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Método de selección de ideas

Jhonatan Ortiz montaña

SENA

Negociación internacional

Bogotá D.C

2018
VI
Tabla de Contenidos

Introducción .......................................................................Error! Bookmark not defined.

Productos seleccionados ....................................................Error! Bookmark not defined.

Tabla de ponderacion .....................................................Error! Bookmark not defined.

Resultados ..................................................................Error! Bookmark not defined.

Explicacion . ..............................................................Error! Bookmark not defined.

Concluciones ....................................................................................................................... 3
VI
Introducción

En este trabajo se evidenciará la importancia de un método de decisión como lo es una

tabla de ponderación, esta nos ayuda a evaluar con un valor numérico cual es la mejor de las

opciones que se tienen en un determinado momento.

En este trabajo se evidenciará la ayuda que nos da este método para la toma de decisiones

cuando se tienen opciones buenas, pero solo se puede escoger o apostar por una, en este caso

será con el plátano, el café y el aguacate hass, miraremos los beneficios de cada uno y sus

ventajas frente al otro, luego analizaremos los resultados de la tabla de ponderación con respecto

a estos tres productos.


VI
Productos seleccionados

Banano:

El banano hace presencia en Colombia en la mayoría del campo se producen 4,6

millones de toneladas sugiriendo que Colombia debería ser una república bananera; cifras del

centro nacional agropecuario (CNA) reflejan que en cuanto al banano de exportación cuanta con

48.000 hectáreas que producen 1,7 toneladas mientras que el banano común con 185.000

hectáreas produce solamente 963.000 hectáreas.

Además, el crecimiento en cuanto a exportación de esta fruta ha estado aumentando

llegando a la cifra de 4,9% y cada vez su demanda es mayor en diferentes países como lo son

Bélgica, reino unido y estados unidos.

Aunque va en aumento tiene que crecer mucho para llegar a la talla de competidores

como ecuador y países centroamericanos.

Café:

El café ha sido y es una pieza fundamental en la economía exportadora colombiana

llegando a competir con grandes países y siendo el 4 en todo el mundo. el café tiene futuro ya

que cada vez más es mayor su consumo, Colombia debe tener un cambio frente a su producción

ya que países como Vietnam y Brasil nos doblan en cuanto a sacos por hectárea, pero aun con
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eso Colombia es un país cafetero por excelencia y es uno con mayor demanda en el mundo, el

café con diferentes aromas y sabores resultan exóticos para países que están en el continente

asiático y esto nos ayuda mucho a potencializar al café como principal producto exportador en

Colombia.

Aguacate hass:

Este es uno de los productos más revolucionarios del mercado colombiano hasta la fecha

y en el campo está comenzando a tomar fuerza como uno de los principales productos, este

producto ya está siendo exportado a grandes cantidades a estados unidos y próximamente estará

exportándose a Japón proyectándose como uno de los boom en el mercado colombiano, en el

súper bowl solamente se consumieron 38.000 toneladas de aguacate siendo estados unidos un

principal consumidor de aguacate hass colombiano, este producto será una de las grandes

promesas en el mercado internacional y Colombia estaría en sus pilares de exportación se espera

que este año se dupliquen las cifras que se recogieron del año pasado.
VI

Tabla de ponderación

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que

se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál

es la mejor opción a exportar.

P P

CRITERIO PONDERACIÓN 1 2 P3

Producto alto 5

Nuevo: medio 3

comprobar

que exista

Producción disponibilidad

Mercado de insumos o

Interno si estos deben bajo

ser

importados

para su

elaboración. 1 5 5 5
VI

Su producción

cubre la oferta

exportable.

Producto alto 5

Existente: si el medio 3

producto

cubre la

demanda

nacional bajo

puede cubrir

la demanda

internacional 1 3 5 5

Con respecto alto 1

a la medio 3

infraestructura

víal, aérea o

Logística de marítima, que

Transporte tan rentable


bajo
es la

ubicación del

proyecto y

cual sería el 5 3 3 3
VI

costo logítico

para movilizar

el producto

para ser

exportado

Existe si 5

innovación

técnologíca

suficiente
Innovaciones
para la
Tecnológicas no
elaboración

de un

producto

exclusivo 1 1 1 1

El gobierno si 5

colombiano

ofrece algún
Incentivos
incentivo
del Gobierno no
fiscal o

tributario. Se

cuentan con 1 1 5 1
VI

beneficios de

financiación.

