Evidencia 3: Ejercicio Práctico “Evaluar mercados potenciales”

1.

Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del
producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis
DOFA, de la actividad de aprendizaje 1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio
en la actividad de aprendizaje anterior. De acuerdo a nuestro producto “CARNE BOVINA” los países
que escogimos para comercializar son:

Estados unidos

Holanda

Francia

2.

Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada
Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir
un destino de exportación del material de formación consultado.

CRITERIOS DIRECTOS

1.Tamaño del mercado

¿Qué países importan más el producto?

EE. UU

¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?

Estados Unidos es la economía más grande del mundo por su tamaño del PIB, representa el 24,3%
(US$18 billones), esto es casi una cuarta parte de la economía a nivel global. China y Japón,
representando 14,84% y 5,91% respectivamente y posteriormente en los siguientes tres lugares se
ubican países europeos.

¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?

Se estima que el crecimiento entre el 2018 y 2050, del PIB es de 125% de estos tres países.

2. Facilidad de acceso

¿Qué países están más cerca culturalmente y logísticamente?

Brasil, Estados Unidos y Canadá.

¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?

Estados Unidos

3.Continuidad
¿Cuáles son los mercados más accesibles?

Brasil, Colombia.

CRITERIOS INDIRECTOS

¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

MEXICO y CHILE

3.

Posteriormente planteen mínimo tres criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material
de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

Criterios adicionales a considerar por la empresa.

¿Qué país es más flexible a las barreras de mercados?

Unión europea

¿Qué país exporta la mejor calidad de carne?

BRASIL

¿Qué países transforman mejor el producto?

EE.UU

¿Cuáles son los países generan más opción laboral con la comercialización de la carne?

Estados unidos y Unión Europea.

4.

Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con
mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este
país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

Según los resultados de aplicación de criterios el país con mayor potencial de mercado es:

EE. UU

5.

Finalmente, Presente las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar.

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que se
interesan por importar este producto y además conocer la acogida que hay del mismo. Las nuevas
tecnologías existentes en estos mercados hacen de este producto una atracción para los
consumidores generando un amplio campo laboral y estabilidad económica. Transformar e innovar
la materia prima hace que este se potencialice y por consiguiente este contribuye al desarrollo
económico de un país. Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país
seleccionado para la exportación del producto Carne Bovina es Estados Unidos.