Plan Estrategico de Publicidad Llama Vida

INSTITUTO TECNICO NACIONAL DE COMERCIO
“FEDERICO ALVAREZ PLATA” - NOCTURNO

CARRERA DE MERCADOTECNIA
“Gestion de Producto y Marca”
“Publicidad y Produccion Audiovisual”
“Diseño Grafico”
PLAN DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Elaborado por:
Alí Córdova Samuel Junior
Castro Ayala Heidi Andrea
Quiruchi Toribio Edson
Docentes:
Lic. Herbas Coaquira Carlos
Ing. Garcia Ramirez Lizzeth
Curso: 2º “A” de Mercadotecnia
Cochabamba – Bolivia
Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................... 7
1.1. Gestión de producto y marca ............................................................................................... 7
1.2. Publicidad y producción audiovisual .................................................................................. 7
1.3. Diseño gráfico ..................................................................................................................... 7
2. LA EMPRESA ............................................................................................................................ 8
2.1. HISTORIA (Antecedente)....................................................................................................... 8
2.2. MISIÓN............................................................................................................................... 9
2.3. VISIÓN ............................................................................................................................... 9
3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (EXTERNO E INTERNO DE LA EMPRESA). .................. 9
ANÁLISIS FODA ............................................................................................................................... 9
FORTALEZAS ........................................................................................................................... 9
DEBILIDADES .......................................................................................................................... 9
OPORTUNDIADES ................................................................................................................... 9
AMENAZAS ............................................................................................................................... 9
3.1. Situación de marketing actual de la marca. ....................................................................... 10
3.2. Información del negocio o de la industria ......................................................................... 10
3.3. Descripción General del mercado al que se da el servicio ................................................ 10
3.4. Descripción del proceso de compra del consumidor ......................................................... 10
4. SEGMENTOS DE CLIENTES ................................................................................................. 10
4.1. Segmentos del mercado identiﬁcados ............................................................................... 10
4.1.1. Demográficos ............................................................................................................ 11
4.1.2. Psicográficos ............................................................................................................. 11
4.1.3. Geográficos ............................................................................................................... 11
4.1.4. Conductual ................................................................................................................ 11
4.2. Descripción del mercado meta .......................................................................................... 12
5. MARKETING MIX: ................................................................................................................. 12
5.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO: .................................................................................... 12
5.1.1. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: ...................................... 12
5.2. VENTAJAS COMPETITIVAS: ....................................................................................... 14
5.2.1. ATRIBUTOS: ........................................................................................................... 15
5.2.2. CARACTERISTICAS: ............................................................................................. 15
5.2.3. BENEFICIOS: ........................................................................................................... 16
5.2.4. VENTAJAS:.............................................................................................................. 17
5.2.5. BONDADES: ............................................................................................................ 18
5.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS: ......................................................................................... 18
5.3.1. DESCUENTOS POR TIPO DE CLIENTES: ........................................................... 19
5.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: .............................................................................. 19
5.4.1. CANALES DE USUALES ....................................................................................... 21
5.5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN ........................................................................... 21
5.6. ESTRATEGIA DE PROMOCION: .................................................................................. 21
5.7. PLAN DE PROMOCION PARA VENTAS: .................................................................... 22
GESTIÓN DE PRODUCTO Y MARCA ......................................................................................... 22
6. ASPECTOS BÁSICOS DEL PRODUCTO .............................................................................. 22
6.1. CONCEPTO DE PRODUCTO ......................................................................................... 23
6.2. CARACTERISTICAS ...................................................................................................... 23
6.3. ELEMENTOS DE PRODUCTO ...................................................................................... 23
6.4. DIMENSIONES ................................................................................................................ 24
6.5. NIVELES DE PRODUCTO ............................................................................................. 24
6.5.1. EL PRODUCTO ESENCIAL ................................................................................... 24
6.5.2. EL PRODUCTO REAL ............................................................................................ 24
6.5.3. EL PRODUCTO AUMENTADO ............................................................................. 24
7. Gestión de la Cartera de productos............................................................................................ 24
7.1. La cartera de productos ..................................................................................................... 25
7.2. La línea de productos ........................................................................................................ 25
7.3. La amplitud de cartera ....................................................................................................... 25
7.4. La profundidad de dicha cartera ........................................................................................ 25
8. Ciclo de vida del producto ........................................................................................................ 25
8.1. Tipos de ciclos de vida de producto .................................................................................. 25
8.1.1. Fase de introducción o de desarrollo del mercado .................................................... 25
8.1.2. Fase de crecimiento ................................................................................................... 26
8.1.3. Fase de madurez ........................................................................................................ 26
8.1.4. Fase de declive. ......................................................................................................... 26
8.2. Estrategias para alargar el ciclo de vida del producto ....................................................... 26
9. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO ............................................................................................. 26
9.1. GESTION DE ENVASE ................................................................................................... 26
9.1.1. CLASIFICACIÓN DEL ENVASE ........................................................................... 26
9.1.2. DISEÑO FINAL (ARTE) ......................................................................................... 30
9.2. GESTIÓN DE EMPAQUE ............................................................................................... 31
9.2.1. FUNCIONES DEL EMPAQUE ............................................................................... 31
9.2.2. CLASIFICACION DEL EMPAQUE ....................................................................... 31
9.2.3. TIPOS DE EMPAQUE ............................................................................................. 31
9.2.4. DISEÑO FINAL ....................................................................................................... 32
9.3. GESTION DE EMBALAJE.............................................................................................. 33
9.3.1. NIVELES DE EMBALAGE ..................................................................................... 33
9.3.2. TIPOS DE EMBALAGE .......................................................................................... 33
9.3.3. EMBALAGE PARA EL MERCADO NACIONAL ................................................ 34
9.3.4. EMBALAGE PARA EL MERCADO INTERNACIONAL ..................................... 35
9.4. GESTION DE ETIQUETA ............................................................................................... 36
9.4.1. ELEMENTOS DE LA ETIQUETA .......................................................................... 36
9.4.2. CARACTERISTICAS DE LA ETIQUETA ............................................................. 36
9.4.3. CLASIFICACION DE LA ETIQUETA SEGUN SU FUNCIÓN ............................ 37
1. Etiquetas Persuasivas .......................................................................................................... 37
2. Etiquetas Informativas ....................................................................................................... 37
1. Etiqueta de Marca ............................................................................................................... 37
2. Etiqueta Descriptiva............................................................................................................ 37
3. Etiqueta de Grado ............................................................................................................... 37
1. Etiqueta obligatoria............................................................................................................. 37
2. Etiqueta no obligatoria ....................................................................................................... 38
9.4.4. FORMATOS Y TIPOGRAFIAS EN EL DISEÑO DE LA ETIQUETA ................. 38
10. GESTIÓN DE MARCA ........................................................................................................ 39
10.1. LA MARCA .................................................................................................................. 39
10.1.1. FUNCIÓN DE LA GESTIÓN DE LA MARCA ...................................................... 39
10.1.2. CARACTERISTICAS DE LA MARCA .................................................................. 39
10.2. MARCA DE FABRICANTE VS MARCA DE DISTRIBUIDOR ............................... 39
10.3. EL ÁMBITO GEOGRÁFICO Y LAS DECISIONES DE MARCA ............................ 39
10.4. ESTRUCTURA DE LA MARCA ................................................................................ 40
10.4.1. IDENTIDAD, IMAGEN Y POSICIONAMIENTO DE LA MARCA ..................... 40
10.4.2. CALIDAD PERSIVIDAD Y SATISFACCION ....................................................... 40
10.4.3. MODELO EXPLICATIVO DEL CAPITAL DE MARCA ...................................... 41
10.5. ALIANZA DE MARCAS ............................................................................................. 43
10.6. DISEÑO FINAL (ARTE) ............................................................................................. 43
PUBLICIDAD Y PRODUCCION AUDIOVISUAL ....................................................................... 44
11. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL PLAN DE PUBLICIDAD ....................................... 44
11.1. OBJETIVO GENERAL ................................................................................................ 44
11.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................................ 44
12. BRIEFING ............................................................................................................................ 44
12.1. EMPRESA .................................................................................................................... 44
12.2. MARCA ........................................................................................................................ 44
12.3. REPERTORIO .............................................................................................................. 45
12.4. PRODUCTO Y PACKAGING ..................................................................................... 45
12.5. DIFERENCIA COMPETITIVA ................................................................................... 45
12.6. PRECIO (PRODUCTO) ............................................................................................. 47
12.7. CANAL DE DISTRIBUCION ...................................................................................... 47
12.8. COMPETENCIA .......................................................................................................... 47
12.9. PUBLICO POTENCIAL ............................................................................................... 48
12.10. PUBLICO OBJETIVO .................................................................................................. 48
12.11. TENDENCIA DE MERCADO ..................................................................................... 48
12.12. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN ........................................................................... 48
12.13. OBJETIVOS DE MARKETING .................................................................................. 49
12.14. PRESUPUESTO ........................................................................................................... 49
12.15. TIMING ........................................................................................................................ 49
13. ESTRATEGIA (CREATIVA) PUBLICITARIA .................................................................. 50
13.1. AUDIENCIA META .................................................................................................... 50
13.1.1. PRIORIDAD DE LA AUDIENCIA META ............................................................. 50
13.2. MEDIOS DE COMUNICACIÓN ................................................................................. 50
13.2.1. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE MEDIOS ................................................ 51
14. EL MENSAJE ....................................................................................................................... 52
14.1. ELEMENTOS DEL TEXTO ........................................................................................ 52
14.1.1. PALATAFORMA DE TEXTO................................................................................. 52
14.1.2. BENEFICIOS CLAVES PARA EL CONSUMIDOR .............................................. 52
14.1.3. IMAGEN DEL PRODUCTO.................................................................................... 53
14.2. ELEMENTOS DE ARTE ............................................................................................. 53
14.2.1. ATRACTIVOS VISUALES ..................................................................................... 53
14.2.2. USO DE ELEMENTOS COMO PERSONAJES FAMOSOS .................................. 54
14.2.2.4. TIPOGRAFIAS ...................................................................................................... 54
14.3. ELEMENTOS DE PRODUCCIÓN .............................................................................. 54
14.3.1. VALORES DE PRODUCCIÓN BUSCADOS ......................................................... 54
14.3.1.1. IMPRESIÓN ......................................................................................................... 54
14.3.1.2. COLOR ................................................................................................................. 54
14.3.1.3. FOTOGRAFIA/ILUSTRACION .......................................................................... 55
14.3.1.4. PAPEL................................................................................................................... 55
14.3.1.5. EFECTOS ELECTRONICOS............................................................................... 55
14.3.1.6. ANIMACION........................................................................................................ 55
14.3.1.7. PELICULAS O VIDEO ........................................................................................ 55
14.3.1.8. EFECTOS DE SONIDO ....................................................................................... 55
14.3.1.9. MUSICA ............................................................................................................... 55
15. IMPLEMENTACION DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS ............................................. 55
15.1. Prensa escrita y revistas................................................................................................. 55
15.1.1. Periódico.................................................................................................................... 55
15.1.2. Volantes:.................................................................................................................... 56
15.1.3. Tarjeta de presentación: ............................................................................................ 56
15.1.4. Revistas ..................................................................................................................... 57
15.2. Medios exteriores .......................................................................................................... 59
15.3. Televisión ...................................................................................................................... 59
15.5. Redes Sociales ............................................................................................................... 62
16. CRONOGRAMA DE EJECUCION ..................................................................................... 66
17. PRESUPUESTOS DE LA PUBLICIDAD ........................................................................... 67
18. LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA.................................................... 68
Carlos_321@gmail.com ............................................................................................................ 68
19. ANEXOS............................................................................................................................... 71
20. BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................... 72
PLAN DE PUBLICIDAD PARA LA EMRESA
“LLAMA VIDA”
1. RESUMEN EJECUTIVO
OBJETIVO GENERAL
Promover la carne de llama a través de un Plan estratégico de Publicidad para informar a la
población cochabambina sobre los beneficios, ventajas, bondades y características sobre la
carne de llama por su alto valor proteico, además de ser más saludable con relación a las
demás carnes.
1.1. Gestión de producto y marca
La carne de llama adquiere importancia en la alimentación humana cuyo consumo en

