La mercadotecnia en un mundo globalizado

José Luis Orozco Martínez

“Vosotros, mercaderes del mar, de los campos, y de los viñedos, cuando encontréis en el mercado
a los tejedores, a los alfareros y a los que venden especias. Invocad al Espíritu de la Tierra, para
que acuda a vosotros y santifique la balanza en que pesáis vuestros valores. . . Porque el Espíritu
de la Tierra no dormirá en paz

sobre el viento, hasta no ver satisfechas las necesidades del último de vosotros”. Gibrán Jalil
Gibrán

A manera de introducción.

El comercio ha sido siempre en la historia de la humanidad y en todas las culturas, el motor

impulsor del desarrollo económico, del bienestar de la población y del intercambio no solo de
mercancías, sino también de mitos, culturas y costumbres. Ya los griegos y los romanos veneraban
al Dios Hermes o Mercurio, hijo de Júpiter y la ninfa Maya, que con su gorro, sus talones provistos
de alas, empuñando el caduceo en la mano derecha y con una bolsa de dinero en la izquierda
representaban el comercio entre los pueblos.

Los grandes viajeros como Marco Polo o Cristóbal Colón fueron motivados en sus aventuras por el
afán de abrir rutas de comercio con otras culturas y pueblos. En nuestro país, tenemos el ejemplo
de la región de Michoacán, donde los pueblos autóctonos, que viven en los alrededores del lago de
Pátzcuaro, dirigidos por Vasco de Quiroga, se especializaron en la producción de diferentes bienes
con el fin de intercambiarlos entre ellos.

Con la revolución industrial y la producción masiva de bienes, empieza a surgir la economía como
ciencia y entre sus precursores encontramos a Richard Cantillón con su “Ensayo sobre la naturaleza
del comercio en general”, y posteriormente a los clásicos, representados principalmente por Adam
Smith y su teoría de la ventaja absoluta y a David Ricardo con su teoría de la ventaja comparativa,
obras todas, dedicadas a explicar las ventajas del comercio entre los pueblos. Sin embargo también
tenemos el polo opuesto, pueblos y teorías que practican o predican el proteccionismo. Hasta
mediados de los 80´s nuestro país es un claro ejemplo de ese proteccionismo. China, recién acaba
de ingresar a la OMC para abrir su país al comercio.

Ahora hablamos de que estamos viviendo en un mundo globalizado, que la revolución de las
comunicaciones provocó que las economías del mundo abrieran sus fronteras al comercio y bajo
diferentes