UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MOÇAMBIQUE

Faculdade de Gestão de Recursos Naturais e Mineralogia

Curso de Mestrado em Gestão e Administração de Negócios (MBA)

TEMA: Avaliação do Impacto dos Custos com Pessoal no Lucro Bruto da Edson
Enterprise

EDSON BRÁS CATARINO FERNANDO

Trabalho submetido para avaliação no

módulo de Métodos Quantitativos de
Negócios, orientado por MBA Firoz Mussa.

Tete, Julho de 2019

Avaliação do Impacto dos Custos com Pessoal no Lucro Bruto da Edson Enterprise

ÍNDICE DE CONTEÚDOS

RESUMO ............................................................................................................................................... 2
ABSTRACT ............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO I - PARTE INTRODUTÓRIA ....................................................................................... 3
1.1. Introdução ............................................................................................................................... 3
1.2. Problematização ...................................................................................................................... 3
1.3. Hipóteses ................................................................................................................................. 4
1.3.1. Pergunta de Partida ...................................................................................................... 4
1.4. Objetivos ................................................................................................................................. 4
1.4.1. Objetivo geral ................................................................................................................ 4
1.4.2. Objetivos específicos ..................................................................................................... 4
1.5. Metodologia ............................................................................................................................ 4
CAPÍTULO II – MARCO TEÓRICO ................................................................................................ 5
2.1. Análise de Regressão ............................................................................................................... 5
2.1.1. Análise de Regressão Linear ........................................................................................ 5
2.1.2. Análise de Regressão Não Linear................................................................................. 5
2.1.3. Erro Estatístico .............................................................................................................. 5
CAPÍTULO III – APRESENTAÇÃO E DISCUSSÃO DE RESULTADOS ................................... 6
3.1. Vendas ..................................................................................................................................... 6
3.2. Rácio ........................................................................................................................................ 7
3.3. Regressão Linear ..................................................................................................................... 7
CAPÍTULO IV – CONCLUSÃO ......................................................................................................... 9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .............................................................................................. 10

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Avaliação do Impacto dos Custos com Pessoal no Lucro Bruto da Edson Enterprise

RESUMO
Para sobreviver e se manterem competitivas, as empresas necessitam aumentar as suas vendas
e minimizar os custos. Os relatórios financeiros com ilustração de vendas, custos e lucros dao
informação aos gestores sobre a performance da empresa e auxilia na tomada de decisões
estratégicas.
A presente pesquisa tem como objetivo avaliar o impacto do custo com pessoas no lucro bruto
da empresa Edson Enterprise. O Artigo apresenta uma pesquisa quantitativa e descritiva com
base num estudo de caso. Os dados em análise são referentes ao primeiro semestre de 2018,
Esta variável tem um peso de 43 % das vendas no período. Por meio de regressão linear simples,
verificou-se existir uma correlação moderada entre as variáveis, a equação de regressão obtida
explica 48 % da variação dos lucros brutos.
Palavras-chave: Análise de custos, Regressão, Rácio, Correlação

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Avaliação do Impacto dos Custos com Pessoal no Lucro Bruto da Edson Enterprise

CAPÍTULO I - PARTE INTRODUTÓRIA

1.1.Introdução
Os colaboradores são os principais ativos das empresas e como tal representam parte
significativa dos custos de produção ou operação de uma empresa.

Um dos principais objetivos de uma empresa é a obtenção do lucro e, para que isso ocorra,
deve-se obter uma receita superior aos custos. A receita operacional é o resultado das atividades
da empresa, especialmente a venda de seus produtos ou serviços (NICK; KOENIG, 2004 como
citado em Gustavo et all, P.44).

A estatística nos negócios é usado para fazer projeções de vendas, análises financeiras de
projectos de investimento, análises de mercado, definição de metas de produção, definição de
processo de amostragem para aferição de qualidade de produtos. O uso da estatística gera dados
reais sobre situações complexas auxiliando na tomada de decisões. (Woodruff, 2019)

O presente trabalho visa avaliar a relação existente entre os custos com pessoal em relação ao
lucro bruto através do uso de ferramentas estatísticas. Propõem-se usar a regressão linear
simples como a ferramenta principal para avaliar a relação entre as variáveis.