forma fresca y transformada va en aumento, principalmente por su calidad nutritiva.
Lo que motiva a la implementación de un proceso organizado dentro de las
expectativas de productividad, así como de salubridad, es así que en tal necesidad se
incorpora la idea de creación de este producto.
1.2. Publicidad y producción audiovisual
El objetivo propuesto es el de “elaborar un plan estratégico de publicidad para la

empresa “llama vida”, que le permita direccionar adecuadamente los esfuerzos, para
su sostenibilidad y competitividad en el mercado, estableciendo los siguientes
objetivos.
1.3. Diseño gráfico
Medios masivos y medios exteriores:
1. Televisión: Se realizará un spot publicitario con una duración de 19 segundos, dando

a conocer nuestro producto y la marca.
2. Radio: el jingle tendrá una música de fondo y durará 25 segundos.
3. Redes sociales: Facebook (perfil y portada)

Twitter (portada y tuits de imágenes)
You tube (perfil y portada)
4. Prensa escrita
Periódico (página principal y tabloide)
Revista (tapa y pagina interior)
5. Medios exteriores:
 Banners
 Afiches
 Volantes
 Tarjetería
2. LA EMPRESA
2.1. HISTORIA (Antecedente)
La carne de llama es el producto principal que genera ingresos económicos a los pequeños
productores de camélidos y en menor proporción la fibra. Los trabajos de Investigación
demuestran que la carne de llama contiene alto valor proteico (24,8%) y bajo contenido de
grasa (3,7%) en comparación a otras carnes rojas.
En la actualidad, la carne de llama adquiere importancia en la alimentación humana cuyo

consumo en forma fresca y transformada va en aumento, principalmente por su calidad
nutritiva. Lo que motiva a la implementación de un proceso organizado dentro de las
expectativas de productividad, así como de salubridad, es así que en tal necesidad se
incorpora la idea de creación de la empresa “LLAMA VIDA”, la cual tendría como finalidad
promover los beneficios de la carne de llama.
La región donde se consume más esta carne es Oruro, debido a que es el mayor productor de
cabezas de ganado en la localidad de Turco Oruro, la comercialización del producto se realiza
en el Alto, La Paz y Potosí.
2.2. MISIÓN
Promover y atender la demanda del mercado de carne de llama de la manera más rentable
para la empresa buscando la mayor satisfacción de sus grupos de interés (clientes, personal
proveedor, sociedades y accionistas), maximizando la calidad y seguridad alimentaria siendo
respetuosos con el medio ambiente.
2.3. VISIÓN
Aumentar nuestra participación en el mercado promoviendo un servicio de excelencia, así

como las bondades y beneficios que nos proporciona la carne de llama.
3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (EXTERNO E INTERNO DE LA EMPRESA).
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Empresas con visión y competencias Falta de compromiso e impuntualidad.

responsables
Mala comunicación
Personal capacitado Trasporte de la materia prima.
Calidad del producto
Alto poder nutricional.
Certificaciones.
OPORTUNDIADES AMENAZAS
Crecimiento y expansión del mercado Condiciones y climatología desfavorables
Apoyo económico del gobierno Inseguridad
Exportación de la carne de llama Ingresos de nuevas enfermedades
Adquisición de nuevas tecnologías Capitales en riesgo al abrir nuevas

sucursales de exportación en el país.
3.1.Situación de marketing actual de la marca.
Al ser una empresa nueva en el mercado, la situación actual de la marca en relación al

marketing no es muy clara debido a que todavía no está posicionada en el mercado ni en la
mente del consumidor.
3.2. Información del negocio o de la industria
La empresa “Llama Vida” S.A. es una empresa comercializadora intermediadora de

productos que nace por iniciativa de personas emprendedoras, con el fin de hacer conocer a
las personas acerca de las propiedades beneficios y bondades que tiene la carne de llama y
sus variedades.
3.3. Descripción General del mercado al que se da el servicio
El producto va dirigido principalmente al mercado cochabambino, con la idea de poder

promover la carne de llama, para esto se realiza un estudio de mercado identificando los
diferentes segmentos mercados a los que podemos llegar. Iniciamos por presentar nuestros
productos en supermercados y micro mercados.
3.4. Descripción del proceso de compra del consumidor
En el caso de proceso de compra del consumidor está la realizan a través de un intermediario,

los consumidores las compran en los supermercados.
4. SEGMENTOS DE CLIENTES
Los clientes son parte fundamental de la empresa, por la cual en el proyecto se realizara un
estudio de mercado para conocer gusto, preferencias y saber a qué tipo de públicos le gustaría
que llegue nuestro producto “llama Vida”, como una alternativa dentro de los productos de
consumo, caracterizado por ser bajo en grasa y con mayor proteínas en comparación a otras.
4.1.Segmentos del mercado identiﬁcados
Para introducirnos en el mercado iniciamos con la mentalidad de que nuestro producto esté
presente en los supermercados, micro mercados y tiendas afines.
Otra de las características en la cual está basado nuestro producto es contar con las normas
de calidad, y las certificaciones respectivas, entrando al mercado con precios únicos que no
encontraran con esas cualidades.
4.1.1. Demográficos
Realizado el sondeo de preguntas en la ciudad de Cercado Cochabamba, por la cual queremos

introducirnos al mercado con este producto.
Se identificó que esa parte de la población aceptaría ese producto y que lo comprarían por
sus beneficios y su accesibilidad ya que en Cochabamba es caro, manifestaron.
Entre ese grupo estaban personas de ambos sexos, edad promedio de 22 a 40 años.
4.1.2. Psicográficos
El tipo de personas al cual llegara nuestro producto esta en un nivel medio – alto y alto, el
interés despierta en la noción de mejorar su alimentación teniendo como alternativa este
producto que estará al alcance del público que lo requiera.
4.1.3. Geográficos
El espacio físico en el cual el negocio se va desenvolver será Bolivia – Cochabamba, en la

cual se realizara la distribución en los distintos puntos.
Por otra parte la carne será traída desde Turco que proviene del lugar y es de donde se conoce
esa zona ubicada en Oruro.
4.1.4. Conductual
En la actualidad se puede evidenciar que la conducta de los clientes en varios casos influye
la moda, por distintas razones, por ejemplo, alimentarse sanamente y cuidar su dieta
alimenticia.
La fidelidad hacia nuestro producto también será un factor determinante para analizar el
producto en el mercado.
4.2. Descripción del mercado meta
El lanzamiento y las ventas oficiales se las realizará en la ciudad de Cochabamba,

específicamente en los supermercados, hiper, y micro mercados, realizada la investigación
se ofertará en esos lugares porque parte de la población podría comprarlo razón por la cual
se introduce en el mercado.
5. MARKETING MIX:
5.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO:
 Es proveer nuestro producto a los clientes y poder satisfacer una necesidad en

particular
 Establecer una relación con los clientes y clientes potenciales
 Posicionarse en todo el mercado, con nuestro producto
 Ampliar la línea de productos
5.1.1. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO:
Como propuesta es hacer un plan de mercadeo estratégico para la venta de “CARNE DE

