Taller de Desarrollo Personal Portafolio

UNIDAD DIDÁCTICA DE
TALLER DE DESARROLLO
PERSONAL
PORTAFOLIO DEL
ESTUDIANTE
UNIDAD DIDÁCTICA DE
TALLER DE DESARROLLO
PERSONAL
PORTAFOLIO DEL
ESTUDIANTE
2016-01
CONTENIDO
1. PRESENTACIÓN 3
2. INDICADOR DE LOGRO 1 4
PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE

Material elaborado para la Unidad Didáctica de Taller de desarrollo Personal
Elaborado por:
Natalia Barco Rodas
Equipo de Diseño Curricular y Evaluación
Lima, Marzo de 2016.
Prohibida la reproducción total o parcial y el registro o transmisión por cualquier

medio de recuperación sin permiso del Equipo de Diseño Curricular y Evaluación.
1. PRESENTACIÓN
CONTENID
1. PRESENTACIÓN
Estimado/a alumno/a, en ZEGEL IPAE reafirmamos nuestro compromiso con la

educación técnica como un camino para impactar positivamente al país y la región a
través de nuestra misión:
“Construimos el camino entre las personas y sus sueños profesionales”
Es por esta razón que la Unidad Didáctica de “Taller de Desarrollo Personal” tiene
como propósito desarrollar y potenciar en ti habilidades interpersonales e
intrapersonales, a través del manejo de herramientas de introspección e
interrelación que te permitan un mayor conocimiento de tus recursos,
potencialidades y capacidades, de modo que puedas relacionarte de manera eficaz,
solucionar problemas, afrontar cambios, tomar mejores decisiones y enfrentar con
éxito nuevas situaciones.
Este Portafolio del Estudiante contiene el material con el que trabajarás a lo largo
del ciclo académico. Te recomendamos tenerlo siempre contigo para realizar las
actividades de la sesión y así consolidar las habilidades que vayas adquiriendo a lo
largo de tu formación académica.
Equipo de Diseño Curricular y Evaluación
3
2. INDICADOR DEL LOGRO 1
Construye un plan de vida e identifica en él sus fortalezas, debilidades, oportunidades,

amenazas, metas y motivaciones profesionales vinculándolos a su campo profesional.
SESIÓN 1: PRESENTACIÓN
BINGO
 Cada recuadro tiene ciertos datos o características acerca de las personas
asistentes a esta actividad.
 Conversa con tus compañeros y, si alguna de las características mencionadas es
aplicable a ellos o ellas, pídeles que coloquen su nombre en el recuadro de su
tarjeta de bingo
 Sólo una característica por compañero. No puedes colocar su nombre, ni escribir los
nombres de tus compañeros; si no les has consultado.
 Al llenar todos los cuadrados grita ¡BINGO! para que todos se enteren.
Duerme Le gusta la
Juega voley Le gusta el fútbol Es muy celoso
mucho ropa
Gusta de la Odia el Le encantan las

Es fanático del cine Tiene hermanos
lectura fútbol verduras
Toca algún Cuida mucho su

Tiene mascota Odia el cigarro
instrumento cabello
Hábil para la Le gusta Es loco

Tiene hijos Es coleccionista
cocina cantar playstation
4
Conoce otras
Está enamorado Estudia inglés Tiene ojos café Baila reggaeton
provincias
SESIÓN 3: METAS PROFESIONALES
1. Describe una o dos experiencias que consideres que han influido en ti, para ser la
persona que eres ahora:
SESIÓN 4: FODA PERSONAL
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
5
SESIÓN 5: PROYECTO DE VIDA
 Completa este cuestionario con lo primero que se te venga a la mente:
INVENTARIO DE LA VIDA
1. ¿Cuándo me siento totalmente vivo? ¿Cuáles son las cosas, los acontecimientos,
las actividades, que me hacen sentir que realmente vale la pena vivir, que es maravilloso
estar vivo?
2. ¿Qué es lo que hago bien? ¿En qué puedo contribuir a la vida de los demás? ¿Qué
es lo que hago bien para mi propio desarrollo y bienestar?
3. Dada mi situación actual y mis aspiraciones, ¿qué necesito aprender a hacer?
4. ¿Qué deseos debo convertir en planes? ¿Ha descartado algunos sueños por no ser
realistas y que deba volver a soñar?
5. ¿Qué recursos tengo sin desarrollar o mal utilizados? Estos recursos pueden
referirse a cosas materiales, a talentos personales o a amistades.
6. ¿Qué debo dejar de hacer ya?
7. ¿Qué debo empezar a hacer ya?
8. Las respuestas dadas a todas las preguntas anteriores, ¿Cómo afectan a mis planes
y proyectos inmediatos para los tres próximos meses, para el próximo año?
6
 Completa el siguiente cuadro
Mi proyecto de
ÁMBITO OBJETIVO TIEMPO vida ESTRATEGIAS APOYOS EXTERNOS
¿Qué deseo? ¿En cuánto tiempo lo ¿Cómo lo voy hacer? ¿En quién me puedo
lograré? apoyar para lograrlo?
PERSONAL
ESTUDIOS
FAMILIAR
LABORAL
7
Desarrolla un plan de estudios a partir de la identificación de su estilo de aprendizaje predominante

y aplicación de estrategias de aprendizaje pertinentes a su estilo y referencias, que le
permitan optimizar sus capacidades académicas.
SESIÓN 6: ESTILOS DE APRENDIZAJE
1. ¿Cómo aprendo mejor?
Test de estilos de Aprendizaje
(Autor: Profesos David Kolb)
Cuando Prefiero valerme de Prefiero mirar y Prefiero pensar en Prefiero hacer cosas
aprendo: mis sensaciones y atender las ideas
sentimientos
Aprendo mejor Confío en mis Atiendo y observo Confío en mis Trabajo

