¿QUÉ ES LA P.N.L.?

ARTE Y CIENCIA. ARTE PORQUE CADA UNO LE DA UN TOQUE PERSONAL Y CIENCIA PORQUE
HAY UN METODO Y UN PROCESO PARA DESCUBRIR LOS MODELOS EMPLEADOS POR LOS
INDIVIDUOS

Es una ciencia, porque hay un método y un proceso para descubrir los modelos empleados por
individuos sobresalientes en un campo para obtener resultados sobresalientes. Este proceso se llama
modelar, y los modelos, habilidades y técnicas descubiertas tienen un uso cada vez mayor en el campo
de la educación, asesoramiento y negocios para conseguir una comunicación más efectiva, tener un
mayor desarrollo personal y acelerar el aprendizaje.

en la DECADA DE LOS 70, Y SURGE POR GRINDER Y BANDLER. ESTUDIAN A SATIR, ERICKSON
Y PEARLS. P.N.L. SIGNIFICA: NEURO (SENTIDOS TOMAN CONTACTO CON LA INF Y LA
INTERPRETAMOS). LINGÜÍSTICA (CON EL LG OREDENAMOS LOS PENSAMIENTOS Y CDTAS
PARA COMUNICARNOS CON LOS DEMAS). PROGRAMACION ((COMO ESCOGER ORGANIZAR
NUESTRAS IDEAS Y ACCIONES)

la PNL se desarrolló en dos direcciones complementarias. En primer lugar, como un proceso para
descubrir los patrones para sobresalir en un campo; y, en segundo lugar, como las formas efectivas de
pensar y comunicarse empleadas por personas sobresalientes.

La PNL ofrece una manera de pensar sobre nosotros mismos y el mundo; es un filtro en sí misma.
Para usar la PNL no hay que cambiar de convicciones o valores, sino ser simplemente curioso y estar preparado
para experimentar.

ETAPAS DEL APRENDIZAJE INCOMPETENCIA inconsciente ( no sabe que no sabe),

INCOMPETENCIA consciente, COMPETENCIA consciente, COMPETENCIA inconsciente

En resumen, deberemos querer realizar el viaje y creer que el objetivo es alcanzable y útil.
Habilidades, técnicas y estados mentales son los medios para alcanzar la meta. Pueden abarcar nuestra fisiología,
nutrición, energía y resistencia. Las técnicas de la PNL son poderosos recursos para vencer barreras, resistencias e
interferencias

SINTONIA: AQUÍ LA CIOMUNICACION FLUYE MAS RAPIDO Y MEJOR. PARA CREAR SINTONIA
IGUALE EL LG CORPORAL DEL OTRO (NO ES COPIAR) EJ: REFLEJOS CRUZADOS:
MOVIMIENTOS DEL CUERPO QUE NO SON ANALOGOS AL SUJETO, PWERO SE ACERCAN. TB SE
PUEDE IGUALAR TONO DE VOZ

SISTEMA REPRESENTATIVO PRIMARIO O PREFERIDO Y PREDICADOS

ES UTILIZAR UN SIST REPRESENTACIONAL DE MANERA HABITUAL SOBRE OTRO EJ: MUSICA

ES DE TIPO AUDITIVO. ATLETAS TIENEN CC CINESTESICA. EL PSICOANALISIS USA LOS SIST
VISUAL Y AUDITIVO. TERAPIA DEL ARTE UTILIZA LO VISUAL.

PREDICADO- LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOS DENOTAN EL SIST REPRESENTATIVO. AQUÍ

VAN ADJATIVOS, VERBOS Y ADVERVIOS Y SE LLAMAN EN P.N.L. “PREDICADOS”
(COMPRENDER, ENTENDER, PENSAR Y PROCESAR. SON NEYTRALES). SE CREA SINTONIA TB
USANDO LOS PREDICADOS DEL OTRO. AQUÍ HAY 2 VARIABLES

1) AGUDEZA ACUSTICA
2) VOCABULARIO EN EL SIST REPRESENTACIONAL

SISTEMA DIRECTOR- SENTIDO INTERNO PARA REMONTARNOS A UNA MEMORIA, TB SE LLAMA

“SIST DE ENTRADA” Y PUEDO TENER UN SIST DIRECTOR DIVERSO SEGÚN LA EXPERIENCIA
EJ: VISUAL A LO DOLOROSO Y SONIDO A LO AGRADABLE. SI EL SIST DIRECTOR ES
AUDITIVO Y EL PREFERIDO ES VISUAL QUIERE DECIR QUE SE RECUERDA A LA PRSONA POR
EL SONIDO Y LUEGO POR IMÁGENES.