LLAMA”
PRIMERAMENTE, EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
 Desarrollar de una estrategia de mercadeo diseñada para influir en la percepción que

los consumidores tienen acerca de nuestro producto con relación al de la
competencia o al producto sustituto.
 Un determinado grupo de clientes, y abarca el público-objetivo de los clientes y
competidores.
 La estrategia que se implementara para el posicionamiento de la carne de llama
relación con el producto sustituto. Para esto es necesario tener en cuenta algunos
factores para obtener una estrategia de posicionamiento:
 Diferenciación del producto: obtener y comercializar un producto especial. La carne
de llama orgánico ofrece beneficios nutricionales que generan un valor agregado
frente al pollo y la carne de res convencional, para lograr esta estrategia es necesario
concientizar al consumidor cuando se acerque al punto de venta, dándole a conocer
los beneficios que tiene la “carne de llama” orgánico como:
 Es una carne magra con poca grasa (3.5 % grasa)
 Es sana y nutritiva (25 % proteínas)
 No incide en la formación de colesterol.
 Identificar ventajas competitivas: para obtener y conservar los consumidores es
necesario comprender las necesidades que estos tienen y ofrecerles un producto con
más valor que los demás, (mejor calidad, mejor servicio), para lograr esto es necesario
obtener una certificación orgánica (sello verde), que garantiza que el producto
adquirido por el consumidor es de máxima calidad.
 Identificar estilo de vida del consumidor: las opiniones, intereses y actitudes de los
consumidores permiten desarrollar una estrategia de posicionamiento orientado hacia
un estilo de vida. En particular, el consumidor que desea adquirir carne de llama
orgánico, es una persona que está orientada hacia una alimentación sana libre de
agroquímicos, interesada por mantener su salud y a su vez su estado físico; para esto
es necesario abarcar mercados donde se comercialice otra clase de alimentos
igualmente orgánicos y saludables.
 Identificar la relación con la competencia: posicionarse específicamente con relación
a un determinado competidor, puede ser una manera de posicionamiento con relación
a un atributo y a una característica en particular, como se ha mencionado
anteriormente la carne de llama orgánico posee ciertas características de calidad,
valor agregado, frente a otros productos, que lo hacen realmente competitivos. De
igual manera el mismo pollo convencional muestra una competencia frente a la carne
de res orgánico por su precio más cómodo para el mercado. Para lograr realizar esta
estrategia de posicionamiento es necesario crear campañas publicitarias dentro de los
puntos de venta donde se explique al consumidor porque la carne de pollo orgánico
tiene un precio más elevado frente al precio del pollo convencional, pero a su vez
explicar las bondades y beneficios para la salud que tiene la carne de llama orgánica
frente al pollo convencional y la carne de res.
Particularmente, para determinar el posicionamiento de la carne de llama orgánico se

debe conocer las cualidades y bondades que se tiene de este frente a otros productos
sustitutos y darlo a conocer a los consumidores que son los que dan su opinión y
aprobación del producto para adquirirlo, realizando campañas publicitarias en medios
masivos se da a conocer a la población este producto.
5.2. VENTAJAS COMPETITIVAS:
Cuadro Comparativo Nutricional
Carne % Proteína % Grasa
Llama 24.82 3.69
Pollo 21.87 3.76
Vaca 21.01 9.85
Conejo 20.50 7.80
Cerdo 19.37 29.06
Oveja 18.91 6.63
Charque de llama 57.24 7.48
Por otra parte, la carne de llama es sana ya que no tiene ninguna enfermedad contagiosa que
pueda poner en peligro la salud de la población, para contrarrestar ciertas susceptibilidades
de las personas se dan a conocer ciertos aspectos sobre la Triquina y la Narcisistas que son
simples desconocimientos culturales acerca de la Llama y de sus posibles enfermedades.
La Narcisistas son quistes que presenta la Llama, la cual se contagia por ingerir partes
contaminadas con huevos de parásitos que los perros dejan junto a sus heces. Estos parásitos
al ser ingeridos por las personas en la carne de llama son destruidos fácilmente en el
estómago, por lo que no causa enfermedades en condiciones naturales es decir carne cruda.
Está comprobado científicamente que se puede tratar la carne para matar a los quistes de
sacudisteis a través del congelamiento a -18° Centígrados durante tres días o al calentamiento
de la carne hasta por lo menos 65° Centígrados. También la deshidratación y salado de la
carne en la elaboración del "Charque" donde también se eliminan los parásitos.
La Triquina no puede existir en la carne de Llama por la razón de que las Llamas no
consumen carne, está enfermedad es propia de los cerdos, a simple vista la triquina no se la
puede ver, y se confunde con los quistes o narcisistas.
5.2.1. ATRIBUTOS:
Como atributos tenemos:
 su valor nutricional del producto como la principal ventaja para su consumo. “Hay
que valorar las propiedades de la carne de llama, tiene mayor cantidad de proteínas
que el resto de las carnes y menor cantidad de grasa”. En cuanto a proteínas, la carne
de llama contiene el mayor porcentaje con 24,82%; seguido por la de pollo, que tiene
21,87%; res 21,01%; conejo 20,50%; cerdo 19,37%, y la de oveja, que contiene un
18,91% de proteína. Respecto a la grasa, la carne de llama tiene el menor porcentaje
con 3,69%, seguido del pollo con 3,76% y res con 9,85%.
 La carne de llama presenta un alto nivel proteico, perfil de aminoácidos similar a
otros rumiantes, bajo nivel de colesterol y lípidos.
 La carne de llama es carne “saludable y nutritiva”
5.2.2. CARACTERISTICAS:
Características principales:
 La calidad de la carne de alpaca está muy definida y caracterizada porque su crianza

es al aire libre en extensas zonas de los andinos o en los Andes, este tipo de carne así
producida contiene valores alimenticios muy altos, ya sea por su alto valor proteico
y energético de manera que se la puede considerar como una carne dietética y
favorable para la salud. La carne de alpaca es un tipo de carne magra y a la vez es de
buena digestibilidad.
 Existen distintas formas de preparar esta carne, la más común y conocida
antiguamente es la carne denominada charqui, carne que era y es consumida por la
gente que habita en las alturas de los andes. El charqui es un tipo de carne deshidrata
o secada, desvenada y salada, con capacidad de prolongar su tiempo de conservación,
aumentar su valor nutricional y mejorar su sabor.
 El charqui es considerado un producto no perecible, que puede ser guardado por
varios años y es más nutritiva que la carne fresca pasando a contener de 52% de
proteínas a 57 – 59% de proteínas. La carne de alpaca se la considera como carne
ecológica, ya que son procedentes de animales que consumen pastos naturales, los
cuales no están contaminados por ningún tipo de productos artificiales, como abonos,
y sobre todo también beben agua de manantiales naturales de igual forma no
contaminados.
5.2.3. BENEFICIOS:
Beneficio para el consumidor:
La carne de Llama tiene un mayor contenido de proteínas en relación con otras carnes, y su
bajo contenido en grasa no incide en la formación de colesterol que responde a las
necesidades y requerimientos del consumidor moderno.
Llama 24.82 3.69
Pollo 21.87 3.76
Vaca 21.01 9.85
Conejo 20.50 7.80
Cerdo 19.37 29.06

Oveja 18.91 6.63
5.2.4. VENTAJAS:
Ventajas principales:
 La llama es un camélido que puebla las regiones andinas, cuya alimentación de las
llamas está basada únicamente en forraje y fibra, además, posee un grueso pelaje para
protegerse del frío, y su cuerpo no produce mucha grasa. Este aspecto nos facilita
entender por qué la carne de llama es tan sana y nutritiva.
 La carne de Llama tiene un mayor contenido de proteínas en relación con otras carnes,
y el bajo contenido de su grasa no incide en la formación de colesterol que responde
a las necesidades y requerimientos del consumidor moderno.
 La Llama es sana ya que no tiene ninguna enfermedad contagiosa que pueda poner
en peligro la salud de la población, para contrarrestar ciertas susceptibilidades de las
personas se dan a conocer ciertos aspectos sobre la Triquina y la Narcisistas que son
simples desconocimientos culturales acerca de la Llama y de sus posibles
enfermedades.
 La Narcisistas son quistes que presenta la Llama, la cual se contagia por ingerir partes
contaminadas con huevos de parásitos que los perros dejan junto a sus heces. Estos
parásitos al ser ingeridos por las personas en la carne de llama son destruidos
fácilmente en el estómago, por lo que no causa enfermedades en condiciones
naturales es decir carne cruda.
 Está comprobado científicamente que se puede tratar la carne para matar a los quistes
de sacudisteis a través del congelamiento a -18° Centígrados durante tres días o al
calentamiento de la carne hasta por lo menos 65° Centígrados. También la
deshidratación y salado de la carne en la elaboración del “Charque” donde también
se eliminan los parásitos
 La Triquina no puede existir en la carne de Llama por la razón de que las Llamas no
consumen carne, está enfermedad es propia de los cerdos, a simple vista la triquina
no se la puede ver, y se confunde con los quistes o narcisistas.
5.2.5. BONDADES:
 Existen distintas formas de preparar esta carne, la más común y conocida

 la carne de alpaca se la considera como carne ecológica, ya que son procedentes de
animales que consumen pastos naturales, los cuales no están contaminados por
ningún tipo de productos artificiales, como abonos, y sobre todo también beben agua
de manantiales naturales de igual forma no contaminados.
5.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS:
La estrategia de precios está diseñada en base a un estudio de mercado, por la cual se realizará
un estado gerencial para determinar los costos y fijar los precios.
Estrategia diferencial
Primeramente, nos basaremos en realizar una campaña específica sobre nuestro producto
para atraer el consumo, tanto en el caso de lanzamientos de nuevas líneas, para esto usaremos
diferentes tipos de estrategias de precios de penetración:
1. Precio con descuentos: nuestra base de precio del producto se aplica una reducción,
ya sea por unidad, por rápido pago, por época de rebajas o por las propias
características del cliente (descuentos a jóvenes, a parados…).
2. Precio cebo: El objetivo es fijar un precio muy bajo para un producto que conlleva
el consumo de otros vinculados al mismo, como rebajar el costo del pan de
hamburguesa para potenciar el consumo de carne.
3. Precio por paquete: Se aplicará en descuentos cuando el consumidor adquiere un
paquete completo, como ocurre en los hoteles con pensión completa.
4. Venta a pérdida: como empresa se necesita deshacerse de la carne del stock
disponible para minimizar las pérdidas de una venta imposible. Es el caso de
liquidaciones por cierre.
5.3.1. DESCUENTOS POR TIPO DE CLIENTES:
No corresponde.
5.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:
El 100 % de la producción de carne de llama tiene como destino el mercado interno, el

