CURSO: ADMINISTRACIÓN Y ETICA DE VENTAS

UNIDAD I
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Valor 30 puntos
ACTIVIDADES

Después de leer y analizar la guía de estudio se requiere que conteste las siguientes preguntas:

1. Después de auxiliarse de la guía de estudio y revisar la definición de un vendedor ahora le toca

definirla con sus propias palabras (redacción propia)

2. Describa las funciones de un vendedor y su importancia para la empresa

3. ¿De las cualidades del vendedor con cuales usted se identifica y por qué?

4. ¿Qué significa para usted que el vendedor tenga que cuidar su imagen?

4. Describa algunas de las ventajas y las desventajas de un método de compensación en ventas.

5. Explique con sus propias palabras cual es el propósito de la evaluación y control de los
vendedores.
6. A su entender ¿cuál es el principal problema que tiene una empresa cuando selecciona un
territorio de ventas de manera incorrecta?

7. De los niveles de planeación de la organización ¿cuál cree usted que tiene una estrecha relación
con la administración de ventas?

8. Defina con sus propias palabras que es un gerente de ventas y seleccione las funciones más
relevantes dentro de su función en la organización.

9. ¿Cuáles etapas comprende el proceso de la planeación de ventas dentro de la empresa?

10. Para que un proceso de planeación de la administración de ventas sea eficaz ¿Cuál es la
primera etapa que debe definir y que comprende esta?