PISTAS DE ACCESO OCULAR

KINESTESICO
VISUAL RECORDADO
AUDITIVO RECORDADO
DIALOGO INTERNO
VISUAL CONSTRUCTIVO
AUDITIVO CONSTRUCTIVO
NOTA: ZURDOS Y VASCOS SE INVIERTE

1) PREGUNTAS DE MEMORIA VISUAL

A) ¿DE QUE COLOR ES LA PUERTA DE SU CASA?

B) ¿Qué VE EN EL CAMINO AL NEGOCIO MAS PROXIMO?
C) ¿EN QUE SENTIDO VAN LAS RAYAS EN EL CUERPO DE UN TIGRE?
D) ¿CUÁL DE SUS AMIGOS TIENE EL PELO MAS LARGO?

LOS VISUALES SE CARACTERIZAN POR HABLAR MAS RAPIDO Y CON UN TONO MAS ALTO

2) CONSTRUCCION VISUAL

A) ¿CÓMO SE VERIA SU PIEZA CON UN COLOR CAFÉ Y PINTAS NEGRAS?

B) ¿SI HAY UN MAPA AL REVES DONDE QUEDA EL SURESTE?
C) ¿IMAGINE UN TRIANGULO LLILA DENTRO DE UN CUADRADO ROJO?
D) ¿CÓMO SE DELETREA SU NOMBRE AL REVES?

3) MEMORIA AUDITIVA

A) ¿CÓMO SONARIAN 10 NIÑOS GRITANDO A LA VEZ?

B) ¿Cómo SONARIA SU VOZ BAJO EL AGUA?
C) ¿QUÉ RUIDO HARIA UN PIANO AL CAER DE UN DECIMO PISO?
D) ¿CÓMO SONARIA UNA SIERRA EN UN TECHO DE ZINC?

LOS AUDITIVOS TIENEN UN TONO DE VOZ CLARO, EXPRESIVO Y RESONANTE

4) DIALOGO INTERNO

A) ¿QUÉ TONO DE VOZ UTILIZA PARA HABLAR CONSIGO MISMO?

B) ¿RECITE EN SILENCIO?
C) ¿CUÁNDO HABLA CONSIGO MISMO DE DONDE VIENE EL SONIDO?
D) ¿QUÉ SE DICE A SI MISMO CUANDO LAS COSAS VAN MAL?

INCLINAN LA CABEZA A UN LADO, APOYANDOSE EN LA MANO O PUÑO “POSICION

TELEFONO”. MUEVEN LABIOS Y REPITEN LO QUE PIENSAN

5) CINESTESICO

A) ¿QUÉ SIENTE AL METER EL PIE EN UNA PISCINA DE AGUA HELADA?

B) ¿QUE SE SIENTE AL TENER LANA EN CONTACTO CON LA PIEL?
C) QUE MANO TIENE MAS CALIENTE EN ESTE MOMENTO:LA DERECHA O LA IZQUIERDA
D) ¿QUÉ SIENTE AL TOMAR UNA CUCHARADA DE UNA SOPA MUY SALADA
HABLAN LENTAMENTE, CON UN TONO PROFUNDO Y LARGAS PAUSAS

EJEMPLO DE EXPRESIONES

VISUALES: MIRAR, IMAGEN, FOCO, IMAGINACION, INTERIOR, ESCENA, VISUALIZAR,

PERSPECTIVA, BRILLO, REFLEJO, CLARIFICAR, EXAMINAR, OJO, ENFOCAR, PREVER, LUSTRAR,
REVELAR, VER, MOSTRAR, INSPECCION, VISION, VIGILAR, OSCURIDAD

AUDITIVAS: DECIR, ATENTO, RITMO, RESONAR, SONIDO, MONOTONO, TIMBRE, PREGUNTAR,

ACENTUAR, CLARO, DISCUTIR, ESCUCHAR, GRITAR, SIN HABLA, VOCAL, SILENCIO, AGUDO,
MUDO, DISONANTE

CINESTESICAS: TOCAR, CONTACTO, ACARICIAR, EMPUJAR, SOLIDO, CALIDO, TEMPLADO,

FRIO, ASPERO, AGARRAR, EMPUJON, PRESION, SENSIBLE, STRESS, TANGIBLE, TENSION,
TOQUE, CONCRETO, SUAVE, RASCAR, PESADEZ.

OLFATIVAS: FRAGANTE, OLER, AHUMADO, PERFUMADO, FRESCO, OLFATEAR

GUSTATIVAS: ACIDO, SABOR, AMARGO, GUSTO,DULCE, JUGOSO.