cuando: corazonadas y cuidadosamente pensamientos lógicos duramente para
sentimientos que las cosas
queden realizadas
Cuando estoy Tengo sentimientos y Soy reservado y Busco razonar sobre Me siento
aprendiendo: reacciones fuertes tranquilo las cosas que están responsable de las
sucediendo cosas
Aprendo a través Sentimientos Observaciones Razonamientos Acciones

de:
Cuando Estoy abierto a nuevas Tomo en cuenta Prefiero analizar las Prefiero hacer las
aprendo experiencias todos los cosas dividiéndolas cosas
: aspectos en sus partes directamente
relacionados componentes
Cuando estoy Soy una persona Soy una persona Soy una persona Soy una persona
aprendiendo: intuitiva observadora lógica activa
Aprendo mejor a Las relaciones con mis La observación Teorías racionales La práctica de los
través de: compañeros temas tratados
Cuando Me siento involucrado Me tomo mi Prefiero las teorías y Prefiero ver los
aprendo en los temas tratados tiempo antes de las ideas resultados a
: actuar través de mi
propio trabajo
8
Aprendo mejor Me baso en mis Me baso en Tomo en cuenta mis Pruebo
cuando: intuiciones y observaciones propias ideas sobre personalmente
sentimientos personales el tema la tarea
Cuando estoy Soy una persona Soy una persona Soy una persona Soy una persona
aprendiendo: abierta reservada racional responsable
Cuando Me involucro Prefiero observar Prefiero evaluar las Prefiero asumir una
aprendo cosas actitud activa
:
Aprendo mejor Soy receptivo y de Soy cuidadoso Analizo las ideas Soy práctico
cuando: mente abierta
Total de la suma
de cada columna
EC OR CA EA
(Asignar 4 puntos a cada espuesta para mejorar el “escalado”)
9
Test de estilos de Aprendizaje
Grilla de resultados
EC
ACOMODADOR
EA OR
CONVERGENTE ASIMILADOR
CA
Puntuaciones
EC Experimentación Concreta
Percepción
CA Conceptualización Abstracta
EA Experimentación Activa
Procesamiento
OR Observación Reflexiva
10
TEST PARA EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE (Mi propio
estilo de aprendizaje)
Fecha:
Nombre:
En cada pregunta califícate dando puntaje a las cuatro alternativas (completar )

sabiendo que cuatro (4) es lo que mejor te describe y uno (1) lo que peor te describe.
1. Cuando ante un problema debo dar una solución u obtener un resultado urgente,
¿cómo me comporto?
a. Soy selectivo
b. Intento acciones
c. Me intereso
d. Soy muy práctico
2. Al encontrarme con una realidad nueva, ¿cómo soy?
a. Soy receptivo
b. Soy realista y específico
c. Soy analítico
d. Soy imparcial
3. Frente a un suceso, ¿cómo reacciono?
a. Me involucro emocionalmente
b. Soy un mero observador
c. Pienso una explicación
d. Me pongo en acción
4. Ante los cambios, ¿cómo soy?
a. Los acepto bien dispuesto
b. Me arriesgo
c. Soy cuidadoso
d. Soy consiente y realista
5. Frente a las incoherencias, ¿cómo soy?
a. Actúo intuitivamente
b. Hago propuestas
c. Me comporto lógicamente
d. Soy inquisitivo
11
6. En relación con mi punto de vista, ¿cómo soy?
a. Soy abstracto
b. Soy observador
c. Soy concreto
d. Soy activo
7. En la utilización del tiempo, ¿cómo soy?
a. Me proyecto en el presente
b. Soy reflexivo
c. Me proyecto hacia el futuro
d. Soy pragmático
8. En un proceso considero más importante:
a. La experiencia
b. La observación
c. La conceptualización
d. La experimentación
9. En mi trabajo soy:
a. Intensamente dedicado
b. Personalista y reservado
c. Lógico y racional
d. Responsable y cumplidor
12
Puntaje
1. Traspasa los puntajes de la hoja anterior cuidando de no equivocar el de cada

pregunta y letra y solamente el de las alternativas que se indican
2. Suma por columna solo los puntajes ingresados y traslada al perfil del círculo.
Pregunta A B C D
1 - -
2 -- -
3
4 - -
5 - -
6 - -
7 -
8
9 -
TOTAL
EC OR CA EA
Completar con número de

acuerdo a su respuesta
Debe
Celdas que deben quedar

Debe vacías
Habilidad Descripción Énfasis

Experiencia Concreta (EC) El aprendizaje le compromete a Sentimiento
usted totalmente en una nueva
experiencia
Observación Reflexiva (OR) Observa y reflexiona sobre Observación

experiencias desde
distintas
Conceptualización Crea conceptos que integra Pensador
Abstracta (CA) en sus observaciones para
teorías
Experimentación Activa (EA) Usa la teoría para resolver Hacedor

problemas y tomar decisiones
13
Modelo de David Kolb, aprendizaje basado en
experiencias. Desarrollado por: David Kolb a
principios de los años 70's.
David Kolb (citado en Guild y Garger, 1998), era un experto en administración de la

Universidad Case Western Reserve, desarrolló un modelo de aprendizaje basado en
experiencias. Para Kolb (citado en Alonso, et al.1997) "la experiencia se refiere a toda la serie
de actividades que permiten aprender" (p. 69).
Descripción del modelo:
Kolb identificó dos dimensiones principales del aprendizaje: la percepción y el procesamiento.

