07 Segredos Professores Alto Impacto Andre Sampaio

De
sumário
Sobre o Autor........................................................................................................................4
Foco nos professores........................................................................................................ 5
Introdução..............................................................................................................................6
Parte 1
A Revolução da Aprendizagem..............................................................................8
Parte 2
Professores de Alto Impacto................................................................................ 15
1 - Professores de Alto Impacto são sistemáticos em seus
comportamentos ........................................................................................................ 21
2 - Professores de Alto Impacto são pró-ativos
e focados em resultados ........................................................................................22
3 - Professores de Alto Impacto vêem os problemas
como desafios e oportunidades para aprender .........................................25
4 - Professores de Alto Impacto são orientados
para processos e não orientados para o conteúdo .................................30
5 - Professores de Alto Impacto são flexíveis
em seu comportamento..........................................................................................35
6 - Professores de Alto Impacto prestam atenção,
observam e escutam ................................................................................................39
7 - Professores de Alto Impacto se esforçam
para gostar de seus alunos ..................................................................................43
Resumindo........................................................................................................................... 46
Sobre o Autor
André Sampaio é fundador do Instituto Superando Seus Limites,

treinador e formador de Coaches, trainer de Programação Neuro-
Linguística - PNL, especialista em comportamento e aprendizagem.
Também é administrador, bacharel em Direito e empresário.
Transformou sua própria vida com a aplicação da PNL, principalmente
voltada à aprendizagem, onde aprendeu a aprender e obteve
resultados fantásticos, como por exemplo passar em 2 dos mais
concorridos concursos públicos do país estudando apenas poucos
meses. Desde 2013 promove eventos, congressos e cursos online de
aplicação e formação visando ajudar pessoas a explorarem mais seu
potencial e alcançarem a excelência vivendo com mais realização.
Idealizador do CONAPNL, maior congresso de Programação Neurolinguística

do Brasil que contou com mais de 160 mil participantes em suas 3
edições. Já impactou mais mais de 3.000 clientes através de seus cursos
e treinamento. No último levantamento realizado em Abril de 2019, André
possuía mais de 197 mil seguidores nas redes sociais e seus vídeos já
contavam com mais de 1 milhões de visualizações só no Youtube.
Seu objetivo e missão é ajudar as pessoas a se realizarem através da

expansão do próprio potencial, utilizando ferramentas como a PNL.
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Foco nos professores
Nos últimos anos, trabalhei com centenas de milhares de pessoas e
identifiquei que uma parcela significativa de profissionais que buscam
melhorar sua performance são professores. Isso me mostrou o quanto
eles estão comprometidos com seu desenvolvimento profissional e
inclusive com o desenvolvimento de seus alunos, apesar das dificuldades
que enfrentam atualmente.
Quando tomei conhecimento da pesquisa da Varkey Foundation que

aponta que o Brasil é o último colocado em prestígio do professor
(apenas 9% dos brasileiros acham que o professor é respeitado em
sala de aula) tive certeza de que precisava fazer alguma coisa. Isso não
está certo! Acredito que...
“O professor é a figura mais importante na formação dos membros da

sociedade. Se quisermos criar um Brasil melhor precisamos de cidadãos
melhores, e isso passa inevitavelmente por professores que impactam
diretamente a formação desses cidadãos.”
Por isso resolvi lançar um projeto focado nos professores, de forma a

aumentar o seu poder de influência e impacto positivonos seus alunos
através da PNL, neurociência e coaching, para que alcancem o status e
valorização que merecem.

Introdução
Apenas imagine
Se você pudesse transformar a velocidade e
facilidade com que os seus alunos aprendem.
Apenas imagine
Se você tivesse as ferramentas para entreter
e cativar a atenção de seus alunos, para que
eles pudessem alcançar um potencial ainda
maior.
Apenas imagine
Se você tivesse o segredo de como ensinar
seus alunos a aprender (qualquer matéria)!
Vivemos em uma época de oportunidades sem precedentes. As

crianças têm acesso a mais ensino e conhecimentos do que nunca na
história. Novos avanços na tecnologia estão colocando um vasto mundo
de informações ao toque de um botão, o clique de um mouse.
As neurociências estão fornecendo mais e mais informações sobre como

aprendemos, como processamos informação e como nos lembramos.
O grande desafio hoje é motivar os alunos. A solução para esta questão

passa por colocar a aprendizagem centrada no educando, ao invés de
centrada no professor, como é na atualidade.
Temos a sala de aula organizadas nos moldes de fábrica, todos

enfileirados, uma herança da revolução industrial, em que as pessoas
eram formadas para atuarem em linhas de montagem.
O mundo mudou! Daqui a 10 ou 15 anos as pessoas deverão ser

promotoras do seu próprio emprego. Por isso é necessário colocar os
alunos a produzir o seu conhecimento. As crianças precisam aprender a
aprender.
Há uma “Hierarquia de Aprendizagem” que começa com dados,

informações, conhecimento, compreensão e termina com sabedoria.
Nem todo aprendizado é de igual valor. Aprender para ter sabedoria é
diferente de aprender dados ou informações, sabedoria é muito mais
prática.
A quantidade de informação disponível no mundo dobra a cada dois

anos. Definitivamente, ensinar dados e informação para os alunos não
vai prepará-los para o mercado de trabalho e muito menos para a vida.
Converter dados em verdadeira sabedoria é a habilidade mais importante
que um professor pode ensinar para seus alunos.
Neste ebook você vai descobrir:
* A Revolução da Aprendizagem: Como a PNL pode facilitar a

vida do professor no processo de ensino-aprendizagem
* As principais crenças empoderadoras dos professores

altamente eficazes
* Como transformar essas crenças em comportamentos

eficazes na sala de aula
* Os 7 hábitos dos professores de Alto Impacto

Parte 1
A Revolução da
Aprendizagem
Os analfabetos do século 21 não serão aqueles
que não sabem ler e escrever, mas aqueles
que não conseguem aprender, desaprender e
reaprender.
Alvin Toffler