consumo.
De carne es de 52,4 kg por habitante, dentro del mercado interno como destinos tenemos los
siguientes segmentos de mercados:
son las:
 Carnicerías
 supermercados
 hipermercados
 restaurantes y hoteles
Carnicerías:
Las carnicerías serán nuestras principales expendedoras de carne de llama en todo el país.
Concentran alrededor del 75% del comercio minorista de carnes, y a pesar del crecimiento
de las cadenas de supermercado durante la última década, continúan siendo elegidas por los
consumidores.
Razón por la cual será una de las estrategias de distribución a estos puntos
La carnicería se presenta como única alternativa, y a la confianza que tiene el consumidor

con respecto a la calidad de producto que le ofrece su carnicero.
Los carniceros se abastecen de ½ de distintas maneras y con distintos tipos de carne
El éxito del negocio dependerá en gran parte de la habilidad de carnicero para despostar la
media res y ubicar cada uno de los productos: cortes c/h, cortes s/h, Hueso, Grasa, y Despojos.
Asimismo, la habilidad para adquirir un producto de calidad será fundamental para conservar
la fidelidad del cliente.
Supermercados e hipermercados:
Los supermercados han incrementado su participación en el comercio minorista de carnes

alcanzado alrededor del 25% de las ventas en país. Su presencia se hace más fuerte en los
principales centros urbanos, lugares en los que se concentra la demanda.
Existen distintas escalas de supermercados, los más grandes (hipermercados) se encuentran

integrados desde la etapa de engorde hasta la venta al consumidor final, por el volumen de
compra/venta que operan, es fundamental la garantía de un producto de calidad homogénea
y en cantidades constantes durante todo el año. Los medianos y pequeños, despostan la media
res en carnicería propia dentro del local y envasan los cortes en bandeja para la venta, o en
otro caso, venden los cortes sin envasar como carnicería propia del supermercado. Los
supermercados e hipermercados son los puntos de venta elegidos por aquellos consumidores
que priorizan el precio al momento de realizar sus compras.
TRANSPORTE.
En cuanto a nuestro transporte de carnes y subproductos se realiza en camiones con cámaras

de frío permitiendo conservar la carga a temperatura constante desde establecimiento de
faena hasta el consumidor final. La responsabilidad del mantenimiento de la cadena de frio
recae sobre el dador de la carga, el transportista, el receptor de alimentos y el distribuidor.
Los principales controles de la cadena de frio se realizan en el pre enfriamiento, en el
almacenaje en frio antes del transporte, en el transporte refrigerado, y en la cámara
refrigerada en el punto de venta.
5.4.1. CANALES DE USUALES
Los canales de distribución usuales son:
 Carnicerías
 supermercados
 hipermercados
5.5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
 Crear una página web dando a conocer de “quienes somos y que ofrecemos”
y así poder llegar a los clientes potenciales.
 Tener claro de que las publicaciones que se hagan en la REDES SOCIALES deben
ser útiles.
 Publicidad a través de medios masivos y otros medios alternativos.
 Realizar una “promoción y venta” donde se ofrecería ofertas puntuales en periodos
clave.
 Verificar quienes son nuestros “clientes actuales y clientes potenciales” para ver en
que redes sociales se mueven más, y realizar publicidad en esos medios.
 Destacar por medio de medio de contenidos en las redes, publicando noticias,
curiosidades y fotografías relacionadas de nuestro producto.
5.6. ESTRATEGIA DE PROMOCION:
Las tres principales estrategias de promoción:
Estrategias de impulso
 incentivar a las personas encargadas de la venta de nuestro producto para que de esta
manera lo hagan de la mejor manera posible.
Estrategia de atracción
 objetivo será el consumidor final haciendo “promociones y ofertas”

 En este grupo podemos englobar las estrategias de descuentos, regalos, obsequios,
etc. Estrategia combinada
 Acá obsequiaremos tanto a vendedores como consumidores finales, tan al personal
interno como al personal externo
5.7. PLAN DE PROMOCION PARA VENTAS:
Fuente:
GESTIÓN DE PRODUCTO Y MARCA
6. ASPECTOS BÁSICOS DEL PRODUCTO
La carne de llama adquiere importancia en la alimentación humana cuyo consumo en forma

fresca y transformada va en aumento, principalmente por su calidad nutritiva. Lo que motiva
a la implementación de un proceso organizado dentro de las expectativas de productividad,
así como de salubridad, es así que en tal necesidad se incorpora la idea de creación de este
producto.
6.1. CONCEPTO DE PRODUCTO
Es una carne de llama es comestible de animal terrestre como cualquier otro animal como la
vaca, el cerdo, el cordero, etc. Se trata de uno de los alimentos más importantes porque
aportan proteínas, menos grasa y minerales.
6.2. CARACTERISTICAS
 La carne de llama es un producto natural con alto valor proteico, con menos calorías,
más nutritiva que la carne fresca pasando a contener de 52% de proteínas a 57 – 59%
de proteínas.
 La carne de llama se la considera como carne ecológica, ya que son procedentes de

animales que consumen pastos naturales, los cuales no están contaminados por
ningún tipo de químicos.
 Existen distintas formas de preparar esta carne, la más común y conocida como el
charque de llama.
6.3. ELEMENTOS DE PRODUCTO
Entre sus elementos tenemos:
 Calidad
 Precio
 Envase
 Diseño
 Forma
 Tamaño de trozos de carne
 Marca, nombres y expresiones gráficas
 Imagen del producto
6.4. DIMENSIONES
El beneficio básico del producto es la alimentación, para satisfacer necesidades fisiológicas.
6.5. NIVELES DE PRODUCTO
 Producto básico
 Producto real
 Producto aumentado
6.5.1. EL PRODUCTO ESENCIAL
Esta carne cubre una primera necesidad de salud que puede formar parte de una dieta
equilibrada, aportando valiosos nutrientes beneficiosos para la salud.
6.5.2. EL PRODUCTO REAL
Sus características principales que tiene la carne de llama son:
 Es más nutritiva que la carne fresca pasando a contener de 52% de proteínas a 57 –

59% de proteínas.
 Es bajo en colesterol
 Aporta y mejora la alimentación sana en cuanto a carne
6.5.3. EL PRODUCTO AUMENTADO
 Presentación del producto

 El diseño y envasado
 El producto es de primera calidad, cumple con las normas de salubridad.
 Valor nutricional altamente competitivo en cuanto a las demás carnes del mercado.
7. Gestión de la Cartera de productos
No corresponde porque aún no tenemos un surtido de productos.

7.1. La cartera de productos
7.2. La línea de productos
7.3. La amplitud de cartera
7.4. La profundidad de dicha cartera
8. Ciclo de vida del producto
La empresa “llama vida” actualmente se encuentra en la “fase de introducción “
8.1.Tipos de ciclos de vida de producto
8.1.1. Fase de introducción o de desarrollo del mercado
Es el momento en que el producto se introduce en el mercado. El volumen de ventas es bajo,

dado que aún no es conocido en el mercado. Los costes son muy altos y los beneficios
inapreciables. En esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto.
8.1.2. Fase de crecimiento
8.1.3. Fase de madurez
8.1.4. Fase de declive.
8.2. Estrategias para alargar el ciclo de vida del producto
En la fase de madurez, muchas empresas abandonan sus productos mas débiles, porque
piensan que es mejor invertir en nuevos productos, olvidando que pueden alargar la
permanencia de su producto en el mercado mediante estrategia como las siguientes (kotler,
2005):
Estrategias centradas en el producto. Consisten en practicar modificaciones en el mismo,

como mejoras en el diseño, la calidad o las características, para estimular sus ventas.
9. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
9.1.GESTION DE ENVASE
9.1.1. CLASIFICACIÓN DEL ENVASE
9.1.1.1. POR SU RELACION CON EL PRODUCTO
Envase Primario: Es el que tiene contacto directo con el producto, además de

contener el producto permite (en algunos casos, controla o facilita) su consumo. También es
conocido como contenedor interior o primer contenedor. Por ejemplo, en nuestro producto
se usa solo el envase primario, que consta de una bandeja de poliestireno envuelto por film
plástico donde se conserva el producto la carne. Como primer y último contenedor debe
cubrir dos condiciones principales: Proteger la mercancía y fomentar las ventas.
9.1.1.2.POR SU VIDA UTIL
 ENVASES NO RETORNABLES O DESCARTABLES
Están pensados para un solo uso, y ser desechados luego de su utilización.
 ENVASES RECICLABLES
Son diseñados para ser reprocesados luego de su uso, obteniendo un producto similar o
diferente al original, prácticamente todos los envases cumplen con esta función, lo que es un
aspecto importante en el cuidado del medio ambiente.
9.1.1.3.TIPOS DE ENVASE
Se utiliza el tipo de envase plástico
Un envase plástico rectangular
Poliestireno (PS) Platos, vasos de usar y tirar, hueveras, bandejas de carne.
9.1.1.4.FUNCION DE COMUNICACIÓN DEL ENVASE
En el envase dentro de la variabilidad implementada por la creatividad del diseñador deben

de estar de manera visible para el consumidor:
Nombre del producto

Cantidad contenida
Dirección del responsable
Forma de uso, aplicación, preparación, etc.
Las funciones básicas de la comunicación de los envases tienen diferentes grados de

importancia dependiendo del nivel de envase y del consumidor al que llegara.
9.1.1.5.COLOR DE ENVASE
Una de las funciones de color en el comercio es atraer la atención y despertar el interés, y

esto es tan importante como la información y la identificación a través de los colores.
En nuestro caso el envase no aparenta un color por lo que es reconocido más que todo es por
la etiqueta.
9.1.1.6.SIMBOLOGIA DE COLORES
Los colores que representan la marca, así como también como el producto mismo son:
 Negro (de fondo): Que simboliza el poder, la elegancia, seriedad y respeto

