3 ferramentas de coaching 
para profissionais de saúde 
Dra. Andreia Torres, Mestre em nutrição, doutora em psicologia clínica e cultura / projeto ensino 
na saúde, pós-doutora em saúde coletiva (UnB/Harvard). 
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AndreiaTorres.com.br 

 
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Coaching 
O coaching refere-se a um processo de desenvolvimento humano, pautado em diversas 
ciências e técnicas e que tem como objetivo maior auxiliar pessoas e empresas a 
alcançarem grandes metas, de forma objetiva e acelerada. 
Na área de saúde existem diversos desafios, um deles é garantir a adesão dos pacientes a 
tratamentos de emagrecimento e de doenças crônicas, incluindo diabetes, hipertensão e 
câncer.  
Outro desafio é aumentar a participação do cliente na tomada de decisões quanto ao 
próprio tratamento. O coaching traz um conjunto de ferramentas e estratégias que 
aumentam a confiança dos pacientes, do próprio profissional de saúde e o sucesso do 
tratamento acordado.  
Enfermeiros, nutricionistas, técnicos de diversas áreas, psicólogos e terapeutas já têm 
aplicado as ferramentas de coaching com sucesso facilitando a mudança de 
comportamentos e a adesão a hábitos de vida mais saudáveis. Outros profissionais da área 
de saúde também começam agora a se familiarizar com a área. Não importa se você é 
fisioterapeuta, educador físico, médico, nutricionista, assistente social… O que importa é a 
mudança de paradigma focado em abordagens colaborativas, participativas. 

Como o processo de coaching ajuda os pacientes? 
 
O coach em saúde ajuda os pacientes a (1) compreenderem melhor seus problemas; (2) 
traçarem objetivos e metas claras; (3) desenvolverem um plano de ação para a melhoria 
substancial da própria saúde; (4) se automotivarem; (5) buscarem suporte emocional; (6) 
acreditarem na própria capacidade de mudança.  

Como as ferramentas de coaching contribuem para o avanço da carreira de 
profissionais de saúde? 
 
A área de coaching beneficiou-se de conhecimentos de diferentes áreas, incluindo a 
psicologia, administração, finanças, marketing, dentre outras. Em cursos de coaching os 
profissionais de saúde recebem orientações precisas que os ajudam a repensar a carreira 
e também na adoção de estratégias que impulsionam o autodesenvolvimento e os 
caminhos profissionais. 
 
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Ferramentas de coaching 
Existem ferramentas de autocoaching (para o desenvolvimento pessoal), de coaching de 
clientes, de coaching de empresas e de desenvolvimento de carreira.  

Ferramenta 1 - Roda da vida 
 
Processo que aplica as técnicas e ferramentas do coaching para o autodesenvolvimento. 
Com as ferramentas de autocoaching você torna-se seu próprio coach, seu impulsionador. 
Você vai aprender a monitorar ações e também seus resultados. 
Por meio de perguntas poderosas você irá rever sua vida, sob várias lentes. Com isso, 
poderá diagnosticar o que está faltando para atingir suas metas e traçará um plano de 
ação de forma pragmática e eficiente. 
Uma das importantes ferramentas utilizada tanto no autocoaching como no coaching de 
clientes na área de saúde é a roda da vida. Para cada área você dará uma nota, de acordo 
com seu grau de satisfação: 

 
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Motivação interna 
Para que possamos melhorar nossa vida em cada um dos aspectos da roda da vida 
é importante que conheçamos nossos valores, que eles estejam alinhados aos 
nossos sonhos e metas de vida. Para atingir o quer a autorresponsabilidade é 
condição fundamental. Para mudar o futuro, antes precisamos mudar o presente. 
Precisamos agir em direção ao que queremos ser, ter, fazer.  

Ferramenta 2 - Sua visão de futuro 
O que você quer alcançar? Saúde física e/ou emocional? Estabilidade financeira? 
Avanços na carreira? Reconhecimento profissional? Felicidade? Autoconhecimento? 
Relacionamentos harmônicos? O que mais? Qual é a sua visão de futuro? Como 
você se enxerga em 20 anos? E para chegar lá o que falta? O que você precisará 
fazer ou aprender para alcançar o que quer?  
Como profissionais de saúde precisamos estar bem para ajudar os demais. Então, 
escreva aí qual é a sua visão de futuro e o que você precisará fazer para chegar lá. 
 
Visão de Futuro  Quando alcançará?  O que precisará fazer para alcançar? 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

Qual é a prioridade? O que você começará a fazer ainda esta semana? 
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Crenças de identidade 
Parece fácil. Você sabe o que quer. Você sabe o que precisa para chegar lá, então é 
só fazer, certo? Nem sempre. Todo mundo já ouviu falar da importância das frutas e 
verduras mas menos de 30% dos brasileiros consomem diariamente as quantidades 
necessárias à manutenção da saúde.  
Todo fumante conhece os malefícios do cigarro mas parar não é tão fácil quanto 
parece. Toda mudança, para nós e para nossos clientes, implica em ganhos e 
perdas. Além disso, muitas pessoas possuem crenças de identidade limitantes, não 
sentem-se merecedoras de uma vida melhor. Podem se sentir indignas, chatas, 
pouco inteligentes, feias. Ou por algum motivo internalizaram que são 
desorganizadas, desonestas, vulgares.  
Estes rótulos não ajudam ninguém a progredir. Também podem desencadear 
problemas de autoestima que se manifestam de diferentes formas, dependendo da 
pessoa: agressividade, timidez, impaciência, arrogância, rebeldia, prepotência, 
perfeccionismo, baixa afetividade, ansiedade, tensão, nervosismo. 
Gostaria que fizesse um exercício, que qualidades você admira em outras pessoas? 

Ferramenta 3 - Quem você admira? 
 
Liste 3 pessoas  Que qualidades esta  O que você precisa fazer para 
admiráveis:  pessoa tem?  desenvolver estas mesmas qualidades? 

1 -      
 
 
 
 

2 -      
 
 
 
 

3 -      
 
 
 
 
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Que tal aprender a usar estas e 
tantas outras técnicas de 
coaching para mudar sua vida e 
a de seus clientes? 
Curso online: Ferramentas de coaching para profissionais de saúde 
Para se destacar no mercado um profissional de saúde precisa de conhecimento 
técnico, vontade de ajudar os outros, precisa saber captar e manter clientes. No 
curso online de ferramentas de coaching para profissionais de saúde você 
aprenderá tudo isto e muito mais. Aprenderá técnicas de entrevista motivacional, 
fará exercícios com ferramentas de coaching que aumentarão a motivação e o 
entusiasmo de seus clientes e ainda fará o autocoaching para aumentar seu foco e 
a capacidade de solucionar seus problemas profissionais.  
Também estudará técnicas oriundas de diferentes áreas do conhecimento que o 
ajudarão a alavancar seu negócio. 

 
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O curso possui mais de 7 horas em videoaulas, materiais impressos e links para 
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