Actividad 4 – Módulo 2

Valoración de decisiones

Identificación de problemas que pondrían poner en riesgo la puesta en marcha en el caso:

Cada una de esas estrategias posibles evitan que un problema concreto ponga en riesgo la puesta en marcha
del negocio. A continuación, identifica cuáles de las siguientes sentencias representan problemas que cada
una de las estrategias habría evitado en el caso propuesto; ubícalas en la fila correspondiente de la segunda
columna de la tabla modelo:

1) Falta de diferenciación de los productos que complica la captación de otros mercados.

2) Primeros colaboradores no comprometidos con la visión de Vanesa Durán Joyas
3) Falta de convicción personal de Vanesa Durán para emprender
4) Fallas o demoras en la definición del producto (joyas semipreciosas, baratas y para el día a día)
5) Realizar actividades paralelas y no vinculadas a la venta de joyas
6) No tener clara la idea de negocio
7) No gestionar adecuadamente el capital adquirido para la compra de mercadería
8) Dificultades para cerrar cuentas de referencia al vender las joyas semipreciosas
9) Desentenderse de la efectividad de las tareas de ventas, administración y finanzas
10) Acaparar toda la toma de decisiones

¡Cuidado! Se listan entre las sentencias dos distractores que tendrás que identificar y descartar.

Determinación de mejoras de cada herramienta / estrategia en el caso:

Finalmente, evalúa y elige, entre las siguientes sentencias, aquellas que expliquen el modo en que cada una
de las herramientas / estrategias habrían evitado los riesgos identificados y producido una mejora en los
resultados del caso. Para ello, debes ubicar las sentencias que corresponden a cada fila en la tercera columna
de la tabla modelo:

11) Vanesa podría haber establecido criterios específicos de selección de nuevos colaboradores,
buscando un perfil emprendedor igual al de ella. Asimismo, podría haber desarrollo estrategias para
premiar y reconocer cada nuevo logro de los equipos.
12) Vanesa podría haber optimizado sus reuniones con los equipos de trabajo con un espacio
especialmente dedicado a que los colaboradores compartan sus impresiones y opiniones sobre la
evolución operativa del negocio, de modo que pueda tenerlas en cuenta a la hora de decidir
estratégicamente.
13) Vanesa podría haber profundizado el análisis de mercado para obtener todos los datos que respalden
que la venta de joyas era una oportunidad real de negocio.
14) Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-commerce que ofertara diferentes diseños de
autor en joyas semipreciosas. De este modo, tendría más proveedores, con una gama más amplia de
productos que conquistara a diferentes nichos del país y extendiera su red de revendedoras locales.
15) Vanesa podría haber desarrollado estrategias para ampliar la cantidad de revendedoras conformes
(adaptadoras tempranas), integrándolas en el negocio y aplicando comisiones más altas, por
 ejemplo. De ese modo, la recomendación se habría acelerado para para atraer nuevas clientes
(mayoría temprana).
16) Vanesa podría haber implementado un sistema básico de reporte y feedback diario, donde los
colaboradores demostraran sus prioridades y grados de avance, a la vez que ella brindara su mirada
y orientación continua.
17) Vanesa habría identificado claramente el momento en que la venta de mercadería cubriría todos sus
costos, pudiendo prever con más precisión la cantidad de capital que necesitaba y el ritmo en que
gastaría ese dinero hasta llegar a dicho momento.
18) Vanesa podría haber identificado alguna actividad eventual dentro del negocio de las joyas (por
ejemplo, asesoramiento o similar) para aumentar sus ingresos.
19) Vanesa habría ahorrado mucho tiempo y capital inicial si hubiese aprovechado el catálogo precario
para difundir y validar posibles mejoras o diversificaciones del producto (joyas semipreciosas).
20) Vanesa habría identificado aspectos de las joyas semipreciosas que las clientes ya no valoran y
pueden eliminarse o reducirse, y aquellos otros que valoran más y pueden incrementarse o crearse
como nuevos en el producto final. De ese modo, habría incrementado significativamente sus ventas.

¡Cuidado! Se listan entre las sentencias un distractor que tendrás que identificar y descartar.

Modelo a completar

Problemas que habrían

Herramientas /
puesto en riesgo la Modo en que mejoraría los resultados
estrategias para la
puesta en marcha en el en el caso
puesta en marcha
caso

Vanesa habría identificado

claramente el momento en que
Dificultades para la venta de mercadería cubriría
cerrar cuentas de todos sus costos, pudiendo
Sentencias
correctas
Punto de equilibrio referencia al vender prever con más precisión la
las joyas cantidad de capital que
semipreciosas necesitaba y el ritmo en que
gastaría ese dinero hasta llegar a
dicho momento.
 Vanesa podría haber
Fallas o demoras en implementado un sistema básico
la definición del de reporte y feedback diario,
producto (joyas donde los colaboradores
Lean Startup
semipreciosas, demostraran sus prioridades y
baratas y para el día grados de avance, a la vez que
a día) ella brindara su mirada y
orientación continua.

Vanesa podría haber identificado

Realizar actividades alguna actividad eventual dentro
Actividades dentro
paralelas y no del negocio de las joyas (por
de la actividad
principal vinculadas a la venta ejemplo, asesoramiento o
de joyas similar) para aumentar sus
ingresos.

Vanesa habría ahorrado mucho

No gestionar tiempo y capital inicial si hubiese
adecuadamente el aprovechado el catálogo
Ciclo de adopción del
producto
capital adquirido precario para difundir y validar
para la compra de posibles mejoras o
mercadería diversificaciones del producto
(joyas semipreciosas).
 Vanesa podría haber
profundizado el análisis de
mercado para obtener todos los
Océano Azul
datos que respalden que la venta
de joyas era una oportunidad
real de negocio.

No tener clara la Vanesa podría haber

idea de negocio incursionado en una tienda e-
commerce que ofertara
diferentes diseños de autor en
joyas semipreciosas. De este
Larga Cola modo, tendría más proveedores,
con una gama más amplia de
productos que conquistara a
diferentes nichos del país y
extendiera su red de
revendedoras locales.

Vanesa podría haber

desarrollado estrategias para
ampliar la cantidad de
revendedoras conformes
Desentenderse de la
(adaptadoras tempranas),
efectividad de las
Presencia activa integrándolas en el negocio y
del/a fundador/a
tareas de ventas,
aplicando comisiones más altas,
administración y
por ejemplo. De ese modo, la
finanzas
recomendación se habría
acelerado para para atraer
nuevas clientes (mayoría
temprana).

Vanesa podría haber optimizado

sus reuniones con los equipos de
trabajo con un espacio
Liderar
Acaparar toda la especialmente dedicado a que
centralizadamente,
pero con apertura toma de decisiones los colaboradores compartan sus
impresiones y opiniones sobre la
evolución operativa del negocio,
de modo que pueda tenerlas en
 cuenta a la hora de decidir
estratégicamente

Vanesa podría haber establecido

criterios específicos de selección
Primeros
de nuevos colaboradores,
colaboradores no
Involucramiento del buscando un perfil emprendedor
equipo inicial
comprometidos con
igual al de ella. Asimismo, podría
la visión de Vanesa
haber desarrollo estrategias para
Durán Joyas
premiar y reconocer cada nuevo
logro de los equipos.