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CLAUDIA PATRICIA CORREA

DIANA CAROLINA MONTOYA


ANDREA EUGENIA ENRIQUEZ
LADYS ROMELIA PEREA MATURANA

INTRODUCCION

En este trabajo, desarrollaremos los temas propuestos en la unidad 1 teniendo


como base el desarrollo los conceptos de marketing, misión, los objetivos
presupuestos y todos los temas que junto a estos son de mucha importancia
para poner en marcha una organización. Se debe entonces iniciar con la
definición de marketing, es el proceso social y administrativo por el cual los
grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios, mediante el marketing podrá saber a qué tipo de público le interesa
su producto. Su función primordial es la satisfacción del cliente mediante las
cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de
distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas. Como se puede
observar el marketing tiene mucha influencia en nuestra sociedad de consumo
y de mercado y mucha más si resaltamos el proceso de globalización por el
cual estamos pasando, por lo que se puede decir que este es el pan de cada
día de la sociedad, ya que a diario son consumidos millones de productos.

El Marketing es el proceso de planificar y ejecutar la formación del producto,


fijar precios, promoción y distribución de las ideas, bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan tanto a objetivos individuales como a los de las
organizaciones.
ENSAYO
Los planes de marketing se construyen con la intención de evaluar
oportunidades y calcular las bases definitivas para alcanzar a cumplir los
objetivos concertados por las empresas; para desarrollareste tipos de análisis
es imperiosotener en cuenta ciertasconsideraciones los cuales valiosas en el
momento de realizarlo, es decir conocer lo que se va anexar en el documento
escrito el cual será de conocimiento de todos los participantes, para que no se
pierda elcamino de los propósitos propuestos del negocio.
Sin embargo para lograr que una planeación de mercado se dé o de
esperanzas de logro, se debe manejar cierta entrega, que lleve a excelentes
resultados; aquí se manejara información crucial e importante en el
procedimiento de la toma de decisiones para su estudio respectivo, de donde
se pretende tomar iniciativas e incluso cambios.
En pocas palabras se dice que un plan de marketing es, un escrito previo a una
inversión, lanzamiento de un producto o inauguración de un negocio,
detallando que se espera conseguir con ese proyecto, cuánto costará, cantidad
de tiempo y recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de
todos los pasos a seguir para alcanzar los fines expuestos por la empresa.
El proceso que permite a una organización concentrar los limitados recursos en
las mayores oportunidades, para agrandar las ventas y lograr una ventaja que
los haga competitivos frente a la competencia y sostenibles los ingresos del
negocio es conocido como estrategia de marketing.

Una buena estrategia de marketing debe integrar la misión, los objetivos, los
presupuestos, programas de acción, estrategias, las políticas y las tácticas en
un conjunto coherente de la organización. La estrategia de marketing es más
efectiva cuando es un componente integral de la estrategia de la empresa,
definir la forma en que la organización va a emprender con éxito los clientes,
las perspectivas, y competidores en el mercado. En medida que el cliente
constituye la fuente de ingresos de la empresa, la estrategia de marketing está
estrechamente vinculada con las ventas.

En Colombia, como en muchos otros países del mundo, los emprendedores


han encontrado en la actividad empresarial una forma de vida. Sin embargo,
las motivaciones no son las mismas para todos los emprendedores. Algunos de
ellos, se han visto obligados a desempeñarse como empresarios por la
dificultad de conseguir un empleo, que les permita satisfacer sus necesidades y
vivir de manera digna. Otros, a pesar de tener la posibilidad de tener un empleo
decente y bien remunerado, optan por la actividad empresarial por deseo de
independencia, desarrollo personal, afán de logro, mayores beneficios
monetarios o por el hecho de haber descubierto una oportunidad de negocio y
querer explotarla.

Cualquiera que sea la razón, es de vital importancia identificar el entorno en el


que se desarrollara la empresa, el objeto para el cual se creará, el propósito
que tendrá y la fijación de los objetivos que serán el foco a seguir; de esta
manera obtener mayores oportunidades de ingresar exitosamente al mundo
empresarial.
La elaboración de un buen plan comercial permite evaluar la viabilidad
económica, social y ambiental de cualquier empresa u organización; ya que
este no solo es un documento, en él se indica que clase de actividad
económica se va a desarrollar. Se trata de crear una perspectiva, lo más cierta
posible, que nos ayude a saber qué pautas debe seguir nuestra empresa si
queremos que sea viable y duradera en el tiempo; nos permite ordenar las
ideas u objetivos, evaluarlos para descubrir las debilidades y proponer
alternativas de solución.