A
realidade é que no mundo em que vivemos hoje, existem
professores de diferentes padrões e níveis de habilidade.
O fato de você estar lendo este ebook sugere que você é uma
daquelas pessoas que está verdadeiramente interessada em se
tornarem ótima no que faz e em tornar a vida de seus alunos muito melhores.
Talvez você saiba intuitivamente que pode fazer ainda mais e está procurando
as ferramentas que podem ajudá-lo a melhorar.
Abordar a dificuldade dos alunos em aprender de forma eficaz é urgente.

Em toda a Europa, uma (1) a cada cinco (5) pessoas é analfabeta funcional. No
Brasil é ainda pior, três (3) a cada dez (10) pessoas, apesar de “alfabetizadas”,
são incapazes de interpretar textos simples e fazer operações matemáticas
básicas.

A situação é extremamente crítica, pois nos encontramos no século 21
com um sistema educacional ultrapassado e com alguns programas de
treinamento para professores que foram projetados para o século XIX.
O desafio que os educadores enfrentam, na atualidade, é saber como

equipar as próximas gerações para um mundo em que os empregos
tradicionais estão desaparecendo.
Hoje existe uma necessidade de flexibilidade e adaptabilidade à vida

profissional e há, também, uma necessidade dominante de capacitação
contínua. De fato, o ritmo da mudança é tão acelerado que quase todos
os assuntos que as crianças aprendem hoje, como sendo “verdades”
serão irrelevantes, desatualizados ou “inverídicos” em poucos anos.
Acredito que a solução para melhorar um sistema ultrapassado, não

reside apenas em uma mudança na estrutura ou gestão dos sistemas
educacionais, mas nos próprios professores. A boa notícia é que os
professores têm o poder de influenciar jovens mentes e alunos de

todas as idades. Você, professor, tem a capacidade de inspirar, motivar,
envolver e criar aprendizes vorazes, tenazes e entusiastas, todos os dias
da sua vida.
Programação Neurolingüística (PNL) é um conjunto de habilidades,

comportamentos e crenças que permite que as pessoas pensem da
mesma maneira como pensa um especialista bem-sucedido.
No campo da educação, a PNL fornece ao professor, ou aos pais, uma

forma de mudar a maneira como o aluno aprende. A PNL pode criar uma
mudança de paradigma nos alunos, em todas as salas de aula, em todas
as escolas, em todas as faculdades.
O sucesso de um excelente professor é frequentemente atribuído as

suas qualidades, tais como: ser carismático, inspirador, enérgico, etc.
A PNL nos permite modelar as crenças, atitudes e comportamentos de

tais professores e ensiná-los aos outros. Enquanto cada um de nós pode
reivindicar suas próprias qualidades de excelência, todos nós podemos
fazer mais.

Você é uma das pessoas mais importantes na vida de seus alunos. É
aprendendo com o que funcionou, neste campo, que podemos melhorar,
de maneira poderosa e prática, os padrões de ensino em todas as salas
de aula e estabelecimentos de ensino.
Ao extrair as estratégias dos maiores gênios do nosso tempo - excelentes

artistas, matemáticos magníficos e excelentes especialistas dos diversos
campos do saber - e ensinar essas estratégias
aos seus alunos, você vai oportunizar que
eles aprendam os comportamentos e
processos de pensamento para aprender de
forma eficaz.
Acredito que qualquer um pode aprender

essas habilidades aparentemente inatas, e
se tornar uma inspiração para os outros. E
é possível, ainda mais, uma vez que a PNL
fornece os passos e estratégias do como o
aprendizado funciona.
Como professor, você tem uma

oportunidade sem precedentes de ensinar
a capacidade de usar o cérebro, de forma
otimizada, durante seus anos de formação.
Isso significa que você será capaz de ensina as
crianças a dirigir seus próprios cérebros para
que se tornem aprendizes por toda a vida,
por meio da Programação Neurolinguística,
que é um estudo da excelência.

De acordo com a PNL, as pessoas pensam, ouvem, soletram... - ativando
algumas combinações dos seus sistemas representacionais sensoriais
— isto é, até certo ponto estão vendo, ouvindo, sentindo, cheirando ou
provando. Nosso sistema nervoso está conectado para receber, processar
e armazenar naturalmente as imagens, as sensações, os sons, os odores e
os sabores aos quais somos expostos durante nossas atividades diárias.
Também podemos imaginar coisas.
Você pode imaginar como seria flutuar no espaço, olhando para baixo
e vendo a si mesmo enquanto lê este livro. Além de armazenar diversas
representações sensoriais, o sistema nervoso pode criar imagens, sons
e sensações.
Um dos princípios básicos da PNL e da Aprendizagem Sistêmica é de

que quando as pessoas estão aprendendo ou pensando, estão juntando
os componentes dessas imagens, sons, sensações, odores ou sabores.
Na PNL, a estrutura habitual

utilizada por uma pessoa
para organizar e combinar as
suas experiências sensoriais é
conhecida como “estratégia”.
Desta forma, quer se trate de
ortografia, basquete, artes, música
ou matemática, a PNL encontra
a estratégia eficiente de alguém
que já é bom com determinada
matéria e a ensina àqueles que
ainda não são tão talentosos.

