Universidad Distrital francisco José de

Ingeniería Topográfica
Caldas

CLASE 3 – FORMAS DE GENERAR IDEAS DE

INVERSIÓN
¿Qué es una idea de negocios?
Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de
las operaciones básicas, de un negocio que se piensa abrir.
Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios.
Antes que usted pueda empezar un buen negocio, es
necesario tener una idea clara de la clase de negocio que
desea operar…Deseo empezar mi propio negocio, pero no
sé qué hacer” … “Me pregunto ¿qué clase de negocio podría
tener éxito?”

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Docente: Fidel Zambrano De armas
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Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes,

les brinda a las personas lo que éstas desean o necesitan.
Su idea de negocios le dirá: ¿Qué producto o servicio
venderá su negocio?... ¿A quién le venderá su negocio?...
¿Cómo venderá su negocio los productos o servicios?...
¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?
¿Qué?
¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?... La
idea de su futuro negocio debe estar basada en productos
que usted conoce bien o, en servicios que usted domina.
Deben ser además productos o servicios por los cuales la
gente está dispuesta a pagar.

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Docente: Edgar Lozano Espinosa
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Analizar varias ideas, posibles, le ayudará a precisar el tipo

de negocio en el que usted se desempeñará bien.
¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?
Ejemplos:
 Carlos Rojas trabajó 25 años como cocinero en un
comedor escolar. Al jubilarse, desea empezar su propio
negocio con el dinero que ha podido ahorrar en estos años.
Él piensa abrir una soda cerca de una fábrica de productos,
de concreto, donde llegan muchos camioneros que deben
esperar todo el día para cargar sus camiones.

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Docente: Edgar Lozano Espinosa
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 María ha trabajado durante varios años en la zapatería de

su tía. Su hermano Rubén se mudará de ciudad y, desea
vender su negocio de carnicería. María está considerando
comprar el negocio a su hermano, e iniciar su propia
empresa.
Un producto es un objeto por el cual la gente paga; puede
ser algo que usted mismo elabore o, algo que usted compre
para revender: Ropa, calzado, pan, muebles, etc.
Un servicio es algo que usted hace para alguien y, por el cual
se le paga; por ejemplo: ofrecer servicios de Internet, repartir
correspondencia, custodiar un Banco, reparar bicicletas,
lustrar calzado.

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¿Quién?
¿Quién comprará sus productos o servicios? Los clientes
son un elemento esencial de cualquier negocio. Es
importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a
los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo
específico de clientes o, a todos los que viven en un área
determinada? Deben existir suficientes personas capaces, y
con deseos de pagar por sus productos y servicios o, el
negocio no tendrá ganancia.
Si fabrico ropa para vender ¿quiénes serán mis clientes?
Si ofrezco mis servicios para enviar paquetes y
encomiendas, a otras ciudades ¿quiénes serán mis clientes?

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Pondré un puesto de comidas rápidas cerca de la escuela

¿quiénes serán mis clientes?
¿Cómo?
¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios? Si
usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cómo
los venderá; pero si se trata de ser un fabricante o proveedor
de servicios, entonces puede vender de muchas maneras
diferentes. Un fabricante puede, por ejemplo, vender
directamente a clientes o minoristas.
“Tenemos suerte que venga por acá a vender las verduras,
que usted cosecha, ya que son frescas y más baratas”
Algunos negocios venden directamente a sus clientes.

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Docente: Edgar Lozano Espinosa
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“Luisa tiene una pequeña librería y, servicio de fotocopias,

frente al Liceo. Mi hija me comentó que sus amistades están
muy contentas con el servicio que brinda, ya que ofrece
precios especiales para estudiantes”.
Algunos negocios venden sus productos a tiendas
minoristas.
“Esta es la segunda entrega de camas, de la fábrica Maderas
Especiales, que llegan en este mes a la mueblería del Sr.
Moya, en la ciudad.”
¿Cuál?
¿Cuál necesidad de sus clientes será satisfecha por sus
productos o servicios? Su idea de negocios debería tener
siempre en mente a los clientes y sus necesidades.

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Es importante averiguar lo que desea su futura clientela

cuando usted desarrolle su idea de negocios.
“Quisiera que hubiera una guardería cerca. Mi hija pequeña
necesita aprender y, a la vez compartir experiencias con
niños y niñas de su edad; y me sentiría muy segura si es bien
atendida, mientras estoy en mi trabajo”.
“Necesitamos contratar servicios particulares de limpieza
para esta oficina, ya que mantener personal de planta nos
resulta muy caro”.

