APROPIACIÓN Y TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO

Presenta:
Roimber José Cossio

Dirigido A:
María del Rosario Murillo

Bogotá D.C

2019
 ACTIVIDAD 3 Y 4

ACTIVIDAD 3 Apropiación del conocimiento

1. Definir los elementos que conforman el estudio de mercado

a. Producto
b. Consumidor o cliente
c. Demanda
d. Oferta
e. Precio
f. Comercialización

2. Precisar las partes esenciales de un producto servicio en:

a. Diseño
b. Características físicas
c. Calidad
d. Empaque
e. Marca
f. Precio
g. Garantía

3. ¿Señalar las características principales del consumidor o cliente de su

producto/servicio por:
a. Necesidades
b. Poder adquisitivo
c. Opciones de compra
d. Tiempo de consumo
e. Condiciones del consumo

4. Respecto a la demanda del producto o servicio de su proyecto consultar:

a. Determinar y cuantificar:
POBLACION N° HABITANTES / EMPRESAS % POTENCIALES GASTO MENSUAL

b. Analizar el comportamiento de la demanda relacionado con su situación actual,

ubicación y preferencias de consumo y/o uso

5. Analizar 10 empresas que elaboren productos o servicios similares o iguales de su

proyecto completando el siguiente cuadro:

EMPRESA PRODUCTOS PRECIO DISTRIBUCION PRODUCCION PUNTOS PUNTOS

FUERTES DEBILES

6. Identificar el medio de publicidad y promoción más adecuado para dar a conocer el

producto o servicio. Completar el cuadro:
TIPO PUBLICIDAD MEDIO / EMPRESA PRECIO ANUAL FORMA DE PAGO
MAILING / BUZONEO
ANUNCIOS PRENSA
RADIO
TELEVISIÓN
OTROS (CONCRETAR)

7. La comercialización de los productos y/o servicios, utiliza varios canales de distribución y

la selección depende del tipo de producto o servicio, ubicación final del consumidor,
usuario del servicio, situación financiera de la empresa, entre otros. Diseñar un cuadro
representado los diferentes canales de distribución que emplea el mercado.

Actividad 3a: Apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). Teniendo en

cuenta el ciclo al cual perteneces V (Decimo)

1. Definir los elementos que conforman:

a. Las técnicas promocionales,
b. Las técnicas publicitarias
c. Las estrategias de distribución

ACTIVIDAD 4 Transferencia del conocimiento.

El estudiante debe desarrollar esta guía, asesorada especialmente por los docentes de
formación laboral.
La estructura del documento de su proyecto para el segundo periodo académico 2019
está establecida de la siguiente forma:
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Producto
2.2. Nicho de mercado definido (lugar)
2.3. Cliente
2.3.1 Segmentación de mercado
2.3.2 Geográfica
2.3.3. Demográfica
2.3.4. Socioeconómica
2.3.5. Psicografica
2.4. Análisis de la demanda y la oferta
 Desarrollo

1. Definir los elementos que conforman el estudio de mercado:

a. Producto: Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su

atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer un deseo o una
necesidad. los productos incluyen más que sólo los bienes tangibles. ... El
término producto incluye también más cosas que los simples bienes
y servicios.
b. Consumidor o cliente: Como su propio nombre indica, el consumidor es aquel
que consume, si bien el término normalmente está asociado al uso de bienes
para satisfacer una necesidad y, en el ámbito comercial y económico, se centra
en la persona que utiliza un producto previamente adquirido.
c. Demanda: Se define como la cantidad total de compras de un bien, servicio o
familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado
grupo demográfico. El grupo demográfico puede atender a diversos factores
como edad, género, nivel de estudios, etc.
d. Oferta: Está constituida por el conjunto de bienes y servicios que se ofrecen en
el mercado en un momento determinado y con un precio concreto. Realizando
una simplificación, puede decirse que la oferta es la cantidad de productos y
servicios que se encuentran disponibles para ser consumidos
e. Precio: Se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a
cambio de un bien o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un
producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores
intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.
f. Comercialización: Es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un
producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). ... Este
último grupo es de particular interés para las grandes compañías, a la hora de
lanzar un producto