Decía que el aprendizaje es el resultado de la forma como las personas perciben y luego
procesan lo que han recibido.
Describió dos tipos opuestos de percepción:
• Las personas que perciben a través de la experiencia concreta,
• Las personas que perciben a través de la conceptualización abstracta (y generalizaciones).
A medida que iba explorando las diferencias en el procesamiento, Kolb también encontró
ejemplos de ambos extremos:
• Algunas personas procesan a través de la experimentación activa (la puesta en

práctica de las implicaciones de los conceptos en situaciones nuevas)
• Otras personas procesan a través de la observación reflexiva.
La yuxtaposición de las dos formas de percibir y las dos formas de procesar es lo que llevó
a Kolb a describir un modelo de cuatro cuadrantes para explicar los estilos de aprendizaje.
• Involucrarse enteramente y sin prejuicios a las situaciones que se le presenten,
• Reflexionar acerca de esas experiencias y percibirlas desde varias aproximaciones,
• Generar conceptos e integrar sus observaciones en teorías lógicamente sólidas,
• Ser capaz de utilizar eses teorías para tomar decisiones y solucionar problemas.
(Lozano, 2000, pp. 70)
14
Kolb se valió de un inventario para medir los puntos fuertes y débiles de las personas,
pidiéndoles que ordenaran en forma jerárquica cuatro palabras que se relacionaban con las
cuatro capacidades. La muestra de Kolb consistió sólo en adultos, la mayoría de los cuales
habían terminado sus estudios profesionales o estaban a punto de hacerlo.
A continuación se describen los cuatro tipos dominantes de estilos de aprendizaje:
Características del Características del Características del Características del

alumno convergente alumno divergente alumno asimilador alumno acomodador
Pragmático Sociable Poco sociable Sociable
Racional Sintetiza bien Sintetiza bien Organizado
Analítico Genera ideas Genera modelos Acepta retos
Organizado Soñador Reflexivo Impulsivo
Buen discriminador Valora la Pensador abstracto Busca objetivos

comprensión
Orientado a la tarea Orientado a las Orientado a la Orientado a la acción

personas reflexión
Disfruta aspectos Espontáneo Disfruta la teoría Dependiente de los

técnicos demás
Gusta de la Disfruta el Disfruta hacer teoría Poca habilidad

experimentación descubrimiento analítica
Es poco empático Empático Poco empático Empático
Hermético Abierto Hermético Abierto
Poco imaginativo Muy imaginativo Disfruta el diseño Asistemático
Buen líder Emocional Planificador Espontáneo
15
Insensible Flexible Poco sensible Flexible
Deductivo Intuitivo Investigador Comprometido
El modelo de Kolb crea un panorama que ha servido como punto de partida para el desarrollo
algunos otros modelos. Entre ellos se pueden mencionar los modelos 4MAT de Bernice
McCarthy (1987) y Honey-Mumford (1986).
SESIÓN 7: PLANIFICACIÓN SEMANAL
1. ¿Te sientes satisfecho con la manera en que organizas tu tiempo? ¿Por qué?
¿Qué haces para organizar tu tiempo?
Hoja de trabajo 1: BENJAMIN FRANKLIN
He aquí algunos de los valores que Benjamín Franklin identificó y definió como los más
importantes en su vida. Encuentra la correspondencia entre cada valor y su definición
1. Trabajo ( ) “No lastimes a nadie con engaños. Piensa con inocencia y con
justicia y cuando hables, hazlo de acuerdo con esto”.
2. Sinceridad ( ) “Ten un lugar para cada una de tus cosas. Ten un
momento para cada parte de tu trabajo”.
3. Justicia ( ) “No pierdas el tiempo. Ocúpate siempre en algo útil y elimina

todo lo innecesario”.
4. Orden ( ) “Comprométete a llevar a cabo lo que debes hacer. Haz sin falta
lo que te has comprometido a llevar a cabo”.
5. Resolución ( ) “No perjudiques a nadie, ni haciéndole daño ni omitiendo lo

que es tu deber”.
16
Hoja de trabajo 2: VALORES
1. De todos los valores que gobiernan tu vida ¿cuáles son los más importantes? Identifica
los 5 valores que consideres más importantes y escríbelos de manera clara.
( ) Valor:
Definición:
( ) Valor:
Definición:
( ) Valor:
Definición:
( ) Valor:
Definición:
( ) Valor:
Definición:
2. Ahora, en los paréntesis que se encuentran al lado izquierdo de cada valor, asígnales
un número según la prioridad que tienen para ti ¿Qué es aquello que más amas
hacer, por encima de otras cosas?
3. ¿Qué es aquello que más amas hacer, por encima de otras cosas?
4. ¿Por qué o por quién harías un sacrificio?
5. ¿Qué ideales representarías con orgullo?
6. ¿Qué no aceptarías bajo ninguna circunstancia?
7. ¿Se encuentran todas facetas de tu vida representadas en los valores que has
identificado? Si la respuesta es negativa, ¿qué áreas necesitas incorporar?
17
Hoja de trabajo 3: METAS Y VALORES
En el siguiente espacio escribe la meta más importante que deseas alcanzar en cada una de
las siguientes áreas. Además escribe en términos claros las razones por las cuales es
absolutamente necesario que logres estos sueños.
Profesional:
¿Por qué es indispensable para ti lograr este sueño?
Familiar:
Intelectual:
Salud:
Finanzas:
Recreación:
18
Si no has logrado completar todas las preguntas sigue reflexionando hasta que puedas
decir: “Esta es la razón por la cual esta meta tiene que hacerse realidad!”.
Hoja de trabajo 4: CRONOGRAMA DE METAS
Ya has identificado tus metas personales, familiares y profesionales. También has

encontrado las razones por las cuales estas metas son importantes para ti. Ahora debes
examinar la importancia de cada una de tus aspiraciones, qué tan lejos te encuentras de ellas
y asignar una fecha específica para la cual te gustaría ver realizada cada una de tus metas.
1. Escribe en las siguientes líneas cuándo esperas ver realizada cada una de las metas que
definiste en la Hoja de trabajo 3
Meta ¿Cuándo deseo lograrla?
2. Escribe en las siguientes líneas las 10 actividades que tú consideras de mayor

