3.1. Definición de la empresa y del producto.
3.2 Análisis FODA.
Fortalezas:
Nuestro proyecto es innovador ya que es
relativamente conocido, pero no hay mucha
competencia en Chile, pero si es un negocio con
muchísimo recorrido en Europa y Norte américa.
Alta rentabilidad: Esta planta comienza a
producir desde el primer mes Los productos que
obtenemos principalmente el polvo de caucho y
acero, son productos con muchísimas
aplicaciones y de gran demanda.
La ubicación geográfica (VIII región) rellena un
vacío logístico en el mapa. No existe ninguna
planta en la zona en competición.
Es un proyecto para optimizar espacio, y que
está de la mano con el medio-ambiente.
Debilidades:
Falta de relación política: Debemos certificarnos
con varias empresas a cargo de acreditar a
empresas que recuperan especialmente caucho
“residuos NFU” lo que supone un proceso
burocrático tedioso y rutinario, con posibilidad
de retrasos de tiempo.
Riesgos en la producción por la posible falta de
insumos para la producción ya que los
neumáticos fuera de uso no son un material que
siempre se este produciendo.
Posibles faltas al compromiso por parte de las
empresas que nos facilitan los neumáticos ya que
nos facilitarían gratis el producto.
Oportunidades:
Solución medio-ambiental: Casi un 99% de los
NFU que se destinan a vertederos no son
tratados por la falta de plantas recicladoras de
caucho.
Posibilidad de generar cultura de reciclaje y
ahorro de mucho espacio en zonas de
vertederos y sitios eriazos.
Legislación favorable ya que en este tiempo el
gobierno esta ayudando mucho a cualquier
empresa que este produciendo cualquier tipo de
reciclaje. Respaldo social y concienciación a
favor del reciclaje.
Nula competencia, no existen plantas
actualmente por lo tanto no cubren las
necesidades del sector.
Amenazas:
Como es un negocio rentable esto puede
generar nuevos competidores permitiendo a
los proveedores poner precio a los NFU, ya
que estos actualmente no tienen un valor
económico, sino que son residuos para las
empresas y estas deben hacerse responsable
de estos, por el motivo de que generan un
alto impacto en el área ambiental.
Distribución demasiado variada y
heterogénea de neumáticos fuera de uso en
la zona (VIII región).
 3.3 Análisis de la oferta actual y futura.

a) Barreras de salida

Existen diversas iniciativas para crear un entorno medio ambiental sustentable y mecanismos de
cuidado de este. Para esto entidades gubernamentales, empresas privadas y asociaciones
promedio ambiente han declarado y reconocido la problemática existente en lo que a
manipulación, tratamiento y disposición de residuos industriales sólidos como los neumáticos
fuera de uso. Por lo cual esta empresa tiene un nicho donde poder invertir y convertir estos
desechos en un producto, el cual tiene diversos tipos de aplicación.

En concepción la cantidad de vehículos aumenta cada año de forma constante (598.199), esto es
más del 10% de vehículos de todo chile, esto muestra que el producto base ese esta compañía esta
y debido a su poca demanda, se puede trabajar sin estar preocupado de que se acabe el recurso
principal.

La empresa tiene que velar por cumplir todas las normativas que integran el plan medioambiental
en nuestro país, para que esta se encuentre en funcionamiento sin ningún problema, también la
ubicación se ve afectada por estas normas, por lo cual se tiene que tener una ubicación estratégica
para lograr cumplir estas diferentes normativas.

b) Proveedores
Se procura como una opción principal, que empresas de vulcanización como también
recintos de la municipalidad, nos entreguen la posibilidad de prestarles un servicio para
quitar sus neumáticos en desuso de sus dependencias. esto para traerlos a bodegas de la
plata de reciclado y así completar la mínima cantidad de neumáticos que se necesitan para
realizar el proceso de reciclado. Este proceso serio atractivo para la planta, ya que se haría
un contrato y se tendrán proveedores asegurados.
Una segunda opción sería ir a retirar de forma gratuita estos neumáticos que son desecho
a las diferentes vulcanizaciones y municipalidades donde tengas estos como residuos.

c) Competidores

EL mercado competidor del NFU en chile es relativamente pequeño, esto se debe a que la única
competencia directa que se tendría se ubica en lampa, Santiago de Chile, esta es una empresa de
producción y Mao factura de caucho trozado (similar a lo que nuestra empresa haría)

En la región del Biobío no existen empresas competidoras en el rubro, lo cual es una ventaja
considerable para la compañía.

3.4. Análisis de la demanda actual y futura

 3.4.1. Demanda Actual.

La comercialización de miga de caucho reciclada es de un orden bastante bajo en nuestro

país, debido a una falta de cultura de reciclaje, y en mayor medida a la no realización de
estudios y desarrollos de plantas recicladoras en Chile.
Actualmente en la zona centro-sur no hay mucha demanda por el reciclaje de caucho,
debido a las pocas plantas recicladoras del producto y la baja pronunciación del tema en la
zona.
Para alzar la demanda y poder realizar mejores labores habría que implementar charlas de
la gran importancia que es reciclar, publicidad y orientaciones por el buen medio
ambiente.
por lo tanto el mercado es oligopolio “definición de oligopolio Situación del mercado en la
que el número de vendedores es muy reducido, de manera que controlan y acaparan las
ventas de determinados productos como si hubiera monopolio.”