O trabalho está estruturado em quatro partes distintas, a introdução aborda sobre a justificativa
para a escolha da população e amostra, questão de pesquisa, metodologia e hipóteses para
resolução do problema em estudo. A segunda parte consistira num breve resumo teórico sobre
o qual foi realizada a investigação, métodos quantitativos aplicáveis para o melhor
esclarecimento do problema de partida. Na terceira etapa são analisados e discutidos os dados
relativos a uma simulação de resultados de uma empresa fictícia (Edson Enterprise) num
período de 6 meses. A última parte apresenta um resumo das principais constatações da
simulação.

1.2.Problematização
A melhoria dos resultados financeiros de uma organização depende principalmente do
crescimento das suas vendas e gestão cautelosa dos custos. No dia-a-dia os gestores de empresa
avaliam os resultados financeiros para aferir como melhor a performance através de métodos
estatísticos. Neste trabalho serão usados média, rácio e estudos de regressão simples.

No contexto competitivo, torna-se importante pesquisar a relação dos custos com os lucros para
aferir os custos com maior impacto e estudar mecanismos de como reduzi-los.

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1.3.Hipóteses
Na presente pesquisa serão testadas duas hipóteses:

H0: Não existe correlação entre custos com pessoal e lucros brutos

H1: Existe correlação entres os custos com pessoal e lucros brutos.

1.3.1. Pergunta de Partida

Para possibilitar uma visão holística da performance da empresa as questões de pesquisa abaixo
são sugeridas:

1. Qual é o impacto dos custos com pessoal no lucros da empresa?

2. Qual é o peso dos custos com pessoal em relação as vendas?
3. Como se compara a evolução de custos com pessoal entre trimestres?

1.4.Objetivos
1.4.1. Objetivo geral
Avaliar o impacto do custo com pessoas no lucro bruto da empresa Edson Enterprise.

1.4.2. Objetivos específicos

 Calcular o rácio de custos com pessoal em função das vendas
 Calcular o coeficiente de determinação e correlação das duas variáveis (custos com
pessoal e lucros)
 Comparar a evolução de custos com pessoal entre dois trimestres

1.5.Metodologia
Na presente pesquisa o Autor propõe um estudo de caso, e a metodologia a aplicar será do tipo
descritiva e quantitativa. Os dados a estudar são uma simulação de um relatório financeiro de
uma empresa fictícia (Edson Enterprise) num período de seis meses (Janeiro a Junho de 2018).
A análise dos dados será feita com recurso ao software Microsoft Excel 2013. As variáveis em
análise são os custos com pessoal e lucros brutos.

A empresa usada na simulação é uma empresa do ramo de prestação de serviço ao sector

mineiro.

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CAPÍTULO II – MARCO TEÓRICO

De acordo com (Adams, 2019), os gestores financeiros e de empresas tomam melhores decisões
quando tem informações adequadas para a tomada de decisões. Os métodos quantitativos dão
informação adicional que auxilia os gestores nos negócios e na tomada de decisões que
impactam as suas organizações. Os métodos quantitativos mais comuns são análise de
regressão, probabilidades e análise estatística.
2.1.Análise de Regressão
A análise de regressão consiste em construir uma função matemática a partir de observações
amostrais que relacione uma ou mais variáveis independentes a uma variável dependente. As
variações da variável dependente são decorrentes em grande medida das variações da variável
independente ou das variáveis independentes. Essa função pode ser uma função linear ou não,
dependendo da forma da relação entre as variáveis. (Bracarense & Guimarães, 2012)