NEUTRALES: DECIDIR, PENSAR, RECORDAR, SABER, MEDITAR, RECONOCER, ATENDER,

ENTENDER, EVALUAR, PROCESAR, DECIDIR, APRENDER, MOTIVAR, CAMBIAR, CONSCIENCIA,
CONSIDERAR

INDUCCION- ES EL PROCESO DE GUIAR A ALGUIEN A UN ESTADO PARTICULAR. UNA FORMA

FACIO ES RECORDAR EXPERIENCIAS CON UNA DETERMINADA EMOCION

CALIBRACION-ES RECONOCER CUANDO LA GENTE ESTA EN ESTADOS DIFERENTES AL

INICIAL CON QUE LLEGO

ANCLAS-ES UNA ASOCIACION A ALGO Y A LA VEZ ELLO TRAE UN ESTADO PSICOLOGICO EJ:
FOTOGRAFIA, OLORES, LUZ ROJA, MOVIMIENTOS DE LA CABEZA DE SI O NO. LAS ANCLAS SE
CREAN POR:
1) REPETICION
2) SI LA EMOCION ES FUERTE Y CRONOLOGICAMENTE CORECTA BASTA UNA SOLA VEZ
PARA COLAPSAR ANCLAS SE DEBE ANCLAR DOS ESTADOS UNO POSITIVO Y OTRO NEGATIVO
Y ESTOS DOS ESTADOS SE LLAMAN AL MISMO TIEMPO ANCLAS

SITUARSE EN EL FUTURO-ES EXPERIMENTAR UNA SITUACION POR ADELANTADO. SE HACE

CON LA IMAGINACION Y SE OBSERVA COMO QUERIA QUE FUERAN LAS COSAS.

ANCALJE DE RECURSOS: PASOSOPARA TRANSFERIR RECURSOS EMOCIONALMENTE

POSITIVOS DESDE EXPERIENCIAS DEL PASADO A SITUACIONS DEL PRESENT Q SIRVEN
AHORA.
ESTRUCTURAS DE COMUNICACION

1) ESTRUCTURA PROFUNDA: NO ES CC. ES UNA IDEA CLARA Y CONCRETA Y TOTAL DE LO

QUE VA A DECIRSE.

2) ESTRUCTURA SUPERFICIAL: ACORTA LA ESTRUCTURA PROFUNDA PARA HABLAR CON

CLARIDAD Y PARA QUE LA CONVERSACION NO SEA LARGA Y PEDANTE. PARA PASAR DE LA
ESTRUCTURA PROFUNDA A LA SUPERFICIAL HAY 3 COSAS:

· SELECCION
· VERSION SIMPLIFICADA
· GENERALIZACION: ESTO PROVOCA

A) SUSTANTIVOS INESPECIFICADOS
B) VERBOS INESPECIFICADOS
C) COMPARACIONES
D) JUICIOS
E) NOMINALIZACIONES: SI UN SUSTANTIVO NO SE PUEDE VER, OIR, TOCAR, OLER O
PROBAR.

F) OPERACIONES MODALES DE POSIBILIDAD: PODER NO PODER. POSIBLE, IMPOSIBLE

G) OPERADORES MODALES DE NECESIDAD: DEBERIA / NO DEBERIA. DEBO / NO DEBO

H) CUANTIFICADOR UNIVERSAL: SON GENERALIZACIONES EJ: CADA, SIEMPRE, NUNCA Y

NINGUNO. TRATA CLARIFICANDO O RIDICULIZANDO “HA HABIDO ALGUN MOMENTO EN QUE”

I) EQUIVALENCIA COMPLEJA: RELACION ENTRE 2 FRASES EJ: USTED NO SE RIE Y POR LO

TANTO NO SE DIVIERTE. PREGUNTAR ¿CÓMO ESTO SIGNIFICA LO OTRO?

J) CAUSA EFECTO: ¿CÓMO ESTO CAUSA LO OTRO?

 CAPITULO 3
Los estados de la mente son todos los pensamientos, emociones y fisiología que expresamos en un
momento determinado; las imágenes mentales, sonidos, sentimientos y todos los gestos, posturas y ritmo
respiratorio.

En la terminología de la PNL esto se conoce como cambio de estado o ruptura del estado, y es útil realizarlo
siempre que se dé cuenta de que se siente negativo o falto de recursos.

Cuando tenga recuerdos incómodos que le lleven a estados sin recursos, todo su cuerpo recoge estos
estados negativos y los mantiene como patrones del tono muscular, postura y respiración

Inducir es la palabra usada en la PNL para describir el proceso de guiar a alguien a un estado en particular.
Deberá hablar con claridad, en un tono de voz seguro, respirar quedamente con la cabeza alta y el cuerpo
erguido.
Deberá actuar con «confianza». Si sus palabras no son congruentes con el lenguaje de su cuerpo y tono de
voz, los demás tenderán a seguir sus mensajes no verbales.