A Aprendizagem Sistêmica inclui o envolvimento em atividades e
exercícios que estarão lidando com os múltiplos níveis e dimensões da
aprendizagem. As técnicas de aprendizagem sistêmica incluem questões
relacionadas ao PORQUE e também ao COMO, O QUE e o ONDE da
aprendizagem.
As estratégias da Aprendizagem Sistêmica também incluem a função do

relacionamento no processo de aprendizagem. Nessa estrutura, a ênfase
está no nível do COMO. A PNL é o modelo psicológico que realmente criou
uma tecnologia própria em torno do processo do COMO:
* COMO comunicar, estabelecer e desenvolver rapport?
* COMO lidar com as crenças e valores das outras pessoas?
* COMO motivá-las?
* COMO aprender e agir efetivamente?
Professores que dominam o COMO da aprendizagem, e efetivamente

ensinam seus alunos a aprender são capazes de transformar a velocidade
e facilidade com que os seus alunos aprender e têm as ferramentas para
entreter e cativar a atenção de seus alunos, para que eles possam alcançar
um potencial ainda maior.

Parte 2
Professores
de Alto Impacto
“É a arte suprema do professor despertar
a alegria na expressão criativa e no
conhecimento.”
Albert Einstein

E
u sinceramente não acredito que os alunos se levantam de
manhã querendo estragar o dia dos seus professores. Pode até
parecer que é exatamente isso que acontece, mas essa não é uma
crença útil de se ter, e na verdade não representa a realidade.
Certa vez um professor discordou de mim retrucando: “Você fala

isso porque não conhece a minha turma da terça à tarde. Eu tenho
certeza que eles acordam e fazem planos detalhados para acabar
com meu dia!”. Não foi uma surpresa descobrir que essa turma era
muito bem sucedida em conseguir estragar o dia daquele professor,
todas as terças, porque era exatamente isso que o professor
esperava que os alunos fizesse, e eles simplesmente correspondiam.

Talvez você já tenha ouvido falar sobre o Efeito Pigmaleão (também
chamado efeito Rosenthal), estudo realizado pelos pesquisadores Robert
Rosenthal e Lenore Jacobson, da Harvard University.
Rosenthal e Jacobson informaram aos professores que, após os testes

de QI, 20% dos alunos estavam mostrando uma grande promessa e
garantiram que esses alunos iriam crescer, academicamente, naquele
ano, obtendo resultados muito melhores do que os seus colegas.
Na verdade, essas crianças foram uma seleção aleatória e não

mostraram tal promessa em relação aos outros alunos. A “profecia” foi
auto-realizável. No final do ano, todos os estudantes fizeram o mesmo
teste de QI novamente. Aqueles 20% tiveram realmente uma performance
significativamente melhor.
O estudo mostrou que ao elevarem suas expectativas sobre aqueles

alunos, os professores mudaram sua atitude em relação a eles, se tornando
mais encorajadores, receptivos e envolvidos com seu aprendizado. Isso
criou um clima de afetividade, cumplicidade, entusiasmo e confiança que
influenciou positivamente o desempenho daqueles.

Os professores são poderosos
influenciadores, e independente
de estarmos ou não conscientes
das nossas crenças e suposições
sobre nossos alunos, sejam
positivas, sejam negativas, em
grande parte, essas expectativas
se tornarão a realidade desses
alunos.
Quando sua mente mantém

uma crença, ela distorce e
filtra todos os dados recebidos
para substanciar e apoiar
essa crença, e podemos usar
isso para causar um efeito
poderoso na sala de aula.
Professores de Alto Impacto escolhem crenças úteis que apoiam

os alunos como indivíduos e a aprendizagem como um processo. No
ensino, bem como em todas as outras áreas da vida, nossas crenças
determinam nossos comportamentos, de modo que qualquer decisão
de agir ou se comportar é baseada nas crenças que mantemos naquele
exato momento.
A grande maioria das pessoas só gasta algum tempo pensando sobre

o que acredita, em relação às questões existenciais e filosóficas da vida,
como a religião ou valores, por exemplo. Importante lembrar que as

crenças, por sua própria natureza, não são “verdadeiras”. Se eles fossem
verdadeiras, seriam fatos, não crenças.
Algumas de nossas crenças são extensas, como “respirar é uma

coisa boa!”. Outras crenças evoluem e mudam conforme crescemos e
aprendemos, como por exemplo a crença de que “Papai Noel existe”.
Assim como nossas crenças mudam e se desenvolvem ao longo de nossas
vidas, você pode adotar crenças úteis e de apoio em relação aos seus
alunos.
As crenças dos Professores de Alto Impacto correspondem a muitas

das suposições básicas ou pressupostos da PNL, que por sua vez formam
a base das intervenções da PNL.
Decidir antecipadamente pressupor o sucesso dos nossos alunos, e

também o nosso, garante que acreditemos que seremos bem sucedidos.
Os pressupostos da PNL fornecem princípios operacionais que são
propícios a professores e alunos motivados, resilientes e persistentes.