 Blanco (Letra): que simboliza la pureza, la limpieza, perfección, Bondad y
refinamiento
 Rojo (imagen): Que simboliza la Energía, la acción, la pasión, la aventura y valor
9.1.1.7.FORMAS
La forma en que se representa nuestro producto en el envase es rectangular que representa
Rectangular: Estabilidad, seguridad, orden y cumplimiento
9.1.1.8.SABORES
Los sentidos tienen la capacidad de apreciar los alimentos de diferente manera según el
recipiente donde se consumen.
Las características externas que determinan el sabor final de un alimento son muchas y, entre
ellas, destaca el tipo de vajilla o utensilios que se usan para consumirlos.
9.1.2. DISEÑO FINAL (ARTE)
9.2.GESTIÓN DE EMPAQUE
9.2.1. FUNCIONES DEL EMPAQUE
La función principal de nuestro empaque es proteger el producto de la contaminación química

y microbiana y del oxígeno, el vapor de agua y la luz, de tal modo que el empaque este
diseñada para contener y proteger, e identificar el producto de la competencia.
9.2.2. CLASIFICACION DEL EMPAQUE
El empaque puede clasificarse en:
 Empaque primario
 Empaque secundario
 Empaque terciario
Empaque secundario
La empresa aplicara el “empaque secundario” porque cumple con la finalidad brindarle

protección, servir como medio de presentación y facilitar la manipulación del producto para
su aprovisionamiento en los estantes o anaqueles en el punto de venta. Este empaque puede
separarse del producto sin afectar las características del mismo.
9.2.3. TIPOS DE EMPAQUE
Los empaques pueden ser clasificados según sus materiales en los siguientes tipos:
 Empaque de vidrio
 Empaque de cartón
 Empaque de metal
 Empaque textil
 Empaque de papel
 Empaque de madera
 Empaque de plásticos
Donde la empresa utilizara el empaque de cartón

9.2.4. DISEÑO FINAL
9.3.GESTION DE EMBALAJE
9.3.1. NIVELES DE EMBALAGE
Las condiciones de manipuleo, marcas y almacenaje
 La manera en que será cargado, descargado y manipulado por el personal
 El apilamiento al que deberá estar sometido en bodegas o almacenes.
 Los climas de condiciones de humedad a los que será sometido, tanto en el país de
destino como en el de utilización, y lluvias que deberá soportar,
 Las revisiones aduaneras (con las consiguientes aperturas y cierres del embalaje) a
los que se verá sometido,
 Las condiciones de los almacenes en los que se ubicará en el mercado
 Los países de transbordo y destino
9.3.2. TIPOS DE EMBALAGE
Nuestros productos deben ser envasados enfriados o congelados. Por esta razón, es esencial
contar con un embalaje compacto y resistente, y que conserve su máxima resistencia en
condiciones de humedad – y además, disminuye el tiempo de congelación.
9.3.2.1.EMBALAJE EXTERNO
No se utilizara embalaje externo
9.3.2.2.EMBALAGE INTERNO
Nuestro producto lleva un embalaje solamente interno que tiene contacto directo con el
producto que proporciona al envío protección durante el proceso de distribución.
El embalaje proporciona la protección de la mercancía durante el transporte. Un buen

embalaje interno debe proteger el producto de golpes y vibraciones
 resistente al calor
 resistente a la grasa
 resistente a la humedad
 libre de olor
9.3.2.3.CERRAR Y SELLAR ADECUADAMENTE
Se utilizara una máquina de termo sellado para cerrar y sellar adecuadamente el envase
9.3.2.4.DOCUMENTACION
Pega las etiquetas de una manera muy visible en el exterior de la caja. Al recoger, los
mensajeros leen el código de barras de las etiquetas con la PDA, recuerda que debes pegar
las etiquetas válidas y eliminar cualquier otra para evitar confusiones.
9.3.3. EMBALAGE PARA EL MERCADO NACIONAL
La diferencia principal entre los enveses y embalajes que serán trasportados y manipulados
dentro del territorio nacional y aquellos que serán de exportación, estriba en que los
embalajes para exportación deberán cumplir, normas y medidas de manejo internacional.
Es labor de la empresa como diseñador del envase así como del embalaje durante la etapa de
investigación, el obtener toda la información acerca de los alcances en la distribución y venta
del producto.
9.3.4. EMBALAGE PARA EL MERCADO INTERNACIONAL
Según las Normas ISO (International Standard for Organization) de Envase, Embalaje y
Etiquetado.

9.4.GESTION DE ETIQUETA
9.4.1. ELEMENTOS DE LA ETIQUETA
Se entiende por carne picada la carne que haya pasada por una máquina picadora continua.
Estas carnes picadas deberán identificar obligatoriamente las etiquetas con las siguientes
menciones:
Nº de referencia o trazabilidad.
 País de sacrificio, aunque sin la indicación del nº de autorización del Establecimiento

de sacrifico.
 El país donde se haya elaborado la carne picada, debiéndose utilizar obligatoriamente
la mención de “producido en”. Optativamente se pueden indicar:
 El país de nacimiento del animal.
 El país o países de engorde del animal.
 La fecha de elaboración de la carne picada.
9.4.2. CARACTERISTICAS DE LA ETIQUETA
Como nuestro producto principal debe de contener las siguientes características de nuestro
producto:
 Razón Social (marca).

 Denominación de venta (carne de llama).
 Carne de llama precio estimado 45 bs
 Fecha de caducidad o consumo preferente.
 Temperatura de conservación de 0 a 4 Cº
 El país donde nació el animal.
 El país o países donde ha sido engordado o cebado.
 El país donde ha sido sacrificado, y despiezado, con el sello sanitario de los
establecimientos.
 Un número de referencia o de trazabilidad.
9.4.3. CLASIFICACION DE LA ETIQUETA SEGUN SU FUNCIÓN
Según expertos hay dos tipos de etiquetas:
1. Etiquetas Persuasivas
Aquellas que se centran en un tema o logotipo promocional, y la información al cliente es

secundaria. En este tipo de etiquetas suelen incluirse declaraciones promocionales
como: nuevo, mejorado, súper.
2. Etiquetas Informativas
Este tipo de etiquetas están especialmente diseñadas con objetivo de ayudar a los
consumidores a que seleccionen adecuadamente los productos y a reducir su disonancia
cognoscitiva después de la compra.
Sin embargo, cabe señalar que un producto puede incluir ambas forma de etiquetas.
Asimismo, podemos encontrar tres clases de etiquetas las cuales tiene características que
permiten valorarlas respecto a las restantes.
1. Etiqueta de Marca
Ésta es sólo la etiqueta aplicada al producto o al empaque.
2. Etiqueta Descriptiva
Mientras que, la descriptiva da información objetiva acerca del uso del producto, su
hechura, cuidado, desempeño u otras características pertinentes.
3. Etiqueta de Grado
Las etiquetas de grado usualmente indican la calidad del producto mediante una letra,
un número o una palabra.
Y, dado que a las regulaciones existentes este tipo de etiqueta se clasifica en:
1. Etiqueta obligatoria
Es uno de los medios de que disponen los gobiernos para proteger al consumidor en lo
concerniente a a salud y seguridad; se le protege de los informes engañosos y se garantiza
una información precisa que permita una elección racional.
2. Etiqueta no obligatoria
Esta tiene dos categorías:
Etiqueta sistemática: Ofrece información sobre la composición y las propiedades de los

productos.
Etiqueta concebida: Aquí, la mayor parte de las etiquetas no obligatorias entran en ésta
categoría debido a que describen el contenido en forma total o parcial.
9.4.4. FORMATOS Y TIPOGRAFIAS EN EL DISEÑO DE LA ETIQUETA
Se hacen en una gran variedad de tamaños. Formas, diseños, materiales y adhesivos, y se

pueden aplicar en distintas partes del envase.
Etiqueta frontal:
Cubre sólo una porción del envase; puede ponerse en cualquier superficie dentro o fuera
del embalaje.

10. GESTIÓN DE MARCA
10.1. LA MARCA
La marca “Llama Vida” es la que representa nuestra empresa.
Se pensó en dicho nombre porque es corto, fácil de recordar, simple, sencillo, llamativo, tiene
doble sentido, uno de ellos que representa la carne, y la otra que representa una vida sana con
el consumo de la carne.
10.1.1. FUNCIÓN DE LA GESTIÓN DE LA MARCA
Las funciones que tiene son las siguientes:
 Captación de los clientes

 Posicionamiento de la marca
 Diferenciarse de otros productos
 Identificar la calidad de un producto
 Identificar el origen comercial
10.1.2. CARACTERISTICAS DE LA MARCA
Es un isologo
Medidas: todo 13cm x 5cm
Imagen 4cm x 3 cm
Letra 8,5 cm x 2cm
Colores: fondo negro
Letras, bordes blancos y fondo transparente
Fondo del texto rojo carne y verde sus hojitas.
10.2. MARCA DE FABRICANTE VS MARCA DE DISTRIBUIDOR
No corresponde.
10.3. EL ÁMBITO GEOGRÁFICO Y LAS DECISIONES DE MARCA
Se va desarrollar una marca en la ciudad de Cochabamba.

