Asignatura: Oferta Exportable

Tarea 2.2 RECENSIÓN

Docente: Dr. José Enrique Laos López

ESTRUCTURA PARA SU DESARROLLO

CONTENIDO

Trupal se prepara para salir al exterior, y sería con un proyecto greenfield, que lo
llevaría a instalar una planta corrugadora, similar a la que tiene la empresa la
empresa en Sullana, y con la que apuntarían a ser un modelo en el negocio en
Latinoamérica. “Creo que ya estamos en el momento de salir al exterior y sería el
inicio de un desarrollo más fuerte como empresa. Ya hemos ubicado el terreno y
estimamos que en enero del próximo año podamos suscribir los contratos para
empezar la construcción”, señaló Julio Gaige, gerente general del Trupal, quien
prefirió no mencionar el país a donde van a llegar. Trupal innovara y ampliará su
producción con la compra de 2 nuevas impresoras, las cuales aceleraran la capacidad
de impresión y ampliaran su cartera de productos para los mercados de agro y
alimentos para mascotas. Esto les permitirá atender la demanda de cajas para los
próximos dos años en la región norte, puntualizó. Trupal basa su negocio en tres
líneas: papel (15%), cajas de cartón (70%) y empaques flexibles (15%), y cuenta
con cerca del 50% de participación de mercado, dijo Julio Gaige. Ahora el plan -
señaló- es que con la nueva corrugadora se puedan captar clientes más pequeños
del sector industrial. Con todo ello, la empresa espera seguir creciendo a doble dígito,
sostuvo. Asimismo, está la cuota internacional a través de la exportación. En el caso
del negocio de papeles, su mayor producción les ha permitido llegar a mercados como
Bolivia, México y Ecuador, y el próximo año tendrían más volumen para vender. En
tanto, en el negocio de cajas, refiere Gaige, tienen mucho más por hacer en el
mercado local para seguir consolidando su liderazgo en el sector. En la línea de
empaques flexibles, anotó el ejecutivo, “hemos crecido de manera importante en
participación en el mercado local, sin descuidar el mercado boliviano donde estamos
consolidándonos, además de Puerto Rico y Centro América”.

VALORACIÓN PERSONAL

¿Qué ha aprendido? ¿En qué le ayuda?

- Aprendí que siempre hay que plasmarse objetivos para seguir creciendo,
prestando atención a la innovación, las tendencias que sea dan, la
automatización, etc. Actualmente las empresas están en constante mejora para
seguir compitiendo en el mercado, la importancia de aplicar una reingeniería en
sus procesos por la demanda de sus clientes, ya que cada vez los clientes son
más exigentes y se le debe dar nuevas cosas no vistas, es por ellos que innovan
para satisfacer las necesidades de los clientes, expandiéndose y no solo
centrándose en un mercado local, sino tocando puertas internacionales.

¿En qué está de acuerdo? Fundamente su respuesta

- Estoy de acuerdo con que las empresas mejoren sus procesos, para la
satisfacción del cliente, desde el punto de vista del consumidor, los clientes
aprovecharán la mejoría, ya que comprarán productos de mejor calidad que
cumpla con sus expectativas, es por ellos que está bien que las empresas

1 Material trabajado a partir de documentos de la Coordinación Pedagógica de

la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos USMP.
 sean más competitivas, además que apunten a otros mercados, queriendo
posicionar el producto en nuevos consumidores, así trupal se haga reconocido
a nivel internacional.

¿En qué está en desacuerdo? ¿Por qué?

- Según lo que indica la lectura, no estoy de acuerdo a las prevenciones que

son parte del Estado para los fenómenos que ocurren, ya que esto fue culpa
del gobierno, para que trupal no pierda clientes y pueda realizar a tiempos los
pedidos así mismo, no estoy de acuerdo con el alza del precio del papel, esto
si bien es cierto afecta a la empresa, debe haber un mayor control por parte
de las empresas chinas que quieren invertir aquí, muchas veces se da una
competencia muy irregular.

CITAS TEXTUALES

“Trupal se prepara para salir al exterior, y sería con un proyecto greenfield, que lo
llevaría a instalar una planta corrugadora, similar a la que tiene la empresa la
empresa en Sullana, y con la que apuntarían a ser un modelo en el negocio en
Latinoamérica.”

“90 % Ha subido el precio de la materia prima para la fabricación de papel en los

últimos 10 meses, presionado por la demanda de China, lo que afecta en 50% el
precio final del papel.”

“El papel tiene un efecto del 70% en los costos de fabricación de cajas porque existe
una presión muy fuerte de trasladar esos incrementos a sus productos finales. Dicho
efecto también se ha visto en el papel importado que usan principalmente para la
fabricación de cajas del sector agroindustrial.”

“Trupal basa su negocio en tres líneas: papel (15%), cajas de cartón (70%) y
empaques flexibles (15%), y cuenta con cerca del 50% de participación de mercado,
dijo Julio Gaige. Ahora el plan -señaló- es que con la nueva corrugadora se puedan
captar clientes más pequeños del sector industrial.”

2 Material trabajado a partir de documentos de la Coordinación Pedagógica de

la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos USMP.