Ejercicio N° 1 - NIVELACIÓN:

Para una empresa determinada “T&P”, los datos son los siguientes:

Prod "A" Prod "B" Total

Precio $ 120 $ 140
Costos Var $ 80 $ 90
Costos fijos Específicos $ 12.000 $ 17.000
Costos Fijos Comunes $ 20.000
Tiempo Prod (en horas) 2 3
Producción y Venta actual 750 1.000
Total de Horas disponibles 4.700

Se pide:
1- Punto de Nivelación.
2- Contribución Marginal total Actual y en el Punto de Nivelación.
3- La empresa pretende cambiar la “mezcla” actual de venta, aumentando la producción de “B” por
ser el producto de mayor Contribución. Si la idea es mejorar $ 10.000 los resultados:
a. ¿Cuántas Unidades de B deberían aumentarse?
b. ¿Es factible? Si no lo es: ¿Qué propone?

Ejercicio N° 3 - DECISIONES:
Una empresa vende su producto C en el mercado Mayorista dadas las siguientes condiciones:
Pv: $100/un
Cv: $70/un
Costos fijos: $19.000
Un asesor le acerca la propuesta de dejar la franja MAYORISTA y vender directamente
MINORISTA, donde podría vender su producto a $118, para lo cual únicamente tendría que
agregar un packaging para el producto que tiene un costo variable de $10/un y aumentar costos
fijos por $14.000.

¿Le Conviene a la empresa vender en el mercado MINORISTA? ¿Siempre? ¿Existe un punto a

partir del cuál es conveniente y otro en el que no?

RESUELVA CON NÚMEROS Y JUSTIFIQUE LA CONVENIENCIA O NO.

Ejercicio N° 1 - NIVELACIÓN: TIEMPO ESTIMADO 15 minutos

Para una empresa determinada “T&P”, los datos son los siguientes:

Prod "A" Prod "B" Total

Precio $ 140 $ 160
Costos Var $ 80 $ 90
Costos fijos Específicos $ 22.000 $ 19.000
Costos Fijos Comunes $ 20.000
 Tiempo Prod (en horas) 2 3
Producción y Venta actual 820 1.100
Total de Horas disponibles 6.700

Se pide:
1- Punto de Nivelación.
2- Contribución Marginal total Actual y en el Punto de Nivelación.
3- Ociosidad actual en horas.
4- La empresa pretende cambiar la “mezcla” actual de venta, aumentando la producción del
producto de mayor Contribución. Si la idea es mejorar $ 21.000 los resultados:
a. ¿Cuántas Unidades deberían aumentarse y de qué producto?
b. ¿Es factible? Si no lo es: ¿Qué propone?

Ejercicio N° 1: ANÁLISIS MARGINAL // NIVELACIÓN // - TIEMPO ESTIMADO 15 minutos

Un empresario se encuentra con que los números de su negocio arrojan una determinada situación que
es la que se detalla a continuación:
Prod.
CONCEPTOS "A" Prod "B" TOTALES
Precio $120,00 $140,00
Cs. Var. Prod. $50,00 $75,00
Cs. Var. Comerc. $5,00 $5,00
HORAS MÁQUINA 2 2,5 9.000
HORAS HOMBRE 3,5 3 11.000
Cs Fijos $30.000 $70.000 $100.000
Cs Fijos Comunes $20.000
Produc. y Venta Actual 1.000 1.200

Demanda máxima 1.600 2.000

Demanda Mínima 1.200

Le pide a usted que sea lo más descriptivo posible en cuanto a cómo se encuentra, qué riesgos corre de
empeorar, qué posibilidades tiene para mejorar, etc.

Por tal motivo, usted decide calcular lo que se detalla a continuación y, ante cada resultado, redacta una
BREVE conclusión para informar al empresario.

a- ¿Cuánto es su CONTRIBUCIÓN MARGINAL TOTAL MENSUAL ACTUAL? ¿Y en el punto de

Nivelación?
b- Luego de resuelto el punto a-: ¿Cuál es el margen de seguridad?. ¿Es necesario calcular el PUNTO
DE CIERRE? JUSTIFIQUE.
Ejercicio N° 2: TOMA DE DECISIONES - TIEMPO ESTIMADO 10 minutos

Sobre la base del caso inmediato anterior: ¿Está actualmente produciendo y vendiendo las cantidades que
le arrojarían la MEJOR contribución marginal total?. Si la respuesta es AFIRMATIVA, Justifique. Si es
NEGATIVA, realice los cálculos y determine lo que debería Producir y vender para MAXIMIZAR la C.Mg.
Total.