2. Precisar las partes esenciales de un producto servicio en:

a. Diseño: Estos componentes permiten la identificación del producto o la

empresa y, generalmente, configura la propia personalidad del mismo
b. Características físicas: Es un conjunto de atributos o características tangibles
e intangibles bajo una forma fácilmente reconocible e identificable que el
comprador puede aceptar para satisfacer sus necesidades. El consumidor
advierte tres características en un producto. Los tangibles como el color, el
peso o el tamaño.
c. Calidad: Es la valoración de los elementos que componen el núcleo, de
acuerdo con unos criterios que son comparativos con la competencia.
d. Empaque: Es un elemento de protección del que está dotado el producto y
que, junto al diseño, aporta un gran componente de imagen.
e. Marca: Igualmente, este elementos facilita la identificación del producto y
permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. en este caso, es aquello
que identifica a lo que se ofrece en el mercado.
f. Precio: Determina el valor último de adquisición.
g. Garantía: es un derecho que la ley reconoce a las personas consumidoras y
que afecta a los bienes destinados a su consumo privado.
3. Señalar las características principales del consumidor o cliente de su
producto/servicio por:

a. Necesidades: Cuando un cliente compra nuestros productos tenemos que

adivinar qué es lo que está buscando, qué necesidad quiere satisfacer. Cuando
diseñamos un producto o servicio, tenemos que pensar también en qué necesidad
está satisfaciendo, para así también elaborar los mensajes de marca, la forma de
comunicar con el cliente para llegar a él/ella.
b. Poder adquisitivo: se vincula con el término “poder de compra” a fin de referirse a
la cantidad de dinero que los individuos de una sociedad disponen para su
propensión al consumo, gasto e inversión.
c. Opciones de compra: Una opción de compra (u opción call) da a su comprador el
derecho -pero no la obligación- a comprar un activo subyacente a un precio
predeterminado en una fecha concreta. El vendedor de la opción de compra tiene
la obligación de vender el activo en el caso de que el comprador ejerza el derecho
a compra
d. Tiempo de consumo: en todo producto alimenticio debe figurar la “fecha
de duración mínima o la fecha de caducidad”. Además, la normativa
establece que si el consumidor adquiere un alimento pasado de fecha,
tiene derecho a sustituirlo por otro cuya fecha de caducidad no haya
pasado.
e. Condiciones del consumo:

4. Respecto a la demanda del producto o servicio de su proyecto consultar:

c. Determinar y cuantificar:
POBLACION N° HABITANTES / EMPRESAS % POTENCIALES GASTO MENSUAL

50 15 50% $ 60.000,00

a. Analizar el comportamiento de la demanda relacionado con su situación actual,

ubicación y preferencias de consumo y/o uso

5. Analizar 10 empresas que elaboren productos o servicios similares o iguales de su

proyecto completando el siguiente cuadro:

EMPRESA PRODUCTOS PRECIO DISTRIBUCION PRODUCCION PUNTOS PUNTOS

FUERTES DEBILES

6. Identificar el medio de publicidad y promoción más adecuado para dar a conocer el

producto o servicio. Completar el cuadro:
TIPO PUBLICIDAD MEDIO / EMPRESA PRECIO ANUAL FORMA DE PAGO
MAILING / BUZONEO Emails/ NEORED $120.000 CONTADO
ANUNCIOS PRENSA Prensa / Qhubo $44.900 Semanal
RADIO Cuñas/ Radio 1 la de 1 $422.000 CONTADO
TELEVISIÓN
OTROS (CONCRETAR) Red/FACEBOOK GRATIS GRATIS

Actividad 3a: Apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). Teniendo en

cuenta el ciclo al cual perteneces V (Decimo)

3. Definir los elementos que conforman:

a. Las técnicas promocionales: La promoción de ventas al consumidor es una
técnica de comercialización que se utiliza para atraer a los consumidores a que
compren un producto. Las promociones generalmente duran por un período de
tiempo determinado y se utilizan para alcanzar un propósito específico, como
aumentar una cuota de mercado o develar un nuevo producto. Un número de
técnicas promocionales se utilizan comúnmente por parte de los fabricantes y
vendedores del producto.
b. Las técnicas publicitarias: La publicidad tiene como objetivo anunciar las
bondades de la obra través de los medios publicitarios y apoyar así la acción de
convocatoria de espectadores.
Es un conjunto de ideas puestas en marcha para influir en forma dinámica en los
espectadores , llevándoles mensajes inherentes a las ventajas y beneficios de la
obra anunciado, con el fin de activar sus decisiones a la hora de la distracción .
Las estrategias de distribución: podemos decir que son todas aquellas acciones
comerciales que se realizan para que el producto sea encontrado por el cliente en los
puntos de venta. Hay muchos tipos de estrategias, veamos algunas:
 Estrategia de distribución intensiva
 Estrategia de distribución selectiva
 Estrategia de distribución exclusiva

ACTIVIDAD 4 Transferencia del conocimiento.

El estudiante debe desarrollar esta guía, asesorada especialmente por los docentes de
formación laboral.
La estructura del documento de su proyecto para el segundo periodo académico 2019
está establecida de la siguiente forma:
4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1. Producto: Almíbar y Melocotón
4.2.