Calibración es la palabra empleada por la PNL que significa reconocer cuándo la gente está en estados
diferentes. Es ésta una habilidad que todos tenemos y empleamos en nuestra vida diaria, y que es muy útil
desarrollar y pulir. A medida que sus sentidos se agudicen, podrá ir detectando esos cambios.

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa y penetrante en el pensamiento y el

comportamiento. Después de inducir y calibrar estos estados, ¿cómo podemos utilizarlos para tener más
recursos en el presente? Necesitamos algún medio para hacerlos accesibles en todo momento

Un estímulo que está asociado a y trae un estado psicológico se llama, en PNL, ancla. Otros ejemplos de
anclas positivas que se suceden de forma natural son: fotografías favori-18, olores evocadores, una
expresión especial de alguien querido o un tono de voz. Un ancla es cualquier cosa que da acceso a un
estado emocional. Emplear su estado de plenitud de recursos mediante anclas es una de las formas más
efectivas de cambiar su comportamiento y el de otras personas. Si usted se enfrenta a una situación en un
estado con más recursos que antes, su comportamiento está listo para cambiar a mejor.

Anclaje de recursos
Estos son los pasos para transferir recursos emocionalmente positivos desde experiencias del pasado a
situaciones del presente para que le sirvan a usted ahora.
Piense en una situación específica en la que le gustaría ser diferente, sentirse diferente y responder de
manera diferente. Cuando esté seguro de qué recurso quiere, empiece a buscar una situación en su vida en
que sintió ese recurso. estará listo para pasar al paso siguiente: elegir las anclas que traerán a su mente
este recurso cada ve que usted quiera. y utilizar el ancla cinestésica: alguna sensación que pueda usted
asociar con el recurso escogido como Tocarse el pulgar. el ancla auditiva. Puede ser una palabra o frase
que se diga a usted mismo. el ancla visual. Puede usted elegir un símbolo o recordar lo que estaba viendo
cuando se sentía seguro.

Como dijo Aldous Huxley: «La experiencia no es lo que le suceda a usted, sino lo que hace usted con lo que
le sucede».

Encademaninto anclas= Cambiar de anclas nos permite movernos por una secuencia de estados diferentes
de forma fácil y automática. El encadenamiento es particularmente útil si el estado en que tenemosun
problema es muy fuerte y el estado de recurso está demasiado alejado para alcanzarlo en un solo paso.
Cambiar de anclas nos permite movernos por una secuencia de estados diferentes de forma fácil y
automática. El encadenamiento es particularmente útil si el estado en que tenemos un problema es muy
fuerte y el estado de recurso está demasiado alejado para alcanzarlo en un solo paso.

Esto establece una cadena nerviosa de asociaciones que cambia fácilmente de la frustración a la
creatividad, pasando por la curiosidad.
Practíquelo tantas veces como desee hasta que la conexión sea automática.
Las anclas permiten acceder a las experiencias mediante el uso consciente de los procesos naturales que
normalmente usamos de manera inconsciente.

Cambiar la historia personal es una técnica para reevaluar memorias problemáticas a la luz de los
conocimientos presentes. Todos tenemos una rica historia personal de experiencias pasadas que existen
como memorias en el presente. Mientras que lo que ocurrió realmente (fuera lo que fuese, puesto que las
memorias humanas son falibles) no se puede cambiar, podemos cambiar su significado presente para
nosotros y, por tanto, su efecto en nuestro comportamiento.

experimentar una situación por adelantado se llama, en PNL,

Huarse en el futuro, y constituye el paso final de muchas tecucas de la PNL. Usted se traslada al futuro con
su imaginación, con los nuevos recursos que posee, y experimenta por adelantado cómo querría que fueran
las cosas.

En segundo lugar, situarse en el futuro es una forma de entrenar la mente. Usted se traslada al futuro con
su imaginación, con los nuevos recursos que posee, y experimenta por adelantado cómo querría que fueran
las cosas.
La Prueba real de cambio se realizará la próxima vez que persona se enfrente al problema de verdad. Dar al
cerebro poderosas imágenes positivas de éxito lo programa para pensar en esa forma, y consigue que el
éxito sea más asequible

Podría incluso identificar otras opciones que podría haber elegido en la mala experiencia.
Ahora repita las experiencias en su totalidad pero con usted comportándose de forma diferente. Este
pequeño ritual le presentará opciones; podrá identificar una señal en la mala experiencia que le alertará la
próxima vez que aparezca, para que elija otra opción que ya habrá experimentado mentalmente.
Puede usted emplear esta técnica para generar comportamientos totalmente nuevos, o para cambiar y
mejorar algo que ya ha hecho. Pregúntese: «¿Qué podría haber hecho de otra manera?» se siente bien?