Avance 2

TECNOGLASS S.A

Planeación:

 Planeación Estratégica: Análisis externo e interno

TIPO ASPECTOS VARIABLES A IMPACTO

CLAVES ANALIZAR ALTO MEDIO BAJO EXPLICACION
Factores Porque están dependientes
políticos x entre política de exterior en
países a exportar( 85% de sus
ingresos son de exportación)
En caso de que haya una crisis
Factores inmobiliaria en EEUU y
económicos x Colombia y un cambio critico de
política de exterior
Dependiendo de las
Factores costumbres, el clima y las
socioculturales normas que pone un estado al
x tamaño y material del vidrio(se
adaptarían)
Porque no tienen ninguna
Factores dificultad en innovar o
MACROECONOMICOS
tecnológicos renovarse en el ámbito
x tecnológico porque tienen un
gran grupo de investigación
En el factor ambiental afectaría
Factores del las ventas porque toda la costa
entrono este de EEUU, siempre se ve
x involucrada tanto por
huracanes como por desastres
naturales y esto afectaría la
demanda y el número de
producción
Ellos están obligados a
ANALSIS adaptarse a las normas de los
EXTERNO Factores legales estados a los que exporta sus
x vidrios, dependiendo de la
demanda y legalidad del vidrio
Rivalidad Manejan el mercado Americano
competidores en gran parte y debido a su
calidad, confiablidad, nadie se
x les compara
Ellos ya manejan la opción de
Nuevos unos nuevos participantes y se
Participantes adelantan a la situación
ENTORNO x tratando de captar la mayor red
INMEDIATO de clientela
Como en estos momentos, no
Productos hay un nuevo material a aplicar
sustituidos en el mercado el impacto en
x ingresos seria bajo y entonces
tendría que esperar un cambio
 si existe ineficiencia de parte de
proveedores los proveedores(todas
nacionales)el cual la empresa
nuestra impone a los
proveedores el cual ellos se
x verían más afectados porque
los requerimiento y la calidad
de los subproductos depende
del estándar establecido en
negociación por las ganancias
y rentabilidad del mercado
Dependiendo de las
condiciones de los clientes o el
compradores tipo de clientes afecta a las
x ventas, porque a veces el
cliente impone, o Tecnoglass
impone al cliente
Si hay un movimiento de
Fuerzas de cambio en la industria x cambio en la industria, ellos se
adaptarían en un tiempo corto a
las nuevas fuerzas de cambio
- Innovación constante
Factores claves de éxito en el sector x - Búsqueda constante del
mercado
- Análisis y adaptabilidad al
cambio
- Crecer constantemente
- Dominar mercados de Europa
y Asia
Perspectivas de la industria x -Innovar en la creación de
variantes de nuevos tipos de
vidrios
- Eficiencia alta del capital
Financiero -Ingresados en la bolsa de
valores de nueva york
-Manejo eficiente del inventario
y aprovechamiento máximo de
x los recursos para sacar una
ganancia porcentual en ellos a
la hora de vender base al
producto
Análisis
interno Debido a su gran demanda, no
Clientes x es posible atender a su
clientela, porque la demanda
gana a la producción
Buena central de manufactura y
Infraestructura y desarrollo búsqueda de nuevas
tecnologías en el sector usando
x métodos de investigación del
mercado
-Constantemente capacitación
Recursos humanos, crecimiento y a sus trabajadores tanto
aprendizaje veteranos como a los nuevos
x -Calidad de trabajo y arrea a
sus empleados.
 Cuenta con muy buenos
procesos procesos, pero no están bien
optimizados para atender la
demanda total de su clientela

 Matriz DOFA

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

 innovación  Incapacidad de cumplir la

 calidad
 Confiabilidad
 Diversificación
 Gran capital y buen
manejo
totalidad de la demanda
 Tiempo empleado para
pedidos de gran escala
 Marketing

OPORTUNUIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (FO)

 Políticas mas atlas en  Inducir una tendencia en  Optimizar los procesos de

calidad de fabricación de majeo de políticas de
vidrios calidad a seguir
 Monopolio  Seguir innovando y
 Auge inmobiliario mejorando la calidad y
confiablidad para ser la
mejor opción para los  Implementar acciones de
clientes tanto de las
constructoras como de
clientes únicos
aprovechando que
podemos hacer
proyectos a gran escala
y cumplir con la
demanda del auge
inmobiliario
producción para seguir
mejorando y creciendo y ser
la mejor opción de los
clientes y así poder cubrir la
demanda
marketing para que los
potenciales clientes que no
nos conocen conozcan la
marca

AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

 Políticas de exterior más  Seguir innovando y  Optimizar los procesos para

extritas a las industrias
extranjeras
 Cambio de paradigma
 Barreras de entradas a
nuevos participantes
 Buscar la manera y
diversificar para cuando cumplir la demanda, para
haya un cambio de afrontar una nueva tendencia
paradigma, poder de paradigma
permanecer en el  Implementar acciones para
mercado y evolucionar mejorar y reducir el tiempo,
en los servicios y para cuando haya una
productos tendencia a cambio de
políticas de fabricación
organizar estudios para
poder entrar en un
mercado diferente sin
ser rechazado o
bloqueado
  Plan estratégico consolidado

Objetivos Metas Metas por año

institucionales Organizaciones Estrategia Indicador
1 2 3
Expansión del Llegar a los cinco - Crear sedes 1 1 1 1
mercado en todos continentes en en cada Año por Contiene Contiene Contiene
los continentes menos de 3-4 años continente continente (Europa) (Oceanía) (Asia)
(excepción américa - Forma
norte-sur) alianzas con
empresas
inmobiliarias
Creación de más Llegar a construir - Expandir la 1 1 1 1
centrales en EUUU en total 3 nuevas producción para Año por Central en Central Central en
Y Latinoamérica centrales, 1 nueva poder cumplir central Nueva york en Bogotá sao paulo
york,1 sao paulo, 1 con la demanda
Bogotá total en menos
tiempo
Mejoramiento del El nombre de la - Apostar por 1 Apostar por Ser de las Estar
sector del marketing marca sea más publicidad en año, un las redes 5 dentro de
de la empresa reconocido por páginas web y nuevo sociales y empresas las 100
todo el mundo en redes sociales reconocim salir en más primeras
vez de solo el -Mostrar el iento en comerciales famosas empresas
sector inmobiliario producto en los las redes de la tv en más
comerciales de Colombia famosas
la TV del sector
industrial

Mejorar las Ganar más dinero - Invertir fuerte 1 0.4 – 0.5 0.5 – 0.9 10—15
ganancias de la en unos 4-5 años en la publicidad Año de ganancias Ganancias Guanacias
empresa al menos utilizando - No depender 0,5%
un 15% en total estrategias de de proveedores aumento
marketing y material 100% de
ofensivas hecho por la ganancias
empresa en ventas
Entrar de poco a Crear el vidrio de - Crear una 1 Proveer a Proveer al Proveer al
poco en el mercado las pantallas de central especial Año las mercado mercado
de los vidrios de las estos aparatos que se proveer en empresas EEUU a mas
pantallas de para proveer a encargue de la diferentes nacionales las apetecible
computadoras, empresas creación de países y de empresas (Asia)
celulares, tecnológicas estos vidrios diferentes tecnología de
televisores empresas tecnología

 Políticas a implementar

Organizaciones Departamentales Operacionales

El cliente tendrá la facultad de elegir si Todas las importaciones de Se debe usar uniforme y casco
desea adquirir el servicio completo o maquinaria serán autorizadas cuando entran a una central de la
solo parte de el por el comité de compra empresa
Nuestro compromiso es prestar un
servicio de calidad para satisfacer a
nuestros clientes
Nuestra misión es poder seguir
mejorando tanto en le ámbito comercial
como en el social para que la clientela
se sienta atendida y cuidada para
fortalecer lazos profundos tanto con el
cliente como con la industria
El cliente es lo primero, por lo cual
daremos calidad, confiablidad,
seguridad al servicio
2. Plan táctico:
Todas las adquisiciones de la
empresa deberá realizarlas el
departamento de compras
Las requisiciones deben
describir las especificaciones y
la fecha que se adquieran los
materiales
Un nuevo producto, no podrá
ser lanzado aun hasta que el
comité ejecutivo lo decida así
Solo los que tengan licencia de
maquinaria podrán operarlas
cuando se requiera
El empleado que atiende al
cliente deberá pedir todas las
especificaciones del servicio a
pedir
El inventario se debe actualizar
una vez a la semana con las
especificaciones globales