10.4. ESTRUCTURA DE LA MARCA
ESTRUCTURA DE UNA MARCA

Se llama imagotipo a la unión del isotipo y el logotipo con los que se identifica a una marca.
Es una herramienta usada para apoyar procesos de comunicación tanto interna como con la
audiencia externa. Por lo general, el isotipo se encuentra a la izquierda o sobre el logotipo
ISOLOGO
Un isologo, también llamado isologotipo, es un identificador gráfico que sirve para firmar
las comunicaciones de una entidad (empresa, producto, servicio, institución, etc.). Un isologo
se forma por la unión de un símbolo gráfico y un estímulo textual representado con signos
tipográficos.
10.4.1. IDENTIDAD, IMAGEN Y POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
La empresa utilizara una identidad corporativa e imagen para ganarse la confianza del
público, a través de la experiencia tratar de cumplir con las expectativas de los clientes.
y pese a la competencia posicionar la marca en la mente del consumidor y estableciendo una
buena posición dentro del mercado objetivo.
10.4.2. CALIDAD PERSIVIDAD Y SATISFACCION
La empresa realizara encuestas de “estudios de mercado” la cual evidenciara, la calidad

percibida y satisfacción que tienen sobre el producto y la preferencia que tienen los clientes
hacia el diferente tipo de productos cárnicos.
10.4.3. MODELO EXPLICATIVO DEL CAPITAL DE MARCA
FUENTES DE ELABORACIÓN: MARKETING EJYC
EJEMPLO
FUENTE DE ELABORACIÓN: PATRICIA GALLARDO
DEFERENCIA ENTRE EL VALOR DE MARCA

10.5. ALIANZA DE MARCAS
Podemos decir que la alianza de marcas es una estrategia que se utiliza en el mercado
económico, en virtud de la cual se produce la unión de dos o más marcas, para ofrecer en el
mercado un servicio o producto único.
La empresa aún no cuenta con una alianza de marcas, pero se busca al más adecuado según
el modelo de modelos de co-branding.
10.6. DISEÑO FINAL (ARTE)

PUBLICIDAD Y PRODUCCION AUDIOVISUAL
11. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL PLAN DE PUBLICIDAD
El objetivo propuesto es el de “elaborar un plan estratégico de publicidad para la empresa

“llama vida”, que le permita direccionar adecuadamente los esfuerzos, para su
sostenibilidad y competitividad en el mercado, estableciendo los siguientes objetivos.
11.1. OBJETIVO GENERAL
Promover la carne de llama a través de un Plan estratégico de Publicidad con la finalidad de

informar a la población cochabambina sobre los beneficios, ventajas, bondades y
características sobre la carne de llama por su alto valor proteico, además de ser más saludable
con relación a las demás carnes.
11.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Incrementar la cuota de mercado de nuestro producto.
 Sensibilizar a la población cochabambina con campañas publicitarias para que
puedan consumir la carne de llama.
 Realizar el Briefing para la empresa. .
 Identificar segmentos de mercado potenciales.
 Posicionarnos en el mercado como una proveedora garantizada
 Garantizar en el mercado meta la carne de llama fileteada
12. BRIEFING
12.1. EMPRESA
La empresa “Llama Vida” S.A. es una empresa comercializadora intermediadora de

productos que nace por iniciativa de personas emprendedoras, con el fin de hacer conocer a
las personas acerca de las propiedades beneficios y bondades que tiene la carne de llama y
sus variedades.
12.2. MARCA
“LLAMA VIDA”
Al ser una empresa nueva en el mercado, la situación actual de la marca en relación al
marketing no es muy clara debido a que todavía no está posicionada en el mercado ni en la
mente del consumidor.
12.3. REPERTORIO
No corresponde somos nuevos en el mercado y no se hiso ninguna estrategia de publicidad.
12.4. PRODUCTO Y PACKAGING
Es una carne de llama es comestible de animal terrestre como cualquier otro animal como la
vaca, el cerdo, el cordero, etc. Se trata de uno de los alimentos más importantes porque
aportan proteínas, grasas y minerales.
Nuestro producto es carne de llama.
Se utiliza en:
 Un plato pv
 Film (plástico)
 etiquetado
12.5. DIFERENCIA COMPETITIVA
Nuestro producto cuentas con las siguientes ventajas, características y atributos:
Ventajas principales:
 La llama es un camélido que puebla las regiones andinas, cuya alimentación de las
llamas está basada únicamente en forraje y fibra, además, posee un grueso pelaje para
protegerse del frío, y su cuerpo no produce mucha grasa. Este aspecto nos facilita
entender por qué la carne de llama es tan sana y nutritiva.
 La carne de Llama tiene un mayor contenido de proteínas en relación con otras carnes,
y el bajo contenido de su grasa no incide en la formación de colesterol que respondido
a las necesidades y requerimientos del consumidor moderno.
 La Llama es sana ya que no tiene ninguna enfermedad contagiosa que pueda poner
en peligro la salud de la población, para contrarrestar ciertas susceptibilidades de las
personas se dan a conocer ciertos aspectos sobre la Triquina y la Narcisistas que son
simples desconocimientos culturales acerca de la Llama y de sus posibles
enfermedades.
Características principales:
 La calidad de la carne de alpaca está muy definida y caracterizada porque su crianza

es al aire libre en extensas zonas de los andinos o en los Andes, este tipo de carne así
producida contiene valores alimenticios muy altos, ya sea por su alto valor proteico
y energético de manera que se la puede considerar como una carne dietética y
favorable para la salud. La carne de alpaca es un tipo de carne magra y a la vez es de
buena digestibilidad.
 Existen distintas formas de preparar esta carne, la más común y conocida

 Es 56 más nutritiva que la carne fresca pasando a contener de 52% de proteínas a 57

– 59% de proteínas. La carne de alpaca se la considera como carne ecológica, ya que
son procedentes de animales que consumen pastos naturales, los cuales no están
contaminados por ningún tipo de productos artificiales, como abonos, y sobre todo
también beben agua de manantiales naturales de igual forma no contaminados.
 La carne de Llama tiene un mayor contenido de proteínas en relación con otras carnes,
y su bajo contenido en grasa no incide en la formación de colesterol que responde a
las necesidades y requerimientos del consumidor moderno.
BONDADES:
 Existen distintas formas de preparar esta carne, la más común y conocida
 El charqui es considerado un producto no perecible, que puede ser guardado por

varios años y es 56
12.6. PRECIO (PRODUCTO)
El precio de nuestro producto de la carne de llama está fijada en 28 bs el kilo buena calidad.
En este caso, el valor asignado de nuestro producto se realizará bajo la determinación de
costos para la fijación de precios.
12.7. CANAL DE DISTRIBUCION
La carne de llama tiene como destino el mercado interno. Como destinos tenemos los
siguientes canales distribución de mercados:
Son las:
 Carnicerías
 supermercados
 hipermercados
 restaurantes y hoteles
12.8. COMPETENCIA
Como competencia en el mercado tenemos:
1. carne de pollo
2. carne de vaca
3. carne de cerdo
Ventajas:
 alto valor proteico en cuanto a los demás.

 bajo en grasas y colesterol.
 producto sano.
Desventajas:
 producto poco conocido.

 producto de carne de poco consumo en el precio en función a la demanda.
12.9. PUBLICO POTENCIAL
Nuestro público potencial y posibles compradores del mercado son los (kochalos)
cochabambinos la cual va dirigido a hombres y mujeres que tienen la necesidad de
alimentarse sanamente, con una alta calidad de producto.
La carne de llama va dirigido a la clase media baja quienes son los consumidores.
12.10. PUBLICO OBJETIVO
El producto va dirigido principalmente al mercado cochabambino, con la idea de poder

promover la carne de llama, para esto se realiza un estudio de mercado identificando los
diferentes segmentos mercados a los que podemos llegar. Iniciamos por presentar nuestros
productos en supermercados y micro mercados.
12.11. TENDENCIA DE MERCADO
 Fortalecer los programas de sanidad.

 Establecer normativas de prevención sanitaria.
 Elaborar planes específicos de marketing.
12.12. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
 Comunicar sobre el producto, su practicidad nombrar sus beneficios y sus atributos.

 Lograr una campaña 360 en la que se muestren situaciones “claves para el uso de este
producto”.
 Campaña en redes sociales.
12.13. OBJETIVOS DE MARKETING
 Poder aumentar un 45 % de ventas de la carne de llama al finalizar la gestión de

diciembre de 2018.
 Elevar un 39 % el conocimiento del público del producto.
 Lograr cada vez más empresas estén interesadas en poder vender nuestro producto.
 Observar si conviene lanzarlo al mercado virtual, para ver si de esta manera más gente
tiene accesibilidad.
 Intentar lanzar el producto al exterior.
12.14. PRESUPUESTO
El presupuesto estimado es de 5.000 $
12.15. TIMING
Actividades Noviembre 12 Diciembre 24
Diseño de línea grafica
Plan de
Facebook
publicidad
Crear contenido
LIKE
Anuncios
Ofertas
13. ESTRATEGIA (CREATIVA) PUBLICITARIA
13.1. AUDIENCIA META
Nuestra audiencia meta está dirigida:
Sexo: hombres y mujeres
Edad: 12 años para adelante
Nivel socioeconómico:
 Clase media
 Clase alta
Estilo de vida: clientes potenciales que realicen compras en supermercados
13.1.1. PRIORIDAD DE LA AUDIENCIA META
Todo el mercado (kochalo) cochabambinos la cual va dirigido a hombres y mujeres que

tienen la necesidad de alimentarse sanamente, con una alta calidad de producto.
13.2. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
La empresa “llama vida” contara con los siguientes medios de comunicación para darse a
conocer en el mercado cochabambino:
Medios masivos o exteriores:
Televisión
Radio
Redes sociales
Prensa escrita
 Revista
Medios exteriores:
 Banners
 Afiches
 Volantes
 Tarjetería
13.2.1. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE MEDIOS
Medios masivos o tradicionales:
6. Televisión: Se realizará un spot publicitario con una duración de 19 segundos, dando

a conocer nuestro producto y la marca.
7. Radio
8. Redes sociales
9. Prensa escrita
Medios alternativos:
 Banners
 Afiches
 Volantes
 Tarjetería
14. EL MENSAJE
14.1. ELEMENTOS DEL TEXTO

