Entrega y sustentación de trabajo final: En grupos de trabajo deben exponer un

plan de mercadeo utilizando ppt y entregar un trabajo escrito (informe ejecutivo) a

partir del caso respectivo:

1. Situación actual
a) Evaluación objetiva de la situación actual de la marca.
b) Valores ofrecidos por la marca.
c) Presencia de los principales competidores.
d) Participación en el mercado de los competidores en la categoría.
e) Principales tendencias en el ámbito comercial.
f) Los problemas más serios que enfrenta la empresa al entrar al nuevo país.

2. Determinación de los objetivos y metas de la empresa

a) Objetivos (ambiciosos).
b) Metas (mensurables y con plazo).

3. Elección y proposición de valor

a) Elección mercado objetivo: Describir (1) Características demográficas
(edad, sexo, ingreso, educación, ubicación) (2) Características sicológicas
(actitudes, intereses, opiniones) y (3). Medios, preferencias y hábitos de
compra.
b) Estrategia de posicionamiento central (idea o beneficio central, valor de
marca para proponer o sostener).
c) Estrategia de propuesta de valor total (¿por qué deberían comprarnos?
(Enlistar las características, beneficios, atributos, y/o razones por las cuales
la oferta proporciona un valor total superior para el comprador).

4. Comunicación de valor.
a) Estrategia de comunicación y branding (activación); debe en cada actividad
describir el objetivo estratégico y/o concepto publicitario, y recursos
asignados (teniendo en cuenta que el rubro asignado es de $500´000.000
en total.