Algumas das crenças de professores de alto impacto incluem:
* Meus alunos estão fazendo o melhor que podem neste

momento
* Meus alunos estão fazendo as melhores escolhas com os

recursos que eles têm
* Se forem dadas melhores opções, os alunos farão melhores

escolhas
* Existe uma intenção positiva por trás de seu

comportamento - eles podem simplesmente não ter a
estratégia mais adequada para alcançar o que querem
* Fracasso é um resultado. Todos os resultados são feedback,

sejam ou não o que se pretendia
Algumas pessoas podem pensar que as crenças não mudam -

“Eu não posso evitar, eu sempre fui assim!”. No entanto, até crenças
profundamente enraizadas podem e de fato mudam. E todos nós somos
capazes de escolher a nossa atitude, em um determinado momento,
quando decidimos sair do piloto automático e começamos a pensar de
propósito.
É claro que você não é responsável pelas experiências dos alunos

antes de conhecê-los, e um dos seus primeiros trabalhos pode ser ajudá-
los a alterar alguns de seus aprendizados anteriores menos úteis. Eles
podem ter crenças sobre serem burros, incapazes de aprender (qualquer
matéria ou uma matéria específica) ou não verem sentido em aprender.
Felizmente, você pode ser proativo e mudar a mente dos seus alunos.
Considere os seguintes comportamentos usados por professores de

alto impacto, esses são os sete segredos:

1
Professores de Alto Impacto são sistemáticos
em seus comportamentos
A razão para escolher cuidadosamente as crenças que apoiam e
sustentam o aprendizado é que nosso comportamento será seguido e
guiado por nossas crenças. O que quer que um professor de alto impacto
faça, ele faz de uma maneira sistemática e consistente. Ele baseia suas
decisões nos princípios operacionais que adotou e se envolve em certos
comportamentos como um hábito.
PNL é um campo sistemático; não é baseado em intuição, carisma ou

outras qualidades inatas. As habilidades da PNL podem ser facilmente
aprendidas e transmitidas aos outros.

2
Professores de Alto Impacto são prOativos
e focados em resultados
Em algumas línguas, como o Galês, o Sérvio e o Maori, a palavra para

‘ensinar’ é a mesma que para ‘aprender’. Em português, poderíamos ter
“ensinder”, o que provavelmente é melhor do que “apresinar”! Em alguns
dialetos ingleses, a palavra “aprender” é usada em vez de “ensinar”, por
exemplo, “she learned me to ride my bike” que seria em tradução livre
algo do tipo “ela me aprendeu a andar de bicicleta”. Essa mudança de
foco reformula o conceito de ensino.

Quando começamos a nos responsabilizar pelos processos de aprendizagem
de nossos alunos, movemos o foco do ensino para o aprendizado. Nesse
momento o professor deixa de ser o centro do processo de ensino e
passa ser coadjuvante no processo de aprendizagem, e o aluno passa a
ser o protagonista. A principal abordagem é manter o foco no resultado
e ser proativo em encontrar maneiras criativas de alcançar o sucesso.
Alguma vez você ouviu, ou até mesmo falou: “Eu ensinei para vocês
(matéria X) na semana passada - vocês já devem saber disso!”, e a
resposta dos alunos é um olhar vazio ou confuso? Você sabe que ensinou
aquele assunto, mas não sabe
se os alunos aprenderam. Esse
mal-entendido comum sobre
a aprendizagem sugere que a
responsabilidade do professor
foi dispensada no momento da
entrega. No entanto, a realidade
é que se eles não aprenderam,
então você não ensinou!
Se você não está recebendo a

resposta desejada, é hora de
mudar a maneira de se comunicar.
Isso exige que o professor seja
um ótimo aluno e procure novas
maneiras de entender o que
funciona - e o que não funciona
- para um aluno. É como diz
um pressuposto da PNL: o

significado da comunicação é a resposta que você obtém. Essa ideia
coloca o aprendiz no centro do aprendizado e o professor no comando
de ser responsável pelo aprendizado do aluno.
Simplificando, se a maneira como você está explicando ou

ensinando não está funcionando - tente outra coisa!

3
Professores de Alto Impacto vEem os problemas
como desafios e oportunidades para aprender
Os alunos estão fazendo as melhores escolhas possíveis com os

recursos que têm agora. Fazer essa suposição oferece a oportunidade
de resolver desafios, ao invéz de simplesmente aceitar que é assim que
eles são.
Por exemplo, quando acreditamos que todo mundo se levanta de

manhã querendo dar o melhor de si e o aluno faz algo que não gosta

ou é inadequado, podemos nos perguntar: “o que o aluno está tentando
alcançar com esse comportamento que não está funcionando para
ele? Qual a intenção positiva de se comportar da forma como está se
comportando?” Este questionamento fornece uma direção, para que
possamos perguntar como podemos ajudá-lo a encontrar uma maneira
melhor de alcançar o que deseja. Quando as pessoas recebem melhores
opções, fazem escolhas melhores.
Você já deve ter ouvido os

professores dizerem: “Ah, aquele
aluno está apenas querendo
atenção”. Bem, adivinha o que - Eles
realmente estão! Comportamento
de chamar atenção significa que o
aluno quer atenção. Não há nada
de errado nisso, todos querem
atenção, especialmente quando
são jovens. O problema é que os
comportamentos que eles usam
para chamar a atenção podem
não ser apropriados para aquele
contexto. Podemos mostrar àquele
jovem como eles podem obter a atenção que desejam através de meios
mais apropriados.
O comportamento que não está levando os alunos ao que eles querem,

não se trata de um “mau comportamento”; significa que, simplesmente,
não se encaixa no contexto. Podemos ajudar os alunos a encontrar um
comportamento mais apropriado ou a encontrar um contexto em que esse
comportamento original seja aceitável.