En el mundo actual el cual está lleno de competencia empresarial, se ha ido


implementando gradualmente la planeación comercial; ya que las
organizaciones necesitan buscar, crear alternativas o implementarlas; con el fin
de conocer o planificar estrategias para identificar mejores opciones de
marketing para sus productos o servicios y así llegar al éxito.

De la importancia que se le den a estos criterios dentro del plan comercial,


dependerá la consolidación, puesta en marcha y estabilidad de cualquier
empresa.
¿Por qué marketing, misión, objetivos, presupuestos, programas de
acción y las estrategias son importantes para desarrollar un plan
comercial en cualquier organización?
Respuesta: El marketing, misión, objetivos, presupuestos,
programas de acción y las estrategias son importantes para el
desarrollo de un plan comercial para cualquier organización ;
ya que estos permiten analizar pormenorizadamente la idea
de negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la
económica y financiera, social y medioambiental.

Un Plan Comercial no es solo un documento en donde se


indica que clase de actividad económica se va a desarrollar.
Se trata de crear una perspectiva, lo más cierta posible, que
nos ayude a saber qué pautas debe seguir nuestra empresa
si queremos que sea viable y duradera en el tiempo; nos
ANDREA permite ordenar las ideas u objetivos, evaluarlos para
EUGENIA descubrir las debilidades y proponer alternativas de solución.
ENRIQUEZ Cuando se va a desarrollar un plan comercial es importante
tener claro lo que se va a hacer; saber dónde se está y a que
se quiere llegar y como se va a llegar, de tal forma que los
esfuerzos estén orientados a lograr un fin concreto; es aquí
cuando surgen los objetivos, los cuales sintetizan lo que se
pretende lograr, y con qué recursos o presupuesto se cuenta
para desarrollarlos, que programas de acción se van a
ejecutar y las estrategias que se aplicarán para que todas las
actividades de la empresa permitan obtener la rentabilidad y
posicionamiento esperado. De la importancia que se le den a
estos criterios dentro del plan comercial, dependerá la
consolidación, puesta en marcha y estabilidad de cualquier
empresa.
Respuesta: Porque todas las definiciones anteriores hacen
parte del plan de Marketing que cualquier empresa desee
CLAUDIA realizar y cada paso con lleva a otro en los cuales desde el
PATRICIA comienzo debemos tener muy claro cuál es la meta que se
CORREA desea alcanzar, de la correcta formulación, de la claridad de
las metas y del correcto del desarrollo de cada paso
depende el éxito de la organización.
Respuesta: Por qué nos ayuda a buscar oportunidades para
DIANA
vender productos y servicios de un modo más eficaz y atraer
CAROLINA
a otros buscando los métodos que contribuyan a aumentar
MONTOYA
el volumen de negocio.(alcanzar el éxito )
Respuesta: Son importantes porque ayudan a Desarrollar
una idea cualquiera de negocio con éxito, y además buscar
LADYS
oportunidades para vender productos y servicios y llegar de
ROMELIA
un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales,
PEREA
estos son elementales para desarrollar un plan comercial
MATURANA
porque sin estos nada sería posible para la creación y
proceso de una organización.
CONCLUSIONES

Podemos concluir que este trabajo es fundamental para nosotras como futuras
profesionales ya qué en el podemos distinguir e identificar el entorno de la
empresa los planes de marketing, perseguir y alcanzar objetivos y la misión y
todos los elementos que son necesarios para llevar a cabo cualquier proceso
empresarial. El plan de marketing, responde a la marcada tendencia hacia la
globalización de las empresas y a sus necesidades de enfrentar nuevos
desafíos gerenciales; por tanto, este, muestra un análisis adecuado de la
situación, que describirá los problemas fundamentales, sus oportunidades, y
necesidades así como, los planes de acción tan necesarios para alcanzar
objetivos planteados.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

HUGHES, G. David (1986)'. Mercadotecnia, Planeación Estratégica. Addison-


Wesley Iberoamericana, México.

VILLEROS PALLARES, Melba. Módulo Planeación Comercial. UNAD. Bogotá


Colombia, 198pag, 2006.

WEB GRAFÍA
www.cibercouta.unizar.es/leccion,marketing100.htm.

www.elprisma.com/apuntes