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Es así, que es fundamental que como futuro tecnólogo en gestión logística se

familiarice con esta forma de pensamiento, la cual favorece el desarrollo de


habilidades de liderazgo y toma de decisiones.

Para dicho fin, desarrolle los puntos que están descritos a continuación:

1. Resuelva las siguientes 20 preguntas, teniendo en cuenta lo aprendido en el


material de formación “Plan de integración de la cadena de abastecimiento”:

 ¿Qué es un acuerdo comercial?


Un acuerdo comercial o alianza estratégica es un convenio que se genera
para abastecer o distribuir productos o servicios que persigue el
cumplimiento del objetivo específico trazado en función de la política de la
organización.

 ¿Qué es una alianza estratégica?


Un acuerdo comercial o alianza estratégica es un convenio que se genera
para abastecer o distribuir productos o servicios que persigue el
cumplimiento del objetivo específico trazado en función de la política de la
organización.
Los que se dan entre clientes y proveedores, buscan principalmente:
El crecimiento de las organizaciones.
La optimización de las ganancias.
El aumento de la cobertura y las acciones de penetración en los mercados.
La minimización de riesgos.
El logro o aumento de las ventajas competitivas.
La utilización de las capacidades instaladas.

 ¿Qué es una licencia?


Es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho
sobre marcas, productos, procesos, procedimientos, patentes, entre otros.
 ¿Qué es maquila o contrato de manufactura?
Una empresa de manufactura que produce para otra, con la marca propia
de la que le paga por ello.

 ¿Qué es el joint venture?


Asociación de dos o más empresas para generar una tercera, teniendo en
cuenta el riesgo compartido.

 ¿Qué es el factoring?
Préstamo de recursos para el pago de obligaciones con el compromiso de
entrega de la empresa al prestamista si no se cumple con la obligación.

 ¿Qué es la fusión?
Unión de empresas.

 ¿Qué es una franquicia?


Una empresa le paga los derechos a otra por la utilización de marca, esos
derechos pueden ser pactados en términos de tiempo, la empresa de la
franquicia le provee asesoría y entrenamiento.
 ¿Qué es la logística inversa?
La organización que identifica:
Los procesos y actividades necesarias para gestionar el retorno y reciclaje
de las mercancías en la cadena de suministro.
La logística inversa engloba operaciones de distribución, recuperación y
reciclaje de los productos.

 ¿Qué es un plan de mercadeo?


El plan de mercadeo es un insumo fundamental para definir los modelos de
gestión administrativa y comercial. Por lo tanto, es necesario considerarlo
como la carta de navegación para el logro de los objetivos.
Los objetivos deben estar asociados al manejo de las ganancias y pérdidas
con relación al entorno, es decir, a cómo se comportaría el producto frente a
los clientes si no se integran todas las unidades de negocio ni los recursos
internos de la empresa.

 ¿Qué es una estrategia de mercado?


La estrategia de mercado contribuye al cumplimiento a largo plazo que la
empresa quiere lograr. En esta estrategia, es importante definir los factores
claves de éxito de la empresa y también involucrar los objetivos explícitos y
ambiciosos del área comercial. Por lo tanto, la estrategia debe superar las
expectativas y dimensionarse frente al presupuesto disponible para el
cumplimiento de dicha actividad.

 ¿Qué es segmentación del mercado?


Es la división del público objetivo de la empresa en grupos o subgrupos.
Mediante la segmentación de mercado, la empresa puede adaptar sus
campañas de ventas y sus estrategias de marketing con el fin de que estén
dirigidas específicamente a los segmentos identificados.
 ¿Qué son Tecnologías de la Información y la Comunicación?
Es un medio de desarrollo empresarial y fuente de ventaja competitiva, en
la actualidad las empresas de diferentes sectores y tamaños se están
basando en esas TIC para transformar la manera de realizar negocios,
integrar procesos, mejorar la productividad y las relaciones con las
empresas colaboradoras.

 ¿Qué TIC se pueden implementar en la logística de aprovisionamiento?


EDI (Electronic Data Interchange - Intercambio Electrónico de Datos)
E-procurement
VMI (Vendor Managed Inventory - Inventario Manejado por el Proveedor)

 ¿Qué TIC se pueden utilizar en la logística interna?