importancia y trascendencia para la realización de tus metas.
1. ( )
2. ( )
3. ( )
4. ( )
5. ( )
6. ( )
7. ( )
19
8. ( )
9. ( )
10. ( )
3. Ahora léelas y determina si las estás realizando ( / ) o no ( x ).
4. Identifica una acción específica que te comprometes a realizar durante la próxima semana
para el logro de la meta más importante en cada área de tu vida.
Meta profesional:
…………………………………………………………………………………………...
Acción que realizarás durante la próxima semana para alcanzar esta meta:
…………………………………………………………………………………………...
Meta familiar:
…………………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………………...
Meta intelectual:
…………………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………………...
Meta de salud:
…………………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………………...
Meta financiera:
…………………………………………………………………………………………...
20
…………………………………………………………………………………………...
Meta recreativa:
…………………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………………...
Hoja de trabajo 5: ADMINISTRACION DEL TIEMPO - DIAGNÓSTICO
1. Haz una lista de las actividades que realizaste en los últimos 3 días
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
2. ¿En qué cuadrante se encuentra cada una de ellas? Usa los paréntesis para clasificarlas
Importante y urgente Importante pero no urgente

(1) (2)
No importante pero urgente No importante y no urgente

(3) (4)
21
3. Identifica tu tendencia actual en la administración del tiempo
( ) Moroso – cuadrante 1
( ) Sumiso – cuadrante
3 ( ) Flojo – cuadrante 4
( ) Establece prioridades – cuadrante 2
4. ¿De todas las actividades que llevas a cabo durante uno de tus días, cuáles consideras
que son realmente importantes para el logro de tus metas?
a) …………………………………………………………………………………………
b) …………………………………………………………………………………………
c) …………………………………………………………………………………………
d)…………………………………………………………………………………………
e)…………………………………………………………………………………………
5. Escribe todas las trivialidades y actividades de poca importancia que están robando tu tiempo.
a) …………………………………………………………………………………………
b) …………………………………………………………………………………………
c) …………………………………………………………………………………………
d) …………………………………………………………………………………………
e) …………………………………………………………………………………………
6. Léelas nuevamente y pregúntate ¿es esto realmente importante para mi vida y mi futuro? ¿Es
éste el mejor uso que puedo dar a mi tiempo en este momento? Si no lo es, ¿Qué harás al
respecto?
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
22
Hoja de trabajo 6: ADMINISTRACION DEL TIEMPO - PLANIFICACIÓN
1. ¿Cuáles son las cosas más importantes que necesito hacer la próxima semana?
Anótalas según tus principales roles
Rol Actividades importantes de la semana
2. Mi planificación semanal
Semana del ….. al …. de ……….………….
Lunes Jueves
Martes Viernes
23
Miércoles Sábado
Domingo
SESIÓN 8: TÉCNICAS DE ESTUDIO
1. ¿Recuerdas alguna vez que tuviste que estudiar un curso difícil? ¿Qué hiciste para
superar esa dificultad? ¿Qué recursos utilizaste?
Lee el siguiente texto y subraya las ideas que consideres principales:
Fragmento tomado del libro “Desarrollo de Habilidades Directivas” de David Whetten y Kim
Cameron (2004) Sexta edición, p. 55
El enigma del autoconocimiento
Erich Fromm (1939) fue uno de los primeros científicos del comportamiento en observar la
cercana conexión entre el concepto de uno mismo y los sentimientos de una persona hacia los
demás: “El odio hacia uno mismo es inseparable del odio hacia los demás”. Carl Rogers (1995),
más tarde propuso que el autoconocimiento y la aceptación de uno mismo son requisitos previos
a la salud psicológica, el crecimiento personal y la capacidad de conocer y aceptar a los demás.
24
De hecho Rogers sugirió que la necesidad humana básica es de autoestima, y encontró que en
sus casos clínicos era más poderosa que las necesidades fisiológicas. Brouwer (1964, p 156)
aseveró:
La función de la autoevaluación es poner las bases para la introspección, sin la cual no puede
ocurrir crecimiento. La introspección es el sentimiento de “ah, ahora lo veo” que debe preceder,
en forma consciente o inconsciente, al cambio en el comportamiento. La introspección (una visión
genuina real de nosotros mismos, de cómo somos en realidad) se logra únicamente con dificultad
y, a veces, hasta con dolor psíquico real. Pero es la base del crecimiento. Por lo tanto, la
autoevaluación es una preparación para la introspección, una preparación para las semillas del
entendimiento de uno mismo que gradualmente florecerán en un cambio de comportamiento.
No hay duda que el autoconocimiento que poseemos de nosotros mismos, que lo constituye
nuestro concepto personal, es fundamental para mejorar nuestras habilidades directivas. No
podemos mejorar o desarrollar nuevas capacidades a menos que sepamos el nivel de capacidad
que poseemos actualmente. Existen pruebas empíricas considerables de que los individuos que
tienen mayor autoconocimiento son más sanos, se desempeñan mejor en funciones directivas y
de liderazgo, y son más productivos en el trabajo (Boyatzis, 1982; Cervone, 1997; Spencer &
Spencer, 1993).
Por otro lado, el conocimiento personal puede inhibir el mejoramiento personal en lugar de
facilitarlo. La razón es que los individuos con frecuencia evitan el crecimiento personal y el
conocimiento personal nuevo. Se resisten a adquirir información adicional con el fin de proteger
su autoestima o el respeto a sí mismos. Si adquieren nuevo conocimiento acerca de ellos mismos,
siempre existe la posibilidad que sea negativo o que les produzca sentimientos de inferioridad,
debilidad, inequidad o vergüenza. Así que evitan el conocimiento personal. Como Maslow señala
(1999, p. 71):
Tendemos a tener miedo de cualquier conocimiento que nos pueda causar desprecio por nosotros
mismos o hacernos sentir inferiores, débiles, devaluados, malos o avergonzados. Nos
protegemos a nosotros mismos y a la imagen ideal que tenemos de nosotros, por medio de la
represión y defensas similares que, esencialmente, son técnicas por las cuales evitamos ser
conscientes de las verdades desagradables o peligrosas.
Entonces, evitamos el crecimiento personal, porque tememos averiguar que no somos todo lo
que quisiéramos ser. Si existe una mejor manera de ser, nuestro estado actual debe ser
inadecuado o inferior. Saber que no se es totalmente adecuado o con todo el conocimiento
debido, es difícil de aceptar para muchas personas. Esta resistencia es la “negación de nuestro
mejor lado, de nuestros talentos, de nuestros impulsos más finos, de nuestras potencialidades
más altas, de nuestra creatividad. En resumen, ésta es la lucha en contra de nuestra propia
grandeza” (Maslow, 1999, p. 71). Freud (1956) aseveró que el ser completamente honesto con
uno mismo es el mejor esfuerzo que un individuo puede hacer, porque la honestidad completa
requiere una búsqueda continua de más información acerca del yo interno y un deseo de
mejoramiento personal.
Por lo tanto, buscar el conocimiento del yo, parece ser un enigma. Es un requisito previo y un
motivador del crecimiento y mejoramiento, aunque también los puede inhibir. Puede llevar a un
estancamiento debido al temor a saber más. ¿Cómo se puede lograr el mejoramiento? ¿Cómo
pueden desarrollarse las habilidades de liderazgo si se resiste al conocimiento necesario de uno
mismo para que esto suceda?
25
Adquiere habilidades interpersonales que le permiten relacionarse de manera empática

