Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
¡Seamos honestos! En varios trabajos uno puede hacerse el tonto y parece que no
pasa nada. Esto es cierto en un gran número de actividades profesionales, desde
administrativas a operativas hasta gerenciales y directivas.
Y aunque finalmente un mal desempeño en cualquier actividad laboral acaba teniendo
consecuencias graves, éstas a menudo llegan después de meses o incluso años.
Una de las acciones más importantes para tener éxito en el mundo de las ventas es
la prospección: la búsqueda de nuevos clientes.
Desafortunadamente, muchos vendedores no prospectan y venden únicamente a
clientes existentes cuando estos llaman o nos visitan, un muy mal hábito destinado al
fracaso. A continuación, te sugiero…
8 prácticas esenciales para realizar una prospección efectiva y tener éxito en las
ventas
3. Prepara la mejor presentación de ventas posible: Una vez que hayas definido
tu mercado objetivo, date a la tarea de preparar la mejor presentación de ventas
posible. No escatimes tiempo, calidad o dinero, puesto que ella representa tu
carta de presentación. Para ser claro, no alcanza con un llamado telefónico, luego
del contacto debemos hacer tangible lo prospectado con una presentación
formal y profesional.
4. Define el o los medios que utilizarás para prospectar: Ya sea por correo,
telefónicamente, mediante visitas de ventas o una combinación de todas estas
opciones, es esencial que definas el o los medios que utilizarás para acercarte a
tus clientes potenciales y que los explotes al máximo, puesto que cada uno de
ellos tiene sus reglas particulares.
a. Por correo tu presentación debe ser concisa, llamativa y preferiblemente
parte del cuerpo del mensaje, no un archivo adjunto.
b. Por teléfono debes diferenciarte del resto de los molestos y mecánicos
vendedores telefónicos y ser capaz de generar relación e interés en pocos
segundos.
c. En persona debes vestirte, comunicarte y presentar tu producto de
manera impecable.
Autor:
MIGUEL A. GUTIERREZ
TRADE MARKETING NEWS
– PHARMA & RETAIL –