Há alguns anos, havia uma quadrilha em um conjunto habitacional
decadente, e também havia alguns agentes sociais que trabalhavam nas
ruas com rapazes excluídos da escola. A maioria desses adolescentes
tinha registros policiais ou estavam em liberdade condicional.
Apesar da incapacidade de trabalhar de forma independente, eles

eram excepcionalmente bons em trabalhar juntos como um grupo. Isso
não foi realmente surpreendente, considerando como eles gastavam seu
tempo livre. Este grupo podia roubar um carro
e tirar tudo de valor em minutos. Um rapaz
grande removendo cada roda e apoiando o
carro em tijolos, o garoto menor dentro do carro
removendo o rádio enquanto outra pessoa agia
como vigia, enquanto o garoto mais atlético era
o corredor. Dentro de 4 minutos, o carro era
totalmente depenado, e em poucas horas a
maior parte era vendida.
Obviamente, não estou incentivando essa

atividade. Pelo contrário, é absolutamente
condenável. No entanto, pense por um momento
sobre os comportamentos e as atividades em
um contexto diferente, desconsiderando a
ilicitude do ato, simplesmente concentrando-se
no processo.
Fica claro que esses jovens tinham habilidades

de pitstop na Fórmula 1. Esses jovens haviam
desenvolvido habilidades de trabalho em
equipe, habilidades de comunicação, destreza,

habilidades de negócios e capacidade física. Não era uma questão
de retreina-los em algo útil; era o caso de transferir suas habilidades
para um contexto diferente, para que suas habilidades pudessem ser
reconhecidas e respeitadas - esperançosamente, mantendo esses jovens
fora da prisão no futuro!
O comportamento diz respeito não somente ao que alguém faz do

lado de fora, mas também como ele se comporta por dentro. As decisões
que tomam, o modo como representam as situações para si mesmos,
a sequência e as etapas pelas
quais passam para se envolver
em uma experiência são todos
comportamentos internos.
Nós todos vimos crianças

completamente concentradas
em algo, na TV, em uma sala
cheia de outras distrações. Elas
aprenderam a diminuir o volume
do ruído ao qual não querem
prestar atenção e a aumentar para
o que lhes interessa. Isso prova que eles podem mudar a maneira como
eles experimentam o mundo, para que esse funcione para eles.
Se você tem experiência com adolescentes, você pode reconhecer

essa forma de surdez seletiva. Da mesma forma, muitas pessoas
experimentam situações muito difíceis e dolorosas, mas duas pessoas
nunca respondem da mesma maneira ou tomam as mesmas decisões.
Algumas pessoas continuarão a ver uma experiência difícil com clareza,
nitidez e som altos, enquanto outras a empurrarão para o fundo de suas
mentes e diminuirão o som e o brilho.

Muitas crianças experimentam acontecimentos tristes ou desagradáveis
em suas vidas, e temos a responsabilidade de intervir e protegê-las quando
necessário. Mas também podemos fazer mais. Podemos ajudá-las a processar
suas experiências de forma a permitir que se tornem adultos saudáveis
e felizes, em vez de ficarem presas aos sentimentos ruins à medida que
crescem.
A PNL oferece muitas técnicas para intervenção e transformação

rápidas, mudando a forma como uma pessoa experimenta seu passado
e criando estados novos e engenhosos para avançar para o futuro.

4
Professores de Alto Impacto são orientados para processos
e não orientados para o conteúdo
Como pode acontecer de, mesmo tendo o mesmo conteúdo do currículo,

e, até mesmo, o plano de aula serem exatamente iguais, os alunos de
uma classe aprenderem com prazer e facilidade, enquanto os de outra
classe terem dificuldades e não gostarem da matéria? A resposta é muito
simples: isso tem pouco a ver com o conteúdo e muito a ver com o
processo.

A maioria dos professores concentra 80% da sua energia e atenção
no conteúdo e apenas 20% no processo. Professores de Alto Impacto
invertem esta lógica e concentram 80% de suas energias no processo
(COMO) e apenas 20% no conteúdo (O QUE). Desde o planejamento de
uma aula até o ensino, os processos que os alunos usam para aprender
estão na vanguarda e formam o foco da lição, e não o conteúdo.
As taxas de aprovação e
as taxas de reprovação são
consideradas medidas do
sucesso de professores e
crianças. No entanto, precisamos
distinguir os fracassos que são
impostos externamente.
Com a avaliação formativa

durante o processo de aprendi-
zado, onde aprendemos o que
funciona e o que não funciona.
Na avaliação formativa, não
existe fracasso, apenas
feedback. Isso significa que
todos os resultados são
oportunidades para aprender
mais.
É útil reformular as crenças dos alunos sobre o fracasso, para o encararem

como simplesmente erros. Todos os resultados e comportamentos são
conquistas, sejam eles resultados desejados para uma determinada
tarefa ou não.