ERP (Enterprise Resource Planning - Planificación de Recursos
Empresariales)
WMS (Warehouse Management System - Sistema de Gestión de Almacenes)
Códigos de barras
RFID (Radio Frequency Identification - Identificación por Radiofrecuencia)
Pick to light y pick to voice

 ¿Qué TIC se pueden aplicar en la logística de salida / distribución?


TMS (Transportation Management System - Sistema de Gestión de
Transporte)
CRM (Consumer Relationship Management - Administración de Relaciones
con el Consumidor)
ECR (Efficient Consumer Response - Respuesta Eficiente al Consumidor)
EPC (Electronic Product Code – Código Eléctrico de Producto)
GPS (Global Position System - Sistema de Posicionamiento Global)

 ¿Qué es Cross docking?


Se define como un sistema de distribución donde las unidades logísticas
son recibida en una plataforma de alistamiento y no es almacenadas sino
preparadas para ser enviadas de la manera más inmediata.
 ¿Qué es el benchmarking?
El proceso a través del cual se hace seguimiento a otras empresas, ya sean
competidoras directas o pertenecientes a otro sector, con el fin de evaluar
sus productos, servicios, procesos y demás aspectos, compararlos con los
propios y con los de otras empresas, identificar lo mejor y adaptarlo a la
propia empresa agregándoles mejoras.

 ¿Qué es el justo a tiempo?


Sistema que tiende a producir justo lo que se requiere, cuando se necesita,
con excelente calidad y sin desperdiciar recursos del sistema. Ésta es una
metodología de organización de la producción que tiene implicaciones en
todo el sistema productivo.
 ¿Qué es el tiempo de entrega?
Es el tiempo requerido para realizar un proceso o conjunto de actividades
de la cadena logística. Es el periodo de tiempo necesario para producir un
producto, desde que el cliente hace su pedido y se genera la orden de
compra, hasta que es entregado. Es un indicador de tiempo que permite a
las empresas tomar medidas preventivas en la planificación de la demanda.

2. Complete el cuadro sobre los tipos de alianzas estratégicas con la información


correcta:

Tipo de Condiciones Aspectos Indicadores


Alianza Especiales Claves Ejemplo

Objetivos de la
Porcentaje
Asociación de dos o alianza:
proyectos
más empresas para identificación de
innovadores =
Joint generar una tercera, aportes y
(proyectos de
venture teniendo en cuenta el porcentaje y
innovación / total
riesgo compartido. distribución de
proyectos).
utilidades.

Una empresa le paga


los derechos a otra
Porcentaje
por la utilización de
compras al
marca, esos derechos
franquiciador =
Franquicias pueden ser pactados
(compras al
en términos de Compras al
franquiciador /
tiempo, la empresa de franquiciador.
total de compras)
la franquicia le provee
* 100.
asesoría y
entrenamiento.
La organización que
identifica:
 Los procesos y
Porcentaje de
actividades
recuperación de
necesarias para Recuperación
materias primas =
gestionar el retorno y de materias
(kg de materias
Logística reciclaje de las primas,
primas
inversa o mercancías en la productos en
recuperadas / kg
reversa cadena de suministro. proceso y
totales de
 La logística inversa productos
materias
engloba operaciones terminados.
consideradas
de distribución, como residuos).
recuperación y
reciclaje de los
productos.
 Pago inicial
por el derecho
Porcentaje de
y uso de la
Derechos sobre productos
licencia.
Licencia marcas, productos, licenciados =
procesos, (productos con
 Regalía o
procedimientos, licencia /
pago periódico
patentes, entre otros. productos totales)
por su uso.
* 100.
 Producción.
 Una empresa de
manufactura que
produce para otra, con
la marca propia de la
que le paga por ello. Porcentaje de
Maquila o  Tomando como  Producción. devoluciones =
contrato de referente la licencia en (unidades
manufactura el desarrollo de una devueltas por
 Calidad.
alianza estratégica se defectos / total de
logra que una unidades) *100.
empresa produzca
para otra con la marca
propia que le paga
dicha producción.
Préstamo de recursos
para el pago de
Factoring obligaciones con el
compromiso de  Liquidez.
Financiamiento.
entrega de la empresa  Cobranza.
al prestamista si no se
cumple con la
obligación.

Porcentaje
nuevos clientes
Ampliación del
Unión de empresas. (nuevos clientes/
Fusión mercado
clientes
totales)*100.