Demanda futura

Existen pocos competidores que se dedican al área de proceso de neumáticos fuera de

uso. No obstante, y en consecuencia del exponencial crecimiento del mercado automotriz
y, los bajos precios de los neumáticos, se extenderán oportunidades para nuevas plantas y
mercados extendidos por toda el área nacional. Esto haciendo un alza totalmente de la
demanda actual.

3.5 Descripción de los clientes.

Los clientes influyen directamente en la competitividad de las empresas del sector, en este caso la
competencia es muy baja. Esto fuerza a la empresa a crear un mayor nivel de calidad en su
servicio, activando la competencia entre los posibles suministradores.

En este caso nuestro tipo de clientes en muchos casos seria para un sector que necesite este
producto, el neumático procesad, existen solo potenciales clientes, a los cuales se les presentaría
este proyecto diciéndoles cual serían los principales beneficios y ventajas en la creación de
productos relacionados con el caucho procesado.

Nuestros potenciales clientes serian empresas de cemento, diferentes multi canchas de pasto
sintético, y empresas que utilicen este recurso en diferentes áreas.

Las empresas de caucho podrán encontrar en el neumático molido un sustituto para algunos
productos que no requieren de un neumático mayormente refinado y a la vez ampliar la gama de
producción tomando como ejemplos los productos que fabrican otros países en base al neumático
molido.

Nuestros clientes a corto plazo serian los que nos suministrarían toda la materia prima, todo esto
va a ser cobrado por parte de nuestra empresa, ya que estaremos entregando un servicio, este va a
ser el servicio que se prestara de forma inmediata.

Para nuestros clientes que perduraran en un mediano y largo plazo, se tendrá que hacer un
contrato de servicio que tenga flexibilidad a la hora del servicio que se va a prestar, dependiendo
de cada empresa, se generara este y se verá las diferentes alternativas, que beneficien a las dos
partes. Estas compañías, las cuales tendrán optaran por nuestros servicios a largo plazo serían las
que necesiten constantemente este producto, por ejemplo, las empresas de cemento o que usan
el producto en construcción, las de mediano plazo serían las que necesiten este servicio de forma
un poco más esporádica, por ejemplo, canchas de pasto sintético.

3.6 Determinación de niveles de precios.

El precio de polvo de caucho es $317 el kilo, y con un aumento del 2% anual por la
inflación del país.

Análisis de las cinco fuerzas de Porter

3.7.1 Poder de negociación de los proveedores (Alto): Al no existir una gran cantidad de
proveedores y siendo los NFU un desperdicio para ellos, los proveedores al ver que este negocio es
rentable estos podrían subir los precios de nuestra materia prima.
3.7.2 Poder de negociación de los clientes (Alto): En la región existe una alta demanda de caucho,
el cual hasta el momento se está trayendo desde otras zonas, por tanto, al no existir más
vendedores de este producto en la región, los clientes podrían exigir un menor valor de este, lo
cual sería desfavorable en cuanto a las utilidades de nuestra empresa.

3.7.3 Amenaza de los nuevos competidores (Media): En Chile y a nivel regional la amenaza de
nuevos competidores es baja, aun así, existe la posibilidad que lleguen nuevos competidores que
importen productos de características similares a un menor precio, lo cual tendría un impacto
negativo para nuestra empresa.

3.7.4 Amenaza de productos sustitutos (Media): Tal como se menciona en el punto anterior, existe
la posibilidad de que pudiese llegar un producto sustituto al caucho a un menor valor.

3.7.5 Rivalidad entre los competidores (Alta): A pesar de que por el momento no existen
competidores dentro de la región, existen empresas de similares características en otras regiones,
es por esto por lo que se debe apelar a una estrategia que nos favorezca frente a la competencia y
que nos permita expandir nuestro mercado.

3.8. Mercado potencial a cubrir, según el análisis de los puntos anteriores.

El mercado principal de nuestra empresa, esta enfocado directamente a las empresas que
desarrollan productos en base al caucho molido, como empresas de cemento, constructoras,
industrias, todas las que utilizan este material en sus procesos . Principalmente lo que falta en el
tema ambiental es conciencia, este mercado va enfocado en mejorar el medioambiente, por lo
tanto lo mas importante en marcar para las personas es generar conciencia, para poder adquirir la
materia prima de una manera mas rápida y con los mínimos recursos posibles. Por lo tanto se
puede mejorar en el publico de entrada para las personas naturales generando conciencia y no
tirando los neumáticos en cualquier lado si no que en los puntos de reciclajes