Você já deve ter ouvido a história do inventor Thomas Edison. Depois de
várias tentativas frustradas em sua aposta de criar a primeira lâmpada
comercialmente viável, perguntaram se ele se sentia como um fracassado.
Ele respondeu: “Por que eu me sentiria com um fracassado? Agora eu sei,
definitivamente, as mais de 9.000 maneiras que uma lâmpada elétrica
não funcionar”.
Essa história pode ou não ser verdadeira, mas é uma ótima ilustração da
suposição de que não existe fracasso, apenas feedback. Se um estudante
escreve um ensaio sobre a Revolução Francesa, em vez da Revolução
Russa, ainda há coisas que ele aprendeu e acertou.
Ele usou uma caneta ou um

computador, criou frases, inventou
idéias, pesquisou e aprendeu algo
sobre revoluções, etc. Então, faça
questão de garantir que os alunos
saibam o que eles fizeram que é
um bom aprendizado, e então
deixe-os saber o que precisam
fazer à seguir.
Avaliações e provas podem ser planejadas de forma a incorporar o

sucesso no processo. Tomemos, por exemplo, o teste de avaliação numérica
básica concebido por um professor de matemática. Normalmente, os
testes normais ficam cada vez mais difíceis, então, essencialmente,
a instrução é continuar até que você falhe. Como uma abordagem
alternativa, esse professor colocou as perguntas em cartões e deu uma
instrução para classificar esses cartões em três pilhas:

* uma pilha para as perguntas que você sabe que pode responder,
* uma para as perguntas que você sabe que não pode responder
ainda
* e uma para aqueles que você não tem certeza de que pode
responder.
Tal médoto fornecerá, ao professor, uma avaliação imediata e útil,

e o aluno conseguirá criar três pilhas - que foi exatamente o que foi
solicitado pelo professor, que ele fizesse. Muitas vezes, é apenas uma
questão de criar um processo de avaliação, sem necessariamente, criar
os sentimentos de fracasso.
Os alunos já sabem como aprender. Uma das diferenças na nossa

abordagem à aprendizagem é a nossa crença total de que as pessoas
são excelentes aprendizes inatos. A questão não é como ensinamos
as pessoas, mas como podemos descobrir o que impede as pessoas
de aprender ou o que as motiva a continuar.
A visão de educação do século XX era de que as crianças eram

receptáculos vazios esperando para serem preenchidos com o
conhecimento do professor, mas quando você pensa sobre isso,
realmente não funcionou muito bem, não é? Quando agimos com
base na premissa de que os recursos que uma pessoa precisa para
aprender, e mudar, já estão dentro dele, criamos oportunidades de
aprendizado.
A maioria das coisas realmente importantes na vida, como aprender

a andar, falar, usar a imaginação e fazer amigos, são aprendidas fora da
sala de aula e sem um professor. Muitas pessoas até mesmo sugerem

que “problemas” com a
aprendizagem só começam,
realmente, quando a criança entra
na sala de aula!
Os seres humanos são

programados para aprender e para
aprender sobre o aprendizado, e é
nossaresponsabilidadepermanecer
atentos a essas qualidades
inatas, de modo a impulsionar o
pensamento da próxima geração.
Nosso trabalho é ajudar os
alunos, dando-lhes ferramentas e
estratégias adicionais para aprender, e direcionar seus próprios cérebros,
para que eles desenvolvam aprendizado e pensamentos independentes.
Criar o elo entre as habilidades e estratégias existentes para aprender

um determinado assunto, é apenas uma das maneiras pelas quais um
professor pode ajudar. Veja, por exemplo, o aluno que reclama: “por
que precisamos fazer mais disso quando já fizemos em sala de aula?”.
Pergunte-lhes em que nível estão em uma atividade de que gostam,
digamos, seu jogo favorito de PlayStation ou Xbox, e use as informações,
dizendo: ‘Ótimo, você está no nível 7 do seu novo jogo de PlayStation.
Você passou pelo nível 6 só uma vez e foi direto para o nível 7?” “Claro
que não”, eles vão te dizer. “Eu fiquei no nível 6 por uma semana antes
de ficar bom o suficiente para passar para o nível 7.” E essa é a sua deixa:
“Ah, sério, praticar e se sentir empolgado significa que você fica realmente
bom nisso - certo?” Lembre-se de que as pessoas não estão quebradas -
então elas não precisam de conserto - elas são apenas ignorantes sobre
como aplicar estratégias de aprendizado, motivação e mudança.

5
Professores de Alto Impacto são flexíveis
em seu comportamento
A versão da realidade de cada pessoa não é igual à de qualquer outra

pessoa. Imagine por um momento que você quer dar instruções para
alguém chegar na sua casa. Você poderia descrever em palavras como
chegar lá ou desenhar um mapa. Em que você se concentraria como algo
importante? Você usaria os nomes das ruas e pontos de referência, tais
como, lojas para identificar o caminho, não é mesmo?

Tendo feito isso antes, você provavelmente fará um ótimo trabalho.
O que você não tem em seu mapa ou não detalhou em suas direções,
é cada folha de grama, cada buraco na rua ou os mínimos detalhes de
cada casa existente no caminho.
Todos nós construímos uma aproximação do mundo para pegar alguns

atalhos e decidir o que é importante para nós e para nossa compreensão.
Cada um de nós tem um mapa diferente do território e as interpretações
de dados externos de cada pessoa são únicas.
Um dos principais trabalhos de um professor é a capacidade de entender

como os alunos mapeiam seu mundo. Sendo o território tão vasto e
detalhado, nós processamos as informações de maneira única, para que

possamos entendê-las, reduzi-las, classificá-las, e assim, priorizamos as
informações que recebemos.
Para ilustrar como o mapa não é o território, vou pedir para você
imaginar, por um momento um “cachorro gigante”. Simplesmente
faça uma imagem mental de um cachorro gigante. Ótimo, você pode
ter imaginado uma infinidade de coisas. Um cachorro de raça gigante
como dog alemão ou mastim napolitano, ou pode até ter imaginado um

cachorro de qualquer raça, maior que um prédio, como aquele filmes
japoneses antigos. Cada pessoa criará uma imagem na sua cabeça a
partir da informação “cachorro gigante”.
Os seres humanos super generalizam, distorcem e excluem informações.