2.1.1. Análise de Regressão Linear

A regressão linear pode ser definida como um método que mede a variação média de uma
variável, chamada de variável dependente, em relação a uma ou mais variáveis, denominadas
de variáveis independentes. A análise de regressão linear realizada com base em apenas duas
variáveis (uma dependente e outra independente) recebe o nome de regressão linear simples. Já
a regressão em que se procura explicar o comportamento de uma variável dependente em função
de duas ou mais variáveis independentes recebe o nome de regressão linear múltipla. (Carmo
et All, 2011).
De acordo com Bracarense e Guimarães, 2012. A expressão geral desse modelo é Y = α + βX
+ ε, α e β são os parâmetros do modelo. Como a construção do modelo é baseada em
observações amostrais, esses parâmetros nunca são conhecidos. O α representa o coeficiente
linear (constante), β coeficiente angular (inclinação da reta) e ε-erro estatístico.

2.1.2. Análise de Regressão Não Linear

É aquela que não é explicada por uma equação do primeiro grau ou equação da reta. Podendo
ser explicada por outros modelos como exponenciais, logarítmicos, potenciais, entre outros.

2.1.3. Erro Estatístico

O termo ε é o grau de imprecisão associado as observações amostrais usadas na construção do
modelo de regressão.
O método mais usado para minimização do erro é o de mínimos quadrados ordinários.

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CAPÍTULO III – APRESENTAÇÃO E DISCUSSÃO DE RESULTADOS

A análise dos resultados está estruturada de forma a demonstrar a evolução das vendas e custos
no período em análise (6 meses).

Os dados foram recolhidos através da análise documental e adaptação para a empresa fictícia
do estudo.

3.1. Vendas
A tabela 1 mostra os resultados do primeiro semestre de 2018 para a empresa Edson Enterprise.
Os dados foram usados para a produção de gráficos e estatísticas no software Excel.

A figura 1 mostra a evolução das vendas no primeiro semestre de 2018. Podemos claramente
ver que houve uma constância, exceto para o mês de Marco em que as vendas estiveram baixas.
Esta tendência é comprovada pela média móvel de segundo grau (linha castanha).

A média de vendas do primeiro trimestre foi de 349.33 mil meticais, comparado a 367.67 mil
meticais. Uma diferença de 18.34 mil meticais correspondente a 5.3 %.

Tabela 1-Resultados Edson Enterprise período Janeiro-Junho 2018

Resultados Edson Enterprise em KMZM (2018)
Media
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Media T1 Media S1
T2
Vendas 350.00 395.00 303.00 390.00 360.00 353.00 349.33 367.67 358.50
Custos com
-160.00 -148.00 -146.00 -165.00 -132.50 -134.70 -151.33 -144.07 -147.70
Pessoal
Custos com
Subcontrataçã -5.15 -5.19 -5.33 -15.85 -5.33 -5.25 -5.22 -8.81 -7.02
o de pessoal
Depreciação,
consumíveis, -115.00 -116.00 -75.00 -131.00 -92.00 -103.00 -102.00 -108.67 -105.33
viagens
Lucro Bruto 69.85 125.81 76.67 78.15 130.17 110.05 90.78 106.12 98.45
Fonte: Autor,2019

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Figura 1-Vendas Edson Enterprise Semestre 1

Vendas Edson Enterprise-2018
450.00
400.00
350.00
Facturacao em KMZM

300.00
250.00
200.00
150.00
100.00
50.00
0.00
Janeiro Fevereiro Marco Abril Maio Junho Media
Meses

Fonte: Autor, 2019

3.2.Rácio
A tabela 2 mostra a relação dos custos com pessoal, depreciação, lucros em relação as vendas.

Tabela 2-Resultados com cálculos de Rácios

Para o primeiro trimestre os custos com pessoal corresponderam 45 % das vendas e para o
segundo trimestre corresponderam 41 %. Os custos com equipamentos correspondem a cerca
de 30 % das vendas. No 2 trimestre os lucros aumentaram em resposta a redução dos custos
com pessoal.