MÁS PROTEINAS MENOS GRASA
14.1.1. PALATAFORMA DE TEXTO
SLOGAN
MAS PROTEINAS MENOS GRASA
14.1.2. BENEFICIOS CLAVES PARA EL CONSUMIDOR
La carne de Llama tiene un mayor contenido de proteínas en relación con otras carnes, y su
bajo contenido en grasa no incide en la formación de colesterol que responde a las
necesidades y requerimientos del consumidor moderno.
Llama 24.82 3.69
Pollo 21.87 3.76
Vaca 21.01 9.85
Conejo 20.50 7.80
Cerdo 19.37 29.06
Oveja 18.91 6.63

14.1.3. IMAGEN DEL PRODUCTO
14.2. ELEMENTOS DE ARTE
14.2.1. ATRACTIVOS VISUALES

14.2.2. USO DE ELEMENTOS COMO PERSONAJES FAMOSOS
14.2.2.1. PLATAFORMA DE ARTE

14.2.2.2. DISEÑO
14.2.2.3. PSICOLOGIA DEL COLOR
Estudiar el comportamiento del consumidor y los aspectos psicológicos que influyen en la

decisión de compra de una persona
14.2.2.4. TIPOGRAFIAS
El tipo de letra que se usara es de:
Helvética: una de las más famosas y utilizadas. Es muy similar a la Arial. Es de tipo “sans
serif” (sin trazo) y se caracteriza por ser moderna, elegante, sencilla y de fácil lectura.
14.3. ELEMENTOS DE PRODUCCIÓN
14.3.1. VALORES DE PRODUCCIÓN BUSCADOS
14.3.1.1. IMPRESIÓN
14.3.1.2. COLOR
Como colores del producto diseño son:
 Rojo
 Negro
 Café
 blanco
14.3.1.3. FOTOGRAFIA/ILUSTRACION
14.3.1.4. PAPEL
14.3.1.5. EFECTOS ELECTRONICOS
14.3.1.6. ANIMACION
14.3.1.7. PELICULAS O VIDEO
14.3.1.8. EFECTOS DE SONIDO
14.3.1.9. MUSICA
15. IMPLEMENTACION DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

15.1. Prensa escrita y revistas
15.1.1. Periódico
15.1.1.1. Página principal: en la página principal pondremos el anuncio en el pie de
página con medidas de 26 cm.X 7,37 cm.
Se colocara la marca de la empresa e información de la empresa
(números de referencia, correos, etc.)
De fondo tendrá la imagen de uno de los eventos que realizó la
empresa. Será la foto de una niña que cumplirá sus 15 años ya que se
decidió hacer la publicidad de eventos de fiestas de 15 años
En la parte superior derecha estará la marca de la empresa con su
slogan
En la parte inferior derecha estará la información necesaria de la
empresa para facilitar los medios de comunicación entre la empresa y
los clientes.
15.1.2. Volantes:
Un volante (también conocido como flyer) es un papel impreso, generalmente del tamaño
de media cuartilla, que se distribuye directamente de mano en mano a las personas.
15.1.3. Tarjeta de presentación:

Se pondrá la información del propietario de la empresa, se pondrá la marca
de la empresa, los contactos necesarios y correos electrónicos.
Tendrá fondo negro, la marca de la empresa estará al medio de la tarjeta.
En el reverso estaré toda la información acerca de la empresa.
Frontal Reverso
9 CM DE ANCHO
5 CM DE ALTO
15.1.4. Revistas
15.1.4.1. Contratapa: será cuarta página, se pondrá la publicidad en la parte inferior
derecha con medidas de 12,2 X15, 5 cm.
Prensa escrita: Se realizara una publicación en la revista OH! En la contraportada
Es una pequeña reseña del contenido de la revista, enunciado breve y
sintético algunos de los contenidos más relevantes que se encontrarán en el interior
de la edición.
15.2. Medios exteriores
15.2.1. Carteles:
Banner: se pondrá un banner con su atril en la puerta principal de la
empresa
Gigantografia: se colocara una Gigantografia con la marca de la
empresa para ser más visible y llamativa la entrada de la empresa
15.3. Televisión
15.3.1 El spot
15.3.2 Guion del Spot
GUION TÉCNICO: CONSUME SANO - CONSUME LO NUESTRO
AUTORES: Ali Córdova Samuel Junior
Castro Ayala Heidi Andrea
Quiruchi Toribio Edson
CONTENIDO TEMÁTICO: Producto de consumo
Para la realización de este Spot se tomó en cuenta la carne en su naturaleza, y la fase de
cocción acompañado de la marca y finalmente se añadió el logotipo de hecho en Bolivia,
porque nuestro producto lo es.
N° Duración Texto Imagen Personajes Locación Audio Utilería
1 0-2 No se trata Imagen de Personaje 1 Estudio de Fondo Cámara

segundos solo de marca voz en off grabación musical fotográfica
carne llama vida Saul
Callejas
Donde
andaras
2 3-5 Se trata de Carne de Personaje 1 Estudio de Fondo Cámara
segundos un jugoso llama voz en off grabación musical fotográfica
trozo de Saul
carne asada Callejas
Donde
andaras
3 6-8 Blanda , Carne de Personaje 1 Estudio de Fondo Cámara
segundos sabrosa llama voz en off grabación musical fotográfica
ademas Saul
muy Callejas
saludable Donde
andaras
4 9-15 La fantasia Lo de Personaje 1 Estudio de Fondo Imagenes
segundos de un Facebook voz en off grabación musical de apoyo
carnivoro Saul
provocando Callejas
el deseo de Donde
consumir andaras
rico y
saudable
5 15 - 20 Carne llama Logotipo Personaje 1 Estudio de Fondo Carne de
segundos vida para tu Imagen voz en off grabación musical llama
familia la Hecho en Saul Embase
mejor bolivia Callejas Etiquetado
eleccion Donde
andaras
15.4. Radio
15.4.1. Guion del Jingle
Cuña radial
Nombre: Llama vida
Contenido temático: Se hace conocer al público sobre nuestro producto, Llama
vida
Observaciones Contenido Tempo

Locutor 1 Se el ejemplo de tu familia comiendo juntos y equilibrado 0-13
hace bien a nuestra vida, planifiquemos la alimentación
familiar en el plato de tu vida consumiendo rico y
saludable LLama vida mas proteínas menos grasa
Locutor 2 Búscanos en Facebook con llama vida o por whatsApp 14 - 25
77421282 o al 76965328
15.5. Redes Sociales
15.4.1 Facebook
15.4.1.1 Perfil
180 PX
180 PX
15.4.1.2 Portada
FOTO DE PORTADA:
852 PX
315 PX
15.4.2 Twitter
15.4.2.1 Perfil
15.4.2.2 Portada
1500 PX X 500PX
15.4.3 Linkedln
15.4.3.1 Perfil
15.4.3.2 Portada
1584 PX X 396PX
15.4.4 YouTube
15.4.4.1 Perfil
15.4.4.2 Portada
2560 PX X 1440 PX
15.5 Pagada
15.6 Medios Complementarios
16. CRONOGRAMA DE EJECUCION
CRONOGRAMA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
2º A oct-18 nov-18 dic-18 ene-19

DESARROLLO FECHA DE
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ENTREGA
GESTIÓN EMPRESARIAL 01-oct 11-oct
LA EMPRESA 01-oct 11-oct
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
(EXTERNO E INTERNO DE LA 01-oct 11-oct
EMPRESA)
SEGMENTOS DE CLIENTES 01-oct 11-oct
MARKETING MIX 01-oct 11-oct
GESTIÓN DE PRODUCTO Y MARCA 01-oct 18-oct
Aspectos Básicos del Producto 01-oct 12-oct
Gestión de la Cartera de productos 01-oct 12-oct
Ciclo de vida del producto 01-oct 12-oct
Atributos del Producto 08-oct 18-oct
Gestión de MARCA 08-oct 18-oct
PUBLICIDAD Y PRODUCCIÓN
19-oct 01-nov
AUDIOVISUAL
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL
19-oct 19-oct
PLAN DE PUBLICIDAD
BRIEFING 19-oct 25-oct
ESTRATEGIA (CREATIVA)
19-oct 29-oct
PUBLICITARIA
EL MENSAJE 19-oct 01-nov
IMPLEMENTACIÓN DE LOS MEDIOS
01-nov 12-nov
PUBLICITARIOS.
Prensa Escrita y Revistas 01-nov 08-nov
Medios Exteriores 01-nov 08-nov
Televisión 01-nov 14-nov
Radio 01-nov 14-nov
Redes Sociales 01-nov 14-nov
Publicidad no pagada 01-nov 12-nov
Medios complementarios 01-nov 12-nov
CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN 08-nov 12-nov
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD 08-nov 12-nov
LANZAMIENTO DE CAMPAÑA 08-nov 12-nov
EJECUCIÓN DE LA CAMPAÑA
19-nov 30-ene
PUBLICITARIA
EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA 31-ene
17. PRESUPUESTOS DE LA PUBLICIDAD
TOTAL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

MEDIO Total
Agencia de Publicidad
Diseño de linea gráfica
Elaboración de Artes de Prensa
Impresión de lonas medios exteriores
Impresión de folleteria
Elaboración de Spot
Elaboración de Jingle
Prensa Escrita y Revistas 83.700
Medios Exteriores 13.336
Televisión 11.790
Radio 161.250
Redes Sociales 210
Otros 0
Total 270.286
18. LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
1. OBJETIVO DEL EVENTO

