢𝑎
0.6666 𝐶𝑎𝑝𝑐
COSTO DE LUZ
* S/ 120 mensual
45 12
= , Entonces X = S/ 8 que es el costo por las 12 puertas contraplacadas
30 𝑋
Hallando el costo de luz para una puerta contraplacada:
12 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝐿𝑝𝑐 = S/0.666667 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑙𝑢𝑧
8 𝐶𝑙𝑝𝑐
28
MARKETING
COSTO DE ALQUILER
* S/ 500 mensual
45 12
= ,
31250 𝑋
Entonces X = S/ 33.333 que es el costo por las 12 puertas contraplacadas
12 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑎𝑝𝑐 = S/2.77778 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑙𝑞𝑢𝑖𝑙𝑒𝑟
33.333 𝐶𝑎𝑝𝑐
COSTO DE SUNAT
* S/ 20 mensual
45 12
= ,
5 𝑋
Entonces X = S/ 1.333 que es el costo por las 12 puertas contraplacadas
12 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑠𝑝𝑐 = S/0.1111 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑠𝑢𝑛𝑎𝑡
1.333 𝐶𝑠𝑝𝑐
29
MARKETING
COSTO DE TARJETAS
* S/180 ANUAL
*180: 12 = S/ 15 mensual
45 12
= ,
3.75 𝑋
Entonces X = S/ 1 que es el costo por las 12 puertas contraplacadas
12 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑡𝑝𝑐 = S/0.0833 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑡𝑎𝑟𝑗𝑒𝑡𝑖𝑡𝑎𝑠
1 𝐶𝑡𝑝𝑐
• COSTO TOTAL DE
212.13 • IGV ( 18%)
1098.84
PRODUCCIO POR
PUERTA
CONTRAPLACADA • MARGEN • PRECIO
DE DE
UTILDAD VENTA
424.267752 462.45
30
MARKETING
COSTO DIRECTO
COSTOS INDIRECTOS
31
MARKETING
32
MARKETING
TOTAL 97.0685725
COSTO DE AGUA
* S/ 10 mensual
45 15
= , Entonces X = 0.8333, que es el costo por las 15 puertas enrollables
2.5 𝑋
Hallando el costo de agua para una puerta enrrollable:
15 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑎𝑝𝑒 = 𝑆/ 0.055533𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑔𝑢𝑎
0.8333 𝐶𝑎𝑝𝑒
COSTO DE LUZ
* S/ 120 mensual
45 15
= , Entonces X = S/10, que es el costo por las 15 puertas enrollables
30 𝑋
33
MARKETING
15 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑙𝑝𝑒 = 𝑆/0.66667 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑙𝑢𝑧
10 𝐶𝑙𝑝𝑒
COSTO DE ALQUILER
* S/ 500 mensual
45 15
= , Entonces X = S/41.667, que es el costo por las 15 puertas enrollables
125 𝑋
Hallando el costo de alquiler para una puerta enrrollable:
15 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑎𝑝𝑒 = 𝑆/2.7778 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑙𝑞𝑢𝑖𝑙𝑒𝑟
41.667 𝐶𝑎𝑝𝑒
COSTO DE SUNAT
* S/ 20 mensual
45 15
= , Entonces X = S/1.6667, que es el costo por las 15 puertas enrollables
5 𝑋
Hallando el costo de sunat para una puerta enrrollable:
34
MARKETING
15 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑠𝑝𝑒 = 𝑆/0.1111 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑙𝑞𝑢𝑖𝑙𝑒𝑟
1.6667 𝐶𝑠𝑝𝑒
COSTO DE TARJETAS
* S/180 ANUAL
*180: 12 = S/ 15 mensual
45 15
= , Entonces X = S/1.25 , que es el costo por las 15 puertas enrollables
3.75 𝑋
Hallando el costo de tarjetitas para una puerta enrollable:
15 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑡𝑝𝑒 = 𝑆/0.0833 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 tarjetitas
1.25 𝐶𝑡𝑝𝑒
153.29 783.53
• COSTO TOTAL
DE
PRODUCCION • MARGEN
• IGV ( • PRECIO
POR PUERTA
ENROLLABLE
DE 18%) DE VENTA
UTILDAD
510.9741 119.56
35
MARKETING
COSTO DIRECTO
36
MARKETING
COSTOS INDIRECTOS
COSTO DE AGUA
* S/ 10 mensual
3.-PARA LA VENTANAS:
45 18
= , Entonces X = S/1, que es el costo por las 15 ventanas
2.5 𝑋
Hallando el costo de agua para una ventana:
18 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑎𝑝𝑣 = 𝑆/0.0555556 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑔𝑢𝑎
1 𝐶𝑎𝑝𝑣
37
MARKETING
COSTO DE LUZ
