PREGUNTAS CASO PILSEN CALLAO

NOMBRE: Jose Luis Mamani Huanacuni código: 2019-353015

1. Señalé los aspectos de la estrategia de marketing que contribuyeron a que la

campana lograra loa resultados obtenidos en el contexto poco favorable que vivía
la categoría en el momento del caso.

 Pilsen Callao era el reflejo de una marca auténtica con el poder de lograr los objetivos,
Pilsen callao tenía una gran fortaleza: su gran herencia y tradición cervecera, muy
ligada a su experiencia; esta fortaleza fue aprovechada y se creó la gran idea: “Desde
1863, reuniendo amigos de verdad”.
 Otro factor fue lanzar la campaña en dos partes para no desorientar a sus habituales
consumidores, en la primera se construyó todo el soporte para la nueva propuesta de
la marca, resaltando las credenciales de tradición de Pilsen Callao; y en la segunda se
consolidó el nuevo posicionamiento.
 Estrategia en diferenciación. se basa en la presentación de la etiqueta, porque resalta
su cultura, sus tradiciones, colocando la imagen de una mujer bailando Marinera y la
bandera del Perú.
 Estrategia de liderazgo en costos. Ya que le dio un precio bajo a la cerveza, pero no
obstante le quito la calidad y el buen gusto de la cerveza.
 Estrategia de enfoque. Se asienta en las necesidades y preferencias del consumidor
 2. Realice el análisis de las cinco fuerzas de poter y un análisis FODA para la marca
Pilsen callao en el momento del caso

FORTALEZAS

 Gran peso a nivel nacional.

 Marcas regionales consolidadas.
 Portafolio óptimo para satisfacer a NSE A, B y C a nivel nacional.
 El concepto “amistas” está fuertemente establecido.
 Promoción y aceptación de eventos originados por Pilsen.

OPORTUNIDADES

 Gran tendencia por consumir cerveza.

 Consumo per cápita de cerveza no es bajo.
 Alto posicionamiento de la cerveza industrial.
 Demanda estacional incrementará en el verano y épocas de fiestas.
 El precio de venta de la botella es más barata a nivel mundial.
 Promover el jueves como día festivo.
 Interacción de bares, discotecas y licorerías.
 intensa influencia de las redes sociales.

DEBILIDADES

 Competencia entre marcas.

 La diversificación puede generar la pérdida de identidad.

AMENAZAS

 Desaceleración económica.
 Ambev tiene una presencia internacional más consolidada.
 Incremento del Impuesto Selectivo al Consumo
 Alto contrabando de bebidas alcohólicas.
Análisis de las 5 fuerzas de porte:

1. Rivalidad entre competidores:

 Amplia oferta de cercevas
 Existes mucha variedad de precios, envases, presentaciones
 Actualmente la empresa Backus domina el mercado

2. Amenaza de nuevos competidores:

 Sector presenta altas barreras de ingreso de nuevos competidores
 Alta fidelidad existente entre consumidores de las marcas

3. Amenaza de productos sustitutos:

 Bebidas no alcohólicas.

4. Poder de negociación de los clientes:

 El poder es muy bajo debido a que es un producto de consumo masivo y el precio
está establecido por la compañía Cervera.
 Además hay que tener en cuenta que debido a la gran variedad que existen en el
mercado, cualquier alteración en el precio, el cliente puede reemplazarla por otra
marca.

5. Poder de negociación con los proveedores

 Ingredientes difíciles de reemplazar
 El poder de los proveedores es limitado la compañía Backus domina el mercado y el
decide las reglas de juego
 3. Considerando lo identificado, elabore un plan alternativo para aumentar el
consumo de la marca sin recurrir a un componente promocional

La marca cervecera Pilsen, tiene un gran respaldo al pertenecer al Grupo Backus que a través de
los años logro posicionarse en la mente de los consumidores de cerveza con la idea de ser la
mejor en el mercado, a través de distintos medios publicitarios y promociones donde busca
consolidar la idea de Pilsen = Amistad = Amigos va creciendo día a día gracias al respaldo de
todos sus consumidores, se realizan campañas publicitarias a través de la televisión, redes
sociales como es el caso del “día del amigo” “la ley de la amistad”, aparte también realizaron
campañas como: Carteros (entregar cartas de amistad), Escuadrones de Amistad (juntarse en
grandes grupos y recordarle al público que debe juntarse con sus “patas”), Cobrador (consiste
en que el cobrador, un icono urbano les entrega boletos con mensajes como celebra el día del
amigo, lo que tuvo gran impacto), teléfono de la amistad, tricis, teléfono de la amistad, etc. La
idea principal de todas estas campañas publicitarias es fortalecer a la marca Pilsen como la
cerveza “amigable”, por el momento ha logrado definir su segundo lugar como la segunda
cerveza más vendida de Backus.

 Reportaje de la marca Pilsen callao

 Promociones especiales en festividades importantes
 Participar en eventos sociales.
 Consolidar la imagen e identidad de cada cerveza.
 Desarrollar la cadena de distribución.
 Incluir al género femenino de una manera sutil.