3. Asocie cada uno de los conceptos con la definición correcta colocando la letra
correspondiente en la casilla frente a la definición:

Comprende el intervalo de tiempo que


Benchmarking
a. F tardamos en producir una unidad o un
competitivo.
lote de unidades.

Comprende el intervalo de tiempo que


tarda la organización desde que se
Tiempo de entrega
b. B abastece de materias primas, materiales
logística.
e insumos hasta que el producto
terminado es distribuido al cliente.
Aquél que se aplica con empresas que
podrían ser o no competidoras directas;
por ejemplo, cuando se toma como
c. Benchmarking interno. D
referencia las estrategias de una
empresa que es líder en un sector
diferente al de la propia.
Aquél que se aplica dentro de una
empresa; por ejemplo, cuando se toman
como referencia las prácticas utilizadas
d. Benchmarking funcional C
por una determinada área de la
o genérico.
empresa que, a diferencia de las otras,
está obteniendo muy buenos resultados.

Aquél que se aplica con empresas que


Tiempo de previsión de son competidoras directas; por ejemplo,
e. las necesidades del A cuando se toma como referencia las
cliente. prácticas de la competencia en donde
ésta nos supera.

En este intervalo de tiempo es cuando


se deben realizar las previsiones
Tiempo de entrega de respecto a los puntos y cantidades de
f. E
fabricación. pedido futuras. La magnitud del GAP es
directamente proporcional con los
errores en las previsiones.

4. Complete el cuadro sobre Sistemas de Gestión Logística correctamente:

Término Sigla Desventajas Ventajas


Debe utilizar la Reducción de costos
herramienta de debido al mejor
internet. control a realizar
Sistema de sobre la flota de
Posicionamiento GPS transporte. 
Global Aumento en la
seguridad debido a
la trazabilidad a los
productos.
Altos costos del  Mayor capacidad
sistema.  Falta de memoria de
de almacenamiento de
Identificación por implementación datos respecto a los
Radiofrecuencia RFID en la industria códigos de barras.
que todavía lo ve  La información
un poco ajeno. contenida en los
tags es variable, por
lo cual las etiquetas
son reutilizables,
mientras los códigos
de barras no.
 Los tags pueden
ser leídos de forma
simultánea, mientras
el código de barras
debe ser leído uno
por uno.
 No es necesario
el contacto visual
entre el lector y la
etiqueta.
 Las
actualizaciones del
stock y las
ubicaciones se
realizan en tiempo
real.
 El número de
errores se reduce
prácticamente a
cero.
Los altos costos Reduce el tiempo de
de envío.
implementación.  Recepción de
 Complejidad documentos.
Intercambio EDI de la  Disminución de
Electrónico de infraestructura costos.
Datos física.  Mejoraran las
relaciones
comerciales entre
las partes que
intervienen.
 Altos costos de Facilita el
implementación, abastecimiento de
Sistema de debido que se servicios de
Gestión de adquiere una transporte.
Transporte herramienta  Mejora la
poderosa de planeación y
análisis y optimización de
simulación. actividades de
TMS  transporte.
Reestructuración  Permite rastrear y
del proceso de dar seguimiento al
transporte. cargamento.
 Permite la
consolidación de
cargas, cuando se
tienen pedidos de
pequeño tamaño, lo
cual permite la
reducción de costos
de transporte, y
mejora en la
eficiencia del
proceso.  Facilita la
atención de
reclamos y
solicitudes de los
clientes, debido a
que por medio de
este sistema es
posible realizar
trazabilidad a los
cargamentos, por lo
cual, si se presenta
una inquietud o
reclamo el sistema
lo resuelve casi
automáticamente.
El aumento en Mejorar la
los costos debido trazabilidad y
Respuesta a la resistencia al agilizar el
Eficiente al ECR cambio y mal intercambio de
Consumidor servicio debido a información entre el
cambios cliente-proveedor.
estructurales.
Grandes  Utilización de una
Planificación de
inversiones de única base de datos,
Recursos
dinero y altos lo que facilita la
Empresariales
porcentajes de comunicación e
fracasos en intercambio de
proyectos de información entre los
implementación, departamentos de la
debido a la no empresa y evita la
ERP reestructuración redundancia y
de los procesos duplicidad de la
de negocio.  información.
La mala gestión  La composición de
del cambio de la módulos integrados
cultura e independientes
organizacional. entre sí, facilita la
modificación y
ajuste.
 La dificultad del  La facilidad para
CRM cambio de la administración de la
cultura información
organizacional relacionada con los
para enfocarla al clientes.
Administración
cliente.  Aumento de su
de Relaciones
 Altos costos de satisfacción.
con el
Consumidor
implementación  Reducción de
costos y mejora en
la productividad
debido a la
automatización de
actividades.
Requiere la Mejora de forma
documentación general la gestión
de la estructura de inventarios y
Planificación de de los productos producción, lo cual
Requerimiento de MRP I y y la coordinación aumenta el
Materiales MRP II de funciones aprovechamiento de
entre los los recursos
departamentos económicos y la
de la empresa. rotación de activos.
La poca Manejar más
confianza por eficientemente el
Inventario parte de las reaprovisionamiento.
Manejado por el empresas para  Reducción de
Proveedor delegar tal costos de
responsabilidad a transporte. 
VMI sus proveedores. Disminución de
 Falta de cantidad de
infraestructura inventarios.
tecnológica de  Mejoras en el
muchas sistema de
empresas para demanda.
garantizar el flujo
de información
de consumos e
inventarios para
realizar las
operaciones.
Los costos de los  Despacho rápido
tags, las antenas de productos y
lectoras y el asegura
software se disponibilidad de
convierten en un productos en el
Código Eléctrico obstáculo para su momento y cantidad
de Producto EPC implementación. que el cliente lo
desee.
 Permite mejorar la
trazabilidad y
permite generar
valor.
Los altos costos Conocimiento en
WMS de tiempo real de la
implementación utilización de los
debido a la recursos del
capacidad de almacén. Reducción
procesamiento en costos debido a
de este software. la optimización de
WMS  Necesidad de operaciones (diseño
Sistema de reestructuración de rutas óptimas de
Gestión de del proceso de picking y la
Almacenes almacenamiento. programación de
maquinaria).
 Mejora en la
calidad del servicio,
el cual implica el
manejo adecuado
de la trazabilidad,
exactitud en el
cumplimiento de las
especificaciones de
la mercancía
despachada, y
fiabilidad en los
tiempos de entrega.

