¿Por qué más ventas no

generan más riqueza?

Tres preguntas que suelen inquietar

¿Por qué más ventas no ¿Por qué las ganancias ¿Cómo se produce la
siempre producen más no se reflejan en la verdadera riqueza?
ganancias? cuenta corriente?

El crecimiento empresarial, sostenido y rentable, debe ser tu principal meta

como empresario. Hoy miles de mujeres y hombres están enfocados en llevar
sus negocios al siguiente nivel de crecimiento, desean convertirlos en
grandes empresas.
 El verdadero crecimiento no se mide en función de las ventas, se
mide en función de las ganancias.

PREGUNTA 1: ¿Por qué un crecimiento en

las ventas no siempre genera ganancias?
Porque puedes incrementar las ventas con estrategias que no son rentables.
Por ejemplo:

 Ofreces más días de crédito, esto aumenta la carga financiera porque

necesitarás financiar a esos clientes.

 Eres menos prudente al elegir los clientes para conceder crédito,

esto hará que las pérdidas por incobrables aumenten.

 Ofreces descuentos, regalías y bonificaciones para vender más, pero

que bajarán el margen de ganancias de tus negocios.

 Aumentas las fuerzas de ventas, más vendedores, más gastos de

transportes, más regalías y bonificaciones para ellos. Todo esto
aumentará los gastos fijos y bajará la venta neta.
PREGUNTA 2: ¿Por qué para generar
riqueza necesitas convertir las ganancias
en flujo de caja?
Porque las ganancias podrían manipularse a nivel de registros contables y
porque las ganancias podrían estar reinvertidas dentro de la empresa.
Veamos algunos ejemplos:

 Porque con trucos contables, manipulación de criterios al registrarlos y

otros mecanismos técnicos, podrías mostrar ganancias contables ficticias.
Es el caso del uso de partidas como “cargos diferidos”, “inversión en
proyectos”, “mejoras a instalaciones”, “investigación de mercados”,
etcétera.

 Porque las ganancias se calculan restando a las ventas el costo de dichas

ventas, los gastos operativos y los gastos financieros. No se rebajan las
amortizaciones a las deudas, ni la inversión en activos fijos, tampoco el
dinero invertido en cuentas por cobrar o inventarios, ni el pago que se
hace a los proveedores.

Ahora hacer lo siguiente:

1. Pedir al contador que prepare una comparación del Balance de
Situación de la empresa. Debe ser el corte más reciente. El mes
pasado es perfecto. Debe compararlo con el mismo mes del año
anterior.

2. Pide que calcule las diferencias y explique en una reunión cada una
de las variaciones. Cuestiona las partidas de la "Pregunta 2".

Contar con información es fundamental para

saber si tu empresa está creciendo realmente,
para saber si está sana y para saber en qué se
utiliza el dinero