Negociación con

intermediarios.

Grupo #8:
Victor De Leon
Luis González
Como podríamos
negociar con ellos.

Como no hablamos el mismo idioma o

quizás nunca hemos realizado una
negociación que implique inversiones en el
extranjero.

Necesitamos de un profesional que nos

permita realizar dicha negociación, ya que

no podemos dejar pasar dicha oportunidad,
de tener una mayor participación en el
mercado y aumentar nuestras ganancias.
Debido a esto necesitamos contactar a un
buen agente o persona que sirva como
intermediario para dicha negociación.
Negociaciones
internacionales.
Muchas veces nuestras empresas quieren abrir sus
horizontes a un nuevo mercado. Podría ser también que
un inversionista extranjero quiera realizar una fuerte
inversión en nuestra empresa. NOMBRE O LOGOTIPO 2
Intermediario o agente
Es aquella persona encargada de
representar los intereses de otra, con el fin
de establecer una negociación exitosa con
un tercero. Utilizando sus fortalezas o
destrezas.

Dicha fortaleza o destreza: pudo ser

adquirida:

1. con el tiempo mediante la experiencia.

2. Con especializaciones o adquiriendo

Como negociar con
conocimientos. terceros.
3. Habilidades natas.
Las personas contratan a los agentes para representarlos
en las negociaciones cuando el agente tiene mayor
experiencia y cuando desean reducir el riesgo de dañar su
relación con la otra parte. NOMBRE O LOGOTIPO 3
Pasos para encontrar un buen
agente o intermediario.

○ Paso 1. Identificar el tipo de

intermediario más adecuado para su
empresa y para su producto

○ Paso 2. Localizar a los posibles

intermediarios

○ Paso 3. Hacer una primera selección

○ Paso 4. Confirmar el interés de los Como encontrar el

intermediario ideal.
intermediarios seleccionados

○ Paso 5. Tener un encuentro personal

Debe tener todo el conocimiento, características y
cualidades, para entablar una buena negociación.
NOMBRE O LOGOTIPO 4
Pasos para encontrar un buen
agente o intermediario.

○ Paso 6. Definir el candidato con el que

se va a trabajar

○ Paso 7. Negociar con el candidato

elegido

○ Paso 8. Firmar el contrato

○ Paso 9. Iniciar la relación comercial.

Como encontrar el
intermediario ideal.
Debe tener todo el conocimiento, características y
cualidades, para entablar una buena negociación.

NOMBRE O LOGOTIPO 5
Como mantener motivado a
nuestros agentes.
Podemos motivar a nuestros agentes
mediante obtención de: los bonos, la
participación en los beneficios y las
opciones sobre acciones son las
herramientas principales de alineación.

Los incentivos pueden no ser la manera

perfecta, como herramienta para controlar
el comportamiento de los agentes, pero
cuando se combinan con la supervisión
cuidadosa y la comunicación estratégica,
ayudan a asegurar que los intereses de los
Negociación exitosa.
directores estén adecuadamente
representados en las negociaciones. Si elegimos bien a nuestro agente este tendrá las
habilidades y destrezas necesarias para llegar a una
negociación exitosa donde defienda nuestros intereses y
ambas partes ganen en la negociación. NOMBRE O LOGOTIPO 6
Gracias
Victor De Leon, Luis Gonzalez.
6768-7034
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