La producción si 5

y exportación

del producto

con respecto

Ventaja al resto del

comparativa mundo es no

mas eficiente

y su mano de

obra más

económica 1 1 1 5

El producto a muchos 1

exportar pocos 3

cuenta con

competencia

a nivel
Competencia
interancional, sin

esta competidores

competencia

es fuerte,

existen 5 1 5 5
VI

monopolios u

oligopolios .

La demanda creciente 5

del producto a decreciente 3

exportar en el

Demanda resto del

Internacional mundo es
inexistente
creciente,

decreciente o

inexistente 1 3 3 5

Total 18 28 30

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un

informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a

exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a tomar la

decisión correcta.

Resultados

El producto que lidera y que obtuvo mayor puntaje en este caso fue el aguacate

hass estuvo escoltado la mayoría del tiempo por el café y de tercero quedo el banano

como era de esperarse ya que no es un competidor muy fuerte en el mercado

internacional.
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Explicación

El aguacate hass es uno de los productos con potencial exportador mas grandes

que tiene Colombia en este momento hasta el punto de estar en el top 5 de países que lo

exportan, esta fruta que es exótica en muchos países ya es fuertemente exportada hacia

estados unidos que consume casi 2,9 millones de toneladas de aguacate al año eligiendo a

Colombia entre sus exportadores de aguacate, así pues el aguacate hass es una mina de

oro para Colombia ya que ha tenido una valoración y crecimiento de más de 148%

entrando fuertemente en la economía argentina y muy demandado alrededor del mundo y

aunque Colombia lo viene produciendo desde el 2010 el trabajo fuerte de los campesinos

y el instituto colombiano agropecuario (ICA) ha dado sus frutos y ahora es considerada

como el oro verde de la economía colombiana haciéndole competencia al banano el

plátano y si sigue por este buen camino ira de la mano con e


VI

Conclusiones

Métodos como la tabla de ponderación nos ayuda a escoger un determinado

producto con un valor numérico que ayuda mucho a la hora de escoger determinado

producto ya sea por sus características ventajas o desventajas en el mercado

internacional, a mí personalmente me ayudó mucho porque estaba muy indeciso frente a

cual producto escoger y en la tabla se demuestra que estuvo en la pelea con el café pero

finalmente el producto gana porque es un producto nuevo y es una gran apuesta dentro

del mercado internacional.

Para concluir, debemos buscar nuevas formas que nos ayuden a escoger la mejor

opción dentro de una lista de opciones y a mi parecer la tabla de ponderación es un

referente muy bueno para la toma de decisiones,


VI

Objetivos de los indicadores

 Lograr que el producto seleccionado (aguacate hass) tenga un incremento del


consumo interno del país del 30%.

 Lograr que el producto seleccionado (aguacate hass) tenga un incremento de


exportación de un 40% más que el año anterior.

 Incrementar el apoyo a los campesinos cultivadores de este producto para una


mayor fuerza de producción

Estrategias

 Lograr posicionar el producto entre los más asequibles en el mercado interno

 Lograr que el aguacate hass este en todas las tiendas de barrio de el país

 Lograr que el colombiano apoye el mercado nacional con propagandas y estudios

FCE

 Eficiencia en la publicidad

 Eficacia en la distribución del producto (aguacate hass)

 Capacidad de innovación del producto

Indicadores FCE

 Diferentes medios en los que se hará publicidad al producto

 cobertura alcanzada con el producto

 nuevas formas de impulsar el producto


Estado: como es un proyecto nuevo, el estado actual es de cero.
Umbral: según el objetivo, el umbral es del 75% de los puntos de venta. VI
Rango de gestión: Rango de gestión: aquí se debe establecer un mínimo aceptable, que puede ser el 80% de la meta

Valor mínimo seria

32 departamentos x 75% = 24 departamentos

Rango de gestión

Se resta el valor máximo con el valor mínimo

32 – 24 = 8

Medición

Establecer las
estrategias
como base para
la medicion

establecer las
comunicar el areas de
desempeño desempeño
logrado ams
importantes

evaluar recopilar datos

establecer
establecer
supuestos
metas
(observaciones)

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