La campaña de este evento esta enfocado en hacer conocer el producto a la población
en general, del producto “llama vida” es consumir un producto carnico saludable bajo
en grasa.
2. ANTES DEL EVENTO

Este evento tiene como objetivo en mente:
 posicionar la marca,
 adquirir visibilidad en el mercado
 captar clientes potenciales
 anunciar el producto al mercado
 el producto de este evento servirá para posicionarse en la mente del
consumidor
2.1 REPERTORIO
- REUNION O COORDINACIÓN
Reunión de coordinación se llevara acabo en el INSTITUTO TECNICO
NACIONAL DE COMERCIO “FEDERICO ALVAREZ PLATA”
(NOCTURNO) para cordinar el lanzamiento de la campaña publicitaria de una
manera eficiente y eficaz
De acuerdo con el programa establecido.
- BASE DE DATOS DE POSIBLES INVITADOS
base de datos:
NOMBRE DIRECCION CORREO TELEFON

O
GIOVANI PANAMERICANA/6 erickzayn@hotmail.co 75465587
ERICK DE AGOSTO m
TOLEDO
CARLOS PETROLERA/OLME 69032416
SALGUER DO Carlos_321@gmail.co
O m
HERRERA
CELENA SIVINGANI7OLMED Cuellar_789@hotmail.c 77457710
GARCIA O om
CUELLAR
2.2 INVITACIONES
DISEÑO DE INVITACION
La empresa creara una invitación para el “lanzamiento de la campaña publicitaria” es la de
asegurar y considerar la posibilidad de incluir los siguientes componentes:
 Logotipo de la empresa
 Naturaleza del evento: lanzamiento de la campaña publicitaria
 Fecha, hora y lugar
 tipo de vestimenta
 Propósito del evento
2.3 VISITA AUDITORIO

la empresa realizara una evaluación del lugar del ”lanzamiento de la campaña
publicitaria”
Está ubicado en pucara grande salón de “eventos – fortaleza” , previo al evento se
verificara los siguientes puntos:
 Lugar
 Ecenario de concentración
 Tipo de ambiente
3. DURANTE EVENTO
Durante el evento la empresa realizara el evento en función al programa de discurso
previamente establecido, precaviendo algunos puntos q se puedan sucitar en el evento.
3.1 PROGRAMA
Programa de discurso y protocolo:
 Saludo
 Presentación del producto
 Lanzamiento de la campaña publicitaria
 Palabras alusivas
 Palabras breves
 Agradecimiento
 brindis
3.2 MUESTRA DE CEREMONIAS
El acto se desarrolló en la pista principal del lugar de eventos - fortaleza contará con la
asistencia de autoridades locales e invitados especiales. En un orden y con manifestaciones
de apoyo al lanzamiento de la cam,paña publicitaria.
3.3 INVITACIONES DEL SISTEMA PROTOCOLO
3.4 PROVEEDORES
- MUSICA
La música de ambiente será folclórica de música y variedad
- BEBIDAS
Contará con las siguientes bebidas:
 Gaseosas
 Cerveza
 tragos
- COMIDAS
A los invitados se servirán un lato de comida:
 picante de pollo
- MESAS Y SILLAS
El lugar del evento contara con:
 mesas
 sillas
- GARZONES
Los garzones q se usara en el evento sera:
 10 garzones
4. EJECUCION
En la ejecución nuestro personal se encargara de:
- ATENCION A LOS INVITADOS
Nuestro personal se encargara de recibirlos a nuestros invitados, en función de llegada de
cada invitado.
- SEGUIMIENTO
Nuestro personal se encargara de hacer un seguimiento minucioso a cada invitado
5. DESPUES DEL EVENTO
- DESMONTAJE
Todo el personal se encargara de hacer el desmontaje del evento y se encara de la limpieza
del lugar de evento, haciendo una limpieza general
-PAGO A PROVEEDORES
El pago se efectuara al dia siguiente después de culminar con el acto.
Pago se realizara a todo el personal que partcipo en el evento
- AGRADECIMIENTO ASISTENTES
Los representantes de evento harán el siguiente agradecimieto:
1. Estamos felices de haber compartido con ustedes nuestro lanzamiento de campaña
publicitaria, darles gracias por su presencia.
2. Gracias por toda su atención en este maravilloso día que quedara grabado en nuestra
memoria
19. ANEXOS
20. BIBLIOGRAFIA
LIBRO: PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION DE LA PUBLICIDAD
AUTOR: RAQUEL AYESTARAN CRESPO; CELIA RANGEL PEREZ; ANA

SEBASTIÁN MORILLAS
https://www.google.com/search?q=tarjetas+personales+de+empresas+de+alimento
&rlz=1C1GGRV_enBO782BO782&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwj1mq
6Q3tXeAhVEmlkKHctZD1MQ_AUIDigB&biw=1366&bih=657
https://thinkandsell.com/blog/las-7-dimensiones-del-branding-vi-el-capital-de-
marca/
https://prezi.com/pl0iuigz2t5p/estructura-de-una-marca/
http://marketingejyc.blogspot.com/2010/02/capital-de-marca.html
https://tareasuniversitarias.com/embalaje-para-el-mercado-nacional.html
http://www.elcolorcomunica.com/2014/05/brand-equity-el-activo-mas-valioso-
de.html
https://www.gestiopolis.com/que-es-una-marca/
http://www.marketing4food.com/glosario/alianza-de-marcas/
https://www.informabtl.com/conoce-los-tipos-y-clases-de-etiqueta-en-un-producto/
http://www.intracen.org/itc/exportadores/embalaje/
https://corimpex.es/consejos-de-embalaje/
https://noberplast.com/los-3-imprescincibles-para-el-correcto-embalaje/
https://www.ups.com/mx/es/help-center/packaging-and-supplies/packing-
materials/internal-packaging.page
http://www.interempresas.net/Plastico/Articulos/6704-El-EPS-en-el-envasado-de-
productos-carnicos.html
https://www.abc-pack.com/enciclopedia/envases-y-embalajes-en-elaborados-
carnicos/
https://www.packerandpack.com/la-percepcion-de-los-sabores-segun-el-packaging
https://support.packlink.com/hc/es-es/articles/207647689-Gu%C3%ADa-de-
Embalaje
https://www.merca20.com/como-alargar-la-vida-de-un-producto/
https://maritriniginer.com/2012/05/05/psicologia-y-simbologia-del-color/
https://es.slideshare.net/pacomarco/el-significadodelaforma

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INSTITUTO TECNICO NACIONAL DE COMERCIO

“FEDERICO ALVAREZ PLATA” - NOCTURNO

PLAN DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA

La carne de llama adquiere importancia en la alimentación humana cuyo consumo en

1.2. Publicidad y producción audiovisual

El objetivo propuesto es el de “elaborar un plan estratégico de publicidad para la

1.3. Diseño gráfico

Medios masivos y medios exteriores:

1. Televisión: Se realizará un spot publicitario con una duración de 19 segundos, dando

2. Radio: el jingle tendrá una música de fondo y durará 25 segundos.

3. Redes sociales: Facebook (perfil y portada)

2.1. HISTORIA (Antecedente)

En la actualidad, la carne de llama adquiere importancia en la alimentación humana cuyo

Aumentar nuestra participación en el mercado promoviendo un servicio de excelencia, así

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (EXTERNO E INTERNO DE LA EMPRESA).

Empresas con visión y competencias Falta de compromiso e impuntualidad.

Alto poder nutricional.

Crecimiento y expansión del mercado Condiciones y climatología desfavorables

Apoyo económico del gobierno Inseguridad

Exportación de la carne de llama Ingresos de nuevas enfermedades

Adquisición de nuevas tecnologías Capitales en riesgo al abrir nuevas

Al ser una empresa nueva en el mercado, la situación actual de la marca en relación al

3.2. Información del negocio o de la industria

La empresa “Llama Vida” S.A. es una empresa comercializadora intermediadora de

3.3. Descripción General del mercado al que se da el servicio

El producto va dirigido principalmente al mercado cochabambino, con la idea de poder

3.4. Descripción del proceso de compra del consumidor

En el caso de proceso de compra del consumidor está la realizan a través de un intermediario,

4.1.Segmentos del mercado identiﬁcados

Realizado el sondeo de preguntas en la ciudad de Cercado Cochabamba, por la cual queremos

El espacio físico en el cual el negocio se va desenvolver será Bolivia – Cochabamba, en la

El lanzamiento y las ventas oficiales se las realizará en la ciudad de Cochabamba,

5.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO:

 Es proveer nuestro producto a los clientes y poder satisfacer una necesidad en

5.1.1. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO:

Como propuesta es hacer un plan de mercadeo estratégico para la venta de “CARNE DE

PRIMERAMENTE, EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

 Desarrollar de una estrategia de mercadeo diseñada para influir en la percepción que

Particularmente, para determinar el posicionamiento de la carne de llama orgánico se

5.2. VENTAJAS COMPETITIVAS:

Cuadro Comparativo Nutricional

Carne % Proteína % Grasa

Llama 24.82 3.69

Pollo 21.87 3.76

Vaca 21.01 9.85

Conejo 20.50 7.80

Cerdo 19.37 29.06

Oveja 18.91 6.63

Carne % Proteína % Grasa

Charque de llama 57.24 7.48

Como atributos tenemos:

 La calidad de la carne de alpaca está muy definida y caracterizada porque su crianza

Beneficio para el consumidor:

Cuadro Comparativo Nutricional

Carne % Proteína % Grasa

Llama 24.82 3.69

Pollo 21.87 3.76

Vaca 21.01 9.85

Conejo 20.50 7.80

Cerdo 19.37 29.06

Carne % Proteína % Grasa

Charque de llama 57.24 7.48

 Existen distintas formas de preparar esta carne, la más común y conocida