CASO PRACTICO UNIDAD 3

ELECTIVA: Mercadeo Internacional

CARLOS ALBERTO GONZALEZ VIDES

CC 1047215686

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
5TO SEMESTRE

COORPORACIÒN UNIVERSITARIA ASTURIAS.

2019

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 Tabla de Contenido

1. Introducción…………………………………………………………………………………3
3. Ejercicios Propuestos ……………………………………………………………………….4
4. Resultados…………………………………………………………………………………...6
5. Conclusión…………………………………………………………………………………..8
6. Bibliografía………………………………………………………………………………….9

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 INTRODUCCIÓN

Es importante identificar que dentro de un proceso de distribución el punto de partida es el

productor y punto final es su consumidor. El grupo de empresas o personas que ayudan a la
circulación de un producto se constituye un canal de distribución a su vez son llamados
intermediario. Los intermediarios son empresas que se encuentran entre el productor y el
usuario final, en algunos casos organizaciones independientes. Dentro de los niveles de
distribución hallamos Canal Directo, Canal Corto, Canal Largo.
Cabe resaltar que para elegir el canal correcto al momento de la distribución de un producto se
deben tener en cuenta los diferentes factores que son importantes dentro de la organización:
Mercado que son las personas u organizaciones que necesitan satisfacer sus necesidades ,
hallamos los productos el cual tiene atributos tangibles e intangibles a tener cuenta precio,
calidad y marca; los intermediarios que serían aquellos escalones colocados entre el productor
y el consumidor; y por último la compañía quienes son los encargados de satisfacer las
necesidades de personas y organizaciones.

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 EJERCICIO PROPUESTO

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su
enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de
calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su
éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se
puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya
que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo
la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se
orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde
comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes
capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes
superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales
ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera
directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos.

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Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y
requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle
lo siguiente:
• De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.

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 RESULTADOS
De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución
directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a
Inglaterra.

De acuerdo a lo instruido con respecto a los diferentes tipos de canales, desde mi punto de
vista la empresa debería de seguir el mismo canal que maneja en sur América que es el
Directo. Los elementos de este tipo de distribución son fabricante y consumidor final. la venta
directa involucra la venta cara a cara , venta online , venta por catálogo solo está el productor
principal.
La distribución directa no solo reduce los costos en el producto sino que también aumenta los
beneficios económicos, la organización lleva el control total del canal lo que permite observar
los pro y contra las incidencias que se presentan en la distribución del producto. Crea una
sensibilidad organización cliente, no solo está la convivencia cliente – productor sino que
también observa de cerca las necesidades los gustos y preferencias de los clientes lo que
permite fidelización en el producto. También se le agrega que añade a la compañía marca,
referencia, imagen aunque este aumenta la inversión en Activos y el esfuerzo administrativo,
algo que suma definitiva.

Es importante esclarecer que si la empresa utilizara el canal largo tendría que pasar por
muchos procesos para que el consumidor adquiera su producto y los precios serian elevados y
no habría control total sobre ello. El canal corto aplica para las minorías y no sería aplicable
para la empresa de dulce ya que este canal se caracteriza por un mínimo de compras . con una

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excelente planificación la empresa podría elaboral un buen proceso de distribución directo
donde genere un valor agregado a la compañía y pueda reducir algunos costos ya que para
ellos el trabajo en equipo es indispenable.

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 CONCLUSIÓN

Los canales de distribución con los canales para llegar a la mercadotecnia. Es importante al
momento de tomar la decisión del canal a tomar; analizar el tipo de consumidor el mercado, el
producto, la capacidad de costo disponible para la elaboración y distribución. Se necesita de
una buena planeación para el canal de distribución de los frutos que espere. Algo importante
dentro de esta empresa de dulces es que no ofrece un solo producto sino varios por lo cual el
mejor camino en la venta directa.

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 BIBLIOGRAFIA
https://www.centrovirtual.com/campus/pluginfile.php/22448/mod_scorm/content/23/content/
pdfs/caso_enunciado.pdf
https://es.slideshare.net/norbertomorales/canales-de-distribucin-5913539
https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n