* S/ 120 mensual
3.-PARA LA VENTANAS:
45 18
= , Entonces X = S/12, que es el costo por las 15 ventanas
30 𝑋
Hallando el costo de luz para una ventana:
18 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑙𝑣 = 0.066667 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑙𝑢𝑧
12 𝐶𝑙𝑣
COSTO DE ALQUILER
* S/ 500 mensual
3.-PARA LA VENTANAS:
45 18
= , Entonces X = S/50, que es el costo por las 15 ventanas
125 𝑋
Hallando el costo de alquiler para una ventana:
18 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑎𝑣 = 𝑆/2.7778 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑙𝑞𝑢𝑖𝑙𝑒𝑟
50 𝐶𝑎𝑣
38
MARKETING
COSTO DE SUNAT
* S/ 20 mensual
3.-PARA LA VENTANAS:
45 18
= , Entonces X = S/2, que es el costo por las 15 ventanas
5 𝑋
Hallando el costo de alquiler para una ventana:
18 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑠𝑣 = 𝑆/0.1111 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑙𝑞𝑢𝑖𝑙𝑒𝑟
2 𝐶𝑠𝑣
COSTO DE TARJETAS
* S/180 ANUAL
*180: 12 = S/ 15 mensual
3.-PARA LA VENTANAS:
45 18
= , Entonces X = S/1.5, que es el costo por las 15 ventanas
3.75 𝑋
Hallando el costo de tarjetitas para una ventana:
18 1
= , 𝐸𝑛𝑡𝑜𝑛𝑐𝑒𝑠 𝐶𝑡𝑣 = 𝑆/0.0833 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑎𝑔𝑎 𝑒𝑛 tarjetitas
1.5 𝐶𝑡𝑣
39
MARKETING
40
MARKETING
Valores de la empresa:
Las empresas del sector en estudio son microempresas y sus reglamentos para la instalación de
estas empresas son fáciles pero bastante numerosos. A continuación se presenta todas las
normas que deben cumplir cada una de las empresas.
41
MARKETING
LEY N° 28015
LEY DE PROMOCION Y FORMALIZACION DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
(Promulgada el 3 de Julio del 2003)
TITULO I
DISPOSICIONES GENERALES
DISPOSICIONES GENERALES
La Micro y Pequeña Empresa es la unidad económica constituida por una persona natural jurídica,
bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente,
que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios.
Cuando esta Ley se hace mención a la sigla MYPE, se está refiriendo a las Micro y Pequeñas
Empresas, las cuales no obstante tener tamaños y características propias, tienen igual tratamiento
en la presente Ley, con excepción al régimen laboral que es de aplicación para las Microempresas.
42
MARKETING
CAPITULO II
DE LA CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA
Las MYPE que pertenecen al Sector Industrial Manufacturero o que realicen servicios de
instalación, reparación y mantenimiento y que no están obligadas al pago de la contribución al
SENATI quedan comprendidas a su solicitud, en los alcances de la Ley N° 26272, Ley del Servicio
Nacional de Adiestramiento del Trabajo Industrial (SENATI), siempre y cuando contribuyan con el
pago de acuerdo a la escala establecida por el Consejo Nacional del SENATI.
CAPITULO II
DE LAS LICENCIAS Y PERMISOS MUNICIPALES
La Municipalidad, en un plazo no mayor de siete (7) días hábiles, otorga en un solo acto la licencia
de funcionamiento provisional previa conformidad de la Zonificación y compatibilidad de uso
correspondiente.
Si vencido el plazo, la Municipalidad no se pronuncia sobre la solicitud del usuario, se entenderá
otorgada la licencia de funcionamiento provisional.
La licencia provisional de funcionamiento tendrá validez de doce (12) meses, contados a partir de
la fecha de presentación de la solicitud.
43
MARKETING
"ANEXO N° 1°”
Sólo podrán inscribirse en el RUC a través de SUNAT Virtual, las personas naturales con o
sin negocio que se identifiquen con Documento Nacional de Identidad (DNI).