5. Asocie los conceptos sobre sistemas de logística de la cadena de


abastecimiento trazando una flecha:

Sistema que tiende a producir justo lo


Tiempo de que se requiere, cuando se necesita,
entrega con excelente calidad y sin
desperdiciar recursos del sistema.
Se define como un sistema de
distribución donde las unidades
Sistema de
logísticas son recibida en una
posicionamiento
plataforma de alistamiento y no es
global
almacenadas sino preparadas para ser
enviadas de la manera más inmediata.
Como el proceso a través del cual se
hace seguimiento a otras empresas, ya
sean competidoras directas o
Código eléctrico
pertenecientes a otro sector, con el fin
de producto
de evaluar sus productos, servicios,
procesos.
Se define como planificación de
recursos de la empresa, es un
Cross docking programa de software concebido para
gestionar de forma integrada las
funciones de la empresa.
Es un sistema que usa radiofrecuencia
para la identificación automática de
productos de consumo, a través de la
Justo a tiempo cadena de suministro; es un número
único diseñado para identificar de
manera inequívoca cualquier objeto.
Es un sistema de satélites utilizando
El
navegación que permite determinar la
benchmarking
posición de un objeto con exactitud.
Administración Es el periodo de tiempo necesario para
de relaciones producir un producto desde que el
con el cliente hace su pedido y se genera la
consumido orden de compra, hasta que es
entregado.
Planificación de Es definido como una estrategia que
recursos permite a las empresas identificar,
empresariales atraer y retener a sus clientes.

6. Represente de manera gráfica la estrategia de Cross docking.

 Integra los procesos de la cadena de abastecimiento mediante herramientas de


gestión teniendo en cuenta el plan maestro de la organización, los tipos de
tecnologías entre clientes y proveedores y la estructuración del flujo de
materiales, energía e información según las necesidades de los clientes.

 Evalúa el diseño de la integración de la cadena de abastecimiento teniendo en


cuenta las relaciones entre los procesos de aprovisionamiento, producción,
distribución y el nivel de servicio de los clientes.