y asertiva con su entorno personal, académico y profesional.
SESIÓN 9: HABILIDADES SOCIALES
Hoja de trabajo 1:
DEFINICION DE HABILIDADES SOCIALES
Capacidad para interactuar y relacionarse de forma efectiva y mutuamente satisfactoria.
Una conducta socialmente habilidosa permite expresar sentimientos, deseos, opiniones y

derechos de un modo que se adecúa a la situación
CARACTERÍSTICAS DE LAS HABILIDADES SOCIALES
Discute con tu compañero acerca de las siguientes preguntas con respecto a las
habilidades sociales.
1. ¿Son innatas o se adquieren?

…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………
2. ¿Cuándo empiezan a desarrollarse?

…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………
3. ¿El temperamento tiene algo que ver?

…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………
4. ¿El contexto influye en ellas?

…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………
5. ¿Hasta qué edad aprendemos acerca de las habilidades sociales?

…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………
Trabajé con:
26
ROLE PLAYING
MENSAJE VOCAL
JUEGO DE ROLES: Mensaje vocal inadecuado
Persona A
Llamas por teléfono a un amigo con el que hiciste un trabajo grupal para contarle que
obtuvieron 18 de nota y un mensaje de felicitación del profesor. Se trata de un profesor muy
exigente que suele calificar muy bajo.
Haz todo lo posible para que tu voz sea monótona
Persona B
Recibes la llamada de un amigo con el que hiciste un trabajo
grupal. JUEGO DE ROLES: Mensaje vocal adecuado
Persona A
Llamas por teléfono a un amigo con el que hiciste un trabajo grupal para contarle que
obtuvieron 18 de nota y un mensaje de felicitación del profesor. Estás muy contento, sobre
todo porque se trata de un profesor muy exigente que suele calificar muy bajo.
Haz todo lo posible para que tu voz exprese tu alegría.
Persona B
Recibes la llamada de un amigo con el que hiciste un trabajo grupal.
SESIÓN 10: COMPONENTES NO VERBALES DE LA COMUNICACIÓN
Hoja de trabajo 1: CONTACTO VISUAL
JUEGO DE ROLES: Escaso contacto visual
Persona A: Cuéntale a B lo que has hecho ayer
27
Persona B: Mientras escuchas evita a toda costa el contacto visual con A. Aunque te
parezca extraño, trata de no mirarla a los ojos.
JUEGO DE ROLES: Excesivo contacto visual
Persona A: Cuéntale a B lo que harás mañana
Persona B: Mientras escuchas mira a la persona A a los ojos todo el tiempo que te sea
posible. Aunque te parezca extraño, trata de no despegar tu mirada de sus ojos.
Hoja de trabajo 2: APARIENCIA BALZAC
Encuentra el orden correcto de esta historia real
( ) Entonces, decidió acudir a la casa del escritor para tratar sobre el asunto. Al entrar en el barrio
miserable en que vivía, con las calles llenas de fango y mal olor, consideró que dos mil quinientos
francos podrían ser suficientes.
( ) Pero cuando vio al célebre novelista francés mal vestido, congelado y con cara de no haber
comido bien, el editor le ofreció sólo mil francos.
( ) En una ocasión, Balzac envió una de sus novelas a cierto editor de París, quien después de
leerla consideró que bien podría pagar por ella unos tres mil francos.
( ) Al ingresar el en piso destartalado y polvoriento, con los cristales rotos, consideró que una
oferta de mil quinientos francos era más que generosa.
( ) Cuando vio el portal pequeño, maloliente y tan oscuro que conducía a su casa, decidió que
tan sólo pagaría dos mil francos.
Hoja de trabajo 3: COMPONENTES NO VERBALES DE LA