3.3.Regressão Linear
O gráfico representado na figura 3 mostra a relação entre o custo com pessoal, a relação entre
as variáveis é explicada pela equação y = -1.1555x + 276.44, onde o coeficiente angular (b) =-
1.1555 e coeficiente linear (a)=276.44. O coeficiente angular negativo mostra que com o
incremento dos custos com pessoal os lucros reduzem.

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Figura 2-Gráfico de Dispersão

Custos com pessoal vs Lucro Bruto
140.00
130.00
120.00
110.00
Lucro Bruto

100.00
90.00
80.00
70.00
60.00 y = -1.1555x + 276.44
R² = 0.4807
50.00
130.00 140.00 150.00 160.00 170.00 180.00 190.00
Custos Totais com Pessoal

Fonte: Autor

A bondade do modelo foi verificada pelo cálculo do coeficiente de determinação. Este

coeficiente mostra que apenas 48 % da variação do Lucro Bruto são explicados pela variação
dos custos com pessoal. Os outros 52 % são explicados por outras variáveis.

Figura 3-Relatório de regressão processado pelo Excel.

A figura 4 mostra o valor de coeficiente de correlação de 0,69. Nisto podemos concluir que
existe uma correlação moderada e negativa entre as variáveis.

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CAPÍTULO IV – CONCLUSÃO
O presente estudo confirmou que os colaboradores são fatores chaves na saúde financeira da
empresa. A variável custos com pessoal tem um peso significativo nos resultados financeiros
(cerca de 40 % das vendas). Sendo necessário fazer um estudo detalhado de como reduzir ou
gerenciar este custo para incrementar a rendibilidade da empresa.

No caso em análise houve uma redução de custos entre o primeiro e o segundo trimestre, as
vendas e lucros tiveram uma tendência semelhante. Apesar do incremento com a amortização
de equipamentos.

A relação entre os custos com pessoal e os lucros brutos é explicado pela equação y = -1.1555x
+ 276.44. Esta equação apenas explica 48 % da variação dos lucros. Há necessidade de fazer
um estudo de regressão múltipla para entender o efeito das outras variáveis na variação dos
lucros e estudar as interações entre variáveis.

A análise de dados mostra que a hipótese nula é falsa. Existe uma correlação moderada e
negativa entre os custos com pessoal e os lucros brutos. Isto foi confirmado pelo coeficiente de
correlação calculado de r=0.69, que esta dentro do intervalo 0,5 <|r|≤ 0,75 referente a correlação
moderada. Por sua vez o coeficiente de determinação r2=0.48 mostra uma fraca correlação entre
as variáveis.

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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1. Adams, Kathy. (2019). Quantitative methods in Business Management & Finance.
Bizfluent.com, 2019. Recuperado em https://bizfluent.com/list-7271522-quantitative-
methods-business-management-finance.html
2. Borges, Gustavo da Rosa; Morás, Vania Regina; Souza, Taciana Rodrigues de; Klann,
Roberto Carlos (2015). Análises do Impacto das Despesas com Vendas na Receita Bruta
de Empresas Listadas na BM&FBOVESPA. Desenvolve: Revista de Gestão do
Unilasalle (ISSN 2316-5537). Canoas, V.4, n. 2, Julho 2015. Recuperado em 12 de
Julho, 2019 de
https://www.researchgate.net/publication/282559588_ANALISE_DO_IMPACTO_D
AS_DESPESAS_COM_VENDAS_NA_RECEITA_BRUTA_DE_EMPRESAS_LIST
ADAS_NA_BMFBOVESPA/link/5649b71308ae9f9c13ec8eb6/download.
3. Bracarenze, Paulo Afonso, Guimarães, Ubiratan Vieira (2012). Métodos Quantitativos
Aplicados a Negócios. 1 ed, Revista, Curitiba. IESDE Brasil S.A.
4. Woodruff, Jim. (2019). Importance of Statistics to Industry & Business. Bizfluent.com,
24 Julho de 2019. Recuperado em 27 de Julho de 2019 em https://bizfluent.com/about-
6360783-importance-statistics-industry-business.html

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