Fijación de Precios

Que es el precio: El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En
términos más amplios, un precio es las suma de valores que los consumidores dan a cambio de
los beneficios de tener o usar el producto o servicio. El precio es el único elemento de la
mezcla de marketing que produce utilidades; todos los demás elementos representan costos.
También es uno de los elementos son mas flexibles de la mezcla de marketing.

Principales Estrategias de fijación de precios

Fijar el precio adecuado garantiza el éxito, se fijan los precios es porque se debe buscar un
balance para que no sean demasiados bajos para generar utilidades, ni demasiados altos para
motivar la demandas.

- Las percepciones del cliente y del consumidor acerca del valor de un producto
establecen el límite máximo para su precio.
- Se deben considerar varios factores internos y externos incluyendo las estrategias y los
precios de los competidores, la estrategia y la mezcla generales de marketing, y la
naturaleza del mercado de la demanda.

Fijación de Precios basada en el valor para el cliente.

Toma el valor percibido por los compradores. Un especialista no puede diseñar primero un
producto y el programa de marketing y luego fijar el precio.

Aunque el precio es determinado por los costos de fabricación y a estos se le asigna un precio
que cubre el margen de utilidad neta. El vendedor debe convencer a los compradores de que
su valor justifica el precio, de no ser así las utilidades caen.

Los costos desempeñan un valor importante. Sin embargo una buena fijación de precios
comienza con el cliente.
Fijación de precios basada en el costo.

La fijación de precios en base a costos se determina en base lo que costo fabricar el producto.
Los costos establecen un mínimo del precio, pero la meta no es reducir siempre los costos al
mínimo. De hecho muchas empresas invierten en costos mas altos para poder cobrar precios
mas elevador y lograr mayores márgenes de ganancia. Ejemplo relojes Patek Philippe.

Algunas empresas como Wallmart u Southwest trabajan para convertirse en los productores a
bajo costo y establecen menores precios pero elevan su nivel de ventar generando mayores
utilidades, caso contrario Apple eleva sus costos para dar mayor valores agregados.

EN resumen es establecer los precios a partir de los costos de producción, distribución y venta
del producto mas una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.

Tipos de costos

Costos fijo = costos generales : costos que no varían con el nivel de producción o de ventas

Costos variables: costos que varían en proporción directa con el nivel de producción

Costos Totales: es la suma de costos fijos y variables

Hay que tener en cuenta que el valor del precio debe ser aceptada por los consumidores, si
este no considera que los beneficios no son acordes al precio, las utilidades caen.

Costos en diferentes niveles de producción

La empresa debe tener en cuenta para la fijación de precios la variación de costos con distintos
niveles de producción.

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- La curva 1 detalla el costo promedio por 1000 calculadoras producidas
 - La curva 2 detalla los costos promedios por 1000 calculadoras producidas diaramente.
Debido a la capacidad que tiene la planta para producir hasta 3000 calculadoras diarias
los costos promedio disminuirán ya que cada costo fijo se distribuye para cada unidad
adicional de tal manera que se aprovechan eficientemente los recursos.
- Cuando la planta supera la capacidad diaria a producir los costos promedio se elevan,
los trabajadores se estorban y la maquinaria se descompondrían con mayor
frecuencia. Debe reorientarse la estrategia si se percibe un crecimiento mayor a su
capacidad.

LRAC: COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO

SRAC: COSTO PROMEDIO A CORTO PLAZO

Costos en función de la experiencia de producción

La curva de la experiencia nos dice que los costos promedio de producción disminuyen con el
tiempo ya que el aprovechamiento de los recursos se optimiza, la calidad se estandariza. Los
procesos muchas veces se automatizan y ante un nivel de producción mas elevando ( dentro
de la capacidad de la planta) los costos de producción serán cada vez menores. Esto se debe a
la experiencia y a la relación que existe entre la misma y el costo promedio se denomina curva
de la experiencia.

. Una desventaja es que solo se concentra en una estrategia en base a costos y la curva de
experiencia, puede dar imagen de que se trata de un producto barato que trata de competir
igualando precios

- Al no buscar otras estrategias corren el riesgo de que otras empresas afines

encuentres nuevas soluciones basado en un mejoramiento tecnológico

Fijación de precios mediante márgenes

Fijacion de precios mediante márgenes o fijación de sobreprecio

Es uno de los más sencillo. Consiste en sumar un sobre precio al costo del producto. Ejemplo
las constructoras presentan cotizaciones estimando el costo total del proyecto y agregándoles
un sobreprecio estándar para obtener utilidades.

Ejemplo:

Se cobraría 20 dólares y se tendría una utilidad es de 4 dólares.

Análisis del punto de equilibrio y fijación de precios por utilidad meta.

Orientado punto de equilibrio. La compañía trata de determinar el precio con que se

compensaran las perdidas y ganancias con el cual obtendrá las utilidades meta que está
buscando.

Con un precio de 20 dolares la unidad el fabricante debe producir 30 mil unidades para no
ganar ni perder. Si la compañía desea obtner una utilidad, debera vender mas de 30 mil
unidades a 20 dolares cada una. Suponga que el fabricante de tostadoras invirtio 1 millon en el
negocio y quiere fijar un precio para obtener una utilidad de 20% o 200 000 en ese caso debe
vender al menos 50 mil unidades a 20 dolares cada uno.
Fijacion de Precios basada en la competencia

La fijación se hace en base a la estrategia, costos, y precios de mercado de los competidores.

Los consumidores basaran sus jucios sobre el valor del producto según los precios que cobren
los competidores por productos similares.

Debe plantearse la pregunta si el valor que ofrece el producto es mas que de los competidores
a fin de fijar un precio mas elevado, si se percibe un menor valor la compañía debe bajar su
precios o cambiar la percepción del cliente

Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios

Factores internos: estrategia general de marketing de la empresa, objetivos y mezcla

generales de marketing ( en torno a su precio e historia de valor) , aspectos organizaciones

Factores externos: naturaleza del mercado y de la demanda tanto como otros factoes
ambientales

En resumen : se tiene las cuatro estrategias para fijación de precios