Isso pode ser muito útil - é parte do processo de aprendizado, generalizar
as muitas formas, estilos e cores daqueles objetos usados para sentar
como “cadeiras”.

No entanto, se em alguma experiência você teve dificuldade em aprender
as tabelas de multiplicação e sua professora disse que você era burro,
e você decidiu que nunca aprenderia matemática, essa generalização
é realmente inútil. Como professor, seu trabalho não é apenas garantir
que o aprendizado ocorra, mas também, garantir que seus alunos tomem
boas decisões sobre o que o aprendizado significa para eles.

6
Professores de Alto Impacto prestam atenção,
observam e escutam
É impossível não se comunicar, o que significa que uma grande

quantidade de informações sobre o estado de um aluno, e seu aprendizado,
pode ser descoberta prestando muita atenção às mensagens que eles
dão, tanto verbalmente quanto não verbalmente. Dicas não-verbais são
particularmente úteis para adolescentes que ainda não desenvolveram
um alto nível de habilidades de comunicação!

Quando chamados para uma conversa um a um, os alunos costumam
falar muito pouco e, quando falam, pode ser apenas para perguntar
“o que você quer que eu diga?”. Os professores então criam todos os
tipos de artifícios para incentivar o aluno a falar. No entanto, o aluno
literalmente já deu a resposta - ele não está falando com você porque
não descobriu o que VOCÊ quer que ele diga! Ele ainda não percebeu que
você está genuinamente interessado no que ele diz; ele acredita que há
uma resposta certa e você está esperando que ele a entregue - como
um teste!
Quando não temos certeza sobre o significado que uma pessoa

está tentando transmitir, muitas vezes é útil, simplesmente, ouvir as
palavras ditas e respondê-las literalmente. Assim, no exemplo acima, a
resposta poderia ser: “Quero que você diga quais são seus pensamentos
e opiniões e não importa se eu concordo com você, ou não”.
Imagine por um momento um

aluno que fica em silêncio, depois
de você fazer uma pergunta. Há
muitas suposições que podem ser
feitas sobre o significado desse
silêncio. Podemos supor que ele
é mal-humorado, teimoso ou está
chateado. O problema é que todas
essas suposições são baseadas
em um palpite sobre o que está
acontecendo, quando, na verdade,
nós realmente não sabemos.
Então, que informações estão disponíveis para nós? Bem, você pode

observar a maneira como ele está sentado, onde ele está olhando, sua
respiração, tom de pele facial, a simetria de seu rosto e corpo. Tudo isso
é uma comunicação valiosa, e os professores de alto impacto aceitam e
utilizam toda a comunicação e comportamento apresentados a eles.
Alguns professores são adeptos à leitura da linguagem corporal,

muitas vezes em um nível inconsciente, e ao compreender ainda mais a
comunicação não-verbal, a PNL acrescenta novas habilidades e recursos
para capacitar melhor os professores a fazer intervenções efetivas.
Como seres humanos, experimentamos o mundo através dos nossos

cinco sentidos, vendo, ouvindo, tocando, saboreando e cheirando o nosso
ambiente. Essa entrada sensorial é filtrada, codificada e armazenada e,
mais tarde, recuperada. Para fazer isso, criamos representações dos cinco
sentidos com os quais experimentamos o mundo. Com efeito, pensamos
através da reapresentação, a nós mesmos, de uma interpretação de
nossos sentidos.
Se você já conhece um pouco de PNL, você deve estar ciente de que

já aprendeu muito sobre os sentidos, os sistemas representacionais e

as submodalidades dos sistemas representacionais. A suposição da PNL
é que todas as distinções que as pessoas fazem sobre seu ambiente e
comportamento podem ser úteis. Desta forma, as pessoas fazem imagens,
ouvem sons e tem sensações dentro de si mesmas.
Quanto mais habilidosos os alunos forem em utilizar todos os seus

sentidos, mais rico será o aprendizado, mais eles se lembrarão e mais
aplicações para o aprendizado encontrarão. Da mesma forma, quanto
mais o professor usar todos os seus sentidos e representações internas,
mais eficazes serão na sala de aula.
Quando um professor se comunica usando linguagem sensorial, ele

cria o que é conhecido como “densidade semântica”, que se encaixa
fortemente com as representações internas que o aluno está fazendo e,
assim, torna o aprendizado maior, mais forte e mais memorável.

7
Professores de Alto Impacto se esforçam
para gostar de seus alunos
Considere, por um momento, os jovens da quadrilha que roubava

carros. Você pensa neles como indivíduos “ruins”? Você poderia “gostar”
deles? Não se costuma dizer, abertamente, que para ser capaz de ensinar
bem é fundamental encontrar uma maneira de, pelo menos, gostar
de seus alunos. Reflita nos seus dias na escola; quais professores e,
portanto, matérias você se dava melhor? Uma das mensagens que esses
professores quase certamente lhe deram, foi que gostavam de você, e
se preocupavam com você. No entanto, eles também, provavelmente,

se importaram com você o suficiente para não tolerar comportamentos
que não fossem positivos para você ou a para comunidade em geral.
A PNL afirma que o valor positivo do indivíduo é mantido constante,