Ejercicio N° 3: TOMA DE DECISIONES - TIEMPO ESTIMADO 15 minutos

Una empresa actualmente produce un Bien. Una parte del proceso podría tercerizarlo y adquirir en el
mercado. Los números son los siguientes:

ACTUALMENTE:
Precio de venta $ 30,00
Cs. Var. De Prod. Material $ 4,00
Cs. Var. De Prod. $ 10,00
Cs. Var. De Prod. (parte que se pretende tercerizar) $ 6,00
Cs. Var. De Comerc. $ 1,00
Cs. Fijos Específicos $ 80.000.-
Cs. Fijos Comunes. $ 15.000.-
Costo de tercerización $ 7,50
de los
Evitables: 40% específicos

Producción actual 16.000

a- ¿Le conviene seguir produciendo esa parte o pasar a adquirirla en el mercado?. JUSTIFIQUE SU
RESPUESTA.
b- Sobre la base de la respuesta anterior, se analiza ahora la posibilidad de agregar un proceso
productivo para vender el producto en un estado superior de elaboración. Con los datos que se le
proveen, deberá:
i. Recomendar si es conveniente agregar el sector o no.
ii. Indicar a partir de qué volumen de producción y venta sería o no conveniente.

SECTOR ADICIONAL:
Costo Fijos Específicos $ 35.000
Nuevo precio $ 35,00
Cs. Var. De Producción Sector Adicional $ 3,75
Cs. Var. Comercializ. Adic. $ 0,75

TEMA TOMA DE DECISIONES:

Una empresa vende su producto C en el mercado minorista dadas las siguientes condiciones:
Pv: $59/un
Cv: $40/un
Costos fijos: $19.000
Un asesor le acerca la propuesta de dejar la franja MINORISTA y vender directamente MAYORISTA, donde
podría vender su producto a $50, para lo cual únicamente tendría que dejar de gastar en packaging para
el producto que tiene un costo variable de $5/un y se reduciría costos fijos por $7.000.

¿Le Conviene a la empresa vender en el mercado MAYORISTA? ¿Siempre? ¿Existe un punto a partir del
cuál es conveniente y otro en el que no?

RESUELVA CON NÚMEROS Y JUSTIFIQUE LA CONVENIENCIA O NO.

Ejercicio N° 2: ANÁLISIS MARGINAL

Un empresario se encuentra con que los números de su negocio arrojan una determinada situación que
es la que se detalla a continuación:

Prod.
CONCEPTOS "A" Prod "B" TOTALES
Precio $ 100,00 $ 150,00
Cs. Var. Prod. Erogables $ 42,00 $ 68,00
Cs. Var. De Prod. No Erog $ 18,00 $ 12,00
Cs. Var. Comerc. $ 5,00 $ 5,00

HORAS MÁQUINA 1,50 3,20 8.000

HORAS HOMBRE 3,00 4,00 13.000

Costos Fijos Erogables $ 100.000

Costos fijos no erogables $ 20.000

Producción y Venta Actual 1.000 1.200

Demanda máxima 1.600 2.000

Demanda Mínima 1.200

Le pide a usted que sea lo más descriptivo posible en cuanto a cómo se encuentra, qué riesgos corre de
emperorar, qué posibilidades tiene para mejorar, etc.

Por tal motivo, usted decide calcular lo que se detalla a continuación y, ante cada resultado, redacta una
BREVE conclusión para informar al empresario.

c- ¿Cuánto es su CONTRIBUCIÓN MARGINAL TOTAL MENSUAL? ¿Está actualmente produciendo y

vendiendo las cantidades que le arrojarían la MEJOR contribución marginal total?.
d- Una vez resuelto el punto a-: ¿Cuál es el margen de seguridad?.
e- Debido a los resultados de a- y b-, decide calcular el punto de cierre.