44
MARKETING
Una vez obtenida la constancia del trámite realizado, el número de RUC será activado
cuando la persona natural se acerque a la Intendencia u Oficina Zonal o a los Centros de
Servicios al Contribuyente de la SUNAT que correspondan al domicilio fiscal informado
en la Inscripción en el RUC – Personas Naturales a fin de:
45
MARKETING
Síntoma :
Causa :
En el sector de estudio, los clientes directos de este rubro se fijan más que todo en los precios
competitivos (precios bajos), también por el servicio y un buen acabado en el producto.
Para explicar en detalle este proceso de cálculo necesitamos tener algunos conceptos
fundamentales.
CUADRO N° 15.1:
Equivalencias de tasa de interés, las tasa de interés anuales pueden ser convertidas a su
equivalente mensual, utilizando las siguientes formulas.
46
MARKETING
INSTITUCIONES NO FINANCIERAS
Elaboración Propia
Dentro de este cuadro que nos muestra las tasas de intereses cobradas por las instituciones no
financieras, nos será más favorable adquirir un préstamo por aquella que presente menor tasa de
interés, en este caso la Caja Rural Profinanzas brinda una tasa de interés de 2.20% menor a las
otras instituciones, el cual será favorable para la empresa si adquiere un préstamo.
47
MARKETING
Desde el punto de vista financiero, se entiende por amortización, el reembolso gradual de una
deuda. La obligación de devolver un préstamo recibido de un banco es un pasivo, cuyo importe se
va reintegrando en varios pagos diferidos en el tiempo. La parte del capital prestado (o principal)
que se cancela en cada uno de esos pagos es una amortización. Los métodos más frecuentes para
repartir el importe en el tiempo y segregar principal de intereses son el sistema Francés, Alemán y
el Americano. Todos estos métodos son correctos desde el punto de vista contable y están
basados en el concepto de interés compuesto. Las condiciones pactadas al momento de acordar el
préstamo determinan cuál de los sistemas se utilizará.
Por lo tanto el tipo de tabla de amortización utilizada por el sistema financiero bancario y
no bancario tomadas en consideración es francés.
EL SISTEMA AMERICANO: Establece una sola amortización única al final de la vida del
préstamo. A lo largo de la vida del préstamo solo se pagan intereses. Al no haber pagos
intermedios de capital, los intereses anuales son fijos
48
MARKETING
PROCESO DE
INVESTIGACION DE
MERCADOS
DEMANDA
49
MARKETING
En el mes de octubre del 2011, las empresas que se dedican al rubro de industrias metálicas,
están delimitadas en el sector que comprende las calles; Cajamarca por el norte, José Olaya por el
este, Ferrocarril por el oeste y Manco Capac y Ocopilla por el sur. Estas empresas han tenido un
crecimiento de un 30% desde el año 2006 al 2011, debido a que los consumidores han optado por
tener una mayor seguridad en sus negocios, así mismo la demanda también ha tenido un
crecimiento en un 30.39% desde el año 2006 al 2011.
Por tanto hay un incremento de la demanda con respecto a la seguridad de sus negocios, es
necesario mediante este estudio identificar el comportamiento de los empresarios con respecto al
uso de las puertas contra placadas, puertas enrollables y ventanas.
PROBLEMA GENERAL
¿De qué manera influye en los clientes para tomar la decisión de comprar puertas contra
placadas, enrollables y ventanas con referencia a la seguridad de sus negocios?
PROBLEMA ESPECÍFICO
¿Cuáles son los criterios más importantes que influyen el comportamiento de la demanda?
50
MARKETING
3.-OBJETIVO O PROPÓSITO
OBJETIVO GENERAL
Identificar qué criterios influyen en los clientes para tomar la decisión de comprar puertas contra
placadas, enrollables y ventanas con referencia a la seguridad de sus negocios.
OBJETIVO ESPECIFICO
conocer cuáles son los criterios más importantes que influyen el comportamiento de la
demanda.
4.- JUSTIFICACIÓN
TEÓRICA:
Mediante esta investigación de mercado se busca sustentar el comportamiento de la
demanda
METODOLOGÍA:
Mediante la estadística probabilística se busca demostrar la segmentación de la demanda.