enquanto o valor e a adequação de seu comportamento, seja ele interno
ou externo, é questionado. O fato de alguém ter um comportamento ruim
não torna essa pessoa ruim, em sua essência. Ame o pecador, odeie o
pecado!
É fácil pensar nos rapazes que roubavam carros como “maus”,

porque fizeram coisas ruins, mas não são. Uma vez que eles receberam
melhores alternativas, eles tomaram melhores decisões. Palavras
como consideração positiva, respeito incondicional e cuidado, na
verdade, mascaram algo muito mais fundamental, que é que os
humanos desenvolvem-se com amor e compaixão. Então, como
professores, podemos nos importar com nossos alunos, o suficiente,
para nos recusarmos a permitir que eles fracassem?
Como professores, estamos muito acostumados em desafiar

comportamentos inadequados. Alguns de nós, freqüentemente, assumem
o controle do comportamento antes mesmo de começar uma aula.

No entanto, nesse contexto, também consideramos o comportamento
interno, isto é, o comportamento em que alguém está engajado dentro
de suas própria cabeça, e também como isso está se manifestando
externamente, em seu comportamento externo. Geralmente, não é
intenção de um professor criticar um aluno como pessoa - em vez disso,
pretendemos nos concentrar no comportamento. Infelizmente, é aí que
realmente precisamos prestar atenção à linguagem, porque, se não o
fizermos, o aluno pode interpretar o que dizemos como sendo uma crítica
a ele, como pessoa.
As técnicas da PNL mudam e se desenvolvem com o tempo. O que

permanece constante são as atitudes e crenças da PNL. Usar a PNL
efetivamente na sala de aula requer tenacidade, determinação e
meticulosidade. Nunca desista de um aluno. Não sabemos quando
faremos a diferença - não podemos deixar de fazer diferença, a questão
é em qual direção e qual é a diferença que faz a diferença?

resumindo,
ao longo deste
ebook, consideramos
os principais
compor tamentos
de Professores de Alto Impacto e alguns
dos pressupostos da PNL que sustentam as
habilidades e os processos que geram poderosas
experiências de aprendizado e ensino efetivo.
1.Professores de Alto Impacto são sistemáticos

em seus comportamentos
2.Professores de Alto Impacto são proativos e

focados em resultados
3.Professores de Alto Impacto vêemveem os

problemas como desafios e oportunidades para
aprender
4.Professores de Alto Impacto são orientados

para processos e não orientados para o conteúdo
5.Professores de Alto Impacto são flexíveis em

seus comportamentos

6.Professores de Alto Impacto prestam atenção,
observam e escutam
7.Professores de Alto Impacto se esforçam para

gostar de seus alunos
Nossas crenças impulsionam nosso

comportamento, por isso é importante escolher
premissas e atitudes que nos sirvam e nos
capacitem a criar aprendizagens positivas e a
intervir de uma maneira útil e solidária, e que
valham a pena para nossos alunos.
O efeito colateral pode ser que você se torne

mais feliz e relaxado, além de ter mais prazer
dando aulas! Sabemos que muitos alunos
chegam com crenças inúteis sobre ser burros,
incapazes de aprender, ou que o aprendizado
não serve para eles.
Quando você experimentar o impacto positivo

de ter adotado as suposições descritas neste
ebook, seus alunos alcançarão resultados além
do que você, ou até mesmo eles, poderiam
imaginar.

07 Segredos Professores Alto Impacto Andre Sampaio

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07 Segredos Professores Alto Impacto Andre Sampaio

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De

André Sampaio é fundador do Instituto Superando Seus Limites,

Idealizador do CONAPNL, maior congresso de Programação Neurolinguística

Seu objetivo e missão é ajudar as pessoas a se realizarem através da

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Quando tomei conhecimento da pesquisa da Varkey Foundation que

“O professor é a figura mais importante na formação dos membros da

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* A Revolução da Aprendizagem: Como a PNL pode facilitar a

* As principais crenças empoderadoras dos professores

* Como transformar essas crenças em comportamentos

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Acredito que a solução para melhorar um sistema ultrapassado, não

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No campo da educação, a PNL fornece ao professor, ou aos pais, uma

O sucesso de um excelente professor é frequentemente atribuído as

A PNL nos permite modelar as crenças, atitudes e comportamentos de

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Ao extrair as estratégias dos maiores gênios do nosso tempo - excelentes

Acredito que qualquer um pode aprender

Como professor, você tem uma

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Um dos princípios básicos da PNL e da Aprendizagem Sistêmica é de

Na PNL, a estrutura habitual

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As estratégias da Aprendizagem Sistêmica também incluem a função do

* COMO comunicar, estabelecer e desenvolver rapport?

* COMO lidar com as crenças e valores das outras pessoas?

* COMO aprender e agir efetivamente?

Professores que dominam o COMO da aprendizagem, e efetivamente

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Certa vez um professor discordou de mim retrucando: “Você fala

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Rosenthal e Jacobson informaram aos professores que, após os testes

Na verdade, essas crianças foram uma seleção aleatória e não

O estudo mostrou que ao elevarem suas expectativas sobre aqueles

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Quando sua mente mantém

Professores de Alto Impacto escolhem crenças úteis que apoiam

A grande maioria das pessoas só gasta algum tempo pensando sobre

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Algumas de nossas crenças são extensas, como “respirar é uma

As crenças dos Professores de Alto Impacto correspondem a muitas

Decidir antecipadamente pressupor o sucesso dos nossos alunos, e

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* Meus alunos estão fazendo o melhor que podem neste