COMUNICACIÓN
Piensa en tu manera habitual de comunicarte e identifica los aspecos que debes

mejorar (x), tus anotaciones deben ser muy específicas.
( ) Mi voz
( ) El contacto visual
28
( ) Mi postura
( ) Mis gestos y las expresiones de mi rostro
( ) La distancia corporal
( ) Mi apariencia personal
SESIÓN 11: COMUNICACIÓN EFECTIVA
Hoja de trabajo 1: NO ESCUCHAR
(Actividad en grupos de 5 ó 4 participantes)
Persona A (Mujer):
Por fin el chico que te gusta te ha invitado a salir y como es de esperar, vas a ver a tus
amigos que están reunidos en la cafetería para contarles cuanto antes.
Dales todos los detalles:
- ¿Te lo encontraste? ¿Te fue a buscar? ¿Te llamó?
- ¿Qué te dijo exactamente?
- ¿Cómo te sentiste?
- ¿Qué le respondiste?
29
- ¿A dónde irán? … Etc
Persona B:
Tu misión es interrumpir a B quien está tratando de contarle algo… pero tú también tienes
algo que decir, interrumpe cada vez que se te ocurra una idea y trata de contarle tus propias
experiencias.
Persona C:
Tu misión es ser un oyente activo:
- Muéstrate interesado en lo que A está diciendo
- Mantén un adecuado contacto visual con A
- Inclínate ligeramente hacia A y asiente con la cabeza
- Haz preguntas a A pero sin interrumpirla, por el contrario pídele mas detalles
Persona D:
Tu misión es mostrarte impaciente: mira tu reloj, cruza una pierna y muévela

impacientemente, trata de apurar a la persona A porque aún no has pedido tu comida y
temes que se acabe el menú.
Persona E: (sólo si el grupo es de 5)
Tu misión es evitar el contacto visual con la persona A. Muéstrate distraído y mira hacia
cualquier lado menos a A.
30
Hoja de trabajo 2: CONVERSADOR ALEGRE
Para no andar contándole tus problemas a todos primero debes “descargarte” de ellos.
Escríbete una carta a ti mismo, entra en detalles sobre todo lo que te disgusta, anota
exactamente cómo te sientes al respecto y quéjate todo lo que puedas. Sé totalmente sincero
pues sólo tú podrás leerla.
Hoja de trabajo 3: DAR LAS GRACIAS
He aquí 7 reglas para decir “gracias”
1. Las gracias deben ser sinceras, dilas de todo corazón, no dejes que suene rutinario,
sino “especial”.
2. Da las gracias sin distinción alguna: al rico, al pobre, al jefe, al empleado, al guapo,
al feo.
31
3. Dilas claramente y sin temor. No actúes como si estuvieras medio avergonzado de
agradecer.
4. Da las gracias con nombre propio y si te diriges a un grupo no te limites a decir “gracias
a todos”, nómbralos!
5. Mira a la persona a la cual estás agradeciendo y utiliza un gesto apropiado.
6. Hazte el propósito de dar las gracias a la gente. Empieza a buscar cosas por las que
puedas agradecer hasta que se convierta en un hábito.
7. Da las gracias a la gente cuando ella menos lo espera, será aún más eficaz.
Recuerda 1 situación en la que pudiste/debiste agradecer pero no lo hiciste y completa la

siguiente información.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
Personas involucradas:
Lugar:
Situación:
¿Qué debiste decir o hacer?
Hoja de trabajo 4: DISCULPARSE
¿A quién le debes una disculpa? Es tu oportunidad para pensar en la mejor manera

de dársela, escribe en los recuadros una genuina disculpa y piensa cuando te
disculparás.
Le debo una disculpa a:
Porque:
32
Le diré:
Cuándo lo haré:
Le debo una disculpa a:
Porque:
Le diré:
Cuándo lo haré:
33
Hoja de trabajo 5: EL ELOGIO
A) Recuerda 3 situaciones en las que hayas recibido un elogio y escríbelas
1.………………………………………………………………………………………….…..……………
2.……………………………………………………………………………………………………………
3.……………………………………………………………………………………………………………
¿Quién te lo dio? ¿Recuerdas qué te dijo? ¿Cómo te sentiste? Comparte estas experiencias
con tu compañero(a)
B) Ahora recuerda alguna situación en la que merecías un elogio y no lo recibiste:
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
C) Muéstrale a tu compañero(a) lo que acabas de escribir y prepárate a recibir un elogio.

Mientras él se prepara para elogiarte tú leerás sus apuntes y prepararás el mejor elogio que le
puedas dar.
Elogio:
………………………………………………………………………………………………………………
SESIÓN 13: EMOCIONES
1. Describe un recuerdo importante que te haya ocurrido en la vida
34
SESIÓN 14: NEGOCIACIÓN
Hoja de trabajo 1: LAS LECHES
La ciudad de Villa Almagro, ubicada en el norte del país y dedicada principalmente a la

alfarería, es conocida internacionalmente por la fecundidad de su población, atribuida a las
virtudes mágicas de cierta chicha que elaboran sus mujeres. Este hecho, sin embargo, les
causa un grave problema: cómo alimentar a la gran cantidad de niños que viven en el
lugar.
La municipalidad de Villa Almagro ha establecido, desde hace varios años, un Programa

de Vaso de Leche, a fin de colaborar con los padres de familia en la alimentación infantil.
Este programa que brinda servicio a los cinco colegios que existen en la zona, adquiere
el vital alimento de las dos empresas lecheras que monopolizan la venta del producto en
el país: la Empresa “La Lecheraza” y la Empresa “Que buena leche”. La adquisición de la
leche se realiza cada mes.
Hasta hace varios meses ambas empresas llegaban a un acuerdo secreto según el cual
las dos ofrecían el mismo precio por dicho producto (S/.1.50) repartiéndose así en partes
iguales el monto de abastecimiento mensual que requería el Programa (50.000 litros de
leche), con buenas ganancias para ambos.
Sin embargo, desde hace un mes, las relaciones entre las empresas se han deteriorado
fuertemente, dado que ambas se acusan mutuamente por vender leche malograda al
Programa de Vaso de Leche de la ciudad vecina de Villa Espejo, como lo reveló un
programa televisivo encargado de la protección al consumidor.
Como representantes de la Empresa ………………… su objetivo es maximizar las

utilidades totales de su empresa durante el período que dure el juego (doce meses).
Ustedes no quieren perder este importante mercado, ya que Villa Almagro es uno de los
principales compradores de leche del país. Sus asesores económicos han establecido,
además, que las ofertas sólo pueden variar entre S/.1.40 (menos significaría ganancia
cero) y S/.1.70, ya que un precio mayor resultaría más económico importar la leche de un
país vecino. Para efectos de este ejercicio, el comportamiento del mercado queda
reflejado en el siguiente cuadro de precios y utilidades:
Precio fijado por La Lecheraza