PRACTICA:
Mediante el siguiente trabajo se sustentara la investigación del mercado para nuestro plan
de marketing
51
MARKETING
5.- HIPÓTESIS:
HIPÓTESIS GENERAL:
HIPOTESIS ESPECÍFICO:
CUESTIONARIO
DATOS GENERALES:
RAZON SOCIAL:
52
MARKETING
UBICACION:
EDAD:
a) ferretería
b) restaurant
c) abarrotes
d) otros
2.- Para adquirir el producto: ¿cuál es la característica principal que tiene en cuenta?
a) diseño
b) el material del producto
c) garantía
d) otros
3.- ¿Cuál es el estimulo más importante para concurrir a este tipo de negocio?
a) calidad
b) servicio
c) buen precio
d) seguridad
5.- ¿Con que frecuencia compra usted puertas (contra placadas, enrollables) y ventanas?
a) 0-2 años
b) 2-4 años
c) 4 a más
53
MARKETING
7.-UNIVERSO:
EMPRESAS CONSUMIDORES
Construcciones Metálicas “YONY” 72
Industrias Metálicas “MATOS” 36
Industrias Metálicas “HUANCAYO” 100
Industrias Metálicas “LEDESMA” 180
Construcciones Metálicas “YOSER” 64
Construcciones Metálicas “SEÑOR DE MURUHUAY” 50
Estructuras Metálicas “ROJAS” 52
Estructuras Metálicas “EL SURI” 32
Industrias Metálicas “M &M” 18
Estructuras Metálicas “LOS DRAGONES” 12
Total 616
Fuente: encuesta piloto
Elaboración: propia
El universo de consumidores de puertas enrollables, puertas contra placadas y ventanas son 616
negocios cada mes.
54
MARKETING
Elaboración de la muestra
Donde:
n: Tamaño de muestra
Resultado de la muestra: n= 41
9.- MUESTREO
55
MARKETING
10.- TABULACIÓN
Elaboración: propia
56
MARKETING
15. ANALISIS:
ANALISIS DE LA TABULACION
SEGMENTACION DE LA DEMANDA
Elaboración: propia
57
MARKETING
ESTADIGRAFOS
CODIFICACIÓN
Rubro Del Negocio:
Ferretería = 1
Restaurant = 2
Abarrotes = 3
Otros =4
Característica:
Diseño = 1
Material del Producto =2
Garantía =3
Otros =4
58
MARKETING
La característica de las puertas (contra placadas, enrollables) y ventanas en las que el cliente se
fijará mas es en el tipo de material del producto. Ya que el material del producto determinará los
años de duración del producto.
Estímulo de la compra:
Estímulo:
Calidad = 1
Servicio = 2
Buen precio = 3
Seguridad = 4
El estímulo por el cual los clientes estarán dispuestos a regresar a la tienda para una posterior
compra es que las puertas (contra placadas,enrollables) y ventanas les brinde la seguridad que
ellos esperan.
Ingreso:
<500 soles = 1
550-800 =2
800 a más = 3
59
MARKETING
Los clientes del rubro de industrias metálicas, serán aquellas personas dueñas de negocios
aledañas a estos establecimientos, y por ser comerciantes su ingreso mensual implica un mayor de
800 nuevos soles, en estos rubros.
Los dueños de los establecimientos comerciales promedian en las siguientes edades 24 – 47 años.
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MARKETING
ESTADISTICOS:
CUADRO DE ESTADISTICOS:
ESTADÍSTICOS
Fuente: SPSS 19
Elaboración propia
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MARKETING
SEGMENTACIÓN DE DEMANDA:
SEGMENTACION DE LA DEMANDA
PERFIL DEL CONSUMIDOR / CARACTERISTICAS ESTIMULO INGRESO FRECUENCIA DE
CRITERIOS MENSUAL COMPRA
Ferretería Material del seguridad 800 a mas 4 años a mas
producto
Abarrotes Material del seguridad 800 a mas 4 años a mas
producto
Restaurant Material del calidad <500 4 años a mas
producto
Otros Material del seguridad 800 a mas 4 años a mas
producto
Fuente: encuesta piloto
Elaboración: propia
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MARKETING
FOLDER 1
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MARKETING
SEGMENTACIÓN DE DEMANDA:
LAS AREAS DE NEGOCIO:
SEGMENTACION DE LA DEMANDA
PERFIL DEL CONSUMIDOR / CARACTERISTICAS ESTIMULO INGRESO FRECUENCIA DE
CRITERIOS MENSUAL COMPRA
Ferretería Material del seguridad 800 a mas 4 años a mas
producto
Abarrotes Material del seguridad 800 a mas 4 años a mas
producto
Restaurant Material del calidad <500 4 años a mas
producto
Otros Material del seguridad 800 a mas 4 años a mas
producto
Fuente: encuesta piloto
Elaboración: propia
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