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El Proceso de
Internacionalización y la
Selección de Mercados
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Índice
Objetivos
Objetivo 1: Comprender la interacción existente entre las decisiones de
internacionalización y el nivel de internacionalización de una empresa.
Recordar:
Exportación.
Etapa contractual.
Etapa participativa.
Inversión directa.
Las seis fases analizadas constituyen un proceso que puede responder a la evolución
real de una empresa, pero sobre todo es un modelo pedagógico, en el sentido que
marca lo que sería la evolución natural de una empresa en su internacionalización.
Por tanto, con estas preguntas obtenemos tres opciones básicas para internacionalizar
la empresa: la exportación, las fórmulas contractuales (licencias, franquicias) y la
inversión directa ( joint venture o filial).
En las seis fases del modelo de Lambin la inversión directa solo incluía a las filiales,
pero por operatividad y en congruencia con las tres preguntas básicas del proceso de
internacionalización nosotros optaremos por incluir también las empresas conjuntas
como inversión directa. De esta forma, en el siguiente documento de esta unidad
estudiaremos estas tres formas básicas de entrada en los mercados internacionales.
Banco Santander estaba presente en Polonia desde 2004 a través de su filial de crédito
al consumo (Santander Consumer Bank), pero en 2011 se hizo con el tercer banco del
A la hora de realizar la selección de un
país como destino de una empresa país, Bank Zachodni lo que le ha permitido ofrecer todo el abanico de servicios
básicamente se han de considerar dos financieros.
tipos de variables: por un lado las
características del país de destino, y por La adquisición se realizó mediante una oferta pública de acciones por el 100% del
otro lado la dificultad de operar en ese banco, contando de antemano con un acuerdo de adquisición del 70,3% de la entidad
mercado. en manos del irlandés Allied Irish Bank (AIB), que fue obligado a deshacerse de sus
empresas en el extranjero al ser nacionalizado. Finalmente en 2013 tuvo que deshacerse de
aproximadamente un 5% del capital de Bank Zachodni por exigencias del regulador polaco
para quedarse finalmente con el 70% de la entidad polaca.
Las características más importantes del país de destino a tener presentes se refieren
Al estudiar las características del país básicamente a las condiciones macroeconómicas que indican el nivel de desarrollo y el
de destino es necesario considerar
grado de estabilidad económica, política y social que tiene dicho país. Esto supone
tanto las condiciones macroeconómicas
considerar indicadores básicos como la renta per cápita, el producto interior bruto (PIB),
como sus expectativas de crecimiento,
unidas a la consideración del riesgo que la inflación, la tasa de desempleo, la dotación de infraestructuras, tipo de cambio de la
conlleva ese mercado. Es el riesgo país, moneda, tipos de interés, etc.
formado por el riesgo político y el
riesgo económico. La fotografía de la situación actual de un país es un dato incompleto. Interesa, sobre
todo, conocer las expectativas de crecimiento que pueda tener en el futuro la industria
en la que se enmarca la empresa en ese país, lo que depende del ciclo de vida en que
se encuentre. Un indicador importante en este sentido es el efecto clase media, es
decir, la presencia en el país de una clase media significativa, con poder adquisitivo,
que sea capaz de hacer crecer la demanda futura. Países como China o India son
ejemplos de la importancia de este indicador.
Las necesidades de adaptación del producto a las características del mercado local y
los correspondientes esfuerzos de marketing asociados en su introducción. Conforme
disminuyan las necesidades de adaptación, las operaciones en el país serán más fáciles.
Las condiciones locales de actuación determinan la mayor o menor facilidad para captar
cuota de mercado en el país de destino. Así, la actuación de la empresa dependerá de
factores como los posibles problemas de localización, la regulación administrativa, la
situación de los competidores, el poder negociador con proveedores locales, el acceso
a los canales de distribución del país, etc.
Los hipermercados Carrefour iniciaron sus operaciones cuando las familias francesas
tenían los suficientes coches y frigoríficos suficientemente grandes en sus hogares para
almacenar los productos frescos durante una semana. También tenían ingresos
disponibles más altos, por lo que podían gastar en productos no alimenticios. Pronto
encontraron obstáculos para su expansión por Francia por lo que tuvieron que buscar
oportunidades en el extranjero. Su primera incursión exterior fue en Bélgica y luego en
España.
Carrefour dirigió sus nuevos establecimientos en el exterior sin dificultad pues los
proveedores franceses suministraban gran parte de las existencias de estos nuevos
hipermercados y los directivos franceses podían viajar fácilmente para supervisar las
operaciones. Además, los consumidores belgas y españoles estaban atravesando por
cambios en sus estilos de vida similares a los que pasaron los consumidores franceses
y que ayudaron al éxito inicial de la empresa en Francia.
3 Resumen
La internacionalización se puede considerar como un proceso gradual desempeña
un papel pedagógico. Así, hemos analizado el modelo de Lambian donde aumenta
el compromiso, la inversión y el riesgo a lo largo de seis etapas: exportación, etapa
contractual, etapa participativa, inversión directa y empresa global.
Las formas de entrada derivadas de estas preguntas son la exportación, las fórmulas
contractuales y la inversión directa.
4 Referencias Bibliográficas
Castellano, J. M. “El proceso de internacionalización de Inditex”. En ICE
(Investigación Comercial Española) . 202, nº 799, pp. 209-217.
Daniels, J. D.; Radebaugh, L. H. y Sullivan, D. P.: Negocios Internacionales.
Ambientes y operaciones (12º ed.) México: Pearson, 2010.
Grand, R. M.: Dirección estratégica: conceptos, técnicas y aplicaciones (4º ed.).
Madrid: Civitas, 2006.