1.40 1.50 1.60 1.70
1.40 5 8 7.5 7
5 1 0 -1.5
Precio fijado 1.50 1 4 5.5 6
por Que 8 4 1 -0.5
Buena Leche 1.60 0 1 3 5
7.5 5.5 3 0
1.70 -1.5 -0.5 0 1
7 6 5 1
En miles de soles
35
En cada celda de la tabla anterior figuran las utilidades de las dos partes de la manera
siguiente:
A A: Utilidades de La Lecheraza
B B: Utilidades de Que Buena
Leche
Su grupo debe reflexionar sobre cómo van a establecer sus propuestas a lo largo de los
12 meses siguientes. Por razones de simplicidad, vamos a suponer que la inflación del
país es del cero por ciento.
Empresa La Lecheraza Empresa La Lecheraza
Mes Ganancia Mes Ganancia
Enero Enero
Febrero Febrero
Marzo Marzo
Abril Abril
Mayo Mayo
Junio Junio
Julio Julio
Agosto Agosto
Setiembre Setiembre
Octubre Octubre
Noviembre Noviembre
Diciembre Diciembre
36
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
37
SESIÓN 15: PRESENTACIONES ORALES
Hoja de trabajo 1: AUTOEVALUACIÓN DE TÉCNICAS DE EXPOSICIÓN
Para convertirte en un expositor más efectivo será útil examinar tus técnicas actuales. La
siguiente evaluación puede ayudarte a determinar las áreas que requieren de tu atención para
incrementar su competencia. Lee por favor las afirmaciones y encierra en un círculo el número
que mejor te describa. Después, durante la evaluación de este taller, concéntrate en los puntos
que haya marcado con 1, 2 o 3.
Siempre Nunca
1. Determino algunos objetivos básicos antes de planificar una 5 4 3 2 1

exposición.
2. Analizo los valores, necesidades y limitaciones de mi auditorio. 5 4 3 2 1
3. Primero escribo las ideas principales para estructurar la 5 4 3 2 1

exposición en torno a ellas.
4. Incorporo una presentación y una revisión de las principales 5 4 3 2 1

ideas en torno a las cuales está organizada mi exposición.
5. Desarrollo una introducción que captará la atención de mi

auditorio y que, incluso, proporcionará la información 5 4 3 2 1
fundamental necesaria.
6. Mi conclusión retoma la introducción y, si es apropiado, contiene 5 4 3 2 1

afirmaciones que son un llamado a la acción.
7. El material gráfico que utilizo está cuidadosamente preparado, 5 4 3 2 1

es sencillo y fácil de leer, y produce impacto.
8. LA cantidad de material gráfico da realce a mi exposición, no se 5 4 3 2 1

lo quita.
9. Si mi exposición es persuasiva, es porque los argumentos 5 4 3 2 1

empleados son lógicos y apoyan mis afirmaciones.
10. Utilizo la tensión para alimentar el entusiasmo de mi exposición, 5 4 3 2 1

no para que me limite.
11. Me aseguro de que los beneficios sugeridos a mi auditorio sean 5 4 3 2 1

claros y estimulantes.
38
12. Comunico las ideas con entusiasmo. 5 4 3 2 1
Siempre Nunca
13. Ensayo para que haya un mínimo de atención a mis notas y un 5 4 3 2 1

máximo para mi auditorio.
14. Mis notas contienen sólo palabras clave, por lo que evito leer 5 4 3 2 1
todo el manuscrito.
15. Mis exposiciones están ensayadas correctamente y emplean 5 4 3 2 1

material gráfico.
16. Preparo respuestas a las posibles preguntas y practico tratando 5 4 3 2 1

de responderlas.
17. Organizo la distribución de los asientos (si es apropiado) y reviso 5 4 3 2 1

el equipo audiovisual antes de la exposición.
18. Mantengo un buen contacto visual con el auditorio todo el 5 4 3 2 1