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Iniciar un negocio no es una tarea fácil, toma bastante

trabajo, además de muchos, y buenos planes. El esfuerzo y
el dinero que toma iniciar un negocio, puede perderse si
usted inicia el negocio inapropiado. El negocio apropiado
empieza con una buena idea de negocio.
Viabilidad del desarrollo de la idea de negocio
¿Es usted la persona indicada para iniciar un negocio?
Evaluación Personal
Evalúe sus habilidades y experiencias.
 ¿Qué tipo de negocios?... Minorista, Mayorista, Fabricante
(Manufacturero), Proveedor, Servicios
 Identifique algunas buenas ideas de negocio

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 Encuentre buenas ideas de negocios

 Genere sus propias ideas de negocios
o Lluvia de ideas
o Lluvia de ideas estructurada
o La línea de ventas
o La línea de fabricación
o Visitas a las áreas de negocios locales
 Investigue su entorno - Recursos naturales, conocimientos
y habilidades de las personas, instituciones, industrias,
sustitución de importaciones, productos en base a
desechos (Sobrantes), publicaciones, ferias comerciales y
exhibiciones.
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 Utilice sus experiencias - Sus propias experiencias,

experiencias de otras personas
 Analice sus ideas de negocio y seleccione la mejor
o Depure su lista de ideas
o Realice trabajo de campo
 En lo posible desarrolle un análisis DOFA:
o Debilidades – Al interior del negocio
o Oportunidades – Al exterior del negocio
o Fortalezas – Al interior del negocio
o Amenazas - Al exterior del negocio
 Revalúe sus propias ideas de negocio

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 Si aún no se decide, evalúe lo que le cause

inseguridad.

Etapas básicas para la formulación del proyecto

El producto y su estudio del entorno económico, social
y político
El entorno económico de un país o región, es el movimiento,
en cuanto a finanzas de éstos. En Colombia el entorno
económico podría ser los impuestos, el café de exportación,
los bananos, las esmeraldas; en fin, todo el dinero que los
mueve, y qué actividad(es) económica(s) hace(n) que esto
suceda.

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Entorno social son aquellas construcciones humanas, y

culturales a las que pertenecemos y compartimos con un
conjunto de individuos, formando parte de un grupo o una
comunidad. Las sociedades fueron creadas por el ser
humano, desde hace mucho, cuando el hombre sintió la
necesidad de agruparse en sociedad.
Otro de los ámbitos que definen el entorno general de la
empresa, y que afecta un proyecto, es el entorno político;
Estamos hablando de cómo las decisiones políticas, la
estabilidad del país, los pactos y cooperaciones económicas
con otros países; además de la ideología del Gobierno,
pueden afectar nuestra actividad.

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Para abordar esta parte, en las etapas básicas de la

formulación del proyecto, se siguen las siguientes pautas:
1. ESTUDIAR cómo las decisiones, o la ideología del
Gobierno incide sobre la actividad empresarial.
2. BUSCAR Y ANALIZAR información actualizada sobre
futuras decisiones del Gobierno, que puedan afectar a
nuestra empresa y, por ende, al proyecto.

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Identificación y estudio del Mercado Meta

Mercados
Un mercado es un sitio real, o virtual, en los que se compran
y se venden productos, o servicios, para satisfacer las
necesidades que demanda un público determinado. Dichas
necesidades son satisfechas por unos empresarios que
producen y distribuyen (Venden), esos bienes o servicios. En
un mercado intervienen varios actores o agentes (privados o
estatales), que son: compradores, vendedores,
distribuidores, intermediarios, transportadores, etc.

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Mercadeo
Es el conjunto de operaciones por los que pasa un producto,
o servicio, desde el productor hasta el consumidor. La venta
o comercialización de productos, año tras año, se vuelve una
disciplina más compleja, y requiere un estudio cada vez más
profundo en sus técnicas y fundamentos.

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IMPORTANTE:
El contenido de este material está guiado, en parte, por las
lecturas y referencias expuestas en el Syllabus entregado a
los estudiantes; algunas de éstas han sido modificadas por
el docente. Los fines son netamente didácticos y
académicos.

Links
https://youtu.be/hdXa34XPsZw
https://youtu.be/3U-x0YD4sA8

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Contenido
CLASE 3 – FORMAS DE GENERAR IDEAS DE
INVERSIÓN ..........................................................................1
¿Qué es una idea de negocios? .........................................1
¿Qué?................................................................................2
¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio? ....3
¿Quién? .............................................................................5
¿Cómo? .............................................................................6
¿Cuál? ...............................................................................7
Viabilidad del desarrollo de la idea de negocio .................9

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Etapas básicas para la formulación del proyecto .............12

El producto y su estudio del entorno económico, social y
político .............................................................................12
Identificación y estudio del Mercado Meta ......................15

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