tiempo.
19. Mis gestos son naturales y no forzados por la tensión. 5 4 3 2 1
20. Mi voz es fuerte y clara. No es monótona. 5 4 3 2 1
Puntuación total
39
EJERCICIO DE RELAJACIÓN
Una vez que los alumnos están sentados, se comienza a leer lo
siguiente: Respira profundamente por la nariz, siente que el aire va
llenando tus pulmones
Poco a poco se llena también tu estómago, sientes que se va inflando como un globo.
Poco a poco, lentamente, vas botando el aire por la boca, siente que todo lo negativo se va con
la exhalación.
Vuelve a inhalar, profundamente, todo el aire que entra está cargado de energía positiva, vas
llenadote de toda esta nueva energía.
Exhala lentamente, botando todo aquello que te molesta, preocupaciones y
dolores. Inhala una vez más, profundo y lento.
Exhala.
Ahora concentra tu atención en tu cuero cabelludo. Siente esta parte de tu cabeza y pon tu cuero
cabelludo en un estado de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
Concentra tu atención en tu frente. Siente el calor de la circulación. Relaja todas las tensiones y
las presiones de esta parte de tu cabeza y pon tu frente en un estado de relajación profunda,
más y más profunda cada vez.
Concentra tu atención en tus párpados. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte
de tu cara y pon tus párpados en un estado de relajación profunda, más y más profunda cada
vez.
Concentra tu atención en tu cuello y nuca. Primero en la piel. Luego en la parte interior. Relaja
todas las tensiones y presiones de esta parte de tu cuerpo y pon tu cuello y tu nuca en un estado
de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
Concentra tu atención en tus hombros. Siente la ropa en contacto con esta parte de tu cuerpo.
Libera todas las tensiones y las presiones y pon tus hombros en un estado de relajación profunda,
Concentra tu atención en tu espalda. Siente la ropa en contacto con esta parte de tu cuerpo.
Libera todas las tensiones y las presiones y pon tu espalda en un estado de relajación profunda,
Concentra tu atención en la parte interior de tu pecho. Relaja los órganos. Relaja hasta las células
mismas. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte de tu cuerpo y pon tu pecho en
un estado de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
Concentra tu atención en la parte interior de tu abdomen. Relaja todos los órganos. Relaja hasta
las células mismas. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte de tu cuerpo y pon
tu abdomen en un estado de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
40
Concentra tu atención en tus muslos. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte de
tu cuerpo y pon tus muslos en un estado de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
Concentra tu atención en tus rodillas. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte de
tu cuerpo y pon tus rodillas en un estado de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
Concentra tu atención en tus pantorrillas. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte
de tu cuerpo y pon tus pantorrillas en un estado de relajación profunda, más y más profunda
cada vez.
Concentra tu atención en tus pies. Una vez relajes tus pies, entrarás en un estado de relajación
más profunda. Libera todas las tensiones y las presiones de esta parte de tu cuerpo y pon tus pies
en un estado de relajación profunda, más y más profunda cada vez.
Imagina que una luz rodea todo tu cuerpo, es cálida, piensa que color tiene. Esta energía te
rodea y te protege. Esta energía siempre te va a proteger y podrás regresar a este sitio en
cualquier momento que lo necesites.
Piensa en alguna exposición que hayas tenido que hacer, trae el recuerdo a tu mente.
Recuerda como era el lugar donde tenías que exponer, recuerda las personas que asistieron a
tu exposición, fíjate cómo estabas vestido, cómo estaban vestidos las otras personas, recuerda
cómo iniciaste la exposición, cómo te acomodaste, donde pusiste tus cosas, cómo le hablaste
desde el principio al público, ahora recuerda cómo te sentiste, como te sentiste al entrar, como
te sentiste al empezar, al mirar por primera vez al público, ahora recuerda cómo te sentiste al
terminar y al salir del lugar.
Todo está bien, tu energía positiva te rodea, vas moviendo tus pies poco a poco, las manos, las
piernas, los brazos, te desperezas, abre la boca grande, bosteza si te provoca, ahora vas a abrir
los ojos cuando llegue al 1 - 5, 4, 3, 2 y 1.
Se juntan en grupos de 3 personas y se cuentan la experiencia que vivieron.
Identifiquen 3 problemas que han tenido al exponer y quisieran recibir ayuda.
41

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UNIDAD DIDÁCTICA DE

PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE

Lima, Marzo de 2016.

Prohibida la reproducción total o parcial y el registro o transmisión por cualquier

Estimado/a alumno/a, en ZEGEL IPAE reafirmamos nuestro compromiso con la

“Construimos el camino entre las personas y sus sueños profesionales”

Equipo de Diseño Curricular y Evaluación

Construye un plan de vida e identifica en él sus fortalezas, debilidades, oportunidades,

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SESIÓN 3: METAS PROFESIONALES

SESIÓN 4: FODA PERSONAL

 Completa este cuestionario con lo primero que se te venga a la mente:

3. Dada mi situación actual y mis aspiraciones, ¿qué necesito aprender a hacer?

6. ¿Qué debo dejar de hacer ya?

7. ¿Qué debo empezar a hacer ya?

Desarrolla un plan de estudios a partir de la identificación de su estilo de aprendizaje predominante

SESIÓN 6: ESTILOS DE APRENDIZAJE

1. ¿Cómo aprendo mejor?

Test de estilos de Aprendizaje

(Autor: Profesos David Kolb)

Aprendo mejor Confío en mis Atiendo y observo Confío en mis Trabajo

Aprendo a través Sentimientos Observaciones Razonamientos Acciones

En cada pregunta califícate dando puntaje a las cuatro alternativas (completar )

d. Soy muy práctico

2. Al encontrarme con una realidad nueva, ¿cómo soy?

b. Soy realista y específico

3. Frente a un suceso, ¿cómo reacciono?

b. Soy un mero observador

c. Pienso una explicación

4. Ante los cambios, ¿cómo soy?

a. Los acepto bien dispuesto

5. Frente a las incoherencias, ¿cómo soy?

7. En la utilización del tiempo, ¿cómo soy?

c. Me proyecto hacia el futuro

8. En un proceso considero más importante:

1. Traspasa los puntajes de la hoja anterior cuidando de no equivocar el de cada

Completar con número de

Celdas que deben quedar

Habilidad Descripción Énfasis

Observación Reflexiva (OR) Observa y reflexiona sobre Observación

Experimentación Activa (EA) Usa la teoría para resolver Hacedor

experiencias. Desarrollado por: David Kolb a

principios de los años 70's.

David Kolb (citado en Guild y Garger, 1998), era un experto en administración de la

Descripción del modelo:

Kolb identificó dos dimensiones principales del aprendizaje: la percepción y el procesamiento.

Describió dos tipos opuestos de percepción:

• Las personas que perciben a través de la experiencia concreta,

• Las personas que perciben a través de la conceptualización abstracta (y generalizaciones).

• Algunas personas procesan a través de la experimentación activa (la puesta en

• Otras personas procesan a través de la observación reflexiva.

• Involucrarse enteramente y sin prejuicios a las situaciones que se le presenten,

• Reflexionar acerca de esas experiencias y percibirlas desde varias aproximaciones,

• Generar conceptos e integrar sus observaciones en teorías lógicamente sólidas,

(Lozano, 2000, pp. 70)

A continuación se describen los cuatro tipos dominantes de estilos de aprendizaje:

Características del Características del Características del Características del

Racional Sintetiza bien Sintetiza bien Organizado

Analítico Genera ideas Genera modelos Acepta retos

Organizado Soñador Reflexivo Impulsivo

Buen discriminador Valora la Pensador abstracto Busca objetivos